Analisis Cvu

Preguntas:
3-1) Defina el análisis costo-volumen-utilidad.

El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la
relación entre estos elementos, a medida que ocurren cambios en las
unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por unidad o los
costos fijos de un producto.
3-2) Describa los supuestos en los cuales se basa el análisis CVU.

Cambios en el nivel de ingresos y costes surgen sólo a causa de los cambios
en el número de producto (o servicio) de unidades vendidas.
Los costes totales se pueden separar en un componente fijo que no varía

con las unidades vendidas y un componente que es una variable con
respecto a las unidades vendidas.
Cuando representación gráfica, el comportamiento de los ingresos totales y

los costos totales son período de tiempo.
El precio de venta, el costo variable por unidad, y se conocen los costos
fijos y constante.
3-3) Distinga entre utilidad en operación y utilidad neta.

Podemos distinguir en primer lugar que la que la utilidad operacional no
tiene en cuenta todos los conceptos que aparecen en un estado de
resultados, a diferencia de la utilidad neta que que se entiende como la
utilidad que se centra exclusivamente en los ingresos y gastos
operacionales, que son los que están relacionados directamente con la
actividad principal de la empresa, los cuales se repartirían a los socios.
La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los ingresos

operacionales, los costos y los gastos operacionales, en cambio, la utilidad
neta se obtiene al restar y sumar la Utilidad Operacional, los gastos e
ingresos no operacionales, los impuestos y la reserva legal.
3-4) Defina margen de contribución, margen de contribución por unidad en

porcentaje.
La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se

denominan El Margen de Contribución.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS TOTALES - COSTOS VARIABLES TOTALES

Este explica por qué cambia la utilidad de operación, a medida que varía el
número de unidades vendidas.
El Margen de Contribución por Unidad es una herramienta útil para calcular

el margen de contribución y la utilidad en operación, ya que reconoce la
estrecha relación del precio venta y del costo variable por unidad.
Margen De Contribución Por Unidad = Precio De Venta - Costos Variables Por Unidad
El Margen de contribución por unidad ofrece una segunda manera de

calcular el margen de contribución:
Margen de Contribución = Margen de Contribución Por Unidad x Número de Unidades Vendidas
En vez de expresar el margen de contribución como una cantidad en dólares

por unidad, podemos expresarlo como un porcentaje denominado margen
de contribución en porcentaje (o razón del margen de contribución)
3-5) Explique tres métodos que sirvan para expresar las relaciones CVU.
Método de la Ecuación:
Es la reconstrucción del formato del estado de resultados método
directo y sirve para calcular la utilidad operativa para diferentes
cantidades de unidades de producción vendidas.
− − =
ó ó
Método de Contribución Marginal
En este método se enfatiza la contribución
marginal.
= −
ó
=
ó
Método Gráfico
Este método representa los costos totales y los ingresos totales a
manera a ingreso.
3-6) ¿Por qué es más exacto describir el tema central de este capítulo como
análisis CVU, en vez de describirlo como análisis del punto de equilibrio?
Un análisis del punto indica el estudio del punto de equilibrio, que es a
menudo sólo una parte incidental de la relación entre coste, volumen y
ganancia.
Relación costo - volumen-utilidad es un término más amplio que el análisis

del punto de equilibrio.
3-7) “El análisis CVU es a la vez sencillo y simplificador. Si usted desea que un
análisis realista apoye sus decisiones, vaya más allá del análisis CVU.”
¿Está usted de acuerdo? Explique su respuesta.
CVU sin duda es simple, con su asunción de salida como el único conductor
de ingresos y costes, y los ingresos lineales y relaciones de costes.
Si estas suposiciones hacen que sea simplista depende del contexto de la

decisión. En algunos casos, estos supuestos pueden ser lo suficientemente
preciso para CVU para proporcionar información útil.
Los ejemplos en el capítulo 3 (el contexto paquete de software en el texto y

el ejemplo agencia de viajes en el problema de auto-estudio) ilustran cómo
la PVC puede proporcionar este tipo de ideas. En casos más complejos, las
ideas básicas de análisis de CVU sencilla se pueden ampliar.
3-8) ¿Cómo afectaría al punto de equilibrio un aumento en la tasa de impuestos

sobre las utilidades?
La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio de tal
manera que si una empresa tiene una tasa de impuesto sobre la renta de
40% y vende 45 unidades de su producto obtiene una utilidad de $960, para
obtener esa misma utilidad con un impuesto de 50% tendría que vender 49
unidades.
3-9) Describa el análisis se sensibilidad ¿Cómo se ha visto afectado por la
utilización de hojas electrónicas de cálculo?
El Análisis De Sensibilidad.- Es una técnica que habla acerca de cómo

implementar las estrategias, ante las, decisiones frente a los cambios en
los supuestos fundamentales. Esta técnica es usada por los gerentes para
examinar cómo cambiaría un resultado si los datos predichos no se logran
o si cambia un supuesto fundamental. El análisis de sensibilidad es un
enfoque sencillo para reconocer la incertidumbre, que es la posibilidad
de que un monto real varíe con respecto a un monto esperado que
amplía las perspectivas de los gerentes en los posibles resultados que
podrían ocurrir antes de que se comprometan los costos. Brinda a los
gerentes un buen indicio para los riesgos involucrados. Un enfoque más
amplio para el reconocimiento de la incertidumbre consiste en calcular
los valores esperados usando distribuciones de probabilidad.
Hojas De Cálculo.- Como el Excel, capacitan a los gerentes para realizar

de una manera sistemática y eficiente un análisis de sensibilidad basado
en el Costo-Volumen-Utilidad. El uso de las hojas electrónicas, los
gerentes pueden llevar a cabo un análisis de sensibilidad para examinar
el efecto y la interacción de los cambios en el precio de venta, en el
costo variable por unidad, en los costos fijos y en la utilidad en
operación deseada.
3-10) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el conocimiento del

grado de apalancamiento operativo es útil para los gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los costos
fijos en los cambios en los ingresos de explotación cuando se producen
cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen de
contribución. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de las
fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.
3-11) “No existe una cosa tal como un costo fijo. Todos los costos pueden ser
ʻno fijosʼ dada una cantidad suficiente de tiempo”
Fabricación - subcontratación de un componente a un proveedor en una
base por unidad, para evitar la compra de una máquina con un alto costo de
depreciación fija. Comercialización de cambio de un plan de compensación
de ventas de un sueldo fijo de base por ciento de las ventas de dólares.
Servicio al cliente a contratar a un subcontratista que hacer servicio al
cliente en una base por visita en lugar de anualmente retenedor.
3-12) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el conocimiento del

grado de apalancamiento operativo es útil para los gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los costos
fijos en los cambios en los ingresos de explotación cuando se producen
cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen de
contribución. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de las
fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.
3-13) “El costo fijo no existe. Todos los costos pueden ʻdejar de ser fijosʼ si se
les da el tiempo suficiente.” ¿Esté usted de acuerdo? ¿Qué implica su
respuesta para el análisis de CVU?
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a los
largo de un periodo en particular, digamos un trimestre o un año. Más allá
de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos
pueden ser despedidos. Para ser más específicos, cualquier costo fijo puede
eliminarse o modificarse en un plazo suficiente de tiempo.
3-14) ¿Cómo puede una compañía con múltiples productos calcular su punto de
equilibrio?
El análisis de CVU puede aplicarse a una compañía que fabrica múltiples
productos al asumir que la mezcla de ventas de los productos vendidos
permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades
vendidas.
3-15) “En el análisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos útil que la
contribución marginal”. ¿Está usted de acuerdo? Explique brevemente su
respuesta.
La contribución marginal está constituida por los ingresos menos todos los
ingresos variables y el margen bruto los representan los ingresos menos el
costo de la mercancía vendida.
Ejercicios:
3-16) Cálculos CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos
independientes.
Porcentaje De
Costos Costos Costos Utilidad
Caso Ingresos Contribución
Variables Fijos Totales Operativa
Marginal
a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200 75%
b. $ 2,000 $1500 $ 300 $ 1,800 $ 200 25%
c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 0 30%
d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 900 40%
3-17) Cálculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendió 410,000 unidades
de su producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es de $60 y
los costos fijos totales son de $1, 640,000.
1. Calcule:
a) El Margen de Contribución
Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades) $27 880 000
Costo Variable ($60 por unidad x 410,000 unidades) 24 600 000
Margen de Contribución 3 280 000
b) La Utilidad en Operación
Margen de contribución $ 3 280 000
Costos Fijos 1 640 000
Utilidad En Operación 1 640 000
2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de

la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de producción de Garrett,
propuso la inversión en un equipo de manufactura de vanguardia, el
cual aumentará los costos fijos anuales a $5, 330,000.
Se espera que los costos variables disminuyan a $54 por unidad.
Garrett espera mantener el año siguiente el mismo nivel de ventas y
precio de venta.
¿Cómo afectaría la aceptación de la propuesta de Schoenen sus
respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
a) Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades) $27 880 000

Costo Variable ($54 por unidad x 410,000 unidades) 22 140 000
Margen De Contribución 5 740 000
b) Margen de Contribución $5 740 000

Utilidad En Operación 410 000
3. ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su

respuesta.
Se espera que los ingresos de explotación para incrementar adicional de
$ 200.000 si se acepta la propuesta de la Sra. Schoenen. La gestión
podría considerar otros factores antes de tomar la decisión final.
Es probable que la calidad del producto mejorara como resultado del uso
de estado de la técnica de equipo.
Debido al aumento de la automatización, probablemente, muchos
trabajadores tendrán que ser despedidos.
Gestión de Garred tendrá que considerar el impacto de tal acción en la
moral de los empleados.
En Edición, la propuesta aumenta los costos fijos de la empresa de forma
espectacular. Esto aumentará el apalancamiento operativo de la
compañía y el riesgo.
3-18) Analisis CVU, Ingresos y Costos en Cambio Constante. Sunny Spot Travel
Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Hace
reservaciones para pasajeros en Canadian Air.
Los costos fijos se Sunny Spot son de $23.500 mensuales. Canadian Air cobra
a los pasajeros $1.500 por boleto de viaje redondo.
Calcule el número de boletos que Sunny Spot debe vender

mensualmente para:
a) Alcanzar su punto de equilibrio.

b) Obtener una utilidad en operación deseada de $17.000 mensuales, en
cada caso uno de los siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por boleto. Canadian Air
paga a Sunny Spot una comisión de 6% sobre precio del boleto.
Costos Utilidad Margen de
Caso Unidades Precio Ingresos Variables Costos Costos en Margen de Contribución
Vendidas de Venta por Fijos Totales Operación Contribución Porcentaje
Unidad
a) 26 1 590 41 625.73 43 23 500 24 625.73 17 000 40 5000 97%
Unidades Producidas y
15 Ingresos en el Punto de Equilibrio 24.153
Vendidas en Punto de Equilibrio
paga a Sunny Spot una comisión de 6% sobre precio del boleto.
Unidad
a) 26 1 590 41 545.16 40 23 500 24 545.16 17 000 40 5000 97%
paga a Sunny Spot una comisión de $60 por boleto.
Unidades Precio Variables Costos Costos Margen de
Caso Vendidas de Venta Ingresos por Fijos Totales en Contribución Contribución
Unidad Operación Porcentaje
a) 27 1 560 41 565.79 40 23 500 24 565.79 17 000 40 5000 97%
paga a Sunny Spot una comisión de $60 por boleto. Cobra a sus clientes
una tarifa de entrega de $5 por boleto.
Unidad
a) 27 1 560 41 565.79 40 23 500 24 565.79 17 000 40 5000 97%
3-19) Ejercicios de CVU: The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de
rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores.
Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales

para el año siguiente.
Ingresos $10 000 000

Costos Fijos $1 800 000
Costos Variables $8 000 000
Los costos variables cambian con respecto al número de unidades vendidas.

Calcule la utilidad en operación presupuestada, para cada una de las
siguientes alternativas con respecto a los datos originales del presupuesto.
(Considere cada caso en forma independiente.)
Venta 10000000
Costo Variable (8000000)
Margen de Contribución 2000000
Costo Fijo (1800000)
Utilidad Operativa 200000
1. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo

constantes los ingresos.
Venta 10000000
2. Un decremento de 10% en el margen de contribución, manteniendo

constantes los ingresos.
Venta 10000000
3. Un incremento de 5% en los costos fijos.

Venta 10000000
4. Un decremento de 5% en los costos fijos.
Venta 10000000
5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.

Venta 10800000
6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.

Venta 9200000
7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en

las unidades vendidas.
Venta 11000000
8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los

costos variables.
Venta 10000000
3-20) Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la

fabricación y venta de bolígrafos.
En la actualidad vende cinco millones de piezas al año en $0.50 por unidad.
Sus costos fijos anules son de $900,000, sus costos variables son de $0.30
por unidad.
Considere cada caso por separado:
1. Resuelva cada uno de los ejercicios:
a) ¿Cuál es la utilidad operativa actual?

Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 × 5 000 000) – (0.3 × 5 0000) – 900 000 = 100 000
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual en

ingresos? $ 0.5 × Q – $ 0.3 × Q – $ 900 000 = $ 0
Q = 4 500 000
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes

cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.

Utilidad Operativa = (0.5 × 5 000 000) – (0.34 × 5 000 000) – 900 000 = -100 000
3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

Utilidad Operativa = (0.5 × 5 500 000) – (0.34 × 5 500 000) – 990 000 = 110 000
4. Una disminución del 20% en costos fijos y en el precio de venta, una

disminución del 10% en el costo variable unitario, y un aumento del
40% en unidades vendidas.
Utilidad Operativa = (0.4 × 7 000 000) – (0.27 × 7 000 000) – 720 000 = 190 000
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los

siguientes cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.

0.5Q – 0.3Q – 990 000 =
0 Q = 4 950 000
6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de $20.000 en costos

fijos.
0.55Q - 0.3Q - 920 000 = 0
Q= 3 680 000
3-21) Analisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es una pequeña
distribuidora de automoviles. En promedio, vende un auto en $27,000, el
cual compra al fabricante en $23,000.
Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales, y
$68,000 como salarios de los vendedores.
Además de sus salarios, a losvendedores se les paga una comision de $600

por cada automovil que vendan. Brooken Motors también gasta $13,000
mensuales en sus anuncios publicitarios locales. La tasa de impuestos es de
40%.
1. ¿Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors cada mes para
alcanzar el punto de equilibrio?
Precio de Venta = 27 000
Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600
Margen de Contribución Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400
Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200
129200
= = = 38 ó
3400
2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $1,000

¿Cuál es la utilidad en operación deseada mensual? ¿Cuántos autos se
deberá vender mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual
deseada de $51,000?
= ó − ó
)
= ó − (1
1000
( )= = 1666.67
1− 1 − 0.40
[ − ]− =
($ 27 000 ) − ($23 600 ) − $ 12 9200 = $ 51 000

3 400 = 51 000
51 000 = 3 400 = 15
3-22) Análisis CVU, Impuestos sobre las Utilidades. Express Banquet tiene dos
restaurantes que abren 24 horas de día. Los costos fijos para los dos
restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por año. El servicio varía
desde una taza de café hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de los
alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa de
impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es de
$107,100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarán para obtener la utilidad neta
deseada.
dirigirse a los ingresos netos 1 − tasa de impuesto
= porcentaje de margen de contribución
$459,000+ $1−0.30107,100 = $ 1 020 000

0.60
=
Prueba: Ingresos $ 1 020 000
Costos Variables (al 40%) 408 000
Margen de Contribución 612 000
Costos Fijos 459 000
Utilidad en Operación 153 000
Impuestos sobre la Renta (al 30%) 45 900
Utilidad Neta $ 107 100
2. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio?

¿Y para obtener una utilidad neta de $107,100?
Los clientes necesitan para obtener un ingreso neto de $107,100:

+ ó
1 020 000
= 120 000
8.50
Los clientes necesitan para alcanzar el equilibrio:
Margen de Contribución por Cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10
= ó
ú
459 000
= 5.10 = 90 000
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de 170,000.
Cambiar en la Utilidad Neta = (153,000 – 120,000) x $5.10 x (1 –

0.30) = $168,300 x 0.7 = $117,810
Nuevos ingresos netos = $117,810 + 107,100 = 224,910

El enfoque alternativo es:
Ingresos 153 000 x 8.50 $ 1 300 500
Costos Variables (al 40%) 520 200
Impuestos sobre la Renta (al 30%) 96 390
Utilidad Neta $ 224
3-23) Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo

dirigente electo del Partido Republicano. Media Publishers está negociando
la publicación del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser de los
best-seller al instante. Los costos fijos de la producción y comercialización
del libro serán de $500,000. Los costos variables de la producción y la
comercialización serán de $4 por cada copia vendida. Estos costos son antes
de que se hagan cualesquiera pagos a Hoot. Hoot negoció un pago por
adelantado de $3 millones, más una tasa de regalías del 15% sobre el precio
de venta neto de cada libro. El precio de venta neto es el precio de lista en
las la librerías de $30, menos el margen que se paga a la librería por la
venta del ejemplar. Se espera que se aplique el margen normal de la
librería de un 30% sobre el precio de lista.
1. Elabora una gráfica VU para Media Publishers.

PL = 30
Pv = PL – 30% PL = 70 %(30) = 21
PQ – CVuQ – (35 00 000 – 3.15Q) = 0
Q = 252708
CF = 4296030.2
CMg U =P – Cvu = 21 – 4 = 17
17
% CMg = 21 = 81%
Punto de Equilibrio:
Nº de unidades del CF 4296030.2

punto de equilibrio =CMgu = 4 = 252 708 unidades
Ingreso del CF 4296030.2

punto de equilibrio =% CMg = 0.81 = $ 5 303 741
2. ¿Cuántas copias deberá vender Media Publishers para (a) alcanzar el
punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de utilidad operativa
de $2 millones?
a) 17Q + 3.15Q = 3 500 000 b) 17Q – 3 500 000 = 2 000 000

Q = 205 882 Q = 323 529
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relación con los

siguientes cambios:
a) Disminución del margen normal de la librería al 20% de su precio

de lista de $30.
PL = 30 – 20%(30) = 24
20 × Q – 3 500 000 + 15%(24)Q = 0
Q = 3 500 000
b) Aumento del precio de lista de la librería a $40 con el mismo

margen de 30 por ciento.
PL = 40 – 30%(40) = 28
24 × Q – 3 500 000 + 15%(28)Q = 0
Q = 176 768
c) Comente los resultados.

Al parecer cuando hay disminución del margen normal la cantidad
aumenta pero cuando hay un incremento deprecio la cantidad
disminuye.
3-24) Análisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de

Doral Corp. consiste en ingresos de $1 100 000. Los costos fijos son de
$660,000.
1. Calcule el margen de contribución en porcentaje.

Venta 1100000
Costo Fijo (660000)
Margen comercial = 60%
2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por

unidad.
440 000
= = = 27 500
16
( ∗ 27500) − (16 ∗ 27500) − 66000 = 0 27 500 − 440 000 = 66 000

27 500 = 1 100 000 = 40
3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de
seguridad en unidades y en dólares.
= −
Margen de Seguridad = (95000*40) – 1100000 = 2700000 (en dólares)
Margen de Seguridad = 95000 – 27500 = 67500 (unidades)
3-25) Apalancamiento Operativo. Color Rugs está Nevando a cabo una venta de
alfombras en Jerry's Club, una almacén local. Color Rugs planea vender las
alfombras en $500 cada una. La compañía comprará las alfombras un
distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las
unidades que no haya vendido y obtener el reembolso. Jerrys's Club ofreció
a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio.
Opción 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.
Opción 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de
venta. Suponga que Color Rugs no incurrirá en costos adicionales.
Q = Cantidad de Alfombras Vendidas
Opción 1 Opción 2
Precio de Venta de Alfombras 500 500
Costo Variable por unidad 350 400
Margen de Contribución por Unidad 150 100
Costos Fijos 5000 0
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opción 1 y (b)

opción 2.
5000
= ó = 150 = 33.33
ó 1
= ó = 100 =0
ó 2
2. ¿A qué nivel de ingresos obtendrá Color Rugs la misma utilidad

operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones?
a) ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la

opción 1?
b) ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la
opción 2?
Utilidad en Operación de la Opción 1 = 150Q – 5000

Utilidad en Operación de la Opción 2 = 100Q
150 − 5000 = 100 50 = 5000
5000 = 50
= 100
Ingresos = 500 x 100 alfombras = $ 50 000
Para Q = 100 alfombras
Utilidad de Operación tanto para la Opción 1 y Opción 2 = $10 000
Para Q > 100:

Por ejemplo, aumentamos en una unidad Q siendo igual a 101 alfombras.
Opción 1:
Utilidad de Operación (150 x 101) - 5 000 = $ 10 150
Opción 2:
Da los ingresos de explotación = 100 x 101 = $ 10 100
Al final, concluimos que las alfombras de color que preferirán serán las
de la Opción 1.
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100

unidades para las dos opciones de renta.
=
ó
= 100
Opción 1 Opción 2
Margen de Contribución por Unidad 150 100
Margen de Contribución 15 000 10 000
Grado de Apalancamiento Operativo 150 100
4. Explique e intérprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.

Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100 unidades,
un cambio porcentual en las ventas y en el margen de contribución darán
como resultado 150 veces que afecta los costos fijos sobre la utilidad
operacional.
3-26) Análisis CVU, Diferencias Internacionales en las Estructuras de Costos.
Global Textiles, Inc., está considerando tres posibles países como sitio único
para fabricar su más novedoso tapete regional: Singapur, Brasil y Estados
Unidos. Todos las tapetes regionales se venderán a tiendas minoristas en
Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos establecimientos al
menudeo agregarán su propio margen de ganancia, cuando vendan a los
clientes finales. Los costos fijos y los costos variables por unidad (tapete
regional) difieren a los tres países.
Precio de Costos Variables

Costos Costo Variable de
Venta para de Comercializacion
País Fijos Manufactura por
las Tiendas y de Distribucion
Anuales Tapete Regional
Minoristas por Tapete Regional
Singapur $ 250.00 $ 9,000,000 $ 75.00 $ 25.00

Brasil 250.00 8,400,000 60.00 15.00
Estados
250.00 12,400,000 82.50 12.50
Unidos
1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada país:

a) En unidades vendidas.
b) En términos monetarios.
=
ó
Singapur Brasil Estados Unidos

Costos Fijos 9 000 000 8 400 000 12 400 000
Margen de 150 175 155
Contribución Unitario
RESULTADOS 60 000 48 000 80 000
2. Si Global Textiles, Inc., planea fabricar y vender 65,000 tapetes en

2011, ¿Cuál será la utilidad en operación presupuestada para cada
una de las tres ubicaciones de manufatura? Comente sus resultados.
Costos variables
Costo Utilidad
Precio de de
Costos variable de Margen de Unidades operativa
venta comercializacio
para n Punto de
País fijos manufactura contribucion en por la venta
las tiendas y de distribucion equilibrio
anuales por tapete por unidad equilibrio de 65,ooo
minoristas por tapete
regional tapetes
regional
Singapur $250.00 $9,000,000 $75.00 $25.00 $150 $60000 $15000000 $750000
Brasil 250.00 8,400,000 60.00 15.00 175 48000 12000000 2975000

Estados
250.00 12,400,000 82.50 12.50 155 80000 20000000 (2325000)
Unidos
3-27) Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un
producto consistente en una hoja de cálculo electrónica, la cual disfruta de
un nivel superior de ventas. Data está a punto de lanzar la versión 5.0.
Divide a sus clientes en dos grupos: Clientes nuevos y clientes actuales
(quienes compraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o anteriores).
Aunque se proporciona el mismo producto físico a cada grupo de clientes,
hay diferencias considerables en los precios de venta y en los costos
variables de comercialización:
CLIENTES NUEVOS CLIENTES ACTUALES

Precio de Venta $ 275 $100
Costos Variables
Manufactura $ 35 $35
Comercialización 65 100 15 50
Margen de Contribución $175 $ 50
Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla de ventas
planeada en unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades, suponiendo

que se logra la mezcla de ventas planeada de 60%:40%?
Número De Unidades De Margen De Contribución Por Unidad Margen de

Clientes Nuevos Y Clientes Para Los Nuevos Clientes Y contribución de
Actuales De La Mescla. Actuales Clientes. la mezcla.
Nuevos clientes 3 $175 $ 525

Actuales Clientes 2 $50 $ 100
Total $625
Para calcular el punto de equilibrio:
=
ó
15 000 000
= = 24 000
625
Nuevos Clientes: 3 x 24,000 = 72,000

Actuales Clientes: 2 x 24,000 = 48,000
Total de ventas: 120,000 unid
2. Si se logra la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad en operación

cuando se hayan vendido un total de 220,000 unidades?
Q = 220,000
Nuevos Clientes: 60% x 220,000 = 132,000
Actuales Clientes: 40% x 220,000 = 88,000
Ingresos (275 x 132,000) + (100 x 88,000) $45 100 000
Costos Variable (100 x 132,000) + (50 x 88,000) 17 600 000
Costo Fijo 15 000 000
Utilidad en operación $12 500 000
3. Muestre la manera en que cambiará el punto de equilibrio en

unidades con las siguientes mezclas de clientes:
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.
Número De Unidades De Margen De Contribución Por Margen De
Clientes Nuevos Y Clientes Unidad Para Los Nuevos Contribución De
Actuales De La Mezcla Clientes Y Actuales Clientes La Mezcla
Nuevos clientes 2 $175 $350

Actuales Clientes 3 $50 $150
Total $500
$ 15 000 000
= $ 500 = $30 000

b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.

Número De Unidades De Margen De Contribución Por Margen De
Clientes Nuevos Y Clientes Unidad Para Los Nuevos Contribución De
Actuales De La Mezcla Clientes Y Actuales Clientes La Mezcla
Nuevos clientes 4 $175 $700

Actuales Clientes 1 $ 50 50
Total $750
$ 15 000 000
= = $20 000
$ 750

c) Comente los resultados.
Como podemos observar cuando hacemos los dos cambios propuestos
en los enunciados a y b de esta pregunta se ve claramente como las
unidades para alcanzar el punto de equilibrio cambian por ejemplo
cuando se aplica un 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales
la cantidad en unidades para alcanzar el equilibrio es de 150,000 y
por el contrario cuando se aplica la relación de 80% y 20% las
unidades son 100,000, esto nos quieres decir que el mejor escenario
es el según las dos situaciones es la segunda ya que vamos a tener la
necesidad de producir menos unidas para poder obtener equilibrio.
3-28) Mezcla de Ventas, tres productos. La tienda Bagel de Bobbie vende

únicamente café y bollos. Bobbie estima que cada vez que vende un bollo,
vende cuatro tazas de café. La información de costos presupuestada para
los productos de Bobbie en 2011 es como sigue:
Café Bollos
Precio de Venta $ 2.50 $ 3.75
Ingredientes de los Productos $ 0.25 $ 0.50
Personal de Ventas por
$ 0.50 $ 1.00
Hora (costo por unidad)
Empacado $ 0.50 $ 0.25
Costos Fijos
Renta sobre la Tienda y el Equipo $ 5 000
Costos de Marketing y Publicidad $ 2 000
1. ¿Cuántas tazas de café y cuantos bollos deberá vender Bobbie para
alcanzar el punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de ventas de
cuatro tazas de café por un bollo que se dio anteriormente?
Café Bollos Total

4 1 5
PV 2.50 3.75 1.25
CGV 1.25 1.75 0.60
Total de Gastos y Costos 1.25 1.75 0.60
Margen de Contribución Unitario 1.25 2.00 0.65
Productos CIPF CIPFU

Café 5 600 4
Bollos 1 400 1
7 000 5
(UPV x PV) – (CVU x UPV) CF = UTILIDAD
(0.65) UPV = 7000 + 0
UPV = 10 769.23
Café Bollos Total

4 1 5
Q 8 615.38 2 153.85 10 769.23
PV 21 538.45 8 076.92 13 461.54
CGV 10 769.23 3 769.23 6 464.54
Total Costos Variables 10 769.23 3 769.23 6 464.54
Margen de Contribución 10 769.23 4 307.69 7 000.00
13 461.54
6 461.54
7 000 Para cubrir Costos Fijos
2. Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de café por uno de bollo,

¿cuántas unidades de cada producto necesita vender Bobbie para
obtener una utilidad en operación, antes de impuestos, de $ 28 000?
Café Bollos Total

4 1 5
Q 43 076.92 10 769.23 53 846.15
PV 107 692.31 40 948.62 67 307.69
CGV 53 846.15 18 846.15 32 307.69
Total Costos Variables 53 846.15 18 846.15 32 307.69
Margen de Contribución 53 846.15 21 538.46 35 000.00
PV 107 692.31 40 384.62 67 307.69

CGV 53 846.15 18 846.15 32 307.69
CGF 5 600.00 1 400.00 7 000.00
Total Costos Fijos y Variables 59 446.15 20 246.15 39 307.69
Utilidad en Operación 48 246.15 20 138.46 28 000.00
3. Suponga que Bobbie decide agregar a la venta de molletes a su
mezcla de productos. El precio de venta de los molletes es de $3,00 y
los costos variables relacionados son de $0,75. Suponiendo una
mezcla de ventas de tres tazas de café por dos bollos y un mollete,
¿cuántas unidades de cada producto necesita vender Bobbie para
alcanzar su punto de equilibrio? Comente los resultados.
Café Molletes Bollos Total

4 1 1 6
PV 2.50 3.00 3.75 1.54
CGV 1.25 0.75 1.75 2.43
Total de Gastos y
Costos 1.25 0.75 1.75 0.63
Margen de Contribución Unitario 1.25 2.25 2.00 0.92
Productos CIPF CIPFU

Café $ 3 500 4
Bollos $ 2 333 1
Molletes $ 1 167 1
$ 7 000 6
(UPV x PV) – (CVU x UPV) CF = UTILIDAD
(0.92) UPV = 7000 + 0
UPV = 7 636.36
Café Molletes Bollos Total

3 1 2 6
Q 3 818.18 1 272.73 2 545.45 7 636.36
PV 9 545.45 3 818.18 9 545.45 11 772.73
CGV 4 772.73 954.55 4 454.55 18 574.94
Total Costos Variables 4 772.73 954.55 4 454.55 4 772.73
Margen de Contribución 4 772.73 2 863.64 5 090.91 7 000.00
11 772.73 Para alcanzar su punto de equilibrio y

poder cubrir los costos fijos Bobbie
4 772.73 necesita vender 3818 tazas de de café,
1273 molletes y 2546 bollos. Con unas
7 000 Para cubrir Costos Fijos
ventas totales de 7636 unidades.
3-29) CVU, Organizaciones No Lucrativas. Monroe Classical Music Society es una
organización no lucrativa, la cual lleva artistas invitados a la principal área
metropolitana de la comunidad. Music Society acaba de comprar una
pequeña sala de conciertos en el centro de la ciudad para realizar sus
actuaciones. Se espera que los pagos de la hipoteca de la sala de conciertos
sean de $2,000 mensuales.
La organización paga a los artistas invitados $1,000 por concierto y anticipa
que las ventas de boletos correspondientes serán de $25,000 por evento.
Music Society también incurre en costos de cerca de $500 por concierto por
concepto de marketing y publicidad. La organización paga a su director
artístico $50,000 anuales y espera recibir $40,000 en donativos, además de
sus ventas de boletos.
1. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar su

punto de equilibrio, ¿cuántos conciertos necesita realizar? En el
punto de equilibrio la Utilidad operativa es igual a 0.
= − = 65000 − 1500 = 63500
63500 = 65000 = 0.98
− − = − 1500 − 6166.6 = 0
∗ = 7666.6 − − =
( ∗ )−( ∗ )− =
( − ) + 40000 − 74000 = 0
(2500 − 1500) = 34000
= 1.45
2. Además del director artístico de la organización, a Music Society le

gustaría contratar un director de marketing por $40,000 al año. ¿Cuál
es el punto de equilibrio? Music Society anticipa que la adición de un
director de marketing permitiría a la organización aumentar el
número de conciertos a 60 por año. ¿Cuál será la utilidad (pérdida)
operativa de Music Society, si contrata a un nuevo director de
marketing?
+ +
= −
60 = 74000 + 40000 +25000 − 1500

1410000 = 114000
= 1296000
3. Music Society espera recibir una donación que le daría a la
organización una cantidad adicional de $20,000, para el pago del
salario del director de marketing.
¿Cuál es el punto de equilibrio, si Music Society contrata al director
de marketing y recibe tal donación?
− − =
25000 + 40000 + 20000 − 1500 − 24000 − 50000 − 40000 = 0
23500 − 54000 = 0
23500 = 54000
= 2.3
3-30) Margen de Contribución, Toma de Decisiones. Los ingresos y los datos de

costos de Lurvey Menʼs Clothing para 2011 son como sigue:
Ingresos $ 600 000

Costos de Bienes Vencidos 300 000
Utilidad Bruta 300 000
Costos Operativos
Salarios Fijos $ 170 000
Comisiones sobre Ventas (10% de las
ventas) 60 000
Depreciación de Equipo y Mobiliario 20 000
Renta de la Tienda ($ 4 500 por mes) 54 000
Otros Costos Operativos 45 000 349 000
Utilidad (pérdida) Operativa $ (49 000)
El Sr. Luvey, el propietario de la tienda, está insatisfecho con los resultados

operativos. Un análisis de otros costos operativos revela que incluye $30 000
en costos variables, los cuales varían con el volumen de ventas y cosots fijos
de $15 000.
1. Calcule el margen de contribución de Lurvey Menʼ s Clothing.
Ingresos 600 000

Costos de Bienes Vencidos 330 000
Comisión en Ventas 60 000
390 000
2. Calcule el margen de contribución en porcentaje.
210 000
%= = = 35%
600 000
3. El Sr. Luvey estima que puede aumentar los ingresos en 15%
incurriendo en costos adicionales por publicidad de $13 000. Calcule
el impacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad.
Ingresos $ 690 000

Costos de Bienes Vendidos 300 000
Utilidad Bruta 390 000
Costos Operativos
Salarios Fijos $ 170 000
Comisiones sobre Ventas 69 000
Depreciación de Equipo y Mobiliario 20 000
Renta de la Tienda 54 000
Publicidad 13 000
Otros Costos Operativos 45 000 371 000
Utilidad Operativa $ 19 000
3-31) Margen de Contribución, Utilidad Bruta y Margen de Seguridad. Mirabella

Cosmetics elabora y vende una crema facial a tiendas étnicas pequeñas en
el área principal de Nueva York.
Presenta George López, un inversionista potencial del negocio, el estado
mensual de utilidad en operación que se muestra a continuación. Usted
debe ayudar a Sr. López a entender la estructura de costos de Mirabella.
A B C D
1 MIRABELLA COSMETICS
2 Estado de Resultados , Junio de 2011
3 Unidades Vendidas 10,000
4 Ingresos
5 Costos De Variables De Manufactura
6 Costo De Los Bienes Vendidos $55,000
7 Costos Fijos De Manufactura 20,000
8 Total 75,000
9 Utilidad Bruta 25,000
10 Costos Operativos
11 Costos Variables De Marketing $5,000
12 Costos Fijos De Marketing Y Administración 10,000
13 Total De Costos Operativos 15,000
14 Utilidad En Operación $10,000
1. Modifique el estado de resultados para destacar el margen de
contribución.
Unidades Vendidas 10 000

Ingresos 100 000
Costos Variables
Costos Variables de Manufactura 55 000
Costos Variables de Marketing 5 000
TOTAL DE COSTOS VARIABLES 60 000 60 000
Contribución Marginal 40 000
Costos Fijos
Costos Fijos de Manufactura 20 000
Costos Fijos De Marketing y Administración 10 000
TOTAL DE COSTOS FIJOS 30 000 30 000
2. Calcule el margen de contribución en porcentaje y el punto de

equilibrio, en unidades y en ingresos para junio de 2011.
ó 40 000
=
ó
= 100 000 = 0.4 = 40%
30 000
=
ó = 4
= 7 500 .
= = 100,000 = 10
10,000
= 7 500 10 = 75 000
30 000
= = = 75 000
ó 40%
3. ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2011?
= −
10 000 − 7500 = 2500
4. Si en junio las ventas fueran únicamente de 8,000 unidades y si la
tasa fiscal de Mirabella fuera de 30 %, ¿Cuál sería su utilidad neta?

Ingresos (unidades vendidas × precio unitario= 8,000 × 10) 80 000
Contribución Marginal (Ingresos × C.M. Porcentaje = 8,000 ×
40%) 32 000
Menos Costos Fijos 30 000
Utilidad Operativa 2 000
Impuestos 30% 600
Utilidad Neta 1 400
3-32) Incertidumbre y Costos Esperados. Foodmart Corp., un gigante

internacional de ventas al menudeo, está considerando la implementación
de un nuevo sistema de información de negocio a negocio (B2B), para el
procesamiento de las órdenes de compra.
El sistema actual cuesta a Foodmart $2 500 000 por mes y $50 por orden.
Foodmart tiene dos opciones: un sistema B2B parcialmente automatizado y
un sistema B2B totalmente automatizado.
El primero tiene un costo fijo de $10,000,000 por mes y un costo variable de
$40 por orden. El segundo tiene un costo fijo de $20 000 000 por mes y de
$25 por orden.
Con base en los datos de los dos últimos años, Foodmart ha

determinado la siguiente distribución sobre las órdenes mensuales:
NÚMERO MENSUAL DE ÓRDENES PROBABILIDAD

350 000 0.15
450 000 0.20
550 000 0.35
650 000 0.20
750 000 0.10
1. Prepare un cuadro que muestre el costo de cada plan para cada

cantidad de órdenes mensuales.
Número Mensual De Órdenes Costo Del Sistema Actual

350 000 2 500 000 + 50(350 000) = $ 20 000 000
450 000 2 500 000 + 50(450 000) = $ 25 000 000
550 000 2 500 000 + 50(550 000) = $ 30 000 000
650 000 2 500 000 + 50(650 000) = $ 35 000 000
750 000 2 500 000 + 50(750 000) = $ 40 000 000
Número Mensual De Órdenes Costo Del Sistema Parcialmente Automatizado
350 000 10 000 000 + 40(350 000) = $ 24 000 000
450 000 10 000 000 + 40(450 000) = $ 28 000 000
550 000 10 000 000 + 40(550 000) = $ 32 000 000
650 000 10 000 000 + 40(650 000) = $ 36 000 000
750 000 10 000 000 + 40(750 000) = $ 40 000 000
Número Mensual De Órdenes Costo Del Sistema Parcialmente Automatizado

350 000 20 000 000 + 25(350 000) = $ 28 750 000
450 000 20 000 000 + 25(450 000) = $ 31 250 000
550 000 20 000 000 + 25(550 000) = $ 33 750 000
650 000 20 000 000 + 25(650 000) = $ 36 250 000
750 000 20 000 000 + 25(750 000) = $ 38 750 000
2. ¿Cuál es el costo esperado de cada plan?
Costo Esperado Del Sistema Actual

20 000 000 x 0.15 = $ 3 000 000
25 000 000 x 0.20 = $ 5 000 000
30 000 000 x 0.35 = $ 10 500 000
35 000 000 x 0.20 = $ 7 000 000
40 000 000 x 0.10 = $ 4 000 000
Total $ 29 500 000
Costo Esperado Del Sistema Parcialmente Autorizado

24 000 000 x 0.15 = $ 3 600 000
28 000 000 x 0.20 = $ 5 600 000
32 000 000 x 0.35 = $ 11 200 000
36 000 000 x 0.20 = $ 7 200 000
40 000 000 x 0.10 = $ 4 000 000
Total $ 21 600 000
Costo Esperado Del Sistema Parcialmente Autorizado
28 750 000 x 0.15 = $ 4 312 000
31 250 000 x 0.20 = $ 6 250 000
33 750 000 x 0.35 = $ 11 812 500
36 250 000 x 0.20 = $ 7 250 000
38 750 000 x 0.10 = $ 3 875 000
Total $ 33 500 000
3. Además de los costos del sistema de información, ¿qué otros factores

debería considerar Foodmart, antes de tomar la decisión de
implementar el nuevo sistema B2B?
Foodmart debe considerar el impacto de los diferentes sistemas en su
relación con los proveedores. La interfaz con el sistema de Foodmart
puede requerir que los proveedores también actualizan sus sistemas.
Esto podría causar que algunos proveedores aumenten el costo de su
mercancía. Podría obligar a otros proveedores de abandonar la cadena
de suministro de Foodmart porque el coste del cambio de sistema podría
ser prohibitivo. Foodmart también podría considerar otros factores como
la fiabilidad de los diferentes sistemas y el efecto sobre la moral de los
empleados si los empleados tienen que ser despedidos, ya que
automatiza sus sistemas.
Problemas:
3-33) Análisis CVU, Empresa de Servicios. Lifetime Escapes genera un ingreso
promedio de $5 000 por persona sobre sus paquetes de giras de cinco días a
los parques salvajes de Kenya. Los costos variables por una persona son
como sigue:
Tarifa Aérea $ 1 400

Hospedaje En Hoteles 1 100
Alimentos 300
Transporte Terrestre 100
Boletos para la Reserva Natural y Otros
800
Costos
Total $ 3 700
Los costos fijos anuales ascienden $ 520 000.
1. Calcule el número de paquetes de recorridos que deben venderse

para alcanzar el punto de equilibrio.
Nº de unidades = (520 000) / (200) = 2600

2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de utilidad
operativa de $100.000.
Ingreso CF + MUO 500 000 + 110 000

=
= =6 300 000
Necesario CMg 0.1
3. Si los costos fijos aumentan en $32 000. ¿qué decremento en el costo

variable por persona pare mantener el punto de equilibrio que se
calculó en el requerimiento 1?
CF = 552 000
5000 (2600) – CVu (1 -2600) – 552 000 = 0
CVu =4 787,69 aprox 4 787,70
Antes CVu = 3 700, Después CVu = 4 787,70
El aumento sería de $ 1087,7 para vender la misma cantidad de

paquetes.
3-34) Análisis CVU, utilidad en operación deseada, empresa de servicios. Snow

Leopard Daycare ofrece cuidado diario para niños de lunes a viernes.
Sus costos variables mensuales por niño son los siguientes:
Almuerzo y Bocadillos $ 150

Suministros Escolares 60
Otros Suministros (productos de papel, artículos de tocador, etc.) 20
TOTAL $ 230
Los costos fijos mensuales consisten en lo siguiente:

Renta $ 150
Servicios Generales 60
Seguro 20
Salarios $ 230
Misceláneos $ 650
Total $ 6 500
Snow Leopard cobra a cada padre $580 por niño.
1. Calcule el punto de equilibrio.

− − = 580 − 230 − 5600 = 0 350 = 5600
= 16
2. La utilidad en operación deseada de Snow Leopard es de $10,500 por

mes. Calcule el número de niños que deberán inscribirse para
alcanzar la utilidad en operación deseada.
− − = 580 − 230 − 5600 = 10500
350 = 16100 = 46
3. Snow Leopard perdió su arrendamiento y tuvo que mudarse a otro

edificio. La renta mensual del nuevo recinto es de $3,150. Por
sugerencia de los padres, Snow Leopard planea llevar a los niños a
viajes rurales. Los costos mensuales de los viajes rurales son de
$1,300. ¿En qué cantidad debería aumentar Snow Leopard la tarifa
por niño, para lograr la utilidad en operación deseada de $10,500 por
mes, suponiendo la misma cantidad de niños que en el punto 2?
− − = 46 − 59800 − 6600 = 10500
46 = 76900 = 1671.74 ≅ 1672
3-35) Análisis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad operativa

proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000, con base en un
voluman de ventas de 200,000 unidades. Galaxy vende discos a $16 cada
uno. Los costos variables consistan en el precio da compra de $10 y un costo
de embarque y manejo de mercancía de $2. Los costos fijos anuales de
Galaxy son da $600,000.
1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en

unidades.
U.O. = $ 200
000 Q = 200 000
Pv = $16 CVu =
$12 CF = 600
000
Nº de unidades del CF 600 000

=
punto de equilibrio =CMu 4 = 150 000 unidades
Margen de Seguridad = 200 000 – 150 000 = 50 000unidades
2. Calcule la utilidad operativa de la compañía para el 2005 si hay un

aumento del 10% sobre las ventas unitarias proyectadas.
U.O. = (16 × 220 000) – (12 × 220 000) – 60 000 = $ 280 000
3. Para el 2006, la administración espera que el precio de compra

unitario da los discos aumente en un 30%. Calcule el ingreso de
ventas que debe generar Galaxy para el 2006 para mantener la
utilidad operativa del año an curso si el precio de venta permanece
sin cambios.
Pc = $10 (30%) =
13 CV = $15
16 Q -15 Q – 600 000 = 200
000 Q = 800 000
Ingreso de Ventas = 12 800 000
CMg 1
%CMg = Pv = 16 = 6.25%
Ingreso CF + MUO 600 000 + 200 000

Necesario = CMg = 0.0625 = 12 800 000
3-36) Análisis CVU, impuestos sobre utilidades. (Adaptado de CMA.) R.A. Ro and
Company, un fabricante de tazones de calidad hechos a mano y llenos con
nueces de Castilla, ha tenido un crecimiento uniforme en ventas durante los
últimos cinco años. Sin embargo, el aumento de la competencia ha
conducido al Sr. Ro, el presidente, a considerar que el año siguiente se
necesitará una campaña de publicidad dinámica para mantener el
crecimiento actual de la compañía. Para preparar la campaña de publicidad
del año siguiente, el controlador de la compañía preparó y presentó al Sr.
Ro los siguientes datos para el año actual, 2011:
Costo Variable (por tazón)

Materiales Directos $ 3.25
Mano de Obra Directa de Manufactura 8.00
Gastos Indirectos Variables
(manufactura, mercadotecnia, distribución y servicio al cliente)
2.50
TOTAL DE COSTOS VARIABLES POR TAZÓN $ 13.75
Costos Fijos
Manufactura 25 000
Marketing, distribución y servicio al cliente 110 000
TOTAL DE COSTOS FIJOS $ 135 000
Precio de Venta 25.00
Ventas Esperadas, 20,000 Unidades $ 500 000
Tasa de Impuestos sobre las Utilidades 40%
1. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para 2011?

−−=1−
Utilidad neta para 2011 = X

20,000($25.00) − 20,000($13.75) − $135,000 = 1 − 0.40
$500,000 − $275,000 − $135,000 = 0.60
$300,000 − $165,000 − $81,00 = = $ 54,000

*Alternativa
Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos

Utilidad Operativa = $500,000 - $275,000 -$135,000 = $90,000
Utilidad Después De Impuestos = 0.4 × $9,000 = $36,000
Utilidad Neta = Utilidad Operativa – Utilidad Después De

Impuesto Utilidad Neta = $90,000 - $36,000 = $54,000
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para 2011?

Q = número de unidades para el punto de
equilibrio $25.00Q - $13.75Q -$135,000 = 0
Q = $135,000 ÷ $11.25 = 12 unidades
3. El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al nivel

$500,00 (o 22,000 tazones). Considera que, para lograr la meta de
ingresos, se necesitará un costo adicional de marketing de $11,250
para la publicidad en 2012, manteniendo constantes todos los demás
costos. ¿Cuál es la utilidad neta para 2012, si se gastan los $11, 250
adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
X = Utilidad Neta para 2012
22,000($25.00) − 22,000($13.75) − ($135,000 + $11.250) = X
1 − 0.40
X $550,000 −
$302,500 − $146,250 = 0.60
X $101,250 =
0.60
X = $ 560,750
4. ¿Cuál será el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan

los $11,250 adicionales en publicidad?
Q = Número de unidades de equilibrio para el nuevo costo fijo = $146,250
$25.00Q - $13.75Q -$146,250 = 0
Q = $146,250 ÷ $11.25 = 13,000 unidades
Punto de Equilibrio en Ingresos = 13,000 × $25.00 = $325,000
5. Si se gastan los $11,250 adicionales, ¿Cuáles serán los ingresos

requeridos de 2012, para que la utilidad meta de 2012 sea igual a la
utilidad neta del 2011?
S = Unidades Necesarias para que el Ingreso Requerido de 2012 sea igual al de 2011
$54,000
$25.00S − $13.75S − $146,250 = 0.60
$11.25S = $236,250
S = 21000
Ingreso requerido = 21,000 × $25 = $525,000
6. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, ¿Qué monto máximo se

podrá gastar en publicidad, si se desea una utilidad neta de $60,000
en 2012?
A = monto de publicidad que podría gastarse para que la utilidad sea 60 mil en 2012
$60,000
$550,000 − $302,500 − ($135,000 + A) = 0.60

$550,000 − $302,500 − $135,000 − A = $100,000
$550,000 − $537,500 = A
$12,500 = A
3-37) CVU, análisis de sensibilidad. La compañía Brown Shoe fabrica un zapato

famoso, Divine Loafer, el cual se vende a $60 el par. La utilidad en
operación de 2011 es como sigue:
Ingresos por ventas ($60 por par) 300 000

Ingresos por ventas ($60 por par) 125 000
Costo Fijo 100 000
Utilidad Operativa 75 000
A la compañía Brown Shoe le gustaría a aumentar su rentabilidad durante el

siguiente año en, por lo menos, $25%. Para tal propósito, la empresa
considera las siguientes opciones: Se requiere:
1. Reemplace una porción de su mano de obra variable con un proceso

automatizado de mecanización. Ello daría como resultado una
disminución del 20% en los costos variables por unidad, pero un
aumento de 15% en los costos fijos. Las ventas permanecerían al
mismo nivel.
Q = 300 000 ÷ 60 = $ 5 000

CVu = 25 - 25 x 20 % = $ 20
CF = 100 000 + 100 000 x 15% = $ 115 000
Ingresos $ 300 000

Costos Variables (20 x 5 000) 100 000
Costo Fijo 115 000
2. Invierta $30,000 en una nueva campaña de publicidad, lo cual
aumentaría las ventas en 20%.
Q = 5 000 + 5 000 x 20% = 6 000 CF

= 100 000 + 30 000 = $ 130 000
Ingresos (60 x 6 000) $ 360 000

Costo Fijo 130 000
3. Aumente tanto el precio de venta en $10 por unidad, como los costos
variables en $7 por unidad, usando un material de piel de mayor
calidad para la fabricación de sus zapatos. Este precio más alto del
zapato ocasionaría que la demanda disminuyera en aproximadamente
10%.
Q = 5,000 – 5,000X10% = 4,500

CVu = $25 + $7= $32
PVu = $60 + $10 = $70
Ingresos (70 x 4 500) $ 315 000

Costo Fijo 100 000
4. Agregue una segunda planta de manufactura, la cual duplicaría los

costos fijos de Brown, pero aumentaría las ventas en un 60%.
Q = 5,000 + 5,000x60% = 8,000
CF = $100,000 x 2 = $200,000
Ingresos (60 x 8 000) $ 480 000

Costo Fijo 200 000
5. Evalúe cada una de las alternativas que considera Brown Shoe.

¿Alguna de las opciones satisface o excede el incremento meta de
25% establecido por Brown? Que debería hacer Brown?
Evaluando cada una de las alternativas planteadas en el enunciado
podemos observar que ninguna de estas satisface o excede el incremento
meta de 25% establecido por Brown, entonces Brown no debería poner en
plan ninguno de las opciones y tendría que optar por una nueva.
3-38) Análisis CVU, zapaterías. La compañía WalkRite Shoe Company opera una
cadena de zapaterías que vende 10 estilos de zapatos baratos para
caballero, con costos y precios de venta unitarios idénticos. Cada tienda
tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores
individuales reciben un salario fijo y una comisión sobre vetas. WalkRite
evalúa la apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las
relaciones de ingresos y de costos que se muestran aquí:
A B C D E
Datos Variables Por Unidad
1 Costos Fijos Anuales
(por par de zapatos)
2 Precio De Venta $ 30.00 Alquiler $ 60 000
3 Costo De Los Zapatos 19.50 Sueldos 200 000
4 Comisión De Venta 1.50 Publicidad 80 000
5 Costo Variable Unitario $ 21.00 Otros Costos Fijos 20 000
6 Costos Fijos Totales $ 360 000
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en…?
a) Unidades Vendidas:
360 000
= ( − ) = (30 − 21) = 40 000
b) Ingresos:
360 000
$= = = 1ʼ200 000 ó
21
(1 − 30)
(1 − )
2. Si se venden 35 000 unidades, ¿Cuál será la utilidad (pérdida)

operativa de la tienda?
35 000 = 30 35 000 −
35 000 = 21 35 000
. = 315 000 −
= 360 000
é = −
3. Si la comisión de la venta no es continua y losa sueldos fijos aumentan

por un total de 81 000, ¿Cuál sería el punto de equilibrio anual en los
siguientes puntos…?
A B C D E
5 Costo Variable Unitario $ 19.50 Otros Costos Fijos 20 000
6 Costos Fijos Totales $ 441 000
441 000
= ( − )
= (30 − 19.50)
= 42 000
b) Ingresos:
441 000
$= = = 1ʼ260 000 ó
19.50
(1 − ) (1 − 30 )
4. Consulte los datos originales. Si además de su sueldo fijo, al gerente

de la tienda se le paga una comisión de $ 0.30 por una unidad
vendida, ¿Cuál sería el punto anual es (a) unidad vendida e (b)
ingresos?
A B C D E
5 Comisión de Gerente 0.30 Otros Costos Fijos 20 000
6 Costo Variable Unitario $ 21.30 Costos Fijos Totales $ 360 000
360 000
= ( − )
=(30 − 21.30) = 41,379.31
b) Ingresos:
360 000
$= = 21.30
= 1´241,379.31 ó
)
(1 − (1 − 30 )
5. Consulte los datos originales. Si, además de su sueldo fijo, al gerente
de la tienda se le paga una comisión de $0.30 por unidad excedente
del punto de equilibrio, ¿Cuál sería la utilidad operativa de la tienda si
se vendieran 50 000 unidades?
UO = mcxQ-CF = (mc1xQ1+mc2xQ2) – CF
UO = (9x40000+8.7x10000) – 360000
UO = 87000
3-39) Análisis CVU, zapaterías (continuación del 3.38). Remítase al punto 3 del
problema 3.38. En este problema, tome el papel del propietario de
WalkRite.
1. Calcule el número de unidades vendidas, a las cuales el propietario

de WalkRite sería indiferente entre el plan original de salario más
comisiones para los vendedores y el plan de únicamente mayores
salarios fijos.
U = MC - C
10.50Q – 360 000 – 81 000 = 9Q - 360,000
1.50Q = 81,000
Q = 54,000 pares.
ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS MAS

COMISIONES
Ingresos Por Ventas 1 620 000

Costos Variable 1 134 000
Margen De Contribución 486 000
Costo Fijo 360 000
ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS FIJOS

Costos Variable 1 053 000
Costo Fijo 441 000
A un nivel de ventas de 54,000 unidades al propietario de Walkrite le es

indiferente las unidades vendidas porque igual valor de utilidad en
operación: $126,000.
2. Como propietario, ¿qué plan de remuneración por ventas elegiría

usted, si las ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran,
por lo menos, de 55,000 unidades?
¿Qué piensa usted del aspecto motivacional de su plan de
remuneración elegido?
SE escogería el plan de remuneración de salarios fijos ya que en 54,000
unidades era indiferente, pero al aumentar la cantidad los costos para
los salarios serian iguales , y para el plan de salarios más comisiones si
aumenta de 54 unidades también aumenta los costos variables sobre
comisiones, lo cual haría en un efecto de reducción sobre la utilidad.
3. Suponga que la utilidad en operación deseada es de $168,000.

¿Cuántas unidades se deben vender para alcanzar la utilidad en
operación deseada con:
a) El plan original de salario más comisiones; Estado de resultados

para el plan de salarios más comisiones:
168 000 = 30Q – 11Q – 360 000
528,000 = 9Q
Q = 58,667 unidades (aprox.)
b) El plan de únicamente mayores salarios fijos; Estado de resultados

para el plan de salarios fijos:
168,000 = 30Q – 19.5Q – 441,000
528,000 = 10.5Q Q
= 58,000 unidades
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la

implementación del plan original de remuneración de salarios más
comisiones. Ya que usted espera que el costo de los zapatos aumente
debido a la inflación, usted coloca en firme una orden considerable
de 50,000 zapatos y fija el precio por unidad de $19.50.
Sin embargo, hacia la parte final del año, tan solo se venden 48,000
zapatos, y usted autoriza una rebaja en el inventario restante a $18
por unidad.
Finalmente, se venden todas las unidades. A los vendedores, como es
costumbre, se les paga una comisión de 5% de los ingresos. ¿Cuál es la
utilidad en operación anual para la tienda?
CVU = 19.5 Q= 5,000

Pv = 30 para los primeros 48,000 zapatos
Pv = 18 para los últimos 10,000 zapatos

Costos Variable 975 000
Comisiones 73 000
Costo Fijo 360 000
3-40) Estructuras de Costos Alternativas, Incertidumbre Y Análisis de
Sensibilidad. La empresa Stylewise Printing renta actualmente su única
máquina fotocopiadora en $1,000 mensuales.
La compañía está considerando el reemplazo de este contrato de

arrendamiento por un nuevo contrato que se base totalmente en
comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagaría una comisión por sus
impresiones a una tasa de $10 por cada 500 páginas impresas.
Actualmente la compañía cobra $0.15 por página a sus clientes. El papel

usado para la impresión cuesta a la compañía $.03 por página y otros costos
variables, incluyendo un monto de mano de obra por hora de $.04 por
página.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual contrato

de arrendamiento? ¿Cuál será el punto de equilibrio con el nuevo
contrato basado en comisiones?
PVU = 0.15
Costos Con El Contrato De Arrendamiento:
CVU = 0.03 + 0.04 = 0.07 CF =1,000
Costos Con El Contrato Basados En Comisiones:
CVU = 10/500 = 0.02 + 0.07 = 0.09
2. ¿En cuál nivel de ventas preferirá Stylewise a) el contrato de

arrendamiento fijo, o b) el contrato basado en comisiones?
a) = 1000
= 1 250 á
1.5−0.7
b) = ∴ ℎ
STYLEWISE preferiría el sistema de contrato basado en comisiones para

niveles menores de 5000 página y el contrato basado en comisiones para
niveles mayores a 5000. Cuando se imprime 5000 páginas la utilidad es la
misma.
3. Responda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el apéndice del

capítulo en clase.
Stylewise estima que la compañía tiene las mismas probabilidades de
vender 20,000; 40,000; 60,000; 80,000; o 100,000 páginas de
impresiones.
Usando la información proveniente del problema original, prepare un
cuadro que muestre la utilidad esperada a cada nivel de ventas con el
contrato de arrendamiento fijo y con el contrato basado en
comisiones.
¿Cuál es el valor esperado de cada contrato? ¿Qué contrato debería
elegir Stylewise?
CONTRATO ARRENDAMIENTO FIJO BASADO EN COMISIONES
Unidades MC = 0.8 CF UTILIDAD MC = 0.6 UTILIDAD
20 000 16 000 1 000 15 000 12 000 12 000
40 000 32 000 1 000 31 000 24 000 24 000
60 000 48 000 1 000 47 000 36 000 36 000
80 000 64 000 1 000 63 000 48 000 48 000
100 000 80 000 1 000 79 000 60 000 60 000
Debería elegir el contrato basado en arrendamiento fijo para grandes

cantidades de páginas.
3-41) CVU, Estructuras de Costos Alternativas. PC Planet acaba de abrir sus

puertas. La nueva tienda al menudeo vende computadoras restauradas con
un descuento significativo con respecto a los precios del mercado. Las
computadoras cuestan a PC Planet $100 cada una, y requieren de 10 horas
de mano de obra a razón de $15 por hora. Los costos variables adicionales,
incluyendo los sueldos del personal de ventas, son de $50 por computadora.
Las computadoras recientemente restauradas se revenden a los clientes en
$500. La renta de la tienda al menudeo cuesta a la compañía $4,000 por
mes.
1. ¿Cuántas computadoras tiene que vender PC Planet cada mes para

alcanzar el punto de equilibrio?
PV = 500 CF = 400
CV = 100 + 10 x 15 + 50 = 300
4000
QE = 500 − 300 = 20 computadoras
2. Si PC Planet desea ganar $5,000 por mes después de todos los gastos,
¿cuántas computadoras tiene que vender la compañía?
Desea una Utilidad = 5000
costos fijos + utilidad 4000 + 5000
Q= margen de contribucion
= 200
= 45
3. PC Planet puede comprar computadoras ya restauradas en $200. Esto

significaría que toda la mano de obra necesaria para restaurar las
computadoras se podría eliminar. ¿Cuál sería el nuevo punto de
equilibrio de PC Planet, si tomara la decisión de comprar las
computadoras ya restauradas?
CF = 4000
computadora sueldo al
+
personal de ventas
CV = reparada = 200 + 50 = 250
Q = 500 − 250 = 16 computadoras
4000
4. En vez de pagar la tarifa mensual de renta por el espacio al menudeo,

PC Planet tiene la opción de pagar a su arrendador una comisión de
20% sobre las ventas. Suponiendo los hechos originales del problema,
¿a qué nivel de ventas sería indiferente PC Planet entre pagar una
cantidad fija de renta mensual y pagar una comisión de 20% sobre las
ventas?
Le va ser indiferente cuando las utilidades de ambas opciones sean

iguales.
Para El Caso De Pagar Una Cantidad Fija Renta Mensual:

= − 4000
Para El Caso De Pagar Comisiones:

= − 20% = − 20%(500 ) = − 100
Entonces:
200Q – 4000 = 200Q – 100Q
4000 = 100Q
Q = 40
Al nivel de 40 unidades a PC Planet le es indiferente escoger cualquiera

de las 2 opciones que tiene.
3-42) Análisis CVU, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad. (Adaptado de

CMA.) La empresa Agro Engine fabrica y vende motores diésel, los cuales se
usan en quipos agrícolas pequeños. Para su presupuesto de 2012, Agro
Engine estima lo siguiente:
Precio de Venta 3 000
Costo Variable Por Motor 500
Costos Fijos Anuales 3 000 000
Utilidad Neta 1 500 000
Tasa De Impuestos Sobre Las 25%
Utilidades
El estado de resultados del primer bimestre, al 31 de marzo, reportó que las
ventas no estaban satisfaciendo las expectativas. Durante el primer
bimestre, solo se habían vendido 300 unidades al precio actual de $3000.
El estado de resultados mostró que los costos variables y los costos fijos
eran como se habían planeado, lo cual significaba que la proyección de una
utilidad neta anual de 2012 no se cumpliría, a menos de que la gerencia
tomara una acción. Se formó un comité administrativo, el cual presentó al
presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:
Ingresos (3000 x 300) $ 900 000
Costo Variable (500 x 300) 150 000
a. Reducir el precio de venta en 20%. La organización comercial ha

pronosticado que a ese precio significativamente reducido, se podrían
vender 2,000 unidades durante la parte restante del año. Los costos
fijos totales y los costos variables por unidad permanecerán como se
calculó.
Q = 2,000
PVu = $3,000 - $3,000x20% = $2,400
Ingresos (2400 x 2000) $ 4 800 000

Costo Variable (500 x 300) 1 000 000 = 3 800 000 + 750 000
Utilidad en Operación $ 1 550 000
Impuesto 25% 387 500
Utilidad Neta $ 1 162 500
b. Reducir el costo variable por unidad en $50 usando materiales directos

más baratos. El precio de venta también se reducirá en $250, y se
esperan ventas de 1,800 unidades para la parte restante del año.
Q = 1 800 CVu = $ 450 PVu = $ 2 750
Ingresos (2750 x 1800) $ 4 950 000

Costo Variable (450 x 1800) 810 000 = 4 140 000 + 750 000
c. Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%.

El costo variable permanecerá constante. Se esperan ventas de 1,700
unidades para la parte restante del año.
Q = 1 700
PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
CF = 3 000 000 – 3 000 000x20% = 2 400
000 CVu = 500
Ingresos (2700 x 1700) $ 4 590 000
Costo Variable (500 x 1700) 850 000 = 3 740 000 + 750 000
1) Si no se cambia el precio de venta o la estructura de costos,

determine el número de unidades que deberá vender Agro Engine: a)
para alcanzar el punto de equilibrio y b) para lograr el objetivo de la
utilidad neta.
(PVu x Q) – (CVu x Q) – CF = 0
(3 000 x Q) – (500 x Q) – 3 000 000 = 0
2 500Q = 3 000 000
Q = 1 200
Utilidad Neta Deseada 1 500 000

= = = 2 000 000
ó 1−Tasa Fiscal 1−0.25
(PVu x Q) – (CVu x Q) – CF = Utilidad en Operación Deseada

(3,000 x Q) – (500 x Q) – 3 000 000 = 2 000 000
2,500Q = 5 000
000 Q = 2 000
2) Determine qué alternativa debería seleccionar Agro Engine para

alcanzar sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus
cálculos.
La alternativa que debería seleccionar Agro Engine para alcanzar
sus objetivos en cuanto a la utilidad neta es:
Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%.

Mientras que el costo variable permanecerá constante y se esperaran
ventas de 1 700 unidades para la parte restante del año.
Ya que si aplicamos lo antes mencionado la empresa obtendrá una
utilidad neta de $1 567 500.
Q = 1 700
PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
CF = 3 000 000 – 3 000 000 x 20% = 2 400 000 CVu = 500
Ingresos (2700 x 1700) $ 4 590 000
Costo Variable (500 x 1700) 850 000 = 3 740 000 + 750 000
3-43) Elección entre planes de remuneración, apalancamiento operativo

(Adaptado de CMA.) Marston Corporation elabora productos farmacéuticos
que se venden a través de una red de agentes de ventas externos, a quienes
se les paga una comisión del 18% de los ingresos. Marston está considerando
el reemplazo de los agentes de ventas con sus propios vendedores, a
quienes se les pagaría una comisión de 10% sobre ingresos y salarios totales
de $2, 080,000. El estado de resultados del año que terminó el 31 de
diciembre de 2011, con ambos escenarios, se muestra a continuación.
1. Calcule el margen de contribución en porcentaje de Marston para

2011, el punto de equilibrio expresado en términos monetarios y el
grado de apalancamiento operativo con ambos escenarios.
margen de contribucion
utilidad de
vo =
operacion
Con Agentes De Ventas:
CF = 2 870 000 + 3 470
000 = 6 290 000 CV = 11
700 000 + 4 680,000 = 16
380 000
Ingresos 26 000 000
Costo Variable 16 380 000
ó 9 620 000
= = 0.37 = 37%
26 000 000
9, 620,000
GAO = = 2,89
3, 330,000
Con La Fuerza De La Venta Propia:

CF = 2, 870,000 + 5, 500,000 = 8, 370,000
CV = 11, 700,000 + 2, 600,000 = 14, 300,000
Ingresos 26 000 000

Costo Variable 14 300 000
ó 11 700 000
= = 0.45 = 45%
26 000 000
11 000 000
GAO = 3 330 000 = 3,51
2. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de

ventas.
La ventaja de la opción de ventas con fuerza propia es mejor ya que al
aumentar sus ventas tiende a aumentar el margen de contribución en
porcentaje y está a la vez tiene un mayor grado de apalancamiento por
lo cual tendrá un mayor cambio en la utilidad favorablemente cuando las
ventas aumenten.
A lo contrario de la opción con agentes de ventas que tiene un menor
grado de apalancamiento, lo cual generaría un menor cambio en sus
utilidades.
3. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una

comisión de 15%. Si todos los demás patrones del comportamiento de
los costos permanecen constantes, ¿qué cantidad de ingresos deberán
generar los vendedores para obtener la misma utilidad en operación
que en 2011?
Si las comisiones ahora son el 15% INGRESO
Y, UTILIDAD = PV*Q – CVU*Q – CFT
UTILIDAD = INGRESO – CVT – CFT

3 330 000 = INGRESO – 11 700 000 – 15% INGRESO – 8 370 000
85% INGRESO = 23, 400,000

INGRESO = 27, 529,412
3-44) Mezcla de Ventas, Tres Productos. La compañía Ronowski tiene tres líneas
de productos de cinturones -A, B y C- con márgenes de contribución de $3,
$2 y $1, respectivamente.
El presidente ha previsto ventas de 200,000 unidades en el siguiente
periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de
B y 80,000 unidades de C. Los costos fijos de la compañía para el periodo
son de $255,000.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía en unidades,

suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas dada?
NUMERO DE UNIDADES
MCU MC
POR PAQUETE
A 3 1 3
B 2 5 10
C 1 4 4
Total 17
Equilibrio de la Mezcla:
= 255 000 = 15 000 17
Equilibrio en Unidades:
Producto A: 15 000 x 1 = 15 000 unidades
Producto B: 15 000 x 5 = 75 000 unidades
Producto C: 15 000 x 4 = 60 000 unidades
2. Si se mantiene la mezcla de ventas, ¿cuál es el margen de

contribución total cuando se vendan 200,000 unidades? ¿Cuál será la
utilidad en operación?
MCU VENTAS MC
A 3 20 000 60 000
B 2 100 000 200 000
C 1 80 000 80 000
Total 340 000
Margen de Contribución de la Mezcla 340 000

3. ¿Cuál es la utilidad en operación si se vendieran 20,000 unidades de
A, 80,000 unidades de B y 100,000 unidades de C?
¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio en unidades, si persisten estas
relaciones en el siguiente periodo?
MCU VENTAS MC
A 3 20 000 60 000
B 2 80 000 160 000
C 1 100 000 100 000
Total 320 000
Margen de Contribución de la Mezcla 320 000

Punto De Equilibrio:
NUMERO DE UNIDADES
MCU MC
POR PAQUETE
A 3 1 3
B 2 4 8
C 1 5 15
Total 16
255 000
= = 15 938
16
Equilibrio en Unidades:
Producto A: 15 938 x 1 = 15 938 unidades

Producto B: 15 938 x 4 = 63 752 unidades
Producto C: 15 938 x 5 = 79 690 unidades
3-45) CVU para Diversos Productos y Toma de Decisiones. Pure Water fabrica dos
tipos de filtros. Uno se fija al grifo y limpia toda el agua que pasa a través
de él. El otro es un filtro de jarra que tan sólo purifica el agua para beber.
 La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos variables de

$20.
 El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables de $25.
Pure Water vende dos modelos de grifo por cada tres de jarra. Los costos
fijos son iguales a $945,000. Se requiere:
PRODUCTO 1: PV = 80 CV = 20 MC = 60
PRODUCTO 2: CV = 90 CV = 25 MC = 65
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y en dólares, para cada

tipo de filtro en términos de la mezcla de ventas actuales?
NUMERO DE UNIDADES
MCU MC
POR PAQUETE
A 60 2 120
B 65 3 130
TOTAL 250
,
= =
Punto De Equilibrio En Unidades:

PRODUCTO 1: 2 x 3000 = 6000 unidades
PRODUCTO 2: 3 x 3000 = 9000 unidades
2. Pure Water está considerando la compra de un nuevo equipo de

producción. El nuevo equipo aumentará los costos fijos en $ 181 400
por año y disminuirá el costo variable de las unidades del grifo y de
jarra en $5 y $9, respectivamente. Suponiendo la misma mezcla de
ventas, ¿qué cantidad de cada tipo de filtro necesita vender Pure
Water para alcanzar el punto de equilibrio?
CF = 945 000 + 181 400 = 1 126 400

CV1 = 20 - 5 = 15 PV1 = 80
CV2 = 25 - 9 = 16 PV2 = 90
NUMERO DE UNIDADES
MCU MC
POR PAQUETE
A 65 2 130
B 74 3 222
TOTAL 352
1 126 400
= = 3 200
352
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:

Producto 1: 2 x 3 200 = 6 400 unidades
Producto 2: 3 x 3 200 = 9 600 unidades
3. Suponiendo la misma mezcla de ventas, ¿a qué nivel de ventas
totales sería indiferente Pure Water entre el uso del equipo antiguo y
la compra del equipo de producción nuevo? Si se espera que las
ventas totales sean de 30,000 unidades, ¿debería Pure Water
comprar el nuevo equipo de producción?
UTILIDAD = PV*Q – CV * Q – CF
315*Q – 945 000 = 352*Q – 1 126 400
181 400 = 37*Q
Q = 4 903 Unidades
3-46) Mezcla de Ventas, Dos Productos. La empresa Stackpole vende dos

productos al menudeo: una versión estándar y una versión de lujo de un
carrito porta- equipaje. El estado de resultados presupuestado para el
próximo periodo es como sigue:
Carrito Estándar Carrito De Lujo Total
Unidades Vendidas 187 500 62 500 250 000

Ingresos a $28 y a $50 por unidad $ 5 250 000 $ 3 125 000 $ 8 375 000
Costos Variables a $18 y a $30 Por Unidad 3 375 000 1 875 000 5 250 000
Márgenes De Contribución a $10 y a $20 Por
Unidad $ 1 875 000 $ 1 250 000 3 125 000
Utilidad En Operación $ 875 000
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se logra

la mezcla de ventas planeada.
Punto de equilibrio; las ventas de carritos estándar y carritos de lujo
187 6000
están relacionas de 62 500 = 3; así por cada unidad de lujo se venderá 3 carritos estándar.
Q = número de carritos de lujo 3Q = número de carritos estándar
Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = 0

28(3Q) + 50Q – 18(3Q) -30Q - 2 250 000 = 0
84Q + 50Q- 54Q -30 Q - 2 250 000 = 0
= 2 250 000 = 45 000 50
3 = 135 000 á
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades:

Margen de Contribución:
Estándar = 28 - 18 = $10
Lujo = 50 - 30 = $ 20
a) Si tan solo se venden carritos estándar.
2 250 000
= . . .
= 10
= 225 000
b) Si tan solo se venden carritos de lujo.

2 250 000
= . . .
= 20
= 112 500
3. Suponga que se venden 250,000 unidades, pero que únicamente 50

000de ellas son de lujo.
Calcule la utilidad en operación. Calcule el punto de equilibrio en
unidades. Compare su respuesta con la respuesta al punto 1.
¿Cuál es la principal lección que puede aprenderse de este problema?
Utilidad Operativa = C.M. Estándar + C.M Lujo – Costos Fijos
Utilidad Operativa = 187 500($10) + 62 500(20) - 2 250 000
Utilidad Operativa = 312 5000 - 2 250 000
Utilidad Operativa = $ 875 000
Punto de equilibrio; las ventas de carritos estándar y carritos de lujo

están relacionas de (200 000 / 50 000= 4); así por cada unidad de lujo se
venderá 4 carritos estándar.
Q = número de carritos de lujo

4Q = número de carritos estándar
Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = 0

28(4Q) + 50Q – 18(4Q) -30Q - 2 250 000 = 0
112Q + 50Q- 72Q - 30Q – 2 250 000 = 0
= 2 250 000 = 37 500 60
4 = 4 ∗ 37 500 = 150 000 á
3-47) Utilidad Bruta y Margen de Contribución. El Museo de América está

preparando su cena anual de aprecio y gratitud para los miembros
colaboradores. El año pasado, asistieron a la cena 525 miembros. Los
boletos para la cena fueron de $24 por asistente.
El reporte de utilidades para la cena del año pasado se presenta a
continuación:
Ventas de Boletos $ 12 600
Costo de la Cena 15 300
Utilidad Bruta (2 700)
Invitaciones y Papeleo 2 500
Utilidad (pérdida) $ (5 200)
Este año, el comité de la cena no quiere perder dinero en el evento. Para
ayudar al logro de esta meta, el comité analizó los costos del año pasado.
Del costo de la cena de $15,300, $9,000 fueron costos fijos y $6,300 fueron
costos variables. De los $2,500 del costo de las invitaciones y del papeleo,
$1,975 fueron costos fijos y $525 fueron costos variables.
1. Elabore el reporte de utilidades del año pasado, usando al formato

del margen de contribución.
Q = 525 PVu = $ 24
Costo de Cena: CF = $ 9 000 CV = $ 6 300
Costo de Invitaciones y Papeleo: CF = $1,975 CV = $525
CF = 15 300 ÷ 525 = $ 29.14

CMu x Q = 12 700
MC = IT – CVT
MC = 12,600 + 6,825
MC = 5,775
Ingresos (525 * 24) $ 12 600
Costo Variable (6 300 + 525) (6 825)
Costo Fijo (10 975)
Utilidad en Operación $ (5 200)
2. El comité planea extender la lista de invitados a la cena de este año,

con la finalidad de incluir a los miembros voluntarios (además de los
miembros colaboradores). Si el comité aumenta la lista de invitados a
la cena, espera que la asistencia se duplique. Calcule el efecto que
tendrá esto sobre la rentabilidad de la cena, suponiendo que los
costos fijos serán los mismos que los del año pasado.
Q = 525 x 2 = 1050
CF = 10,975
6 825
= = = 13
525
IT – CVT – CF = UOP
24 x 1050 – 13 x 1050 – 10 975 =
UOP 25 200 - 13 600 – 10 975 = UOP
UOP = $575
3-48) Ética, análisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta da plástico
moldeado. LX201, para computadoras personales. La información resumida
de su estado de resultados del 2005 es la siguiente:
Ingresos $ 5 000 000
Costos Variables 3 000,000
Utilidad Operativa $ (160 000)
Jane Woodall, presidenta de Allen Corporation, está muy preocupado por la
baja rentabilidad de la corporación. Ella solicita a Max Lemond, gerente de
producción, y a Lester Bush, el contralor, que investigue si hay formas de
reducir los costos. Después de dos semanas, Max regresa con la propuesta
de reducir los costos variables a 52% de los ingresos, mediante la
disminución de los costos en que incurre actualmente Allen en relación con
una eliminación segura de los plásticos de desperdicio. A Lester le preocupa
que esto pudiera exponer a la compañía a responsabilidades ambientales
potenciales. Él dice a Max: “Necesitaríamos estimar algunos de estos costos
ambientales potenciales e incluirlos en nuestro análisis”. “No es posible
hacerlo”, replica Max. “No estamos quebrantando ley alguna”. Existe
alguna posibilidad de que incurramos en costos ambientales en el futuro,
pero si lo mencionamos ahora, esta propuesta no procederá, porque nuestra
alta gerencia siempre supone que tales costos serán mayores de los que
resultan ser en realidad. El mercado es muy rudo, y estamos en peligro de
cerrar la compañía y de perder todos nuestros puestos de trabajo. La única
razón por la que los competidores están ganando dinero es porque están
haciendo exactamente lo que yo porpongo”.
1. Calcule el punto de equilibrio expresado en términos monetarios para

la Corporación Allen para el 2011.
Ingresos – costo fijo – costo variable = 0
Ingresos = costo fijo + costo variable
Ingresos = 3 000 000 + 2 160 000
Ingresos = 5 160 000
2. Calcule el punto de equilibrio en términos monetarios PARA LA

CORPORACIÓN Allen, si los costos variables fueran de 52% de los
ingresos.
Ingresos = costo fijo + costo variable
X = 3 000 000 + 0.52x
X = 6 250 000
6 250 000 = 3 000 000 + 3 250 000
3. Calcule la utilidad en operación de la corporación Allen para 2011, si

los costos variables fueran de 52% de los ingresos.
Utilidad Operativa = Ingresos – Costo Fijo – Costo
Variable Utilidad Operativa = 6 250 000 – 3 000 000 – 3
250 000 Utilidad Operativa = 0
4. Dados los comentarios de Max Lemond, ¿qué debería hacer Lester

Bush?
Lester como contralor que es, debería hacerle entender a Marx que si
reducen los costos de eliminación de desechos plástico, la empresa no
respetaría el medio ambiente, otro que la municipalidad podría ponerle
una fuerte multa o el cierre definitivo de la empresa, lo que podría
aconsejarle es tratar de reducir otros costos o invertir en publicidad
para incrementar las ventas.
Problema de Aprendizaje Colaborativo:
3-49) Forma de tomar la decisión respecto de dónde producir. (Adaptado de
CMA.) Domestic Engines Co. fabrica los mismos generadores de energía en
dos plantas de Illinois, una nueva planta en Peoria y una planta más antigua
en Moline.
Los siguientes datos están disponibles para las dos plantas:
A B C D
1 PEORIA MOLINE
2 Precio de Venta 150.00 150.00
3 CV u de Manufactura 72.00 $88.00
4 CF u de Manufactura 30.00 15.00
5 CV u de Marketing y Distribución 14.00 14.00
6 CF u de Marketing y Distribución 19.00 14.50
7 Costo Total Por Unidad 135.00 131.50
8 Utilidad en Operación por Unidad 15.00 $18.50
9 Tasa de Producción por un Día 400.00 unidades 300 unidades
10 Consumo de Capacidad Normal Anual 240.00 días 240 días
11 Capacidad Anual Máxima 300.00 días 300 días
Todos los costos fijos por unidad se calculan con base en un consumo de
capacidad normal, el cual consiste en 240 días laborables.
Cuando el número de días laborales excede los 240, los cargos por tiempo
extra aumentan los costos variables de manufactura de las unidades
adicionales en $3.00 por unidad en Peoria, y en $8.00 por unidad en Moline.
Se espera que Domestic Engines Co. fabrique y venda 192,000

generadores de energía durante el año siguiente.
Queriendo sacar ventaja de la mayor utilidad en operación por unidad en
Moline, el gerente de producción de la compañía tomó la decisión de
manufacturar 96,000 unidades en cada planta, lo cual dio como resultado
un plan donde Moline opera a su capacidad instalada (320 unidades por día
300 días) y Peoria opera a su volumen normal (400 unidades por día 240
días).
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para la planta de Peoria y

para la planta de Moline.
Peoria Moline
CF Anual (49*400*240) = 4 704 240 (29.5*320*240) = 2 265 600

Punto de Equilibrio (4704000/64) = 73 500 (2264/48) = 47 200
2. Calcule la utilidad en operación que resultaría del plan del gerente de
producción, consistente en producir 96,000 unidades en cada planta.
Peoria Moline
Capacidad Anual Normal (400 * 240) = 96000 (320*240) = 76 800
Capacidad Máxima Anual 0 19 200
MCu (96000*64) = 6 144 000 (76800*48) = 3 686 400
MCu Máximo 0 768000
Total MC 6 144 000 4 454 400
Total CF 4 704 000 2 265 600
Utilidad Operativa 1 440 000 2 188 800
TOTAL 3 628 800
3. Determine la forma en que la producción de 192,000 unidades

debería asignarse entre las plantas de Peoria y de Moline, para
maximizar la utilidad en operación de Domestic Engines. Muestre sus
cálculos.
Margen de Contribución por Planta
Peoria 96000 x 64 6 144 000

Peoria 24000 x (64-3) 1 464 000
Moline 72000 x 48 3 456 000
MCT 11 064 000
CFT 6 969 600
Utilidad operativa 4 094 400
El MC es mayor cuando se producen 20 unidades en la fábrica Peoria y

72000 unidades en la fábrica Moline. Como resultado la utilidad
operativa es mayor porque los costos fijos se mantienen sin importar los
cambios en la Q producida.

Analisis Cvu

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Analisis Cvu

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

Preguntas:

3-1) Defina el análisis costo-volumen-utilidad.

3-2) Describa los supuestos en los cuales se basa el análisis CVU.

Los costes totales se pueden separar en un componente fijo que no varía

Cuando representación gráfica, el comportamiento de los ingresos totales y

3-3) Distinga entre utilidad en operación y utilidad neta.

La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los ingresos

3-4) Defina margen de contribución, margen de contribución por unidad en

La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS TOTALES - COSTOS VARIABLES TOTALES

El Margen de Contribución por Unidad es una herramienta útil para calcular

El Margen de contribución por unidad ofrece una segunda manera de

Margen de Contribución = Margen de Contribución Por Unidad x Número de Unidades Vendidas

En vez de expresar el margen de contribución como una cantidad en dólares

Relación costo - volumen-utilidad es un término más amplio que el análisis

Si estas suposiciones hacen que sea simplista depende del contexto de la

Los ejemplos en el capítulo 3 (el contexto paquete de software en el texto y

3-8) ¿Cómo afectaría al punto de equilibrio un aumento en la tasa de impuestos

El Análisis De Sensibilidad.- Es una técnica que habla acerca de cómo

Hojas De Cálculo.- Como el Excel, capacitan a los gerentes para realizar

3-10) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el conocimiento del

3-12) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el conocimiento del

a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200 75%

b. $ 2,000 $1500 $ 300 $ 1,800 $ 200 25%

c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 0 30%

d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 900 40%

2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de

a) Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades) $27 880 000

b) Margen de Contribución $5 740 000

3. ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su

Calcule el número de boletos que Sunny Spot debe vender

a) Alcanzar su punto de equilibrio.

a) 26 1 590 41 625.73 43 23 500 24 625.73 17 000 40 5000 97%

a) 26 1 590 41 545.16 40 23 500 24 545.16 17 000 40 5000 97%

a) 27 1 560 41 565.79 40 23 500 24 565.79 17 000 40 5000 97%

a) 27 1 560 41 565.79 40 23 500 24 565.79 17 000 40 5000 97%

Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales

Ingresos $10 000 000

Los costos variables cambian con respecto al número de unidades vendidas.

1. Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo

2. Un decremento de 10% en el margen de contribución, manteniendo

3. Un incremento de 5% en los costos fijos.

5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.

6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.

7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en

8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los

3-20) Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la

1. Resuelva cada uno de los ejercicios:

a) ¿Cuál es la utilidad operativa actual?

b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual en

Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes

2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

4. Una disminución del 20% en costos fijos y en el precio de venta, una

Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los

5. Un aumento del 10% en costos fijos.

6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de $20.000 en costos

Además de sus salarios, a losvendedores se les paga una comision de $600

Precio de Venta = 27 000

Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600

Margen de Contribución Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400

Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200

2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $1,000