Cuaderno de Ventas de Ejemplos S - L

CUADERNO DE VENTAS DE EJEMPLO S.L.
Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

1.- INTRODUCCIÓN
Ejemplo S.L. es una compañía con más de 40 años en el sector del plástico.
A continuación se expondrá el cuaderno de ventas de esta sociedad, con el fin de

facilitar suficiente información a cualquier persona/s o entidad/es interesada/s en
adquirir dicha compañía.
Si la persona/s o entidad/es receptora/s de este documento, necesitará información más

detallada o algún información complementaría, deberán dirigirse a Nice Transaction
(ver datos de contacto en ANEXO), sociedad que actúa como representante en el
proceso de venta de la citada compañía.

2.- FORMALIDADES CORPORATIVAS
 Nombre de la sociedad: Ejemplo S.L.
 Nombre comercial: Ejemplo S.L.
 Año constitución: 1963
 CNAE: Fabricación de productos de materias plásticas
 NIF: B60714524
 Socios: Ignacio Ortega y Abel Ortega
 Administrador: Ignacio Ortega

3.- RESEÑA HISTORICA
EJEMPLO S.L. es constituida en el año 1963 por Don Víctor Ortega.
Los inicios de Ejemplo S.L. se caracterizaban más por el espíritu de lucha y motivación
de todo el personal de la compañía que por la tecnología que en aquel entonces
utilizaban para la producción.
En estos inicios, la producción de Ejemplo S.L., ascendía 500.000 bolsas anuales.
Ocho años después de su constitución, Don Víctor Ortega decide crecer y cambia de
sede, concretamente a unos locales de 2.000 metros cuadrados; en esos años la
producción de esta compañía ascendía a 4 millones de bolsas anuales.
Unos años más tarde, se incorporan a la compañía los hijos de Don Víctor Ortega:
Ignacio y Abel Ortega.
Los dos hermanos traen una serie de valores a la dirección de la compañía, que se
traduce en una línea ascendente de producción, alcanzando la cifra de 15 millones de
producción al año en los años 80.
En los años noventa, la dirección de Ejemplo S.L. invierte en maquinaria y alcanza la

cifra de 30 millones de bolsas al año.
En el año 2003, debido al incremento de su facturación, la familia Ortega decide

trasladarse a una nueva ubicación, en el polígono Can Ejemplo (Barcelona).

Las naves son de propiedad y la relación de activos de las nuevas propiedades son las
siguientes:
- 2 naves de 618 m2 de planta cada una y dos altillos de 250 m2.

- 8 plazas de parking
En los tiempos actuales, 2006-2007, la producción de esta compañía asciende a 100

millones de unidades al año (bolsas, reposacabezas, sacos y cintas balizadoras)
Así pues, la evolución de su producción viene reflejada en el siguiente gráfico:

Producción/año
1963 1970 1980 1988 2006

4.- UBICACIÓN DE LA COMPAÑÍA
La dirección de la compañía es Carretera Ejemplo, nº 532, Polígono industrial Can

Ejemplo, 08227, Barcelona (España).
El polígono Can Ejemplo, es el polígono más moderno de la población de Barcelona.

Es un polígono caracterizado por estar emplazado en un entorno agradable y todas las
compañías establecidas en dicho polígono tienen como denominador común: ser
compañías con una buena imagen y modernas.
Otro hecho destacable del citado polígono es la amplitud de sus calles para el fácil
acceso de todo tipo de transportes.
Además, la autopista se encuentra a escasos 10 minutos.
En visión de un futuro a corto/medio plazo, también hay que mencionar la construcción

del cuarto cinturón a escasos metros del polígono Can Ejemplo.
Imágenes de las oficinas de Ejemplo S.L.

5.- DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Ejemplo S.L. es una compañía que realiza bolsas, sacos y cintas balizadoras en los
diferentes materiales de politheno, baja presión y polipropileno y, por otra parte,
también produce reposacabezas en material no tejido.

A continuación mostramos imágenes de algunos productos realizados por Ejemplo
S.L. para sus clientes:
Bolsas industria
Bolsas publicitarias

Bolsas supermercado
Sacos industriales
Cintas balizadoras

6.-CLIENTES
Ejemplo S.L., es una empresa que se caracteriza por la fidelización de sus clientes
más importantes, gracias a un trato cercano y a medida hacia sus clientes.
Los clientes de esta compañía están, en un 80%, en la comunidad de Cataluña y, el

otro 20% se concentra en Madrid, la zona de levante y el norte.
A continuación se expresa una relación de los clientes más importantes* y el nivel

de facturación en el último año (2006):
Nombre comercial compañía Facturación anual 2006
LABORATORIOS ALMIRALL 30.000 Euros

CASA GENFINS 70.000 Euros
CASA VIVESA 30.000 Euros
CASA BIOCENTURY 30.000 Euros
ALSA 40.000 Euros
LABORATIORIO KERN PHARMA 25.000 Euros
MAUSA 25.000 Euros
AMES 15.000 Euros
CASA GUTERMANN 12.000 Euros
CASA ANINOTO 10.000 Euros
CASA YAMAHA 10.000 Euros
INSTITUTO GRIFOLS 15.000 Euros
CASA TROVELS 18.000 Euros
CASA GIRAVI 25.000 Euros
EMBALAGES PLÁSTICOS SOPELANA 30.000 Euros
Nota* = se entiende como clientes importantes, aquellas empresas con un nivel de

popularidad considerable entre la población española. Aún así, existen numerosas
empresas con poca notoriedad de marca en el mercado con un alto nivel de
facturación de productos de Ejemplo S.L.

Uno de los principales activos de la compañía, la fidelización, se ve reflejado en el
siguiente cuadro:
Nombre comercial compañía Años relación comercial
LABORATORIOS ALMIRALL 25 años

CASA GENFINS 15 años
CASA VIVESA 10 años
CASA BIOCENTURY 5 años
ALSA 3 años
LABORATIORIO KERN PHARMA 15 años
AMES 25 años
CASA GUTERMANN 25 años
CASA ANINOTO 20 años
INSTITUTO GRIFOLS 5 años
CASA TROVELS 25 años
CASA GIRAVI 10 años
A continuación pasamos a citar algunos datos de los clientes más importantes, arriba
expuestos, de Ejemplo S.L.:
1) LABORATORIOS ALMIRALL, S.A.
www.almirall.es
Compañía farmacéutica.
Investigan, desarrollan y comercializan fármacos.
En el 2006, tenían una plantilla de 3.000 trabajadores.

2) GENFINS S.A.
www.genfins.com
Se dedican a fabricar jerséis y camisetas de punto para hombre y mujer.
3) CASA VIVESA. ( VIVES, VIDAL, VIVESA S.A.)
www.vivesa.net
Confeccionan corsetería y ropa de baño para señora.

Actualmente tienen 2.677 empleados.
4) BIOCENTURY S.L.
www.biocentury.es
Fabrican y comercializan productos y alimentos adelgazantes.
5) ALSA (ALSA GRUPO S.L.U.)
www.alsa.es
Transporte de viajeros por carretera.

6) KERN PHARMA S.L.
www.kernpharma.com
Desarrollo, fabricación y comercialización de productos farmacéuticos.
7) MAUSA.(MADERAS DEL ALTO URGEL S.A.)
www.mausa.es
Venta de materiales y herramientas para la construcción.
8) AMES (APLICACIONES DE METALES SONTETIZADOS S.A.)
www.ames.es
Industria de sinterización de materiales para la fabricación de piezas metálicas de

precisión.
Ames es un grupo de empresas, de la cual ella es la central.
-Alme.
-Simo.
-Simet.
-Utisa.
-Ames-Reese (USA)
-Ames Sintering (USA)
-Ames Monterrey (México)

9) GÜTERMANN S.A.
www.gutermann.com
Fabricantes de hilos de costura, perlas y artículos para manualidades.
10) ANINOTO S.A.
www.aninoto.com
Fabricantes de pantalones para mujer.
11) YAMAHA MOTOR ESPAÑA.
Productos:
-Motocicletas.
-Scooters.
-Náutica.
-Motos de nieve.
-Coches de golf.
-ATV.
-RHINO.

12) INSTITUT GRÍFOLS S.A.
www.grifols.com
Es un grupo de empresas del sector sanitario. Investigan, desarrollan, fabrican y

comercializan hemoderivados, productos para la terapia intravenosa, nutrición enteral,
sistemas de diagnostico y material medico.
13) TROVELS S.A.
www.trovels.com
Confección industrial. Fabricación de blusas, camisas y camisetas para

hombre/mujer/niño.
14) GIRAVI S.A.
www.giravi.es
Empresa especializada en inyección de plásticos para la industria farmacéutica,

perfumería, material de oficina, hogar-menaje, alimentación, envases para cosméticos,
industria agrícola-ganadera, etc.…
15) EMBALAJES PLASTICOS SOPELANA S.L. (EMBALATAP)
www.embalatap.com
Fabricación de tapones de plástico.

7.- COMPETENCIA DIRECTA
Las empresas que actúan como competencia directa de Ejemplo S.L. son:
1) PLASTISABA S.A.
1) Dirección:
C/ Bernat Metge nº 36
080205 Sabadell. Barcelona.
Tel. 937108612
Fax.937113200
www.plastisaba.com
2) Productos:
-Funda de palet.
-Lamina de alta densidad.
-Lamina de baja densidad.
-Tubo de alta y baja densidad.
-Sacos y bolsas de alta y baja densidad.
-Bobinas cubre hombreras.
-Coextrusión 3 capas.

3) Análisis económico-financiero:
- El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en

principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la
devolución de sus deudas a largo plazo.
- Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de

rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios.
- El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de

cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que
mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo
beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible
aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores.
- La sociedad ha registrado pérdidas en el desarrollo de su actividad ordinaria en

los ejercicios 2005 y 2004.
- La Rentabilidad Económica Total en 2005 es menor que el Coste del

Endeudamiento, por tanto el apalancamiento es inferior a la unidad y produce un
efecto reductor sobre la Rentabilidad Financiera, lo que indica que la empresa no
ha de endeudarse más, ya que si lo hace, reducirá la rentabilidad de sus
accionistas.
- Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas

que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas",
observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la
empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector.
- No se le conocen sociedades filiales ni sucursales.

- Se observa una gestión más eficaz de los recursos, puesto que se ha producido
un incremento del volumen de negocio con una menor dotación de personal.
- Las cuentas de la sociedad en 2005 están auditadas y los informes son favorables
y sin salvedades.
- Se ha publicado el acto de ampliación de Capital lo cuál demuestra que los

accionistas confían en el proyecto empresarial.
2) FLEXOSET INDUSTRIAL S.A.
1) Dirección:
Pol. Ind. Bufalvent.

C/ Miquel Server 29-33
08243 Manresa. Barcelona.
Tel.938770088
Fax.938773635
flexoset@flexoset.com
www.flexoset.com
2) Productos:
-Papel (parafinado, hot-mett, metalizado, plastificado, duplex, pergamino, celulosa,

kraft, Manila, pvc, aluminio…).
-Plástico (bolsas de polipropileno, polietileno de alta y baja densidad, con asas,
troqueladas, fuelles, solapa, alforja…).

- No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad

publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las
Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como
provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales.


- No se aprecia una renovación frecuente de las existencias. Además, esta

frecuencia disminuye con respecto al año anterior, con lo cual aumenta el
periodo de almacenamiento, pudiendo suponer un incremento de sus costes.
- Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio

2005, pero no en el ejercicio2004.

accionistas.

- La empresa dispone de bienes inmuebles que pueden no estar valorados a
precios de mercado, razón por la cual, el activo contable de la empresa puede
estar infravalorado.

que componen el sector "Fabricación de artículos de papel y de cartón",
- Sobre esta sociedad mantienen participación directa otras compañías nacionales

o extranjeras, aspecto que puede afectar de modo positivo al respaldo de
operaciones y al aprovechamiento de las sinergias existentes entre ambas.
- La evolución de la sociedad ha motivado una reducción en los efectivos en

plantilla en los últimos ejercicios.
y sin salvedades.

- Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su

actividad desde 1987.

3) BOLSAPLAST S.L.
1) Dirección:
C/ Horta nº 22
08203 Sabadell. Barcelona.
Tel. 937117361
Fax. 937122355
bolsaplast@bplsaplast.com
www.bolsaplast.com
2) Productos:
-Bolsa plana.
-Bolsa verpach.
-Soldadura dorsal.
-Polietileno.
-Polipropileno.



- La solvencia inmediata se reduce sustancialmente en relación al ejercicio

anterior.
- La empresa presenta un bajo nivel de endeudamiento, por lo que no cuenta con

el imperativo de exigibilidad en la devolución de su deuda.

- Los recursos generados por la actividad empresarial procedentes del balance

2005 son capaces de atender el 72.82% de la deuda de la empresa.
- No obtiene beneficios en el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio

2005, pero sí en el ejercicio 2004.

- La Rentabilidad Económica Total en 2005 es superior al Coste del
Endeudamiento. El efecto apalancamiento es amplificador de la rentabilidad
financiera, lo que indica que en principio, la empresa obtiene una rentabilidad
para sus inversiones que es mayor que el coste de financiarlas. Puede ser
interesante endeudarse, si pudiera atender el pago de las correspondientes cuotas
financieras.

que componen el sector "Fabricación de artículos de papel y de cartón",
- Participa en otras sociedades, lo que le permite diversificar no sólo su actividad

sino también el riesgo asumido por la empresa, así como aprovecharse de las
ventajas competitivas de dicha participación.

- La Sociedad mantiene marca/s activa/s habiendo sido renovada/s conforme a la

normativa establecida por el Registro de la Propiedad Industrial, lo que indica
intención en la continuidad de la actividad relativa a dicha/s marca/s.


4) RIGAPLAST INDUSTRIAL S.A.
1) Dirección:
Camí dels Sagraments nº 65

Pol. Ind. San Ermengol 11
08630 Abrera. Barcelona.
Tel. 902200089
Fax.937704112
industrial@rigaplast.com
www.rigaplast.com
2) Productos:
-Bobinas.
-Sacos.
-Bolsas publicitarias.
-Bolsas auto cierre.
-Bolsas para líquidos (uso sanitario)

3) Análisis económico-financieros:



- La movilidad de las existencias en almacén es fluida a lo largo del ciclo de

explotación, además se ha producido un incremento de esta renovación de
existencias con respecto al año anterior, lo que acorta el plazo de
almacenamiento de mercancías que a su vez supone una reducción de costes.
- La sociedad ha registrado pérdidas en el desarrollo de su actividad ordinaria en

los ejercicios 2005 y 2004.
- Se manifiesta una considerable expansión de la cifra de ventas, por encima del

Sector, con lo que la empresa está ganando cuota de mercado.

financieras.




5) INDUSTRIAS FIPER S.A.
1) Dirección:
Crta. Manresa a Berga Km. 0,900

Pol. Ind. Sant Isidro 11
C/ Ensija s/n
08272 Sant Fruitós del Bages. Barcelona.
Tel.938787910
Fax.938772760
fiper@fiper.es
www.fiper.es
2) Productos:
-Fabricación de bolsas de plástico químicas.

-Fabricación de artículos de materias plásticas y caucho extrusión.
-Impresión y confección de bolsas y sacos de plástico de alta y baja densidad.





- Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en los ejercicios

2005 y en 2004.

accionistas.


6) CONDAL PLASTICS S.A.
1) Dirección:
Pol. Ind. Glories Catalanes nº 12

08223 Terrassa. Barcelona.
Tel.937860716
Fax.937860808
2) Productos:
-Envases y embalajes de plástico FAB.




- Es poseedora de un sólido Neto Patrimonial, consecuencia del mantenimiento de

recursos considerados no exigibles. Adicionalmente, su Capital está totalmente
desembolsado.



accionistas.



7) ROCHE HERMANOS. S.A.
1) Dirección:
Pol. La Bastida
08191 Rubí. Barcelona.
Tel.935862580
Fax.936997056
roche@rochehermanos.com
www.rochehermanos.com
2) Productos:
-Sacos especiales para contenido de líquido.

-Sobres de mensajería o correo con cierre inviolable.
-Fundas para contenedores.
-Fundas retractiles para paletizar.
-Sacos para basuras.
-Bolsas para envasar al vacío.
-Lamina impresa para líneas de envasado automático.





- Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en los ejercicios

2005 y en 2004.

financieras.


8) CORVALL S.L.
1) Dirección:
C/ Albert Einstein nº 30
Pol. Almeda.
08940 Cornella de Llobregat. Barcelona.
Tel.902222266
Fax.934742297
Corvall@corvall.com
www.corvall.com
2) Productos:
- Fabricación de productos diversos en materias plásticas.

3) Análisis económico-financiero de la empresa:







financieras.
- La empresa dispone de bienes inmuebles que pueden no estar valorados a

precios de mercado, razón por la cual, el activo contable de la empresa puede
estar infravalorado.

- La evolución de la sociedad ha motivado un aumento en los efectivos en

plantilla en los últimos ejercicios.
pero con salvedades




9) TECNOBOLSAS S.A.
1) Dirección:
C/ Industria 6-8.
Pol. Ind. Gran Vía Sur.
08908 L´Hospitalet de Llobregat. Barcelona.
Tel.932964286
Fax.932968039
La Pág. Web y el e-mail están en proceso de actualización.
2) Productos:
-Bolsas de plástico.
-Bolsas y sacos para basuras.
-Equipamiento comercial.
-Materiales de envase y embalaje.
-Materias primas.
-Sacos.
-Sacos de plástico.

- La estimación de la Probabilidad de Riesgo de Insolvencia realizada bajo

formulaciones estadísticas, sitúa a la Sociedad en el grupo de Máximo Riesgo de
Incumplimiento de Pago.
- La solvencia inmediata se reduce sustancialmente en relación al ejercicio

anterior.


- No se aprecia una renovación frecuente de las existencias. Además, esta

frecuencia disminuye con respecto al año anterior, con lo cual aumenta el
periodo de almacenamiento, pudiendo suponer un incremento de sus costes.
- No obtiene beneficios en el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio

2005, pero sí en el ejercicio 2004.

accionistas.

- Sobre esta sociedad mantienen participación directa otras compañías nacionales

o extranjeras, aspecto que puede afectar de modo positivo al respaldo de
operaciones y al aprovechamiento de las sinergias existentes entre ambas.


8.- ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING
Ejemplo S.L. es el resultado del crecimiento de una empresa familiar; así pues, como en
muchas pequeñas y medianas empresas, esta compañía no tiene diseñado un plan y/o
estrategia de marketing.
Su estrategia de marketing se limita a la fuerza de ventas, formado por un único

comercial y una página Web corporativa.
A continuación, realizamos el análisis DAFO:
DEBILIDADES AMENAZAS
1) falta de mentalidad de marketing 1) crecimiento progresivo de los competidores

2) organigrama sencillo del sector
3) estructura comercial escasa 2) amenaza no fuerte, pero existente, de
4) no utilización herramientas de mkt productos procedentes del continente asiático
5) no inversión continua en maquinaria
6) falta de habilidades y capacidades
directivas
7) utilización de dos turnos
8) zona de actuación sencilla
9) crecimiento inferior al del mercado
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1) know-how de la actividad 1) posibilidad de abrir mercado nacional

2) clientes importantes muy fidelizados 2) posibilidad de exportar
3) buen ambiente laboral 3) posibilidad de insertar un tercer turno
4) posibilidad de incrementar de forma
considerable las ventas con una buena
estrategia de marketing
5) posibilidad de profesionalizar la compañía
( equipo directivo, control de costes, etc.)

9.- ESTRUCTURA Y ORGANIGRAMA
GERENTE:
Sr. Ignacio Ortega
CALIDAD:
Sr. Juan Gomez
COMERCIAL: CONTABILIDAD: ADMINISTRACIÓN:

PRODUCCIÓN:
Sr. Jaume Grau Sra. Antonia Filomeno Sra. Laia Martín
Sr. Lucas Castaño y 10
empleados
Impresión Acabados Almacén

Como se puede observar, la estructura y organigrama de Ejemplo S.L. es muy sencilla.
En gerencia y, como máximo responsable, nos encontramos con uno de los socios y
administrador de la sociedad, Don Ignacio Ortega; a continuación pasamos a definir las
funciones básicas de tal puesto:
 Es el máximo responsable del funcionamiento y gestión de Ejemplo, S.L..Está

dotado de los poderes legales para asumir decisiones necesarias y cumplir los
objetivos estratégicos y de gestión.
 Define, implanta, comunica la política de calidad de la empresa, y dota al

sistema de recursos necesarios para su mantenimiento.
 Promueve y revisa el cumplimiento del sistema de calidad y delega en el

responsable de calidad, el sr. Juan Gomez.
 Convoca y preside las reuniones periódicas de seguimiento de no

conformidades, acciones correctoras y preventivas y de cualquier otro aspecto
relacionado con el sistema de calidad.
 Se responsabiliza de la gestión del personal. Facilita los medios para el

desarrollo de los planes de formación del personal. De forma que cubran las
necesidades de la empresa.
 Aprueba los recursos necesarios para la ejecución y consecución de los objetivos

establecidos

 Se responsabiliza de la gestión del personal. Facilita los medios para el
desarrollo de los planes de formación del personal, de forma que cubran las
necesidades de la empresa.
 Revisa los contratos con proveedores y clientes, encargándose de la negociación,

revisión y aprobación de los mismos.
 Se responsabiliza de las compras de materias primas, subcontratación de

servicios, etc.
 Asume responsabilidades administrativas (junto con la sra. Laia Martín),

económica y financieras y comerciales.
Por debajo de gerencia, podemos observar que hay el departamento de calidad, liderado
por el sr. Juan Gomez y, sus funciones son:
 Implanta, mantiene e informa del funcionamiento del sistema de calidad a

gerencia, como base para una mejora del sistema de calidad.
 Dirige los programas relacionados con la calidad del producto para eliminar los
modos de fallo conocidos y prevenir que el cliente reciba piezas defectuosas.
 Asegura el cumplimiento de las normas tanto internas como externas.
 Organiza el sistema de autocontrol de calidad de forma que en cada fase de

fabricación se garantice el cumplimento de las especificaciones.
 Evalúa los proveedores, conjuntamente con gerencia.

 Establece el plan de calibraciones y mantenimiento.
 Gestiona los documentos del sistema de calidad.
Por debajo de estas dos líneas jerárquicas podemos observar una serie de
departamentos; el primero de ellos es administración, dirigido por la sra. Laia Martín,
cuyas funciones son:
 Participa en la organización de la coordinación entre departamentos y

supervisión.
 Es responsable del desarrollo y soporte informático de aplicaciones y

operaciones.
 Da soporte a todas las áreas de la compañía para el correcto funcionamiento de

la misma.
En la misma líneas jerárquica, pero perteneciendo a otro departamento, nos

encontramos con la sra. Antonia Filomeno, responsable del departamento de
contabilidad y sus funciones son:
 Valora los estudios de costes y escandallos.
 Es la encargada de los cobros y pagos de Ejemplo S.L., bajo la supervisión de

gerencia.
 Se responsabiliza de la recogida, proceso y análisis de datos que permiten

informar de la evolución de costes.

Ejemplo S.L., cuenta con un departamento comercial, integrado por un a única persona,
el sr. Jaume Grau y, sus tareas son:
 Captación nuevos clientes.
 Incrementar la facturación de los clientes ya existentes.
Finalmente, esta el departamento de producción ( con tres áreas dentro de este

departamento: impresión, acabados y almacén), integrado por 10 empleados que van
rotando en las tres áreas anteriormente citadas, según la necesidad de la compañía; en
este departamento, se encuentra Don Lucas Castaño, que actúa como encargado de
dicho departamento de producción..
Las funciones del sr. Lucas castaño en las diferentes áreas son:
Área de impresión y acabado
 Organiza la producción para que se cumplan los objetivos de calidad, costes,

tecnología y tiempos de entrega.
 Desarrolla y dirige, cuando se considere oportuno, programas para la mejora

continúa de procesos de producción.
 Colabora en el estudio de costes y elaboración de escandallos.
 Se responsabiliza de los planes de mantenimiento de las instalaciones y equipos

de producción.
 Es el responsable del almacén de materia prima, producto acabado, y

empaquetado.

 Colabora en la detección de las necesidades de formación del personal.
Área de almacén
 Es el responsable del funcionamiento del almacén de recepción (materia prima,

productos procedentes de subcontratistas, componentes, etc.) y expedición de
productos acabado.
 Es el responsable de la carga y descarga de camiones
 Organización y control del almacén, así como del mantenimiento de los registros
y archivos correspondientes.
Así mismo, las funciones de los operarios del departamento de producción son:
 Realizan las actividades de autocontrol previstas.
 Detectan y avisan en caso de producirse algún tipo de incidencia.
 Cumplen con las especificaciones descritas en las instrucciones y

procedimientos de trabajo.
 Se comprometen a usar correctamente la maquinaria.
 Mantienen el orden y la limpieza en los puestos de trabajo.

10.- ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA
BALANCE (año 2006)
ACTIVO PASIVE
ACTIVO FIJO 289.112,45 FONDOS PROPIOS 41.802,13
ACTIVO EXIGIBLE A CORTO
CIRCULANTE 441.061,67 PLAZO 490.622,45
EXIGIBLE A LARGO
TOTAL ACTIVO 730.174,12 PLAZO 197.749,54
TOTAL PASIVO 730.174,12
1) Ajustes realizados:
- gastos a distribuir en varios ejercicios  sale del activo, con ajuste a fondos
propios

2) Representación gráfica de las masas patrimoniales:

CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (año 2006)
IMPORTE NETO DE LA CIFRA DE NEGOCIOS 1.566.156,46

TOTAL INGRESOS DE EXPLOTACIÓN 1.566.156,46
CONSUMOS DE EXPLOTACIÓN -866.833,04
TOTAL COSTE DE LAS VENTAS -866.833,04
MARGEN BRUTO 699.323,42
TOTAL GASTOS DE EXPLOTACIÓN -662.966,54
RESULTADO NETO EXPLOTACIÓN (BAII) 36.356,88
RESULTADO FINANCIERO -26.347,04
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (BAI) 10.009,84
IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES -4.688,76
RESULTADO NETO EJERCICIO 5.321,08
Observamos en la cuenta de pérdidas y ganancias de Ejemplo S.L., una facturación el

último año de 1.566.156,46 euros.
Toda la facturación proviene de la explotación y no existen ingresos extraordinarios.
El coste de las ventas está alrededor del 50% de los ingresos, lo que se traduce en un
margen bruto del 55,35%.
Los gastos de explotación, ascienden a 662.966,54 euros., y, el resultado neto de
explotación es de 36.356,88 euros.
El resultado financiero, es de 26.347,04 euros en signo negativo ( no obtiene resultado
financieros positivos).
El resultado antes de impuestos es de 10.009,84 euros y, el resultado final del ejercicio
es de beneficios anuales de 5.321,08 euros.
Si comparamos, con el año anterior (2005)(ver anexo), observamos que Plásticos

Soriano factura 1.459.683,68 euros y, el coste de las ventas asciende alrededor de los
776 mil euros. El margen bruto, para este año 2005 es del 53,20%.El resultado final del
ejercicio es de un beneficio anual de 2.275,35 euros.

Así pues, observamos una mejora del año 2005 al año 2006, de la facturación, margen
bruto y resultado neto del ejercicio.
INDICADORES ANÁLISIS PATRIMONIAL
ENDEUDAMIENTO
ENDEUDAMIENTO 16,47
exigible total 688.371,99
recursos propios 41.802,13
CALIDAD DEL ENDEUDAMIENTO 71,27%

exigible a corto plazo 490.622,45
SOLVENCIA, DISPONIBILIDAD y TESORERÍA
SOLVENCIA GLOBAL 1,06

activo total 730.174,12
SOLVENCIA NORMAL 0,90

activo circulante 441.061,67
pasivo corto plazo 490.622,45
DISPONIBILIDAD 0,0009
disponible 420,75
exigible coro plazo 490.622,45
TESORERÍA 0,57
disponible+ realizable 280.951,00
exigible corto plazo 490.622,45
El indicador de solvencia global, está correcto, superando la unidad como punto de

partida a lo considerado como una buena situación de solvencia global.

RECURSOS, INDEPENDENCIA y DEPENDENCIA FINANCIERA
RECURSOS 0,06
INDEPENDENCIA FINANCIERA 5,72%

DEPENDENCIA FINANCIERA 94,28%

RENDIMIENTO
RENDIMIENTO 4,98%
res.neto explotación (BAII) 36.356,88
activo de explotación 730.174,12
MARGEN 2,32%
res.neto explotación (BAII) 36.356,88
ventas 1.566.156,46
Ejemplo S.L. posee un rendimiento positivo, lo cual es beneficioso para la compañía.
El margen, al igual que el rendimiento, es positivo.

RENTABILIDAD
RENTABILIDAD GLOBAL 0,73%

beneficio neto 5.321,08
pasivo total 730.174,12
RENTABILIDAD CAPITALES PROPIOS 12,73%

beneficio neto 5.321,08
La rentabilidad Global es positiva, lo que es un hecho positivo.
La rentabilidad de capitales propios, es positiva y, en comparación con la rentabilidad

global, presenta una mejor situación que la anteriormente citada.
APALANCAMIENTO
APALANCAMIENTO 0,28
BAI 10.009,84
BAII 36.356,88
El apalancamiento financiero es positivo. Buena situación.

11.- PROYECCIONES DE MARKETING
Ejemplo S.L., como ya hemos visto en el análisis DAFO, tiene un gran abanico de
oportunidades de crecimiento a través de una estrategia de marketing bien definida.
A continuación, indicamos aquellas acciones que, desde el punto de vista de

marketing, esta sociedad podría llevar a cabo con el fin de incrementar sus ventas:
1) creación de un website corporativo de mayor calidad, que transmita imagen de

marca entre los clientes potenciales.
2) diseñar una estrategia de marketing online (SEO, SEM y banners) con el fin de
incrementar el número de visitas al website, arriba mencionado, y, redirigir los
clientes online al offline.
3) Creación de un equipo comercial, formado y motivado, para expandir los

productos de Ejemplo S.L. al resto de la Península*
4) Creación de un departamento de exportaciones, con el fin de vender los

productos de Ejemplo S.L. fuera de las fronteras españolas.
5) Creación de catálogos, con el objeto de facilitar más herramientas a los

comerciales de la compañía y, por otra parte, como herramienta de creación de
marca y notoriedad de la misma.
Nota*= Como hemos comentado en apartados anteriores, el 80% de la facturación

de esta sociedad, proviene de clientes ubicados en la comunidad de Cataluña.

6) Publicidad en revistas del sector con el fin de captar nuevos clientes y aumentar
notoriedad de marca.
7) Asistencia a ferias del sector con el objetivo de aumentar notoriedad de marca,

ver nuevas tendencias en el sector del plástico, establecer relaciones comerciales
e investigar de forma no precisa lo que realiza la competencia.
8) Marketing directo; a clientes existentes con el fin de fidelizarlos y a nuevos

clientes con el fin de captarlos.
9) Acciones de relaciones públicas ( escritos en foros de Internet, artículos en

portales de Internet del sector, notas de prensa, en un principio, a escala local,
etc.) con el objetivo de crear imagen de marca.
10) Cuidar de forma exhaustiva los “pequeños detalles” ( cumplimiento plazos de

entrega, amabilidad del personal de la compañía respecto los clientes, embalaje
con el logotipo de Ejemplo S.L., etc.) que acompañan el producto físico, ya que
se trata de un mercado industrial.

12.- PROYECCIONES ECONÓMICO-FINANCIERAS
AÑO 2006
Importe neto de la cifra de negocios 1.560.835

Total income 1.560.835
Consumos de explotación 866.833
Gastos de explotación 680.000
Otros gastos de explotación 3.992
Total gastos 1.550.825
Beneficio antes de impuestos 10.010
Impuesto sobre sociedades 4.689
Resultado del ejercicio (beneficios) 5.322
El total de ingresos para el año 2006 fueron de 1.560.835 euros. Los ingresos
provienen en su totalidad por la explotación y, no existen ingresos extraordinarios.
Los consumos de explotación, es decir, el coste de las ventas, fue de 866.833 euros
y, los gastos de explotación ascendieron a 680.000 euros; así pues, sumando otros
gastos de explotación de 3.992 euros, Ejemplo S.L. tenía un total de gastos de
1.550.825 euros.
La diferencia entre ingresos y gastos, después del impuesto de sociedades, es de un
beneficio anual de 5.322 euros.

PREVISIÓN NUEVA ESTRATEGIA
Importe neto de la cifra de negocios 2.500.000

Total ingresos 2.500.000
Consumos de explotación 1.388.412
Gastos de explotación 1.003.871
Otros gastos de explotación 6.394
Total gastos 2.398.677
Beneficio antes de impuestos 101.323
Impuesto sobre sociedades 47.461
Resultado del ejercicio (beneficios) 53.862
Con el nuevo planteamiento de marketing, se prevé facturar, en el primer año de

aplicación de las acciones mencionadas en la estrategia de marketing, 2.500.000
euros, es decir, un millón de euros más.
Los consumos y algunos gastos de explotación que depende directamente de la
actividad, han aumentado en la misma proporción que la facturación, sumando la
cantidad de 2.398.677 euros ( también se ha contabilizado un presupuesto anual de
120.000 euros para llevar a acabo la estrategia de marketing ).
El resultado del ejercicio, después de impuestos, es de un beneficio anual de 53.862
euros.
Mencionar, que los resultados a corto plazo son debidos, a la ampliación del equipo
comercial:
- 2 nuevos comerciales
- 1 nuevo comercial, encargado de la captación de clientes fuera de España
- 1 director comercial/marketing
Mientras que, a medio y largo plazo, se empezarán a ver los resultados como
consecuencia de las otras acciones de marketing contempladas en apartados
anteriores.
Por tanto, se pasará, en el primer año, de un beneficio de 5.000 euros a un beneficio

de 53.000 euros, es decir, el beneficio después de impuestos ha incrementado un
9,43%

13.- VALORACIÓN DE LA EMPRESA
A continuación se procede a describir la relación de activos de la compañía:
Nave industrial
1) 2 naves de 618m2 cada una y 2 altillos de 250m2

2) 8 plazas de parking
Valor de mercado: 3.000.000 de euros
Maquinaria
Sección impresión
3) 1 máquina GIAVE de 100 cm de ancho y 6 colores, equipada con 70

desarrollos (15 años).
4) 1 máquina COMEXI de 85 cm de ancho y 4 colores, equipada con 60
desarrollos ( 18 años).
5) 1 máquina SICOSA de 50 cm de ancho y 3 colores, equipada con 10 desarrollos.
Valor de mercado: 750.000 euros

Sección corte
6) 8 máquinas de confeccionar bolsas y sacos :
- 3 máquinas de la marca ARVOR, con una antigüedad de 10 años.

- 2 máquinas de la marca SOFLEX, con una antigüedad de 5 años
- 3 máquinas de la marca INDEMO, con una antigüedad de 15 años
7) Diversos Periféricos ( compresores, toro, apilador, prensas, etc.) y 2 elementos

de transporte (furgoneta Mercedes 1800 Kg., con una antigüedad de 4 años y
furgoneta Jumpy Citroen 700 kg, con una antigüedad de 5 años).
8) Know-how de la actividad
9) Clientes
10) Instalaciones ( nuevas instalaciones eléctricas, aire comprimido, suelo pintura

antideslizante, automatismos en puerta, zona de despachos iluminación natural,
diseño moderno, conexión a red de ordenadores, etc.)

Total activos tangibles Total activos intangibles
3.000.000,00 500.000,00
750.000,00 500.000,00
500.000,00
100.000,00
200.000,00
4.550.000,00 1.000.000,00
TOTAL VALORACIÓN EMPRESA 5.550.000 euros

14.- MOTIVO DE LA VENTA DE LA COMPAÑÍA
Ejemplo S.L., es una compañía saneada, sin deudas, y con un potencial de

crecimiento importante.
El motivo de la venta de la compañía no responde a aspectos negativos en sus

números, sino que está venta viene motivada por la no continuación por parte de
los hijos de los socios con la actividad de Ejemplo S.L.

15.- ANEXO
1) Los datos de contacto de Nice Transaction son los

siguientes:
 Persona de contacto  Pedro Martín

 Cargo  Director General
 Teléfonos de contacto  93 416 19 76 / 620 95 19 92
 Fax  93 217 62 76
 E-mail  pmartin@nicetransaction.es
 Dirección física  c/Enrique Granados 137 – 1º 2ª,
Barcelona
 Dirección digital  www.nicetransaction.es
2) Se adjunta Balance y Cuenta de perdidas y ganancias de

los años 2005 y 2006 de Ejemplo S.L.

Cuaderno de Ventas de Ejemplos S - L

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CUADERNO DE VENTAS DE EJEMPLO S.L.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

A continuación se expondrá el cuaderno de ventas de esta sociedad, con el fin de

Si la persona/s o entidad/es receptora/s de este documento, necesitará información más

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

 Nombre de la sociedad: Ejemplo S.L.

 Nombre comercial: Ejemplo S.L.

 Año constitución: 1963

 CNAE: Fabricación de productos de materias plásticas

 Socios: Ignacio Ortega y Abel Ortega

 Administrador: Ignacio Ortega

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

EJEMPLO S.L. es constituida en el año 1963 por Don Víctor Ortega.

En estos inicios, la producción de Ejemplo S.L., ascendía 500.000 bolsas anuales.

En los años noventa, la dirección de Ejemplo S.L. invierte en maquinaria y alcanza la

En el año 2003, debido al incremento de su facturación, la familia Ortega decide

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

- 2 naves de 618 m2 de planta cada una y dos altillos de 250 m2.

En los tiempos actuales, 2006-2007, la producción de esta compañía asciende a 100

Así pues, la evolución de su producción viene reflejada en el siguiente gráfico:

1963 1970 1980 1988 2006

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

La dirección de la compañía es Carretera Ejemplo, nº 532, Polígono industrial Can

El polígono Can Ejemplo, es el polígono más moderno de la población de Barcelona.

Además, la autopista se encuentra a escasos 10 minutos.

En visión de un futuro a corto/medio plazo, también hay que mencionar la construcción

Imágenes de las oficinas de Ejemplo S.L.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Los clientes de esta compañía están, en un 80%, en la comunidad de Cataluña y, el

A continuación se expresa una relación de los clientes más importantes* y el nivel

Nombre comercial compañía Facturación anual 2006

LABORATORIOS ALMIRALL 30.000 Euros

Nota* = se entiende como clientes importantes, aquellas empresas con un nivel de

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Nombre comercial compañía Años relación comercial

LABORATORIOS ALMIRALL 25 años

1) LABORATORIOS ALMIRALL, S.A.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Se dedican a fabricar jerséis y camisetas de punto para hombre y mujer.

3) CASA VIVESA. ( VIVES, VIDAL, VIVESA S.A.)

Confeccionan corsetería y ropa de baño para señora.

Fabrican y comercializan productos y alimentos adelgazantes.

5) ALSA (ALSA GRUPO S.L.U.)

Transporte de viajeros por carretera.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Desarrollo, fabricación y comercialización de productos farmacéuticos.

7) MAUSA.(MADERAS DEL ALTO URGEL S.A.)

Venta de materiales y herramientas para la construcción.

8) AMES (APLICACIONES DE METALES SONTETIZADOS S.A.)

Industria de sinterización de materiales para la fabricación de piezas metálicas de

Ames es un grupo de empresas, de la cual ella es la central.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Fabricantes de hilos de costura, perlas y artículos para manualidades.

10) ANINOTO S.A.

Fabricantes de pantalones para mujer.

11) YAMAHA MOTOR ESPAÑA.

Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.

Es un grupo de empresas del sector sanitario. Investigan, desarrollan, fabrican y

13) TROVELS S.A.