Ejercicio 2.

Para el supuesto que usted tiene bajo su responsabilidad vendedores de instrumentación

técnica que solamente reciben comisión (no sueldo fijo) y desea motivarlos utilizando la
teoría de Maslow. ¿Qué haría de forma concreta en cada una de las cinco etapas?

1. Necesidades Fisiológicas: Dentro de esta etapa trataría de motivar a los vendedores

dándoles un tiempo adecuado para que puedan salir o servirse sus almuerzos de manera
tranquila y sin apuro, ya que así lograría que mis trabajadores realicen su trabajo de mejor
manera y tengan un momento de relax, después de un largo periodo de trabajo.

2. Necesidades de Seguridad: Dentro de esta etapa motivaría a los vendedores buscando

una persona que tenga una buseta y que les haga el recorrido, a los empleados que se
quedan hasta altas horas de la noche, para que sientan seguridad al momento de dirigirse
a sus casas, una parte del recorrido cubrirá la empresa y la otra lo hará el empleado. De
esta manera se espera lograr que los vendedores sientan más seguridad al momento de
trabajar y no sientan la preocupación de tener que quedarse hasta tan tarde.

3. Necesidades de Pertenencia: En esta etapa motivaría a los vendedores permitiendo que

festejen sus cumpleaños con una pequeña reunión que será organizada por los demás
empleados de la empresa, incluida yo como encargada, de esta manera esperaría que se
creen más vínculos entre los vendedores y también que haya más confianza conmigo, que
soy la persona encargada.

1. Necesidades de estima: Para esta etapa, establecería un límite de ventas al final de cada
semana, que yo como encargado espero que se cumpla, ya que si lo hacen recibirán un
agregado a su comisión y no lo logran, como encargado trataría de observar a mis
vendedores y ver cuáles son las fallas que tienen para tratar de mejorarlas y sacar lo mejor
de cada uno de ellos, de esta manera se lograría que los vendedores

2. Necesidades de autorrealización: En esta etapa motivaría a los vendedores

estableciendo que aquellos que al final del mes hayan logrado una mayor cantidad de
ventas, se los elegiría como empleados del mes y recibirán un pequeño premio por su
esfuerzo, esto motivara a los empleados para que busquen superarse a sí mismos y se
desarrollen más profesionalmente.