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PROYECTO
“SHAMPOO DE PALTA”
AUTORES:
ASESOR
Huaraz – Perú
2018
I. RESUMEN EJECUTIVO:
VISIÓN: Ser una empresa líder en el mercado local y nacional, garantizando calidad
en productos de higiene personal (shampoo de palta).
II. ANÁLISIS EXTERNO
a. ANÁLISIS DE COMPETIDORES
La marca de Shampoo Sedal fue lanzada por primera vez en Holanda en el año
1950. Hoy está presente en más de 26 países a lo largo del mundo y es la marca
de shampoo más grande de la empresa multinacional Unilever.
Para tener una referencia concreta respecto del mercado y el público objetivo se
realizó una encuesta piloto con la participación de 25 personas, las cuales fueron
escogidas al azar.
Gráfico 1.
5 5
5
5
4 4
4
4
3 3
3
2
1
1
0
menos de de 25 a 30 de 30 a 35 de 35 a 40 de 40 a 45 de 45 a 50 de 50 a 55
25 años años años años años años años
Tabla 2. ¿Qué le interesa a usted al momento de comprar un shampoo?
Frecuencia Porcentaje
precio 7 28,0
marca 9 36,0
publicidad 6 24,0
promoción 3 12,0
Total 25 100,0
Gráfico 2.
9
9
8 7
7 6
6
5
4 3
3
2
1
0
precio marca publicidad promoción
5 5 5
5
5 4
4
4 3 3
3
3
2
2
1
1
0
HyS Avon Sedal Pantene Savital Naturals
Gráfico 4.
7 7
Gráfico 5.
16%
24%
Sachet
20%
Frasco de 150 ml
Frasco de 200 ml
40% Fraaco de 1 l
Frecuencia Porcentaje
reconocimiento 5 20,0
calidad 10 40,0
economía 7 28,0
publicidad 3 12,0
Total 25 100,0
Del total de encuestados, la mayor parte escoge su shampoo por la calidad del
producto.
Gráfico 6.
12% 20%
reconocimiento
28%
calidad
economía
40%
publicidad
Tabla 7. ¿Cuál es el precio que pagaría por este producto (shampoo a base
de palta, contenido 340 ml)?
c. ANÁLISIS DE PROVEEDORES
Asimismo, el nuevo producto SHAMPOO AVA gracias a sus insumos con lo que es
elaborado ayudara a proteger y reparar el cabello dañado, bridando ciertos beneficios que
contiene la plata como son:
Nutre el cabello: la plata o aguacate proporciona vitaminas y grasas vegetales que son de
gran ayuda para mantener el cabello bien hidratado, eliminando la resequedad. Esto es
ideal para corregir el cabello seco.
Devuelve la belleza al pelo: la palta es de gran beneficio para todo tipo de cabello, ayuda
a que este se vea brillante, manejable y sedoso. Además, mejora la salud del pelo seco y
quebradizo, eliminando también las puntas abiertas o en forma de flor.
Este producto está pensado para aquellas mujeres que tienen el cabello dañado, que han
buscado la manera de darle mejor apariencia a su cabello y que no lo han logrado.
Atributos del producto:
Tendrá una alta calidad, ya que la elaboración del shampoo tendrá en mayor cantidad
insumos naturales lo cual ayudará al cuidado de la salud del cliente. Asimismo, los
insumos son provenientes de proveedores que tienen un alto nivel de calidad.
Características.
Un mayor cuidado del cabello seco, suavidad, brillo, nutrición y reparación, por lo tanto,
una mejora en la apariencia del cabello.
El shampoo tendrá un estilo muy femenino que estará acorde con los gustos y estilos de
vida de las mujeres y un diseño ecológico.
Packaging o embalaje
Al ser un producto diseñado y orientado a mujeres, los clores que tendrá el envase del
shampoo será:
Color primario:
- verde claro
Colores secundarios:
- blanco y plateado
Es decir, el envase del shampoo será de color verde claro con letras blancas y otros
atributos de color plateado.
La etiqueta de Ava es un elemento de marketing que juega un papel esencial para crear
esa diferenciación competitiva necesaria, pero además refuerza la identidad de marca y
la imagen de la empresa destacando las características del producto.
La etiqueta que se ha desarrollado es, al igual que le envase, respetuosa con el medio
ambiente. Esta realizada en plástico biodegradable.
Ingredientes:
Los materiales que se emplearan para la fabricación del shampoo de palta son:
- Palta
- Limón
- Jabón natural
- Peca sábila
- Manzanilla
Asignación de marca
b. Análisis de la distribución
Para determinar nuestro precio de lanzamiento del producto se debe tomar en cuenta
los resultados obtenidos en la investigación realizada mediante encuestas sobre el
valor que están dispuesto a pagar los clientes potenciales.
Costo de ventas
ESTRATEGIA PUSH
PUSH = Promoción hacía el canal para conseguir que los distribuidores aumenten
los inventarios. El objetivo principal de esta estrategia es suscitar una cooperación
voluntaria con los distribuidores, como resultado de ello se espera obtener que los
distribuidores privilegien al producto y empujen el producto cada vez que puedan.
Promoción de ventas
Muestras: con este tipo de promoción tenemos como finalidad dar a conocer las
características de nuestro shampoo ofreciendo una pequeña cantidad
gratuitamente para que de esta manera nuestros distribuidores puedan dar a los
clientes finales que están dispuestos a probar o conocer nuestro producto.
4.1. FODA
4.1.1 Fortalezas
- Facilidades de compra
Los clientes encontraran en nuestra empresa, varias opciones para hacerse de nuestro
producto, en vista de que no todos utilizan los mismos medios para comprar.
- Plataforma Tecnológica
Esta propuesta utilizará todos aquellos elementos disponibles y factibles de utilizar para
promocionar u operativizar el servicio para la compra del producto. En primera instancia
se considera contar con una página web donde se pueda observar el producto, la manera
de aplicación y los beneficios con los que cuenta además de brindar información acerca
de cada insumo que forma parte de nuestro shampoo. Se utilizarán además redes sociales
con la idea de generar un punto de encuentro virtual en torno de la experiencia de cada
cliente para con nuestro producto.
4.1.2 Oportunidades
Los diferentes cambios que se generan en el insight del consumidor peruano por temas
ambientales y de salud, ya no es un tema apartado de nosotros, en tal sentido la
demanda por productos naturales ha crecido a comparación de años atrás. Por ello al
público que estamos dirigidos nos garantiza un cierto grado de confiabilidad para con
nuestro producto.
El uso del internet ya es parte de nuestras vidas, por lo cual todas las personas no son
ajenas a ella. Las comunicaciones entre personas y empresas se desarrollan cada vez
más por estos medios, siendo fundamental para cualquier negocio estar presente en la
red. Se considera además que la implementación no requiere alta inversión por lo cual
los retornos pueden ser atractivos y constituyen una efectiva herramienta de
promoción.
4.1.3 Debilidades
Por tratarse de una alternativa diferente a las demás, debe lograrse el reconocimiento
y posicionamiento en el menor tiempo posible lo cual solo será posible con una
estrategia eficaz referente a los actuales competidores, los cuales ya están posicionados
en el mercado.
4.1.4 Amenazas
Los clientes asociados a la materialización de este proyecto son personas del género
femenino de los niveles socioeconómicos B y C, pertenecientes al rango de edades
entre 20 y 55 años
Esto se determinó en base a los niveles socioeconómicos que según la fórmula NSE
aplicada por Apeim (Asociación peruana de empresas de investigación de mercado),
se determinó que, en el departamento de Ancash, zona urbana, los hogares según su
nivel socioeconómico se encuentra con mayor población ubicada en el segmento C
con un porcentaje de 32.4%.
- Los insumos que componen nuestro producto (shampoo de palta), son netamente
naturales, tienen una alta gama de beneficios a favor del cuidado del cabello de
las damas. Es por ello que vemos viable la implementación de este proyecto.
VII. SUGERENCIAS
- Todas las tácticas propuestas son factibles, sin embargo, deberá estudiarse
formalmente el lanzamiento de AVA al mercado institucional, determinando las
condiciones de negociación y los volúmenes de demanda probable.
Anexo 1
Fuente: https://misremedios.com/dolencias/pelo-seco/
Anexo 2
La empresa utilizara cinco canales de distribución a nivel local, que son
MARKETS, entre las que se encuentran:
MARKETS EVIDENCIA
PLAZA LUCY
Ubicado en Jr. San Cristóbal
Cuadra 2
ÁNCASH PLAZA
Ubicado en Jr. Hualcán
Cuadra 2
NOVAPLAZA
Ubicado en Jr. Simón
Bolívar
TRUJILLO
Ubicado en Av. Luzuriaga
Cuadra 3
CLARET
Ubicado en Jr. Ramón
Castilla – La Soledad
Cuadra 10
Anexo 3. Marca del shampoo de palta
Anexo 4.
CUESTIONARIO
1. ¿Cuál es su edad?
Menos de 25 años
De 25 a 30 años
De 30 a 35 años
De 35 a 40 años
De 40 a 45 años
De 45 a 50 años
De 50 a 55 años
6. ¿Con qué frecuencia compra usted la presentación del shampoo que utiliza?
a) Diariamente
b) Semanalmente
c) Mensualmente
d) Trimestralmente
13. ¿Usted se animaría a utilizar un shampoo a base de palta que no tiene ningún
compuesto químico?, explique brevemente su respuesta.
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……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
14. ¿Cuál es el precio que pagaría por este producto (shampoo a base de palta,
contenido 340 ml)?
a) S/ 9.00
b) S/ 11.00
c) S/ 13.00
d) S/ 15.00