DIPLOMADO-guiarnos Del Regimen Laboral y Aspecto Conta

DIPLOMADO DE TITULACION
CARRERA PROFESIONAL: CONTABILIDAD
ANALISIS DE LA SITUACION ECONOMICA,
FINANCIERA Y TRIBUTARIA DE
INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C
PRESENTADO POR:
 PANTA JUAREZ, MIGUEL ANGEL

 ALCOCER PAZ, KATHERINE LIZETH
 MIRANDA GUZMAN, DAYSSI
LIMA - PERU
2014
DIPLOMADO DE TITULACIÓN – SISE 2013

DEDICATORIA
Este Diplomado se lo dedicamos a

Dios por habernos permitido llegar a
este punto y habernos dado salud para
lograr nuestros objetivos.
A nuestros padres que nos dieron la

confianza y creyeron en nosotros
para seguir adelante.
A nuestros Profesores por la

Paciencia y la enseñanza que nos
brindaron, y por habernos impulsado
a superarnos.

INDICE
CAPITULO I...............................................................................................................................5
1. Descripción De La Compañía / Empresa O Negocio..........................................................5
1.1. Estructura Funcional De La Empresa............................................................................7
1.1.1. Visión......................................................................................................................8
1.1.2. Misión.....................................................................................................................8
1.1.3. Valores...................................................................................................................8
1.1.4. Politicas...................................................................................................................9
1.2. Sector De Actividad Económica..................................................................................10
1.3. Funciones Por Areas....................................................................................................11
1.3.1. Gerente General....................................................................................................11
1.3.2. Asistente Administrativo.......................................................................................11
1.3.3. Asesor Contable Externo......................................................................................12
1.3.4. Departamento De Compras...................................................................................12
1.3.5. Responsables De Stands (Ventas).........................................................................12
1.3.6. Responsable Del Almacén....................................................................................12
1.3.7. Auxiliar Del Almacén...........................................................................................13
1.4. Descripción De Productos...........................................................................................13
1.5. Analisis Foda...............................................................................................................17
1.6. Competencia................................................................................................................18
1.6.1. Competencia Directa............................................................................................18
1.6.2. Competencia Indirecta..........................................................................................19
1.7. Sector De Actividad Economica..................................................................................20
1.8. Regimen Societario......................................................................................................20
1.9. Segmentación Geográfica............................................................................................22
2. Sistema De Gestión Empresarial........................................................................................23
2.1. Procesos De Comercializacion....................................................................................24
2.2. Procesos por Areas …………………………………………………...……………...25
2.2. Proceso de Toma de Decisiones……………………………………………………...27
CAPITULO II..........................................................................................................................28
3. Plan De Remuneraciones...................................................................................................28
3.1. Política De Remuneraciones.......................................................................................29
3.2. Regímenes Laborales..................................................................................................30
3.3. Asignación De Remuneraciones Según Modalidad De Contratación.........................32
3.4. Generación De Planillas Y Pago De Remuneraciones................................................33
3.5. Tributos Y Cargas Sociales..........................................................................................33
CAPITULO III.........................................................................................................................38
4. Política Tributaria...............................................................................................................38
4.1. Regimen General.....................................................................................................39

4.1.2 Libros Contables: Contabilidad Completa............................................................39
4.2. Cálculo De Tributos.....................................................................................................39
4.2.1. Impuestos General A La Ventas (Igv)..................................................................39
4.3. Cálculo De Gestión De Detracciones, Retenciones Y Percepciones...........................40
4.3.1. Introducción..........................................................................................................40
4.3.2. Impuesto A La Renta Tercera Categoría..............................................................43
4.3.3. Pagos A Cuenta Mensuales...................................................................................44
4.3.4. Regularización Anual Del Impuesto Renta 3ra Categoría....................................45
4.4. Impuesto A La Renta. Crédito Fiscal.......................................................................46
CAPITULO IV.........................................................................................................................48
5. Estructura De Costos..........................................................................................................48
5.1. Contabilidad De Costos...............................................................................................49
6. Elaboración De Estados Financieros..................................................................................51
6.1 Proceso Contable..........................................................................................................52
6.2. Balance General...........................................................................................................53
6.3. Estados De Ganancias Y Pérdidas..............................................................................63
6.4. Estado De Cambios En El Patrimonio Neto................................................................64
7. Económica Financiera....................................................................................................65
7.1. Análisis Financiero, Porcentual Y Ratios Financieros................................................65
7.2. Análisis Económico: Variación Porcentual.................................................................67
CAPITULO V..........................................................................................................................75
8. Análisis De La Estructura Del Financiamiento..................................................................75
8.1. Capital De Trabajo, Fondo De Maniobra, Administración De Efectivo,
Administración De Cuentas Por Cobrar Y Pagar, Administración De Inventarios............75
8.2 Tipos De Deuda, Financiamiento De Corto Y Largo Plazo, Análisis De
Apalancamiento Financiero, Costo De Capital..................................................................77
CAPITULO VI.........................................................................................................................79
9. Interpretación De Estados Financieros..............................................................................79
10. Conclusiones Y Recomendaciones....................................................................................85

RESUMEN EJECUTIVO
Inversiones Granos del Paraíso S.A.C. es una empresa dedicada a la comercialización de

productos de consumo masivo, contando con 4 años de experiencia en el mercado
Nacional.
Inversiones Granos del Paraíso S.A.C. inicio sus operaciones en el año 2009, con el fin de
satisfacer las necesidades del mercado. Actualmente contamos con 2 almacenes nuestro
primer almacén ubicado en el distrito de Comas en la Av. Chacra Cerro Mz. G Lote. 16
(Carretera Trapiche - Paradero Ferretería) Lima - Lima - Comas
Posteriormente en el año 2010 se apertura una nueva sucursal en Psje. Giráldez Nº. 129 –
Santa Anita, iniciándose así el despegue comercial y el crecimiento de la Empresa.
La empresa Inversiones Granos del Paraíso Sociedad Anónima Cerrada, está

Representada por la Sra. Fátima Talaverano, dueña y gerente de la misma, es la que toma
las decisiones relacionados con la empresa.
La empresa está inscrita en el Régimen General, estando afecto a los tributos de Impuesto
a la Renta de 3º Categoría IGV y pagos a cuenta del Impuesto a la Renta de manera
mensual utilizando el sistema de coeficiente.
Para el año 2013 la empresa busca mejorar la rentabilidad y competitividad dentro del
mercado Nacional para así generar mayores beneficios. En el año 2011 el resultado de sus
operaciones fue de gran objetividad, a comparación del año 2012 que mostraron resultados
no favorables para el desarrollo de la empresa.
El presente trabajo nos detalla la situación Financiera y Tributaria en los últimos dos
periodos del ejercicio 2011-2012 de la empresa INVERSIONES GRANOS DEL
PARAÍSO S.A.C. Respecto al análisis Financiero realizado, plantearemos las
recomendaciones necesarias para una mejora continua.

Capítulo I
1. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA / EMPRESA O

NEGOCIO
La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. Fue constituida el 26 de

Noviembre de 2008, en la Notaria Reyes Tello, ante notario público Dra. Roxana Reyes
Tello.
Sus accionistas son:
- Arce Corahua Oscar David, con un capital de S/. 8,000.00 (Ocho Mil y 00/100
Nuevos soles) que representa el 40% de las acciones – Socio Mayoritario.
- Arce Vilca Fiorella lucia con un capital de S/. 6,000.00 (Seis Mil y 00/100 Nuevos
Soles) que representa el 30% de las acciones.
- Huamán Quispe Luis Alberto, con un capital de S/. 6,000.00 (Seis Mil y 00/100
Nuevos Soles) que representa el 30% de las acciones.
Empresa creada con la finalidad de brindar al cliente los mejores productos de consumo
masivo, con las mejores marcas líderes en productos alimenticios así como también
satisfacer el creciente requerimiento que demanda el mercado en lo que respecta a calidad,
precio y oportunidad de abastecimiento

En la actualidad tenemos Alianzas Estratégicas con nuestros Principales Proveedores:
Gloria, P&G, Kimberly, Clark, Alicorp, Nestlé, Protisa, Molitalia, Intradevco, etc.
GRAFICO DE NUESTROS PRINCIPALES PROVEEDORES.
1.1. ESTRUCTURA FUNCIONAL DE LA EMPRESA

1.1.1. VISIÓN
Ser Reconocidos para el 2016 como la Empresa líder en

Comercialización Mayorista de abarrotes en todo Lima,
con un crecimiento de 20% anual, mejorando nuestra

Infraestructura, tecnología y capacitaciones constantes a nuestros colaboradores calificados
y comprometidos con nuestros objetivos.
1.1.2. MISIÓN
Satisfacer siempre las necesidades de nuestros clientes

brindando un servicio personalizado, comercializando
productos de calidad y garantía, a los mejores precios del
mercado. Contamos con un grupo Humano comprometido y
motivado brindándoles desarrollo y crecimiento personal.
Colaboramos en mejorar el desarrollo de nuestra
comunidad, trabajando conjuntamente con nuestra
Municipalidad y apoyos sociales, brindando empleo a
jóvenes entusiastas en sobresalir.
1.1.3. VALORES
Nuestra empresa promueve y respeta la dignidad humana al entregar bienes y servicios

por lo tanto nuestros valores son fundamentales para el buen desarrollo de cada una de las
actividades cotidianas, se aplica diariamente en la empresa como lema para el buen
funcionamiento de la misma así como también, la prestación de excelentes productos a toda
nuestra distinguida clientela.
 Espíritu Emprendedor: incentivamos a todos nuestros empleados a sentir que

tienen poder sobre lo que hacen, a tomar la iniciativa en la búsqueda de las mejores
soluciones y a darse cuenta de que sus acciones pueden marcar la diferencia.
 Honestidad: No toleramos mentiras, nuestro personal tiene que darse integro,
digno de su trabajo.
 Respeto: consideración, admiración, a todo el personal.

 Calidad en el servicio al cliente: nuestros clientes son nuestra razón de ser, por
eso nos preocupamos por satisfacer sus necesidades, ofreciéndoles las mejores
soluciones y una atención personalizada.
 Integridad: Somos honestos y francos con cada uno de nosotros. Operamos

siempre dentro del marco de la Ley.
1.1.4. POLITICAS
 SERVICIO AL CLIENTE: Atender al cliente es responsabilidad de todos los

integrantes de la empresa, para lo cual deberán conocer los procedimientos a fin de
orientarlos. Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y
reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio personalizado.
 ETICA: Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento

ético.
 RECONOCIMIENTO AL PERSONAL: Reconocimiento a los colaboradores por

ideas de mejora para la empresa y nuestro servicio.
 CALIDAD EN EL TRABAJO: La calidad de nuestro trabajo debe ser nuestro punto

más importante y está enfocada en la satisfacción del cliente.
1.2. SECTOR DE ACTIVIDAD ECONÓMICA
La empresa está constituida como S.A.C. (Sociedad Anónima Cerrada) porque cuenta con
tres accionistas, la empresa está amparada por la Ley de Sociedades Nº. 26887.El
Domicilio de la Sociedad, tiene que ser el lugar indicado en el Estatuto en el cual se
desarrolla alguna de sus actividades principales o instala las oficinas de Administración
(Art. 20 de la Ley de Sociedades Nº. 26887.)

La responsabilidad de la Empresa está limitada al patrimonio, Los socios de la Empresa
no responden con su patrimonio personal ante alguna obligación de la Empresa (Art. 31 de
la Ley de Sociedades Nº. 26887.)
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
* Numero De Ruc 20520790714

* Razón Social Inversiones Granos Del Paraíso S.A.C.
* Tipo Contribuyente Sociedad Anónima Cerrada
* Nombre Comercial ------------
* Fecha De Inscripción 27/01/2009
* Fecha De Inicio De Actividades 27/01/2009
* Estado Del Contribuyente Activo
* Condición Del Contribuyente Habido
Av. Chacra Cerro Mza. G Lote 16 (Carret. Trapiche) – Comas
* Domicilio Fiscal
- Lima.
* Teléfono ------------
* Sistema De Emisión De Comp. De
Manual/ Computarizado
Pago
* Sistema De Contabilidad Manual/ Computarizado
Principal – CIIU 51225-Vta.May. Alimentos, Bebidas Y
* Actividad(Es) Económica(S)
Tabaco
* Comprobante De Pago C/. Aut. Factura, Boleta De Venta, Nota De Debito, Nota De Crédito,
De Impresión Guía De Remisión, Comprobante Retención.
CAPITAL SOCIAL
La inscripción en Registros Públicos se constituyó con un Capital Inicial de S/. 20,000

(Veinte mil y 00/100 Nuevo Soles). Representado en 20,000 (veinte mil) acciones de un
valor nominal de s/. 1.00 (Un y 00/100 Nuevos Soles) cada una suscrita y totalmente
pagada, las cuales están divididas en la forma siguiente:
Tipo y No Fecha de Inicio S/. %

Documento Apellidos y Nombres Vínculo
DNI - 23832987 Arce Corahua Oscar David socio 05.Febrero.2007 8000 40
10

DNI - 23832987 Arce Vilca Fiorella Lucia socio 05.Febrero.2007 6000 30
DNI - 23832987 Huamán Quispe Luis Alberto socio 05.Febrero.2007 6000 30
1.3. FUNCIONES POR AREAS
1.3.1. GERENTE GENERAL

 Se encarga de fijar las políticas de la empresa, ejerce la autoridad funcional sobre el
resto de cargos ejecutivos y administrativos de la empresa.
 Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos.
 Deberá hacer cumplir las políticas de la empresa.
 Responsable legal de la empresa para la firma de contratos, solicitar préstamos ante
Instituciones Bancarios, Financieras y Aduanas.
1.3.2. ASISTENTE ADMINISTRATIVO

 Su función principal es controlar las operaciones de las demás áreas, la contratación
del personal, los pagos a los proveedores, pago de planillas.
 Supervisa al Asesor Contable Externo, para el cumplimiento de los resultados
financieros mensuales y pagos de impuestos ante la SUNAT.
 Supervisar los depósitos de efectivo en los bancos.
1.3.3. ASESOR CONTABLE EXTERNO

 Responsable de llevar los libros contables y confección de PDT´s (pagos de
impuestos).
 Elaborar las declaraciones de impuestos mensuales, y la elaboración de los estados
financieros de la empresa (Balance, Estados de Ganancias y Pérdidas).
 Análisis de las operaciones monetarias con el fin de analizar el estado financiero de
la empresa.
1.3.4. DEPARTAMENTO DE COMPRAS (03 Personas)

 Su función principal es la búsqueda y desarrollo de nuevos proveedores.
 Anticipar alteraciones en precios, por diferencias en las cotizaciones monetarias,
inflación o escases.
 Tener los productos disponibles en el momento que son requeridos.
11

 Buscar precios competitivos, y mejorar los términos y condiciones de los productos
que se compran.
1.3.5. RESPONSABLES DE VENTAS (06 Personas)

 Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas a su
alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto.
 Elaboración de informes cuantitativos mensuales que recogen su actividad y
resultados.
 Estudiar los productos de la competencia con el fin de contrarrestar los efectos
negativos en ventas.
 Responsable del stand de ventas, inventarios y limpieza del local.
1.3.6. RESPONSABLE DEL ALMACÉN (02 Personas)

 Mantener el almacén en orden y limpieza.
 Realizar el inventario de apertura y de cierre por día.
 Recepcionar la mercadería enviada por los proveedores.
 Despachar la mercadería a los stands de ventas.
1.3.7. AUXILIAR DEL ALMACÉN (03 Personas)

 Distribuye la mercadería enviada por los proveedores; dentro del almacén.
 Distribuye la mercadería del almacén; a los diferentes stands de nuestra empresa.
 Preparar los productos de acuerdo a su naturaleza, medio de transporte y destino.
 Manejar los equipos y medios de transporte según normas y plan de operación.
1.4. DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS

La empresa comercializa diversidades de productos entre ellas encontramos: productos
alimenticios y productos de limpieza.
 PRODUCTOS ALIMENTICIOS
En nuestra empresa encontrara gran cantidad de productos de diferentes marcas. Todos
nuestros procesos son controlados y verificados diariamente por nuestro personal de
Calidad que se encuentran en nuestros almacenes de Distribución. De esta manera
aseguramos el cumplimiento de nuestros exigentes estándares de higiene y calidad en
nuestras instalaciones y de manipulación higiénica de nuestros productos. Las normas
internas de Calidad cumplen con los Reglamentos Sanitarios de la Dirección General de
Salud Ambiental (DIGESA).
12

En nuestra empresa nos caracterizamos por considerar a nuestros proveedores como aliados
estratégicos, quienes nos apoyan desde nuestros inicios hasta la actualidad y con los que
contamos para mantener nuestro liderazgo en el mercado.
Es así como hemos crecido al lado de grandes e importantes marcas como Nestlé, Alicorp,
Gloria, Kimberly Clark, entre otros. Empresas que como nosotros están comprometidos con
una visión de desarrollo permanente en el mercado peruano.
 PRINCIPALES PRODUCTOS:
 Leche
 Fideos
 Arroz
13

 Azúcar
 Aceite
 Mantequilla
 Conservas
 Te
 Gaseosa
 Mermeladas, etc.
 PRODUCTOS DE LIMPIEZA
Somos una empresa que Distribuimos productos para la limpieza profesional, siendo la
mejor alternativa a largo plazo en términos de relación costo-beneficio para nuestros
clientes de logística, conocimientos y liderazgo en el mercado laboral.
 PRINCIPALES PRODUCTOS:
14

 Detergente
 Papel higiénico
 Lava vajilla
 Desinfectante
 Lejía, etc.
1.5. ANALISIS FODA
FORTALEZAS.-
 Conocimiento técnico y especializado del personal.

 Variedad de productos
 Precios competitivos de productos en el mercado
 Productos de calidad bien posicionados que respaldan nuestra trayectoria.
DEBILIDADES.-
15

 Inversión elevada y riesgosa para adquirir los productos a comercializar ya que los
ingresos son a largo plazo.
 Tecnología obsoleta.
 Productos de Larga Duración, baja rotación en el mercado.
OPORTUNIDADES.-
 Demanda creciente de mercado en cuanto a los productos que comercializamos.

 Aprovechar las fallas de la competencia en el mercado.
 Alianzas Estratégicas con Proveedores.
AMENAZAS.-
 Gran competencia en el mercado por empresas ya posicionadas.

 Productos sustitutos.
 Empresas Informales que comercializan los mismos productos a bajos precios.
1.6. COMPETENCIA
1.6.1. COMPETENCIA DIRECTA

Dentro de nuestra competencia directa encontramos supermercados y tiendas mayoristas de
buena posición en el mercado, entre ellas:
GRAFICO DE NUESTRA COMPETENCIA DIRECTA
16

 DIGALIMENTA
 Dirección: Jr. Jupiter 173 Mz. E Lt. 64
Asociación Villa Collique - Comas
 GRUPO JIMENEZ.
 Dirección: Av. El Retablo 486 Urb.
El Álamo – Comas.
 CORPORACION VEGA S.A.C.

 Dirección: Jr. Belaunde Oeste Nro. 198 comas
17

1.6.2. COMPETENCIA INDIRECTA
Tiendas mayoristas en los mercados conocidos en los conos.
 Asociación de Comerciantes
Señor de Huamantanga.
 Dirección: Ovalo Puente Piedra
Km. 30.5 de la carretera Pan. Norte
 C.C Unicachi.
 Dirección: Av. Metropolitana 2450
(ex Av. Gerardo Unger) cruce con la
Av. Los Ángeles Nro. 697 – Comas
 Mercado Mayorista Caqueta.

 Dirección: Av. Caqueta – San Martin
De Porres.
1.7. SECTOR DE ACTIVIDAD ECONOMICA
El sector al que pertenece es el terciario “Sector Económico en donde se desenvuelve las

empresas dedicadas a la comercialización”.
1.8. REGIMEN SOCIETARIO
18

La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAÍSO S.A.C. se constituyo como una
empresa Sociedad Anónima Cerrada, bajo Ley General de Sociedades, Ley N° 26887 y
demás Normas Legales aplicables a las empresas de su naturaleza y el Pacto Social.
Bajo la denominación INVERSIONES GRANOS DEL PARAÍSO S.A.C., con una

duración indefinida, objeto y de más características que constan de su Estatuto Social.
Ley de la Empresa Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)

La Empresa Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) es tipo legal existente en nuestro
ordenamiento jurídico que tiene por objeto la realización de actividades empresariales, se
encuentra regulada al amparo del Decreto Ley 26887 del 05 de Diciembre de 1997 (D.
Ley).
La Nueva Ley General de Sociedades - en adelante LGS- a diferencia de la anterior Ley de

Sociedades Mercantiles, consagra importantes y novísimos institutos y reglas para un mejor
manejo societario. Las principales reglas que son la estructura básica de todas las formas
societarias reguladas en la Ley 26887, se encuentran en el Libro Primero (artículos del 1º al
49º). (artículos del 234º al 248º)
La Sociedad se constituye cuando menos por dos socios, que pueden ser personas naturales
o jurídicas. Si la sociedad pierde la pluralidad mínima de socios y ella no se reconstituye
en un plazo de seis meses, se disuelve de pleno derecho al término de ese plazo (Art. 04
L.G.S.)
La Sociedad circunscribe sus actividades a aquellos negocios u operaciones lícitos cuya

descripción detallada constituye su objeto social. Se entienden incluidos en el objeto social
los actos relacionados con el mismo que coadyuven a la realización de sus fines, aunque no
estén expresamente indicados en el pacto social o en el estatuto.
La Sociedad no puede tener por objeto desarrollar actividades que la ley atribuye con
carácter exclusivo a otras entidades o personas. (Art. 11 L.G.S.)
19

La duración de la Sociedad puede ser por plazo determinado o indeterminado. Salvo que
sea prorrogado con anterioridad, vencido el plazo determinado la sociedad se disuelve de
pleno derecho. (Art. 19 L.G.S.)
La distribución de beneficios a los socios se realiza en proporción a sus aportes al capital.

Sin embargo, el pacto social o el estatuto pueden fijar otras proporciones o formas distintas
de distribución de los beneficios. Todos los socios deben asumir la proporción de las
pérdidas de la sociedad que se fije en el pacto social o el estatuto. (Art. 39 L.G.S.)
En el Pacto Social o en el Estatuto de la Sociedad se podrá establecer que la Sociedad no

tiene Directorio. Cuando se determine la no existencia del directorio todas las funciones
establecidas en esta Ley para este Órgano Societario serán ejercidas por el Gerente General.
(Art. 247 L.G.S.)
CARACTERÍSTICAS
 Las S.A.C puedes prescindir de llevar un Directorio, algo que no ocurre en las S.A.
 Los aportes para el Capital Social pueden ser en bienes dinerarios o no dinerarios, o
sea pueden ser aportes de objetos, instrumentos, muebles equipos etc., que se
valorizan al valor del mercado, y conjuntamente también se puede aportar dinero.
 Se puede excluir a los Accionistas, cuando así lo establezca el Pacto Social o el

Estatuto de la Sociedad ( se puede retirar a un accionista)
 Los Gerentes pueden tener vigencia por tiempo indeterminado.
 TIPO DE CONTRIBUYENTE
De acuerdo a la SUNAT nos indica según la Tabla Anexa 2 Código 36 nuestra empresa
pertenece una S.A.C. (SOCIEDAD ANONIMA CERRADA).
TABLA ANEXA Nº 2: TIPO DE CONTRIBUYENTE
20

Los contribuyentes deben consignar el código de tipo de contribuyente de acuerdo a la forma bajo
la cual están constituidos, ya sea como persona natural, sociedad conyugal, sucesión indivisa,
personas jurídicas, sociedades irregulares o cualquier otra forma colectiva de constitución.
CODIGO TABLA DE TIPO DE CONTRIBUYENTE

33 ACCIONARIO DEL ESTADO
34 MISIONES DIPLOMATICAS Y ORG. INTER
35 JUNTA DE PROPIETARIOS
36 OF. DE REPRES. DE NO DOMICILIADOS
37 FONDOS MUTUOS DE INVERSION
38 SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA
39 SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
1.9. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Nuestros almacenes se encuentran ubicados en los siguientes distritos:
 Av. Chacra Cerro Mza. “G” Lt. 16 (Carretera Trapiche – Paradero Ferretería) - Comas
 Pje. Giraldez Nº. 129 – Santa Anita
21

2. SISTEMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
CONCEPTO DE GESTIÓN
Acción y a la consecuencia de administrar o gestionar algo. Al respecto, hay que decir que
gestionar es llevar a cabo diligencias que hacen posible la realización de una operación
comercial o de un anhelo cualquiera.
CONCEPTO DE SISTEMAS DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Es el conjunto de aplicaciones que se utilizan en las
empresas para realizar cada uno de los pasos de la
administración” de la misma, desde la compra, pasando
por la logística, hasta la entrega del producto en el
punto de venta.
Este tipo de sistemas están basados en la premisa

que “puntualiza que cada eslabón de la cadena de
distribución puede ser llevado a cabo de la manera más eficaz” con un sistema que integre a
los trabajadores con las maquinas.
Por ello la empresa ha creído conveniente mejorar el software en el cual llevan sus
procesos de comercialización que permite gestionar bases de datos, planificación,
procedimientos, toma de decisiones, y cada una de las funciones propias de la empresa y de
los colaboradores.
22

Dentro de las distintas opciones que hay en el mercado empresarial de tecnología nos
hemos inclinado por el uso de un Software Integrado con la finalidad de lograr una eficaz
productividad, y debido a la importancia que posee el manejo de información en las
empresas, para ello este sistema será implementado en cada una de las áreas funcionales.
Debido a la relevancia que posee la información real y a tiempo en las empresas, tanto
grandes compañías como las Pymes, uno de los aspectos fundamentales en los que se basan
los sistemas de gestión empresarial radican puntualmente en dicha información, la cual
debe responder a una serie de cuatro puntos básicos para que logre ser útil en el desarrollo
de la productividad de cada organización.
2.1. PROCESOS DE COMERCIALIZACION
Esta empresa se encuentra constituida por diferentes áreas cada una cumpliendo una
función y todas se encuentran entre lazadas para de esta manera hacer mucho más eficiente
su labor.
 Los principales procesos de la empresa son:
 Compra de Productos
 Almacenaje de productos
 Ventas
 Distribución de Productos
23

Negociaciones
con clientes
Almacé Venta Distribució

n s n
Canales de
PROCESO Distribución
COMERCIAL
Tiendas de Abarrotes
Compra de
Productos Supermercados
Reasignación de Mayoristas
Negociación con
Presupuesto para la compra
Proveedores Minoristas
de productos
2.2. PROCESOS POR AREAS
PROCESO DE COMPRA
PROCESO DE ALMACENAJE
24

PROCESO DE VENTAS
2.3. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

25

Es un proceso donde se identifica una necesidad
de decisión, en la cual se establece alternativas,
para ello la información es el elemento
fundamental para la Toma de Decisión en la
empresa.
La fiabilidad de las decisiones tomadas siempre

está en función de la cantidad y calidad de
información proporcionada. Siempre que la
información sea cierta y completa, las decisiones
serán correctas, pero si la información no es fiable
difícilmente se podrá garantizar que las decisiones
adoptadas sean las mejores para resolver los problemas planteados.
Es necesario que existan flujos internos de información, los cuales nos permiten
comunicarnos con el resto de la organización, de esta manera se podrá conocer los datos
necesarios para el desarrollo de las tareas.
Toma de decisiones: Definir el problema / Analizar el problema / Evaluar las alternativas /

Elegir las alternativas.
26

Capitulo II
PLAN DE REMUNERACIONES
3. PLAN DE REMUNERACIONES
Uno de los factores importantes en la formación de los

trabajadores altamente productivos y satisfechos son las
recompensas y el reconocimiento por el desempeño efectivo,
por ello nuestra empresa busca la mejora salarial para que
nuestros colaboradores se sientan integrados y puedan
desempeñar mejor sus cargos funcionales asignados en la
empresa.
FORMAS DE RECLUTAR AL PERSONAL ES DE LA SIGUIENTE MANERA

Se tienes un perfil bien definido de los profesionales que se necesita, sobre todo en las
áreas de altos cargos.
27

Tenemos el reclutamiento interno, para nuestras distintas áreas, ya que es una poderosa
fuente de motivación para nuestros empleados, es más rápido y económico para nuestra
empresa.
Asimismo, se tiene el reclutamiento externo, a través de publicaciones en diarios (El

Comercio) o entidades dedicadas exclusivamente a publicar ofertas de trabajo (Laborum /
Computrabajo).
EL PROCESO DE SELECCIÓN SE DESARROLLA EN LAS SIGUIENTES

ETAPAS
 Los candidatos serán entrevistados por el personal Administrativo.

 Los candidatos preseleccionados y serán dirigidos al Gerente General para que éste
proceda a una selección final de los candidatos, revisando los conocimientos
técnicos.
ENTREVISTA PERSONAL
Se evalúa la profundidad de los conocimientos, habilidades y destrezas que se requieren
para la empresa en función de las competencias requeridas para el puesto, y esta a cargo
del Gerente General.
NIVELES DE REMUNERACIÓN
Los sueldos y salarios estarán basados al puesto y o cargo que se asigne a nuestro
colaborador (a).
3.1. POLÍTICA DE REMUNERACIONES
La Empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO SAC. Cuenta con las siguientes
políticas:
 El pago de los sueldos se realiza cada fin de mes para todo el personal de la
empresa.
 Se pagaran todas las prestaciones y beneficios sociales que la ley establece.
 Todos los empleados deben cumplir el acuerdo establecido según contrato de
trabajo.
28

 La prestación de dinero al personal se realizara en el momento requerido, y su
devolución será descontado de su sueldo o según el acuerdo del préstamo.
 El periodo de vacaciones se otorga después de haber cumplido un año de haber
laborado, según ley.
 La forma de pago se efectuara en moneda nacional, en efectivo.
 Las boletas de pago serán entregadas al primer día del mes siguiente (art n° 19 del
DECRETO SUPREMO Nº 001-98-TR).
3.2. REGÍMENES LABORALES

La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO SAC, pertenece al Régimen
Laboral General.
BENEFICIOS DE LOS TRABAJADORES
BENEFICIOS REGIMEN LABORAL GENERAL

Remuneración Mínima Vital S/. 750.00
1 Rem. Mensual + 1/6 de grat. que es depositado en dos semestres
Cts. (quincena de mayo y quincena de noviembre) – T.U.O. D.Legislativo
Nº. 650
Descanso Semanal Obligatorio Decreto Legislativo N° 713
Feriados No Laborales Decreto Legislativo N° 713
Vacaciones 30 días al año - D. Legislativo Nº. 713
Reducción De Descanso Vacacional 15 días previo acuerdo con el trabajador
Vacaciones Truncas Decreto Legislativo N° 713
Gratificaciones Fiestas Patrias Y 1 remuneración – Ley N° 27735, Reglamento D.S. N° 005-2002-TR y
Navidad modificatoria D.S. N° 017-2012-TR
Jornada Máxima 8 horas diarias o 48 horas a la semana.
Seguro Social De Es salud 9% Asegurados Regulares De Salud
Sistema De Pensión Asegurados Obligatorios De La ONP Y AFP
Participación de Utilidades D. Legislativo N° 892.
Seguro De Vida Obligatorio a partir del 4to año de trabajo – Ley de Consolidación de
Beneficios Sociales, D. Leg. N° 688
Asignación Familiar 10% de la RMV – Ley N° 25129

Indemnización Por Vacaciones No
Gozadas D. Legislativo N° 713
Indemnización Por Despido Arbitrario Decreto Legislativo N° 728
Recargo a convenir, de lo contrario por las 2 primeras hr.25%
Trabajo En Sobre Tiempo
adicional, y a partir de la 3ra hr 35% adicional – D.S..N° 007-2002-TR
29

Jornada Nocturna Sobretasa del 35% de la RMV
Lic. Pre Natal y Post. Natal 45 días de descanso pre natal y 45 días de descanso post natal
Lic. Por paternidad. Licencia remunerada por 4 días hábiles consecutivos, (Ley N° 29409)
Licencia remunerada por 30 día siempre que el niño a ser adoptado no
Lic. Por Adopción
tenga más de 12 años de edad – Ley N° 27409
BOLETA DE PAGO
Originalmente, el D.S. Nº 001-98-TR (22.01.98) estableció la obligación del empleador de

entregar a los trabajadores, a más tardar el tercer día hábil siguiente de efectuado el pago de
sus remuneraciones, el original de la boleta de pago, la cual tenía que estar debidamente
sellada y firmada; todo ello, con la finalidad que dicha entrega sirva como instrumento de
acreditación del pago correspondiente.
Ahora bien, el 23.07.2011ha sido publicado el D.S. Nº 009-2011-TR, dispositivo que

establece normas reglamentarias relativas a la obligación de los empleadores de entregar
boletas de pago. Entre los aspectos más resaltantes de la citada norma, encontramos los
siguientes:
En los casos que el empleador cuente con menos de 100 trabajadores, la boleta de pago
deberá ser sellada y firmada manualmente por el empleador o su representante legal. En los
casos en que se cuente con 100 o más trabajadores, la firma ológrafa y el sellado manual de
las boletas de pago podrán ser reemplazados por la firma digitalizada, previo acuerdo con
los trabajadores (que se recomienda sea por escrito) e inscripción en el Registro de Firmas a
cargo del Ministerio de Trabajo.
3.3. ASIGNACIÓN DE REMUNERACIONES SEGÚN MODALIDAD

DE CONTRATACIÓN
La Empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO SAC aplica la siguiente

modalidad de contratación desde un sueldo mínimo en aumento de acuerdo a las
30

características del puesto, desempeño de cada colaborador y el mercado. Con todos los
beneficios que la ley exige de acuerdo al Régimen Laboral que pertenece nuestra empresa.
Los contratos se dan a tiempo determinado, para el nuevo personal se aplica el contrato de
03 meses para evaluar el desempeño en el cargo asignado.
Una vez hecha la evaluación y si el colaborador responde con responsabilidad a las
expectativas requeridas se amplía el contrato pudiendo ser de 6 meses a 1 año.
CONTRATO POR NECESIDADES DEL MERCADO
El contrato individual de trabajo por necesidades del mercado, es un contrato considerado

dentro de las modalidades temporales que se encuentra regulado por el art 58 del texto
único ordenado de Decreto Legislativo N° 728, LEY DE Productividad y competitividad
Laboral, aprobada por Decreto Supremo N° 003-97 TR de 21.03-97.
Dicha norma señala que EL contrato temporal es aquel que se celebra entre un empleador
y un trabajador con el objetivo de atender incrementos coyunturales de la producción
originados por variaciones sustanciales de la demanda en el mercado aun cuando se trate de
labores ordinarias que formen parte de la actividad normal de la empresa y que pueden ser
satisfechas con personal permanente.
Ese contrato puede ser renovado sucesivamente hasta el término establecido por el Artículo
74º de la ley en cuestión, el cual señala como plazo máximo de duración cinco (5) años.
CONTRATOS POR LOCACION DE SERVICIOS

Este contrato es el acuerdo de voluntades mediante el cual una persona natural, denominada
trabajador, se obliga a prestar sus servicios a otra persona (natural o jurídica) denominada
empleador a cambio de una remuneración.
3.4. GENERACIÓN DE PLANILLAS Y PAGO DE

REMUNERACIONES
El área de contabilidad es la responsable de la planilla del personal, estas son generadas

cada , quince días, considerando: los días y horas trabajados (lunes a viernes de 8:00 a.m. a
31

5:15 p.m y los sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m), la asignación familiar, las comisiones y
bonos, las horas extras (en caso sea necesario).
Las remuneraciones son pagadas cada quincena y en efectivo, entregando las boletas de
pago correspondiente al mes a cada trabajador, estas son entregadas con una copia que sirve
como constancia de salida de dinero con fin remunerativo.
3.5. TRIBUTOS Y CARGAS SOCIALES
La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO tiene (52) trabajadores en

planilla en la cual 27 trabajadores se encuentran afiliados a ONP con un aporte del 13%.
8 trabajadores en AFP Horizonte, 10 trabajadores en AFP Integra, 4 trabajadores en AFP
Prima y 3 trabajadores en Profuturo. El aporte del empleador al sistema de ESSALUD, con
una tasa del 9% según ley. Y algunos trabajadores independientes por trabajos temporales
con recibos por Honorarios declarando renta de 4TA Categoría.
32

33

34

35

PLANILLA DE RENTA DE CUARTA CATEGORIA
RUC: 20520790714
INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO
EMPLEADOR: S.A.C.
PERIODO: SET-2012
Datos del Prestador de Servicio Monto

Tipo de N°. de N°. De Fecha de Fecha de Monto de Tiene
Documento de Identidad Retenido
Comprob. Serie Comprob. Emisión Pago Comprob. Ret.
10%
N° Tipo Numero Apellidos y Nombres
1 6 1008588954 Cortes Gambino, Guillermo R.H 001 138 30/09/2012 30/09/2012 900.00 No -
2 6 1065987895 Ojeda Martini, Patricia R.H 001 285 30/09/2012 30/09/2012 1,600.00 Si 160.00
3 6 1003569850 Quispe Moreno, Rubén R.H 001 654 27/09/2012 27/09/2012 500.00 No -
4 6 1000587854 Parra Cáceres, Manuel R.H 001 458 30/09/2012 30/09/2012 850.00 No -
5 6 1010867256 Zúñiga Huamán, Antonio R.H 001 198 15/09/2012 15/09/2012 1,876.00 Si 187.60
6 6 1098456825 De la Cruz Yana, Angélica R.H 001 635 20/09/2012 20/09/2012 700.00 No -
7 6 1064858531 Ccencho Huamán, Yesenia R.H 002 495 30/09/2012 30/09/2012 450.00 No -
8 6 1034268966 Salazar Meneses, Ana Luz R.H 001 363 30/09/2012 30/09/2012 680.00 No -
9 6 1065855221 Alvarado Campos, Griselda R.H 001 146 15/09/2012 15/09/2012 1,760.00 Si 176.00
10 6 1038985620 Cubas Moncada, Juan Carlos R.H 002 365 25/09/2012 25/09/2012 1,650.00 Si 165.00
11 6 1085945258 Sánchez Cruz, Rosario pilar R.H 001 242 30/09/2012 30/09/2012 800.00 No -
12 6 1094722356 Huertas Valverde, Jesús R.H 001 379 28/09/2012 28/09/2012 550.00 No -
13 6 1046452586 Peralta Peralta, Humberto R.H 002 489 30/09/2012 30/09/2012 1,660.00 Si 166.00
14 6 1098725220 Guzmán Rosales, Julia R.H 001 675 30/09/2012 30/09/2012 450.00 No -
15 6 1020405859 Liñán Rojas, Jorge Antonio R.H 001 169 30/09/2012 30/09/2012 900.00 No -
16 6 1085456985 Chang Bocangel, María R.H 001 534 27/09/2012 27/09/2012 1,870.00 Si 187.00
17 6 1048968526 Cruz Sánchez, Iván R.H 001 345 25/09/2012 25/09/2012 2,056.00 Si 205.60
18 6 1064235220 Cuadros Meneses, Julián R.H 001 322 30/09/2012 30/09/2012 1,890.00 Si 189.00
19 6 1080807654 Leiva Bravo, Alexander R.H 001 101 30/09/2012 30/09/2012 1,000.00 No -
TOTAL 22,142.00 1,436.20
36

Capitulo III
4. POLÍTICA TRIBUTARIA
La recaudación de tributos en el Perú se fundamenta en tres tipos de impuestos: el Impuesto
a la Renta (IR), el Impuesto General a las Ventas (IGV) y el Impuesto selectivo al consumo
(ISC).El primero grava los últimos ingresos de las personas naturales y jurídicas y los dos
últimos gravan la producción y el consumo.
4.1. REGIMEN GENERAL

Es un régimen tributario que comprende las personas naturales y jurídicas que generan
rentas de tercera categoría aquéllas provenientes del capital.
Los perceptores de rentas de tercera categoría (sea persona natural o jurídica) cuyos
ingresos brutos anuales no superen las 150 UIT deberán llevar como mínimo un Registro
de Ventas, un Registro de Compras y un Libro de Diario de Formato Simplificado, de
acuerdo con las normas sobre la materia, los demás perceptores de rentas de tercera
categoría cuyos ingresos brutos anuales superen las 150 UIT están obligados a llevar
contabilidad completa.
Conjunto de Libros y Registros que integran la contabilidad de una empresa comprendida

en el Régimen General del Impuesto a la Renta con ingresos mayores a 150 UIT. Los libros
que integran la contabilidad completa son el Libro Caja y Bancos, el Libro de Inventarios
y Balances, el Libro Diario, el Libro Mayor, el Registro de Compras y el Registro de
Ventas. Además de acuerdo a la ley del impuesto a la renta y en caso la empresa se
encuentre obligada, se agregan los Registros de Activos Fijos, Registro de Costos, Registro
37

de Inventario permanente en unidades físicas y Registro de Inventario Permanente
valorizado.
Base legal Art. 65 del TUO de la ley del impuesto a la renta, modificado por el artículo 27°
del D. Legislativo N° 1086 publicado el 28 de junio de 2008.
INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. se encuentra en el Régimen General

del impuesto a la renta y tiene contabilidad completa.
4.1.2 LIBROS CONTABLES: CONTABILIDAD COMPLETA
 Libro de Actas de la Junta general de accionistas

 Registro de compras
 Registro de Ventas
 Registro de Activos fijos
 Libro de Inventario y Balances
 Libro Diario
 Libro Mayor
 Libro de Caja y bancos
 Registro de Costos
 Otros libros.
4.2. CÁLCULO DE TRIBUTOS
La Empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. Esta Afecto A Los

Siguientes Impuestos:
4.2.1. IMPUESTOS GENERAL A LA VENTAS (IGV)

El Impuesto General a las Ventas (IGV) es un impuesto que grava el valor agregado en cada
transacción realizada en las distintas etapas del ciclo económico.
La tasa que se aplica desde el 1 de marzo del 2011 es de 18%, en vista que la tasa del IGV
(16%) establecida por el artículo 17 del Texto Único. Ordenado de la LEY Nº 29666 y la
del Impuesto de Promoción Municipal equivalente al 2%.
 LIQUIDACIÓN DEL IGV
38

Mensualmente se realiza la liquidación de éste impuesto, la misma que ha de ser presentada
ante la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria SUNAT
mediante Declaración Jurada, y el pago respectivo en una entidad financiera.
Para la determinación de la obligación tributaria, es decir, del impuesto a pagar al fisco, se

obtiene del resultado obtenido por la deducción del débito fiscal (impuesto cobrado por las
operaciones de venta) y el crédito fiscal (impuesto pagado por las adquisiciones
efectuadas). Las operaciones deben encontrarse sustentadas por comprobantes de pago,
además de estar reconocidas como costo o gasto por la Ley del Impuesto a la Renta y
demás formalidades contenidas en la Ley del IGV.
 CRÉDITO FISCAL
Es aquel monto de dinero que posee el contribuyente a su favor y el cual podrá deducir del
total de su deuda tributaria, resultando así un monto menor a pagar al fisco o un saldo a
favor, el mismo que podrá seguir deduciéndolo del total de la deuda tributaria
correspondiente al mes siguiente hasta agotarse.
4.3. CÁLCULO DE GESTIÓN DE DETRACCIONES, RETENCIONES

Y PERCEPCIONES
4.3.1. INTRODUCCIÓN
Como ya es de conocimiento, la Sunat en uso de su facultad recaudadora ha establecido
mecanismos de pago anticipado de tributos, entre los cuales destacan el Régimen de
Retenciones del IGV, el Régimen de Percepciones, así como el Sistema de Pago de
Obligaciones Tributarias con el Gobierno Central (SPOT)
 DETRACCIONES
La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. Realiza pago de

detracción por un porcentaje del 6% que corresponde a servicios de Transporte.
39

Este sistema de detracción consiste en que el adquiriente de un bien o usuario de servicios
gravados con el IGV debe descontar, al momento de realizar el pago, un porcentaje del
precio por pagar al proveedor, para posteriormente depositarlo en una cuenta del Banco de
la Nación perteneciente al propio proveedor. Los montos depositados están destinados para
el pago de sus obligaciones tributarias o multas.
 RETENCIONES
INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. No es Agente Retenedor. Pero si

Sujetos de Retención.
Los agentes de retención son designados por la SUNAT a que efectúen retenciones del IGV
para su entrega al Fisco. Se da al momento que un cliente, te hace un pago. Y este es agente
retenedor te paga "de menos" y te da un comprobante de retención. Ese comprobante lo
tomas como un "pago" adelantado del Impuesto,
La retención se efectuará al momento del pago total o parcial al proveedor, incluido el

abono en cuenta o la puesta a disposición, independientemente de la fecha en que se efectuó
la operación gravada con el IGV.
La tasa de la retención es el seis por ciento (6 %) del importe total de la operación gravada.
CONCEPTO MONTO
Valor de Venta 5,000.00
IGV 18% 900.00
Precio de Venta 5,900.00
Retención 6% -354.00
TOTAL 5,546.00
Nuestra Declaración es presentada al vencimiento de las Obligaciones Tributarias

Regulares, de acuerdo al cronograma que establece la Administración Tributaria.
40

Se Declara mediante el PDT- IGV-RENTA mensual, formulario virtual 621, y se deduce al
impuesto correspondiente a pagar del mes a declarar.
SISTEMA DE RETENCIONES DEL IGV

OBLIGACIONES
AGENTES DE RETENCION SUJETO DE RETENCION

Solicitar a la Sunat la autorización de Aceptar la Retención que efectuará el agente de
1 Comprobantes de Retención Retención
Diferenciar los sujetos y operaciones a las
Cuáles se debe aplicar la Retención de IGV y Emitir Comprobantes Diferenciados Por
2 efectuar la misma operaciones gravadas y no gravadas
Emitir los Comprobantes de Retención al Abrir una Subcuenta denominada IGV retenido "
3 momento de pago dentro de la cuenta " Impuesto General a la ventas "
Abrir en su Contabilidad una Cuenta Deducir del Importe del IGV a pagar la suma de
4 denominada IGV - Retenciones por Pagar Comprobantes de Retención recibidos en el mes.
Optativamente, Marcar en el Registro de Declarar en PDT 621 IGV Renta mensual en el
Compras Los comprobantes Sujetos a Periodo al que Corresponda en el Comprobante de
5 Retención Retención Recibido.
Poseer debidamente legalizado el Registro de
Régimen de Retenciones, el cual podrá tener
6 un máximo de 10 días de atraso el mencionado
Declarar y Pagar a la SUNAT las Retenciones
efectuadas en el Periodo utilizando el PDT
Agentes de Retención. Formulario Virtual N°
7 626
 PERCEPCIONES
El Régimen de Percepciones del IGV aplicable a las operaciones de venta gravadas con el
IGV de los bienes señalados en el Apéndice 1 de la Ley N° 29173, es un mecanismo por el
cual el agente de percepción cobra por adelantado una parte del Impuesto General a las
Ventas que sus clientes van a generar luego, por sus operaciones de venta gravadas con este
impuesto.
El Agente de Percepción entregará a la SUNAT el importe de las percepciones efectuadas

mediante el PDT -0633. El cliente está obligado a aceptar la percepción correspondiente.
Este régimen no es aplicable a las operaciones de venta de bienes exoneradas o inafectas

del IGV.
La Empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. No es un agente de

percepción, pero si pagamos Facturas afectas a este sistema.
41

IMPORTE DE LA PERCEPCIÓN
El importe de la percepción del IGV será determinado aplicando sobre el precio de venta,
los porcentajes señalados mediante Decreto supremo, refrendado por el Ministerio de
Economía y Finanzas, con opinión técnica de la SUNAT, los cuales deberán encontrarse en
un rango de uno por ciento (1%) a dos por ciento (2%).
En tanto se dicte el Decreto Supremo que establezca el porcentaje, el monto de la

percepción será el que resulta de aplicar el 2% sobre el precio de venta, incluido el I.G.V.
Adicionalmente cuando en la operación sujeta a percepción se emita una factura o ticket

que otorgue derecho a crédito fiscal y el cliente sea también un sujeto designado como
agente de percepción, se aplicará un porcentaje del 0.5%.
 Ejemplo de Cálculo de Percepción:
CONCEPTO MONTO
Valor de venta 3,000.00
IGV (18%) 540.00
Precio de venta 3,540.00
Percepción (2%) 70.80
Total a pagar S/. 3,610.80
4.3.2. IMPUESTO A LA RENTA TERCERA CATEGORÍA

Es un tributo que se determina anualmente. Su ejercicio se inicia el 01 de enero y finaliza el
31 de diciembre, para la determinación del Impuesto a la Renta de Tercera Categoría deben
considerarse todas las rentas o ingresos que provengan de la actividad empresarial.
El impuesto se calcula aplicando la tasa del 30% a la utilidad generada al cierre del año, sin
embargo todos los meses, desde su fecha de inicio de actividades, se debe realizar pagos a
cuenta los cuales son deducibles (crédito) del impuesto de regularización anual.
DETERMINACIÓN DEL IMPUESTO
La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. Se encuentra acogido al

régimen general del impuesto a la renta.
42

4.3.3. PAGOS A CUENTA MENSUALES
Conforme a lo indicado en el artículo 85° del TUO de la ley del impuesto a la renta. Los
contribuyentes que perciban rentas empresariales y se encuentren en el régimen general
tienen la obligación de efectuar pagos a cuenta del impuesto a la renta.
 BASE IMPONIBLE.
La base imponible que afecta esta obligación son los ingresos netos mensuales los cuales
son los ingresos gravables de tercera categoría devengados en cada mes, menos las
devoluciones, bonificaciones descuentos.
Conforme lo establecido en el artículo 85° de la ley del impuesto a la renta existen dos
sistemas afectos de poder efectuar el pago a cuenta del impuesto a la renta.
 SISTEMA DE COEFICIENTE
Conforme lo establecido en el inciso a) del artículo 85° de la ley del impuesto a la renta, se
encuentran obligados aplicar este sistema aquellos contribuyentes que en el ejercicio
anterior hayan obtenido renta imponible y que por lo tanto hayan calculado impuesto
determinado .
CALCULO DEL COEFICIENTE MENSUAL
Impto. Calculado del año anterior

= COEFICIENTE CALCULADO
Ingresos Netos del año anterior
 SISTEMA DE PORCENTAJE
Mediante este sistema se debe efectuar sus pagos a cuenta por todo el ejercicio gravable,
incluyendo los meses de enero y febrero, fijando la cuota en el 1.5% a los ingresos netos
obtenidos en el mismo mes vigente desde el periodo de agosto del 2012 (art. 85°) de la ley
del impuesto a la renta, se pueden acoger a este sistema por inicio de actividades en el
ejercicio, o si no existiera renta imponible sino perdida.
43

4.3.4. REGULARIZACIÓN ANUAL DEL IMPUESTO RENTA 3RA
CATEGORÍA
El impuesto se calcula aplicando la tasa del 30% a la utilidad generada al cierre del año, La
declaración y pago se efectúa a través del formulario, o PDT Renta Anual.
44

4.4. IMPUESTO A LA RENTA. CRÉDITO FISCAL
A continuación presentamos un ejemplo como referencia del mes de Setiembre 2012
DETERMINACION DE LA DEUDA DE IGV
VENTAS PERIODO SETIEMBRE 2012
REGISTRO DE VENTAS SETIEMBRE 2012

VALOR DE PRECIO DE
IGV 18%
VENTA S/. VENTA S/.
FACTURAS 2,898,840.00 521,791.00 3,420,631.00

NOTAS DE
CREDITO -50,228.00 -9,041.00 -59,269.00
TOTAL 2,848,612.00 512,750.00 3,361,362.00
COMPRAS PERIODO SETIEMBRE 2012
REGISTRO DE COMPRAS SETIEMBRE 2012

VALOR DE PRECIO DE
IGV 18%
COMPRA S/. COMPRA S/.
2,896,769.00 521,418.00 3,418,187.00
45

CALCULO DEL IMPUESTO A LA RENTA
Para hallar el Impuesto a la Renta en el ejemplo utilizaremos el Coeficiente asignado por
sunat que es el 1.5%. Este coeficiente entro en vigencia a partir del 1º de agosto del 2012.
CALCULO DE PAGOS A CUENTA DEL IMPUESTO A LA RENTA
PERIODO BASE DE LA SISTEMA DE IMPUESTO

TRIBUTARIO APLICACIÓN COEFICIENTE RESULTANTE
El
Setiembre 2012 2,848,612.00 1.5 % 42,729.00
importe a pagar es de S/. 42,729.00 Nuevos Soles.
46

Capitulo IV
5. ESTRUCTURA DE COSTOS
Estructuración de costos es un proceso orientado a organizar de manera práctica la gestión

de costos, basado en las prioridades estratégicas y operativas de la organización.
Como tal, debe cubrir todas las operaciones de la organización, definir mecanismos para el
procesamiento de consecuencias de no contar con una Política de Costos y puede existir
alta discrecionalidad en la clasificación de costos (indirectos y directos). Se corre el riesgo
de perder credibilidad por no ser consistente en el manejo de costos.
Estructuración de Costos: Conceptos y Metodología de datos financieros, y desarrollar la
capacidad de diseminación de información oportuna y de calidad a nivel interno y externo.
De manera ideal, el proceso de estructuración de costos debe derivarse de la política de
costos. Esta secuencia permite optimizar tanto el alineamiento entre lo programático y
financiero como la vinculación de los temas clave de corto y largo plazo. Sin embargo, por
lo general se aprecia que el proceso de estructuración de costos es abordado de una manera
reactiva, es decir, emerge como una respuesta del área financiera a las condiciones y
presiones cotidianas en un ambiente caracterizado por un limitado involucramiento y/o
interés del área programática sobre las repercusiones financieras de la gestión de proyectos.
47

5.1. CONTABILIDAD DE COSTOS
La contabilidad de costos es una actividad contable con el fin de predeterminar, registrar,
acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e informar de los costos de producción,
distribución, administración y financiamiento.
Se relaciona con la acumulación, análisis e interpretación de los costos de adquisición,

producción, distribución, administración y financiamiento, para el uso interno de los
directivos de la empresa para el desarrollo de las funciones de planeación, control y toma
de decisiones.
Es una disciplina social que considera los siguientes aspectos:
 CONTABILIDAD: genera información medible en términos monetarios,

presentándola en forma estructurada y sistemática para reflejar las operaciones de
una empresa (Aquí se ubica la contabilidad de costos)
 FINANZAS: proporciona información financiera a partir de la información

contable
48

COSTO DE VENTAS
49

6. ELABORACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
Los Estados Financieros son el producto final del proceso de información financiera,
consiste en cuadros y tabla, donde se recogen en forma adecuada los datos
determinantes de la labor contable, que se preparan y presentan al menos anualmente
para cubrir las necesidades comunes de información de una amplia gama de usuario. Por
esta razón se les denomina Estados Financieros de propósitos generales dado que
constituyen la fuente de información para aquellos interesados que no pueden exigir y
no tiene el poder de obtener información adicional.
Según el párrafo 7 de la NIC 1 (modificada en 2003) los Estados Financieros

constituyen una representación estructurada de la situación financiera y del desempeño
financiero de una entidad, que conjuntamente con las notas ayudara a los usuarios a
predecir los flujos de efectivo futuro, en particular, la distribución temporal y el grado
de certidumbre de los mismos.
Un conjunto completo de los Estados Financieros incluirá los siguientes componentes:
 Balance General.
 Estado de Resultados.
 Estado de cambio de Patrimonio Neto.
 Estado de Flujo de Efectivo.
 Notas Financieras.
Hipótesis Fundamentales y Principios Contables
a) La Base de Acumulación (Devengo): Según esta los efectos de las transacciones y

demás sucesos se reconocen cuando ocurren (y no cuando se recibe o paga dinero u
otro equivalente a efectivo), asimismo se registran en los libros contables y se
informa sobre ellos en los Estados Financieros de los periodos con los cuales se
relacionan.
b) Negocio en Marcha: Supuesto que la empresa está en funcionamiento y continuara

sus actividades de operación dentro del futuro previsible. Por lo tanto asume que la
entidad no tiene intención ni necesidad de liquidar o cortar de forma importante la
50

escala de sus operaciones. Si tal intención o necesidad existiera, los Estados
Financieros deberían preparase sobre una base diferente que debe ser identificada.
6.1 PROCESO CONTABLE
Es una técnica utilizada para registrar, clasificar y resumir en términos monetarios las
transacciones que realiza una empresa.
Su Objetivo es Informar sobre la situación financiera, el resultado de sus operaciones y

los cambios en su situación financiera. Satisfacer a los usuarios de la misma Útil para la
toma de decisiones (inversión y crédito): medir solvencia, liquidez y capacidad de
generación de recursos Evaluar el trabajo de la administración.
51

6.2. BALANCE GENERAL
El Balance es el estado que muestra en unidades monetarias la SITUACIÓN

FINANCIERA de una empresa o entidad económica en una fecha determinada, además,
tiene el propósito de mostrar la naturaleza de los recursos económicos de la empresa, así
como los derechos de los acreedores y de la participación de los dueños, comprende
información clasificada y agrupada en tres grupos principales: ACTIVOS, PASIVOS Y
CAPITAL.
El Balance General está preparado según la norma NIC 1, en la actualidad es llamada
también “ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA”. Aprobado por el Consejo
Normativo de Contabilidad, Resolución N°047-2011-EF/30 (23.06.2011), vigente a
nivel nacional desde 01 de Enero 2012.
52

53

NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS DEL 31 DE DICIEMBRE DEL 2011 Y
31 DE DICIEMBRE DEL 2012
NOTA N° 01: CONSTITUCIÓN Y ACTIVIDAD ECONOMICA
INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S. A.C es una empresa privada constituida

a través de escritura pública con N° de partida 12250704 de fecha 26 de Noviembre de
2008, en la Notaria Reyes Tello, ante notario público Dra. Roxana Reyes Tello en la
ciudad de Lima.
Su objetivo social de INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C es la

comercialización de productos de consumo masivo
La empresa se encuentra ubicada en Av. Chacra Cerro Mza. “G” Lt. 16 (Carretera Trapiche
– Paradero Ferretería) distrito de Comas, provincia y departamento de Lima.
NOTA N° 02: DECLARACIÓN SOBRE EL CUMPLIMIENTO DE LAS

NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD.
La Empresa viene aplicando las Normas Internacionales de Contabilidad vigentes en el

Perú, aprobadas y registradas en los registros de operaciones.
Los principios de contabilidad generalmente aceptados en el Perú comprenden a las

Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) oficializadas a través de
Resoluciones emitidas por el Consejo Normativo de Contabilidad. Las NIIF incorporan
a las Normas Internacionales de Contabilidad (NIC).Estas Normas establece
requerimientos generales para la presentación de los estados financieros.
NOTA N° 03: ANALISIS DE CUENTAS.
El análisis de cuentas Las contables más importantes aplicados en la empresa que se

contemplan en el Balance General según la Resolución Gerencia General N° 010-2008-
EF/94.01.02 (07.03.08) que aprueba el Manual para la preparación de información
financiera 2012-2011.
54

NOTA N° 4 EFECTIVO Y EQUIVALENTE EFCTIVO
El efectivo equivalente a efectivo en el año 2012 disminuyó en 60.47 % a comparación

del año 2011. Debido a los pagos realizados de las deudas pendientes.
NOTA Nº 4 EFECTIVO Y EQUIVALENTE A EFECTIVO
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
EFECTIVO 19,430.00 99,354.00
CUENTA CORRIENTE 148,650.00 325,893.00
TOTAL 168,080.00 425,247.00
NOTA N° 5 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES
Las cuentas por cobrar comerciales en el año 2012se incrementaron en un 76.88%

debido a que gran proporción de ventas son a largo plazo.
NOTA Nº 5 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
CLIENTES VARIOS (EMITIDAS EN CARTERA) 1,537,765.00 869,378.62
TOTAL 1,537,765.00 869,378.62
NOTA N° 6 CUENTAS POR COBRAR AL PERSONAL, ACCIONISTAS,

DIRECTORIO Y GERENTES
Para el año 2012 las cuentas por cobrar al personal, Accionistas y Gerentes
disminuyeron 96.65% porque durante todo el ejercicio se fueron amortizando los
prestamos que quedaron pendientes del 2011.
NOTA Nº 6 CUENTAS POR COBRAR AL PERSONAL, ACCIONISTAS,

DIRECTORIO Y GERENTES.
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011 .
S/. S/.
PRESTAMOS 9,398.00 204,416.00
ADELANTO DE REMUNERACIONES - 64,877.00
ENTREGAS A RENDIR CUENTAS - 11,212.00
TOTAL 9,398.00 280,505.00
55

NOTA: N° 7 CUENTAS POR COBRAR DIVERSAS
Las cuentas por cobrar diversas en el año 2012 aumentaron en 18.26 % en comparación
del año 2011.
NOTA Nº 7 CUENTAS POR COBRAR DIVERSAS
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
PRESTAMOS 140,706.00 400.00
RECLAMACIONES A TERCEROS 110,499.00
DEPOSITOS EN GARANTIA ALQ. LOCAL 8,085.00
TOTAL 140,706.00 118,984.00
NOTA: N° 8 SERVICIOS Y OTROS CONTRATOS POR ANTICIPADO
Los servicios y contratos por anticipado presentaron un incremento de 63.06 % a

comparación del año 2011, porque se implementó un sistema de Seguro en el almacén
de Santa Anita.
NOTA Nº 8 SERVICIOS Y OTROS CONTRATOS POR ANTICIPADO
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
SEGUROS 2,500.00 1,617.00
OTROS GASTOS PAGADOS POR ANTIC. 1,831.00 1,039.00
TOTAL 4,331.00 2,656.00
NOTA: N° 09 CREDITO DE RENTA Y OTROS
Conformada por el crédito Fiscal, Percepciones, Retenciones, anticipos y saldo a favor.

En el año 2012 disminuyo 57.05% a comparación del año 2011 debido a que se fue
aplicando en cada periodo tributario.
56

NOTA Nº 09 CREDITO DE RENTA Y OTROS
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
IGV. CTA. PROPIA 43,647.00 148,386.00
PERCEPCIONES DEL I.G.V. 2,565.00 1,093.00
RETENCIONES DEL I.G.V. 1,095.00 0.00
SALDO A FAVOR RENTA 3RA CAT. 63,765.00 150,710.00
IMPTO. A LOS ACTIVOS NETOS 22,939.00 11,811.00
TOTAL 134,011.00 312,000.00
NOTA: N° 10 EXISTENCIAS
Las existencias en el Año 2012 disminuyeron en 2.29 % a comparación del a año

2011 esto fue debido a la baja rotación de productos de mayor duración.
NOTA Nº 10 EXISTENCIAS
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
MERCADERIAS 4,110,300.00 4,206,427.00
TOTAL 4,110,300.00 4,206,427.00
NOTA: N° 11 ACTIVOS DIFERIDOS
Para el año 2012 aumentaron en 27.11 % a comparación del año 2011.
NOTA Nº 11 ACTIVOS DIFERIDOS
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
IMPTO. A LA RENTA DIFERIDO - PATR 8,759.00 6,218.00
INTERESES NO DEVENGADOS EN 8,562.00 7,773.00
TRANSACCION CON TERCEROS
IMPTO. A LA RENTA DIFERIDO - PATR 8,671.00 6,457.00
TOTAL 25,992.00 20,448.00
NOTA: N° 12 ANTICIPO A PROVEEDORES

57

Los anticipos a proveedores en el año 2012 se incremento en un 204.82 % a
comparación del 2011.
NOTA Nº 12 ANTICIPO A PROVEEDORES
ACTIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
PROVEEDORES VARIOS 662,829.00 217,452.00
TOTAL 662,829.00 217,452.00
ACTIVO NO CORRIENTE
NOTA: N° 13 ACTIVOS FIJOS
Los activos fijos en el año 2012 aumentaron un 46.76 % a comparación del año 2011,
porque se hizo ampliación de a uno de los establecimientos.
NOTA Nº 13 ACTIVOS FIJOS
ACTIVO NO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
EQUIPO DE TRANSPORTE 110,975.00
INMUEBLE MAQ. Y EQUIPO 446,283.00 193,110.00
DEPRECIACION -38,867.00 -32,674.00
TOTAL 407,416.00 271,411.00
PASIVO
NOTA: N° 14 IMPUESTOS POR PAGAR
Los impuestos por pagar para el año 2012 disminuyeron en 87.52 % a comparación del
año 2011 debido a los pagos que se realizaron durante el periodo para bajar la deuda con
Sunat
NOTA Nº 14 IMPUESTOS POR PAGAR
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
58

I.G.V. 6,093.00
RENTA DE CUARTA CAT. 134.00
RENTA DE QUINTA CAT. 941.00 421.00
ESSALUD 4,785.00 5,353.00
ONP 3,842.00 4,777.00
AFP 3,004.00 5,609.00
RENTA DEL EJERCICIO 78,383.00
TOTAL 12,572.00 100,770.00
NOTA: N° 15 OBLIGACIONES POR PAGAR AL PERSONAL
Las obligaciones con el personal disminuyo 70.23 % en el año 2012 a comparación del
2011 debido a los pagos realizados que estaban pendientes con los trabajadores.
NOTA Nº 15 OBLIGACIONES POR PAGAR AL PERSONAL
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
SUELDOS Y SALARIOS POR PAGAR 1,023.00 2,055.00
GRATIFICACIONES POR PAGAR 3,983.00 5,784.00
VACACIONES POR PAGAR 5,789.00 23,397.00
PARTICIPACION DE LOS TRAB. POR PAGAR 7,592.00 22,720.00
C.T.S. 3,699.00 20,226.00
TOTAL 22,086.00 74,182.00
NOTA: N° 16 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES
Las cuentas por pagar comerciales se incrementaron en 32.15 % en el año 2012 a

comparación del 2011porque durante los dos últimos meses se dejó de pagar por
falta de efectivo.
NOTA Nº 16 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
EMITIDAS 4,268,739.00 3,229,936.00
HONORARIOS POR PAGAR 3,402.00 2,840.00
TOTAL 4,272,141.00 3,232,776.00
NOTA: N° 17 OBLIGACIONES FINANCIERAS
Las obligaciones financieras aumentaron en el año 2012 en 20.63 % a comparación del

año 2011 debido a que los prestamos fueron realizados a mediados del 2011 y los pagos
de las cuotas están programadas hasta el 2014.
59

NOTA Nº 17 OBLIGACIONES FINANCIERAS
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
DOC. DE CUOTA NO EMITIDA (LEASING) 11,592.77 40,756.00
INSTITUCIONES FINANCIERAS 162,394.00 158,573.00
PRESTAMO BIF 255,025.26 84,546.00
BCO. CONTINENTAL 105,577.97 62,667.00
BCO. CREDITO 170,484.00 237,944.00
TOTAL 705,074.00 584,486.00
NOTA: N° 18 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS A TERCEROS
Las cuentas por pagar diversas a terceros disminuyeron 46.34 % en el año 2012 en
comparación con el año 2011.
NOTA Nº 18 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS TERCEROS
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
S/. S/.
PRESTAMOS DE TERCEROS 375,683.00 718,268.00
PROVISION DE GASTOS DEL EJERCICIO 18,599.00 16,563.00
TOTAL 394,282.00 734,831.00
PATRIMONIO
NOTA: N° 19 CAPITAL
Para el año 2011 hubo incremento de capital
NOTA Nº 19 CAPITAL
PATRIMONIO
2012 2011
S/. S/.
ACCIONES 1,288,900.00 470,753.00
CAPITAL ADICIONAL - 818,147.00
TOTAL 1,288,900.00 1,288,900.00
NOTA: N° 20 RESULTADOS ACUMULADOS
En el año 2012 hubo un incremento de 100.19 % a comparación del año 2011.
NOTA Nº 20 RESULTADOS ACUMULADOS
60

PATRIMONIO
2012 2011
S/. S/.
RESULTADOS ACUMULADOS 203,732.00 92,738.00
TOTAL 203,732.00 92,738.00
61

6.3. ESTADOS DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
62

6.4. ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO NETO
63

7. ECONÓMICA FINANCIERA
7.1. ANÁLISIS FINANCIERO, PORCENTUAL Y RATIOS FINANCIEROS

ANALISIS VERTICAL
64

ANALISIS HORIZONTAL
65

7.2. ANÁLISIS ECONÓMICO: VARIACIÓN PORCENTUAL
ANALISIS VERTICAL
66

ANALISIS HORIZONTAL
67

A. INDICES DE LIQUIDEZ.
A.1 LIQUIDEZ GENERAL.
ACTIVO CORRIENTE
LIQUIDEZ CORRIENTE =
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
6.793.412,00 6.453.099,00
1,24 1,37
5.462.197,00 4.727.045,00
INTERPRETACIÓN: el activo corriente es 1.24 veces mas que el pasivo corriente o

por cada un nuevo sol de deuda a corto plazo, la empresa cuenta con S/ 1.24 para el
año 2012. A comparación de año 2011, la empresa ha disminuido su capacidad
corriente de pago en 0.13 de veces (-9.49%) de sus pasivos corrientes referentes al
ejercicio 2011. Manteniendo aun una capacidad para cubrir sus obligaciones a corto
plazo.
A.2 PRUEBA ACIDA:
ACT. CTE - EXISTENCIAS - GSTO. ANTICIPADO

PRUEBA ACIDA =
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
2.020.283,00 2.244.016,00
0,37 0,47
5.462.197,00 4.727.045,00
INTERPRETACIÓN: El efectivo y cuentas por cobrar que disponemos es de S/. 0.37

por cada sol de deuda a corto plazo. La empresa a disminuido su capacidad liquida de
pago en 0.10 de veces (-21.28%), de sus pasivos corrientes referentes al ejercicio 2011.
Manteniendo una medida exigente en la incapacidad de atender sus obligaciones a corto
plazo con activos exigibles.
A.3 LIQUIDEZ ABSOLUTA

68

DISPONIBILIDAD EN CAJA
LIQUIDEZ ABSOLUTA =
PASIVO CORRIENTE
2012 2011
168.080,00 425.247,00
0,03 0,09
5.462.197,00 4.727.045,00
INTERPRETACIÓN: Se dispone de efectivo S/. 0.03 por cada sol de deuda a corto
plazo. La empresa a disminuido su capacidad liquida efectiva de pago en 0.06 de veces
(-66.67%), de sus pasivos corrientes referentes al ejercicio 2011. Manteniendo una
medida exigente en la incapacidad de atender sus obligaciones a corto plazo con activos
líquidos de efectivo en solo un 3 % de liquidez, sin contar con el flujo de ventas en el
2012
A.4 CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO ACTIVO CTE - PASIVO CTE.
2012 2011
6.793.412,00 5.462.197,00 1.331.215,00 6.453.099,00 4.727.045,00 1.726.054,00
INTERPRETACIÓN: El capital de trabajo es el resultado de pagar sus deudas

inmediatas o de corto plazo y el dinero resultante es destinado para operar el día a día.
En esta empresa nos indica que cuenta con la capacidad económica para poder
responder con las obligaciones a corto plazo, contamos con S/. 1,331,215.00 en el
2012 versus S/ 1,726,054.00 en el 2011, la empresa ha tenido una disminución del
-22.88 % de capital de trabajo para afrontar nuevas inversiones en relación del 2011.
B. ANALISIS DE GESTION O ACTIVIDAD:
69

B.1 ROTACION DE EFECTIVO Y EQUIVALENTE:
ROTACION DE EFECTIVO Y EQUIVALENTE

EFECTIVO Y X 360
EQUIVALENTE VENTAS
2012 2011
168.080,00 425.247,00
360,00 1,57 360,00 3,80
38.551.002,00 40.273.698,00
INTERPRETACIÓN: en el 2011 se lograba cobrar en 4 días mientras que en el 2012

en 2 días, esto no evidencia necesariamente una mejora en las políticas de cobro dado
que las ventas en el año 2012 han disminuido.
C. ANALISIS DE SOLVENCIA
C.1 ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO
TOTAL ACTIVO
ENDEUDAMIENTO
DEL ACTIVO TOTAL PASIVO
2012 2011
7.200.827,00 6.741.211,00
1,25 = 125% 1,29 = 129%
5.782.543,00 5.209.659,00
INTERPRETACIÓN: En el año 2012 la empresa presenta una Razón de deuda de

125% lo que quiere decir que sus activos totales han sido financiados con dinero de
terceros. y el año 2011 nos muestra una razón de deuda por 129% debido a los
préstamos y financiamientos obtenidos.
C.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL (deuda Patrimonio)
70

ESTRUCTURA DEL TOTAL PASIVO
CAPITAL
PATRIMONIO
2012 2011
5.782.543,00 5.209.659,00
4,08 3,40
1.418.284,00 1.531.552,00
INTERPRETACIÓN: este ratio nos indica que el pasivo total es 4.08 veces mayor
que el patrimonio en el año 2012 vs. 3.40 veces para el año 2011 para la empresa este
resultado es negativo debido a que la deuda incremento en 90% .
D. ANALISIS DE RENTABILIDAD
D.1 RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO (ROE)
RENDIMIENTO
UTILIDAD NETA
SOBRE EL
PATRIMONIO (ROE) PATRIMONIO
2012 2011
-74.348,00 149.923,00
-0,05 = -5% 0,10 = 10%
1.418.284,00 1.531.552,00
INTERPRETACIÓN: Este ratio nos indica que la utilidad neta con relación al
patrimonio fue de -5% en el año 2012, o que por cada un nuevo sol invertido en el
patrimonio se generó una pérdida de 0.05pp, este ratio mide la capacidad de la
empresa para generar utilidad con recursos de los Socios.
Existe una disminución de -0.05 pp (-50%) durante el ejercicio 2012 vs. El 2011 donde
se obtuvo un rendimiento sobre el patrimonio del 0.10 pp (10 %).
D.2 RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION (ROA)
RENDIMIENTO
UTILIDAD NETA
SOBRE LA
INVERSION ACTIVO TOTAL
71

2012 2011
-74.348,00 149.923,00
-0,01 = -10% 0,02 = 20%
7.200.827,00 6.741.211,00
INTERPRETACIÓN: Este ratio nos quiere decir que la utilidad neta con relación a
los activos totales es de -10%, O que por cada nuevo sol invertido en el activo total se
generó una pérdida de 0.01 nuevo sol en el año 2012, lo cual representa una
disminución de -0.01pp (-10%) con relación al año 2011. Donde sí hubo un
rendimiento sobre la inversión de compra de mercadería y adquisición de transporte.
D.3 MARGEN NETO DE UTILIDAD
MARGEN DE UTILIDAD NETA

UTILIDAD
VENTAS NETAS
2012 2011
-74.348,00 149.923,00
-0,0019 = 0.19% 0,0038 = 0.38%
39.807.059,00 39.807.059,00
INTERPRETACIÓN: Al no haber beneficios el margen de utilidad en el 2012,

muestra un resultado negativo de 0.19%, es decir la utilidad neta correspondió a un
-0.19% sobre las ventas netas en el año 2012, o que por cada un nuevo sol vendidos
en la empresa en el año 2012 se perdió una utilidad neta de -0.0019 nuevos soles y en
el 2011 genero 0.0038, el margen neto de utilidad se ha reducido hasta llegar a – 0.0019
pp (-0.19%).
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN (ROI)
UTILIDAD NETA
ROI
ACTIVO
72

2012 2011
-74.348,00 149.923,00
-0,01 0,02
7.200.827,00 6.741.211,00
INTERPRETACIÓN: La inversión realizada no fue favorable para el año

2012, debido que refleja una pérdida del -0.01 pp, a comparación del año 2011
que si genero ganancia de un 0.02 pp. Esto indica que la inversión
para el año 2012, no alcanzo las expectativas planteadas en la empresa.
73

Capítulo V
8. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
8.1. CAPITAL DE TRABAJO, FONDO DE MANIOBRA,

ADMINISTRACIÓN DE EFECTIVO, ADMINISTRACIÓN DE
CUENTAS POR COBRAR Y PAGAR, ADMINISTRACIÓN DE
INVENTARIOS.
CAPITAL DE TRABAJO, FONDO DE MANIOBRA
 El capital de trabajo se usa para financiar las operaciones de la empresa y dar

margen a recuperar la cartera de ventas, es la inversión en activos a corto plazo y
sus componentes son el efectivo las cuentas por cobrar etc.
 El capital de trabajo es lo que le queda después de pagar sus deudas inmediatas (el
dinero que le queda para poder operar día a día). En nuestro caso nos está
indicando que la empresa no cuenta con la capacidad económica a corto plazo
para responder obligaciones con terceros.
 El capital de trabajo representa la porción de la propiedad neta que se encuentra

en funciones directas de lucro y que no es otra cosa que el exceso de activo
corriente sobre el pasivo corriente. El Capital de trabajo a la vez es conocido
como fondo de maniobra que implica manejar de la mejor manera sus
74

componentes dé forma que se puedan convertir en liquidez, lo más pronto posible
indicando un mejor rendimiento de liquidez.
ADMINISTRACIÓN DE EFECTIVO
 La administración de efectivo, es una herramienta de manejo gerencial en la

empresa es un estudio que abarca determinar los saldos de la reserva de
seguridad del efectivo, dependiendo en forma significativa de la comercialización
y las técnicas de ventas de la empresa.
 La empresa tiene que disponer de efectivo suficiente para cubrir las necesidades
mínimas y a la vez para hacer frente ante cualquier eventualidad que se
presentan, de esta manera podrá cubrir con los efectivos que se disponen en el
requerimiento a efectuarse.
 Esta orienta a lograr niveles adecuados de liquidez o dinero disponible para

mantener la operación de la empresa y pagar obligaciones al vencimiento en busca
de una mayor rentabilidad.
ADMINISTRACIÓN CUENTAS POR COBRAR.
 Las cuentas por cobrar son las existencias de crédito que la INVERSIONES
GRANOS DEL PARAISO SAC. Concede a sus clientes por un tiempo prudencial
que se pacta con el cliente desde que se emite el comprobante.
POLÍTICA DE CRÉDITO
 Son las normas que establece el gerente general para que otorgue un crédito a un
cliente.
 La empresa a la mayoría de los clientes se le hace un canje de factura por letra, las
cuales se le denomina créditos, ya que es abonado a nuestra cuenta corriente, en el
caso que no se cancela en plazo pactado la deuda se extenderá hasta el
vencimiento de la deuda.
ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR PAGAR
75

 En la empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. la forma de
pago a los proveedores se hace por medio de cheques, transferencias bancarias.
ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS.
 En el año 2011, la Empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C.

ha realizado la compra de un sistema BUSINESS FLEX, donde se puede administrar
y llevar un adecuado manejo de inventarios y así poder atender a nuestros clientes
de una manera rápida y eficaz.
OBJETIVOS:
 Minimizar la inversión en inventarios.

 Atender la demanda de los productos requeridos.
 Eliminar los inventarios sin movimiento, los deteriorados y los obsoletos.
RIESGO DE LOS INVENTARIOS:
 Deterioro físico por el tiempo

 Obsolescencia por cambios tecnológicos y del mercado.
8.2 TIPOS DE DEUDA, FINANCIAMIENTO DE CORTO Y LARGO

PLAZO, ANÁLISIS DE APALANCAMIENTO FINANCIERO,
COSTO DE CAPITAL.
FINANCIAMIENTO DE CORTO PLAZO
Son utilizados básicamente para el capital de trabajo
FUENTES:
 Crédito de proveedores
FORMAS:
a) En cuenta corriente mediante facturas
b) En documentos mediante pagares
c) En aceptación mediante letras
 Préstamos bancarios
FINANCIAMIENTO DE LARGO PLAZO

 En este financiamiento la empresa no utiliza. Por tratarse de una empresa
comercial sus operaciones son a corto plazo.
76

 Se calcula restando, el activo corriente de corto plazo, menos el pasivo corriente
de corto plazo, de lo cual nos muestra económicamente como se encuentra la
empresa.
 Podemos apreciar con este cálculo que la empresa INVERSIONES GRANOS

DEL PARAISO SAC. Cuenta con la capacidad económica a corto plazo para
responder con sus obligaciones con terceros debido a su crecimiento económico
en el año 2012.
77

CAPITULO VI
9. INTERPRETACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
Para proceder a realizar el análisis de los estados financieros se toma en cuenta la

comparación de dos (2) periodos del año 2012 y 2011 de la empresa INVERSIONES
GRANOS DEL PARAISO SAC
A continuación detallamos los rubros más significativos.
BALANCE GENERAL
ACTIVO
 EFECTIVO Y EQUIVALENTE: Los resultados del año 2012 tiene una
reducción de -60.47% con respecto al año 2011, reducción en nuevos soles es de
S/. 257,167.00; debido a los créditos a largo plazo y los pagos realizados del
pasivo.
 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES: Los resultados del año 2012

tiene un incremento del 76.88% con respecto al año 2011, siendo el incremento
en S/. 668,386.00 nuevos soles. Por los excesivos créditos a largo plazo
 CUENTAS POR COBRAR ACCIONISTAS Y PERSONAL: Los resultados

del año 2012 tiene una reducción de -96.65% a comparación del año 2011,
78

reducción es de S/. 271, 107.00 nuevos soles; debido a que en este periodo se a
regularizado las deudas pendientes.
 TRIBUTOS (SUNAT): Los resultados del año 2012 tiene una reducción de
-57.05% con relación al año 2011, la reducción es de S/. 177,990.00 nuevos
soles; esto se debe a la utilización del crédito para los pagos a cuenta del
impuesto durante el ejercicio 2012.
 EXISTENCIAS: Los resultados del año 2012 vs 2011 tiene una reducción de
-2.29%. reducción en nuevos soles de S/. 96,127.00. por la disminución de las
ventas realizadas en el año.
 ANTICIPO A PROVEEDORES: Los resultados del año 2012 tiene un

incremento del 204.82% con respecto al año 2011, siendo el incremento en S/.
445,377.00 nuevos soles. Esta variación se da porque algunos de nuestro
proveedores han cambiado sus políticas de ventas y los pagos tienen que ser al
contado o anticipados.
 ACTIVOS FIJOS: Los resultados del año 2012 tiene un incremento del
+46.76% con respecto al año 2011, siendo el incremento en S/. 142,198.00
nuevos soles. Debido a la inversión que se realizó en la infraestructura de uno de
los establecimientos.
 TOTAL ACTIVO: Hubo un incremento de +6.82% en el año 2012 vs 2011,

siendo en nuevos soles en S/. 459,617.00. Este incremento es debido a las
inversiones realizadas (anticipos y existencias).
PASIVO Y PATRIMONIO
 IMPUESTOS POR PAGAR: Los resultados del año 2012 vs 2011 tiene una
reducción de -87.52%. reducción en nuevos soles de S/. 88,198.00 por la
disminución de las ventas realizadas en el año y por contar con crédito fiscal del
ejercicio anterior.
79

 OBLIGACIONES POR PAGAR AL PERSONAL: Los resultados del año
2012 vs 2011 tiene una reducción de -70.23%. reducción en nuevos soles de
S/. 52,096.00. Debido a la regularización con los pagos a los trabajadores (CTS,
vacaciones).
 PROVEEDORES: Los resultados del año 2012 vs 2011, ha existido un

incremento de S/. 1, 039,365.00, es decir un 32.15 %. Incremento de inventarios
genera mayor deuda a los proveedores, siendo negativo para la empresa por ser
deudas a corto plazo
 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS: Los resultados del año 2012 vs 2011,
nos refleja una reducción de S/. 340,549.00, es decir un 46.34 %. Debido a las
amortizaciones que se vienen realizando durante el año 2012.
 RESULTADO DEL EJERCICIO: Los resultados del año 2012 vs 2011, ha

existido una reducción de S/. 215,232.00 es decir un 152.77%. debido a la
disminución de ventas y los pagos realizados de las deudas del ejercicio.
 TOTAL PATRIMONIO: Los resultados del año 2012 vs 2011, ha existido una
disminución de S/. 113,267.00 es decir un 7.40 %. Debido a los resultados del
año.
 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO: Se ha incrementado en 6.82 % el año

2012 vs 2011, siendo en nuevos soles en S/. 459,617.00 se debe a los pagos
realizados del pasivo que no afecta al Patrimonio.
ESTADOS DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
 VENTAS: disminución en el año 2012 vs 2011 en 4.28 % (S/. 1, 722,694.00),

baja comercialización de productos.
 COSTO: disminución en el año 2012 vs 2011 en 4.80 % (S/.1,827,145.00), a
menor ventas, disminuyen los costos.
 GASTOS ADMINISTRATIVOS: Incremento del año 2012 vs 2011 en 49.33%
(S/. 230,589.00).
80

 INGRESOS EXCEPCIONALES: incremento en el año 2012 a comparación
del 2011 en 1,186.96% (S/. 28,665.00). por la venta de algunos activos y
productos que ingresan con costo cero.
 GASTOS FINANCIEROS: Incremento en el año 2012 vs 2011 en 114.93%
(S/. 134,131.00). Debido a los préstamos y otros financiamientos (Leasing)
 RESULTADO: Disminución en el año 2012 vs 2011 en 149.59%

(S/. 224,269.00)
ANALISIS DE RATIOS
RATIOS DE LIQUIDEZ
LIQUIDEZ GENERAL
el activo corriente es 1.24 veces mas que el pasivo corriente o por cada un nuevo sol de
deuda a corto plazo, la empresa cuenta con S/ 1.24 para el año 2012. A comparación
de año 2011, la empresa ha disminuido su capacidad corriente de pago en 0.13 de veces
(-9.49%) de sus pasivos corrientes referentes al ejercicio 2011. Manteniendo aun una
capacidad para cubrir sus obligaciones a corto plazo.
PRUEBA ACIDA
El efectivo y cuentas por cobrar que disponemos es de S/. 0.37 por cada sol de deuda a
corto plazo. La empresa a disminuido su capacidad liquida de pago en 0.10 de veces (-
21.28%), de sus pasivos corrientes referentes al ejercicio 2011. Manteniendo una
medida exigente en la incapacidad de atender sus obligaciones a corto plazo con activos
exigibles.
PRUEBA DEFENSIVA
Se dispone de efectivo S/. 0.03 por cada sol de deuda a corto plazo. La empresa a
disminuido su capacidad liquida efectiva de pago en 0.06 de veces (-66.67%), de sus
pasivos corrientes referentes al ejercicio 2011. Manteniendo una medida exigente en la
incapacidad de atender sus obligaciones a corto plazo con activos líquidos de efectivo
en solo un 3 % de liquidez, sin contar con el flujo de ventas en el 2012
81

CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es el resultado de pagar sus deudas inmediatas o de corto plazo y el
dinero resultante es destinado para operar el día a día. En esta empresa nos indica que
cuenta con la capacidad económica para poder responder con las obligaciones a corto
plazo, contamos con S/. 1,331,215.00 en el 2012 versus S/ 1,726,054.00 en el 2011, la
empresa ha tenido una disminución del -22.88 % de capital de trabajo para afrontar
nuevas inversiones en relación del 2011.
RATIOS DE GESTIÓN
ROTACION DE EFECTIVO Y EQUIVALENTE

En el 2011 se lograba cobrar en 4 días mientras que en el 2012 en 2 días, esto no
evidencia necesariamente una mejora en las políticas de cobro dado que las ventas en el
año 2012 han disminuido.
RATIOS DE SOLVENCIA
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO
En el año 2012 la empresa presenta una Razón de deuda de 125% lo que quiere decir
que sus activos totales han sido financiados con dinero de terceros. y el año 2011 nos
muestra una razón de deuda por 129% debido a los préstamos y financiamientos
obtenidos.
ESTRUCTURA DEL CAPITAL (deuda Patrimonio)

Este ratio nos indica que el pasivo total es 4.08 veces mayor que el patrimonio en el
año 2012 vs. 3.40 veces para el año 2011 para la empresa este resultado es negativo
debido a que la deuda incremento en 90% .
RATIOS DE RENTABILIDAD
82

RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO (ROE)
Este ratio nos indica que la utilidad neta con relación al patrimonio fue de -5% en el año
2012, o que por cada un nuevo sol invertido en el patrimonio se generó una pérdida de
0.05pp, este ratio mide la capacidad de la empresa para generar utilidad con recursos
de los Socios.
Existe una disminución de -0.05 pp (-50%) durante el ejercicio 2012 vs. El 2011 donde
se obtuvo un rendimiento sobre el patrimonio del 0.10 pp (10 %).
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION (ROA)

Este ratio nos quiere decir que la utilidad neta con relación a los activos totales es de
-10%, O que por cada nuevo sol invertido en el activo total se generó una pérdida de
0.01 nuevo sol en el año 2012, lo cual representa una disminución de -0.01pp (-10%)
con relación al año 2011. Donde sí hubo un rendimiento sobre la inversión de compra
de mercadería y adquisición de transporte.
MARGEN NETO DE UTILIDAD

Al no haber beneficios el margen de utilidad en el 2012, muestra un resultado negativo
de 0.19%, es decir la utilidad neta correspondió a un -0.19% sobre las ventas netas en
el año 2012, o que por cada un nuevo sol vendidos en la empresa en el año 2012 se
perdió una utilidad neta de -0.0019 nuevos soles y en el 2011 genero 0.0038, el margen
neto de utilidad se ha reducido hasta llegar a – 0.0019 pp (-0.19%).
10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Después de analizar minuciosamente a los Estados Financieros de la empresa

INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO SAC de los periodos 2012 vs. 2011,
resaltaremos los hechos más relevantes identificados en nuestra investigación:
83

 La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. nos muestra en
sus Estados Financieros que en el ejercicio 2012 obtuvo como resultado perdida,
debido a un mal manejo tanto Administrativo como Financiero.
 En el análisis de la empresa, se puede observar que una de sus desventajas es no

aplicar las políticas establecidas comenzando desde el Gerente hasta los
trabajadores, no se trabaja en conjunto para desarrollar un crecimiento en
general.
 La empresa no cuenta con personal capacitado en cada área para la toma de

decisiones en el momento que se requiere. Buscan personal practicante para
poder reducir costos sin darse cuenta que esto perjudica la empresa.
 En el año 2012 uno de los factores principales que trajo como consecuencia la
disminución de rentabilidad a la empresa INVERSIONES GRANOS DEL
PARAISO S.A.C. fue la apertura de nuevos establecimientos de nuestros
principales competidores.
 La empresa no cuenta con la suficiente liquidez para cubrir con sus deudas a
corto plazo (ratio de liquidez) debido a que durante los últimos 12 meses, el
efectivo se utilizó para pagar los pasivos corrientes si antes haberlo invertido en
la empresa.
84

RECOMENDACIONES
Las recomendaciones sugeridas por este equipo son las siguientes:
 Lo aconsejable en la empresa es determinar un nivel de endeudamiento óptimo

basado en criterios técnicos y no determinado como una consecuencia de la
escasez de recursos propios para afrontar requerimientos de inversión.
 Establecer nuevas políticas de cobranza (letras de cambios), para que los ingresos
no sean a largo plazo y tener mayor liquidez que nos ayude a cubrir los gastos
necesarios.
 Se sugiere seguir manteniendo la participación de los accionistas de manera que

se asegure la Autonomía Financiera y por el lado de la Gestión, establecer las
políticas correspondientes en materia de rotación de la Cartera y los Inventarios,
asi mismo se debería contratar mayor personal de ventas a fin de obtener un
mayor dinamismo en las Inversiones.
 Implementar el área de RRHH para mejorar la selección del personal e identificar

los inconvenientes y evitar la rotación del personal que ya labora en la empresa.
 Se debe analizar los gastos administrativos, porque, para la envergadura de la

empresa representan un exceso, al contrario invertir más en los gastos de
comercialización que permita rotar el stock de inventarios con que se cuenta.
 Se recomienda hacer una auditoria al menos una vez al año.
Anexos
85

Anexo 1- CONTRATO DE TRABAJO POR NECESIDAD DE MERCADO
86

Anexo 2- CONTRATO DE TRABAJO POR LOCACION DE SERVICIO
87

88

11. BIBLIOGRAFÍA Y PAGINA WEB
1. Libro: Análisis e Interpretación de los Estados Financieros

Autor CPC Jaime Flores Soria
2- Libro: Código Tributario
Autor: Gregorio Rueda Peves
3- Normacontable.org
4- Norma Internacionales de contabilidad Nic
5- Norma Internacionales de Información Financiera NIIF
6- Tributación Perú Alan Emilio Mattos Barzola
7- www.mintra.gob.pe
8- www.perucontable.com
9- www.sunarp.gob.pe
10- www.sunat.gob.pe
11- www.sbs.gob.pe
12-Informativo Caballero Bustamante.
89

90

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CARRERA PROFESIONAL: CONTABILIDAD

ANALISIS DE LA SITUACION ECONOMICA,

INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C

 PANTA JUAREZ, MIGUEL ANGEL

DIPLOMADO DE TITULACIÓN – SISE 2013

Este Diplomado se lo dedicamos a

A nuestros padres que nos dieron la

A nuestros Profesores por la

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Inversiones Granos del Paraíso S.A.C. es una empresa dedicada a la comercialización de

La empresa Inversiones Granos del Paraíso Sociedad Anónima Cerrada, está

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1. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA / EMPRESA O

La empresa INVERSIONES GRANOS DEL PARAISO S.A.C. Fue constituida el 26 de

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GRAFICO DE NUESTROS PRINCIPALES PROVEEDORES.

1.1. ESTRUCTURA FUNCIONAL DE LA EMPRESA

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Ser Reconocidos para el 2016 como la Empresa líder en

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Nuestra empresa promueve y respeta la dignidad humana al entregar bienes y servicios

 Espíritu Emprendedor: incentivamos a todos nuestros empleados a sentir que

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 Integridad: Somos honestos y francos con cada uno de nosotros. Operamos

 SERVICIO AL CLIENTE: Atender al cliente es responsabilidad de todos los

 ETICA: Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento

 RECONOCIMIENTO AL PERSONAL: Reconocimiento a los colaboradores por

 CALIDAD EN EL TRABAJO: La calidad de nuestro trabajo debe ser nuestro punto

1.2. SECTOR DE ACTIVIDAD ECONÓMICA

DIPLOMADO DE TITULACIÓN – SISE 2013

* Numero De Ruc 20520790714

La inscripción en Registros Públicos se constituyó con un Capital Inicial de S/. 20,000

Tipo y No Fecha de Inicio S/. %

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1.3. FUNCIONES POR AREAS

1.3.1. GERENTE GENERAL

1.3.2. ASISTENTE ADMINISTRATIVO

1.3.3. ASESOR CONTABLE EXTERNO

1.3.4. DEPARTAMENTO DE COMPRAS (03 Personas)

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1.3.5. RESPONSABLES DE VENTAS (06 Personas)

1.3.6. RESPONSABLE DEL ALMACÉN (02 Personas)

1.3.7. AUXILIAR DEL ALMACÉN (03 Personas)

1.4. DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS

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DIPLOMADO DE TITULACIÓN – SISE 2013

1.5. ANALISIS FODA

 Conocimiento técnico y especializado del personal.

 Precios competitivos de productos en el mercado

 Productos de calidad bien posicionados que respaldan nuestra trayectoria.

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 Productos de Larga Duración, baja rotación en el mercado.

 Demanda creciente de mercado en cuanto a los productos que comercializamos.

 Alianzas Estratégicas con Proveedores.

 Gran competencia en el mercado por empresas ya posicionadas.

 Empresas Informales que comercializan los mismos productos a bajos precios.

1.6.1. COMPETENCIA DIRECTA

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