Estrategias de negociación entre empresas.

Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para

desarrollar proyectos conjuntos.

 Alianzas estratégicas.-A medida de que se crea un mayor número de empresas y

organizaciones, las firmas encuentran demasiado costoso desarrollar todas las
capacidades que necesitan, por lo que se crean alianzas o vínculos del
conocimiento, pudiendo ser esto táctico y estratégico .Cuando una empresa crea
una variedad de vínculos con clientes, proveedores, universidades y otros órganos,
fortaleciéndose entre sí y apoyan a los objetivos a largo plazo de la empresa
,entonces los vínculos del conocimiento son evidentemente estratégicos. Las
empresas deben esforzarse en encontrar socios con los que aprovechar sus puntos
fuertes o reducir sus debilidades. Para ello, deben establecer alianzas o acuerdos
bien desarrollados que permitan a las empresas obtener más ventas y disminuir sus
costes.

Dentro del campo de las alianzas estratégicas podemos considerar cuatro tipos, a saber:


o Alianzas para fabricar productos o prestar servicio
o Alianzas promocionales
o Alianzas en logística (almacenamiento y entrega)
o Colaboraciones en precios.
 Fusiones.-Consiste en integrarse dos organizaciones empresariales formando una
sola sociedad, normalmente con pérdida de personalidad jurídica, para conseguir
economías de escala y de alcance. Puede hacerse por absorción, fusión pura o con
aportación parcial de activo.
 Join Ventures.– Dos empresas padre crean una empresa hija participando al 50%.
Esa empresa hija es dirigida por un equipo surgido tras el acuerdo que en ella se
involucran unas actividades y lo que busca esta empresa es lograr un determinado
objetivo. La Estrategia de Riesgo Compartido o Participación (Joint Venture) se
realiza cuando los beneficios para las empresas son mejorar sus comunicaciones y
redes, globalizar sus operaciones y disminuir sus riesgos. Los requisitos para el
éxito son, que cada empresa debe aportar algo distintivo (tecnología, distribución,
investigación básica o capacidad de producción).El riesgo es la transferencia
involuntaria de capacidades o tecnologías importantes a la otra empresa, que no
incluye el acuerdo contratado (por el trato operativo del día a día). Conviene
realizar una Join Venture cuando:
o Una empresa se asocia con otra para beneficiarse de las emisiones de
acciones públicas como fuente de capital.
o Las competencias distintivas de dos ó más empresas se complementan.
o Algún proyecto tiene un potencial muy rentable, pero requiere una cantidad
enorme de recursos y riesgos.
o dos á más empresas pequeñas tienen problemas para competir con una
empresa grande.
o Se presenta la necesidad de introducir una tecnología nueva a toda
velocidad.