Sono certo che hai già avuto modo di leggere almeno
alcuni dei recenti dati shock provenienti dalle statistiche sulla crescita dei social media, per esempio che i membri di Facebook rappresentano una popolazione più grande di tutti i paesi del mondo ad eccezione di Cina e India. Ma in che modo i nuovi mezzi di comunicazione di massa si collegano all’ opportunità della vendita in pubblico e in video? Te lo spiego in questo articolo.
La velocità con la quale si è evoluto il settore della tecnologia ha raggiunto
in brevissimo tempo dinamiche sconosciute ma innovative tali da influenzare anche i mezzi di comunicazione. Una celebre affermazione di Manuel Castells inquadra perfettamente questo concetto:
“Negli Stati Uniti la radio ha impiegato trent’anni per raggiungere sessanta
milioni di persone, la televisione ha raggiunto questo livello di diffusione in quindici anni; Internet lo ha fatto in soli tre anni dalla nascita del world wide web”.
La tecnologia ha rivoluzionato tutto completamente generando
enormi opportunità per tutti coloro che vogliono comunicare in pubblico e in video. Queste opportunità derivano dal fatto che possiamo raggiungere grandi quantità di persone appartenenti ad un target sempre più specifico e mirato. Ad esempio, oggi più che mai, hai la possibilità e tutti gli strumenti a tua disposizione per raggiungere una specifica categoria di persone (sesso, età, posizione lavorativa, interessi comuni e correlati e cosi via) attraverso Internet e i numerosi social media come Facebook, Instagram, SnapChat, Twitter, YouTube etc. Inoltre, attraverso della abilità di marketing di base, puoi riuscire a presentare il tuo prodotto o servizio ad una massa di persone fortemente interessate all’acquisto di un determinato prodotto.
Oggi non solo abbiamo la possibilità di comunicare in video ma addirittura
di sostituirci in qualche modo alla realtà del cliente attraverso nuove forme di comunicazione emergenti e ancora in fase di sviluppo. Parlo, ad esempio, della tecnologia che attraverso la realtà virtuale ti fa vivere un’esperienza a 360° attraverso l’ologramma, permettendoti di assistere ad una presentazione in pubblico in cui il relatore sembra veramente davanti a te, mentre invece si tratta di un ologramma digitale. Il sito musion.com si occupa proprio di questo servizio e ci permette di comprendere come l’ologramma abbia rivoluzionato il modo di comunicare. I nuovi sistemi di proiezione permettono interazioni live tra persone reali e immagini olografiche dall’effetto particolarmente realistico e tridimensionale. Sfruttando l’utilizzo di particolari proiettori per ologrammi, i personaggi in carne ed ossa possono recitare sul palcoscenico con i propri alterego virtuali, mettendo in dubbio ogni certezza dell’osservatore. Nel prossimo futuro potranno apparire sul palco anche personaggi famosi, del passato e del presente, lasciando senza parole il pubblico presente.
Tutte queste possibilità straordinarie che vengono costantemente
proposte sul mercato sono in continuo e costante sviluppo e portano sicuramente a pensare che l’aggiornamento continuo e ossessivo sia l’unica chiave per il vero e duraturo successo. Ma il dato reale, ad oggi, è differente. La chiave di tutto è ancora una volta la comunicazione in pubblico pubblico, perché nel momento in cui vengono inventate nuove tecnologie queste vengono proposte sul mercato a prezzi molto alti e pertanto non permettono ancora un ROI soddisfacente. Inoltre, anche se fosse possibile generare ologrammi che permettano di fare più presentazioni contemporaneamente in posti differenti, il problema principale rimane sempre quello di riuscire a riempire le aule. Sulla base di questo, il mio consiglio rimane quello di interessarti sempre ai nuovi mezzi di comunicazione ma di trattarli un po’ come se fossero dei fumi: annusali ma non berli. Rimani aggiornato su tutto ma prima di implementare una tecnologia nuova o investire su un nuovo social media o altro mezzo di comunicazione di massa, assicurati che sia idonea per il tuo business, il tuo prodotto o servizio e soprattutto il tuo pubblico. Assicurati inoltre che tra gli utenti di questi nuovi mezzi di comunicazione ci sia un pubblico motivato da un bisogno, alla ricerca attiva di una soluzione e con poche opzioni percepite percepite. Se questo è il tuo caso allora sicuramente ti trovi in un mezzo di comunicazione idoneo alla vendita. Se invece il mezzo di comunicazione è soltanto tecnologia scintillante non te ne farai nulla di questa tecnologia, perché non ti permetterà di generare un determinato fatturato.
Io credo personalmente che tutte le cose che vengono inventate
ultimamente per quanto riguarda l’aspetto tecnologico sono piuttosto una sorta di sostituzione della realtà e vogliono in qualche modo creare un surrogato il più possibile vicino all’esperienza reale. Il rovescio della medaglia è che questi tentativi non sempre hanno successo come ci si aspetterebbe e il coinvolgimento da parte degli utenti è sicuramente inferiore rispetto ad una presentazione dal vivo vera e propria. Conseguentemente io utilizzo la tecnologia in funzione e in ragione dei risultati che porta senza essere abbagliato dalla tecnologia stessa. Dobbiamo usare tutti i mezzi a nostra disposizione ma non essere ossessionati dal mezzo stesso quanto dal risultato che questo mezzo ci offre. Così facendo riusciremo sicuramente ad individuare e comunicare con utenti che alla fine della presentazione decideranno di realizzare l’acquisto di quello specifico prodotto o servizio. Se ciò non avviene stiamo di fatto perdendo tempo e soldi e soprattutto non restiamo focalizzati sull’unica cosa che conta veramente, ovvero realizzare delle presentazioni in pubblico e in video per vendere vendere. Leggi questo articolo per scoprire come fare.
Per quanto riguarda le presentazioni in video, ricordati che è sempre
preferibile la diretta perché maggiore è l’interazione con l’utente e maggiori saranno i risultati che otterrai. Il video in diretta permette al tuo pubblico di interagire con te tramite chat in modo istantaneo permettendoti di rispondere alle domande e risolvere i loro dubbi. Riguardo le presentazioni in pubblico invece, devi interagire con l’audience attraverso un contatto il più possibile diretto e personale. Ti consiglio ti fare delle pause e di parlare con le persone singolarmente al fine di riuscire a comprendere quali sono le loro vere motivazioni d’acquisto, quindi soddisfarle e realizzare la vendita. Ne ho parlato in modo approfondito
Riassumendo, i nuovi mezzi di comunicazione sono straordinari ma non
sempre portano il risultato che promettono. Pertanto l’unica vera risorsa di cui disponiamo è la presentazione in pubblico e tutte le forme che somigliano ad una presentazione dal vivo, come ad esempio le presentazioni video in diretta, che probabilmente saranno sempre migliorate fino a simulare in tutto e per tutto una presentazione dal vivo.
Se hai trovato questo articolo interessante e vuoi approfondire come
vendere i tuoi prodotti dal vivo e attraverso i video vai qui e scarica il manuale “101 SEGRETI PER CONVINCERE LE MASSE”.
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