Modelo

proyecto
empresarial,
claves del
éxito



“¡Tengo una idea! Y ahora… ¿qué?” Este instante y esta
pregunta es habitual entre miles de emprendedores que
comienzan sus proyectos empresariales, pero es más
importante de lo que parece. De este momento, de esta
pregunta sobre nuestro propio modelo de proyecto
empresarial depende nuestro futuro, el de nuestra
familia y el de los profesionales que formarán parte de
nuestro equipo directivo y técnico. Hoy vamos a resumir
los datos básicos que debes tener en cuenta para crear un
plan de proyecto empresarial que nos ponga en el buen
camino para alcanzar lo que todo emprendedor desea: el
éxito.
Todo proyecto empresarial parte de un concepto, más
o menos revolucionario, y se apoya en un plan de
negocios. El business plan servirá como hoja de ruta
para el emprendedor, ayudándole a resumir sus
objetivos operativos y financieros, y, a la vez,
concretando sus planes de acción y presupuesto detallado.
Podría decirse que todo proyecto empresarial es la
materialización de un plan, que persigue determinadas
metas y cuenta con unos recursos limitados para
alcanzarlas. La destreza en la gestión del emprendedor, su
experiencia y formación, sus contactos y las
oportunidades que consiga aprovechar desde la puesta en
marcha de la iniciativa, marcarán el futuro de su
negocio llevándole al éxito al fracaso del proyecto
empresarial.
 Contents [hide]
 1 ¿Cómo hacer un plan de empresa?
 2 Modelo proyecto empresarial: el plan de empresa
 3 Puntos básicos de nuestro modelo proyecto empresarial
 4 ¿Qué es un proyecto de emprendedores?
 5 ¿Qué tiene un plan de marketing?
 6 Ejemplos de modelo proyecto empresarial

¿Cómo hacer un plan de

empresa?
Antes de hacer un plan de empresa es preciso tener claro
que este documento se divide en varios componentes. Un
business plan formal suele presentar las siguientes
secciones:
1. Análisis de mercado. Revelará si hay suficiente
demanda para el producto o servicio en el mercado
objetivo. Si el mercado ya está saturado, entonces el
modelo de negocio deberá ajustarse o descartarse.
2. Análisis competitivo. Examinará las fortalezas y
debilidades de la competencia y ayudará a dirigir
la estrategia delproyecto empresarial para alcanzar
al segmento de mercado descrito en el plan de
marketing.
3. Plan de marketing. Ayudará a atraer clientes de la
competencia (precios más bajos, mejor servicio, etc.)
 y determinará cómo lograr retener a los clientes que
se consigan.
4. Plan de gestión. Describe la estructura del negocio,
la administración y los requisitos de personal. Por
ejemplo, si la empresa requiere que los empleados
cuenten con cierto nivel de experiencia, se necesitará
diseñar una estrategia para encontrar y contratar
personal calificado y asegurar su retención.
5. Plan de operaciones. Describe las instalaciones,
equipos, inventario y requisitos de suministro. La
ubicación comercial y la accesibilidad son
fundamentales para muchas empresas. Demás, si la
empresa propuesta requiere partes o materias primas
para fabricar productos que se venderán a los
clientes, deberá trabajarse en mayor profundidad
todo lo relacionado con la cadena de suministro.
6. Plan financiero. Es el factor clave para determinar
si la idea de negocio propuesta es exitosa y si se
requiere financiación. De hecho, el business plan
puede servir para lograr inversores que confíen
en el proyecto empresarial. Sin embargo, si el plan
financiero muestra que el negocio no generará
suficientes ingresos después de descontar los gastos
como para ser rentable, entonces se confirma que el
modelo comercial no es viable.
 Créditos fotográficos: bee32

Modelo proyecto
empresarial: el plan de
empresa
Hay muchos ejemplos de proyectos empresariales
válidos, pero todos tienen algo importante en común:
un plan de empresa serio, meditado y objetivo. Si has
participado en un Máster de Dirección de Empresas o
en un Máster MBA Full Time seguro que has visto más
 de un plan de empresa para un modelo proyecto
empresarial, pero no viene mal que refresquemos un
poco este importante concepto.
Básicamente, un plan de empresa es un documento que
define nuestro proyecto y contiene las instrucciones
detalladas para llevarlo a cabo. De manera más formal,
también se denomina plan de negocio y se trata de un
informe que contiene toda la información que interviene
en la viabilidad del proyecto empresarial en el que está
basado.
Como ves, no es tan complicado como puede parecer a
una persona que nunca ha visto ningún modelo proyecto
empresarial, pero es que es en la sencillez donde
realmente está la clave del éxito tanto del plan como del
modelo de negocio que estamos empezando a construir.
De esta forma, y resumiendo, es importante que el plan
de empresa sea:
 Claro.

 Sintético.

 Con la información bien organizada.

 Completo.

Otra ventaja de esa aparente sencillez del plan de empresa

o plan de negocio es que muestra toda la información
importante en poco espacio casi como si estuviéramos
elaborando un modelo Canvas: mostrar en un solo plano
los hitos o puntos fundamentales del modelo proyecto
empresarial. Esa información clara y concisa sobre
nuestro modelo proyecto empresarial nos permitirá:
1. Disponer de una especie de guion con datos
contrastados que mostrar a inversores y profesionales
interesados en participar en nuestro proyecto.
2. Anticiparnos a los problemas inevitables que suelen
surgir una vez comenzada la actividad. Estos escollos a
nuestro modelo proyecto empresarial pueden ser de todo
tipo: técnicos, administrativos, formativos, etc.

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modelo de economía colaborativa > >

Puntos básicos de nuestro

modelo proyecto
empresarial
Como sabes, el modelo proyecto empresarial o el plan de
negocio de una tienda online es diferente al proyecto
empresarial de una cafetería, sin embargo, en lo
fundamental, deben contener la misma información. El
esquema básico de nuestro proyecto empresarial debe
contener:
1. El resumen ejecutivo. Es la síntesis de nuestro plan
de empresa. De hecho es casi una fotografía, una
instantánea de los rasgos fundamentales de nuestro
modelo proyecto empresarial. Las ideas más
importantes deben estar resumidas en una página o
dos como máximo para poder mostrar ese
documento casi como si fuera la tarjeta de visita de
nuestro proyecto empresarial.
2. La descripción del proyecto. Aquí explicaremos
nuestra idea y el modelo de negocio que utilizaremos
para darle forma. Es imprescindible describirlo de
forma accesible, sencilla y, atención, sin faltas de
ortografía.
3. El informe comercial. En este capítulo, debemos
explicar el nivel de ventas que esperamos conseguir
y cómo lo vamos a alcanzar. Se trata de una de las
partes más extensas de nuestro proyecto empresarial
ya que contiene el análisis de mercado, de la
competencia y nuestra estrategia comercial de
manera detallada.
4. El plan operativo. En este apartado debemos
explicar el funcionamiento de nuestra empresa. La
organización interna, los flujos con terceros,
los recursos humanos y técnicos necesarios para
nuestra actividad y todas las cuestiones relevantes
del proceso de producción, venta, transporte…
 5. El informe económico y financiero. Es la hoja en la
que detallaremos todos los costes de los recursos
financieros que necesitamos para poner en marcha
nuestro negocio: inversiones, financiación, gastos y
facturación prevista. Es otra de las partes
fundamentales de nuestro modelo proyecto
empresarial porque, estudiándola, podremos validar
la viabilidad económica de nuestra futura
empresa.
6. Los informes requeridos por tu proyecto
empresarial. Ejemplos: informes técnicos,
informáticos, legales, medioambientales… en
función de la actividad sobre la que opere tu
negocio.

¿Qué es un proyecto de
emprendedores?
Una startup es un proyecto empresarial muy
particular. Se trata de un negocio a las puertas de
empezar a desarrollarse que, generalmente está
financiado y operado por una variedad de inversores.
Un proyecto de emprendedores suele ofrecer un producto
o servicio sin competencia y que, por tanto, que no se
ofrece en el mercado. Éste es uno de los motivos por el
que, en comparación con las empresas tradicionales, se
espera que las startups crezcan rápidamente, a una
tasa de entre 5% y 7% por semana en su etapa
inicial (Paul Graham, cofundador de Y Combinator).
Aunque últimamente parece inevitable relacionar
cualquier proyecto de emprendedores con la tecnología,
no necesariamente tiene por qué ser así. Lo que
verdaderamente define a un proyecto empresarial de
este tipo es contar con algo que pueden vender a un
mercado muy grande.
Para la mayoría de las empresas, este no es el caso y es
que, en términos generales, para operar un negocio, no se
necesita un gran mercado, sino que sólo hace falta tener
mercado y los medios para poder llegar y atender a todos.
No obstante, en el caso de las startups, su relación con
la tecnología e internet es habitual ya que las
empresas en línea pueden llegar más fácilmente a un
gran mercado, porque no quedan limitadas por
barreras temporales ni geográficas.

¿Qué tiene un plan de

marketing?
 El plan de marketing es uno de los componentes del
business plan sobre el que se asienta el proyecto
empresarial.
Gracias a este plan se puede implementar la estrategia
de marketing de manera más efectiva. La estrategia de
marketing específica tanto los objetivos, como los medios
para alcanzarlos, mientras que el plan de marketing
determina cómo llevar a cabo el trabajo.
Para ser eficaz, un plan de marketing debe detallar los
siguientes aspectos:
 Cómo se va a cumplir con los requisitos de los diferentes
componentes del marketing.

 Cómo se identificará a quién se dirige, el buyer persona.

 Por qué debería esa persona comprar su producto o

servicio, los pain points.

Teniendo esto en cuenta, el plan de marketing que

mayor utilidad aportará al proyecto empresarial
necesita comenzar por una descripción general de la
estrategia de marketing, qué se va a hacer para
cumplir su estrategia de marketing, por qué se están
llevando a cabo acciones específicas y cómo se
comprobará el éxito que han tenido.
También debe especificar qué hacen los competidores,
qué precios de mercado existen, qué segmentos de
mercado son accesibles y qué quieren los clientes. Para
ello, se partirá de un análisis situacional, que establece el
escenario para tomar acciones posteriores relacionadas
con la estrategia de marketing específica que rodea a un
nuevo negocio, producto o servicio y su papel en la
demanda actual del mercado.
El análisis DAFO ofrece una perspectiva muy
completa sobre la situación de la empresa, definiendo
su lugar en el mercado y determinando los aspectos
positivos y negativos, internos y externos.
El Marketing Mix es otro elemento inherente a un
plan de marketing, pues define su funcionamiento.
Toma el mercado objetivo y especifica el precio, la
estrategia de promoción y cómo el producto llega a los
clientes. Todos estos factores están estrechamente
relacionados entre sí y con las metas del proyecto
empresarial.
Por último, no puede darse por finalizado el plan de
marketing sin tener prevista una sección de
implementación, donde se especifiquen los nombres y
detalles de la ejecución del plan, medios disponibles y
roles; ni otra de evaluación, que ayude a determinar en
qué medida el equipo alcanzó los objetivos fijados.
Ejemplos de modelo
proyecto empresarial
Como comentábamos antes, existen muchos modelos y
ejemplos de proyectos empresariales que pueden
servir como guía para cada tipo de negocio que
queramos poner en marcha. Aunque cada sector tiene
sus propias peculiaridades y por eso es importante
encontrar ejemplos de proyectos empresariales que traten
sobre una idea similar a la nuestra.
En Internet encontrarás muchísimos ejemplos de
proyectos empresariales que han empezado como todos,
a partir de un modelo de plan de empresa que contenga
todos los datos necesarios para empezar a perfilar tu
negocio. No todos los ejemplos de planes de empresa que
encontrarás en la red son válidos, por eso te
recomendamos que acudas a fuentes oficiales solventes y
acreditadas. Por ejemplo:
“Empresa: creación y puesta en marcha“. Colección
PYME: Ciclo Vital de la Empresa. Ministerio de
Industria, Energía y Turismo del Gobierno de España.
“Herramienta interactiva para crear un Plan de
Empresa“. Ministerio de Economía, Industria y
Competitividad del Gobierno de España.
Ahora ya tienes la información básica necesaria para
poner en práctica tu propio modelo proyecto empresarial.
¿Te vas a animar a lanzarlo? ¡Cuéntanoslo!