ASIGNATURA

CANALES DE DISTRIBUCION

TEMA
TRABAJO FINAL

FACILITADOR(A)
ANNY RESTITUYO
PARTICIPANTE
ELENA DE OLEO M.

MATRICULA
09-2819
Consumos Masivos
 INDICE GENERAL
Introducción……….……………………………………………………………...... 0
I. Investigar su Historia y Producto.........……………………............................. 1
1.1 Ambiente Económico………………………...……………….………………….. 2
1.2 Proyecciones de Crecimiento………..…………………..……………………... 2

II. Definición del Mercado Relevante……..…………………..…………………. 5

2.1 Estimación de la Demanda Primaria….....…………………...………………… 6
2.2 Estimación de la Demanda Selectiva……………….……………………...….. 7
2.3 Tamaño del Mercado en Unidades y en Dinero.……………..………………. 8

III. Definición de la Demanda………….……………………………………………. 9

3.1 Quienes son los Consumidores………………………………………………… 10

3.1.1Target y Mercado Meta…………………………………………………. 11
3.1.2 Descripción de los Segmentos de Mercados………………………. 12
3.2 Procesos de Compra…………………………………………………………….. 13
3.2.1 Preferencias y Hábitos de Consumos………………………………………. 14
IV. Características de la Oferta……………………………………………………. 14
4.1 Competidores/ Empresas/Marcas en la Categoría…….……………………… 15
4.2 Benchmarks: Diferenciación de las marcas. ………….………………………. 1

V. Comercialización…………………………………..……………………………… 17

5.1 Niveles de Comercialización y Márgenes de Intermediación……………… 10

VI. Conclusión………………………………………………………………………. 17
6.1 Oportunidades Identificadas…………………………………………………...... 18
6.2 Recomendaciones………………………………………………………….…….. 19
 Introducción

Estas empresas son líder en su categoría y cuentan con una gran participación en el
mercado. Aun con esta buena participación tienen la oportunidad de llegar a más lugares y
tomar más ventajas entre sus competidores más cercanos.

Debemos saber y tener presente que el mercado cuenta con muchas ofertas en este tipo
de productos.

Los productos de consumo masivo se definen como productos de alta demanda. Y son
aquellos productos requeridos por todos los estratos de la sociedad, la cual cosa que
motiva a la competencia entre las empresas de este sector por la captación de la clientela,
intentando diferenciarse ofreciendo alternativas, precios o agregados.
 Entre las características principales de estos
productos podríamos destacar las siguientes:
 Consumo Inmediato: estos productos no suelen durar mucho tiempo en el hogar,
están fabricados con la idea de que sean consumidos en un periodo corto de
tiempo.

 Compra Cotidiana: al ser productos de primera necesidad que se consumen

rápidamente se adquieren por los consumidores de forma cotidiana.

 Fáciles de Encontrar: puedes encontrar los productos de consumo masivo en

distintos sitios sin mayor dificultad puesto que existen un sinfín de empresas
dedicadas a este sector.

 Precio Reducido: la demanda de estos productos varía en función de los precios.

Como hemos comentado, todos los estratos de la sociedad los consumen de modo
que tienen un precio muy asequible.

Investigar su Historia y Productos

César Iglesias, S.A. es una empresa dominicana con más de 100 años en el
mercado.

César Iglesias, una de las compañías de productos de consumo masivo de

República Dominicana, y Otis McAllister, empresa de comercialización de
enlatados, presentaron al mercado dominicano la marca de sardinas La Sirena.
Esta marca que se comenzó a vender en 1918 fue introducida inmediatamente en
América Latina convirtiéndose en un éxito instantáneo, especialmente por sus
innovaciones y la calidad de sus salsas. En todo el mundo, generaciones de
consumidores ya conocen que el icono característico de la marca, una sirena,
representa los más altos estándares de calidad y nutrición para toda la familia.
Además de ofrecer un pescado de excelente calidad, cuenta en sus latas con el
sistema de apertura abre-fácil, innovación que será de gran ayuda para el ama de
casa, que podrá prescindir de los incómodos cuchillos y abrelatas, ganando en
tiempo y seguridad.

La sardina La Sirena es una excelente fuente de Omega 3, nutriente que

contribuye a la prevención de enfermedades cardiovasculares, de la piel y
pulmonares.
Exporta hacia Estados Unidos, Haití y algunas de las Islas del Caribe y se
encuentra en un proceso de expansión hacia otros mercados internacionales.

Distribuye importantes marcas de compañías multinacionales y cuenta con 2,000

empleados, 20 fábricas, una cartera de 27 marcas y 350 representantes de ventas
que llegan a 24,000 clientes con una frecuencia semanal.

Política de Seguridad
En César Iglesias S.A. estamos comprometidos en la seguridad, enfocados en los
procesos y prevención de las actividades ilícitas, como contrabando, narcotráfico,
terrorismo y robos, administrando eficazmente nuestros riesgos, mejorando
continuamente y asegurando un comercio seguro.

Segmentar el mercado para su producto

Nuestro producto es de colocación nacional, o sea, para todo el territorio
dominicano; y será distribuido en todo el territorio de nuestro país Rep. Dom. Con
todas sus subdivisiones porque así llegaremos a toda la población. Luego del
primer año nos expandiremos a la zona fronteriza y otros países cercanos

Estos producto van dirigido a toda la familia, lo que significa que

demográficamente no tiene limitación alguna ya que pueden consumirlo todos, sin
importar edad ni condición de salud.

Seleccionar y explicar su estrategia de mercado (Estrategia de

agregación, estrategia de un solo segmento o estrategia de
segmentos múltiples).
Estamos claro que alcanzar los primeros lugares en el mercado de estos
productos donde hay tantas competencias no es una tarea fácil pero con una
buena estrategia de negocio y distribución podemos alcanzar nuestro objetivo. Ya
que no nos limitamos a un solo segmento y tampoco tenemos un público
especifico.

Para alcanzar nuestros objetivos tenemos haremos lo siguiente:

Definir el posicionamiento que quieren alcanzar en

el mercado.
Todos quieren y queremos ser el número 1 en el mercado en cuanto a
posicionamiento; pero como sabemos que esto no es tarea fácil porque conlleva
grandes inversiones económicas, de tiempo, de personal, material gastable,
infraestructura, desafíos a grandes empresas e imperios que tienen años liderando
el mercado de forma continua.

Determinar y desarrollar el pronóstico de la demanda del

mercado.
Prepararnos para dar respuesta rápida y de calidad a la demande de nuestro
cliente es importante conocer la capacidad y de la empresa, que tenemos con que
contamos y a quien les vedaremos.

Desarrollar la investigación de marketing para su producto.

Nuestra estrategia estará apoyada y sustentada bajo la base de una campaña de
publicidad permanente y agresiva por todas las vías que puedan ser pertinentes,
además tenemos como objetivo principal introducirnos en las cadenas comerciales
más grandes tenemos en el país, para que de esta manera nuestro producto
pueda llegar con mayor velocidad.

Lograremos introducirnos con ofertas atractivas

para un mejor acceso al mercado.
Haremos artículos promocionales que nos creen presencia en el mercado, como
gorras, tshirt, etc. Acorde con la temporada que halla, ejemplo la de pelota o de
carnaval.

Premiaremos al consumidor final, con premios en las tapas o detrás de la etiqueta

del producto.
Tendremos ofertas de precio para los distribuidores por cantidad x cantidad de
productos. Entre muchas otras más que podemos implementar.

La aplicación funciona bajo la siguiente metodología:

 Para poder realizar el diseño de las rutas lo primero que se requiere es
tener la base de datos de los clientes geográficamente. Con esta
información buscamos obtener los datos para abarcar más lugares del
territorio nacional.

 Una vez que se tienen los clientes, se determinan las zonas actuales en
donde trabajan las rutas actuales y en donde operaran las nuevas rutas,
esto tiene la finalidad de que los vendedores no tengan problema de
conocer las zonas en donde operaran sus nuevas rutas.

 Ya con esta información determinada, se obtiene con la ayuda de la

extensión de redes, la distancia de todos los clientes. Esto nos va a servir
como medio para evaluar los costos de distribución de las nuevas rutas.

 Con la matriz de distancias y las variables con las cuales se van a diseñar
las rutas se elabora un modelo de optimización, para ello se utiliza el
programa el cual utiliza el lenguaje Promo, entre la información que
necesitamos para establecer las restricciones siguientes: el valor del
cliente en pesos, visitas por semana, cantidad de producto a comprar por
día, mezcla a comprar y comisión por venta. El modelo de optimización, es
un modelo de asignación en donde va a asignar un solo cliente a un que
tenga la menor distancia, pero que el conjunto de todos los clientes que
se asignen al vendedor cumplan con las condiciones de la ruta, de esta
manera cada restricción va a ser una ruta y el conjunto de todas las
restricciones nos tiene que dar una suma de distancias mínima.

Yogurt yoka

Resumen Ejecutivo

Con más de 35 años en el mercado dominicano, Induveca es actualmente la

principal empresa de productos refrigerados en la República Dominicana. Con
una interesante mezcla de tradición e innovación permanente, Induveca les ofrece
a los consumidores una variedad de productos refrigerados — tanto cárnicos
como lácteos — que le permite satisfacer los gustos y necesidades de todas las
familias dominicanas. A lo largo de su historia Induveca se ha caracterizado por
convertir sus innovaciones en tradición, desde el salami de mallita, pasando por la
gran variedad de jamones, hasta los productos de pavo, todas puntas de lanza en
el mercado.

En cada una de sus marcas; Campofrío, Don Pedro, Caserío, Míster, Rivera,
Induveca, Induveca Lácteos, Yoka, Yoki, Naranjal, Estelar, Popular y Sabrosa, se
refleja al consumidor dominicano. Y en cada una de sus líneas de salamis,
jamones, salchichas, productos curados, productos ahumados, quesos y yogures,
se produce una extraordinaria combinación de sabores que le permiten complacer
los gustos tan personales y diferentes, que tal parece que están pensados para
cada familia en particular.

Induveca es una empresa líder del mercado en sus distintas categorías, pero no
es algo que se lo toma a la ligera porque es una empresa comprometida con el
consumidor, con sus clientes, suplidores y su personal.

Este compromiso lo ha manifestado no sólo por la calidad de los productos que

brinda, sino por propiciar buenas relaciones de negocios a través del tiempo con
sus clientes y suplidores y por brindar un lugar de trabajo y progreso a sus más de
dos mil empleados, muchos de ellos por años en la empresa. Además, cabe
mencionar la fuerza de distribución de Induveca, la cual constituye un pilar
importante de la empresa, permitiéndole llegar a sus clientes de manera eficiente
en todo el país.

De cara a la sociedad, Induveca es una empresa identificada con su país y

preocupada por ayudar a desarrollar áreas que contribuyen a mejorar la calidad de
vida de los dominicanos, de ahí su apoyo a las actividades culturales, teatro y
cine, a numerosas actividades deportivas, a la sociedad en general con su
campaña de Paremos la Violencia y a la cultura popular con su gran apoyo al
Carnaval de La Vega.

Objetivo estimado del marketing.

Estamos enfocados principalmente en satisfacer siempre los gustos, deseos y

preferencia del cliente para así marcar las pautas de fidelidad haciendo que
nuestro consumidor tenga una satisfacción óptima.
Maximizar los resultados implementando las mejores prácticas de negociación y a
su vez mantenernos como la compañía de productos refrigerados preferida de la

Republica Dominicana y activamente competir en mercados caribeños.

Obtener el más sublime rendimiento en cuanto a las utilidades implementadas en
nuestros procesos de marketing.

Seguir innovando nuestros productos en el mercado, para brindarles a nuestros

clientes lo mejor de nosotros, por nuestra calidad y contenido de nuestros pro-
ductos.
Lograr que se convierta en producto habitual de la vida diaria, para que nuestros
clientes lo consuman en cualquier momento.

Descripción de la Empresa.

Detrás de toda historia de éxito empresarial siempre hay un hombre visionario.

Don Pedro Rivera fue quien hace 35 años fundó Industrias Veganas,
consolidándose con el tiempo como la empresa de productos cárnicos preferida
por todos los dominicanos.

En el 2001 Industrias Veganas y MercaSID establecen una alianza estratégica

originando lo que hoy conocemos como Induveca, S.A. Con la participación de
ambos grupos empresariales se refuerza la continua expansión de los embutidos
de mayor consumo en el país.

Induveca, S.A. ha mantenido la preferencia y el liderazgo en todas sus líneas de

productos. En adición al tradicional salami de mallita ha desarrollado nuevas
variedades de productos dentro de sus principales categorías, como salamis,
jamones, salchichas y curados, adaptándose a los gustos de todos los
consumidores y llevando la mayor calidad al mercado.

Actualmente es la compañía de productos refrigerados preferida en República

Dominicana y participa activamente en los mercados caribeños.
Induveca, S.A. cuenta con la planta más grande y moderna para el procesamiento
de productos cárnicos de toda la región del Caribe.
Todos sus procesos se distinguen por mantener los más altos estándares de
calidad y por la preservación del medioambiente.

Con la adquisición de la marca Yoka en el 2005 y la apertura de la planta de

Induveca Lácteos en el 2006 la empresa incursiona en nuevas categorías de
productos, ampliando la oferta de productos refrigerados.
Hoy Induveca, S.A. es un símbolo de la dominicanidad y orgullo de un pueblo que
siente a sus marcas como parte de su vida.

Categoría y tipo de producto.

Descripción: Producto elaborado con leche totalmente descremada para
aquellos que velan por su salud. Producido con ingredientes de la más alta
calidad, contiene trocitos de frutas. Disponible en Natural, Fresa, Piña, Vainilla,
Tutti Frutti, Mango, guineo y Naranja.

Conservación: Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y

5 grados. Vida útil: 40 días.

Modalidades De Uso: Postres, con cereales para el desayuno, batidas, jugos,

salsas y panes.

Análisis Del Mercado.

En la república dominicana el yogurt sea convertido en un producto de consumo
masivo por las siguientes características: extendido consumo por la población,
alta frecuencia de compra por los consumidores, alta disponibilidad y
accesibilidad en el mercado.

El yogurt es un alimento altamente perecedero. La introducción de mejoras en la

distribución y el mantenimiento de la cadena de frio, son elementos
imprescindibles para lograr mantenerse en el mercado.

El mercado de yogurt es uno de los más dinámicos del sector lácteo. Su estrategia
es la diferenciación constante, el lanzamiento de nuevos productos, innovación de
los envases y de adaptación de las nuevas de mandas.
Debido a su elevada perfectibilidad y las dificultades del transporte a grandes
distancias, estos productos se destinan casi exclusivamente al mercado domes-
tico.
El consumo del yogurt en la república dominicana creció durante la última década
a una tasa promedio anual de 9%, convirtiéndose en un producto de consumo
masivo, por su extendido consumo, alta frecuencia de compra por parte de los
consumidores, disponibilidad y accesibilidad en el mercado. El yogurt tipo natural
es de mayor preferencia, siendo los yogurt saborizado, con agregado de frutas y
otros con cualidades más especificas.

Mercado Meta.
El consumidor de hoy es muy cambiante y no solo porque es alguien infiel ante las
marcas porque lo bombardean día a día con diversas promociones o porque es un
consumidor que viaja constantemente y puede que el producto no esté en los
puntos de ventas donde éste de encuentre o simplemente porque evolucionó él
consumidor y cambio de calidad de vida por lo que sale de nuestro segmento.

Yoka se ha enfocado en las personas que ahora son adultos jóvenes y que están
muy fidelizados con la marca porque lo relacionan como su bebida preferida
cuando eran niños, felizmente que según nuestro criterio de evaluación de algunas
opiniones emitidas por estos chicos nos da que son menos cambiantes que la
nueva generación de chicos de un promedio de edad de quince o diecisiete años
que si son más arriesgados a estar cambiando de marca constante y probar los
productos novedosos.

Es importante ver estas variantes del nuevo consumidor porque para segmentar
a nuestros posibles consumidores, no necesariamente por ser un producto masivo
se tenga que aplicar una misma estrategia de marketing aún así siendo solo un
producto como yogurt Yoka ya que sería necesario analizar algunos microclimas
que se dan a nivel regional, en donde muchos de ellos sean más arraigados a sus
costumbres o no les guste el sabor de Yoka por lo que entrar a ese mercado no
convendría muchas veces y aprovechar ese tiempo y dinero para buscar nuevos
nichos que sean más productivos.

Análisis de la necesidad del consumidor.

¿Quiénes son?
El yogurt por ser un producto masivo en general va dirigido a todas las personas
sobre todo a los niños, adultos, personas de la tercera edad y en especial los
deportistas que someten sus cuerpos a desgastes extremos, deben agregar de
forma considerable el consumo de yogurt en su alimentación.

Para saber cómo son los consumidores de este producto hemos visto algunas
investigaciones de mercado donde podemos ver que casi todas las personas
consumen yogurt ya que dentro de las líneas de lácteos es la que le sigue a la
leche en ventas. Lo que sí se puede ver en estos consumidores es que varía son
sus hábitos de consumo de acorde a su edad por lo que los mayores de cincuenta
años suelen consumir una vez al día y después de la merienda, lo menores de 29
años prefieren consumirlo en el desayuno mientras que los mayores de treinta por
las noches.

¿Qué compran?
El yogurt se está segmentando cada vez más debido a las necesidades que tenga
cada consumidor por lo que por ejemplo parecería que los deportistas o mujeres
son lo que consumirían el yogurt light pero también los de la tercera edad en su
mayoría optan por consumir este tipo.

¿Cuándo compran?
Como toda bebida sus ventas puntas son en verano ya que las personas sienten
más calor y su consumo se incrementa. En cuanto a la frecuencia de compra va
relativamente de acorde a su consumo, se puede decir que del total de
consumidores en un 31% consumen más de una vez al día, un 28% dos o tres
veces por semana, un 17% una vez al día y un 24% una vez a la semana o menos
frecuente.
En cuanto a situaciones se refiere si son estudiantes lo compran en el momento
de su receso, los ejecutivos en la hora de su refrigerio, cuando realizan las
compras en el supermercado las madres de familia los fines de semana o después
de realizar deporte van al establecimiento más cercano y lo adquieren.

¿Por qué compra?

 Porque el yogurt aparte de ser rico por tener diferentes sabores junto con su
consistencia y saciar la sed, tiene ciertos beneficios como ser un alimento
prebiótico que se elaboran a partir de bacterias benéficas para el organismo, que
al ingerirlos, pueden sobrevivir a los ácidos del estómago y llegar intactas al
intestino donde llevan a cabo su misión.

¿Cómo compran?
Ahora las personas están utilizando cada vez más los pagos electrónicos aunque
si es en alguna bodega pequeña lo realizan en efectivo.

Ubicación del establecimiento principal y

Sucursales.

Induveca, S.A cuenta con la planta más grande y moderna del Caribe en el
procesamiento de productos cárnicos. Sus facilidades incluyen los procesos de
faenado de ganado porcino, sala de destace de cerdo, líneas de procesamiento de
salamis, jamones, salchichas, ahumados y productos madurados. Su proceso se
distingue por mantener los más altos estándares de higiene y calidad y por su
visión en la preservación del medio ambiente, contando con los programas SOPs,
GMP, HACCP y control total de pérdidas.

La gama de ofertas de nuestros productos satisface plenamente todos los

segmentos del mercado que atendemos, deleitando el paladar de cada uno de
nuestros consumidores.

Induveca, S.A. Av. Máximo Gómez No. 182 Santo Domingo, República
Dominicana. Tel.: 809-793-3000 ext. 3156/3157; 809-793-3157 Y una sucursal en
la Vega. Tel. 809 232-5050.

Objetivos del canal.

En el mercado de yogurt se emplea diferentes canales ya que por ser un producto

de consumo masivo se ve la manera llegar a todos muchas veces de la manera
que sea, es un ejemplo que Yoka utiliza hasta cuatro niveles en su canal de
distribución.

Función Del Canal De Distribución.

La función del canal seleccionado es llegar desde nuestros mayoristas a los
consumidores finales.

Selección Del Tipo De Canal.

Seleccionamos el canal vertical para distribuir nuestro producto

Canal Vertical.
De acuerdo a ciertas zonas donde los distribuidores tienen el dominio de cierto
territorio y proveen a los minoristas nos convendría tener alianza con ellos para
venderle cantidades grandes y ahorrarnos algunos costos.
Su cobertura de estos mayoristas es grande por lo que ellos tienen el poder y
sabiendo su posición de negociación, nos va llevar a que marginemos menos pero
a larga puede resultar mejor.

Clasificación de los Detallistas.

 Supermercados

 Cafetería

 Colmados

 Minimarket
Otros

Intensidad De La Distribución.
Distribución Intensiva para el yogurt que gusta a las personas en general de
diferentes edades va querer una participación alta en diferentes segmentos por lo
que quiere llegar al mayor número de puntos de ventas y así incrementar su
participación. En el caso de Yoka prioriza su campaña en los adultos jóvenes pero
también quiere llegar a otros segmentos posteriormente.

Diseño de la Distribución Física.

Procesamiento de los pedidos, tanto los de compra como los de venta.
Manejo de las mercancías entre los diversos lugares que han de atravesar, así
como dentro de los almacenes de la empresa, y embalaje de los mismos.
Transporte de las mercancías, lo cual incluye la elección de los medios más
adecuados.
Almacenamiento, incluye las estrategias previas de elección del almacén, así
como el posterior mantenimiento de los mismos.

Control y gestión de inventarios.

Almacenamiento.
Se almacena refrigerado de 4-6°C y debe mantenerse así durante su distribución y
venta. Los cambios sucesivos de temperatura pueden dañar el producto
microbiológicamente y físicamente.

Conservar la cadena de frio (secuencia de refrigeración que se le hace al

producto), para asegurar que el consumidor reciba el producto tal como sale de la
fabrica.
Debido a que el producto contiene fermentos vivos, cualquier aumento en la
temperatura causara que la fermentación se reinicie y el yogurt adquiera una
acidez excesiva y sabores demasiado fuertes.

Control de Inventarios.

Mantener la información del stock al día y actualizada.

Verificar la rotación que tiene el producto, ya que la información de entradas y
salidas es diaria.

Realizar despachos “reales” a los dptos. No basados en cantidades supuestas

Que el departamento de producción sepa con que suministros puede contar.
Que el departamento de contabilidad conozca el valor o capital inmovilizado que
posee en sus bodegas.

Mantener la información “al día” de los productos que deben ser eliminados de las
existencias (dados de baja por daños, mermas u otras causas).

Procesamiento de Pedido.
Todas las unidades de la empresa deberán solicitar los productos a almacén,
mediante un formulario, por ejemplo, “Pedido de Productos”. Este formulario se
confeccionará en triplicado y se debe enviar al almacén, debidamente timbrado y
firmado por el encargado autorizado. También se realizan, mediante cotizaciones
vía internet y por vía telefónica.
 Transportación.

Contamos con una amplia flotilla de camiones para la distribución en los cuatro
puntos cardinales. La frecuencia de las visitas va a depender de la característica
de cada cliente, de la cantidad de cliente que exista en cada territorio, de cada
segmento de cliente y de cada visita que se vaya a realizar.

Diagrama de Distribución.

INDUVECA

ALMACEN

RUTA REFRIGERADA DETALLISTAS

SUPERMERCADOS, COLMADOS, CONSUMIDOR

DELICATESEN, FOODSHOOP,
CAFETERIA

CONSUMIDOR
 Centros de Distribución.
 Supermercados.
 Cafetería.
 Colmados.
 Minimarket.
Otros.

Estrategia de la CRM.
Los beneficios que aporta el e-CRM a las organizaciones empresariales se
enmarcan principalmente en el área de marketing y comercial, repercutiendo, claro
está, en el resto de áreas de la empresa. Así podemos citar que las mejoras que
aporta esta herramienta son:

Visión clara de los clientes, centralizando toda la información sobre ellos: su

rentabilidad, su historial de contactos, sus compras, su potencial, etc.

Historial de contactos con los clientes, de todas las comunicaciones que se han
tenido con ellos: correos electrónicos, faxes, llamadas telefónicas, etc.

Gestión de las agendas de los comerciales, insertando demás acciones de

manera automática en función de las planificaciones y seguimientos.
Introducción de los pedidos automáticamente por parte de los vendedores, a
cualquier hora y desde cualquier lugar a través de su portátil o de su dispositivo
móvil.

Beneficio Estimado Del Canal.

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre
sí que hacen llegar los productos y servicios de nuestra empresa a los
consumidores y usuarios finales.
 Conclusión

El fin de este trabajo fue poner en práctica los conocimientos adquirido en el

transcurso de esta asignatura. Espero que sea para ustedes de gran importancia e
utilidad.

Para las Empresas de productos de consumo masivo, para poder cumplir sus
objetivos de rentabilidad, es de suma importancia contar con redes de distribución
eficientes, que les permitan llevar sus productos en tiempo, mezcla y cantidad;
para lo cual en los últimos años han incorporado en el diseño de las mismas
nuevas tecnologías, como son los modelos de optimización espacial,
generalmente lo hacen a través de la compra de software propietario, esto les ha
traído los siguientes inconvenientes: altos precios y el número de restricciones
limitado, no cumpliendo con sus necesidades; ante esto surge la oportunidad de
poder contar con un sistema de optimización espacial basado en el sistema de
información geográfica gvSig y el lenguaje de optimización Pyomo (ambos de
código libre), eliminando los problemas antes mencionados y obteniendo una
disminución en sus costos de distribución en un promedio del 35%

Diseño de rutas de distribución de Empresas de productos de consumo masivo,

mediante una aplicación de optimización espacial, la cual utiliza el software gvSig
y el lenguaje de programación Pyomo. (PDF Download Available).