TERCER SEMANA 8 de August - 14 de August

Semana 3.

Unidad I: Planificación Estratégica, naturaleza e importancia.

Objetivos:
Que los estudiantes sean capaces de definir la naturaleza de la
planeación estratégica, sus orígenes e importancia.-
Facilitar al estudiante el marco conceptual de la planificación
estratégica facultándolo para que pueda conformar un Plan
Estratégico.-
Tema 1.5: Modelo de las 5 fuerzas de Porter.

Video explicativo de las 5 Fuerzas de Porter URL

DEFINICION: Es una herramienta de gestión para el análisis externo de una
empresa en términos de rentabilidad. (Michael Porter)

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER SON:

1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: empresas

que venden el mismo tipo de productos.
2. AMENAZAS DEL INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: entrada
potencial de empresas que venden productos sustitutos o alternativos de
una industria.
3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES: es cuando la
balanza de poder de negociación está a favor de los proveedores, es
decir mientras menor cantidad de proveedores existan mayor será su
capacidad de negociación.
4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES: igual que con
los proveedores acá se mide la mayor capacidad de poder de
negociación de los consumidores se sabe que a menor cantidad de
consumidores hay mayor poder de negociación de los precios tendrán
pudiendo exigir reducción de precios.
5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: empresas que compiten
directamente en una misma industria ofreciendo el mismo tipo de
producto.

BARRERAS DE ENTRADA PARA LA EMPRESA COMO VENTAJA

COMPETITIVA.

 Enfrentar empresas de escala

 Diferenciación de productos
 Inversión de capital
  Desventaja en costos independiente de la escala
 Acceso a los canales de distribución.
 Políticas gubernamentales.

Tema 1.5.1: Integración a través del análisis FODA

Video sobre Análisis FODAURL

El análisis FODA es una herramienta valiosa para ayudar a la gerencia de
cualquier organización a definir su estrategia.

El análisis FODA permite a la organización alejarse estratégicamente de sus

competidores y ganar mercado.

El análisis comienza a lo interno de la empresa a través del análisis de las

competencias de la organización.

El entorno de la empresa está compuesto por:

 MACRO ENTORNO: Económicos, sociales, Internacionales, Políticos y

Tecnológicos.
 MICRO ENTORNO: Clientes, Banco, Comunidad, Gobierno,
Competidores, Mercado y Proveedores.

Un segundo análisis consiste en evaluar el entorno para determinar las

condiciones en que compite la empresa.

El entorno de la empresa está compuesto por:

 EL MACRO ENTORNO: Social(oportunidades), Económico(amenazas),

Tecnológico(oportunidades), Político regulatorio(amenazas).
 LA INDUSTRIA(donde se desarrolla la empresa): Proveedores y
Sustitutos son Oportunidades, Competidores, Clientes y Potenciales
entrantes, son Amenazas.
 LA EMPRESA MISMA: con sus Fortalezas, Debilidades, Ventajas y
Competencias.

El primer cuadrante de la matriz FODA, que se debe de definir es el de las

FORTALEZAS, en este cuadrante colocamos todas aquellas competencias con
que cuenta la organización que nos distinguen en el mercado. Se deben
identificar competencias únicas como la marca, innovaciones, servicios
extraordinarios, todo aquello que el cliente valore y que aleje a la organización
de la competencia.

El siguiente grupo de elementos por definir corresponde a las DEBILIDADES.

Probablemente es mas fácil definir las debilidades que las fortalezas, ya que
todo aquello que sea valioso para el mercado y que la organización no
contenga, constituye claramente una debilidad para la organización.
 El tercer cuadrante es el de las OPORTUNIDADES. La empresa debe
comprender su entorno y evaluar las posibilidades que este le ofrece para
expandir su mercado, aprovechar una coyuntura o tendencia, atender nuevos
clientes o introducir nuevos productos y servicios al mercado.

Por último tenemos el cuadrante de las AMENAZAS, del entorno. En este

vamos a evaluar todas aquellas posibles amenazas que el entorno ejerce sobre
la organización y que pueden prevenir que el plan estratégico trazado no se
pueda cumplir.

La definición objetiva de los elementos del FODA, son esenciales para obtener
un producto de análisis a tono con la realidad.

Estrategias del FODAURL

Análisis FODA
El FODA (que resulta de la combinación de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas) sirve para analizar la
situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de
negocio, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su
negocio. Hacia el interior: brinda un resumen de las Fortalezas y
Debilidades de su empresa (gran posibilidad de influir en ellos:
organización, producción, personal, etc.) Hacia el exterior: identifica
Oportunidades y Amenazas que puede enfrentar (poca posibilidad de
influir sobre ellos). Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas
competitivas.

Análisis externo.

Oportunidad: Todas aquellas posibilidades externas a la empresa que

tienen un impacto favorable en sus actividades

Ejemplos de oportunidades:

 Incremento en el poder adquisitivo.

 Cambios favorables en el comportamiento de la clientela.
 Precios de materia prima bajando
 Acceso a nuevas tecnologías.
 Acceso a nuevos mercados.
 Potenciales nuevos inversionistas.

Amenaza: Todas aquellas fuerzas externas a la empresa que pueden

tener una influencia desfavorable en sus actividades.

Tipos de factores externos:

 Factores macroeconómicos: Políticos, económicos, sociales y

tecnológicos.
 Factores de mercado e industria: tamaño y potencial del mercado,
comportamiento de la clientela, segmentación, competencia,
productos sustitutos, potenciales nuevos competidores que están
entrando en el mercado, perspectivas futuras del mercado y la
industria, etc.

Ejemplo de amenazas:

 Recesión económica
 Conflictos políticos
 Inflación acelerada.
 Competencia en crecimiento.
 Productos competitivos.
 Disminución del poder adquisitivo

Análisis Interno.

Fortalezas: Factores internos positivos que contribuyen al logro de los

objetivos de la empresa.

Ejemplo de Fortalezas:

 Bajos costos de producción.

 Personal calificado
 Buen control de calidad
 Precios competitivos.
 Buena reputación.
 Acceso a materias primas escasas.
 Buena ubicación de la compañía.
 Bajo costo de mano de obra.

Debilidades: Factores internos negativos que inhiben el logro de los

objetivos.

Ejemplos de debilidades:

 Maquinaria adecuada.
 Tecnología obsoleta.
 Pobre calidad de productos.
 Falta de planificación.
 Inadecuados métodos de fijación de precios.
 Limitada capacidad de producción.
 Organización ineficiente.
 Inadecuados esfuerzos de comercialización.

Combinación de resultados.

 ¿Cómo puedo usar las fortalezas para lograr los objetivos?

 ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos?
 ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y cómo puedo
sacarles ventaja?
 ¿Cuáles son las amenazas más significativas y cómo podrían ser
evitadas?
 ¿Cómo pueden los aspectos estudiados, ayudarme a conocer mi
empresa y seguir adelante?

Ejemplo:

Fortaleza Oportunidades

Cuento con el personal especializado El TLC con México me favorece para

traer más barata mi materia prima
Mi producto
Está creciendo la demanda
 Debilidades Amenazas

No cuento con toda la maquinaria Es fácil que otras empresas entren a

necesaria este nicho de mercado

Tengo poca capacidad de producción Los gustos de los clientes cambian

constantemente

PLANTILLA MATRIZ FODA

Ahora bien, siempre que imparto clases a mis estudiantes les digo
que hacer un listado de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas, y dejarlo así, no sirve para nada, ya que con el listado
construido debe seguirse el siguiente paso. Y lo que continua el
diseño de las “estrategias”. Con la información obtenida y corregida
en el primer ejercicio elabore la Matriz FODA de Estrategias basados
en la plantilla siguiente:

*** Fuente: tomado de Harold Koontz (2008).

Este cuadro resumen del FODA puede orientar la elección de las

estrategias del proyecto del emprendedor. En una primera
aproximación, un resumen de las posibles estrategias que se pueden
adoptar según los casos sería:

 Estrategia defensiva (mini-mini): Nos pueden atacar en

nuestras debilidades, nos tenemos que preparar para la defensa.
 Estrategia adaptativa (mini-maxi): Hay oportunidades, pero
tenemos que prepararnos, tenemos que adaptarnos.
 Estrategia reactiva (maxi-mini): Hay amenazas pero tenemos
fuerzas para afrontarlas, reaccionaremos cuando se presenten.
 Estrategia ofensiva (maxi-maxi): Tenemos ventajas, podemos
competir bien y crecer, actuaremos al ataque. Finalizado el análisis
FODA, conociendo ya nuestra propia situación y la del entorno, se
puede comenzar a construir el futuro del negocio: Estrategias,
objetivos, planes y calendario para el lanzamiento del proyecto.

Tema 1.6: Análisis del Entorno Externo.

Tema VI Archivo

Video: Análisis del ambiente externo de la empresa URL

El análisis es el punto crítico de partida del pensamiento estratégico. (Kenichi

Ohmae)

Las cosas siempre son distintas; el arte es descubrir cuáles son las diferencias
significativas. (Lazlo Birinyi)

¿Qué es el análisis de la situacion?

Dos consideraciones:

 Las empresas externas o del macro entorno, la industria y las

condiciones de competencia.
 Empresas internas o del micro entorno, Competencias, capacidades ,
fortalezas y debilidades, recursos y competitividad.

Componentes del macro ambiente de una empresa.

 CONDICIONES ECONOMICAS
 LEGISLACION Y REGULACIONES
 DEMOGRAFIA
 VALORES SOCIALES Y ESTILOS DE VIDA(cultura)
 TECNOLOGIA

El entorno inmediato de la empresa se ve afectado por:

 PRODUCTOS SUSTITUTOS
  COMPRADORES
 NUEVOS ACTORES
 EMPRESAS RIVALES
 PROVEEDORES.

Consideraciones clave en 8elación con la industria y el ambiente

competitivo.

 Rasgos económicos de la industria dominante.

 Fortalezas de la competencia y evaluación de cada factor.
 Impulsores del cambio en la industria.
 Análisis de la competencia
 Factores claves de éxito
 Conclusiones sobre el atractivo de la industria.

¿Cuáles son los rasgos económicos dominantes de la industria?

 Tamaño del mercado y tasa de crecimiento.

 Alcance de la rivalidad competitiva.
 Número de competidores y su tamaño relativo.
 Integración horizontal y vertical.
 Barreras de entrada y salida.
 El ritmo del cambio tecnológico
 Característica de los clientes y los productos.
 Economías de escala y su efecto en la curva de aprendizaje.
 Recursos necesarios y capacidad de uso.
 Rentabilidad de la industria.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPET ITIVAS DE PORTER.

TIPOS COMUNES DE FUERZAS IMPULSORAS.

 Internet y las oportunidades de comercio electrónico.

 La creciente globalización de la industria.
 Los cambios a largo plazo la tasa de crecimiento de la industria.
 Los cambios con respecto a la compra y uso de un producto.
 Innovación de productos.
 Cambio tecnológico / proceso de innovación.
 Innovación en marketing
 Entrada o salida de grandes empresas
 Difusión del conocimiento técnico.
 Cambios en el costo y la eficiencia.
 Mercado de cambio estándar para productos diferenciados( o viceversa)
 Políticas y leyes de regulación gubernamental.
 Cambio de las preocupaciones sociales, actitudes y estilos de vida.
 Los cambios en el grado de incertidumbre y riesgo.

EL ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

Los estrategas exitosos hacen grandes esfuerzos, en la exploración de los

competidores.

 Comprender sus estrategias

 Ver sus acciones
  Evaluar su vulnerabilidad a las fuerzas motrices y a las presiones
competitivas
 Tamaño de sus fortalezas y debilidades de los recursos y sus
capacidades
 Tratan de anticipar los movimientos de los rivales más próximos.

¿CUALES SON LOS FACTORES PRINCIPALES DE UN FUTURO ÉXITO

COMPETITIVO?

Los factores principales de éxito que hacen prosperar a sus miembros son:

 Elementos particulares de la estrategia

 Atributos del producto
 Recursos
 Competencias
 Capacidades competitivas
 Logros comerciales

EJEMPLOS:

1.- FPE EN LA INDUSTRIA CERVECERA.

 Utilización de la capacidad de elaboración de la cerveza para mantener

bajos costos de fabricación.
 Fuente red de distribución al por mayor para acceder a puntos de
ventas.
 Hábil publicidad, para inducir a los bebedores de cerveza a comprar una
marca en particular.

2.- FPE PARA LA INDUSTRIA DE FABRICACION DE PRENDAS.

 El diseño de la moda, crea una apariencia para el consumidor.

 Bajos costos con una fabricación eficiente, manteniendo los precios
competitivos.

PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA.

Una buena estrategia incluye esfuerzos para ser competentes en todos los
factores claves de éxito de la industria, para sobresalir en por lo menos un
factor.
 Video: Análisis "completo" Simulador Tenpomatic URL
SIMULADOR ESTRATEGICO DE GERENCIA GENERAL.

En este video vamos estudiar los siguientes puntos:

 GENERALIDADES DE UN SIMULADOR
 EL SIMULADOR TEMPOMATIC
 LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS.
 CRITERIOS DE CALIFICACION DEL SIMULADOR
 HACER UN CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
 FLUJO DE LA SIMULACION.
 FORMACION DE GRUPOS.
GENERALIDADES DE UN SIMULADOR.

Que es un simulador? es un ambiente prediseñado, donde se tomaran

decisiones que marcaran el rumbo de la empresa, en determinado punto de
esta, aplicando nuestros conocimientos y criterios.

A diferencia de los casos de empresas donde solo nos describen lo que pasa
en la empresa y el problema que enfrenta, solo se nos dan preguntas a
resolver en base a lo que ya nos dan.

En el simulador, no solo vemos a la empresa de afuera sino que participamos

de ella, vamos al punto de tomar decisiones y ver los efectos.

Como funciona un simulador? Funciona a través de la participación de 3 a 5

involucrados los cuales toman un rol dentro del simulador, se toman decisiones
que afectaran al siguiente periodo de producción de la empresa,(un trimestre)
luego el simulador procesa las decisiones para producir el efecto como si
hubiera sucedido en la realidad, para luego ver los resultados inmediatos para
el periodo.

Los conceptos que se manejaran en el simulador son los siguientes:

 Competencia
 Vivir con las consecuencias de las decisiones pasadas
 Ambiente dinámico de incertidumbre
 Presión por el tiempo
 Análisis de resultados
 Planificación a largo plazo
 Trabajo en equipo.
Cuáles son los objetivos de usar TEMPOMATIC?

 Perspectiva integral de gerencia a largo plazo: las decisiones que se

toman involucran las diferentes aéreas de la empresa ya sea
producción, finanzas, mercadeo, etc.
 Enfatiza la aplicación práctica de la toma de decisiones cuantitativa: el
manual nos da el historial de ocho decisiones anteriores para que
nosotros tomemos la novena decisión luego de analizar las ocho
anteriores, luego de la novena nos proyectaremos a la decima y así
sucesivamente.
 Desarrolla la capacidad de reducir el tiempo empleado en la toma de
decisiones al cuidar los registro y los reportes: aquí es donde tendremos
que filtrar o priorizar que información es más importante que otra, no es
posible analizar todas las hojas de información que el simulador da, ya
que nos quitaría mucho tiempo y es demasiada información, por lo tanto
debemos de priorizar, además de saber archivar también nuestras
propias decisiones y reportes que generen nuestras decisiones, ya que
una vez las vayamos generando no se pueden volver a retomar ni el
simulador las guardara, debemos de aprender a ser ordenados y sabe
archivar.
 Enseña a coordinar funciones y a que no podrán lograr sus objetivos
predeterminados si cualquiera de las funciones es maximizada a
expensas de los demás: este simulador, tocara varias areas, por lo tanto
es necesario enfocarse en todas, ya que si solo nos enfocamos en unas
pocas se veran los resultados, en el resto de las areas.
 Demuestra la importancia de un manejo adecuado de stock, produccion
y vendedores: es importante tener encuenta el manejo de stock para no
quedarnos sin produccion y poder surtir a nuestros clientes y tenerle que
vender a nuestros vendedores.
 Ensena un mundo simulado para la toma de correcta decisiones,

¿Por qué del uso de Simuladores Informáticos? (Parte 1)URL

¿Por qué del uso de Simuladores Informáticos? (Parte 2)URL

¿Por qué del uso de Simuladores Informáticos? (Parte 3)URL

¿Por qué del uso de Simuladores Informáticos? (Parte 4)URL

¿Por qué del uso de Simuladores Informáticos? (Parte 5)URL

Guía para visualizar contenido incompleto EDUTECArchivo

Glosario de Planeación Estratégica

Manual TENPOMATICArchivo

Actividad Individual "Manual Tenpomatic"Tarea

Guía para el Trabajo Grupal de la Unidad 1Archivo

Entrega del Primer Avance del Trabajo Grupal U1