INFORME N°2

ANALISIS PEST

El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Este
análisis se realiza antes de llevar a cabo el DAFO o FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas), que presenta la empresa en el marco de la planificación estratégica. El término
proviene de las siglas inglesas para "Político, Económico, Social y Tecnológico". También se usa
las variantes PESTEL o PESTLE, incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecológicos".

 Político – Legales:

Es indudable la importancia del marco político y sobre todo de la proliferación de leyes que afectan
la creación de empresas de cualquier escala, sobre todo analizaremos los artículos de la ley
general de pesca que afectan directamente el giro del negocio en este caso positiva y
negativamente.

Ley General de Pesca DECRETO LEY Nº 25977

CAPITULO II

DE LA EXTRACCION

Artículo 21.- El desarrollo de las actividades extractivas se sujeta a las disposiciones de esta Ley
y a las normas reglamentarias específicas para cada tipo de pesquería. El Estado promueve,
preferentemente, las actividades extractivas de recursos hidrobiológicos destinados al consumo
humano directo.

Artículo 23.- El Ministerio de Pesquería autoriza y supervisa el uso adecuado de artes y aparejos
de pesca, que garanticen la racional y eficiente explotación de los recursos hidrobiológicos.

Artículo 25.- Sólo se podrán adquirir embarcaciones pesqueras que dispongan de sistemas de
preservación a bordo y tecnología moderna. Tratándose de embarcaciones usadas, deberán
contar con clasificación otorgada por una entidad clasificadora internacionalmente reconocida.

CAPITULO III

DEL PROCESAMIENTO

Artículo 27.- El procesamiento es la fase de la actividad pesquera destinada a utilizar recursos

hidrobiológicos, con la finalidad de obtener productos elaborados y/o preservados.
Artículo 29.- La actividad de procesamiento será ejercida cumpliendo las normas de sanidad,
higiene y seguridad industrial, calidad y preservación del medio ambiente, con sujeción a las
normas legales y reglamentarias pertinentes.

CAPITULO IV

DE LA COMERCIALIZACION Y DE LOS SERVICIOS

Artículo 31.- Los servicios de control y certificación de calidad comercial de los productos
pesqueros, pueden ser prestados por cualquier empresa nacional o extranjera, debidamente
autorizada por el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual INDECOPI.

CAPITULO I

DE LAS PROHIBICIONES

1. Extraer, procesar o comercializar recursos hidrobiológicos no autorizados, o hacerlo en zonas

diferentes a las señales en la concesión, autorización, permiso o licencia, o en áreas reservadas
o prohibidas.

2. Extraer especies hidrobiológicas con métodos ilícitos, como el uso de explosivos, materiales
tóxicos, sustancias contaminantes y otros elementos cuya naturaleza ponga en peligro la vida
humana o los propios recursos hidrobiológicos; así como llevar a bordo tales materiales.

3. Transbordar el producto de la pesca o disponer de él sin previa autorización antes de llegar a

puerto.
  Económicos:

Se refiere a la situación financiera del mundo en general, del país, y de los sectores empresariales.

Un ejemplo concreto se aprecia en el sector de la construcción, que tiene unos ciclos de

crecimiento, y unos de decrecimiento. Hoy florecen las empresas constructoras y las proveedoras
de elementos de construcción, pero ya vendrá el ciclo de dificultades, la destorcida, y a ella hay
que anticiparse.

La crisis económica mundial que hasta ahora parece estar terminando, y sus consecuencias; La
fluctuación de la tasa de cambio, que afecta de manera muy sensible la exportación, y que a pesar
de los esfuerzos del Banco de la República continuará bajando porque corresponde a una
tendencia macroeconómica mundial generada por la liquidez mundial, la baja de las tasas de
interés en el exterior y las posibilidades de mercado en Colombia para los inversores extranjeros;
la demanda de materias primas por economías en emergencia como China e India, son fenómenos
de los que hay que estar pendientes porque o favorecen, o juegan en contra de las posibilidades
de éxito de una empresa que se quiera establecer

 Socio – Culturales:

El ambiente sociocultural incluye costumbres, elementos agregados, valores y características

demográficas de la sociedad en que funciona una organización. Los procesos socioculturales
determinan los productos y servicios, así como las normas de conducta empresarial, que es
probable que una sociedad valore y acepte.

Las preferencias y gustos de los clientes varían tanto fuera como dentro de las fronteras
nacionales.

En algunos países, los consumidores están dispuestos a pagar, y pueden hacerlo, precios
altos por ropa de diseñador con etiquetas como Armani o Calvin Klein. Pero esa misma ropa
virtualmente no tiene mercado en otros países. El uso que se les da al producto también varía
entre las naciones. En China las bicicletas son vistas principalmente como medio de transporte,
pero en Estados Unidos se consideran básicamente para propósitos recreativos. En forma
similar, las preferencias del consumidor también pueden variar ampliamente dentro del mismo
país. Por ejemplo, el chile pre empacado es más popular en el suroeste que en el noreste
estadounidense. Al mismo tiempo, la gente del noreste compra más sopa de almejas que los
consumidores del noroeste. McDonald’s es una compañía claramente afectada por los factores
 socioculturales. En respuesta a la preocupación acerca de nutrición y salud, McDonald’s
agrego ensaladas a sus menús y ha experimentado con otros alimentos bajos en grasa. Fue
la primera cadena de comida rápida en proporcionar información a los clientes acerca de los
ingredientes empleados en sus productos, y atrajo la atención nacional de los medios a finales
de 2002 cuando anuncio que reduciría el contenido de grasa en sus populares papas a la
francesa. Las preferencias de los consumidores y sus gustos también cambian al paso del
tiempo. Preferencias por color, estilo, gusto y demás varían de temporada a temporada. En
algunos años la ropa de colores brillantes se vende mejor, mientras que en otros la gente
quiere colores más serios. Desde luego, los refrescos generalmente se venden mejor durante
los calurosos meses de verano que en la época invernal. Beber whisky, vodka, ginebra y fumar
cigarrillos es hoy menos común en Estados Unidos que hace apenas unos cuantos años. Estos
y muchos otros temas relacionados acerca de las empresas y sus clientes se exploran en
forma aún más completa en la Parte III de este libro, la cual trata con los principios de marketing
de productos. Finalmente, los factores socioculturales influyen en la forma en que los
trabajadores en una sociedad se sienten acerca de sus trabajos y organizaciones. En algunas
culturas, el trabajo conlleva un significado social relevante al hacer que ciertos empleadores y
títulos de puestos sean muy deseados por los trabajadores. Pero en otras culturas, debido a
que el trabajo es simplemente el medio para lograr un fin, la gente solo se preocupa por la
paga y la seguridad laboral. Ocasionalmente McDonald’s ha tenido problemas con sus
operaciones en Oriente Medio porque no mucha gente está dispuesta a trabajar en actividades
de servicio de alimentos.

 Tecnológicos:

A través del tiempo la tecnología ha reducido las barreras para realizar negocios, incrementar
ingresos, mejorar procesos e implementar nuevas herramientas dentro de las compañías.

Sin embargo hoy por hoy, la implementación de la misma ya no es un lujo, o una inversión sino
una necesidad fundamental que permite a las grandes y pequeñas empresas estar a la vanguardia
de los nuevos tiempos, con procesos competitivos tanto en el mercado nacional como
internacional.

El valor agregado de estas nuevas tecnologías qué están incorporando actualmente las
multinacionales y qué las hace diferente a las demás es que cuenta con una gran cantidad de
recursos, productos, soluciones y servicios que están enfocados a las Pymes y que se han ido
mejorando e implementando después de varios años de estar trabajando de la mano con muchas
empresas de este mercado y con muchos socios de negocios que trabajan también en el sector.

La relación de intercambio que se establece entre una empresa y sus clientes se da por medio de
un producto o servicio que significa para estos últimos una satisfacción. A simple vista, el producto
o el servicio es la empresa, debido a que la representa fielmente ante los clientes, la competencia,
las autoridades y el público en general. Por ejemplo, cerveza, cemento, refresco, servicios
bancarios, seguros, telefonía.

Se define primero el producto, para después resolver cómo venderlo: fijarle un precio, almacenarlo,
diseñarle un sistema de distribución, publicitarlo, promocionarlo, garantizarlo, etc.

Desafortunadamente, en términos estratégicos, no es el producto o servicio lo que define a la

empresa. Equiparar su descripción a la definición de negocio resulta peligroso, tanto por seguir
una secuencia de planeación en sentido contrario, como por limitar seriamente sus posibilidades
de crecimiento y supervivencia.

Sin embargo, producto y mercado deben estar unidos por algo que haga posible su intercambio.
Bajo una orientación hacia el cliente, debemos recordar que un producto o servicio, más que el
conjunto de sus características físicas, representa para ellos una solución a sus problemas, una
satisfacción de sus necesidades; en una palabra, un beneficio.

Del beneficio que el mercado recibe del producto se desprende el valor que hace posible
desarrollar una relación comercial continua. Esto significa que el negocio de la empresa debe
definirse sobre la base de, precisamente, esas tres dimensiones, Beneficio, Mercado y Producto.

Esto hace posible identificar ocho posibles vías de crecimiento que van de la especialización a la
diversificación, dependiendo de si la empresa desea mantener (actuales) o cambiar (nuevas) una,
dos o las tres dimensiones de definición. Y ocho vías de crecimiento parecen mejor que cuatro.

Pero lo más significativo, en términos estratégicos, es el hecho de que el producto o servicio de

una empresa es la expresión física, resultado o consecuencia de elegir una determinada
tecnología.

Por ejemplo, al comparar las cámaras de cine de 8mm con las cámaras de video, los hornos de
gas con los de microondas, la telefonía convencional con la celular o los medios de comunicación
impresos con los electrónicos, vemos que el beneficio para el mercado es mayor con la nueva
tecnología, como resultado del valor que se agrega a la solución en términos de conveniencia, y
que el beneficio básico sigue siendo el mismo.

Puesto que la tecnología es indiscutiblemente la dimensión que cambia a mayor velocidad, ya que
los mercados evolucionan lentamente y los beneficios básicos simple y sencillamente permanecen
a través del tiempo, la empresa no debe definir su negocio sobre los productos y servicios que de
ella resultan y arriesgarse a desaparecer.