Comente con sus compañeros la importancia de elaborar un presupuesto de

venta. Argumente su respuesta exponiendo un ejemplo de ello.

Muy buenas noches estimado Profesor y compañeros de esta aula virtual, junto
con saludarles y dando respuesta a la pregunta formulada en este foro quisiera
señalar lo siguiente:
Un presupuesto de venta se podría denominar como un pronóstico de la labor
comercial de todo empresario donde se plantea la necesidad de consignar en un
documento los plazos de entrega de sus productos.
Ahora bien, es preciso señalar que un presupuesto de venta no se debe confundir
con el presupuesto que registra las ventas de un artículo concreto, ya que el
presupuesto de venta es un documento más amplio, donde se registran los
plazos y las estimaciones de usos de materias primas.
En este sentido, su importancia radica en que se detalla la entrega progresiva
de producto o bienes a los clientes y las fechas de entrega de estas. En otras
palabras se podría describir que es una especie de ruta que responde a un
periodo específico el cual puede ser quincenal, mensual, trimestral o incluso
anual.
Consecuente con lo anterior, el presupuesto de venta es un cronograma con
estimaciones financiera que sirve para medir el potencial de ventas de una
empresa.
Dentro de un presupuesto de venta, una de las ventajas más significativas que
supone la elaboración encontramos que: Organiza las metas específicas,
garantiza el cumplimiento de los pedidos, evita sobrecoste y facilita las labores
financieras.
Saludos cordiales.,
Juan Pablo Figueroa Barreaux
Replica:

Muy buenos tardes estimado Profesor y compañeros de esta aula virtual, junto
con saludarles y con la finalidad de poder de alguna forma complementar mi
respuesta anterior quisiera señalar lo siguiente:

Tal como lo señalé anteriormente, dentro de un presupuesto de venta, una de

las ventajas más significativas que supone la elaboración encontramos que:
Organiza las metas específicas, garantiza el cumplimiento de los pedidos, evita
sobrecoste y facilita las labores financieras.

1.- Organiza las metas específicas: La ventas cuando no tienen un plan de acción
tienden a la dispersión. La no existencia de un presupuesto no permite
establecer metas ni objeticos en esta área.

2.- Garantiza el cumplimiento de los pedidos: Un presupuesto ante todo es un

cronograma. Un orden en las ventas en función de los plazos de entrega,
permitirá cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes lo que a la
postre optimizará los tiempo en la producción.

3.- Evita sobrecostes: Esto quiere decir que cuando las ventas se improvisan, lo
más seguro que se inviertan más recursos de los necesario. El caso contrario es
cuando los recursos resultan insuficientes, otro de los principales errores es de
no elaborar un documento específico de ventas.

4.- Facilita las labores financieras: Tan pronto ha finalizado el periodo de ventas
presupuestado, el documento puede ser de gran ayuda para las labores
contables o los balances financieros.

Saludos cordiales,
Juan Pablo Figueroa Barreaux
¿En base a qué se elabora un presupuesto de venta?
Fundamente su respuesta.

Muy buenas noches estimado Profesor y compañeros de esta aula virtual, junto
con saludarles y dando respuesta a la pregunta formulada en este foro quisiera
señalar lo siguiente:

De acuerdo a los contenidos proporcionados por IACC en esta semana, el

presupuesto de venta es una estimación en términos cuantitativos de los
ingresos futuros, el cual debe incluir todos los productos y/o servicios que
comercializa una empresa; siendo la base del presupuesto de producción,
compras, etcétera.

Así las cosas, la base de un presupuesto de ventas para obtener los resultados
esperados, se deben cumplir con ciertos pasos o estructura en su confección.

1.- Revisión y análisis de la situación: Análisis de la situación actual de la

empresa, conocer su realidad y que es lo que se tiene para llevar adelante un
presupuesto de venta.

2.- Analizar las oportunidades que tendrá la empresa para vender sus productos:
Se debe tener en cuenta un estudio de mercado, es decir, una investigación si
es que existen otras empresas que vendan un producto similar e investigar a
que precio venden sus productos.

3.- Confeccionar el pronóstico de ventas: Consiste en calcular y cuantificar

cuales será las futuras ventas que tendrá que realizar la empresa.

4.- Análisis de los problemas que se puedas suscitar para vender los productos:
Identificar si los productos serán aceptados por los clientes.

5.- Definir un proceso de marketing para las ventas de sus productos: Búsqueda
de mejores mecanismos para promocionar sus productos o servicio dentro del
mercado objetivo donde se pretende dar la cobertura. En este sentido, se debe
realizar estudios de marketing utilizando los mecanismos audiovisuales y
comunicacionales para lanzar un producto nuevo al mercado.

Saludos cordiales.,
Juan Pablo Figueroa Barreaux
Alumno IACC Ing.RR.HH.