Luis Fernando Reyes Curiel

Plan de negocios

Todos los días nos levantamos haciendo uso de distintos productos de higiene y cuidado personal,
por ejemplo: la pasta de dientes, el champú para cabello, el desodorante, crema corporal, entre
otros. Los hábitos que tenemos de higiene personal toman relevancia no sólo por la limpieza y sus
beneficios sino también al momento de ser contemplado en el presupuesto individual o familiar,
por ello es importante mostrar la importancia que tiene este sector en la economía mexicana.

La industria cosmética es uno de los sectores con mayor crecimiento económico y conforme a los
datos provistos por la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos de México
(CANIPEC), el valor actual del mercado de cosméticos a nivel nacional es de 9 mil millones de
dólares.

Es increíble e interesante saber que durante el 2017, el valor del mercado de productos de belleza
para el cuidado de la cara, piel y cabello, alcanzó la cifra de 280 millones de dólares a escala
mundial. Su tendencia es a continuar creciendo en los siguientes años.

En México, hay un total de 67 empresas (Legales) que componen a este sector siendo de origen
nacional e internacional. Donde el canal de ventas toma mayor fuerza en las tiendas
departamentales, que esto se traduce en un 31 por ciento.

De acuerdo con un estudio realizado or Euromonitor Internacional, la industrial de la belleza y del

cuidado personal en México, tiene un crecimiento anual cercano al 11 por ciento, que según este
análisis se mantendrá constante hasta el año 2019. En México cerca del 80 por ciento de la
población utiliza productos para el cuidado de la piel, esto quiere decir, que es probable que ésta
industria supere los 154 mil millones de pesos anuales, tan sólo a nivel nacional.

Lo anterior nos muestra que este segmento de mercado tiene el potencial para crecer y ser una
buena oportunidad para incursionar e invertir.

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El objetivo de la empresa es posicionarse como una alternativa creativa, eco friendly, y que sea
proveedora y comercializadora de envases, recipientes o estuches por ejemplo: recipientes
plásticos para el desodorante, las pastas de dientes, para los labiales, maquillajes, etc. Por ello,
habrá una primera forma de incursionar en este camino, creando alianzas comerciales o
estratégicas con nuevas marcas, con ello nos referimos a buscar crear contrato de trabajo con
influencers, como es el caso de Yuya, PauTips, TereSuch, entre otras o bien, asistir con productores
locales, artesanos, que están incursionando en la creación de su propia marca.

En el primer caso, el tipo de cliente será aquella persona que tenga más de 1 millón de suscriptores
y que sean creadores de contenido enfocado al cuidado de la piel, maquillaje, al cuidado de la
salud, además que tengan la inquietud y la oportunidad por crear una marca propia. En el segundo
caso, serán todas aquellas personas que se dedican a vender sus productos de higiene personal o
cosmética en mercados alternativos, en eventos ecológicos o en eventos artesanales. Buscando el
objetivo de ser sus proveedores constantes en ambos casos ya sea de mayoreo y/o al menudeo.

Conforme a este plan de trabajo, nosotros nos enfocaríamos en una primera instancia en la base
piramidal con tenencia a crecer para llegar al estrato medio, esto debido al sencillo y menos
compleja situación de arranque de operaciones, con ello aseguramos un moderado y un ordenado
crecimiento, que se traduce en menor riesgo de inversión, esto permitirá crear confianza,
capitalizar y rentabilizar a nuestros clientes.

Nuestros proveedores de producto para la industria cosmética serían por ejemplo: Comer Plastic,
Vapla, Pydsa, entre otros con los cuales ya hemos trabajo, sabemos la oferta de productos que
tienen como la forma de trabajar, además, esto nos facilitaría la tarea del diseño y la manufactura
del envase para champú, para maquillaje, correctores, labiales, pasta de dientes, desodorantes,
cepillos de cabello, cepillo de dientes, etc., optimizando los recursos humanos, materiales e
intelectuales para enfocarnos en el área de promoción y ventas.

Conocemos a los influencer que se dedican a mostrar tutoriales sobre peinados, de maquillaje, de
cuidado para la piel y para la salud, además hemos realizado el trabajo de compilar los datos de
contacto a lo cual se asignará a las personas con mejores habilidades para las relaciones públicas

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con el objetivo de concretar los contratos de colaboración. Contamos con personal con amplia
experiencia en el área de ventas, y comercialización, situación que será benéfica al momento de
crear los procesos internos y externos de la empresa.

Para el envío de productos, generamos alianzas estratégicas con compañías que se dedican a la
transportación de producto tanto en menudeo como en mayoreo, dependiendo sea el caso, ya
hemos trabajado con algunas compañías que han resultado ser serias.

Actualmente, debido a ser aún una empresa pequeña, no contamos con la suficiencia presupuestal
para hacernos de un surtido de materia prima y de productos plásticos. Con una inyección estimada
de 500 mil pesos podemos solucionar este problema en la primera fase para incrementar la
competitividad en adquisición de productos.

Otra debilidad que tenemos actualmente, es la confianza en los clientes esto debido a que es una
empresa de reciente constitución lo cual, crea desconfianza en el cliente porque no hay referencias
que nos soporten, para ellos realizaremos campañas localizadas para crear una imagen positiva de
la empresa y que sea soportada por la calidad de personas que laboran en ella y en los resultados
medibles con cliente minoristas que nos avalen.

Otra dificultad que tenemos es la falta de espacio de almacenamiento de los productos adquiridos,
para ello se plantearán posibles soluciones para trabajar con Stock en algún almacén para lo cual
requerimos presupuesto asignado para tal objetivo o bien, crear un mecanismo operativo para
trabajar sin stock pero que nos permita abastecer las necesidades de cliente (modelo toyotista).

Por último, tenemos como problemática, la cuestión fiscal, jurídica y administrativa con esto
quiero decir, que falta una asesoría fiscal para adecuarnos al mejor esquema para constituir la
empresa, junto con la asesoría jurídica para no amedrentar ningún derecho laboral o bien, cumplir
con las normas y leyes establecidas y; la administrativa para realizar las divisiones del trabajo junto
con los perfiles requeridos para desempeñar adecuadamente su trabajo. Esto lo podemos solucionar
con una consultoría integral o bien con una incubadora de empresas que nos de las herramientas
para cumplir con las reglas de operación, constituir la empresa, cumplir con las normas requeridas.

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Además de crear vinculación con instancias gubernamentales y privadas que nos apoyen al
crecimiento sostenido de la empresa.

Con base en lo anterior, estamos plenamente seguros que tenemos un gran oportunidad para
ingresar en la industria cosmética y la belleza, que como se muestra en estudios, ésta tiene un
crecimiento sostenido y la tendencia es a incrementar en los próximos años. Además que no
requiere una gran inversión inicial pero si, la paciencia para realizar y cumplir con los trámites
legales.

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