Universidad Tecnológica de El Salvador

Facultad de Maestrías y Estudios de Postgrados

Maestría en Administración Financiera
Catedrático: Lic. José Miguel Carranza

Tema: Análisis video foro: Cables y Alambre de New England (C y A)

Trabajo presentado por:

Cañas Hernández, Peggi Margarita 4100102017

Rodríguez Díaz, Juan Ernesto 4100842017
Santamaría de López, Ruvidia Esperanza 4100602017

San Salvador, 30 de octubre de 2018

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Video Foro: Cables y Alambre de New England (Cy A).

La empresa Cables y Alambres de New England es dirigida por Mr. Gorgy y de acuerdo a su versión, ha sido una
empresa exitosa que ha sobrevivido a dos guerras mundiales, la recesión y otros difíciles momentos históricos de
USA. En el momento en que sucede la historia de la película, la empresa está pretendiendo ser comprada por Mr.
Garfield, hábil negociador que gusta de comprar empresas y revenderlas y quien posee el 12 % de las acciones de
Cy A.... En este momento la empresa ha incrementado sus acciones en 11/2 % de acuerdo a la radio, sin embargo,
Mr. Garfield insiste en comprarla. El Sr. Gorgy no accede a la venta y lucha por no venderla exponiendo razones
sociales tales como la protección que se les da a la familia y la tradición de ser una empresa muy buena con sus
empleados. Garfield hace su evaluación de la empresa y cree que esta puede costar 125 o 100 millones de
dólares.....Sin embargo, sostiene que las acciones de la empresa vale $10 y que su valor real podría ser de $25 , pero
que su valor real de mercado es de $14.

Entonces, él ofrece comprar la empresa. La empresa prefiere ofertarle a Mr. Garfield, comprarle sus acciones a un
precio atractivo, pero el GG insiste en que la empresa no se le debe vender a Mr. Garfield. Nombran a una abogada
que amenaza con llevar a Mr. Garfield a los tribunales y también le propone comprarle las acciones a un precio muy
bueno, pero él no cede a su posición de comprar la empresa. Consigue el valor de otras acciones y así logra enfrentar
a Mr. Gorgy en la Asamblea General y lo vence y la empresa pasa a ser de su propiedad .La película termina con una
interesante negociación de la empresa a unos hombres de Negocios de Japón.

B. Solución en Equipos
1. ¿Existe administración estratégica de C y A por parte de Mr. Gorgy? Y de parte de Mr. Garfield?, justifique.
Qué cualidades de Estrategias tienen ambos?
En el caso de Gorgy, este se enfoca en que la empresa es más que el dinero y que además son sueños y
esperanzas. Por parte del Mr. Gorgy no hay estrategia alguna, pues el administraba con el corazón, suele ser
bueno pero no completamente, en cuanto al Mr. Garfield, es una hombre audaz y siempre tiene no sólo una
estrategia sino varias y los buenos sentimientos para él no son importantes.

2. Desde el enfoque de la teoría o modelo situacional cuál es su estilo de liderazgo, eficacia y flexibilidad
de Mr. Gorgy ¿y cuál es el de Garfield? Qué tipo de poderes usa cada uno de ellos? Justifique.

Con base al modelo situacional el estilo de liderazgo es el siguiente:

Conceptos de acuerdo al modelo situacional Mr. Gorgy Mr. Garfield

Estilo de liderazgo E4 Delegación, de poco E2 Coaching/training muy
apoyo y poco directivo directivo de mucho apoyo
(bajo) (alto)
Tipo de poder Poder posicional, y hasta Poder cohercitivo, experto y
cierto punto carismático. persuasivo

Justificación:
Garfield se basó en la interpretación y explicación ya que el buscaba el punto de concordancia de todos los
accionistas que era ganar dinero. Además, explica a los accionistas las debilidades de la empresa en función de
la competencia, es decir se basa en la industria.

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 3. ¿Qué conclusiones sobre liderazgo se puede sacar de este caso? Es decir, en relación a la teoría
estudiada en el curso y los distintos temas abordados (tipos de poderes, tipos de situaciones, flexibilidad,
efectividad, etc..) ¿Qué falló en C y A en relación a su liderazgo, motivación y manejo de los
colaboradores?
Es muy importante que tengamos preparado nuestro enfoque, es decir tener claro que vamos a negociar, obtener
resultados económicos de nuestra inversión, proponer primero antes que los demás. Esto implica el no dejarse
ganar de la mente con partes negativas, siempre hay tener mente positiva para los negocios y saber que somos
capaces de cumplir las metas planificadas.

Por lo antes expuesto, en una organización es muy importante establecer una Visión, Misión, objetivos
estratégicos, principios y valores, con único fin de que todas nuestras estrategias consigan el cumplimiento de
metas; además, es muy importante que se diseñe un plan estratégico encaminado al logro de los objetivos
establecidos, posteriormente evaluar si lo que se está haciendo está generando buenos resultados, caso contrario
se debe de modificar la estrategia. En cuanto a la empresa cable y alambre, se visualiza que no se establecieron
objetivos a lograr y sobre todo, no se tenía clara la razón de ser, ni lo que realmente se quería lograr, estaba más
enfocada a las emociones o sentimientos que el crecimiento de la empresa.

De acuerdo a lo anterior, a la empresa le hizo falta la implementación de nuevas estrategias de negocios con el
fin de evitar que esta cerrara, así como la falta de implementación de controles y procedimientos para la
diversificación de productos y otros riesgos que puedan haber afectado que una División de producción fracasara.

En cuanto al liderazgo, motivación y manejo de los colabores, Mr. Gorgy, no poseía esa empatía de dirigir con un
mejor estrategia corporativa, dejando a un lado en cierta manera la opinión de sus asesores, ocasionando la
deslealtad y generando conspiración interna, esto fue lo que destruyó más a la empresa; asimismo el personal
colaborador únicamente sentía respeto y admiración, no generaban ideas para que Mr. Gorgy las sintetizara y lo
planificara para una mejora continua de los procesos productivos de la empresa.

4. Elabore una matriz comparativa de las siguientes variables sobre el liderazgo y gerencia de negocios
exitosa y efectiva de Mr. Gorgy y Mr. Garfield.
4.1. Manejo de riesgos mercadológicos y financieros
4.2. Habilidades de negociación
4.3. Información de mercado
4.4. Pensamiento estratégico
4.5. Liderazgo operativo y financiero
4.6. Liderazgo estratégico financiero

MATRIZ COMPARATIVA DE VARIABLES DE LIDERAZGO Y GERENCIA DE NEGOCIOS EXITOSA Y EFECTIVA

VARIABLES DE PUNTUACIÓN Mr. Gorgy Mr. Garfield PUNTUACIÓN
LIDERAZGO
4.1. Manejo de riesgos DEFICIENTE No contaba con una adecuada Contaba con conocimientos ALTO
mercadológicos y educación en manejo de riesgos altos en riesgos de mercado y
financieros. de mercado, ni mucho menos financiero, ya que mantenía un
financiero, debido a eso la seguimiento y control de todas
empresa a pesar de no contar con aquellas empresas que
deudas, tampoco maximizaba el puntuaban como rentables y
valor de la empresa, ni mucho que se postulaba a incrementar
menos mejoraban sus ganancias. el valor de las acciones y estas

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4.2. Habilidades de BAJO Una negociación exitosa requiere
negociación. que una o más partes lleguen a un
acuerdo que sea aceptable para
las partes involucradas; en este
caso Mr. Gorgy no dimensionaba
la situación problemática de la
empresa, que a pesar del tiempo
en funcionamiento, no estaba
preparado para las mejoras
continuas ni a futuros cambios
empresariales, no poseía una
escucha activa ni contaba con un
control de emociones, la
comunicación verbal era
insuficiente o no existía, no existía
una colaboración en equipo; al
conjuntar estos atributos
negativos, existía una nula
habilidad de negociación.
4.3. Información de DEFICIENTE La información de mercado es una
mercado. base para la toma de decisiones
efectivas, que a pesar de 80 años
de la empresa Cables y Alambres,
con disponía de información
clave, precisa y de calidad, que le
hubiese ayudado a Mr. Gorgy a
tomar las mejores decisiones y ser
un fuerte negociador con Mr.
Garfield.
4.4. Pensamiento BAJO El pensamiento estratégico nos
estratégico. ayuda a determinar las
perspectivas futuras de la
empresa, en este sentido Mr.
Gorgy no contaba con la suficiente
capacidad para determinar una
planeación que hubiese permitido
enfocar mejor su visión, misión,
principios, valores y objetivos
estratégicos que le pudieron
haber ayudado a la mejora
continua y vencer las amenazas y
dificultades del mercado
accionario.
4.5. Liderazgo operativo DEFICIENTE Este tipo de liderazgo es una
financiero. combinación de responsabilidad
para ejercer actividades de
planeación y control para obtener
mejores resultados, así como
podían ser puestas en el
mercado y así obtener
utilidades en el rendimiento de
las acciones.
Poseía una habilidad para los ALTO
negocios, conocía el mercado
bursátil, estaba al tanto de la
situación problemática de la
empresa, contaba con la
capacidad de tomar decisiones
y generar valor a la empresa;
es por ello que al exponer la
situación de la compra de
acciones de la empresa,
convenció a la junta de
accionistas y dio a conocer la
importancia del dinero y que
resulta mejor obtener
rentabilidades que seguir
invirtiendo en una empresa con
pocas posibilidades de obtener
rentabilidades en el tiempo.
Persona astuta que poseía un ALTO
sistema de información
actualizada y sistematizada, el
cual le permitía obtener la
información en tiempo real de
calidad y oportuna, lo que le
facilitó contar con alternativas
de negocios y así adquirir las
acciones de la empresa Cables
y Alambres New England.
Contaba con mejores técnicas ALTO
que le permitieron desarrollar
un pensamiento estratégico, es
decir poseía la llave para abrir
la puerta que quería, esto
ayudó más con el conocimiento
y análisis e información que
contenía el sistema de
información gerencial efectiva,
repelió toda estrategia de Mr.
Gorgy quitándole la
oportunidad de defenderse
desde una posición cómoda.
Mr. Garfield contaba con este ALTO
tipo de liderazgo, ya que
poseía un olfato en las
operaciones financieras, lo que
le permitía considerar y
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4.6. Liderazgo estratégico DEFICIENTE
financiero.
ejecutar técnicamente
actividades antes planeadas; Mr.
Gorgy, poseía muy pocas
aptitudes de liderazgo para
ejercer control sobre las
actividades, le era más importante
consentir y mantener a los
empleados que darle empuje a la
empresa hacia las nuevas
tecnologías emergentes, esto lo
llevo a la perdida y liquidación de
su empresa.
Por ser fundamental en la carrera
hacia el triunfo de cualquier
organización, Mr. Gorgy carecía
de este tipo de liderazgo, ya que
perdía el enfoque de una empresa
exitosa, no contaba con
planificación en inversiones
importantes en análisis de
mercado.
las predecir los impactos en el
mundo de Wall Street, y así
anticiparse a los eventos que
Mr. Gorgy no era capaz de
prever.
Mr. Garfield al contar con este ALTO
tipo de liderazgo moderno,
conocía de mejor manera las
estrategias y operaciones de la
empresa de Cables y Alambres
New England y gracias a esta
habilidad podía desarrollar y
mecanizar diferentes tácticas
estratégicas, las cuales logro
precisar, difundir su idea hacia
dentro, horizontalmente y hacia
el exterior de la junta de
accionistas y así lograr el
beneficio personal como
empresarial.

5. Reflexione en lo siguiente: Quien es el líder EFICIENTE de negocios en la película? Por qué? Quien es el
estratega ineficiente? ¿Por qué? Cuál es la capacidad de influir o usar el poder de la abogada
negociadora?

El líder eficiente de negocios es Garfield, por su inteligencia en todos los sentidos, ya que para él el sistema
empresarial es un juego al que hay que adaptarse asimilando reglas sin importar si estas son licitas o ilícitas.

El estratega ineficiente es Mr. Gorgy, debido a su pasividad para administrar; además, demasiada confianza con
la gente de alto nivel que lo rodea.

Con capacidad de influir en la abogacía negociadora; ambos, con la capacidad de influir sobre ella en diferentes
ámbitos, pero Mr. Garfield tiene mayor ambición en poder ganar la presidencia de la empresa.