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De Autoempleado a Empresario
5 Pasos para construir Libertad Financiera y de tiempo a través de tu negocio
Contenido
I. Introducción………………………………………………………………………………………….. 2
II. Una nota acerca de tu mentalidad…………………………………………………………. 4
III. El precio de tomar decisiones con el paradigma incorrecto ………………….. 6
IV. Reprograma tu mente subconsciente con nuevos paradigmas……………… 10
V. La metodología para construir un negocio que te proporcione libertad
financiera de manera simultánea………………………………………………………….. 12
VI. Paso 1: Tomando CONTROL de tu negocio……………………………………………. 15
6.1 Paso 1A: Control de la Dirección………………………………………………. 15
6.2 Paso 1B: Control del Dinero………………………………………………….….. 16
6.3 Paso 1C: Control de tu Tiempo……………………………………………….… 19
6.4 Paso 1D: Control de la Operación………………………………………….…. 22
VII. Paso 2: Haciendo crecer tu negocio con marketing y ventas…………….….. 24
7.1 Paso 2A: Entendiendo las principales mediciones básicas…….….. 24
7.2 Paso 2B: Identificando tus nichos de mercado más rentables….. 29
7.3 Paso 2C: Entendiendo las principales reglas que harán tu
marketing realmente efectivo……………………………………………………………………….… 34
7.4 Paso 2D: Diseño e implementación de tu Plan de Marketing….… 36
VIII. Paso 3: Consolidando tu negocio………………………………………………………….. 39
8.1 Paso 3A: Creando Sistemas…………………………………………............... 39
8.2 Paso 3B: Creando Procedimientos………………………………………….… 42
8.3 Paso 3C: Implementando Tecnología para mejorar la
productividad…………………………………………………………………………………………………. 45
8.4 Paso 3D: Detectando y desarrollando líderes en tu
organización…………………………………………………………………………………………………… 47
IX. Paso 4: Expansión………………………………………………………………………………… 51
9.1 Paso 4A: Expansión Horizontal…………………………………………….…... 51
9.2 Paso 4B: Expansión Vertical….………………………………………………….. 52
9.3 Paso 4C: Reclutando a tu gerente general..................................... 53
X. Paso 5: Libertad………………………………………………………………………………….... 54
Un poco acerca del autor……………………………………………………………………………….. 55
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5 Pasos para construir Libertad Financiera y de tiempo a través de tu negocio
I. Introducción
“No importa el talento o el esfuerzo, hay cosas que simplemente llevan tiempo.
No puedes producir un bebé en un mes dejando embarazada a 9 mujeres”
Warren Buffet
Antes que nada, me gustaría que quede muy claro que pienso que no tiene nada de
malo ser autoempleado. De hecho, todos los empresarios empezamos como
autoempleados en algún momento de nuestras vidas y existen multitud de
autoempleados que son muy valiosos para nuestra comunidad. ¿Qué haríamos sin
nuestros doctores, sin nuestros arquitectos, abogados, contadores, carpinteros,
albañiles y un largo etcétera.
Sin embargo, esta publicación está dirigida a aquellas personas que están cansadas
de ser dueñas de un autoempleo y no de un verdadero negocio, porque trabajar en
un autoempleo implica intercambiar tiempo por dinero, trabajar 6 días a la semana,
días festivos y fines de semana, prácticamente sin descanso básicamente porque su
ganancia está limitada por su tiempo y si dejan de trabajar, dejan de ganar.
Por su parte, un empresario en lugar de trabajar por dinero hace que el dinero
trabaje para él y en lugar de intercambiar tiempo por dinero, intercambia su
conocimiento por las ganancias que le deja su negocio.
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“Mahatma” Gandhi
Se necesita una mentalidad diferente para ser capaz de dejar atrás un autoempleo y
construir un verdadero negocio. No estoy diciendo que necesitas una mentalidad
mejor o peor, sólo es diferente.
¿Alguna vez te has preguntado por qué el 97% de los dueños de negocio no logran
construir libertad financiera y de tiempo a través de sus negocios y por el contrario,
pasan su vida encadenados al grillete que sus empresas llegan a representar?
Nada tiene que ver con la inteligencia o con el grado de estudios. En la mayoría de los
casos tiene que ver con la programación mental que sus padres les proporcionaron de
pequeños.
Te lo explico con detalle a continuación aunque primero quiero que entiendas que son
tus hábitos los que están controlando los resultados de tu negocio.
Un hábito es una acción que tomas de manera recurrente e inconsciente, es decir, sin
detenerte a analizar si está bien o está mal, simplemente lo haces.
Por ejemplo, cuando te cepillaste los dientes esta mañana, no te detuviste a pensar si
debías hacerlo o no, para qué sirve el cepillo o en la manera en que debías hacerlo,
¿cierto?. Simplemente lo hiciste de manera inconsciente y ya. Pues bien, eso sucedió
porque cepillarte los dientes es un hábito para ti.
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¿Por qué funciona así nuestro cerebro?, bueno, sólo imagina que todos tuviéramos
que aprender a hacer todo, todos los días. Eso sería algo no sólo ineficiente sino que
pondría en serio riesgo nuestra supervivencia y la principal tarea de nuestro cerebro es
ayudarnos a sobrevivir.
Por eso, almacena ciertas cosas en la mente subconsciente, para que no tengamos que
aprender a hacerlas cada mañana.
Y así es como actuamos los humanos, el 90% de las decisiones y de las acciones que
tomamos en nuestro día a día son habituales es decir, la tomamos sin siquiera
detenernos a pensar si están bien o están mal porque provienen de nuestra mente
subconsciente.
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Esto mismo sucede con nuestra Ahora, años después, cuando ya eres
mente. Si nuestra mente todo un empresario o toda una
consciente permite que empresaria, alguien te dice a través de
almacenemos basura en nuestra un libro como este, de algún curso o de
mente subconsciente, algún programa de coaching: “el dinero
emprenderemos acciones “basura” no es escaso, el dinero es abundante
que nos alejarán de los resultados pero para ganar más dinero, primero
que queremos conseguir tienes que invertir en el marketing y en
la publicidad de tu negocio”.
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Para tu mente consciente, como es la que razona, esta nueva información tiene todo el
sentido del mundo pero antes de que tome la decisión de incrementar la inversión en
marketing y publicidad, ¿qué es lo que hace?... consulta los archivos existentes en tu
mente subconsciente y se encuentra con el paradigma de que “el dinero es escaso” y
entonces instintivamente y sin pensarlo se abstiene de tomar la decisión de invertir.
Como es fácil suponer, sin inversión no hay ventas y esta escases de ventas refuerza
aún más el paradigma de que “el dinero es escaso” y si esto lo haces una y otra vez,
llega el momento en que no invertir para ti es algo habitual, es decir, lo haces sin
detenerte a pensar si te acerca o te aleja de tus objetivos.
Te pondré otro ejemplo para reforzar aún más la comprensión del funcionamiento
mental, ya que es algo de suma relevancia para los fines que persigues:
¿Recuerdas cuando tu papá o tu mamá te decían cosas como “me mato trabajando
para mantenerte”?. Tanto te lo dijeron que finalmente te convencieron de que “hay
que trabajar muy duro para ganar algo de dinero” y esa creencia se alojó
permanentemente en tu mente subconsciente.
Ahora, años después, cuando ya eres todo un empresario o toda una empresaria
alguien te dice a través de un libro como este, de algún curso o de algún programa de
coaching: “no se trata de trabajar muy duro en tu negocio, se trata de trabajar muy
inteligentemente”.
Para tu mente consciente, como es la que razona, esta nueva información tiene todo el
sentido del mundo pero antes de que tome la decisión de modificar tu agenda para
trabajar inteligentemente en lugar de trabajar duro, ¿qué es lo que hace?...
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Esta es la principal razón por la que no logras los resultados que quieres en tu negocio,
porque estás tomando decisiones y acciones basándote en los paradigmas
equivocados, estás tomando decisiones y acciones con paradigmas de escases en lugar
de tomarlas con paradigmas de abundancia.
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Por ejemplo:
Decláralo una y otra vez, dos o tres veces al día con pasión y con pleno
convencimiento porque, esa fue la forma en que se grabó el paradigma
limitador en tu mente subconsciente: te lo dijeron, te lo dijeron y te lo
dijeron hasta que te lo creíste.
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“Los ignorantes del siglo XXI no son los que no saben leer ni escribir. Son
aquellos que no pueden aprender, desaprender y volver a aprender”
Alvin Toffler
Imagina que tú quisieras construir un edificio, ¿qué sería lo primero que harías?.
Seguramente contratar a un experto –puede ser un arquitecto o un ingeniero- para
que te ayude con el plano arquitectónico, luego con el análisis de mecánica de suelos,
posteriormente con la cuantificación financiera del proyecto y finalmente con la
ejecución del proyecto, ¿estás de acuerdo?
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Paso 1. Control
Paso 2. Crecimiento
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Paso 3. Consolidación
Paso 4. Expansión
Paso 5. Libertad
¿Te parece que analicemos juntos cada uno de estos pasos y subpasos para que
entiendas con exactitud cómo lograr construir una empresa que te proporcione
libertad financiera y de tiempo de manera simultánea a mediano plazo o incluso, si te
aplicas muy bien en el corto plazo?
Avancemos entonces...
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Mark Zuckerberg
El objetivo de este paso es que tú logres controlar tu negocio en lugar de que este te
controle a ti. Tú sabes que tienes el control de tu negocio cuando ganas la cantidad de
dinero que quieres ganar y cuando trabajas la cantidad de horas que quieres trabajar.
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primero debes tener muy clara esa meta en tu mente y para conseguir lo anterior, es
necesario ponerla por escrito, redactar todos los detalles y ponerle fecha de
terminación a cada uno. De esta forma, todas y cada una de las decisiones y acciones
que tomes en el corto y en el mediano plazo estarán enfocadas en conseguir tu meta
de largo plazo.
¿Conoces cómo se calcula el efectivo libre, es decir, el efectivo que puedes extraer
de tu negocio sin afectar su operación?
¿Sabes cuánto dinero representa para tu empresa reducir un día tus cuentas por
cobrar y posponer un día tus cuentas por pagar?
¿Sabes cómo detectar fraudes en el manejo del efectivo con reportes y candados
financieros y no con cámaras que lo que van a hacer es mantenerte atado y
esclavizado, más aún, a tu negocio?
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“Lo que no sé que no sé”, es decir, lo que ni siquiera me imagino que existe.
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Porque tú ganas dinero con tu conocimiento técnico, es decir con lo que “tú sabes que
sabes”, pero, ¿qué le pasa normalmente a ese dinero que ganaste con tanto esfuerzo
con lo que “tú sabes que no sabes”?... lo pierdes o por lo menos te cuesta trabajo
retener la mayor parte.
¿Alguna vez has perdido dinero?, estoy seguro que sí, ¿verdad?. Y perdiste ese dinero
¿porque sabías o porque no sabías?. ¡Porque no sabías!. Como puedes darte cuenta,
lo que ignoramos o lo que no sabemos es lo que más dinero nos cuesta no solamente
a los empresarios sino a las personas en general.
¿Y qué representa entonces -en términos de dinero- “lo que no sabes que no sabes”?
potencial y oportunidad, el potencial tan grande que tú tienes para incrementar la
cantidad de dinero que ganas a través de tu negocio incrementando tus
conocimientos.
Miguel, ¿quiere decir esto que si mi meta es duplicar mis ingresos, debería entonces
duplicar mis conocimientos?
La respuesta es no. Como dice Robert Kiyosaki en su libro “Padre rico Padre pobre”:
“Yo soy muy ignorante en muchos ámbitos de la vida, sin embargo, sé lo que tengo
que saber y esa es la razón por la que soy millonario”.
Es muy importante que comprendas que el conocimiento que te sirvió para poner tu
negocio en primera instancia no te servirá para construir un negocio que funcione
bien sin que tú tengas que estar ahí todo el tiempo y el conocimiento en
administración financiera es fundamental para que logres este objetivo.
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¿Quién debería ganar más dinero, el dueño, que normalmente es el presidente del
consejo de administración o al menos el director general o algunos de estos puestos de
nivel técnico o de nivel ayudante?
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¿Y por qué el dueño debería ganar más dinero que cualquier otra persona dentro de su
organización?, fundamentalmente por 3 razones:
Por otro lado, ¿quién debería trabajar más físicamente, el dueño o los niveles más
bajos de la organización?. Por supuesto los niveles más bajos. El triángulo verde
entonces representa “Trabajo o esfuerzo físico”
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Viendo la imagen anterior, es fácil comprender por qué entre más tiempo y esfuerzo
inviertas en trabajar en los niveles más bajos de tu negocio, menos dinero estarás
ganando.
¿Le vas a echar muchas ganas?, pero si ya trabajas 10 horas al día en tu negocio,
¿piensas a trabajar 12 ó 14?”
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Se trata es de que cambies tu trabajo o esfuerzo físico actual por un trabajo mental o
intelectual y en esa medida podrás generar abundancia de dinero y de tiempo para ti y
para tu familia.
Tu negocio no necesita un “súper héroe” que se encargue de hacer todo y que diga al
final de la jornada ”soy muy trabajador”, no, tu negocio necesita un verdadero director
que entienda cómo sistematizar y automatizar las principales actividades rutinarias
para poderlas delegar a alguien que las haga mejor que tú mismo.
De manera consistente significa entregar siempre con los mismos estándares, no que
entregues un gran producto una vez y luego un producto deficiente en una segunda
ocasión.
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El ejemplo más representativo podría ser McDonalds. ¿Alguna vez comiste una Big
Mac en algún restaurante McDonalds de tu ciudad y luego saliste de viaje, fuiste a
comer a un McDonalds de la ciudad en la que te encontrabas de visita y ordenaste una
Big Mac de nuevo?. ¿Encontraste alguna diferencia?, no, ¿verdad?. En ambas
ocasiones seguramente la Big Mac te supo igual de espantosa, bueno por lo menos a
mi no me gusta la Big Mac .
Tú sabes que cuando vayas a un McDonalds, sin importar en qué ciudad o país te
encuentres, te van a tomar tu orden, te van a entregar tu pedido y te van a atender
exactamente igual que en el de tu ciudad y el producto que vas a recibir siempre sabrá
de la misma forma y esto McDonalds lo puede hacer porque tiene sistematizadas y
automatizadas todas las actividades rutinarias del negocio de manera que siempre
entrega sus productos de la misma manera, es decir, consistentemente.
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Henry Ford
La mayoría de los empresarios no sabe qué hacer para mejorar los ingresos de su
negocio simplemente porque no miden la eficiencia de sus procesos de
comercialización.
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Por ejemplo, dividiendo la inversión en los emails que es de $7,500 entre el número de
nuevos clientes logrados que es 8 obtenemos un Costo de adquisición por cliente de
$938. Si en anuncios en revista invertiste $3,450 y generaste solamente un cliente, el
costo de adquisición por cliente es de $3,450 y esto mismo habrá que hacer con cada
estrategia.
Ahora bien, supongamos que cada uno de esos 33 nuevos clientes realizó 1 compra en
tu negocio ese mes y el ticket promedio por cada compra fue de $2,000. Las ventas
que obtendrías de estos nuevos clientes sería de $66,000 (33 x $2000). Supongamos
también que tu margen de utilidad promedio es del 25%, esto daría como resultado
una utilidad bruta total de $16,500 (33 x $2,000 = $66,000 x 25% = $16,500)
Si tú te quedas a este nivel de análisis, es muy probable que pienses algo como “estoy
invirtiendo $35,950 cada mes y sólo estoy obteniendo $16,500 en utilidad, ¡estoy
perdiendo dinero!” y seguramente dejarías de invertir en marketing y publicidad.
Sin embargo, cuando empieces a medir otro indicador de la gestión comercial muy
importante conocido como Valor en el tiempo, tu perspectiva cambiará
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Observa la tabla de mediciones de nueva cuenta y supongamos ahora que cada uno de
estos 33 clientes nuevos permanece contigo un lapso de un año y te hace sólo una
compra o transacción mensual, por tanto, en un año hará contigo 12 compras o
transacciones. Si el ticket promedio o monto promedio de venta es igual a $2,000, tú
estarías haciendo $792,000 en ventas (33 clientes x 12 compras x $2,000 de MPV =
$792,00 en ventas)
¿Logras ver el poder que tiene el llevar este par de indicadores de gestión comercial en
tu negocio, el costo de adquisición y el valor en el tiempo?
Cada cliente te costó $1,089 pero su valor en el tiempo –en sólo 1 año- es de $6,000
($198,000 de utilidad bruta / 33 nuevos clientes)
Déjame preguntarte algo, ¿sería buena idea invertir en tu negocio hoy $35,950 para
obtener dentro de 1 año $198,000 de retorno?. Esto representa un ROI -Retorno por
tu inversión- de 4.5, lo cual quiere decir que por cada peso invertido en la
mercadotecnia de tu empresa, estarías logrando obtener de vuelta ¡tu peso más 4.5
pesos adicionales!
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¿Te das cuenta ahora cómo es “lo que no sabes” te está costando mucho dinero?
Una vez que ya tienes dominadas las principales mediciones básicas, debes identificar
cuáles son los nichos de mercados más rentables para tu producto o servicio.
¿Qué conlleva más trabajo, vender un par de zapatos de $200 pesos mexicanos o
vender un par de zapatos de $200 dólares americanos?
Sin embargo, piénsalo otra vez: si tú le ofreces un par de zapatos de $200 pesos
mexicanos a una señora que vive en el fraccionamiento más exclusivo de tu ciudad,
¿qué probabilidades tendrás de que te los compre?. Prácticamente ninguna porque
esa señora no compra ese tipo de mercancía; ella está acostumbrada a comprar
zapatos de otra calidad, de otro tipo y de otro precio.
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Por su parte, si le ofreces a esta misma señora un par de zapatos de $200 dólares,
¿crees que tendrías una mayor probabilidad de cerrar la venta?. ¡Por supuesto que sí!,
este tipo de mercancía es la que ella suele comprar.
Ahora bien, si el par de zapatos de $200 pesos se los ofreces a una señora que vive en
una colonia popular de tu ciudad, ¿podrías hacer negocio con ella?. Seguramente sí ya
que es el tipo de productos que ella consume. ¿Y qué si le ofreces un par de zapatos de
$200 dólares?. Seguramente no lograrías vendérselos simplemente porque no le
alcanza para comprarlos.
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Cuando terminamos de compartir estos beneficios, mencionamos también que para
poder sostener este nivel de servicio, tendríamos que incrementar los precios entre un
15% y un 20% pero sólo a aquellos clientes que decidieran gozar de estos beneficios.
Los que prefirieran tener el precio más barato, podrían seguir obteniéndolo pero sin el
servicio “Premium” anteriormente descrito.
Les dimos a todos los clientes un mes de prueba gratis del nuevo servicio “Premium”
sin aumentar los precios pero comentándoles que, al terminar su periodo de prueba,
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tendrían que decidir entre regresar al servicio básico o quedarse con el “Premium” y
autorizar el incremento en los precios.
Esperábamos que por lo menos un 25% de los clientes optaran por el nuevo modelo
basado en un mejor servicio y en diferencias valiosas pero para nuestra sorpresa, el
72% de los clientes decidieron pagar un poco más por el producto a cambio de
obtener beneficios que nuestros competidores no estaban preparados para ofrecerles.
Este es uno de los trabajos más importantes que debe hacer cualquier empresario,
pero si tú estás muy ocupado trabajando en la operación de tu negocio, ni siquiera te
vas a dar cuenta de lo que está sucediendo y de las oportunidades que tu mercado
tiene disponibles para ti.
Lo único que vas a entender es que no estás ganado lo que necesitas ganar y en tu
mente, la solución a esto será “echarle más ganas” lo cual se traduce trabajar 12, 14 ó
15 horas al día pero sin conseguir mejores resultados porque equivale a llevar toda una
fuerza de ventas a ofrecer zapatos de $200 pesos a las señoras que viven en la zona
residencial más exclusiva de tu ciudad, es absurdo, ¿no lo crees?.
Bien, ahora que ya entiendes tus mediciones básicas y estás ofreciéndole tu producto
o servicio a los nichos más rentables, ahora tienes que aprender ciertas reglas para
que tu marketing sea realmente efectivo.
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Y la pregunta es, si no te gusta hacerlo y estás consciente de que no funciona, ¿por qué
continúas haciéndolo?.
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Cuanta más educación le proporciones a tus clientes, mejor será tu relación con ellos y
más ventas obtendrás simplemente porque un cliente educado es un cliente fácil.
Recuerda que tu principal trabajo como empresario debe ser aprender a comprar
clientes y para eso tienes que atender la regla número 4 para un marketing efectivo.
Estas son solamente 5 reglas que si las aplicas seguramente mejorarás muchísimo la
eficiencia de tu marketing, pero hay muchas otras reglas que no te explico en este
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Hay ciertos elementos que tienes que tomar en consideración para desarrollar tu plan
de marketing.
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El primero es el presupuesto. Tienes que Haz lo que tengas que hacer para
definir un presupuesto para la generar recursos pero no permitas que
mercadotecnia y la publicidad de tu el dinero limite tu inversión en tu
negocio ya que al final del día, es negocio y en tu propia preparación
absurdo pensar que se puede cosechar porque es imposible cosechar algo si no
algo sin antes haber sembrado. estás sembrando.
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uno así como el Retorno sobre tu inversión en marketing es imprescindible para que
inviertas y no sólo gastes dinero.
Preguntarte cada junta de análisis “¿Qué hicimos bien este mes?”, “¿Qué podemos
mejorar para el mes siguiente?” o “Qué debemos empezar a probar este mes” es
básico para entrar a un ciclo de mejora continua.
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Analiza lo anterior la próxima vez que vayas a un McDonalds y verás que en todos se
toma la orden exactamente de la misma forma.
Por otro lado, Mcdonalds tiene un sistema casi para cualquier actividad rutinaria que
te imagines:
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Si un sistema es una serie de acciones o pasos lógicos y secuenciales que se deben dar
para obtener un resultado, el procedimiento detalla cómo se ejecutará cada paso.
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En resumen, el sistema detalla lo que se tiene que hacer y los procedimientos detallan
los cómo se debe hacer.
Si hasta este momento aún no has logrado ver el enorme valor que tiene el enfocar
parte de tu tiempo, energía y dinero en construir sistemas y procedimientos,
permíteme explicártelo con el siguiente ejemplo:
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La diferencia entre uno y otro estriba en que el negocio A no tiene sistemas, tampoco
manuales de procedimientos, tiene muy poca o nula tecnología, el negocio depende
del dueño para poder funcionar bien y este trabaja en el negocio entre 10 y 12 horas al
día. Se trata de un restaurante que vende hamburguesas, se llama “La
hamburguesería” y el dueño te lo está vendiendo en $500,000 pesos mexicanos.
Evidentemente, no hay que ser un genio de las finanzas o un gurú de los negocios para
entender que todos invertiríamos en el negocio B.
¿Por qué?
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Como puedes darte cuenta, sistematizar tu negocio hará que este sea apetecible para
la mayoría de los inversionistas profesionales y hará que tu negocio incremente su
valor en 10, 20 veces o más, ¿te hace sentido?.
Una vez que ya tienes sistemas y procedimientos en su lugar, tienes que apalancar tu
negocio con tecnología para mejorar la productividad.
¿Qué es apalancamiento?
David era un pequeño pastor que no tenía habilidades para pelear y que
además era muy pequeñito comparado con Goliat. Sin embargo, todos
sabemos que David logró vencer a Goliat a pesar de que se encontraba en
clara desventaja.
¿Por qué David fue capaz de vencer a Goliat, que era un soldado mucho
más entrenado para pelear y le doblaba o le triplicaba en estatura y
fuerza?
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Esto mismo es lo que les sucede a los armaduras y espadas de hierro, caballos,
dueños de los negocios que no saben o armas mucho más sofisticadas y hasta
que no quieren utilizar tecnología. armas bacteriológicas pues un altísimo
porcentaje de la población azteca murió
Saber utilizar la tecnología es lo que a consecuencia la viruela, enfermedad
diferencia a los países del primer mundo que era desconocida en el nuevo mundo
de los países subdesarrollados. ¿Qué y a la que los españoles eran inmunes.
país posee mayor riqueza, Estados
Unidos o Nicaragua?; obviamente Saber utilizar la tecnología es lo que
Estados Unidos porque posee mucha diferencia a las empresas exitosas de las
más tecnología que Nicaragua. empresas promedio.
Saber utilizar la tecnología es lo que ¿Por qué los Oxxo están desplazando a
diferencia a las civilizaciones las tienditas de barrio?, simple, porque
dominadoras de las civilizaciones tienen mucha más tecnología: cajas
dominadas. ¿Por qué un puñado de registradoras con lectores de códigos de
españoles lograron conquistar una barras, exhibiciones sistemáticas,
nación conformada por millones de cámaras frigoríficas, resurtidos
Aztecas?. Porque tenían tecnología: automáticos.
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Steve Jobs
Cada año miles de empresas buscan expandirse sin antes haber conseguido el Control
total del negocio (Paso 1), sin haber desarrollado un plan de Crecimiento (Paso 2) y sin
haber construido un plan de Consolidación (Paso 3) y esto a la postre inevitablemente
ocasiona pérdidas para la empresa y por supuesto, para el empresario dueño de la
misma.
Empezó a abrir y a abrir sucursales “sin ton ni son” y ¿qué es lo que le sucedió a esas
sucursales sólo unos pocos meses después?. Las tuvo que cerrar.
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Y todo porque el líder quiso llevar su negocio desde el Paso 0 (Fundación) hasta el paso
4 (Expansión) sin tomarse la molestia de construirlo antes, es decir, sin hacerlo pasar
por los pasos 1 (Control), 2 (Crecimiento), 3 (Consolidación y 4 (Expansión).
Según la revista Forbes, Apple es la marca más valiosa del mundo; su valor hoy en día
rebasa los $900,000 millones de dólares de capitalización bursátil.
Y esta marca es tan valiosa por las ventas que alcanza y por las utilidades que genera.
Ahora bien, sólo imagina que Apple quisiera llegar a su meta de ventas y de utilidades
vendiendo únicamente laptops o computadoras de escritorio, sería absurdo, ¿no lo
crees?.
De esta forma, nos ha ofrecido con el paso de los años desde el iPhone 3 en el año
2007 hasta el iPhone X en el año 2017, pasando por los modelos 4, 5, 6, 7 y 8.
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Ve por el mejor sin importar cuanto te pueda costar. Puedes encontrar a tu próximo
gerente trabajando en algún McDonalds o en algún Walmart -obviamente como tal- y
la buena noticia es que esas empresas ya lo habrán entrenado en mucho de lo que tú
le vas a enseñar porque esta metodología de 5 pasos es la misma que utilizan esos
grandes corporativos para controlar, hacer crecer, consolidar y expandir sus unidades
de negocio.
Y finalmente, cuando hayas reclutado al mejor gerente general que puedas encontrar,
lo que sigue es acceder al paso número 5…
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De Autoempleado a Empresario
5 Pasos para construir Libertad Financiera y de tiempo a través de tu negocio
X. Paso 5: Libertad
Bill Gates
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Él era una persona con mucha preparación en el área de la medicina pero con muy
poca educación empresarial y esta ignorancia lo llevó a perder todo el dinero que
ganó con su conocimiento médico y murió en la pobreza absoluta, ya que cada
negocio que puso, quebraba sólo unos meses después.
Esos años marcaron para siempre la vida de Miguel, ya que su familia pasó de tener
una posición económica desahogada a una muy comprometida y justo ahí se
prometió a sí mismo que él no repetiría la historia de su padre.
En 1990 a los 17 años, Miguel declinó la idea de convertirse en médico tal y como su
padre se lo aconsejaba y decidió conseguir un empleo en McDonald´s impulsado
por el único objetivo de aprender qué hacían y cómo lo hacían las grandes empresas
a nivel mundial para tener éxito en los negocios. Empezó barriendo y trapeando
pisos, lavando baños, cocinado hamburguesas, pero muy pronto empieza a escalar
posiciones hasta llevar la dirección de 3 restaurantes de manera simultánea.
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resolver las áreas de oportunidad identificadas y que les impedía hacer negocio con
el grupo, mediante algún tipo de asesoramiento externo y es ahí donde Miguel se da
cuenta de que los dueños de negocios pequeños y medianos necesitan, además de
un diagnóstico profundo para poder entender las causas del porqué sus negocios no
crecen, un acompañamiento personalizado para poder superar dichos retos y llevar
a sus empresas al siguiente nivel de éxito.
Entonces, en el año 2006, Miguel decide separarse de Walmart para fundar Best
Coaching México y LA con el objetivo de ayudar a los dueños de pequeñas y
medianas empresas de México y de América Latina a aprender y adquirir
habilidades que son básicas para el éxito de sus empresas.
En virtud de que Miguel logra obtener grandes resultados con los empresarios a los
cuales entrena en programas 1-a-1 o en programas grupales siguiendo una
metodología de construcción y desarrollo de negocios probada a nivel
internacional, a finales de 2014 nace la Franquicia Best Coaching, ofreciendo a
todos aquellos profesionales latinoamericanos interesados convertirse en Coaches
de negocios profesionales una alternativa para transformar su experiencia
empresarial en un negocio de Coaching exitoso ayudando a sus clientes a construir
libertad financiera y de tiempo a través de sus empresas.
Contacto:
Email: infover@bestcoaching.com.mx
Teléfono: +52 (229) 200 56 20 Ext. 1
Página Web: www.bestcoaching.com.mx
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