Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3:
Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el

producto o servicio objeto de una negociación internacional, deben
tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la determinación
del mercado, aspectos como:

el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la
dimensión y la potencialidad de un mercado, por esto debe
consultarle material deformación denominado El comportamiento
del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego
con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1y con
el cual debe desarrollar todas las evidencias grupales que se
presenten durante este programa de formación, desarrollen el
siguiente ejercicio práctico:

1).Identifiquen tres países que consideren como mercados

potenciales para la comercialización del producto o servicio
previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del
mercado y análisis DOFA de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material
de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

 Según el estudio el cual realicé para obtener un producto que

tuviera potencial para ser exportado, fue seleccionado entre
varios productos difíciles de escoger y obtuve que el producto
para ser exportado banano ya que por su ubicación en el país
nos genera grandes beneficios y el potencial que este tiene en
la region y en los lugares que es cultivado genera gran interés
 de enfocarme. para seguir buscando oportunidad en el mercado
internacional.

Los países escogidos como mercados para la comercialización de

nuestros productos posen tratados comerciales con nuestro país
Colombia unión europea, Holanda España y argentina, toe como
premisa la dinámica del mundo que ha llevado a realizar alianzas
acuerdos tratados y donde se busque expandir la producción
comprar a un menor precio y vender en mejores condiciones tener
un producto donde pueda sostenerse y que demuestre rentabilidad
tanto al vendedor como al posible consumidor proyectando una
gran aceptación, y un buen consumo se entraría a competir con otras
marcas relacionadas, pudiendo nuestro costos ser inferiores respecto
a otros países y con excelente calidad , no debemos olvidar que
hallaremos factores que influyan cerca de nuestro mercado como
puede ser lo monetario ,el cambio de la divisa, alza y la baja de la
moneda local, trasporte .distribución ,y entrega a tiempo durabilidad
por ser un producto no tradicional y no tan autónomo en estos
países que pueden venderse de manera excelente en donde se plantea
esta exportación .
También podemos establecer la posibilidad que las partes adopten
medidas para controlar aumentos en la importación de productos
parecidos o provenientes de otros lugares que afecten la importación
propia como tal.
No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a las
importaciones y comercialización (dado el caso) con solicitudes de
autorizaciones previas al proceso por las importaciones del producto
exigen sobre nuestro producto nos vuelven más competitivos en las
exportaciones
2).Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos
sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la
preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo
elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.

Holanda, España y Argentina: son países consumidores por

excelencia de este producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y
gozar de exclusiones arancelarias, pero, Argentina y Holanda; estos
países tienen menos producción que España.

 Puede haber un solo operador comercial que se encargue de

abastecer y distribuir el producto por mucho tiempo a varios
países, unos más que otros emplean cadenas de
aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas
para llevar el producto a su lugar de destino.
Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son:
buen margen, volumen importante (ventas altas y continuas
dependiendo de las estaciones y temporadas del tiempo),
fácil de vender, bajas oscilaciones precios.

Entre las desventajas tenemos:

puede convertirse en una fruta muy a delicada, si no se tiene a
una temperatura controlada, pocos días de conservación
(después
llega la maduración)
.
3). Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los
expuestos en la tabla del material de formación y apliquen los para
la preselección del país de mercado potencial.
 Barreras arancelarias
 Crecimiento económico del país
 Poder adquisitivo per cápita
 Trasparencia y corrupción
 Crecimiento de la importación

Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios

entre los países permiten diversificar y combinar los productos
que producen los mismos, pues en este aspecto las economías
crecen y van dirigidas a un nicho específico de mercado.

 La demanda mundial de este producto sé esta incrementado.

 Puede ser considerado un producto de exportación

promisorio para los pequeños empresarios que van abrir
mercado internacional.

 La exportación de este producto es una buena oportunidad

para aprovecharla. Además, un factor que favorece los
precios es que el plátano fresco o seco no paga
impuestos de importación debido a que tiene una
clasificación especial para los países bajo el sistema
generalizado de preferencias.
.
Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado
europeo:
Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto
integrado:
  Este requisito permitirá disponer
de una producción más controla
da y normalizada
adoptando mayores estándares en su producción.
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización
(publicidad, promociones,...) para dar a conocer el producto.

 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el

consumidor europeo del producto como tal. Ofrecer un
abastecimiento regular del producto:

 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del

proveedor por parte de los detallistas europeos, este
aspecto es fundamental para obtener una continuidad en
la compra de los clientes

4).Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan

cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la
exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país
destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este
programa de formación.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro

producto seria España, gracias a los acuerdos arancelarios que
abaratan la entrada para este mercado, se encuentra ampliamente
condicionado por las características de cada país y los
operadores comerciales y de distribución, España representa una
excepción en el mercado europeo y en los demás, pues por lo
general busca abastecer las necesidades de la
población(supermercados, tiendas de cadena entre otras) de
grandes volúmenes de banano con la mejor apariencia exterior
posible, el mejor sabor mejor precio, mejor calidad..

En nuestro mercado sin embargo, la apariencia no lo es todo, porque

el sabor
y mayor calidad se asocian mayores exigencias de
responsabilidad bajo estándares europeos, medio ambiente y
seguridad donde el producto va a llegar y ser distribuido, son
las principales razones competitivas del fruto producido para que se
pueda mover en el mercado pueda gozar de una excelente
aceptación
.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este
mercado, van llegando debido al creciente interés de parte de
los
importadores en este producto, su creciente rentabilidad los ha
llevado a asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a
alianzas que contribuirán más adelante a esforzarse por llegar a la
industrialización.

5.Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito

donde, además, presenten las conclusiones del ejercicio y el país
seleccionado para exportar el producto o servicio elegido.
 Conclusión

podemos concluir que España nos abre mucho las puertas a

otros países, nos da facilidad por el idioma, y en este producto
favorece el consumo masivo y la constante demanda que tienen por
abastecer.

El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgánico es

de gran aceptación
.
Favorece que Colombia tiene amplia producción de banano, y
es uno de los productos estrella con gran oferta.