PLAN DE MARKETING

1. Nombre de la Empresa: AROMATIC COMPRESSES S.A.C.

2. Naturaleza: Empresa para la producción y comercialización de Compresas
Relajantes hechas a base a semillas como anís, caléndula, garbanzo, arroz,
lentejas y otras. Las semillas distribuyen el calor uniformemente y acompañado
con aromas exquisitos para la relajación lo cual adiciona mayor efecto a las
compresas.
3. Ubicación: Departamento de Lima, Provincia de Lima, Distrito de Lince.
4. Definición del Problema: Determinar el nivel de aceptación de las Compresas
Relajantes y las características que deberá poseer el producto para que sea
atractivo al segmento de mercado dirigido.

5. Objetivos del Plan

a. Determinar el perfil del comprador (cliente final).
b. Definir características del producto.
c. Identificar productos sustitutos.
d. Identificar empresas competidoras.
e. Analizar formas de promocionar el producto.
f. Identificar potenciales puntos de venta.
g. Identificar formas de venta directa o indirecta.
h. Definir precio que estaría dispuesto a pagar el comprador.

6. ANÁLISIS DE MACROAMBIENTE

I. Factores Económicos
 Ciclo favorable del crecimiento mundial generan expectativas positivas de
flujos de inversión hacia países emergentes.
 Riesgos geopolíticos redireccionan la inversión hacia zonas menos
vulnerables.
 Bajo un escenario de riesgo externo, la economía peruana tendría
encendido el motor de la inversión en infraestructura.
 Tendencia de Recuperación de Precio de Commodities.
 Economía creciendo (+3%), pero a 2 velocidades (7% PBI Primario y 2%
PBI No primario).
 II. Factores Políticos
 Caso Lava Jato en Latinoamérica, incluyendo el Perú.
 Crisis Política entre el Ejecutivo y Legislativo por aprobar Reformas
Políticas mediante Referéndum antes de Segunda Vuelta de Elecciones
Regionales 2018.
 Inversión comprometida para los años 2018 Reconstrucción Nacional, 2019
Juegos Panamericanos, 2021 Bicentenario.

III. Factores Demográficos

 Incremento de Hogares A, B y C y reducción de Hogares D y E en los
últimos años.
 Migración masiva de ciudadanos venezolanos al Perú producto de la crisis
política y económica en Venezuela.

IV. Factores Culturales

 Mayor preocupación del peruano por el cuidado de su salud y hábitos
saludables.

V. Factores Tecnológicos
 Mayor consumo de wearables (dispositivos inteligentes vestibles) y Digital
Health (Salud digital).
 Mayor confianza del peruano en hacer compras por internet.

7. ANÁLISIS DE MICROAMBIENTE

 Clientes
Personas de todas las edades y segmentos socioeconómicos que padecen
de dolores musculares y problemas de estrés.
 Competidores
o Centros de Masajes Terapéuticos y Quiroprácticos
o Empresas Online que venden compresas x Internet.

 Proveedores
 o Empresas que comercializan Telas de algodón u otro material
absorbente, generalmente esterilizado.
o Empresas que comercializan granos o semillas como anís, manzanilla,
eucalipto, clavo de olor, caléndula.

 Intermediarios Públicos

o Hospitales Essalud ( Seguro Social de Salud)

o Hospitales Minsa ( Ministerio de Salud)
o Clínicas Privadas

8. FODA
A continuación se presenta el análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas del producto.

FODA
AMENAZAS OPORTUNIDADES
- Competencia de empresas - Captar contactos del area de
digitales. terapia fisica y rehabilitación.
- Altos precios de los insumos. - Formar alianzas estratégicas con
- proveedores de insumos.

DEBILIDADES
FORTALEZAS
- Falta de inversion en publicidad.
-Personal capacitado
- Poca capacidad de producción
-Variedad de proveedores
para atender pedidos grandes.
9. SELECCIÓN DE SEGMENTOS META

o Potencial de clientes en
Selección de segmentos Lima Metropolitana.
meta o Personas de todas las edades
que sufra de algias.

10. POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN

Nuestra estrategia de diferenciación consiste en

Posicionamiento y ofertar nuestro producto con ciertas
diferenciación características que hacen que el cliente lo
perciba como único y por ello, esté dispuesto a
pagar un precio superior. Sin embargo, si
escogen nuestro producto únicamente por
precio o conveniencia es que nos hemos
convertido en un commodity.

Nuestro posicionamiento y diferenciación podría basarse en alguna(s) de ésta(s)

estrategias:

#1 Crea una ventaja competitiva: característica única y de valor que aventaja a la

empresa respecto a su competencia.

#2 Convierte lo que te falta en una ventaja: A veces, lo que te hace único y

preferible no es lo que tienes sino lo que te falta.

#3 Crea un Océano Azul: Si no puedes ser el líder en un mercado ya existente,

lánzate a crear otro en el que si puedas serlo.

#4 Une categorías: No hace falta inventar nada nuevo, basta únicamente con tener
la visión de unir dos conceptos ya existentes. (Elegida)

#5 Un excelente trato al cliente: La diferencia más valiosa para preferir una marca
frente a otras suele ser el trato que recibimos como clientes.

#6 Una personalidad y un porqué inspiradores: Detrás de toda decisión de

compra hay una motivación emocional que va más allá de tener un producto o
servicio: la gente no elige una marca por necesidad, sino porque la percibe como la
vía para satisfacer una motivación.

Hemos elegido la estrategia #4, ya que nuestro producto se conceptualizó a partir

de la unión de otras categorías o productos ya existentes como las telas de algodón,
semillas y plantas aromatizantes. A éstos le agregamos el valor de que pueden ser
calentados en microondas y emiten aromas relajantes a un precio accesible: S/ 20
soles en promedio.
11. LAS 4 P’S DEL MARKETING MIX

•Compresas •Distribucion a
elaboradas con centros de
telas de algodón terapias, clínicas,
y granos de anis, hospitales y a
calendula, público en
garbanso, arroz , general
lenteja, etc.
•Personalizacion a
pedido del cliente
y sus algias

PRODUCTO DISTRIBUCION

COMUNICACION PRECIO

•Mediante charlas •Compresas para la

informativas zona lumbar s/
sobre las 25.00
compresas, sus •Compresas para la
beneficios y zona dorsal
utilizacion. s/15.00
•Por medio de una •Compresas para la
pagina web. zona cervical S/20
•Atencion al
público por via
telefónica.

Alumna: Leslie Raquel Pinedo García

Sección: AC3M10

Profesor: Juan Rivas