Universidad Internacional del Ecuador

Modalidad de Estudios en Línea

Facultad de Ciencias
Escuela de Ciencias Administrativas
Carrera de Mercadotecnia
Docente: Carlos Carrillo
Materia: Marketing Operativo
Tarea No. 2

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PROBLEMA A)
(2 puntos)
Los beneficios con los cuales un producto se diferencia de su competencia
directa se establecen a partir de los diferentes niveles o dimensiones del
producto.

La estrategia de posicionamiento de una marca (producto) se establece al

cruzar los beneficios ofertados con los precios, acorde la siguiente matriz.

Plantee la creación de un producto que satisfaga alguna necesidad (o utilice

un producto que usted conozca a profundidad);
Posteriormente establezca una propuesta de valor para cada una de las
estrategias de posicionamiento (utilice las dimensiones del producto).
IMPORTANTE: Se debe desarrollar cada una de las estrategias de
posicionamiento por separado.
PROBLEMA B)
(2 puntos)
Seleccione un producto que consuma habitualmente, suponga algunos rubros
que le permitan determinar los costos de producción, y en base a estos datos
establecer:
a) El precio el venta considerando una ganancia de un 30%
b) El precio de venta considerando la competencia directa
c) El precio de venta considerando la percepción de valor del cliente
d) Establezca tres conclusiones

PROBLEMA C)
(1 punto)
La empresa “HXY” está a punto de lanzar una nueva toalla de papel, las nuevas
toallas son más absorbentes y durables que las existentes actualmente en el
mercado.
Le encomiendan considerar las estrategias tanto para la fijación de precios por
descremado, como para la fijación de precios por penetración en el mercado.
a) ¿Qué factores debe considerar al tomar su decisión?
b) ¿Cuál estrategia recomendaría y por qué?

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Y DE APOYO:

Básica:

Monferrer, T. D. (2013). Fundamentos de marketing. Castellón de la Plana, ES:

Universitat Jaume I. Servei de Comunicació i Publicacions. Retrieved from
http://www.ebrary.com

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México DF:

Pearson.

Complementaria:

Santesmases, M. M., Merino, S. M. J., & Sánchez, H. J. (2013). Fundamentos de

marketing. España: Larousse - Ediciones Pirámide. Retrieved from
http://www.ebrary.com

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