UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

Área de Gestión de la Producción

Curso:
Gestión de Negocios I
(GP-555)
Docente:
MBA William Oria Chavarría

© William Oria
woriach@uni.edu.pe
 Sem El Ingeniero
01
Empresario

Fuente: Elaboración Propia

2 Gestión de Negocios I (GP-555)

Curso: Docente: MBA William Oria Chavarría 2
 Distribución de Empresas según tamaño - PERU

Fuente: Ministerio de Producción, 2008

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 Clasificación de Empresas - PERU

Empresa No Trabajadores Ingresos

Micro Máximo 10 Máximo 150 UITs (174,363 Eur)
Pequeña Máximo 100 Máximo 1,700 UITs (1,796,115 Eur)
Mediana y Grande Más de 100 Más de 1,700 UITs (1,796,115 Eur)

Clasificación de Empresas - EUROPA

Empresa No Trabajadores Ingresos

Micro Menor 10 Menor igual a 2 millones Eur
Pequeña Menor 50 Menor igual a 10 millones Eur
Mediana Menor 250 Menor igual a 50 millones Eur

Fuente: Ministerio de Producción, Comisión Europea

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 Qué es un empresario

Qué es un empresario:
Persona natural dueña de una unidad de
producción, comercial o de servicio,
independientemente o asociado con otros
con voluntad propia con la capacidad de
crear, desarrollar y hacer funcionar una
empresa asumiendo el riesgo que implica
para satisfacer una necesidad de la sociedad
a cambio de un beneficio.

Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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 TEST: Tengo Capacidad para ser empresario?

Fuente Gráfica: WEB

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 TEST: Tengo Capacidad para ser empresario?
Resultados:
El resultado corresponde a la suma de los puntos que le dan las letras
escogidas en cada pregunta.

Fuente Gráfica: WEB

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 El Papel del Empresario y su Importancia

Empresa y Empresario
1. La empresa como realidad
objetiva, física y colectiva
organizativa.
2. El empresario como realidad
personal, individual y de
comportamiento.

Contribución económica y social del

empresario
• Creación de empleo.
• Mejora del bienestar social.
• Desarrollo de innovaciones.
• Crecimiento económico.
Fuente Gráfica: WEB

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 Ventajas y Desventajas de ser Empresario
Ventajas
1. Valoración de las capacidades personales.
2. Independencia y personalidad.
3. Control del propio destino y búsqueda del
futuro deseado.
4. Posibilidad de alcanzar un sueño. Crear.
5. Recompensas económicas.
6. Prestigio Social.
7. Satisfacción por la contribución social.

Desventajas
1. Costos personales, familiares y sociales derivados del
fracaso.
2. Desprestigio personal y profesional si se fracasa.
3. Límites a la discrecionalidad por los socios,
financieros, clientes o administraciones públicas.
4. Convertirse en auto asalariado: la frustración por la
muerte de un sueño.
5. Morir de éxito: trabajo duro y costos de oportunidad.
Fuente Gráfica: WEB

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 Clases de empresarios

Capitalista Propietario

Directivo

Control
Empresario
Profesional Decisor

Trabajo en Equipo

Innovador
Fuente Gráfica: WEB

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 Mitos Sobre el Empresario y la Acción Empresarial
Mito 1: Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas.
Mito 2: Los empresarios nacen, no se hacen.
Mito 3: El empresario clásico o puro.
Mito 4: Todo lo que se necesita es dinero.
Mito 5: Al empresario le falta preparación.
Mito 6: Los empresarios son fracasados.
Mito 7: Todo lo que se necesita es suerte.
Mito 8: Con la primera empresa me enriquezco.
Mito 9: La mayoría de las empresas fallan rápidamente.
Mito 10: Sólo los experimentados pueden ser empresarios.
Mito 11: La situación del país nos permite crear empresas.
Mito 12: Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnología
avanzada.
Mito 13: Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.
Mito 14: El empleo es seguro, las empresas no.
Mito 15: Mi profesión no es para formar empresas.
Mito 16: Sólo es empresario el que tiene una empresa grande y que da dinero.
Fuente: Innovación Empresarial, Rodrigo Varela. Gráfico WEB

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 Capacidades Empresariales para el Éxito

1.Capacidad de Liderazgo.
2.Capacidad de delegar y de formar buenos equipos.
3.Capacidad de trabajar en equipo.
4.Capacidad de asumir riesgos y tomar decisiones.
5.Tener ambición de independencia económica y profesional.
6.Tener confianza en el negocio.
7.Tener una edad correcta.
8.Disponer de las correctas habilidades creativas y de marketing.
9.Capacidad de seleccionar a los colaboradores adecuados.
10.Tener alta tolerancia a la ambigüedad y perseverancia.
11.Ser dinámico y entusiasta.
12.Tener experiencia y conocimiento de la industria, los productos y
el mercado.
13.Tener formación en creación de empresas.

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 Características del Empresario como persona con fuerte
necesidad de realización.

1.Espíritu de perfección. 11. Percepción de las

2.Entrega a la tarea. probabilidades de éxito.
3.Deseo de independencia y 12. Optimismo en situaciones
responsabilidad. nuevas.
4.Elección de un riesgo moderado. 13. Actitud hacia el dinero como
5.Aprovechamiento de las valor.
oportunidades. 14. Iniciativa y previsión en la
6.Orientación hacía la innovación. gestión.
7.Tolerancia hacía la ambigüedad. 15. Orientación hacía el futuro.
8.Adaptabilidad. 16. Habilidad para organizar.
9.Objetividad. 17. Integridad.
10.Necesidad de información de 18. Orientación hacía el mercado.
control. 19. Visión global de la empresa.

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 Qué Deseamos en el curso?
Colaborar técnicamente para tener emprendimientos exitosos, tener
empresarios exitosos.

FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIO DE UNA

NUEVA EMPRESA INNOVADORA Y EXITOSA.

PLAN DE NEGOCIOS:
Es un documento que se elabora para la
implementación de un idea de negocio, para la
búsqueda de financiamiento y sobre todo para
desarrollar con éxito la nueva empresa o
mejorar los resultados de la empresa en
marcha.

Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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 Que se requiere hacer?

Elaborar un plan de negocio que lleve a

CREAR UNA NUEVA EMPRESA
cumpliendo con:
a) Con Productos Innovadores.
b) Con Innovación Tecnológica
c) Exitosa Fuente : MIT

Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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 Tendencias Negocios Digitales
1. Growth Hacking para marketing digital: usa metodología de SEO
(posicionamiento de buscadores), analítica Web, marketing de contenidos
y tests A/B; Facebook, Twitter, Linkedin, AirBrid, Dropbox, etc.
2) Internet de las cosas: 50 billones de objetos conectados a internet al
2020; implica cambios en los habitos de consumo de la información (Big
Data)
3) El costo de la privacidad on line: al estar todos conectados la
privacidad adquiere valor. Los usuarios perciben que no están
aprovechando parte de las ganancias de otros.
4) Social Commerce: las ventas por las redes sociales crecerán hasta
20% el próximo año.
5) Televisión Social: 85% que ven televisión están tuiteando; 90% de
personas que tuitean toman acciones posteriores.

Fuente www.ida.cl

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 La Escalera del Éxito del Negocio

Éxito del Negocio 6

Gestión del
5
Negocio

Constitución 4
de la Empresa

Elaboración del Plan

3
de Negocio Exitoso

Factibilidad de la INNOVACION
2
Oportunidad de Negocio ALTA DEMANDA
PRODUCTOS SERVICISO INNOVADORES
Oportunidad EXITO
1
de Negocio

Fuente : Elaboración Propia

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 Pasos para Elaborar un Plan de Negocio

Evaluaciones:
Necesidades
Económica Financiera,
riesgos, impactos 6

Definición de las 5
Oportunidad INNOVACION
Operaciones |
de Negocio ALTA DEMANDA
EXITO
Definición de
la Empresa 4
Modelo CANVAS
Estudio del
Mercado 3

Idea de
Empresa 2
Definición de
Estrategias

1
Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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 Ciclo de Vida de los Negocios

EMPRENDIMIENTO Aumenta la barrera de ingresos

El mercado se satura. y disminuye la amenaza de
Guerra de precios nuevos competidores

Aumenta la
Se intensifica rivalidad
la rivalidad
Demanda

Baja rivalidad

Crecimiento Recesión Madurez Decadencia

Embrionaria

Tiempo

Acceso al “Now
how” tecnológico

Fuente: Elaboración Propia. Gráficos WEB

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 Estrategia Oceano Rojo vs Oceano Azul

NUESTRO NEGOCIO SE ORIENTARA A UTILIZAR LA ESTRATEGIA OCEANO AZUL

Fuente Gráfica: WEB

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 Estrategia Oceano Esquilmado

Economía Circular:
Ya no existen cada de valor lineal sino ahora
cadena de valor circular.

Fuente Gráfica: WEB

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 GRACIAS
woriach@uni.edu.pe

9-880-31960

22 Gestión de Negocios I (GP-555)

Curso: Docente: MBA William Oria Chavarría 22