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Personas que gusten del arte cerámico y sepan sobre la cultura de nuestro país, no
solo si son residentes en nuestro territorio, sino también que vivan en el exterior,
específicamente en los EE.UU. donde reside una colonia importante de peruanos,
así como residentes que admiran la cultura peruana y su historia.
Nuestra empresa se situara en distintas zonas, no solo estará o tendrá una pequeña
tienda en nuestra taller, sino estaremos presentes en el aeropuerto de Trujillo, en
donde los turistas podrán adquirir nuestro producto como un merchadising de
nuestro país, además estaremos a través de la pagina web en donde ofreceremos
nuestros productos para todo el mundo, además asistiremos a ferias internacionales
realizadas por la cámara de comercio de La Libertad, en donde obtendremos
contactos para exportar nuestro producto.
1. Antecedentes y justificación:
a. Antecedentes
1. Concepto de la empresa:
Actualmente la microempresa de cerámica “EL SOL DEL NORTE”
S.RL., ubicada en la provincia y distrito de Chepén, es un ente
económico fundado por la familia Rodríguez Ventura proveniente de la
sierra cajamarquina durante más de 10 años ha querido aumentar su
producción y ofrecer sus productos a distintos lugares, no solo del
territorio local sino también internacional a través de su marca Perú
Cerámicos.
2. Producto:
La cerámica es un arte ancestral desarrollado desde tiempos remotos
en nuestro país. En la actualidad la microempresa de cerámica “EL
SOL DEL NORTE”, ofrece productos de mucha calidad y gran talento.
b. Justificación:
Oportunidad de mercado:
2. Idea de negocio:
C. Planeamiento estratégico
El análisis FODA:
FORTALEZAS:
Amplia experiencia de los artesanos.
Variedad de diseños pero con inmenso potencial no utilizado.
Calidad de los productos con potencial en vías de desarrollo.
Amplia disponibilidad de mano de obra y materia prima.
DEBILIDADES:
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
3. VISION Y MISIÓN:
VISION:
MISION:
Elaborar productos a base de cerámica que satisfagan los gustos de nuestros clientes,
dándoles valor agregado permanentemente y favoreciendo el desarrollo integral de
nuestros recursos humanos.
OBJETIVOS:
Evaluar las diversas alternativas que permitan viabilizar el plan de
internacionalización para la microempresa de cerámica “SOL DEL NORTE”.
Determinar y utilizar las herramientas del marketing en el desarrollo de la
propuesta.
Desarrollar el análisis estratégico de las empresas (competencia) dedicadas a la
industria de la cerámica con visión dirigida a la internacionalización.
4. ESTRATEGIAS:
Ampliar cobertura a EE.UU., Europa y Japón.
Indispensable optimizar procesos, calidad y oferta.
Diseños exclusivos, ecológicos, motivos Sipán (gran reconocimiento), líneas de
Nazca, costumbrismos, etc.
Asistencia a ferias y otros eventos internacionales.
VENTAJA COMPARATIVA:
La cerámica como describí anteriormente es un arte ancestral pre inca, fue una fuente
de datos que de alguna forma demostraban el modo de vivir de las distintas culturas
pre incas e incas que ocuparon nuestro territorio nacional, por lo tanto es un arte o
talento que llevamos desde nuestros ancestros, así que posemos la habilidad para
realizar dichas obras artísticas como pocas naciones en el mundo, la cual deberíamos
explotar y dar a conocer al mundo.
VENTAJA COMPETITIVA:
Nuestra historia nacional, es un bien preciado para todos, la sociedad inca como pre
inca, tienen un significado y reconocimiento importante en el mundo, es por ello que a
través de nuestra rica herencia histórica, es como debemos marcas diferencia con el
resto de países que ofrecen este producto, venderle al mundo cultura peruana es algo
que nos puede ayudar a generar importantes avances al sector cerámico en el Perú.
6. ANALISIS DEL ENTORNO:
ANALISIS P.E.T.S.:
Político:
Económico:
Estamos en una economía social de mercado, que nos permite crecer económicamente
y promueve las relaciones y los negocios internacionales, el país vive un crecimiento
económico sostenido hace 20 años, lo que nos asegura que el sistema continuara.
Tecnológico:
Nuestro país carece del conocimiento tecnológico que nos permita crear o innovar
nuevos productos alternativos, sin embargo si nos brinda la oportunidad de informarnos
de nuevos mercados a través de distintos medios de comunicación o via web.
Social:
7. ESTUDIO DE MERCADO:
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN:
ESTRATEGIAS:
Exponer en nuestros productos en ferias internacionales.
Participar de las ruedas de negocio que se realizara la cámara de comercio de la
provincia de Chepén, con el propósito de captar clientes.
Desarrollar nuevos canales de distribución.
Innovar con nuevos diseños.
A) PRODUCTO:
Se requiere producir una gran variedad de cerámicas elaboradas con arcilla
artesanalmente, con diseños ecológicos, costumbristas, creativos, exclusivos con
buen acabado (colores, pintado, brillo y textura), y que satisfagan las exigencias
de calidad para el mercado internacional ( en proceso, acabado, envase o
presentación).
Para conseguir estos últimos atributos, la empresa “SOL DEL NORTE”
necesitaría disponer de un buen sistema de gestión de la calidad, adoptando las
normas ISO 9000, para que los clientes observen que las cerámicas cumplen con
los requisitos internacionales exigidos para la fabricación de productos de calidad
aceptable. Las principales líneas requeridas son las vasijas (de mayor demanda),
seguidas de las esculturas y los utilitarios de cerámica. Estos diseños deben
adecuarse a las preferencias de los clientes como son los diseños con motivos
geométricos, líneas de Nazca, plumas de ave y con motivos Chimú. También
tienen acogida las cerámicas con motivos míticos (el sol, la luna, la huaca),
motivos existenciales (la fertilidad, costumbrismo como las chicheras, leñadores),
entre otros. Nosotros proponemos utilizar diseños del Señor de Sipán, de gran
reconocimiento mundial.
B) PRECIO:
Actualmente los precio fluctúan entre el $31.41 y $104.55 en internet pero en
general estos varían según la pieza, el tamaño y lo que representa, las esculturas
son las más caras y los animales como aves, son los más baratos. A
continuación se presenta una lista de precio que se propone.
Nombre Precio
Ceramica black crane y clouds pot − s US$ 31.41
Ceramica blak crane y clouds vase − s US$ 31.41
Ceramica geometric pot − s US$ 31.41
Nombre Precio
Ceramica red swirl vase − s US$ 31.41
Ceramica snail pot −s US$ 31.41
Ceramica sunflower pot − s US$ 31.41
Nombre Precio
Ceramica Nazca line pot − m US$ 62.01
Ceramica Nazca line vase − m US$ 62.01
Ceramica snail pot − m US$ 62.01
Nombre Precio
Ceramica geometric vase − m US$ 51.81
Ceramica blue wave vase − m US$ 62.01
Ceramica Nazca line pot − l US $ 84.96
C) PLAZA:
Consideramos que la distribución puede hacerse a través de distribuidores de
líneas, aunque esta sería en primera instancia, prefiriendo para más adelante la
distribución a través de agencias de venta exclusiva de nuestras cerámicas
(gestionadas a través de (joint−venture).
Los puntos de venta deben tener ciertas características tales como:
Ubicación estratégica para acceso a los turistas (alto flujo) o en zonas con
población
De alto poder adquisitivo, consumista.
Ambientación ecológica (paredes de colores agradables).
Iluminación adecuada.
Afiches, paisajes naturales y de cerámicas.
Acceso directo de los clientes a los productos.
Muebles de madera en los detallistas (de preferencia).
Los canales de distribución en cualquier caso deben ser los más cortos posibles,
de allí también la preferencia nuestra por la opción de agencias. De esta manera
(agencias) también se facilita la gestión logística internacional porque contando
con socios que conozcan el mercado objetivo, se consigue favorablemente el
crecimiento empresarial. La venta en los aeropuertos es una opción que debe
tenerse en cuenta considerando que pueden cumplirse las condiciones
requeridas para ser detallistas, adaptándolas a los gustos de los clientes.
Actualmente la distribución está a cargo de empresas extranjeras. En el caso de
Nueva York, se venden importantes cantidades de cerámica en tiendas como
Pottery Barn (barrio de Soho), de propiedad del diseñador Jonatahn Adler. El
Neinman Marcus también es un famoso distribuidor. En Inglaterra, la cerámica de
peruana se comercializaba a través de todas las sucursales de los almacenes
Harrods, pudiendo usar otras centrales de compra de cadenas de tiendas y de
grandes almacenes. Internet es otra forma importante de distribución de las
cerámicas.
D) PROMOCIÓN:
Las técnicas de promoción y publicidad deben ser dirigidas principalmente a los
distribuidores y detallistas por ejemplo a través de las siguientes estrategias:
Una cerámica de regalo por cada 10 vendidas, elegidas por los detallistas
en función de opciones.
Asistencia a ferias relacionadas con los productos.
Paneles de publicidad en los principales hoteles y en los aeropuertos para
conseguir el posicionamiento de la marca y la ubicación de los puntos de
venta.
Página Web incluyendo palabras claves como cerámica, arte, productos
ecológicos, Perú, Chepén, Chimú, Sipán, etc.
X
ANÁLISIS EXTERNO X
X
ANÁLISIS INTERNO X
DESARROLLO DE X X
ENTREVISTAS, ENCUESTAS X X
LINKOGRAFIA:
http://www.marketing-xxi.com/plan-de-marketing-internacional-158.htm
http://internacionalmente.com/plan-de-marketing-internacional/
http://es.slideshare.net/meirfinkel/plan-de-marketing-internacional