CODELCO

Misión.

Desplegar en forma responsable y con excelencia, toda su capacidad de negocios

mineros y relacionados en Chile y en el mundo, con el propósito de maximizar en el
largo plazo su valor económico y su aporte al Estado.

Valores.

1. Respeto a la vida y dignidad de las personas. Nada justifica asumir

riesgos no controlados que atenten contra la salud o seguridad.
2. Valorar y reconocer a los trabajadores competentes, con iniciativa y
liderazgo, que enfrenten los cambios con decisión y valentía.
3. Fomentar el trabajo en equipo, la participación responsable y el aporte que
proviene de la diversidad de experiencias y de las organizaciones de
trabajadores.
4. Perseguir la excelencia en todo lo que se hace y se practica el mejoramiento
continuo, para estar entre los mejores de la industria.
5. Una empresa creativa, que se apoya en la innovación para generar nuevos
conocimientos, crear valor y acrecentar el liderazgo.
6. Estar comprometidos con el desarrollo sustentable en las operaciones y
proyectos.

Estrategia.

Para hacer realidad los compromisos asumidos, Codelco precisó siete impulsos
estratégicos en los que concentra sus esfuerzos:

 Desplegar todo su potencial de negocios, tanto en Chile como en el exterior.

 Desarrollar el potencial de los trabajadores y supervisores, la gestión
participativa y profundizar la Alianza Estratégica.
  Asegurar la calidad integral y el mejoramiento continuo de los procesos.
 Incorporar la tecnología como requisito esencial de la competitividad.
 Crear nuevos mercados y promover el consumo de cobre.
 Reforzar su compromiso con la protección del medio ambiente y el
fortalecimiento de las relaciones con la comunidad.
 Crear las condiciones institucionales que le permitan competir en igualdad de
condiciones con las empresas privadas de la industria.

El compromiso estratégico con la protección del medio ambiente implica:

 Profundizar el respeto a la dimensión ambiental en todas las actividades de

la empresa.
 Contribuir activamente en la formulación de normas de emisiones y calidad.
 Cumplir a cabalidad los compromisos de mejoramiento ambiental
contraídos con la autoridad y la comunidad.
 Asegurar la calidad integral y el mejoramiento continuo de los procesos
(puesta en marcha de Sistemas de Gestión Ambiental y su certificación bajo
la norma ISO-14001, al 2003).

Cadena de Valor.

Logística de Entrada:

La misión del personal de abastecimiento es satisfacer integralmente los

requerimientos de bienes y servicios para los procesos productivos y proyectos de
inversión de Codelco, desarrollando los procesos de adquisiciones y contrataciones
a través de relaciones de colaboración con proveedores y contratistas, conforme a
principios éticos y en forma tal que constituyan un efectivo aporte a la competitividad
de Codelco.

Las adquisiciones y contrataciones de los bienes y servicios requeridos por la

Corporación son efectuadas en su mayor parte en forma descentralizada, por sus
Divisiones productivas y Casa Matriz. Sin embargo, existen insumos que, por su alto
valor de consumo, así como por su condición de uso en más de una División, se
adquieren en forma centralizada, consolidando al efecto los requerimientos
corporativos y negociándolos en conjunto. Las oficinas de adquisiciones y
contratación de Codelco acceden a los mercados de bienes y servicios del mundo
entero, focalizando su interés en aquellas empresas capaces de suministrar, en
condiciones de competencia, los productos y servicios requeridos para sus faenas
productivas y proyectos de inversión.

Logística de Salida.

La forma de redistribuir los pedidos de los clientes en cada uno de los barcos que
son destinados por las empresas navieras, transportar el cobre y cuantificar la
producción diaria con los despachos programados por la campaña de ventas del
año anterior.

Como forma de ilustrar esto de manera sencilla, se muestra una tabla de cómo
calzan los pedidos con los despachos. En este caso se puede apreciar que Codelco
ofrece a sus clientes fechas tentativas de sus envíos que permiten ayudar a sus
clientes a reducir inventarios en la medida que se pueda, ocupando cada una de las
naves que Codelco contrató para el envío de sus pedidos.
Sistema de Ventas.

Las operaciones de comercialización de Codelco son lideradas por la

Vicepresidencia Corporativa de Comercialización que actúa desde la sede central
en Santiago de Chile.

Esta Vicepresidencia cuenta con dos gerencias de ventas y una de servicios

comerciales, una dirección comercial, y una red internacional de subsidiarias y
agentes de venta encargados de establecer contacto directo con los principales
mercados del cobre y de sus subproductos en el mundo.

Las subsidiarias son una pieza clave de la red comercial de Codelco, ya que
permiten mantener una presencia estratégica en mercados de gran importancia
para la comercialización del cobre y sus subproductos.
Codelco tiene tres tipos de subsidiarias manejadas desde oficinas ubicadas en
cuatro países:

 Ventas
 Trading
 Industrial
 Subsidiarias de venta

Este tipo de subsidiaria actúa como representante de ventas de Codelco, y es un

agente de inteligencia comercial para la detección de oportunidades de negocios.
La operación de venta es efectuada entre Codelco y el cliente, y la subsidiaria queda
a cargo de todos los contactos con los clientes, la administración de los contratos
de venta, la coordinación de la entrega y la cobranza.

Ventajas Competitivas.
 Mayores recursos y reservas de cobre del planeta, contenidas en
yacimientos de clase mundial.
 Tamaño, experiencia, recursos humanos, knowhow tecnológico y comercial,
capacidad financiera y amplia red dentro de la industria.
 Inserción en un distrito minero estable y con condiciones muy
favorables para el desarrollo de proyectos y negocios mineros.
 La logística de salida de Codelco permite generar una ventaja competitiva
muy grande en comparación del resto de los participantes de la industria
debido a las economías de escala en la producción. Esto se da por la
correcta planificación de los medios de transporte, producción y sistema de
ventas, que al ser mejor administradas permiten generar servicios que son
valorados por los clientes, lo que permite aumentar la disposición a pagar
por el cliente y obtener de un commodity un producto diferenciado.
Posición Competitiva.

La ineficiencia de las empresas no queda establecida a priori por su naturaleza

estatal o privada, sino por su éxito o fracaso en un mercado competitivo, el cual
normalmente es medido en términos de la fracción de mercado que controla la
empresa y la rentabilidad que genera para sus dueños.
A lo largo de su historia, y especialmente los últimos tiempos, CODELCO ha estado
compitiendo exitosamente en la industria mundial del cobre. Con el acceso masivo
de la minería extranjera a nuestros yacimientos, podemos apreciar la mitológica
eficiencia de la empresa privada en nuestros desiertos. Probablemente en un
experimento único en el mundo, hoy podemos ver a empresas privadas y estatales
compitiendo y cooperando en la misma industria en un ámbito mundial.
Las mineras extranjeras han reproducido exactamente lo que CODELCO viene
realizando desde hace algunas décadas y sus ventajas competitivas no son tan
evidentes, y si se hacen las equivalencias correspondientes, en general no hay
diferencias tan significativas en la productividad.
Lo que queda claro es que CODELCO es la opción técnico-económica que mejor
maximiza los ingresos reales para nuestro país. Sin embargo, no está clara la
viabilidad de esta opción, en términos de cómo seguir financiando su desarrollo y
de cómo asegurar su competitividad en el largo plazo.
Tal como esta situación ha mostrado las fortalezas de CODELCO, también ha
dejado al descubierto sus debilidades. Después de más de un cuarto de siglo de
políticas que privilegiaron el enfoque neoliberal, CODELCO ha experimentado una
pérdida de competitividad que se refleja en lo siguiente:
 Disminución de su fracción de mercado en el ámbito mundial
 Desplazamiento en los cuartiles de costos de los productores de cobre.
 Reducción de su rentabilidad.
El hecho de que lo anterior haya ocurrido después de un gran esfuerzo en lo relativo
a reducción de costos y aumentos de la productividad, demuestra que un
CODELCO concentrado en la reducción de costos y restringido a sus actuales
yacimientos, no es viable en el largo plazo.