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Unidad IV: MODELO LEAN CANVAS.

EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN EN EL PERÚ

Emprendimiento e Innovación
Docente: Ms. Tula Mendoza Farro

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Fuente: http://www.cdi.org.pe/InformeGlobaldeCompetitividad/index.html

RANKING IGC 2017-2018

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PRIMEROS PUESTOS EN EL RANKING IGC 2017-2018

Fuente: http://www.cdi.org.pe/InformeGlobaldeCompetitividad/index.html
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Fuente: http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/PERFILPERU2017.pdf

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Fuente: http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/PERFILPERU2017.pdf

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Fuente: http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/PERFILPERU2017.pdf
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EVOLUCIÓN DEL PERÚ EN LOS 12 PILARES DE LA

COMPETITIVIDAD

Fuente: http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/PERFILPERU2017.pdf

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RANKING LATINOAMÉRICA Y EL CARIBE IGC

2017-2018

Fuente: http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/PERFILPERU2017.pdf

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TENDENCIA DEL RANKING IGC 2017-2018

Fuente: http://www.cdi.org.pe/pdf/IGC/2017-2018/PERFILPERU2017.pdf

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Libro: índice de Competitividad

Regional en el Perú 2016.
http://centrum.pucp.edu.pe/publicacio
nes/indice-de-competitividad-regional-
en-el-peru-2016/

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PROCESO PARA EMPRENDER

• Lo más importante
es contar con un
equipo de trabajo Identificar las • Para esta etapa es • Buscar los recursos
que aporten a la oportunidades importante contar con una Desarrollar un contemplados en el
generación de capacitación o plan de negocio plan de negocio
ideas de negocio y de negocio conocimiento mas técnico para su aplicación y
evolucionarlas de sobre el sector a fin de seguir un
• Comprende la
manera creativa e que puedas modelar • Implica hacer cronograma de
evaluación de las
innovadora; para mejor las oportunidades investigación acciones de manera
distintas ideas de
esto podría de negocio; se puede aplicada, de disciplinada y con
negocio a fin de
emplearse lluvias emplear Lean Canvas, campo y serio; es amplio criterio de
quedarse con las
de ideas, los seis Model Business Canvas u muy importante la ajuste y adaptación.
que comprenden
sombreros, etc. otras herramientas. información
mayor mercado y
Generar ideas conocimiento de cuantitativa Implementación
de negocio realizarse. Modelar la del plan de
oportunidad de negocio
negocio

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BUSINESS MODEL Y LEAN CANVAS

8 7 2 1
4

6 3
9 5
Modelo de negocios Canvas Modelo de negocios Lean Canvas
Alexander Osterwalder Ash Maurya

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VALIDANDO EL MODELO DE
NEGOCIOS

https://www.youtube.com/watch?v=qrd https://www.youtube.com/
aHGQ7Bko watch?v=LrN4EFBRDbo&t=1
03s

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03/10/2018 https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/feria-virtual-instituto/

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Fuente: https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/i-feria-de-prototipos/
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MÉTRICAS ADICIONALES
INDICADORES DE
EVALUACIÓN
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VALOR ACTUAL NETO

(VAN)
El valor presente neto (VPN), también Es aquel que permite determinar la
conocido como valor actual neto (VAN), valoración de una inversión en función
es el valor de la diferencia de los flujos de la diferencia entre el valor actualizado
de caja futuros de la alternativa, de todos los cobros derivados de la
descontado a la tasa de interés del inversión y todos los pagos actualizados
inversionista, menos la inversión inicial. originados por la misma a lo largo del
plazo de la inversión realizada.
Fórmula

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INTERPRETACIÓN DEL VAN

Se actualiza el flujo de caja o de fondos
del proyecto al año “0”, utilizando la
tasa de interés del inversionista.

Si VPN > 0 : Acepto

Si VPN < 0 : Rechazo
Si VPN = 0 : Indiferente

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TASA INTERNA DE RETORNO (TIR/IRR)

Es la Tasa que obtienen los recursos o el dinero que
permanece atado al proyecto.

n
St
0 = - So +  (1+ TIR) t
t =1

La TIR hace al Valor Presente Neto igual a 0.

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TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Se iguala el VPN a 0 y se despeja la tasa de
interés. Este valor corresponde a la TIR.

Si TIR < TI: Rechazo

Si TIR = TI: Indiferente
Si TIR > TI: Acepto

TI es la Tasa del Inversionista, conocida también

como el “Costo de Oportunidad”

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BENEFICIO - COSTO
 El Ratio Beneficio – Costo (B/C) es el cociente entre
el valor absoluto de los costos y los beneficios,
actualizados al valor presente, ambos (los costos y
beneficios) se actualizan con la misma tasa de
descuento.

5,000 4,000 2,500 2,000

VAB = + + + = 10,703.55
(1 + 0.14)1 (1 + 0.14) 2 (1 + 0.14)3 (1 + 0.14) 4
10,000 300 150 150 150
VAC = (     ) = 10,589
(1 + 0.14) (1 + 0.14) (1 + 0.12) (1 + 0.14) (1 + 0.14) 4
0 1 2 3

B / C = 1.01
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LA RELACIÓN BENEFICIO
COSTO – BC
La relación beneficio costo (BC) es un indicador que relaciona
el Valor Actual de los Beneficios con el Valor Actual de los
Costos (incluyendo la inversión) de un proyecto.

BC = VA Beneficios
VA Costos

Si BC > 1 ES RENTABLE

Si BC = 1 ES INDIFERENTE

Si BC < 1 NO ES RENTABLE

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EL PERIODO DE RECUPERACIÓN DEL

CAPITAL – PR
PERIODO DE RECUPERACIÓN NORMAL
(PRN): Es el número de años requerido para
recuperar el capital invertido en el proyecto
(sin actualizar los beneficios netos).

Existen dos tipos de PR:

PERÍODO DE RECUPERACIÓN
DINÁMICO (PRD): Es el número de años
requerido para recuperar el capital
invertido en el proyecto considerando los
beneficios netos actualizados.

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FUENTES:
• Acosta Altamirano, Jaime – Análisis e Interpretación de la información Financiera I.
• Balten, Steven – Administración Financiera, Universidad Hausten EEUU, 1981.
• Benítez Miranda, Miquel A., Miranda Dearribas, Ma. Victoria – Contabilidad y
Finanzas para la Formación Económica de los Cuadros de Dirección, Universidad de
la Habana, Cuba 1997.
• Colarte Grave de Peralta, Luís E – Apuntes sobre los Principios y la Estructura Básica
de la Contabilidad, el Análisis Financiero Contable como base de la Administración
Financiera, CNEC, Ciudad de la Habana, Cuba, 1997.
• Maldonado R. – Estudio de la Contabilidad General, Editorial Félix Varela, La
Habana, 2006.

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La Técnica de Pitch Elevator

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ELEVATOR PITCH (Historia)

Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento,

ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que
se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar
decisiones sobre si invertir o no. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en referencia al
poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es
posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. El elevator pitch es una herramienta muy
importante en una compañía startup.

El concepto se creó alrededor del año 1980 por Philip B. Crosby. Se popularizó en la educación de
negocios durante los años 1980 y 1990. Hoy se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como
herramienta estratégica para nuevos negocios. Incluso la Escuela de Negocios Harvard Business
School lo ha tratado ampliamente en su página web para ayudar a la gente a crear su elevator
pitch y evaluarlo.

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ELEVATOR PITCH

La idea básica y resumida del elevator pitch es

condensar un mensaje que llame la atención de
alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo
como resultado una entrevista o reunión con esa
persona para más adelante.

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ELEVATOR PITCH
El término elevator pitch define una técnica de comunicación que trata de comprimir la
presentación de una idea o un proyecto en el tiempo que duraría un hipotético viaje en ascensor.
Para lograr nuestro objetivo la concreción y la creatividad serán nuestros mejores aliados.
Por lo que se suguiere seguir los siguientes pasos:

1. Saber a quienes 3. Quienes somos y 5. Establecer que es

nos vamos a dirigir que ofrecemos realizable y rentable

2. Que vamos a
4. Dejar muy claro y
comunicar (que
sentado los
problema o
atractivos de
necesidad
nuestro proyecto
resolveremos)
https://www.basepyme.es/analisis/elevator-pitch-el-minuto-de-oro/

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ELEVATOR PITCH

Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
3/10/2018 https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA

ELEVATOR PITCH

Ahora arma
tu Elevator
Pitch y
preséntalo…

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EJEMPLOS DE LEAN CANVAS CON PROTOTIPOS EN EL

IV PORTAFOLIO VIRTUAL

Vídeo de presentación de un equipo de estudiantes

https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/project/ivpro-muro-inteligente/

https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/wp-
content/uploads/2018/06/4424-MURO-INTELIGENTE.pdf

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EJEMPLOS DE LEAN CANVAS CON PROTOTIPOS EN EL

IV PORTAFOLIO VIRTUAL

https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/project/ivpro-vapeape/

https://www.continental.edu.pe/emprendimiento/proj
ect/ivpro-lapicero-antiestres/

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Modelo de negocios Canvas

Alexander Osterwalder
Modelo de negocios Lean Canvas
Eric Ries

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MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS: SERVICIO DE

TRANSPORTE PARA DISCAPACITADOS
2. PROBLEMA
• La población minusválida es un
sector vulnerable, ya que el
planteamiento primario de la
sociedad es para personas
normales.
• Las personas minusválidas son
excluidas socialmente porque no
hay elementos especializados para
ellos
• No hay propuestas de inserción
social de personas minusválidas.
4. SOLUCIÓN 3. PROPUESTA DE VALOR
La empresa brindara servicio de transporte Es un servicio de transporte
especializado para minusválidos. especializado para
• Se brindara un servicio cubriendo los minusválidos, para satisfacer las
requerimientos de comodidad, espacio y necesidades que requieran, el
seguridad para personas minusválidas. servicio no será exclusivamente
• Se dará un servicio para para cubrir para minusválidos sino también
necesidades de un sector vulnerable y que estos podrán ir
muchas veces olvidados por las autoridades. acompañados de personas sin
• Se brindara un servicio para promover la discapacidad, o podrán
inserción social de personas minusválidas. transportarse un grupo de 4
minusválidos el servicio será
otorgado por una llamada
8. MÉTRICAS CLAVES telefónica a la oficina del
• Recurrencia de clientes. servicio de transporte
• Incremento de clientes. solicitando dicho servicio pero
• Número de personas que quieran brindar el se brindara información por
servicio diversos medios.
• Número de personas minusválidas.
9. VENTAJA COMPETITIVA
Es un servicio de transporte
especializado para minusválidos que
buscara cubrir la necesidad de
movilidad de personas minusválidas
que requieren un servicio y un carro
especial según sea su necesidad
además de ser la única empresa que
brinda dicho servicio en la región
Junín.
5. CANALES
• El servicio contara con una oficina
principal.
• El servicio será pedido por un
medio de un número telefónico.
• Facebook.
• Televisión.
• Radio
• Página Web.
1. SEGMENTO
La población del
departamento de Junín es
de 1 350 783. Las personas
discapacitadas son de
45927 personas. El servicio
de transporte tomara al
segmento de persona que
utilizan silla de ruedas que
es el 38% del total de
personas que sufren de
alguna discapacidad siendo
nuestro mercado potencial
17452 personas
minusválidas.

7. COSTOS 6. INGRESOS
• Pago de los conductores que brindaran el servicio. Las ganancias serán de modo directo, ya que los usuarios darán un pago
• Mantenimiento de los vehículos especializados. adelantado por una semana.
• Pago del mantenimiento y servicios de la oficina.
• Pago del combustible para los vehículos especializados.

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REFERENCIAS DE APOYO:

• Vídeos sobre métricas:

1. https://www.youtube.com/watch?v=EnMFga1rgVE
2. Caso práctico: https://www.youtube.com/watch?v=nHabyzowQqg
• Vídeos sobre pitch elevator:
• https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA
• Links:
• http://javiermegias.com/blog/2013/05/metricas-startup-indicadores/
• http://innokabi.com/metricas-lean-para-lanzar-una-nueva-linea-de-negocio/

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Con 154 créditos cumplidos

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Prácticas Pre-profesionales
Modalidad: Emprendimiento empresarial
Pre Requisitos:
• 154 crédito. A partir del 8vo ciclo.
• Estudiantes que tienen una empresa propia registrada a su nombre, debidamente
formalizada y desarrollen actividades afines a su carrera.
Requisitos:
- Ficha RUC actual.
- Tres últimos pagos al PDT.
Funcionamiento (formalizado):
- Ciencias de la empresa: 6 meses
- Ingenierías: 6 meses
- Derecho: 12 meses

Red de Empresarios Continental

La incubadora de empresa brinda los siguientes beneficios a los estudiantes que pertenecen a la Red de Empresarios
Continental

• Apoyo en el diseño de modelos de negocios

• Orientación y asesoramiento para la formalización y constitución de empresas

• Capacitación en innovación empresarial

• Asesoría individual especializada en gestión empresarial (organizacional, financiera, legal, tributaria marketing y ventas)

• Networking (actividades y eventos).

• Informes:
• Incubadora de Empresas del Centro de Emprendimiento Continental
• Contacto: Srta. Rossina Carrión Castañeda
• Telf. 064-481430. Anexo 7720
• Correo: conti-emprende@continental.edu.pe, rcarrion@continental.edu.pe

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Preguntas de repaso
1. ¿Cuántas piezas tiene el modelo de negocios canvas?

A. 8
B. 9
C. 10
D. 7
E. 12

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Preguntas de repaso
1. ¿Cuántas piezas tiene el modelo de negocios canvas?

A. 8
B. 9
C. 10
D. 7
E. 12

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Preguntas de repaso
2. ¿Qué pieza del modelo de negocios canvas canaliza y articula apoyo
con el mercado para brindar el producto o srevicio?
A. Problema
B. Ingresos
C. Costos
D. Egresos
E. Alianzas estratégicas

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Preguntas de repaso
2. ¿Qué pieza del modelo de negocios canvas canaliza y articula apoyo
con el mercado para brindar el producto o srevicio?
A. Problema
B. Ingresos
C. Costos
D. Egresos
E. Alianzas estratégicas

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Preguntas de repaso
3. ¿Qué herramientas podemos utilizar para las fases de sintetizar o
definir?
A. Story telling y visual thinking
B. Visual thinking
C. Mapping
D. Core draw
E. Página web

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Preguntas de repaso
3. ¿Qué herramientas podemos utilizar para las fases de sintetizar o
definir?
A. Story telling y visual thinking
B. Visual thinking
C. Mapping
D. Core draw
E. Página web

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Muchas gracias, por su atención.

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