CEI COBAN

Catedrático: Lic. JAIME ROLANDO CALEL ALVARADO

Curso: Mercadeo Estratégico

TAREA 1,2,3

NORMAN ISAAC CABNAL GONZALEZ

Carné:10126025
27-10-18
Empresa Neslte

Nestlé a partir de 1996 optó por centralizar su sistema de distribución.

Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresa comercial que se lo demandara,
pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa
soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número de
distribuidores, quedando dos únicos distribuidores oficiales (único canal de
distribución).

De esta manera, se controla:

 El proceso del almacenamiento, ya que el representante de Nestlé

semanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las
condiciones de almacenamiento como pueden ser: la temperatura a que se
conservan los productos y el buen estado de los mismos.
 El Correcto cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la
empresa a sus distribuidores.

Esto ha permitido a Nestlé incrementar sus beneficios, porque este sistema

implica la racionalización de los costes de distribución (transporte y
comercialización), y poder ofrecer una mayor calidad de servicio en lo que se
refiere a sus distribuidores, ya que se les puede brindar unas condiciones más
ventajosas ya que se hace descuentos, rappels y obsequios.

Las estructura del canal de distribución e intermediarios de Nestlé:

 Canal de distribución única

 Tiene 2 centros de distribución en Lima y Chiclayo.
 Cerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestlé entre 21 y
35 años, y otros 32% llevaba de 11 a 20 años colaborando con la
compañía.
 Los distribuidores (transporte) reparte los productos de Nestlé en diferentes
puntos de vena como autoservicios, mercados y bodegas.
 Cadena de valor horizontal.
 Los principales intermediarios de Nestlé son mayoristas, mercados y
bodegas.
 Cadena de Valor Horizontal.
 Los principales intermediarios de Nestlé son mayoristas, Minoristas o de
tallistas y los retailers (supermercados e hipermercado).
Empresa Sabritas

El canal de distribución de Sabritas está para que las personas puedan comprar
de manera satisfactoria los productos que les guste en cualquier lugar, sabrita es
una empresa muy grande, y ha logrado posicionarse en muchísimas tiendas ya
que es algo que a los cliente les gusta mucho, por lo cual creó un canal de
distribución muy bueno para que los productos logren llegar, hasta la fecha no ha
tenido problemas con el canal de distribución que utiliza y ha tenido un alto nivel
de ventas.

Desarrollo:
La empresa sabritas en la actualidad cuenta con un canal indirecto en su empresa
ya que requiere de intermediarios para que sus productos lleguen de manera fácil
a su destino, sabritas es una empresa muy grande y con mucho prestigio pero eso
le costó, ya que en sus principios tenía un canal directo ya que ellos se dedicaban
a repartir los productos en bicicleta, pero debido a su calidad y la aceptación por
parte del cliente logró su expansión viéndose obligado a cambiar su canal de
distribución.

Gracias a los intermediarios sabritas en la actualidad puede llegar a cualquier

parte del mundo y así poder ofrecer sus productos.
Sabritas cuenta con un canal de distribución muy grande y todo esto se basa en el
sistema de marketing los canales de distribución de sabritas se divide en:
 Minoristas:
Que son tiendas un poco más pequeñas como lo son las tiendas de
abarrote, oxxo, incluso en algunas papelerías, o en café internet. Llegan a
través del canal de detallistas que es donde el camioncito se encarga de
llegar y entregar el producto.
 Mayoristas:
Estas vienen siendo SAMS, Walmarta, Cosco, entre otras, que como su
nombre lo indica les venden al mayoreo y ellos lo venden de igual manera.

La empresa sabritas no ha tenido problemas con la distribución de sus productos y

que con los canales de distribución que cuenta están bien definidos y organizados
y todo ha llegado de muy buena manera siempre, tiene muy buen canal de
distribución de echo cuenta con 200 centros de distribuidos, los productos de
sabritas es bienvenida como empresa en toda la república ya que cuenta con
frituras y dulces algo que los clientes prefieren por tal razón sabritas está
comprometido con la sociedad para que sus productos lleguen de manera correcta
y poder satisfacer al cliente.

Siendo su canal de distribución; Fabricación intermediarios. Detallistas mayoristas.

Minoristas. Del producto.