OPERATIVIDAD DE

COMERCIO EXTERIOR
Profesor: Juscelino Marín Rosales
 EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Negocios Internacionales

• El proceso expansivo e indetenible de la

globalización, ha obligado a los empresarios a
formarse en su capacidad comercial y negociadora
con el mundo exterior. Sin embargo, es importante
que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su
personal de trabajo, o aquél que esté capacitado
para ello, también debería tener acceso a los
aspectos más significativos del comercio exterior, la
logística, el impacto que esto implica en la
organización y hasta los aspectos legales
relacionados con el negocio internacional.
• A continuación brindamos algunas claves para saber cómo
manejar esta actividad.

2. ¿Qué son los negocios internacionales?

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo

operaciones privadas y gubernamentales a nivel local,
sino también con otros países. Precisamente a eso le
llamamos negocio internacional, a la relación
existente entre una organización y su mundo exterior.
Este tipo de actividad implica también el comercio
exterior y el internacional, el cual incluye las
transacciones (exportaciones, importaciones,
inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel
mundial.
• Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las
operaciones de los negocios internacionales, incluimos la
competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la
logística. Este último aspecto es de suma importancia ya
que cuando los actores involucrados se encuentran en
diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del
negocio se complican aún más.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente

internacional que los rodea para de esta forma, buscar
nuevas formas de incrementar el crecimiento de la
empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar
nuevos mercados. El negocio internacional implica entonces
el manejo de la inversión extranjera, la estructura de
mercados entre diferentes naciones. Es primordial que la
empresa tenga pleno conocimiento de la situación política,
diversidad de mercados y riesgos del país con el que
establece el negocio.
3. Importancia de los Negocios Internacionales

• La empresa obtiene un mayor posicionamiento

competitivo
• Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente
adquiere mayor valor.
• Mejora la imagen de la empresa y de la marca.
• Se identifican y se crean nuevos segmentos
• Permite una rápida explotación de innovaciones.
• Se impulsa el intercambio de productos o servicios.
• Implica una ampliación del mercado interno.
• Permite desarrollar economías de escala.
• Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

Palabras clave: negocios, internacionales, globales

 Articulo: Lima entre las 10 ciudades latinoamericanas más atractivas
para la inversión

• Según el “Índice de Atractividad de Inversiones Urbanas” (INAI), las tres

urbes más interesantes para invertir son Sao Paulo, Ciudad de México y
Río de Janeiro
• “Por las proyecciones de crecimiento económico de este año”, Lima ha sido
situada en el puesto número 9 de 48, en la lista de ciudades más atractivas
de Latinoamérica para la inversión.
• Según informó la agencia de noticias EFE, el estudio “Índice de Atractividad
de Inversiones Urbanas” (INAI), realizado por el Centro de Pensamiento en
Estrategias Competitivas (CEPEC) de la Universidad del Rosario, de
Colombia, y la Firma Inteligencia de Negocios, de Chile, ubica a nuestra
capital en el grupo número 2, por debajo de ciudades como Bogotá (6),
Ciudad de Panamá (7) y Monterrey (8), y por encima de Brasilia (10).
• Por su parte, las ciudades más atractivas económicamente serían Sao
Paulo (1), Ciudad de México (2) y Santiago de Chile (3).
• Siguen en la lista Río de Janeiro (4) y Buenos Aires (5), “que se posicionan
en relación con otras ciudades de América Latina por la fuerte notoriedad a
escala global y por la alta presencia de multinacionales, respectivamente”.
• Las primeras diez ciudades tienen un clima de inversiones “amable”
o “atractivo”, mientras que el resto de urbes latinoamericanas como
las venezolanas Caracas, Maracaibo y Valencia, tienen uno
“contrario”, y en el caso de Managua y Tegucigalpa son
consideradas como “renuentes”.

• EL TAMAÑO DE LA MUESTRA

• El INAI tuvo en cuenta en 48 ciudades de América Latina sus

atributos y el desempeño, en el orden local y nacional durante 2009,
de “las principales variables económicas y de entorno para los
negocios que resultarían de interés para un inversionista que está
buscando localizar su operación en un nuevo mercado”.
• Entre los aspectos revisados por el estudio, figuraron “el mejor clima
de inversiones (a escala país) y una serie de variables a escala de
ciudad, o área metropolitana”.

• Fuente: El Comercio.pe Miércoles 28 de abril de 2010 - 11:17 pm

 ORGANISMOS
INTERNACIONALES
1. OMC: Organización Mundial de Comercio
• Dicho en términos simples: la Organización Mundial del
Comercio (OMC) se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los países, a nivel mundial o casi mundial.
Pero hay mucho más que eso.

• 153 Miembros al 23 de julio de 2008 (con la fecha de su adhesión).

• En pocas palabras la Organización Mundial del Comercio

(OMC) es el único organismo internacional que se ocupa de
las normas que rigen el comercio entre los países. Su
principal propósito es asegurar que las corrientes comerciales
circulen con la máxima facilidad, previsibilidad y libertad
posible
 OMC
• ¿Es un pájaro, tal vez un avión?
• Es una Organización para liberalizar el comercio. Es un foro para
que los gobiernos negocien acuerdos comerciales. Es un lugar
para que resuelvan sus diferencias comerciales. Aplica un sistema
de normas comerciales. (Pero no es Superman ¡No sea que
alguien piense que podría resolver — o causar — todos los
problemas del mundo!)
• Sobre todo, es un foro de negociación … La OMC es esencialmente
un lugar al que acuden los gobiernos Miembros para tratar de
arreglar los problemas comerciales que tienen entre sí. El primer
paso es hablar. La OMC nació como consecuencia de unas
negociaciones y todo lo que hace es el resultado de
negociaciones. La mayor parte de la labor actual de la OMC
proviene de las negociaciones celebradas en el período 1986-1994
— la llamada Ronda Uruguay — y de anteriores negociaciones
celebradas en el marco del Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT). La OMC es actualmente el foro de
nuevas negociaciones en el marco del “Programa de Doha para el
Desarrollo”, iniciado en 2001.
 OMC
• Cuando los países se han enfrentado con obstáculos al
comercio y han querido reducirlos, las negociaciones han
contribuido a liberalizar el comercio. Pero la OMC no se
dedica solamente a la liberalización del comercio y en
determinadas circunstancias sus normas apoyan el
mantenimiento de obstáculos al comercio: por ejemplo,
para proteger a los consumidores o impedir la propagación
de enfermedades.

• Es un conjunto de normas … Su núcleo está constituido por

los Acuerdos de la OMC, negociados y firmados por la
mayoría de los países que participan en el comercio
mundial. Estos documentos establecen las normas jurídicas
fundamentales del comercio internacional. Son
esencialmente contratos que obligan a los gobiernos a
mantener sus políticas comerciales dentro de límites
convenidos.
 OMC
• Aunque negociados y firmados por los gobiernos, su
objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios,
los exportadores y los importadores a llevar a cabo sus
actividades, permitiendo al mismo tiempo a los gobiernos
lograr objetivos sociales y ambientales.

• El propósito primordial del sistema es ayudar a que las

corrientes comerciales circulen con la máxima libertad
posible, — siempre que no se produzcan efectos
secundarios desfavorables, — porque esto es importante
para el desarrollo económico y el bienestar. Esto significa
en parte la eliminación de obstáculos. También significa
asegurar que los particulares, las empresas y los gobiernos
conozcan cuáles son las normas que rigen el comercio en
todo el mundo, dándoles la seguridad de que las políticas
no sufrirán cambios abruptos. En otras palabras, las
normas tienen que ser “transparentes” y previsibles.
 OMC

• Y ayuda a resolver las diferencias ... Este es un tercer

aspecto importante de la labor de la OMC. Las relaciones
comerciales llevan a menudo aparejados intereses
contrapuestos. Los acuerdos, inclusive los negociados con
esmero en el sistema de la OMC, necesitan muchas veces
ser interpretados. La manera más armoniosa de resolver
estas diferencias es mediante un procedimiento imparcial,
basado en un fundamento jurídico convenido.

• Este es el propósito que inspira el proceso de solución de

diferencias establecido en los Acuerdos de la OMC.
 OMC
• Nació en 1995, pero no es tan joven.
• La OMC nació el 1º de enero de 1995, pero su sistema de
comercio tiene casi medio siglo de existencia. Desde 1948, el
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)
ha establecido las reglas del sistema. (La segunda reunión
ministerial de la OMC, celebrada en Ginebra en mayo de 1998,
incluyó un acto de celebración del 50º aniversario del sistema.)
No pasó mucho tiempo antes de que el Acuerdo General diera
origen a una organización internacional de facto, no oficial,
conocida también informalmente como el GATT. A lo largo de los
años el GATT evolucionó como consecuencia de varias rondas de
negociaciones.
• La última y más importante ronda del GATT fue la Ronda De
Uruguay que se desarrolló entre 1986 y 1994 y dio lugar a la
creación de la OMC. Mientras que el GATT se había ocupado
principalmente del comercio de mercancías, la OMC y sus
Acuerdos abarcan actualmente el comercio de servicios y las
invenciones, creaciones y dibujos y modelos que son objeto de
transacciones comerciales (propiedad intelectual)
 Ficha Descriptiva de la OMC
• Sede en: Ginebra, Suiza
Establecida el: 1º de enero de 1995
Creada por: Las negociaciones de la Ronda Uruguay (1986-
94)
Miembros: 153 países al 23 de julio de 2008
Presupuesto: 189 millones de francos suizos (2009)
Personal de la Secretaría: 625 personas
Director General: Pascal Lamy
• Funciones:
• Administra los acuerdos comerciales de la OMC
• Foro para negociaciones comerciales
• Trata de resolver las diferencias comerciales
• Supervisa las políticas comerciales nacionales
• Asistencia técnica y cursos de formación para los países
en desarrollo
• Cooperación con otras organizaciones internacionales
 OMA Organizacion Mundial de
Aduanas
• Establecida en 1952 la Organización Mundial de Aduanas (OMA), es la
única organización intergubernamental con competencia exclusiva en
materia de aduanas, tiene como misión mejorar la efectividad y la
eficiencia de las aduanas respecto a temas como, recaudación de
ingresos, facilitación de comercio, elaboración de estadísticas del
comercio y protección a la sociedad, contribuyendo a mejorar estas
áreas y de esta manera al bienestar económico y social de las
naciones.
• Está compuesta por un órgano superior que es el Consejo de
Cooperación Aduanera, conformado por los Directores de Aduana de
los más de 160 países miembros, tiene la asistencia de dos Comités
uno de Política y el otro de Finanzas, cuenta con una Secretaria
General que es responsable de la gestión cotidiana y de brindar
asistencia a los Comités Técnicos y los de Política y Finanzas, tiene su
sede en Bruselas – Bélgica, actualmente el Secretario General es el Sr.
Michel Danet (Francia).
•
 OMA
• Tiene dos idiomas oficiales el francés e inglés, aunque el
español es utilizado para algunas reuniones de carácter
técnico.
•
• Trabaja principalmente a través de Comités Técnicos de los
cuales los principales son:
•
• - Comité del Sistema Armonizado conformado por dos
subcomités de Revisión y
• Científico.
• - Comité Técnico sobre Valoración en Aduana
• - Comité Técnico de Normas de Origen
• - Comité Técnico Permanente
• - Comité de Lucha contra el Fraude, con un Subcomité
de Información Gerencial.
 OMA
• El desarrollo e introducción del Sistema de Codificación y
Descripción del Sistema Armonizado el cual es utilizado alrededor
del mundo como base para la clasificación de las mercancías.

• Administra los Acuerdos de Valoración de la OMC y recientemente

ha desarrollado la propuesta para la Armonización de las Normas
de Origen.

• Estos Comités vienen trabajando para la armonización de los

procedimientos internacionales de aduana, lo cual ha tenido
resultados exitosos tales como:
•
 OMA
• El desarrollo e introducción del Sistema de Codificación y
Descripción del Sistema Armonizado el cual es utilizado
alrededor del mundo como base para la clasificación de las
mercancías, aprobado mediante el Convenio Internacional
del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías, el cual fue puesto en aplicación por parte de
Bolivia mediante Ley de la República Nº 2452 el 21 de abril
de 2003.
• Administra los Acuerdos de Valoración de la OMC y
recientemente ha desarrollado una propuesta para la
Armonización de las Normas Origen.
 OMA
• En 1999 la versión revisada del Convenio de Simplificación
y Armonización de los Procedimientos Aduaneros
(Convención de Kyoto) fue aprobado por el Consejo de
Cooperación Aduanera en respuesta al creciente tránsito
internacional de mercancías, al desarrollo en la tecnología
de información y al alto grado de competitividad en los
negocios internacionales basado en la calidad del servicio.
• El trabajo que desarrolla la OMA, para simplificar y
armonizar los procedimientos aduaneros tienen como
objetivo la modernización de las aduanas y para lograr esto
se ha dedicado a preparar y difundir un código de conducta
para los funcionarios de aduana, para que estos se
conduzcan según las reglas de integridad y llevar a cabo
sus actividades eficazmente.
 OMA
• Documentos de la OMA

• En la página web de la Organización Mundial de

Aduanas se puede acceder a los documentos
que se publican y discuten en los diferentes
Comités Técnicos de la Organización, en los
idiomas inglés y francés, en la siguiente
dirección www.wcoomd.org
 Bibliografía
• http://www.wto.org
• http://www.wcoomd.org
• http://www.wipo.int/portal/index.html.es
• http://www.intracen.org/menus/itc.htm
• http://www.unctad.org
• http://www.iata.org/
• http://www.imo.org/