Curso - Formulación y Evaluación de Proyectos para El Desarrollo de La Actividad Minera

Formulación y evaluación de proyectos para el desarrollo de la actividad minera
"Los riesgos de un proyecto deben ser identificados, enfrentados y evaluados adecuadamente".
(CD Lima, 24/04/08) El objetivo de una empresa minera es incrementar el valor de las acciones
de sus propietarios. No es hacer filantropía. Pero tiene una responsabilidad social y está
obligada por el Estado, los inversionistas y la población, a cumplirla fielmente.
El buen comportamiento social, laboral y ambiental de la empresa logrará el incremento de su
valor. Esto, debido a que asegura los flujos futuros de la operación y de los proyectos
venideros.
En caso de un mal comportamiento, podría generarse paralizaciones o demoras en la
implementación del proyecto, por lo que no se cumplirá los estimados del estudio de factibilidad
y por lo tanto el valor de la empresa disminuirá.
Estos aspectos fueron destacados por el ingeniero Fernando Gala Soldevilla, expositor del
curso “Formulación y Evaluación de Proyectos Mineros” que organizó el Capítulo de Ingeniería
de Minas del CD Lima – CIP y el Centro de Actualización Profesional en Minería (CAPMIN)
El curso busca dar a conocer al profesional interesado los criterios que le permita preparar y
evaluar correctamente un proyecto minero, dado que la única forma de incrementar el valor de
la empresa es tener un proyecto rentable.
Proyecto complejo
Pero cabe anotar que la preparación y la evaluación de un proyecto minero es complejo, por su
carácter multidisciplinario y por los riesgos que hay que saber identificarlos, enfrentarlos y
evaluarlos adecuadamente. Los riesgos de un proyecto minero pueden ser geológicos,
ambientales, sociales, de mercado y políticos, anotó el ingeniero Gala Soldevilla.
Es un proyecto minero, abrir una nueva operación minera, reactivar una mina paralizada,
aumentar la capacidad de producción, incrementar el valor del mineral, adquirir activos,
reemplazar equipos de producción, reducir costos de operación, evaluar alternativas de
ubicación y diseño, cerrar una mina.
El expositor destacó la importancia –y ventajas– de realizar un estudio de factibilidad del
proyecto minero, ya que esto introduce rigor y objetividad en las apreciaciones de supuesta
rentabilidad. El estudio de factibilidad permitirá estimar la magnitud de las ganancias y definir la
escala óptima de inversión y de fuentes de financiamiento.
Con este estudio se identifica las fortalezas y debilidades del proyecto, se estructura la división
del trabajo entre los que dirigirán el proyecto, se crea mayor consenso y evita conflictos entre
los inversionistas al definirse los objetivos, remarcó el ingeniero Gala.
Financiamiento interno y externo
Acerca del financiamiento de los proyectos, el expositor se refirió a dos modalidades: el
autofinanciamiento y el financiamiento externo, siendo el primero el uso de los recursos propios
para la realización del proyecto.
De otro lado, el financiamiento externo presenta las opciones del leasing (arrendamiento
financiero), los bonos y las acciones. Un financiamiento externo –señaló el expositor– permite
realizar más proyectos de los que se harían con el autofinanciamiento.
Los financiamientos externos exigen una contraprestación que es deducible del pago de
impuesto a la renta, cosa que no existe en el autofinanciamiento. Las acciones tienen la ventaja
de aumentar el capital social, pero implica diluir la empresa entre mayor cantidad de dueños.
1
PRESENTACIÓN
PROYECTOS DE INVERSIÓN
(Para los sectores públicos o privados)
Los modelos de estudios de factibilidad que se presentan a continuación en

el CD, tienen por finalidad servir de guía para una mejor orientación de
carácter técnico pedagógica. Como se podrán apreciar los modelos son de
lo más sencillos en cuanto a su estructura básica siguiendo los lineamientos
recomendados en la orientación de la formación profesional especializada.
Hoy en día, la preparación y evaluación de proyectos se ha transformado en
un instrumento de primer orden entre los agentes económicos que
participan en cualquiera de las etapas de la asignación de recursos para
implementar una serie de iniciativas en cuanto a la inversión que puedan
realizarse en los diferentes sectores de la producción de bienes y/o
servicios.
En proyectos de inversión toda una gama de modelos o esquemas prácticos

para poder estructurar los estudios de pre-factibilidad y los estudios de
factibilidad y evaluación económica de un proyecto.
Tipos de proyectos:
1.- Los proyectos pueden estar relacionados con los diferentes tipos de
inversión que puedan realizarse en el sector público; como por ejemplo
aquellos proyectos relacionados con el sector de la agricultura, salud,
transportes y comunicaciones, educación, pesquería, minería, vivienda,
industria fabril; etc. Es decir, en el sector público existen toda una
gran variedad de proyectos que requiere y exige del especialista una
verdadera formación profesional en este sector sobre todo si
consideramos que los volúmenes de capital que se invierten a nivel de
las empresas públicas son considerables, lo que hace más exigente los
estudios de factibilidad de las inversiones.
2.- Existen también los proyectos a nivel de empresas privadas y que al

igual que en el sector público en este caso también las inversiones
están orientadas a diferentes sectores de producción de bienes o
servicios.
Al igual que en el caso anterior, se trata de cuidar de una manera muy

exigente que la inversión sea un éxito, de ahí que se requiere que el
especialista asuma una verdadera responsabilidad en cuanto a la
preparación y evaluación técnica de la rentabilidad del proyecto que puede
2
proporcionar una vez implementado, es decir una vez que se a puesto en la
práctica.
Requisitos de carácter legal de los proyectos
Debemos dejar en claro que todo tipo de proyectos, desde el nivel de

estudio de prefactibilidad está sujeto a seguir y ceñirse estrictamente a la
normatividad legal vigente del sector al cual va a pertenecer la empresa de
bienes o servicios que se desea crear o implementar.
Por ejemplo los proyectos del sector público, ya sea que se trate de crear
empresas de bienes o de servicios, primero tienen que pasar por un proceso
de licitaciones para luego empezar a realizar los estudios propios o de
prefactibilidad como se le denomina. Esto es para todos los sectores ya que
el dinero a invertirse (en caminos, hospitales, colegios carreteras, etc….)
pertenecen al erario nacional lo que significa que ninguna autoridad pública
puede disponer alegremente de esos fondos, en este caso la ley exige licitar
todas las obras de carácter público que se deseen llevarse a cabo por muy
urgentes que estos sean.
De igual manera, en cuanto a la empresa privada, esta también está sujeta

a un control de carácter legal todas sus inversiones, sólo que toda inversión
que se desee llevar a cabo tiene que pasar por los siguientes niveles de
aprobación:
a.- Por el promotor o dueño si es, o se trata de una pequeña empresa;
b.- Por los socios que formaron la empresa y que tienen voz y voto para
decidir el volumen de la inversión a realizarse; etc.
c.- Por el acuerdo del directorio si se trata de una sociedad anónima; y
d.- Por la aprobación de la junta general de accionistas cuando el

directorio de la sociedad anónima no tiene atribuciones para tomar la
decisión de la inversión según los estatutos (de algunas empresas, no
todas las sociedades anónimas), etc…..
El criterio objetivo de un proyecto de inversión.
En reiteradas oportunidades he podido comprobar que muchas personas, ya

sean estudiantes o ciertos profesionales, mayormente que no pertenecen al
sector de las ciencias económicas o a la ingeniería; consideran que una cosa
es un proyecto para una microempresa y otra muy diferente cuando se trata
de empresas medianas o grandes empresas, y peor aún cuando se trata de
proyectos del sector público, dicen que no hay punto de comparación entre
uno y otro proyecto. Ese es el error.
Todos los tipos de proyectos, o estudios de factibilidad obedecen a

esquemas universales en cuanto a su formulación y su respectiva
3
evaluación económica. En estos casos no hay diferencia estructural en la
organización del proyecto. Todos pasan por la etapa prefactibilidad,
factibilidad o implementación o puesta en marcha del proyecto una vez que
se ha logrado el óptimo de la evaluación teórica y lo que de ahí en adelante
pueda suceder en la práctica será una consecuencia lógica del nivel de
certeza que contenga en los estudios técnicos realizados a nivel de
factibilidad.
En cuanto a la formulación, evaluación y puesta en marcha de un proyecto

sucede lo que sucede con la contabilidad y la administración empresarial,
algunos consideran que la contabilidad está dividida en relación directa con
la gran cantidad de empresas existentes en los diferentes sectores de
producción de bienes y servicios; esto no es así, la contabilidad como
ciencia es una sola, y como tal dentro de las ciencias contables existen
también especialidades; tales como:
• Contabilidad empresarial;
• Contabilidad minera;
• Contabilidad de aduanas;
• Contabilidad tributaria, etc.
En la Administración es similar, existe también especialidades como son:
• Administración general empresarial;
• Administración bancaria;
• Administración de oficinas;
• Administración de almacenes o logística; etc.
Y así, el tamaño del proyecto está en relación directa con el volumen de la

inversión que quiera realizarse. Puede ser para formar una pequeña
empresa, una mediana empresa o una sociedad anónima ya sea nacional o
internacional, y que puede corresponder al sector público o privado.
De igual manera, lo que puede variar en todo caso es el esquema de

presentación del proyecto para ser aprobado por los interesados de realizar
las inversiones. Pero eso corresponde a la forma como se puede presentar;
lo que no significa de ninguna manera que los proyectos del sector público
son otros y que no tienen nada que ver con los proyectos del sector privado.
En ambos casos, ya lo mencionamos, un proyecto es un proyecto; llámese

público o privado que pueda generar bienes o servicios y ser puestos a
4
disposición de los consumidores quienes demandarán el producto final del
proyecto tratando de mejorar sus condiciones de vida y es a ese objetivo
que apunta todos los proyectos en general a mejorar las condiciones de vida
de un pueblo.
Los estudios de factibilidad que estamos presentando en el diskette, pueden

ser implementados ya sea por un promotor privado o por el gobierno
central, regional o local. Es solamente que se tiene que adaptar el estudio
de factibilidad a las necesidades objetivas deseadas.
El proyecto relacionado con la cría de truchas y su exportación como un

producto no tradicional a otros países se trató de implementar a nivel del
gobierno central en el lago titicaca asociado a una empresa privada
boliviana allá por los años 1984.
El segundo estudio de factibilidad, está relacionado con las necesidades de

llevar a cabo la implementación de una institución educativa que bien
podría ser para el sector privado o del sector público, trátese de un colegio,
una academia, un instituto, una Universidad, etc. sólo es cuestión de
adaptación al sector que a uno le interese implementar el proyecto.
O sea, que los proyectos sólo pueden ser diferentes en cuanto a su forma de
presentación para su evaluación final, pero que en el fondo es lo mismo;
proyecto es proyecto.
INDICE GENERAL
INTRODUCCION
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
HIPOTESIS
DETERMINACION DE OBJETIVOS
METODOLOGIA
CAPITULO I
MARCO GEOGRAFICO Y ESTRUCTURA ECONOMICA DEL PERU
1.1. Perfil Geográfico del Perú

1.2. Su riqueza potencial
1.3. Trascendencia Histórica
1.4. Explosión Demográfica y su incidencia de Consumo
CAPITULO II
EXPORTACION NO TRADICIONAL EN EL PERU
5
2.1. Antecedentes Historiográficos
2.2. Análisis Sectorial
2.3. Mercado de Destino
2.4. Productos
2.5. Principales Exportaciones
2.6. Fundamentación – Interpretación y Evaluación del Cuadro del Cap. II.
CAPITULO III
RELACIONES ESTOCASTICAS DE CUADROS
3.1. Cuadro 1.- Evolución de las Exportaciones Peruanas

3.2. Cuadro 2.- Exportaciones No Tradicionales entre los años 1970 –
1978
3.3. Cuadro 3.- Composición de las Exportaciones No Tradicionales 1970-
1978
3.4. Cuadro 4.- Tasa de Crecimiento de las Exportaciones No
Tradicionales 1970-1978
3.5. Cuadro 5.- Composición de las Exportaciones No Tradicionales por
Mercado de Destino.
3.6. Cuadro 6.- Exportaciones No Tradicionales en los años 1976-1977-
1978 por zonas Económicas.
3.7. Cuadro 7.- Tasa de Crecimiento de las Exportaciones No
Tradicionales por Mercado de Destino.
3.8. Cuadro 8.- Exportaciones No Tradicionales por Sectores y Zonas
Económicas en el año 1976.
3.11. Cuadro 11.- Distribución de las compras de cada Zona Económica por
Sectores de Exportación No Tradicionales de 1976.
3.12. Cuadro 12.- Distribución de las ventas de cada Sector de Exportación
no Tradicional por Zonas Económicas de 1976.
3.13. Cuadro 13.- Distribución de las Compras de cada Zona Económica por
Sectores de Exportación No Tradicional 1977.
3.14. Cuadro 14.- Distribución de las ventas de cada Sector de Exportación
No Tradicional por Zonas Económicas 1977.
3.15. Cuadro 15.- Distribución de las compras de cada Zona Económica por
Sectores de Exportación No Tradicional 1978.
3.16. Cuadro 16.- Distribución de las Ventas de cada Sector de Exportación
No Tradicional por Zonas Económicas 1978.
3.17. Cuadro 17.- Insumos Nacionales en los Productos Peruanos de
Exportación No Tradicional.
3.18. Cuadro 18.- Valor agregado Nacional en los Productos Peruanos de
Exportación No tradicional.
3.19. Cuadro 19.- Grado de Elaboración de los Proyectos Peruanos de
3.20. Cuadro 20.- Prioridad Sectorial de los Productos Peruanos de
6
3.21. Cuadro 21.- Capacidad de Generación de Divisas de los Proyectos
Peruanos de Exportación No Tradicional.
3.22. Cuadro 22.- Productos No Tradicionales cuyas Exportaciones
autorizados han sobrepasado el millón de US $ en el año
1978.
3.23. Cuadro 23.- Empresas de Exportaciones de Productos No
Tradicionales cuyas autorizaciones para exportar han
sobrepasado el Millón de US $ en el año 1978.
CAPITULO IV
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA CRIA DE TRUCHAS

PARA LA EXPORTACION
4.1. Generalidades referentes al cultivo de la trucha en el Perú.

4.2. Mercado
4.3. Tamaño y Localización
4.4. Producción de Alevitos
4.5. Elasticidad de la demanda en el mercado de la Trucha.
CAPITULO V
RESUMEN DE LA INVERSION
5.1. Inversión Fija

5.2. Capital de Trabajo
5.3. Composición de la Inversión Fija
CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO
6.1. Presupuesto de Ingresos y Egresos

6.2. Costos fijos y Variables
6.3. Evaluación Privada y Social de las Inversiones a efectuarse.
6.4. Estados Financieros
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
7
8
9
INTRODUCCION
El actual cambio socio económico, que viene realizándose en el mundo, y

muy especialmente en las transacciones comerciales de los productos no
tradicionales prioritariamente en el Perú; cuya comercialización, tanto a
nivel del Comercio Exterior como del Comercio Internacional, es de vital
importancia para nuestra Patria; ya que su actividad bien manejada,
produce un flujo de divisas que en estos momentos son muy importantes.
Como estos basamentos he escogido el tema: “LA CRIA DE TRUCHAS Y SU
EXPORTACION COMO PRODUCTO NO TRADICIONAL”, a los mercados arriba
citados; según datos estudiados en este trabajo y la praxis realidad, es un
renglón de rentabilidad alta para el inversionista y un aporte positivo en el
desarrollo comercial de productos no tradicionales y especialmente con
incidencia no competitiva.
Teniendo en cuenta que el Perú es un país rico en recursos de esta

naturaleza por sus factores ecológicos, que viene a ser una ventaja
comparativa de primer orden para su éxito positivo.
Creo pues, que éste es un pequeño aporte práctico de mis estudios

económicos y que pongo a vuestra consideración.
10
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
La importancia de este trabajo, es que se encuentra actualizado con el

momento en que vive el mundo en un dinamismo sin precedentes en la
Historia de la Humanidad y el Perú como tal juega su parte en realizar estos
cambios modificando las formas de abastecer su Economía. Es así que han
ido sucediéndose cambios para generar ingresos del resto del mundo,
encontrándose que la Exportación de Productos No Tradicionales, es un
renglón de gran importancia como soporte de nuestra Economía, por la
condición especial que tiene el Perú de ser un país de producción
diversificada, lo cual justifica su complicada Geografía de contrastes,
colocándolo en ventaja a muchos países del mundo en este particular.-
Debe aclarar que no se trata de un alto valor agregado a sus exportaciones,
sino la exclusividad de sus productos que son poco competitivos en el
mercado Internacional, esto ya es una ventaja de intercambio, para que sus
exportaciones tengan un mercado asegurado.
Su efectividad se comprueba en los cuadros estadísticos del año 70 al 78,

que es verdaderamente halagador; estas son las condiciones netamente
económicas, que me han impulsado a identificar este problema y hacer su
estudio, objeto principal de este trabajo.
11
HIPOTESIS
El desarrollo de la Exportación no Tradicional, debe estar en función del

Flujo de Divisas el cual supone la fundamentación de este trabajo;
justificando así su poca competitividad en el Mercado Internacional,
convirtiéndose de esa manera en un renglón prioritario como soporte de
nuestra economía. La inversión para el empresario peruano es halagadora
por su alta rentabilidad ya que el mercado de consumo Internacional, de
este producto es de personas de alto per cápita, lo cual es una ventaja
positiva para su comercialización, justificando de esta manera su inversión y
dándole la importancia que verdaderamente tiene en el cambio socio
económico de nuestro país.
Esta maximización del incremento de Divisas que tanto necesita nuestra

Patria, me ha llevado a realizar este modesto estudio, que será la resultante
de esta hipótesis.
12
DETERMINACION DE OBJETIVOS
En cuanto a los objetivos que me han determinado realizar este trabajo, son
los siguientes:
1º Demostrar fundamentalmente, el grado de importancia que tiene la

Exportación de Productos No Tradicionales, en el caso del Perú y muy
especialmente la Trucha materia de éste estudio.
2º Comprobar dentro del cambio de la praxis que fundamento con el

trabajo de factibilidad que es materia de la estructura de éste estudio,
probando fehacientemente su importancia y su alta rentabilidad; por
consiguiente flujo de divisas para nuestro país.
3º Divulgar de cierta manera, es decir, informar, modestamente, las

ventajas tan importantes que tiene en nuestro país la Exportación de
Productos No Tradicionales, para de esta manera incentivar a los
futuros inversionistas potenciales de nuestro país y desarrollar este
campo en el cual el Perú tiene ventajas incomparables.
Es todo cuanto puedo decir, sobre los objetivos que me impulsaron a

realizar el citado Trabajo de Investigación.
13
METODOLOGIA EMPLEADA EN EL DESARROLLO
DEL TRABAJO
La Metodología empleada, para desarrollar el presente es el seguido en

sentido universal, es decir: La sucesión definida de acciones aplicadas con
regularidad, concientemente y con carácter intencional comprendiendo tres
partes:
a) La abstracción
b) La concretización progresiva, y
c) La verificación.
a) La abstracción consiste en aislar conceptualmente por el

pensamiento los elementos esenciales, es decir, los que en condiciones
determinadas se repiten constantemente en el caso que se estudia, así
como las relaciones (nexos) constantes que se producen entre ellos.
La abstracción nos conduce pues, a establecer canales o cuales son, en

las condiciones dadas los elementos más generales del proceso a
estudiar.
b) La concretización, viene a ser el resultado de obtener elementos

cada vez más particulares del caso a estudiar y las relaciones que
existen entre ellos.- Esto se obtiene teniendo en cuenta aquellos
elementos que se repiten en condiciones más específicas.
c) La verificación, consiste en confrontar los resultados por medio de la

concretización progresiva con el desarrollo concreto del proceso real,
observado en las condiciones dadas.
Estos tres procedimientos de investigación metodológica enumerados

anteriormente, son conocidos en todas las Ciencias Teóricas que se ocupan
de los procesos desarrollados en el mundo empírico (es decir en el mundo
que experimentamos). De la experiencia a la abstracción, y de la
abstracción a través de la concretización progresiva, volver a la experiencia;
tal es el camino que ha de seguir toda investigación que quiera lograr un
conocimiento verdadero.
Y finalmente el campus operacional en el cual se desenvuelve la praxis del

trabajo.
14
CAPITULO I
MARCO GEOGRAFICO Y ESTRUCTURA ECONOMICA
DEL PERU
1.1. PERFIL GEOGRAFICO DEL PERU.
El Perú se encuentra situado en la parte Central y Occidental de la América

del Sur entre los 0º 19’00” y 18º 21’03” de Latitud Sur y entre los 68º
39’27” y 81º 19’45” de Longitud Oeste del Meridiano de Greenwich. Limita
al Norte con la República del Ecuador, al Nor-Este con Colombia, al Este con
Brasil, Sur y Sur-Este con Bolivia y Chile respectivamente, y al Oeste con el
Océano Pacífico que baña sus Costas.
Es el país más grande de esta parte del Hemisferio, después de Argentina y

Brasil y el cuarto en población. Tiene una superficie de 1’285,215 Km2, con
una población de 17’000,000 (estimada) de habitantes distribuidos en Tres
Regiones: Costa, Sierra y Selva con una densidad de 11 habitantes por
Kilómetro cuadrado.
Políticamente está dividido en 23 Departamentos y una Provincia

Constitucional, siendo Lima la Capital de la República.1
Geográficamente el Perú constituye un medio diverso, heterogéneo y

accidentado, confluyendo en él, inmensas llanuras desérticas, desérticas,
interrumpidas por algunos valles fértiles a lo largo de la Costa. Así como
variados picos y cerros cordilleranos, formando cuencas surcadas por
veloces ríos que desembocan en el mar, configurando la agresividad de ese
medio en la Sierra. Existe por último una inmensa vegetación, gran parte
inexplorada, alimentada por caudalosos ríos, en la Selva y que constituye
más de la mitad del territorio nacional.
La heterogeneidad del medio físico peruano ha podido crear las condiciones

para que se concentre en su territorio una diversidad de recursos
económicos que, la mayoría de las voces, ha hecho posible que el país se
inserte establemente dentro del sistema económico internacional, lo que se
evidencia a lo largo de su proceso histórico.
Es significativo mencionar, que el Perú en estas últimas décadas están

tratando de dejar de ser un país cuya economía se basa solamente en la
exportación de productos tradicionales, entrando aún que con cierto
retraso, a diferencia de algunos países Latinoamericanos, en un proceso
creciente en expansión industrial que ha dinamizado y, modernizado su
economía. Claro, todavía ésta industrialización está orientada casi
exclusivamente al mercado interno del país.
1
CENTRO DE PROYECCION CRISTIAN A. Revista. SOMOS DIFERENTES. Pág. 25. 1977. EDIT.
HORACIO URTEAGA 452. Lima.
15
1.2. SU RIQUEZA POTENCIAL2.
Se entiende como riqueza potencial de un país, a los recursos naturales que

no están explotados. En este sentido el Perú es pues, fabuloso. La
Geografía Económica es la Ciencia que nos hablará mejor sobre este
particular.
La Geografía Económica es la parte de la Geografía Humana que estudia la

actividad que desarrolla el hombre, en la relación: HOMBRE-MEDIO
AMBIENTE-ECONOMIA3. Aprovechando los recursos naturales, no solamente
aquellos que son indispensables para su subsistencia, sino los que requiere
para lograr el mayor desarrollo económico posible de la colectividad en que
vive.
El aprovechamiento de los recursos naturales tiene modalidades diversas

según el paisaje donde se encuentran, el clima, el relieve y la geología del
territorio. El estudio de los factores geográficos en general, debe limitarse
en esta parte de la Geografía General, a la investigación de aquellos que
verdaderamente tienen una influencia decisiva en la producción y en el
desarrollo de una sociedad humana determinada.
Los modernos autores de Geografía Económica reconocen la importancia de

poner en relieve, dando énfasis a los aspectos geográficos de su estudio
para evitar confusiones. Clarense Jones en su notable libro “Introducción a
la Geografía Económica”, precisa que en esta parte de la Geografía debe
estudiarse “La relación de los factores físicos del medio, con las condiciones
económicas de las ocupaciones humanas y la distribución de lo que se
produce”.
Es distinción es fundamental porque evita que se confunda la Geografía con

alguna otra ciencia Socio-Económica que trate de la localización de una
empresa y su desarrollo en determinado país; o los problemas políticos que
plantea la distribución y el consumo de los productos, con sus
persecuciones sociales sin dar preferente importancia a los aspectos
fundamentales de la Geografía, que constituye la base sobre la que el
hombre desarrolla su actividad actual y construye su seguridad futura.
Los países nuevos o “en desarrollo” como se ha dado en llamar a los

“subdesarrollados” necesitan como base para su desarrollo y progreso; para
trazar sus planes previos de trabajo, conocer a fondo no sólo la Geografía
Económica sino el proceso de constante evolución de los recursos naturales
de acuerdo con las reformas tecnológicas que caracterizan a esta época.
El uso de la tierra, el estudio de los suelos y su técnica de revalorización; el

desfile de nuevos recursos que reemplazan a los antiguos y el progresos de
la mecánica para transformar el paisaje donde vive el hombre, se
2
GEOGRAFIA ECONOMICA. Palomeque. Pág. 10 y ss. EDIT. SOPENA. Barcelona. 1961.
3
GEOGRAFIA ECONOMICA. Palomeque. Pág. 31 y ss. EDIT. SOPENA. Barcelona. 1961.
16
encuentran en la actualidad en íntima relación; la creación de condiciones
climáticas artificiales para la conservación de los recursos de origen animal
o vegetal; la transformación de las aguas saladas en aguas potables y otros
grandes procedimientos modernos, explican la importancia que ha adquirido
la Geografía Económica moderna para las naciones.
FACTORES GEOGRAFICOS QUE DETERMINAN LA RIQUEZA POTEN-

CIAL EN EL PERU4.- Existen factores estrictamente geográficos que
determinan la riqueza potencial en el Perú. Estos factores los hemos
descrito en el perfil geográfico que hemos presentado anteriormente, que
debo hacer mención en esta oportunidad, con el fin de seguir el desarrollo
secuencial y poder llegar así al objetivo fin pristino de este trabajo de
Investigación. De acuerdo a su situación geográfica del Perú, es decir a su
Latitud y Longitud con respecto al Ecuador, debería ser un país tropical, de
clima cálido y lluvioso que son las características de todos los países
localizados en iguales dimensiones del globo.
Sin embargo nada de eso responde a la realidad geográfica del Perú pues
existen factores geográficos poderosos que modifican completamente sus
condiciones vitales. Estos factores son: La Cordillera de los Andes que
ocupan toda la superficie del territorio nacional y la Corriente Peruana que
domina la Costa Occidental del Océano Pacífico en Dirección Sur a Nor
Oeste.
La Cordillera de los Andes forma una enorme barrera que se levanta hasta
altitudes excelsas, llegando su pico más alto a los 6,768 mts., siendo su
paso más bajo el de Parculla, a 2,144 mts. de altitud.
Este hecho determina la existencia de una costa occidental completamente

árida así como también de una Serranía semiárida, dejando al Este de la
Cordillera, una extensa zona de selvas tropicales, que son las únicas partes
del territorio que tienen las condiciones generales del trópico.
La Corriente Peruana, que también se llama de Humboldt, tiene

temperaturas inferiores a la de los mares de iguales latitudes en el globo
con 5 C o 7 de diferencia. Esta circunstancia establece un régimen
climático de temperaturas templadas y un mar de aguas frías en pleno
Océano tropical. Gracias a estas circunstancias en el mar del Perú, existe
un plankton que determina la existencia de una fauna ictiológica
extraordinaria así como de una población aviaria interesante y abundante.
Estos factores: Cordillera de los Andes y Corriente Oceánico Peruana,

forman el clima de la Costa y permiten también en las altas Serranías de los
Andes la existencia de condiciones climáticas favorables para la vida
humana en forma excepcional en el mundo, dado sus condiciones de altitud.
4
GEOGRAFIA ECONOMICA DEL PERU. Emilio Romero. Pág. 10 y ss. EDIT. GRAFICA PACIFIC
PRESS. S.A. Lima 6ta. Edic. 1968.
17
La División del Perú en Regiones Naturales; las condiciones de existencia y
el desarrollo de su economía reposan en los factores geográficos
mencionados que se relacionan. El estilo de existencia, las condiciones de
lucha por la vida humana, las condiciones bióticas, clima, recursos
potenciales, todo se inter-relaciona formando no sólo el cuadro geográfico
más completo y original en el globo, sino el ambiente ecológico donde se
originaron fórmulas sociales pre-históricas y sistemas singulares de
existencia.
El mar peruano es una parte del Océano Pacífico que baña las costas del
litoral del Perú, desde las playas de Tumbes limítrofes con la República del
Ecuador, hasta las del punto llamado Concordia sobre las playas que se
extienden al Sur de Tacna y cerca de Arica, en la frontera con Chile.
La soberanía nacional se extiende hasta las 200 millas mar adentro a partir
de las costas del Perú.
EL ZOCALO CONTINENTAL5.- La parte sumergida, como prolongación de

la masa terrestre continental, se llama plataforma submarina, zócalo
continental o “shelf”. El zócalo empieza en la línea de marca baja inferior y
se extiende mar adentro en pendientes suaves bajo las aguas de las playas,
que van ganando gradualmente profundidad, mar adentro, hasta que llega a
una zona donde la tierra forma una bajada violenta o barranco; formando
una talud que llega a grandes profundidades que se llaman abisales. El
zócalo submarino o plataforma termina donde empieza la línea de bajada
del barranco submarino o talud.
La extensión de esa zona llamada zócalo submarino es muy variado.
IMPORTANCIA POTENCIAL O GEO-ECONOMICA DEL ZOCALO.- La

importancia de la plataforma submarina es muy grande como riqueza
potencial, pues, viene a ser la continuación del territorio nacional,
pertenecen al Perú las riquezas petrolíferas o minerales que se encuentren
en dicha tierra submarina.
La fauna de peces, formada por gigantescas masas de éstos elementos

biológicos, principalmente anchovetas y otras especies, viven en las aguas
que cubren el zócalo y por tanto son una riqueza potencial, los que bien
explotados constituyen un importantísimo remanente para el bienestar
económico del Perú, es decir de la satisfacción de las necesidades de sus
habitantes.
LA REGION DE LA SIERRA Y SU IMPORTANCIA COMO RIQUEZA

POTENCIAL.- El cuadro inmenso de sus recursos naturales, tales como los
suelos agrícolas; sus recursos acuíferos, mediante el estudio de sus lagos,
lagunas y ríos; sus posibilidades de producir energía hidroeléctrica o de
aprovechamiento de otras fuentes de energía tales como las del viento; del
5
GEOGRAFIA ECONOMICA DEL PERU. Pág. 12 y ss. 1968. EDIT. GRAFICA PACIFIC PRESS S.A.
Lima.
18
sol y de combustibles como el petróleo, el carbón y las plantas turberas; y
finalmente su cuadro gigantesco del potencial minero, universalmente
conocido y mezquinamente aprovechado por el pueblo peruano; obligan a
una revalorización de estas riquezas potenciales en la Geografía Humana y
Económica.
LA REGION DE LA MONTAÑA DEL PERU6. Se conoce como la montaña

del Perú, a la región situada al Este de la Cordillera de los Andes, pasando
por los senderos más bajos, desde los valles o mesetas interandinas, a
veces cruzando la línea de las nieves perpetuas o por los desniveles que
bajan suavemente atravesando laberintos cordilleranos, se llega a la región
cubierta de abundante vegetación; que a medida que se baja se va
haciendo más boscosa y cálida, resonante de ruidos de aguas que caen y
corren.
En esta región del Perú se encuentra una gigantesca hoya hidrográfica que
es la del Amazonas, inmensos bosques moderables, especies vegetales
medicinales incalculables, oro en sus lavaderos y finalmente petróleo
últimamente descubierto, por lo tanto es una riqueza potencial de
verdadera importancia para el presente y hay que cuantificar para el futuro.
No se puede extender más sobre este aspecto, por cuanto estamos

haciendo el estudio únicamente desde el punto de vista Geo-Económico
como riqueza potencial, lo cual fundamenta este trabajo.
1.3. TRASCENDENCIA HISTORICA.
Puede afirmarse que la política incaica, en cuanto a la producción agrícola

se refiere, estuvo sabiamente orientada, en el sentido de procurar
alimentación abundante y eficiente al habitante peruano. Todo el esfuerzo
aplicado a la tierra tuvo esa finalidad, y, mediante el sistema de trabajo a
favor del sector del pueblo incapaz, por razón de salud o de edad, alcanzó
una verdadera forma de asistencia social para que no faltaran provisiones
de alimentos. Grandes depósitos llamados pirhuas y colcas guardaban en
seje provisiones para los tiempos de escasez.
LA MINERIA Y LA METALURGIA7. En el cuadro de la producción incaica la

minería tuvo carácter secundario, pero alcanzó evidentes progresos sobre
todo en el laboreo del oro y de la plata. Puede afirmarse que los Incas no
hicieron trabajos de arte minero, aprovechando solamente los depósitos
superficiales y los yacimientos muy ricos. No se encuentran huellas de
6
GEOGRAFIA FISICA. Pulgar Vidal. Pág. 211 y ss. EDIT. UNIVERSO.- 1979.
7
HISTORIA ECONOMICA DEL PERU. Emilio Romero. Pág. 87 y ss. EDIT. UNIVERSO. Primera
Edición. 1949.
19
minas, por lo mismo que sus herramientas eran simples, como birretillas de
madera con regatones de cobre, cinceles y martillos de piedra.
Los metales explotados eran el oro, la plata, el cobre, este último en

combinación con el estaño.
Los Incas antes que mineros, fueron metalugistas, conociendo el arte de la

fundición de los metales.
La minería incaica alcanzó progreso, pero no tuvo una orientación

económica sino suntuaria (para adornos del culto y de la nobleza) y militar
con el empleo del cobre para armas y herramientas.
Desde el punto de vista económico, quizá el cobre desempeñó un papel más

interesante para la producción de herramientas, mientras el oro y la plata
apenas tienen valor como adorno.
En tiempos de la Colonia, si existió la Minería, en gran escala con las mitas y

las encomiendas depredadoras de ingentes riquezas que fueron hacia
Occidente para no verlas jamás.
Es así, nuestros antecedentes Históricos nos comprueban fehacientemente

que el Perú, es un país de singulares riquezas potenciales.
En la época de la República, se continuó trabajando la Minería pero en

forma más tecnificada. En la actualidad nos sitúa entre los países
eminentemente mineros en el consenso mundial.
Hoy representa más del cincuenta por ciento del valor de la producción
exportada, y es el soporte fundamental de la economía del Perú, pues
genera el ingreso de divisas.
Debe señalarse también, que la Minería que en la época contemporánea en

que vivimos, crear grandes fuentes de trabajo, en las regiones; ya que
tienen que hacerse obras de infra-estructura, generando de este modo el
desarrollo regional, y también dinamiza con su efecto multiplicador el
desarrollo de las demás industrias.
Tenemos que distinguir tres tipos de Minería: la Pequeña Minería, la

Mediana Minería y la Gran Minería, la que se halla en poder del Estado por
las nacionalizaciones que se sucedieron en esta última década; todas ellas
son ejecutadas con financiamiento externo; así tenemos: Cuajotes, Cerro
Verde, Michiquillay, Quellaveco, que van desarrollándose en forma
progresiva.
1.4. EXPLOSION DEMOGRAFICA Y SU INCIDENCIA DE CONSUMO8.
8
ASPECTOS ECONOMICOS DE LA POBLACION J. J. Wicht. NN.UU. 1977.
20
1.4.1. CARACTERISTICAS DE LA POBLACION.- El crecimiento de la
población es indesligable del desarrollo Socio-Económico del país, ya que las
implicancias de este último han repercutido en toda la población.
El Perú crece en 1975 a 3.00% anual. El crecimiento demográfico del país,

bastante alto en estos últimos tiempos, evidencia un carácter centralizador,
observando en su dimensión espacial. En efecto la población tiende a
concentrarse en determinados ámbitos territoriales y regionales. Estas
preferencias y diferencias expresan la existencia de áreas con alto grado de
desarrollo, provocando serios desajustes estructurales que resaltan todavía
el carácter desigual del desarrollo nacional.
La preferencia de la población a instalarse en determinados ámbitos

especiales está en función de las posibilidades reales o aparentes que se les
brinda para poder vivir.
1.4.2. DISTRIBUCION URBANO RURAL – TENDENCIAS.- En estos

últimos años, sobre todo a partir de 1960, se observa un acalorado proceso
de urbanización. Una de las causas inmediatas de esta modificación rural
urbana se encuentra principalmente en el incremento de corrientes
migratorios internos.
En 1961; representaban el 47.4 y el 52.6 por ciento respectivamente.
En cambio, en 1972 fue el 59.5 y el 40.5 por ciento igualmente. Estas cifras
ponen en evidencia el aumento significativo, absoluto y relativo de la
población en áreas urbanas y un descenso relativo de la población en las
áreas rurales.
Existe un claro predominio urbano que se observa también en la diferencia

de su tasa de crecimiento, ya que mientras la población urbana creció a una
tasa de 5.06 por ciento, la población rural lo hizo apenas el 0.46 por ciento.
Asimismo en este período (1961-1972), el incremento porcentual de la
primera significativamente es del 71.52 por ciento, en cambio la segunda lo
hizo en 5.20 por ciento.
El crecimiento desigual entre las áreas urbanas y rurales es debido

fundamentalmente a los desplazamientos cada vez mayores de población
hacia los centros urbanos, en especial a las ciudades de mayor tamaño,
explicando por un deterioro creciente de la estructura agraria tradicional
que se revela incapaz de observar su propia población.
1.4.3. CONSUMO SIN PRODUCCION.- Los pueblos jóvenes en el Perú

constituyen aproximadamente 1 millón 475 mil personas, o sea alrededor
del 10 por ciento de la población del país, (hablando con la población de
1972) concentrados en ciudades de más de 10 mil habitantes y sobre todo
en las más grandes; así, en Lima y Callao se encuentra el 54 por ciento de la
población de todos los pueblos jóvenes, siguiendo Trujillo con casi 10 por
ciento y Arequipa con el 7 por ciento. Esta concentración de personas en
21
las citadas ciudades y en todas las que existen con mayor o menor
intensidad, representan un problema socio-económico tremendo para el
país, pues traen consigo problemas de urbanismo: viviendo, salud,
educación, trabajo; el proceso de su incorporación a la vida urbana moderna
depende fundamentalmente, de la capacidad económica y la organización
social de las ciudades y, está influida por las grandes diferencias existentes
entre la población de las ciudades modernas y el retraso que vive la
población rural.
La migración interna a las ciudades es un proceso incontenible, según lo

muestra la experiencia de otros países. En el caso específico del Perú los
inmigrantes internos se dirigen principalmente a las ciudades más
modernas, las que crecen a tasas del 5 por ciento anual; una parte
considerable de esta población es impelida hacia fuera por la ciudad
receptora, constituyendo los llamados pueblos jóvenes.
La estructura de la población por edades en los Pueblos Jóvenes tiene una

enorme influencia en los problemas sociales, como lo hemos indicado
anteriormente, pues, presentan una población de menores de 15 años
relativamente mayor a la que observan las ciudades donde se encuentran,
casi la mitad de la población es de niños menores de 15 años; éste
representa un problema de alimentación prioritario para esta niñez;
consecuencia que fundamenta la importación cada vez mayor de alimentos
del Perú, y por consiguiente grandes fugas de divisas que el Perú no las
gana.
22
CAPITULO II
LA EXPORTACION NO TRADICIONAL EN EL PERU
2.1. ANTECEDENTES HISTORIOGRAFICOS9
La Exportación no tradicional en el Perú, tiene relativamente un poco más

de una década, es decir comparándolo como un renglón básico de nuestra
economía, pues de advertir, que la gran variedad de recursos que tiene el
Perú, lo favorecen para el desarrollo de ésta exportación.- Así tenemos que
los cuadros estadísticos que vamos a presentar, se observa que las
Exportaciones No Tradicionales, han aumentado e un 2,192% en los últimos
10 años; pasando de 16.7 millones de dólares en 1968 a 382.2 millones de
dólares en 1978.
Este acelerado desarrollo permitió que la participación de las Exportaciones

No Tradicionales en el total de las exportaciones peruanas crecieran de
1.8% en 1968 a 18.7% en 1978.- Esta progresión demuestra el mayor
crecimiento de las exportaciones no tradicionales sobre el resto de las
exportaciones peruanas y evidencia que nos encontramos ya en el camino
de la estabilidad de nuestro comercio exterior y la capacidad más
equitativamente de compartir los beneficios del intercambio comercial con
los países más desarrollados, gracias a la superación de la dependencia
generada por la exportación de materias y al mayor valor de la exportación
no tradicional.
2.2. ANALISIS SECTORIAL
La participación sectorial de las exportaciones no tradicionales está

demostrada en los cuadros II, III y IV.- En ellos aparecen que los sectores
que tienen una mayor participación en las exportaciones no tradicionales en
1978, son los que aprovechan las ventajas naturales del mercado mundial
que ahora ya es de más de 3,000 millones de personas.- El sector textil, que
utiliza como principal materias primas para su transformación la alta calidad
del algodón peruano y la lana de alpaca representan el 29.1% del total de
las exportaciones no tradicionales.- El sector pesquera exporta el 14.7% de
la exportación no tradicional.- El sector químico, que usa como insumo los
minerales que anteriormente eran exportados sin ningún valor agregado
hoy en el Perú participa en 14.4%.- Los productos agropecuarios que sufren
el proceso de transformación de la agro-industria, representan el 11.2% del
total exportado.- Los sectores de Siderurgia y Metalurgia, con el 10.1% y
Metal Mecánico con el 9.9% de participación, también utilizan los recursos
minerales del país.
El Sector de Artesanía cuya participación actual en el total de Exportación

No Tradicional es en promedio 2.2% ha experimentado sin embargo, un
9
Revista. PERU EXPORTA. Nº 64. Enero-Febrero. 1979. Pág. 5.
23
acelerado crecimiento que acentúa su Importancia debido a su alto efecto
multiplicador tanto por su gran contenido de mano de obra, cuanto por ser
beneficiarios directos de éste crecimiento las grandes masas campesinas.-
Mientras que en 1970, se exportó un millón 119 mil dólares de artesanía, en
1978 se alcanzó una exportación de un valor de 7 millones 396 mil dólares,
o sea que en el término de 8 años el monto exportado aumentó en un
560.9%.
En este proceso de crecimiento, es interesante apreciar la mayor

importancia y dinamismo que muestran los sectores de productos
manufacturados, comparándolo con la participación del Sector agropecuario
en el total de la exportación no tradicional, que se ha reducido de un 22.7%
en 1970 a un 11.2% en 1978, pese a su tasa de crecimiento positivo para el
mismo período que llega al orden del 453.5%.- Esta tarea si bien es
significativa no se iguala a la de los sectores manufactureros donde se ha
experimentado una tasa de crecimiento en el sector textil de 3,202.4% en el
metal Mecánico de 3,142%, e incluso en el Artesanal con 560.9%.
2.3. MERCADO DE DESTINO10
Las principales zonas económicas hacia donde se han dirigido los productos
no tradicionales peruanos, así como una descripción de lo que cada zona
económica ha adquirido de los diferentes sectores de exportación no
tradicional están señalados en los cuadros V al XVI.
En ellos podemos observar la participación creciente de los mercados, tanto

del Grupo Andino como de América del Norte.- El Grupo Andino ha pasado
de una participación de 22.8% en 1976 a una participación de 28.9% en
1978; América del Norte, como mercado mejoró también su participación de
un 18% en 1976 a un 22% en 1973.
Las principales zonas económicas en 1973, además del Grupo Andino y de

América del Norte son la Comunidad Económica Europea y el resto de la
ALALC con un 18.4% y un 14% de participación, respectivamente.
Estas cuatro zonas económicas observen el 83.3% de exportaciones no

tradicionales peruanas.
La participación del resto de las zonas económicas, como mercado de

nuestras exportaciones, es aún relativamente baja, aunque el Mercado
Común Centroamericano ha registrado un crecimiento de 47.6% en 1977 a
un 127.4% en 1978, lo que pone de manifiesto el potencial de absorción de
este mercado. Otra zona económica importante, como mercado futuro de
nuestras exportaciones es Asia, principalmente Japón que significó en 1978
una participación de sólo el 4.6%.- Debe destacarse sin embargo, que el
crecimiento observado con relación al año anterior fue de 283.6% en este
mercado.
10
Boletín IV. Convención Nacional de Comercio Exterior. 1978. ADEX. Pág. 3.
24
Un motivo de preocupación es el cierto estancamiento del mercado Resto
de ALALC (todo ALALC MENOS LOS PAISES DEL GRAN) cuya participación ha
permanecido estática en un 14% para los últimos tres años.
Con respecto a la distribución sectorial por zonas económicas para 1978,

podemos apreciar los mercados donde se colocan nuestros principales
productos de exportación no tradicional.
Por ejemplo, el sector textil coloca el 39.8% de su exportación en la

Comunidad Económica Europea, el 24.8% en América del Norte, el 13.6% en
el Resto de la ALALC, el 11.3% en el Grupo Andino y el 10.5% en el resto de
las zonas económicas.
El sector químico destina el 52.3% de sus exportaciones al GRAN, el 14.6%

a América del Norte, el 14.3% al Mercado Común Centroamericano, el
10.3% al Resto de ALALC y el 8.5% a las otras zonas económicas.
El sector pesquero es el que más ha diversificado sus ventas en el mercado

internacional ya que la zona económica que más le compra no llega a
participar en más del 20% del total de las exportaciones de este sector,
vendiendo montos considerables en todas las zonas descritas en los cuadros
señalados.
Por otro lado, se observa que el sector metalmecánica ha concentrado

68.5% de sus ventas al Grupo Andino y el 22.9% a América del Norte, es
decir que el 91.4% del total de sus ventas al exterior, ha sido dirigido sólo a
estos mercados.
Esta situación se explica dado que este sector se ha desarrollado al amparo

del Programa de Desarrollo Industrial del Grupo Andino.
En lo concerniente a los productos que adquieren las principales zonas

económicas se puede apreciar que el GRAN consume productos químicos en
un 25.3%, Metalmecánicos en un 23.4%. Siderúrgicos y Metalúrgicos en un
18.3% y textiles en un 11.3%.- El resto de sus compras las diversifica en
productos de los demás sectores.
Por otro lado, la Comunidad Económica Europea adquiere productos textiles

en un 62.4%, Agropecuarios en un 16.8% y pesqueros en un 9.9%,
consumiendo también productos de los demás sectores aunque en
cantidades pequeñas.
América del Norte es el mercado que mejor distribuidos tiene sus

importaciones del Perú, y que adquiere productos de todos los sectores.
Es necesario sin embargo enfatizar que los productos textiles representan el

32.4% del total de sus compras del Perú.
25
Resto de ALALC, consume productos textiles en un 28%, Químicos en un
21.7%, Pesqueros en un 14.1% y Agropecuarios en un 10.6%.
2.4. PRODUCTOS
En los cuadros XVIII hasta el XXI aparece la información recopilada sobre

una muestra de productos de exportación no tradicional que se acogen al
CERTEX.- Dicha muestra fue tomada el año 1977, al azar.- De un total de
1446 productos que se exportaron en ese año se tomaron 767, con el fin de
tomar una muestra representativa.
En el cuadro XVII vemos que el 81.6% de éstos, cuentan con más de 50% de
insumos nacionales.- Este hecho evidencia el beneficio que reportará el
fomento y la promoción de dichos productos, no sólo por las divisas que
ellos generan, sino también por el efecto multiplicador en las industrias y
sectores de los cuales adquieren insumos y servicios, contribuyendo a su
dinámica y crecimiento aún en épocas de recesión con inflación.
Los productos de insumos nacionales enfrentan una mayor demanda de

productos, los que al ser adquiridos por los productores industriales
peruanos, son transformados y colocados en el mercado externo generando
más divisas al país.
El cuadro XVIII señala que el 86.1% de los productos de exportación no

tradicional tienen un componente de valor agregado nacional mayor al 70%
lo que revela un alto grado de integración nacional.- Cuanto más se
proporcione una buena promoción a éste tipo de productos, los beneficios
de remuneraciones y materias primas nacionales repercutirán
adicionalmente en todos aquellas empresas que se relacionen con las
industrias de exportación.
El cuadro XIX se clasifican los productos peruanos de exportación no

tradicional según su grado de elaboración, utilizando el índice que para el
efecto se elaboró en la Junta del Acuerdo de Cartagena.- Así, se aprecia que
el 79.1% de estos productos tienen un grado de elaboración de 162.- De
este se desprende que el Perú exporta fundamentalmente productos
industriales de alto grado de elaboración.
Los productos de exportación, en su proceso productivo, no sólo tienen las

características descritas sino que tienen una prioridad que por Ley fue
declarada por el Gobierno como de preferente interés para el país,
disponiéndose que se orientará la actividad promotora del Estado hacia
ellas.
El cuadro XX muestra que el 78.9% de los productos pertenecen a la

primera o segunda prioridad.
26
Finalmente, el cuadro XXI demuestra que el 65.3% de los productos de
exportación no tradicional con certex tienen una capacidad de generar
divisas a nivel mayor de 300 mil dólares anuales.- Si se hacen cálculos
simples se puede notar que de los 767 productos, 501 están en ese rango lo
que demuestra que el potencial exportador peruano de sólo esos 501
productos sea mayor de 300 millones de dólares.
La oferta exportable total a pleno uso de capacidad y con un régimen

promocional perfeccionable estaría en condiciones de generar al país un
ingreso de divisas de más de 1000 millones de dólares anuales.
Esto demuestra gran capacidad ociosa que tiene el sector industrial.
2.5. PRINCIPALES EXPORTACIONES11
Para tener una idea más precisa de los que el país exporta dentro del rubro
no tradicionales, el cuadro XXII señala cuales son los productos principales,
cuyas exportaciones autorizadas han sobrepasado el millón de dólares en el
año 1978.
De esta manera, no sólo tendremos una idea a nivel de sector; textil,

pesquero, químico y otros, sino que se puede apreciar más concretamente
cuales son, en forma específica, los productos que el Perú exporta.
En 1978, se exportaron 61 productos en volúmenes superiores al millón de

dólares.- Esto da una idea de cómo los instrumentos de promoción están
diversificando nuestra oferta exportable.- En años anteriores se arguía sobre
la concertación de ésta, debido a que únicamente 15 productos se
exportaban en cantidades superiores al millón de dólares.
EMPRESAS
El cuadro XXIII señala las empresas cuyas autoridades para exportar han
sobrepasado el millón de dólares en 1978.
La Empresa es la unidad económica que concurre a los mercados externos y

son 82 empresas peruanas las que están exportando por valores superiores
al millón de dólares.- Esto evidencia la desconcentración que se viene
experimentando en el sector exportador.- A pesar de que se puede
encontrar cierta concentración, es importante señalar la tendencia que se
registra a través de los años hacia la desconcentración; tendencia basada
principalmente en la estabilidad de los incentivos y en el convencimiento de
los empresarios nacionales de la necesidad de orientarse hacia los
mercados externos, más dinámicos y con posibilidades de crecimiento
mayores.
11
Boletín IV. Convención Nacional de Comercio Exterior. Pág. 7. ADEX. 1978.
27
2.6 FUNDAMENTACION-INTERPRETACION Y EVALUACION DE CUADROS
DEL CAPITULO II
CUADRO I.- En el primer cuadro estadístico se observa, que desde 1968 a

1978, que corresponde a la comercialización, vemos pues en este acto
económico de comercialización no Balanza Comercial se observa que de un
total demandado de $ 849.3 millones de exportación general $ 16.7
millones de dólares corresponden a exportaciones no tradicionales, con un
índice porcentual de 1.8% en (1968), pasó a 18.7% es decir $ 382,8
millones de dólares, siendo el sector pesquero el que tuvo 14% de
exportación.
INTERPRETACION.- (1), son las necesidades que impulsan a los seres

humanos, individual o colectivamente, a realizar actos económicos. Su
número es ilimitado, en el sentido de que nuevas necesidades se agregan a
ya existentes, a causa de las modificaciones de los elementos que los
generan.
EVALUACION.- Las necesidades y los recursos, estos pueden ser

complementarios o bien concurrentes, según que la una traiga aparejada a
la otra necesidad.
Estas necesidades pueden ser: a) complementarias, b) sustitucionales y c)

independientes.
(2) Su temporabilidad, pueden ser presentes y futuras; la variable timpo, es

el intervalo comprendido entre la previsión actual y la satisfacción futura,
puede llamársele período de la necesidad.- Este período puede ser más o
menos largo, teniendo como límite lo que se denomina: “El horizonte
económico”. El intervalo de tiempo futuro, en que es posible realizar
valuaciones de las expectativas, con un alto grado de certeza, es diferente
para uno u otro individuo.
INTERPRETACION SECTORIAL.- Se presentan en los cuadros: II – III y IV.-

En ellos aparecen una mayor participación de las exportaciones
tradicionales.
(1) Teoría Económica – Microeconomía “I” – Gregorio Garayar P. Pág. 15

Edit. La Popular – 1974 – Lima.
(2) Gregorio Garayar P. Microeconomía “I” – Pág. 16. Edit. La Popular –

1974 – Lima.
(3) Estos conceptos abstractos, tales como las Categorías Económicas
Se trata de conceptos tales como trabajo, capital, interés, salarios, renta,

pues de la abstracción que generaliza los aspectos particulares del proceso
económico real (4).- La cantidad de trabajo social, que representan las
diversas mercancías y sus relaciones de cambio.
28
Como se puede apreciar, y fundamentando las variables económicas, de
demanda, oferta, precio, interés salario, consumo, etc. se emplean con
exactitud en este acto económico y todo con sentido positivo en la variable
tiempo.
Como se puede apreciar en los cuadros: II – III y IV que presentan 10

sectores de productos no tradicionales, entre ellos el pesquero con ligeras
variaciones, el incremento de la variable precio es ascendente creando así
un ingreso que aumenta el PBI, y por lo tanto equilibra la Balanza Comercial
en las variables de tiempo señalados.
CUADRO V.- En este cuadro estadístico, que comprende la variable tiempo

del año 76 al 77 y 78, las EXPORTACIONES NO TRADICIONALES están
analizadas en su magnitud de Quantum Económico.- Aquí se observa que el
Grupo Andino, va ascendiendo año a año en su consumo de nuestros
productos no tradicionales, ascendiendo al año 1978 a 110, 665 millones de
dólares, siguiéndole América del Norte, el Mercado Común Europeo y otros.
CUADRO VI.- El análisis e interpretación así como su evaluación es clara y

sencilla.- En este cuadro estadístico aparecen las exportaciones no
tradicionales, por mercado de destino y el incremento es porcentual.- La
variable tiempo es comparativa entre las magnitudes 76 – 77 y 78, siendo el
mercado mundial el comprador.- Nuestro mayor comprador el Grupo
Andino, esto es natural, pues hay convenios bilaterales.
CUADRO VII.- Muestra las tasas de crecimiento de las exportaciones no

tradicionales y mercados de destino. En este cuadro estadístico aparecen
las exportaciones no tradicionales por mercado de destino y el incremento
es porcentual.- La variable tiempo es comparativa entre las magnitudes 76,
77 y 78; siendo el mercado mundial el comprador. Aparece siempre nuestro
mayor comprador el Grupo Andino, pues hay convenios bilaterales.
(3) Oskar Lange – “Economía Política” Tomo I – Edit. Fondo de Cultura

Económica: Pág. 98 y siguientes.
(4) Carlos Marx “El Capital” – Tomo “I” pág. 13.
CUADRO VII.- Muestra las tasas de crecimiento por destino de los

productos no tradicionales.- En este cuadro podemos ver que hay una
variación bastante grande en lo que se refiere a los porcentajes.- Así
tenemos que en la variable tiempo 76 – 77 y 78, existen un promedio de
74.4% el año 77 y 60.9% el 78.- Claramente se nota incidencia en el Grupo
Andino, ALALC, M/C.C.A., Africa y Asia.
CUADRO VIII.- En este cuadro la actividad económica está hecha

relacionando sectores y zonas económicas, en el año 1976.- La
interpretación es clara a sectores nuevos, como la metal mecánica y textil
(sofisticada), aunque estos sectores vienen a ser una retransferencia de
tecnología, lo cual no implica gran empleo de mano de obra no calificada o
29
tecnificada, que es precisamente lo que se necesita en estos países sub-
desarrollados como el Perú, pues sumamente abundante esta clase de
trabajadores sociales (5), que es lo ideal en esta clase de países.
CUADRO IX.- En este cuadro que corresponde al año 1977, que también
muestra sectores y zonas de consumo; aumenta la exportación en el sector
pesquero y textil enormemente.
CUADRO X.- En este cuadro estadístico correspondiente al año 1978,

permanece con 42,977 millones de dólares y aumenta el sector textil, con
111,262 millones de dólares, los demás sectores tienen variaciones
relativas como se puede observar en el cuadro.
CUADRO XI.- Tenemos la distribución porcentual de cada zona económica

y los sectores; también existe gran variación, tal como se observa que
Oceanía compra un 100% del sector agropecuario.- Las demás zonas varían
relativamente.
CUADRO XII.- Nos muestra las ventas por sectores y mercados del mundo,
incidiendo con el 66.6% de la C.E.E., correspondiente al año 1976.
(5) Oskar Lange: “Eonomía Política”. Tomo “I”, Edic. Fondo de Cultura
Económica; 1961.
CUADRO XIII.- Distribución de las compras del año 1977, por sectores y
mercados.- Se nota claramente decrementos importantes casi en todos los
sectores.- Esto es debido a situaciones coyunturales en el mundo.
CUADRO XIV.- Distribución de las ventas en el año 1977, por mercados y

sectores, es también baja la demanda.
CUADRO XV.- En el cuadro XV, se observa la demanda por sectores

correspondientes al año 1978.- Así tenemos que los años: 77 y 78 tienen
tendencia a bajar en la demanda y oferta; esto se debe a situaciones
externas e internas en la vida económica del mundo, y específicamente del
Perú; observándose que el sector pesquero tiene el índice mayor de
exportación.
CUADRO XVI.- En este cuadro que corresponde al año 1978, en lo que

respecta a ventas de cada sector y las áreas y zonas económicas.- Se
observa fácilmente la tendencia a bajar considerablemente, a excepción del
sector metal mecánica, cuya zona de ventas es el Grupo Andino, que en
este cuadro es el único sector que repunta.
CUADRO XVII.- Es un cuadro porcentual, de insumos nacionales que se

usan en los productos peruanos de exportación no tradicional.- Es fácil ver
la escala ascendente que va de 0 hasta el 50% en que intervienen,
sumando 626 productos peruanos de exportación no tradicional.- Donde se
ve que hay 316 productos que incrementan el flujo de Divisas al Perú, por
30
un valor de 600,000 dólares, con un porcentaje del 41.2% que es un
indicador muy bueno en la Balanza Comercial Peruana.
CUADRO XVIII.- El siguiente cuadro nos muestra el porcentaje de valor

agregado que recibe el producto de exportación no tradicional; también
existe una escala de aumento, llegando a un número de 518 productos que
reciben más del 80% de valor agregado, con una estructura porcentual del
67%.
CUADRO XIX.- El cuadro diecinueve, nos muestra el rango, número de

productos y su estructura porcentual que también va creciendo de: 1 hasta
9 de rango, hasta alcanzar 222 productos, con una estructura porcentual de
29.2%.
CUADRO XX.- Es el de prioridades, donde se establece el número de

productos y su estructura porcentual, observándose que los productos de
segunda prioridad alcanzan a 450, con un porcentaje de 58.7%.
CUADRO XXI.- Finalmente tenemos el cuadro veintiuno, nos presenta la

capacidad de Divisas de los productos peruanos, de exportación no
tradicional, se han colocado en un lugar excepcional incrementando el flujo
de Divisas al Perú.
CUADRO I
EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS
(Millones de US $)
NO TRADICIONAL NO TRADICIONAL
AÑOS US $ % US $ %
1968 849.3 98.2 16.7 1.8
1969 842.0 97.3 23.5 2.7
1970 1013.6 96.7 34.2 3.3
1971 862.2 96.6 30.6 3.4
1972 892.9 94.4 51.6 5.6
1973 936.5 80.2 113.0 10.8
1974 1303.4 90.0 154.3 10.0
1975 1218.8 91.9 107.5 8.1
1976 1144.4 89.4 136.7 10.6
1977 1488.0 86.2 237.9 13.8
1978 1662.1 81.3 382.8 18.7
Fuente: Boletín Estadístico de Comercio Exterior Nº 10, p. 19, 20 Junio 1977.

- Cifra Preliminar, MICTI – Dirección de Promoción de Exportaciones, Autorizaciones
para Exportar (No Tradicionales).
Preliminar.
31
Dirección de Exportaciones – Sub-Dirección de Evaluación y Estudios
(Tradicionales).
CUADRO II
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES ENTRE LOS AÑOS 1970 Y 1978
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978

1. Agropecuario 7,764 7,489 10,11 25,21 20,85 13,12 16,64 26,09 42,97
2 0 9 8 5 8 7
2. Pesquero 7,022 8,352 10,08 19,36 22,00 19,19 27,18 42,29 56,45
1 7 3 4 5 9 3
3. Textil 1,264 1,119 5,589 16,36 27,40 13,32 30,90 62,51 111,2
3 3 2 1 7 62
4. Metal 1,167 893 1,342 4,109 10,69 16,63 18,39 41,84 37,84
Mecánico 4 3 7 7 0
5. Químico 6,313 4,246 8,063 12,95 15,39 11,11 15,45 24,66 55,03
8 9 8 7 8 5
6. Siderurgia y 3,147 2,277 7,773 22,73 43,44 26,46 14,18 18,66 38,78
metal 6 0 3 3 3 1
7. Artesanía 1,119 917 1,464 2,840 2,948 1,527 6,307 5,301 7,396
8. Madera y 4,232 3,225 4,481 4,366 6,288 2,940 4,278 8,202 13,41
papel 5
9. Cuero y piel 939 863 1,172 2,520 2,257 1,416 818 1,651 2,904
10. Varios 1,233 1,219 1,523 2,531 3,004 2,200 2,557 6,670 16,78
4
34,20 30,60 51,60 113,0 154,3 107,4 136,7 237,9 382,8
0 0 0 00 00 91 38 16 47
Fuente: Dirección de Promoción de Exportaciones

Secretaría de Estado de Comercio.
CUADRO III
COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES:
1970 – 1978
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978
1. Agropecuario 22.7 24.5 19.6 22.3 13.5 12.2 12.2 11.0 11.2
2. Pesquero 20.5 27.3 19.5 17.1 14.3 17.9 19.9 17.8 14.7
3. Textil 3.7 3.7 10.8 14.5 17.8 12.4 22.6 26.3 20.1
4. Metal Mecánico 3.4 2.9 2.6 3.6 6.9 15.5 13.5 17.6 9.9
5. Químico 18.5 13.9 15.6 11.5 10.0 10.3 11.3 10.4 10.4
6. Siderurgia y 9.2 7.4 15.1 20.1 28.2 24.6 10.4 7.8 10.1
32
metal
7. Artesanía 3.3 3.0 2.8 2.5 1.9 1.4 4.6 2.2 1.9
8. Madera y papel 12.4 10.5 8.7 3.9 4.1 2.3 3.1 3.4 3.5
9. Cuero y piel 2.7 2.8 2.3 2.2 1.5 1.3 0.6 0.7 0.8
10. Varios 3.6 4.0 3.0 2.2 1.9 2.0 1.9 2.8 4.4
34’20 30’60 51’60 113’0 154’3 107’4 136’7 237’9 382’847

0 0 0 00 00 91 38 16
Las cifras para este año muestran las “autorizaciones para Exportar”
FUENTE: Secretaría de Estado de Comercio – Dirección de Promoción de

Exportaciones
Elaborado por ADEX
CUADRO IV
TASA DE CRECIMIENTO SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES 1970-1978
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978
1. Agropecuario 7’764 (3.5) 35.0 149.3 (17.3) (37.1) (26.8) 56.8 64.7
2. Pesquero 7’022 18.5 20.7 92.1 13.6 12.8 41.6 55.6 33.5
3. Textil 1’264 (11.5) 399.5 192.8 67.5 (51.4) 132.0 102.3 78.0
4. Metal Mecánico 1’167 (23.5) 50.3 206.3 160.3 55.5 10.6 127.5 (9.6)
5. Químico 6’313 (32.7) 89.9 60.7 18.0 (27.8) 39.1 53.5 123.1
6. Siderurgia y 3’147 (27.6) 241.4 192.5 91.1 (39.1) (46.4) 31.6 107.8
metal
7. Artesanía 1’119 (18.1) 59.7 94.0 3.0 (48.2) 313.0 (16.0) 39.5
8. Madera y papel 4’232 (23.8) 30.9 (2.6) 44.0 (60.4) 71.9 91.7 63.6
9. Cuero y piel 939 (8.1) 35.8 115.0 (10.4) (37.3) 42.2 101.8 75.9
10. Varios 1’233 (1.1) 24.9 66.2 18.7 26.8 16.2 160.9 151.6
34’20 (10.5) 60.6 119.0 36.5 (30.3) 27.2 74.0 60.9

0
La estadística para 1978 es la de Autorizaciones para Exportar
FUENTE: Dirección de Promoción de Exportaciones/Secretaría de Estado de

Comercio
Elaborado por ADEX
33
CUADRO V
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES EN LOS AÑOS 1976, 1977 Y
978 POR ZONAS ECONOMICAS
1976 1977 1978

GRAN 32,446 60,603 110,665
RESTO DEL ALALC 19,117 45,983 53,775
CEE 35,604 49,492 70,537
MCCE 5,284 7,799 17,737
ALCE 2,444 4,446 8,033
CAME 7,539 15,903 5,038
AMERICA DEL NORTE 24,669 41,900 84,091
AFRICA -.- 3,022 9,0353
ASIA 7,381 4,402 17,462
OCEANIA 170 1,886 1,023
RESTO DEL MUNDO 2,084 2,420 5,433
TOTAL 13,738 237,916 332,847
FUENTE: Dirección de Promoción de Exportaciones / Secretaría de Estado de

Comercio.
CUADRO VI
COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR
MERCADO DE DESTINO
1976 1977 1978

GRAN 23.8 25.5 28.9
RESTO DEL ALALC 14.0 19.3 14.0
CEE 26.0 20.8 18.4
MCCA 3.9 3.3 4.6
ALCE 1.8 1.9 2.1
CAME 5.5 6.7 1.3
AMERICA DEL NORTE 18.0 17.6 22.0
AFRICA -.- 1.3 2.4
ASIA 5.4 1.9 4.6
OCEANIA 0.1 0.8 0.3
RESTO DEL MUNDO 1.5 1.0 1.4
TOTAL 136’738 237’916 382’847
34
Comercio
Elaborado por ADEX
CUADRO VII
TASAS DE CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES POR MERCADO DE DESTINO
1976 1977 1978

GRAN 32’446 86.8 82.6
RESTO DEL ALALC 19’117 140.5 16.9
C.E.E. 35’604 39.0 42.5
M.C.C.A. 5’284 47.6 127.4
ALCE 2’444 81.9 80.7
CAME 7’539 110.9 (68.3)
AMERICA DEL NORTE 24’669 69.8 100.7
AFRICA -.- Inicio c/ 3’022 199.6
ASIA 7’381 (349.3) 283.6
OCEANIA 170 1’009.4 (45.8)
RESTO DEL MUNDO 2’084 16.1 124.5
TOTAL 136’738 74.4% 60.9%

Comercio
Elaborado por ADEX
35
CUADRO VIII
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR SECTORES Y ZONAS ECONOMICAS
EN EL AÑO 1976
SECTORES GRAN ALALC CEE A. del MCCA Africa ASIA ALCE CAME R. del TOTAL
N. y M.
Oceaní
a
Agropecuario 800 1,255 9,799 3,242 172 170 1,101 64 20 12 16,645
Pesquero 681 5,458 4,258 3,487 330 3,728 204 7,492 1,539 27,185
Textil 1,360 5,535 15,344 5,540 119 1,571 1,336 91 30,001
Metalmecánica 14,137 668 2,235 906 451 18,397
Químico 7,430 1,863 176 5,745 130 13 78 17 15 15,467
Siderurgia y 4,714 3,405 652 3,707 1,442 263 14,183

Metalurgia
Artesanía 624 125 2,550 1,423 168 705 311 401 6,301
Madera y Papel 928 165 34 1,148 2,000 3 4,278
Cuero y Piel 35 86 545 152 818
Varios 1,726 557 21 218 12 23 2,557
36
TOTAL 32,446 19,117 35,604 24,669 5,284 170 7,381 2,444 7,539 2,084 136,73
8
FUENTE: MICTI
CUADRO IX
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR SECTORES Y ZONAS ECONOMICAS 1977
SECTORES GRAN ALALC CEE A. del MCCA Ocean Africa ASIA ALCE CAME R. de TOTAL
N. ía M.
Agropecuario 2,100 2,371 10,442 9,252 42 238 9 1,510 134 26,098
Pesquero 1,675 4,733 5,902 5,621 785 1,563 2,576 976 1,315 15,279 1,874 42,299
Textil 8,990 12,836 29,173 10,028 341 435 568 2,427 621 98 62,517
Metalmecánica 21,934 18,289 36 1,377 210 41,847
Químico 11,634 5,500 224 6,221 867 27 192 3 24,668
Siderúrgico y 11,170 539 4,037 2,655 262 18,663

Metalúrgico
Artesanía 709 47 2,066 867 155 84 2 1,338 28 5 5,301
Madera y Papel 2,279 504 207 2,766 2,016 35 350 45 8,202
37
Cuero y Piel 297 32 762 479 31 1,651
Varios 2,815 1,082 680 1,252 677 28 136 6,670
TOTAL 60,603 45,983 49,492 41,900 7,779 1,886 3,022 4,482 4,446 15,903 2,420 238,26
6
FUENTE: MICTI
CUADRO X
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR SECTORES Y ZONAS ECONOMICAS EN EL AÑO 1978
SECTORES GRAN ALALC CEE A. del MCCA Ocean Africa Asia ALCE CAME R. de TOTAL
N. ía M.
Agropecuario 9,047 5,680 11,822 12,115 121 326 199 3,574 83 10 42,977
Pesquero 2,377 7,578 7,012 7,642 3,881 610 8,712 10,614 1,137 4,411 2,479 56,453
Textil 12,514 15,063 44,031 27,212 3,633 16 140 1,425 6,048 194 986 111,26
2
Metalmecánica 25,906 2,527 38 8,678 194 17 469 11 37,840
Químico 27,981 11,654 866 12,606 525 91 5 426 881 55,035
Siderurgia y Metal 20,292 4,044 1,638 5,667 5,548 905 23 616 38,781
38
Artesanía 859 209 1,991 3,115 161 54 2 664 266 7 68 7,396
Madera y Papel 4,519 2,876 330 2,269 3,044 7 2 373 13,415
Cuero y Piel 48 300 2,044 321 182 9 2,904
Varios 7,122 3,846 720 4,466 630 16,784
TOTAL 110,66 53,775 70,537 84,091 17,737 1,023 9,053 17,462 8,033 5,038 5,433 382,84
5 7
FUENTE: Dirección de Promoción de Exportaciones

Secretaría de Estado de Comercio
CUADRO XI
DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DE CADA ZONA ECONOMICA POR SECTORES DE EXPORTACION NO TRADICIONAL:
1976
MERCADOS GRAN ALALC CEE A..d.N.. MCCA Oceaní Africa Asia ALCE CAME R. de
SECTORES a M.
Agropecuario 2.5 6.6 27.5 13.1 3.3 100.0 14.8 2.6 0.4 0.6
Pesquero 2.1 28.5 12.0 14.1 6.2 50.5 8.3 00.4 73.7
Textil 4.2 29.0 43.1 22.5 2.3 21.3 54.7 4.4
Metalmecánico 43.6 3.5 6.3 17.1 18.5
39
Químico 22.9 9.7 0.5 23.3 2.5 0.2 3.2 0.2 0.7
Siderurgia y 14.5 17.8 1.8 15.0 27.3 3.6

Metalurgia
Artesanía 1.9 0.7 7.1 5.7 3.2 9.6 12.7 19.2
Madera y Metal 2.9 0.9 0.1 4.7 37.9 0.1
Cuero y Piel 0.1 0.4 1.5 0.6
Varios 5.3 2.9 0.1 0.9 0.2 1.1
TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Elaborado por ADEX
CUADRO XII
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE CADA SECTOR DE EXPORTACION NO TRADICIONAL POR ZONAS ECONOMICAS 1976
MERCADOS GRAN ALALC CEE A. d.N. MCCA OCEANÍA AFRIC ASIA ALCE CAME R.d.N.. TOTAL
SECTORES A
Agropecuario 4.8 7.5 58.9 19.5 1.0 1.0 - 6.6 0.4 0.2 0.1 100.00
Pesquero 2.5 20.1 15.7 12.7 1.2 - - 13.7 0.8 27.6 5.7 100.00
Textil 1.4 17.9 49.7 17.9 0.4 - - 5.1 4.3 - 0.3 100.00
40
Metalmecánica 76.8 3.6 12.1 - 4.9 - - - 2.5 - - 100.00
Química 48.0 12.0 1.1 37.2 0.8 - - 0.1 0.5 0.1 0.1 100.00
Siderurgia y 13.0 24.0 4.7 26.1 10.2 - - 1.9 - - - 100.00

Metal
Artesanía 9.9 2.0 40.3 22.6 2.6 - - 11.2 5.0 - 6.4 100.00
Madera y Papel 21.6 3.8 0.8 27.1 46.6 - - - - - 0.1 100.00
Cuero y Piel 4.3 10.5 66.6 18.6 - - - - - - - 100.00
Varios 67.5 21.8 0.8 8.5 0.5 - - - - - 0.9 100.00

Elaborado por ADEX
CUADRO XIII
1977
41
MERCADOS GRAN ALALC CEE A..de MCCA OCEANÍA AFRICA ASIA ALCE CAME R. del
SECTORES N.. M.
Agropecuario 3.5 5.2 21.1 22.1 0.5 11.6 0.3 33.7 3.0 - -
Pesquero 2.8 10.3 11.9 13.4 10.1 82.8 85.2 21.8 29.6 96.1 77.4
Textil 9.9 27.8 58.9 23.9 4.4 - 14.4 12.7 54.6 3.9 4.0
Metalmecánica 36.2 39.7 0.1 3.3 2.8 0.1 - - - - -
Química 19.2 12.0 0.5 14.8 11.1 - - 0.6 4.3 - 10.8
Siderurgia y 18.4 1.2 - 9.6 34.1 - - - - - -

Metal
Artesanía 1.2 0.1 4.2 2.2 2.0 4.5 0.1 29.8 0.6 - 0.2
Madera y papel 3.8 1.1 0.4 6.6 25.9 - - 0.9 7.9 - 1.9
Cuero y papel 0.5 0.2 1.5 1.1 0.4 - - - - - -
Varios 4.5 2.4 1.4 3.0 8.7 - - 0.6 - - 5.7
TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

Elaborado por ADEX
42
CUADRO XIV
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE CADA SECTOR DE EXPORTACION NO TRADICIONAL POR ZONAS ECONOMICAS;
1977
MERCADOS GRA ALALC CEE A. MCCA OCEA AFRIC ASIA ALCE CAME R.d.N. TOTAL
SECTORES N d.N. NÍA A .
Agropecuario 8.0 9.1 40.0 35.5 0.2 0.9 - 5.8 0.5 - - 100.0
Pesquero 4.0 11.2 14.0 13.3 1.9 3.7 6.1 2.3 3.1 36.1 4.4 100.0
Textil 9.6 20.5 46.7 16.0 0.5 - 0.7 0.9 3.9 1.0 0.2 100.0
Metalmecánica 52.4 43.7 0.1 3.3 0.5 - - - - - - 100.0
Química 47.2 22.3 0.9 25.2 3.5 - - 0.1 0.8 - - 100.0
Siderurgia y Metal 59.9 2.9 - 21.6 14.2 - - - - - 1.4 100.0
Artesanía 13.4 0.9 39.0 16.4 2.9 1.6 - 25.2 0.5 - 0.1 100.0
Madera y Papel 27.8 6.1 2.5 33.6 24.6 - - 0.4 4.3 - 0.5 100.0
Cuero y Piel 18.0 5.0 46.2 29.0 1.8 - - - - - - 100.0
Varios 42.2 16.3 10.2 18.8 10.1 - - 0.4 - - 2.0 100.0

Elaborado por ADEX
43
CUADRO XV
1978
MERCADOS GRA ALALC CEE A..del MCCA OCEANÍA AFRIC ASIA ALCE CAME R. del
SECTORES N N.. A M.
Agropecuario 8.2 10.6 16.8 14.4 0.6 31.9 2.2 20.5 1.0 - 0.2
Pesquero 2.1 14.1 9.9 9.1 19.7 59.6 96.2 60.8 14.2 87.6 50.3
Textil 11.3 28.0 62.4 32.4 18.4 1.6 1.6 8.2 75.3 3.8 9.8
Metalmecánica 23.4 4.7 0.1 10.3 1.0 1.7 - - 5.8 - 0.2
Química 25.3 21.7 1.2 15.0 12.8 - - 0.5 0.1 8.5 17.8
Siderurgia y 18.3 7.5 2.4 6.7 28.1 - - 5.2 0.3 - 12.5

Metal
Artesanía 0.8 0.4 2.8 3.7 0.8 5.3 - 3.8 3.3 0.1 1.4
Madera y papel 4.1 5.4 0.5 2.7 15.4 - - - - - 7.6
Cuero y papel - 0.6 2.9 0.4 - - - 1.0 - - 0.2
Varios 6.5 7.0 1.0 5.3 3.2 - - - - - -
TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
44
Elaborado por ADEX
CUADRO XVI
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE CADA SECTOR DE EXPORTACION NO TRADICIONAL POR ZONAS ECONOMICAS:
1978
MERCADOS GRAN ALALC CEE A. del MCCA AFRIC OCEANI ASIA ALCE CAME R. del TOTAL
SECTORES N. A A M..
Agropecuario 21.1 13.1 27.5 28.2 0.3 0.5 0.8 8.3 0.2 100.0
Pesquero 4.2 13.4 12.4 13.5 6.9 15.4 1.2 18.8 2.0 7.8 4.4 100.0
Textil 11.3 13.6 39.8 24.8 3.3 0.1 1.2 5.5 0.2 0.4 100.0
Metalmecánica 68.5 6.3 0.1 22.9 0.5 1.2 100.0
Química 49.1 20.4 1.5 22.2 4.4 0.2 0.7 1.5 100.0
Siderurgia y 52.3 10.1 4.3 14.6 14.4 2.3 0.1 1.6 100.0
Metal
Artesanía 11.6 2.8 26.9 42.2 2.2 0.7 9.0 3.6 0.1 0.9 100.0
Madera y papel 33.6 21.5 2.5 16.8 22.7 0.1 2.8 100.0
Cuero y piel 1.7 10.4 70.2 11.1 6.3 0.3 100.0
Varios 42.4 22.9 4.3 26.6 3.8 100.0
45
Elaborado por ADEX
46
CUADRO XVII
INSUMOS NACIONALES EN LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
EXPORTACION NO TRADICIONAL
Participación Insumos Número de Estructura

Nacionales en el total Productos Porcentual
Insumos
0. – 20% 27 3.6
20% - 30% 34 4.4
30% - 40% 31 4.0
40% - 50% 48 6.3
Más de 50% 626 81.6
Total de productos 767 100.0
considerados
FUENTE: Ministerio de Industria, Comercio, Turismo e Integración.
CUADRO XVIII
VALOR AGREGADO NACIONAL EN LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
RANGO NUMERO DE ESTRUCTURA

PRODUCTOS PORCENTUAL
40% - 50% 8 1.0
50% - 60% 24 3.1
60% - 70% 70 9.1
70% - 80% 142 18.5
Más de 80% 518 67.6
TOTAL 767 100.0
CUADRO XIX
GRADO DE ELABORACION DE LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
RANGO NUMERO EN ESTRUCTURA

1 -2 38 4.9
3 90 11.7
4 206 26.9
5 176 23.0
47
6-7-8-9 222 29.2
Total de Productos 767 100.0
considerados
CUADRO XX
PRIORIDAD SECTORIAL DE LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
RANGO NUMERO DE ESTRUCTURA

Primera prioridad 155 20.2
Segunda prioridad 450 58.7
Tercera prioridad y no 117 15.3
prioritarios
(Metodología especial) 45 5.8
Total de productos 767 100.0
CUADRO XXI
CAPACIDAD DE GENERACION DE DIVISAS DE LOS PRODUCTOS
PERUANOS DE EXPORTACION NO TRADICIONAL
Capacidad de NUMERO DE ESTRUCTURA

generación de divisas PRODUCTOS PORCENTUAL
0 – 110,000 112 14.6
100,000 – 300,000 154 20.1
300,000 – 600,00 185 24.1
Más de 600,000 dólares 316 41.2
Total de productos 767 100
considerados
CUADRO XXII
PRODUCTOS NO TRADICIONALES CUYAS EXPORTACIONES
AUTORIZADAS HAN SOBREPASADO EL MILLON DE US $ EN EL AÑO
1978
PRODUCTOS 1976 1977 1978
1 Tejidos de algodón 2,510 13,606 31,667
48
2 Pescados en conserva 7,823 17,738 31,376
3 Hilados de algodón 3,744 10,410 24,017
4 Slivers y tops de alpaca 11,630 12,804 18,563
5 Pescados congelados 17,015 22,021 18,465
6 Flores acrílicas 7,559 11,541 14,328
7 Alambrón de cobre 3,218 8,106 13,924
8 Cementos 134 1,730 14,158
9 Embarcaciones pesqueras - 24,247 10,423
10 Baratina 5,320 7,245 9,596
11 Cacao en grano 940 8,795 7,482
12 Aros de acero - 1,641 4,386
13 Artículos de alpaca y ovino - 3,379 4,065
14 Hilados de alpaca 1,444 1,657 4,031
15 Zamac 1,200 1,176 3,845
16 Cochinilla 3,614 3,178 3,843
17 Pasta de cacao - - 3,372
18 Plomo antimoniado 1,120 1,086 3,048
19 Cables de cobre - 463 2,962
20 Chasis con cabina-camión - 943 2,947
21 Artículos de transporte de carga - - 2,943
22 Sulfato de cobre 1,259 1,500 2,696
23 Láminas de espuma - 1,395 2,366
24 Madera aserrada 132 1,847 2,359
25 Numinsmática - - 2,347
26 Huevos fértiles de aves - 523 2,472
27 Concentrado producto de pescado - - 2,200
28 Castañas - 1,246 2,165
29 Glutamato monosódico 537 922 2,069
30 Artículos de orfebrería y joyería - 822 2,035
31 Medicinas 1,003 1,295 1,933
49
32 Cables telefónicos - 1,325 1,864
33 Hilados de fibra acrílicas - 13,133 1,837
34 Ajos frescos 2,237 2,202 1,749
35 Hilados de lana 775 680 1,772
36 Triplay 117 656 1,685
37 Cajas de cartón carrugado 402 668 1,592
38 Alambre de cobre trefilado 1,087 1,241 1,565
39 Frijoles - 915 1,481
40 Perfiles de acero y barras 368 1,173 1,512
41 Conservas de espárragos 846 1,176 1,415
42 Neumáticos para vehículos - 577 1,380
43 Achiote - 1,160 1,368
44 Pescado seco salado - 226 1,346
45 Dinamita 106 435 1,294
46 Pilas secas - 916 1,245
47 Detergentes - 152 1,279
48 Mechas y cordones detonantes 1,525 1,197 1,215
49 Cube en polvo - 441 1,212
50 Platinos de cobre - 139 1,199
51 Carne de ballena congelada - 897 1,172
52 Papas para consumo - - 1,163
53 Artículos de piel de alpaca - - 1,130
54 Maíz blanco gigante 503 1,324 1,133
55 Peces ornamentales 279 906 1,129
56 Aceite de espuma de cachalote - 2,281 1,114
57 Oxidos de plomo 441 607 1,105
58 Discos de zinc 836 768 1,099
59 Acidos grasos - 803 1,090
60 Redes de nylon para la pesca 1,756 3,485 1,029
61 Tops de lana de oveja - 627 1,015
50
TOTAL DE EXPORTACIONES NO TRADICIONALES 136,738 237,916 382,847
FUENTE: Secretaría de Estado de Comercio.
CUADRO XXIII
EMPRESAS DE EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
CUYAS AUTORIZACIONES PARA EXPORTAR HAN SOBREPASADO EL
MILLON DE
US $ EN EL AÑO 1978
EMPRESA 1976 1977 1978
1 Bayer Industrial 9,558 13,300 16,510
2 EPSEP 10,320 15,545 10,261
3 Michell & Co. 8,048 9,115 9,103
4 Cía. Pesquera Estrella del Perú 1,019 5,308 8,776
5 Cía. Textil Peruana Suiza 4,363 7,095 8,565
6 Peruber 4,127 6,433 6,856
7 Industria Textil Piura 2,047 5,330 6,061
8 Cemento Norte Pacasmayo - - 5,846
9 PEPESCA 1,321 6,287 5,719
10 Soc. Anónima Fca. Nacional Textil 387 2,990 5,069
El Amazonas
11 Cía. Textil El Progreso - 136 4,682
12 Sindicato Pesquero del Perú - 1,951 4,635
13 Fca. De Tejidos La Unión - 2,071 4,521
14 Fundición de Metales Bera 2,301 1,813 4,511
15 Sociedad Paramonga 2,881 3,327 4,333
16 Cadena Envasadora San Fernando 2,026 2,247 4,082
17 Exportadora El Sol 2,618 3,257 4,047
18 Inversiones Industriales Carolina - 518 3,546
19 Cía. Industrial Nuevo Mundo - 2,049 3,524
20 Indeco Peruana 1,002 1,519 3,521
21 Cemento Lima - - 3,481
22 Perú Teje 1,162 4,092 3,478
23 Fca. de Tejidos San Jacinto - 958 3,424
51
24 Marco Winter - 5,027 3,381
25 Derivados del Agro - - 3,312
26 Ceder 160 - 3,159
27 Banco Minero del Perú - 18,528 2,894
28 Volvo del Perú - - 2,874
29 Tropieza - 1,355 2,858
30 Fca. de Mechas 1,525 1,751 2,685
31 Minero Perú 1,720 10,903 2,453
32 Tennat del Perú - 5,601 2,427
33 La Parcela - 538 2,288
34 Industria Electroquímica 835 1,733 2,262
35 Productos de Conservas - 958 2,216
36 Cemento Sur - 221 2,110
37 Aceros Arequipa 368 - 2,090
38 Fundición de Metales Sol del Perú - 501 2,085
39 Ajinomoto del Perú 492 932 2,067
40 Industria Peletera Peruana - - 1,984
41 Fca. de Hilados y Tejidos San Miguel 850 799 1,954
42 Cía. Ballenera del Kinkai - 1,088 1,915
43 Molinera Los Angeles - - 1,883
44 Tradeco 4,097 - 1,879
45 Corporación Pesquera del Perú - 149 1,862
46 Alcoholes del Norte y Derivados - 2,026 1,796
47 Hilandería Santa María - 781 1,795
48 Cía. Industrial Textil - - 1,793
49 Incubadora Chancay - - 1,748
50 Deter Perú - 746 1,739
51 Marine - - 1,730
CAPITULO IV
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA CRIA DE TRUCHAS PARA LA
EXPORTACION
52
GENERALIDADES REFERENTES AL CULTIVO DE LA TRUCHA EN EL PERÚ
1.1. HISTORIA
La trucha en el Perú no fue un pez nativo, por lo que su introducción se

inició alrededor del año 1935, mediante la importación de reproductores y
ovas, con la finalidad de lograr la reproducción en cautiverio de dicho pez,
lográndose resultados que superaban ampliamente las perspectivas.
El sembrío se efectuó en diversos ríos y lagos de nuestra sierra, siendo una
de las zonas donde mayor desarrollo se obtuvo en el Lago Titicaca.-
Lamentablemente, este auge en dicho lago trajo como consecuencia la poca
indiscriminada tanto para consumo en fresco como para su utilización en
conservas, debido a la captura irrestricta los niveles de disponibilidad tanto
en cantidad como en tamaño disminuyendo ostensiblemente obligando al
cierre de las empresas industriales.
A la fecha (en los últimos años), se le ha dado un nuevo impulso a este tipo
de cultivo, haciéndolo más tecnificado y empleando las últimas técnicas en
su manejo que se utiliza a nivel mundial.
1.2. LA TRUCHA EN CONFINAMIENTO
Uno de los principales métodos para la explotación de este pez, consiste en

mantenerlo en cautiverio permitiendo de esta forma un adecuado control,
alimentación y standarización en sus tamaños, así como también el
planeamiento adecuado de su explotación racional, logrando una
producción sostenida, repercutiendo este último en una mejor aceptación
en el mercado de consumidores.
MERCADO
2.1. AREA GEOGRAFICA CONSIDERADA
El presente estudio de mercado relacionado con el consumo de truchas

tiene como área definida casi en su exclusividad el mercado de exportación.
Esto es debido básicamente a que dicho pez tiene una demanda, el precio
sumamente favorable en los mercados norteamericanos y europeos.
2.1.1 SITUACION ACTUAL DE LAS PISCISGRANJAS EN EL PERU.- A la

fecha, debido a la dificultad que se atraviesa para el desarrollo de la
truchicultura en el Perú, y las zonas en donde ésta se desarrolla sólo se
logra una producción sumamente reducida la cual es vendida casi en su
totalidad en las áreas de influencia de las piscigranjas.
Se ha logrado pequeñas exportaciones básicamente hacia Colombia y

Venezuela, pero estos mercados ofrecen un precio muy por debajo de los
mercados norteamericanos y europeos.
53
2.1.2. CARACTERISTICA DE LA TRUCHA PARA SU VENTA.- Para la
exportación se trabaja la trucha en pesos y medidas, tales que pueden
entrar perfectamente en los platos conservando la cola y la cabeza.
La clasificación de este animal se trabaja en pesos de 6, 8 y 10 bolsas por
peces no existiendo variación en los precios por kilo/peso del animal.
El pez debe estar perfectamente congelado y envasado en cajas de 5 libras,
las cuales a su vez van en cajas maestras de 50 lbs. cada una.
2.1.3. DEMANDA.- Considerando lo expuesto anteriormente, la
demanda estimada la consideramos exclusivamente para el mercado de
exportación el cual lo podríamos estimar sumamente atractivo y que
nuestros volúmenes de producción estimados en el presente estudio serán
muy fácilmente absorbidos sin que represente problema alguno.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA EN EL MERCADO DE TRUCHA

La elasticidad de la demanda en el mercado de trucha, como producto no
tradicional, se coloca COMO DE ELASTICIDAD RIGIDA, pues no obstante ser
un producto cuasi perecible, su demanda nunca es cubierta; esto quiere
decir que su DEMANDA ES MAYOR QUE SU OFERTA; y suponiendo que lo
fuera el precio no baja.- Esta condición de demanda rígida está basada en
su mercado de consumidores, quienes están formados por personas de un
nivel de ingresos per cápita alto.- En segundo lugar es un plato de
preferencia por su exquisitez, lo cual justifica su demanda permanente,
cual-quiera que fuera el precio, siempre y cuando el producto esté en
óptimas condiciones.
No es demás agregar que la cría de truchas está condicionada a
circunstancias ecológicas que la hacen difícil su cría y por ende su
industrialización, el Perú es rico en tener estos recursos ecológicos, que
alienten su industria.
GRAFICA: DEMANDA RIGIDA.- PROYECCION 3 AÑOS. DE LA TRUCHA EN EL

PERU, EN LO QUE RESPECTA AL PRESENTE TRABAJO.
PRECIO (DÓLARES)
2,40
A
0
2,20
0
2,00 B
0
d’
0 1 2 3 Q 54
20 10 40 80
2.2. ABASTECIMIENTO DE PECES DE AUMENTOS BALANCEADOS
2.2.1. ABASTECIMIENTO DE AUMENTOS BALANCEADOS
Uno de los principales abastecedores de Alimentos Balanceados para

Truchas es PESCA PRU por lo que se considera que la adquisición de estos
alimentos se obtendrán directamente de PESCA PERU.
Se trabajará con tres (3) tipos de alimentos:
RT1 : Ración de Inicio (hasta que 660 peces pesan 1 Kg).
RT2 : Ración de Crecimiento (hasta que 165 peces pesen 1 Kilo).
RT3 : Ración de Engorde (hasta su beneficio).
La composición de los alimentos es la siguiente:
RT1 RT2 RT3
Proteína (mínimo) 46 40 35
Grasa (mínimo) 12 8 7
Humedad (máximo) 12 12 12
Ceniza (máximo) 10 10 10
Fibra (máximo) 4 5 5
Asimismo, se han escogido los alimentos elaborados por dicha empresa,

debido a los resultados de conversión obtenido en el sistema de jaulas
instaladas en el Lago Titicaca.
2.2.2. ABASTECIMIENTO DE PECES
Se contempla en este aspecto el autoabastecimiento de peces y ovas, sin

embargo, para los primeros años de explotación y en el transcurso de los
cuales los peces seleccionados como reproductores llegarán a su estado de
madurez, durante este período se adquirirá los alevitos considerando como
proveedor a las estaciones piscicolas del Ministerio de Pesquería.
2.3. OFERTA
2.3.1. ESTUDIO DE LA OFERTA
55
El consumo de este tipo de pez cabe dentro de la clasificación de
“delicadeza” y de gran demanda en los mercados del exterior. Asimismo,
dicha demanda va en continuo aumento no creciendo la oferta en la misma
proporción, todo ello nos conlleva a estimar la demanda muy superior a la
oferta; sin embargo hay que tener presente que la estandarización tanto en
peso como de tamaño y presentación del congelado requieren un gran
control el cual se ve justificado por los precios que se pueden observar.
2.3.2. PRECIOS DE LA TRUCHA
2.3.2.1. EXPORTACION:
Las cotizaciones en el mercado de exportación nos permite prever valores

de hasta US$ 3.00 por kilo – (Europa y Estados Unidos) y US$ 2.00 por kilo
para el mercado Sudamericano.
2.3.2.2. MERCADO INTERNO:
Existe un control de precios y ventas para la trucha provenientes de ríos y

lagos, más no así para las truchas obtenidas en criaderos privados.
2.3.3. PRESENTACION DEL PRODUCTO PARA SU COMERCIALIZACION
El producto para su exportación como se ha mencionado anteriormente

debe ser presentado congelado y envasado individualmente en bolsas
polipropileno y en cajas de 5 libras, los cuales a su vez en cajas de 50 libras.
El mercado local acepta la presentación en fresco y/o refrigerado. En ambos

casos, tanto como en el mercado local, como exportación, en animal debe
eviscerado y presentar cabeza y cola.
TAMAÑO Y LOCALIZACION
3.1. TAMAÑO
De acuerdo a la determinación del mercado internacional, la demanda de

trucha congelada supera ampliamente a la producción que se podría
alcanzar.
Se ha estimado poder llegar a una producción de 200 mil kilos de trucha en

forma tentativa; sin embargo, el crecimiento se da en forma paulatina.
Para el primer año 20 mil milos, para el segundo año 40 mil kilos y para el
tercer año 80 mil kilos y así sucesivamente hasta llegar al punto máximo.
56
Posteriormente, podríamos hacer estudios para lograr una mayor
producción en base a una crianza intensiva de este animal.
La concesión que se solicita cubrirá un área bruta aproximadamente de

unas 43 hectáreas, los cuales se tratarán de cubrir de acuerdo a las
proyecciones enumeradas anteriormente.
3.1.1. ALIMENTOS BALANCEADOS
En principio se ha considerado que el abastecimiento de alimentos

balanceados se efectuará mediante su adquisición a PESCA PERU.
3.1.2. ALEVINOS
Hasta la formación del grupo de reproductores propios, los alevitos serán

adquiridos en las estaciones piscicolas que posee el Ministerio de Pesquería
y que entra al radio de influencia de la piscigranja.
En caso de no disponer la cantidad suficiente de alevitos se adelantaría la

adquisición de encubadoras y en este caso se abastecería mediante la
adquisición de ovas de otras estaciones más alojadas.
De esta forma quedará cubierta mediante las primeras campañas el

abastecimiento de peces.
3.2. LOCALIZACION
Para determinar la localización de las instalaciones se han tenido en cuenta

diversas consideraciones que efectúa de una manera determinante el
normal desarrollo de las operaciones.
Básicamente, se necesita una adecuada profundidad del agua que permite

la normal instalación de las jaulas; movimientos del agua que permitan una
renovación constante del agua que se encuentra dentro de las jaulas,
porcentaje de saturación de hoy del más alto posible, así como también el
que se encuentra libre de vegetaciones (totora).
Otro factor que incide directamente en la determinación de la zona es los

recursos disponibles tales como vivienda, viajes, accesos, teléfonos, bancos
y accesibilidad a las instalaciones.
Los factores antes mencionados se conjugan en las orillas del pueblo de

Puno, en el Departamento del mismo nombre.
4.1. PRODUCCION DE ALEVINOS

57
Contando con el plantel de reproductores los huevos son inseminados
artificialmente para lograr el mayor número de huevos fértiles.
Las épocas de inseminación las podemos determinar durante los meses de

Junio a Setiembre principalmente. El sistema de inseminación artificial en
truchas es ampliamente conocido y de fácil logro, por lo que se estima no
necesario entrar al detalle del mismo.
El tiempo de maduración de los huevos (reabsorción del vitolio) se considera

en 25 días, pasando en ese momento en su estado de adevinaje.
Una vez obtenido los alevitos se procederá a su traslado a las jaulas

fronteras, en las cuales permanecerán hasta la época del beneficio.
Por la bondad de las características que ofrece el Lato Titicaca, estimamos

que la estadía de las truchas en las jaulas podría llegar alrededor de 11
meses.
Una vez que los peces lleguen a la talla requerida se procederá a

beneficiarlos, tratando de que el tiempo que medio entre su beneficio y
congelado sea el menor posible con la finalidad de obtener la cantidad
requerida para el mercado de exportación.
El control de la calidad se efectuará mediante la selección del peso y

tamaño antes de proceder el congelado.
4.2. MATERIALES Y EQUIPOS
4.2.1. JAULAS
Redes de nylon usados pero usables (tipo boliche), templadoras de nylon,

plomo para los fondos, boyas, cilindros de 16 galones, anclajes, sacos de
piedra, embarcaciones (2 con motor) y otros (herramientas necesarias).
4.3. INSUMOS
4.3.1. ALIMENTOS BALANCEADOS
El consumo de alimentos balanceados será en la siguiente proporción:
Inicio 1%
Crecto 5%
Engorde 94%
Se necesitarían las siguientes cantidades:
58
Para el primer año 34 mil kilos, para el segundo 68 mil kilos y para el
tercero 136 mil kilos.
La conversión estimada la tenemos en 1.7).
4.3.2. ALEVINOS
Para el primer año 200 mil unidades, para el segundo 400 mil unidades y
para el tercer año 800 mil unidades.
4.3.3. MANO DE OBRA
4.3.3.1. MANO DE OBRA DIRECTA
Para el primer año 6 obreros, para el segundo año 8 obreros y para el tercer
año 10 obreros.
4.3.3.2. MANO DE OBRA INDIRECTA:
1 Biólogo
1 Ingeniero
1 Asistente
4.3.3.3. PERSONAL ADMINISTRATIVO
1 Gerente
1 Asistente de Contabilidad
1 Auxiliar Secretario
4.3.4. ENERGIA ELECTRICA
Proporcionada en la Zona.
4.3.5. COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES
59
Para la camioneta con un consumo mensual de 3,000 Kms.
4.3.5.1. LUBRICANTES
Un Monto que equivale al20% del gasto de combustible.
4.3.5.2. COMBUSTIBLE:
Combustible para las embarcaciones estimado en envases. Para el mercado

local a granel. Para el mercado de exportación cada pez en un envase
individualmente de polipropileno; en caja parafinos de 5 libros netos, cajas
maestras de 50 libras netas.
4.3.6. CONCESION E INSTALACIONES
4.3.6.1. INSTALACIONES DE VIVIENDA
La vivienda será alquilada y con un tamaño del que permita además ser
utilizada como almacén.
Para efecto de carga y descarga se utilizaron las instalaciones del muelle de

Juli.
4.3.6.2. CONCESION
La concesión solicitada abarca un área total de 45 hectáreas, de espejo de

agua, ubicado en el Lago Titicaca, en el Departamento de Puno.
Los estudios Batimétricos se refieren, a todo lo concerniente a la

profundidad de las aguas, relieve del piso del Lago, velocidad de
movimiento de las aguas, etc.
Estos estudios es competencia de un Ingeniero Pesquero, el es quien debe

dar los resultados necesarios sobre estos factores; lo cual está considerado
como estudios en el trabajo de factibilidad que hago en esta Tesis.
60
CAPITULO V
RESUMEN DE LA INVERSION
5.1. INVERSION FIJA:
- Estudios S/. 300,000

- Pre-Operaciones 500,000
- Obras Civiles (refacción) 200,000
- Maquinaria, equipo, montaje o Instalaciones 6’750,000
- Vehículo 1’300,000
- Herramientas 300,000
- Muebles y otros 200,000
- Imprevistos 955,000
TOTAL S/. 10’505,000
5.2. CAPITAL DE TRABAJO:
- Alimentos Balanceados 1er. año S/. 3’400,000

2do. año 8’160,000
3er. año 19’720,000
- Alevitos 1er. año 240,000
2do. año 580,000
3er. año 1’600,000
- Congelado, envasado y almacenaje 1er. año 1’000,000
2do. año 4’080,000
3er. año 9’792,000
TOTAL INVERSION:
- Inversión Fija S/. 10’505,000
- Capital de trabajo (1er. año) 4’640,000
S/. 15’145,000
5.3. COMPOSICION DE LA INVERSION FIJA
ESTUDIOS:
- Investigación, Batimetría, Análisis,
Apoyo Secretarial, etc. S/. 300,000
PRE-OPERACIONALES:
- Contratación de Técnicos 350,000
- Viajes y Viáticos 150,000
S/. 500,000
61
ESPEJO DE AGUA
- Mediante concesión solicitada
OBRAS CIVILES:
- Refacción para la adecuación del

inmueble a alquilarse (estimado) S/. 200,000
MAQUINARIA, EQUIPO, MONTAJE E INSTALACIONES
I EQUIPO
Redes, Bolicheras, Templadores,

Boyas, Plomos, anclaje y otros
(25 jaulas) S/. 4’250,000
Embarcaciones 150,000
Laboratorio (equipos-estimado) 150,000
Otros 100,000
S/. 5’500,000
II INSTALACIONES
Jaulas 1’250,000
S/. 6’750,000
VEHICULO
- Camioneta Pick Up S/. 1’300,000
HERRAMIENTAS S/. 300,000
MUEBLES Y OTROS
- Imprevistos
10% del total de los ítems precedentes S/. 955.000
62
CAPITAL DE TRABAJO
Alimentos balanceados:
1er. año 34,000 kg x S/. 100/kg = S/. 3’400,000
2do. año 68,000 kg x 120/kg = 8’160,000
3er. año 136,000 kg x 145/kg = 19’720,000
Alevinas:
1er. año 200,000 alev. x S/. 1.20 c/u S/. 240,000
2do. año 400,000 alev. x 1.45 c/u 580,000
E3er. año800,000 alev. x 2.00 c/u 1’600,000
Servicio de Congelado, Envasado y Almacenaje:
Estimado en S/.500.00 kg. 1er. año

1’000,000
60.00 kg. 2do. año

5’080,000
72.00 kg. 3er. año

9’792,000
CAJA Y BANCOS:
- Sueldos y Salarios para un año

(se consideran Beneficios Sociales) S/. 5’369,000
- Combustibles y Lubricantes 300,000
- Mantenimiento 315,150
- Seguro 1’243,000
- Gastos Financieros 1’243,000
- Gastos Ventas 248,000
S/. 7’916,650
63
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 12’556,650
64
CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO
6.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
INGRESOS
PROYECCION DE LA PRODUCCION Y VENTA
AÑO VENTA US $ x T.M. INGRESO TOTAL

(T.M.) FOB Miles US $ Miles S/.
1 20 2,000 40 12,420
2 40 2,200 88 27,324
3 80 2,400 192 59,616
(*) Valor del US $ = S/. 230 = 35% de CERTEX = S/. 310.50
EGRESOS
COSTO DE PRODUCCION
I MANO DE OBRA DIRECTA
Primer año 6 obreros S/. 1’092,000

S/. 10,000/mes
Segundo año 8 obreros

S/. 12,000/mes 1’747,200
Tercer año 10 obreros

S/. 14,500/mes 2’639,000
II MANO DE OBRA INDIRECTA
Ingeniero Jefe S/. 70,000/mes
Biólogo 40,000/mes
Asistente 15,000/mes
S/. 125,000/mes
Mano de Obra Indirecta 1er. año S/. 2’275,000
* Mano de Obra Indirecta 2do. año 2’502,500
* Mano de Obra Indirecta 3er. año 2’752,750
65
(*) Aumento Anual: 10%
III ALEVINOS:
Primer año S/. 240,000
Segundo año 580,000
Tercer año 1’600,000
IV ALIMENTOS BALANCEADOS
Primer año S/. 3’400,000
Segundo año 8’160,000
V CONGELADO, ENVASADO Y ALMACENAJE:
Primer año S/. 1’000,000
Segundo año 4’080,000
VI COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES:
COMBUSTIBLE:
- Vehículo S/. 180,000
- Embarcaciones 100,000
- Otros 20,000
S/. 300,000
LUBRICANTES:
20% del Costo de Combustible S/. 60,000
Total Item VI 1er año S/. 360,000
66
2do. año 414,000
3er. año 476,100
VII. MANTENIMIENTO
Instalaciones S/. 337,500

(S/. 6’750,000 x 5%)
Vehículo
(S/. 1’300,000 x 8%) 104,000
441,500
1er. año S/. 441,500
2do. año 485,650
3er. año 534,250
VIII. SEGURO
S/. 10’505,000 x 3% S/. 315,150
IX. DEPRECIACIONES INVERSION DEPRECIACION

ANUAL
Obras Civiles 200,000 20,000
Maquinaria y otros 6’750,000 675,000
Vehículo 1’300,000 260,000
Herramientas 3000,000 60,000
Muebles y enseres 200,000 20,000
Imprevistos 955,000 95,500
TOTAL S/. 1’130,000
GASTOS ADMINISTRATIVOS
1. PERSONAL DE ADMINISTRACION
Gerente S/. 70,000
Auxiliar-Contador 20,000
Secretaria 20,000
110,000
67
1er. año S/. 2’002,000
2do. año 2’202,2000
3er. año 2’422,420
II. GASTOS GENERALES:
- Alquileres, teléfono, agua, etc. 430,000

- Utiles de oficina y varios 96,000
- Viáticos, viajes, etc. 840,000
- Varios 84,000
S/. 1’500,000
1er. año S/. 1’500,000

2do. año 1’650,000
3er. año 1’815,000
III. AMORTIZACION
- Estudios y Pre-Operativos S/. 160,000
GASTOS DE VENTAS
2% del monto total: 1er. año S/. 248,400
2do. año 546,480
3er. año 1’192,320
6.2. COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA EL PRIMER AÑO
ITEM COSTO COSTO COSTO

FIJO VARIABLE TOTAL
PRODUCCION
Mano de Obra Directa S/. S/. S/.

1’092,000 1’,092,000
Mano de Obra Indirecta 2’275,000 2’275,000
Alevinos 240,000 240,000
Alimentos Balanceados 3’400,00 3’400,000
Congelado y otros 1’000,000 1’000,000
Combustibles y Lubricantes 60,000 300,000 360,000
68
Mantenimiento 441,500 441,500
Seguro 315,150 315,150
Depreciaciones 1’130,500 1’130,500
S/. 6’473,500 10’254,150

3’780,650
ADMINISTRACION
Personal administrativo 2’002,000 -.- 2’002,000
Gastos Generales 1’5000,000 -.- 1’500,000
Amortizaciones 160,000 -.- 160,000
S/. S/.
3’662,000 3’662,000
VENTA
Gastos Varios S/. S/.

248,400 248,400
S/. S/.
248,400 248,400
TOTAL S/. S/. S/.

7’442,650 6’721,900 14’164,550
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA EL SEGUNDO AÑO

FIJO VARIABLE TOTAL
PRODUCCION
Mano de Obra Directa S/. S/. S/.

1’747,200 1’747,200
Alevinos 580,000 580,000
Seguro 315,150 315,150
69
4’028,150 15’386,850 19’415,000
ADMINISTRACION
Personal administrativo 2’202,200 2’202,200
Gastos Generales 1’650,000 1’650,000
Amortización 160,000 160,000
S/. S/.
4’012,200 4’012,200
VENTAS
Gastos Varios S/. 546,480

546,480
546,480 546,800
TOTAL S/. S/. S/.

8’040,350 15’933,330 23’973,680
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA EL TERCER AÑO

FIJO VARIABLE TOTAL
PRODUCCION
Mano de Obra Directa S/. S/.

2’639,000 2’639,000
Alevinos 1’,600,000 1’,600,000
Seguro 315,150 315,150
4’298,400 34’661,350 38’959,750
ADMINISTRACION
70
Personal administrativo S/. S/.
2’422,420 2’422,420
Gastos Generales 1’815,000 1’815,000
Amortización 160,000 160,000
4’397,420 4’397,420
VENTAS
Gastos Varios 1’192,320 1’192,320
1’192,320 1’192,320
TOTAL S/. S/. S/.

8’695,820 35’853,670 44’549,490
6.3 EVALUACION PRIVADA Y SOCIAL DE LAS INVERSIONES A

EFECTUARSE
I.- La inversión fija o Activo de Operación inmovilizado, en este tipo de

empresa es alto, pues los implementos, especificados en el proyecto,
son de un costo elevado, así vemos que suman para el primer año S/.
750,000. Este Activo inmovilizado, está sujeto a variación por precio y
depreciación.
II.- El capital de trabajo o Activo Neto de Operación asciende a S/.

12’556,650. Que es verdaderamente alto dedo el costo elevado de los
insumos que se emplean en esta industria.
III.- Su costo social suman S/. 5’369,000. Incluyendo beneficios sociales, el

cual está incluido en el capital de trabajo. El costo social está sujeto a
variación y depende de la política económica que regula este costo.
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PROYECTADOS PARA 3 AÑOS QUE FIJA

ESTE TRABAJO
1er. año CF + CV = CT
S/. 7’442,650 + 6’721,900 = 14’164,550
2do. año CF + CV = CT
S/. 8’040,350 + 15’933,330 = 23’973,680
3er. año CF + CV = CT
S/. 8’695,820 + 35’853,670 = 44’549,490
71
GRAFICA DE COSTOS
Depende C.T CT = CF + CV
COSTOS directamente de la .
cantidad producida
C.V.
Costo
variable
C.F
Cantidad Q
0 producida
Concluyendo esta evaluación, diremos que de acuerdo a los resultados de

los cálculos y la conjugación de las variables: Capital, trabajo y Recursos
Naturales, da una resultante positiva de rentabilidad, tal como se aprecia en
cuadro de pérdidas y ganancias, que a todas luces es rentable.
6.4. ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
Podemos apreciar en el cuadro adjunto los resultados económicos del

proyecto para un período de tres (3) años de funcionamiento.
FLUJO DE CAJA
Se estima el movimiento de fondos en períodos anuales, también para los

tres (3) primeros años de vida útil del proyecto.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
En Miles de Soles
1er. año 2do. año 3er. año
VENTAS 12’420 27’324 59,616
Menos
Gastos de Ventas (248) (547) (1’192)
Costo de Producción (10’254) (19’415) (38’960)
1’918 7’362 19’464
72
Menos
Gastos de Administración (3’662) (4’012) (4’397)
UTILIDAD II (1’744) 3’350 15’067
Menos
Comunidad Pesquera (670) 3’013
Investigación Tecnológica (67) 302
UTILIDAD ANTES DE IMPTOS. (1’744) 2’613 11’752
Menos
Impuestos a la Renta (915) (4’113)
UTILIDAD NETA (1’744) (1’698) 7’639
PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA
PERIODO: 3 AÑOS
1er. AÑO 2do. AÑO 3er. AÑO

INGRESOS
Producción (TM) 20 40 80
Ventas (miles de soles) 12,420 27,324 59,616
EGRESOS (Miles de Soles)
Estudios 300 -.- -.-
Gastos Pre-Operativos 200 -.- -.-
Obras Civiles 200 -.- -.-
Maq. E Instalaciones y 6,750 -.- -.-
Montaje
Vehículo 1,300 -.- -.-
Herramientas 300 -.- -.-
Muebles y otros 200 -.- -.-
Imprevistos 955 -.- -.-
Alevitos 240 - - 580 - 1,600
Alimentos Balanceados 3,400 8,160 19,720
Congelado, Envases y 1,000 4,080 9,792
Almacenaje
Mano de Obra Directa 1,092 1,747 2,639
73
Mano de Obra Indirecta 2,275 2,502 2,753
Combustible y Lubricantes 360 414 476
Mantenimiento 442 486 534
Seguro 315 315 315
Administración 2,002 2,202 2,422
Gastos Generales 1,500 1,650 1,815
Gastos Financieros 1,243 2,400 1,975
Gastos de Ventas 248 546 1,192
Comunidad -.- 670 3,013
Investigación -.- 67 302
Impuestos -.-. 915 4,113
24,322 26,734 52,661
CAJA
Saldo Inicial 98 688
Excedente (déficit) (11,902) 590 6,955
Capital = Préstamo 12,000 -.- -.-
SALDO FINAL 98 688 7,643
CONCLUSIONES
PRIMERA.- La exportación de truchas, como producto no tradicional genera

divisas al Perú.
SEGUNDA.- Su poca competitividad, justifica su inversión y la hace apta
como industria no tradicional.
TERCERA.- Su consumo está asegurado, por la calidad del mercado, pues, se
va a personas de un alto per cápita de ingreso.
CUARTA.- Las condiciones ecológicas, para la cría de truchas, en el Perú, son
óptimas.
QUINTA.- Da ocupación regional, que en estos momentos, es de vital
importancia, para disminuir la desocupación y el centralismo existente en el
Perú.
SEXTA.- Produce un efecto multiplicador de consumo en sus aditamentos de
trabajo, tales como: Redes, Jaulas, Barcazas, Alimentos y otros.
SEPTIMA.- Produce un alto rendimiento para el inversionista, alentando así
su explotación y desarrollo.
OCTAVA.- Explota su ventaja comparativa en este reglón y lo sitúa
óptimamente en el mercado internacional.
NOVENA.- Crea permanentemente un flujo de divisas para el Perú
respaldando su Balance Comercial.
74
DECIMA.- Como producto no tradicional de exportación, la industrialización
de la trucha, es relativamente nueva.
RECOMENDACIONES
PRIMERA.- Es necesario alentar la industria de la trucha, para su exportación

y también para su consumo interno, por su alto valor protéico.
SEGUNDA.- El uso de nuestros recursos ecológicos deben ser
cuidadosamente explotados, para no caer en la depreciación.
TERCERA.- Debe ser necesario normar su exportación, de tal manera, que el
mercado interno sea también favorecido.
CUARTA.- El “CERTEX”, o certificado de retribución tributaria a la
exportación, debe ser usado con prudencia, de tal manera que no resulte,
un instrumento de carácter dilipendioso para el Estado, enriqueciendo a un
grupo exportador.
QUINTA.- Las empresas que explotan esta industria, deben hacerlo también
desde un punto de vista social, que es el fundamento de la Economía.
SEXTA.- Debe capacitarse día a día al personal, en su nivel profesional,
técnico y operativo, pues exportar no es tarea fácil, ya que requiere la
superación de limitaciones y dificultades.
SEPTIMA.- Los peruanos deben propiciar una mentalidad, para dinamizar el
proceso de Comercialización en forma constante y diversificada.
OCTAVA.- La excepcional importancia que tiene la actividad exportadora no
tradicional, nos obliga a perfeccionarnos a la realización y especialización,
mediante una sana política de Comercio Exterior.
NOVENA.- Debe tenerse en cuenta su costo, para el mercado interno, así
determinaría su consumo, esto desde un punto de vista social y equitativo,
para las grandes mayorías.
DECIMA.- Debe normarse con cuidado científico su explotación, para no caer
en la depreciación y extinción en algunos casos de esta industria.
BIBLIOGRAFIA
1. ASOCIACION DE GEOGRAFICOS DEL PERU

(ESTUDIOS BATIMETRICOS)
2. PERU EXPORTA REVISTA DE EXPORTADOR

ENERO-FEBRERO 1979 – ADEX.
3. PERU EXPORTA REVISTA DEL EXPORTADOR

MAYO – JUNIO 1978 – ADEX.
4. LA EXPORTACION NO TRADICIONAL
ADEX – Las Flores 346 – San Isidro.
5. BOLETIN DE LA SOCIEDAD GEOGRAFICA DE LIMA

Del Instituto Geográfico del Perú.
75
6. LA SITUACION ECONOMICA DEL PERU.
Informe 3er. Trimestre 1977 (Banco Continental).
7. SOMOS DEMASIADOS
Centro de Proyección Cristiana
Av. H. Arteaga 452 – Lima.
8. DEPARTAMENTO DE GEOGRAFIA DE LA UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN

MARCOS.
9. LA PESCA EN EL PERU
Cocker, Robert – Lima 1908.
10. LOS LAGOS DE LOS ANTIPLANOS ANDINOS

Lemaire Neveu.
11. FAVOR SOBORNO AZAR COMO REGULADORES DE LA ECONOMIA

Friedman Miltn – Diario El Comercio 16-2-1973.
12. ESTUDIO SOBRE LA TRUCHA EN EL PERU.

Instituto del Mar – La Punta 1979.
13. ADMINISTRACION FINANCIERA

Jonson Robert – W. Cap. IX.
14. BOLETIN ESTADISTICO DE COMERCIO EXTERIOR

(MICTI) Ministerio de Industrias, Comercio, Turismo e Integración Nº 10
Pág. 19 del 20 de Junio de 1977.
15. IV CONVENCION NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR (MICTI)
16. ANALISIS DE BALANCES Y ESTADOS FINANCIEROS

Ordoñez, Mario B. Imp. Amauta 1972.
17. FUENTE: PADRON GENERAL DE CONCESIONES MINERAS

Ministerio de Energía y Minas 1976.
18. REVISTA LA CAMARA DE COMERCIO DE LIMA: PESQUERIA
19. GEOGRAFIA ECONOMICA DEL PERU

Emilio Romero 1968 Gráfica Pacific Press S.A.
II
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
“FORMACION DE UNA INSTITUCION EDUCATIVA”
AUTOR
Dr. UBALDO QUISPE QUIROZ
Lima 2005
76
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Se tendrán los siguientes datos para el cálculo del VPN y de la TIR:
La TIR: Tasa Interna de Retorno
Período
Inversión: 12,981.40
Préstamo. 7,983.40
Flujo Económico 834.00 2,429.00 21,986.90 9,095.30 42,327.72
* VPN
VPN = -5,000.00 + 834.00 + 2439.00 + 21986.90 + 9095.30 + 42,327.72
1.1. (1.1)2 (1.1.) 3 (1.1.) 4 (1.1.) 5
VPN = S/. 46,377.40
TIR = 5,000.00 + 834.00 + 2439.00 + 21986.90 + 9095.30 +

42,327.72
(1+TIR) (1+TIR) 2 (1+TIR)3 (1+TIR)4 (1+TIR) 5
TIR = 68.9%
De acuerdo con los resultados obtenidos, el proyecto sí es rentable si es que

suceden todos los hechos estimados y proyectados.
¿Cómo tiene una TIR alta, el proyecto es un atractivo ya que se ha obtenido

un VPN (para los 5 períodos analizados), de S/. 46,377.40.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que para el rubro ingresos, la
academia está basando el incremento de ellos, sobre la base de un servicio
bueno y eficiente.
Por lo tanto este presupuesto será básico y fundamental, pues sobre él se

desarrollarán los incrementos estimulados en las cantidades de alimentos
matriculados.
MARCO LEGAL
La entidad constituida está exonerada del pago de los principales tributos,

entre ellos el impuesto a la renta. La razón de esto es que la entidad está
dedicada a la difusión de la educación y cultura.
77
Sin embargo, si bien la institución no tiene obligaciones tributarias con el
fisco, tiene la obligación de presentar la declaración jurada de los ingresos y
egresos habido durante el ejercicio.
Así, los únicos gastos que la entidad estaría obligada a afrontar ante el
Estado y las Municipalidades serían los concernientes a los costos de
apertura, los cuales aproximadamente sería en la Municipalidad 12 (incluye;
licencias de apertura, inspección ocular, etc). U.S. $ 190.00. En tanto que
en el Ministerio de Educación, el pago de los requerimientos legales
(especies, autorizaciones, etc.) y además, el pago a ciertos empleados para
“servicios” de agilización de trámites, podría ascender a unos U.S. $ 250.00.
Por lo tanto se cuenta con un costo aproximado de apertura de U.S. 440.00.
12
Estos gastos podrían ser exonerados si es que se da una autorización en el Ministerio; pero, debido a lo
restringido del servicio y la remota posibilidad que el Ministerio autorice, se ha creído conveniente incluir
dichos costos debido al Principio Conservador.
78
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
1. ADMINISTRATIVA: DOCENTE
Debido a que la entidad no es de gran envergadura, ésta no estará formada

por complicadas divisiones de departamentos; por lo tanto un asistente, y
una secretaria. Estas personas formarán el personal administrativo de la
entidad.
Se contará con un Director, quien será uno de los inversionistas, un

asistente, y una secretaria. Estas personas formarán el personal
administrativo de la entidad.
En lo concerniente al personal docente, se tendrá en cuenta las dos grandes

divisiones hechas para las materias: Ciencias y Letras. Para cada una de
estas dos divisiones se requerirá de la participación de un Coordinador,
quien se hará cargo de administrar, junto con los profesores, de cada curso,
el mejor modo posible del dictado de clase y de evaluación de los alumnos.
Un esquema aproximado de la Estructura Organizativa podría ser:
ORGANIGRAMA DEL CENTRO EDUCATIVO
NOMBRE:
R.M. Nº
DIRECTOR
ASISTENTE SECRETARIA
COORDINADOR COORDINADOR DE
DE CIENCIAS LETRAS
ALGEBRA TRIGONO- ELEMENTOS LENGUA Y HISTORIA, ECONOMIA, PSICOLOG.

GEOMETRIA
METRIA FISIC. ETC LITERAT. GEOGRAF. ACTUALID. ETC.
79
2. TEMPORAL
Por otro lado se tiene que existirán ciclos de tres tipos de dirección: de 6
meses (Set-Feb); de 4 meses (Abril-Julio); y de tres meses (Dic. – Feb.). Los
ciclos de 6 meses, estarán caracterizados por una baja o regular demanda
debido a que, mayormente, son personas que ya han terminado el colegio,
hace algún tiempo, pues sería mucho tiempo para que los alumnos
dediquen a estudiar en una academia. Los ciclos de 4 meses, son los ciclos
normales, y que cuentan con una demanda regular o normal. Por último
son bastante requeridos, pues, son los tres meses previos a los exámenes
de admisión en febrero; además, muchos escolares se empeñan por pasar
directo de la escuela a la Universidad.
Los períodos de duración serán para cada tipo de ciclo:
6 meses 23 semanas
4 meses 15 semanas
3 meses 11 semanas
Las horas de clase diaria serán 6, los días hábiles serán de lunes a sábado.
Las 6 horas de clase serán pedagógicas (45 minutos cada uno). Así, se
requerirán de 5 horas naturales para brindar 6 horas de clase, y tener 2
recreos de 15 minutos cada uno, cada dos horas de clase. Los horarios
serán:
Mañana 8:00 – 1:00 pm.
Tarde 1:30 – 6:30 pm.
Así, las horas por ciclo serán:
Ciclo Semanas Hrs/semana Hrs/ciclo
6 meses 23 36 828
4 meses 15 36 540
3 meses 11 36 396
Estos datos serán importantes al calcular el costo por profesores.
80
CRONOGRAMA DE INVERSION
Se ha pensado que para aprovechar mejor la posible demanda de los alumnos

que se incribirían, se deben iniciar las actividades con unos días de retraso a
los exámenes de ingresos a las academias pre-universitarias de las
universidades hacia las cuales está dirigida la enseñanza.
Así, se aprovecharía el excedente de algunos que no hayan podido ingresar.
La casi totalidad de la inversión se realizarán a fines de octubre de 1991 para

poder aprovechar el dictado de un ciclo durante este año:
Ciclo: Nov./91 – Feb. /92

INVERSION13 (fines de Octubre – Principio de Noviembre)
Local 5,200.00
Licencias, trámites, “servicios”14 440.00
Mimeógrafos 1,988.00
Microcomputadoras + impuestos 1,815.00
Reparaciones15 1,500.00
Carpetas 800.00
Pizarras, escritorios, sillas, estantes, etc. 620.00
12,363.00
Posteriormente, y conforme avance el desarrollo de las actividades, se estima

que la demanda va a ir creciendo en función a la eficiencia y resultados que
mostrará la academia. Así, se piensa incrementar el mobiliario para cubrir la
demanda futura en los siguientes períodos. Un aproximado del incremento en
dicho rubro (carpetas) sería:
Período 9/92 - 2/93 : Compra de 10 carpetas

Por otro lado, si bien en un inicio, se consideró dentro del rubro reparaciones,
la habilitación de sólo dos aulas, para el período: 9/12 – 2/93, se espera un
13
El cálculo de cada rubro se verá en la sección posterior.
14
Incluye costos afrontados con el Estado y la Municipalidad.
15
El cálculo de cada rubro se verá en la sección posterior.
81
incremento en la demanda del servicio, por lo tanto, se tendrá que incurrir en
un gasto de inversión para poder contar con una tercera aula. Dicho monto
ascenderá a U.S. $ 500 aproximadamente; incluye ciertas reparaciones y
modificaciones.
A parte de estos rubros, no se tiene planeado realizar futuras inversiones.

Como se ha podido apreciar, la casi totalidad de la inversión se realizará al
principio de las actividades.
ANALISIS DE DEMANDA
La demanda potencial se ha estimado sobre la base de la cantidad de alumnos

que egresarán este año de los distintos colegios de la zona en estudio.
Entre los colegios considerados tenemos:
VON HUMBOLT 5 Secciones de 5to. año de secundaria

MARKHAN 5 Secciones de 5to. año de secundaria
INMACULADA 5 Secciones de 5to. año de secundaria
PESTALOZZI 4 Secciones de 5to. año de secundaria
CARMELITAS 4 Secciones de 5to. año de secundaria
STA. RITA DE CASIA 3 Secciones de 5to. año de secundaria
CRISTO SALVADOR 3 Secciones de 5to. año de secundaria
SAN MARCOS 4 Secciones de 5to. año de secundaria
OTROS 2 Secciones de 5to. año de secundaria
35
Todos presentaron 40 alumnos en promedio por sección. Lo que dio una

demanda potencial de (35 x 40) 1,400 alumnos. Sin considerar otros colegios
pequeños que se encuentran en dicha zona; también algunos alumnos de 4to.
año de secundaria que piensan preparar con bastante anticipación y algunos
alumnos que han egresado en años posteriores. La cantidad de alumnos
contenidos en estos tres grupos podrían incrementar nuestra demanda
potencial, sin embargo este excedente va a permitir que nuestros estimados
tiendan a ser más certeros.
Sobre la población de 1400 alumnos se ha aplicado 200 encuestas que fueron

tomadas en los distintos Centros Educativos (VER ANEXO 1) de manera
aleatoria lo que dio, como resultado una cantidad demandada estimada de 37
alumnos, ésta cantidad será la base de todas las estimaciones para iniciar el
Proyecto.
82
Las estimaciones de las futuras cantidades demandadas se basarán no por el
incremento de la población estudiantil que egresa en años posteriores, sino por
el prestigio que se irá ganando con el tiempo conforme se obtiene mejores
resultados de gestión realizada, es decir se quitará demanda efectiva a la
competencia.
Así sobre la base de la variable Prestigio y Calidad de la enseñanza se ha hecho

proyecciones de las futuras cantidades demandadas.
Entonces al final del 1er. ciclo con el que se empezará a trabajar teniendo en
cuenta el empeño y el esfuerzo se pondría sobre la primera promoción se
espera obtener un total de 15 alumnos ingresantes en las diferentes
universidades, esta será la carta de presentación para promocionar y empezar
un nuevo ciclo, (no se considera si dentro de estos alumnos ingresantes se
ocupara los primeros puestos y por ello un efecto multiplicador sobre la
cantidad demanda, sólo se considera por cantidad de ingresos sin tener en
cuenta órdenes de mérito), se estima para el ciclo Abril-Julio 92 una cantidad
demandada de 60 alumnos, para el ciclo Noviembre-Febrero 93 una cantidad
demandada de 40 alumnos, para el ciclo Diciembre-Febrero 93 una cantidad
demandada 60 alumnos, este ciclo será acelerado y estimamos esa cantidad
(60) ya que se espera tener una cantidad de 25 alumnos ingresantes en Julio
del 92, lo cual dará un incremento en el prestigio y por lo consiguiente,
aceptación en el mercado. E los exámenes de admisión de Febrero 93
esperamos tener una población de ingresantes de 45 alumnos. Por que se
contará con mayor experiencia y servicio en la enseñanza para el ciclo Abril-
Julio 93 una cantidad demandada de 90 alumnos en lo cual se espera tener un
total de 35 ingresantes.
Ciclo Setiembre 91 una cantidad demandado de 70,
Ciclo Noviembre 93-Febrero 94 una cantidad demandado de 70
Ciclo acelerado diciembre 93 – Febrero 94 una cantidad demandado de 80, en

los exámenes de Febrero 94 se espera tener 60 ingresantes ya que hasta esos
momentos se habrá llegado a tener una mejor estructura organizativa y se
brindará un mejor servicio a los alumnos (como tener un gran Banco de
Preguntas, y mayor efectividad en el control de trabajos domiciliarios, y lograr
un mayor acercamiento en el alumno importando un sistema de profesores
consejero).
83
ANEXO 1
ENCUESTA PARA ALUMNOS DE 5TO. AÑO DE SECUNDARIA
1. Piensas postular en alguna Universidad del Perú

a) Sí
b) No
2. A qué Universidad te has decidido postular?
a) Pacífico, Católica, Lima
b) Otras
3. Cómo piensas prepararte para lograr tu ingreso?
a) Academias Pre-universitaria
b) Escuela Pre-universitaria
4. Escogerías una Academia Nueva si te garantiza, calidad y cercanía?
a) Sí
b) No
5. En el caso de responder si a la Pregunta 4, cuál factor pesa más para ti?
a) Cercanía
b) Calidad
METODOLOGIA SEGUIDA PARA EVALUAR LAS ENCUESTAS
Objetivo: Los resultados de la encuesta debe permitir evaluar la demanda

estimada con la que se contará para ejecutar el Proyecto.
Análisis: Las 200 encuestas fueron tomadas: De la siguiente manera:
30 Markhan
30 Von Humbolt
30 Inmaculada
25 Pestalozzi
25 San Marcos
20 Carmelitas
84
20 Santa Rita de Casia
10 Cristo Salvador
10
TOTAL 200
Se repartieron las encuestas proporcionalmente a la cantidad de alumnos con

los que cuenta cada colegio, para lograr un muestreo más homogénea, así
también la muestra (200 encuestas) refleja una buena representatividad de la
población (1,400 alumnos) pues constituye el 14.28% de ella.
Pese a lo concisa y directa, la encuesta proporciona una buena aproximación

de la cantidad estimada de demanda pues preguntas como respuestas son
excluyentes de estimados se puede descontar la no efectividad de ésta.
Disposición de las Preguntas.
En la 1era. Pregunta: Se descarta a los alumnos que piensan seguir estudios

en el extranjero o que no piensan estudiar en la universidad, esto nos dio un
resultado del 3% (46) del total, entonces lo que nos interesa es el 77%
restante. (154).
En la 2da. Pregunta: Tenemos un bloque conformada por las tres

universidades que son objeto de estudio pues la preparación que brindaremos
será orientada a estas aquí se obtuvo un resultado de (97) 48.5% del total y los
que respondieron otros (57) es 28.5% del total.
En la 3ra. Pregunta: Descartamos a los alumnos que estudiarán en las

respectivas pre-universidades de las tres universidades mencionadas, aquí
respondieron (71) es el 35.5% del total y los que se preparan en academias
pre-universitarias (26) que es el 13% del total será la parte que interesa.
En la 4ta. Pregunta: Se trata de diferenciar “La Academia” con las de la

competencia ya que ellos significan sobre todo prestigio así los resultados
fueron (8) 4% del total que favorable y (18) 9.0% favorable a la competencia,
hasta aquí se ha reducido la muestra pero se tiene que precisar más la
demanda por se formula.
5ta. Pregunta: Donde se trata de diferenciar las variables calidad con

cercanía, ya que esta última variable es sobre la cual se basará, la aceptación
y entrada al mercado así se obtuvo un resultado de (5) 2.5% del total en
conclusión se contará con una demanda estimada de 35 alumnos con ella se
empezará a operar el primer ciclo.
85
EVALUACION ESTADISTICA
200 encuestas: todas válidas Porcentaje sobre el

total (200)
1º Pregunta respondieron Sí: 154 77%
No: 54 33%
2º Pregunta respondieron a): 97 48.5%

b): 57 28.5%
3º Pregunta respondieron a): 26 13%

b): 71 35.5%
4º Pregunta respondieron a): 8 4%

b): 18 9%
5º Pregunta respondieron a): 5 2.5%

b): 3 1.5%
Así: Se cuenta con un 2.5% de la muestra, estimando la demanda 1,400 x

0.025 = 35
Observamos: Que la variable prestigio es muy importante, cuenta con un 9%

del total, esta contaría con una demanda estimada: 126 para empezar un
nuevo ciclo, entonces esta variable será fundamental para estimar las
demandas futuras para los distintos ciclos, ya que de ella dependerá el
crecimiento y éxito de la academia.
FLUJO FINANCIERO ECONOMICO
Para analizar este flujo se ha considerado detallar, en un principio, los rubros

contenidos y se analiza período por período, las variaciones en las cuentas. Y
por último se presenta un flujo económico/financiero para los 6 períodos
estudiados.
1. RUBROS CONTENIDOS
1.1. INVERSION
86
1.1.1. LOCAL: El local está ubicado en la Urbanización Chama distrito
de Surco. Cuenta con un área de 200 mts.2, la misma que presenta 3
ambientes amplios y tres reducidos, aparte de los servicios higiénicos.
El local tiene un costo de alquiler U$ 600.00 por mes. Además se consideran

los siguientes condiciones dentro del contrato:
2 meses de garantía1200.00
6 meses adelantado3600.00
U$4,800.00
Con lo cual el costo de inversión total sobre el local, es de U$ 4400.00. Es

importante, además, tener en cuenta que dentro del alquiler se considera el
uso de un teléfono (pero no el costo del servicio), y el pago del arbitrio a la
municipalidad.
1.1.2. TRAMITES DE APERTURA.- Dentro de este rubro se consideran

dos importantes egresos:
Costo en Ministerio de EducaciónU$ 250.00
Costo en Municipalidad U$ 190.00 *
440.00
* i) Solicitud, Declaración Jurada de Licencia de Apertura141.00

ii) Declaración Jurada, Importación a la renta 4.70
iii) Derecho de Inspección Ocular 47.00
192.70
En el egreso correspondiente al Ministerio de Educación, están contenidos los

costos por trámites legales, más los costos por trámites extra legales para
agilizar la tramitación. En el seguido egreso se consignan gastos
correspondientes al otorgamiento de licencias, inspección ocular y otros
menores.
1.1.3. MIMEOGRAFO: Esta máquina será imprescindible, pues permitirá

que la academia realice sus propias impresiones, y a un costo relativamente
bajo.
El mimeógrafo que se desea incluir en la inversión es un:
Gestether 145 E. El precio contado es U$ 198 (incluido IGV)
87
Se piensa depreciar la máquina en 10 años usando depreciación lineal simple
10% por año. Por otro lado al cabo de su vida útil, se estima un valor de
recupero del 10%16. Sin embargo, al final del período de estudio se considera
un valor de recupero del 40%. Los datos serían aproximadamente:
Costo 1988.00
Depreciación (10% al año) 198.80
Valor de Recupero (a los 10 años) 198.80
Valor de Recupero (al final del análisis) 795.20
1.1.4. MICRO COMPUTADORA E IMPRESORA: Los costos de las

máquinas adquiridas, serían:
Computadora ICC AT Master 1415.20
Impresora Epson LX – 810 400.20
1815.40 (incluido IGV)
Se ha creído conveniente despreciarlas en 3 años, y se ha estimado un valor de

recupero del 30%. En esta depreciación se ha tenido, en primer plano, el
factor obsolescencia tecnológica. Los valores serán los siguientes:
Depreciación (33.33% al año)605.13
Valor de Recupero 544.62

1149.75
1.1.5. REPARACIONES: En este rubro se encuentran los gastos de

pintura (en algunas habitaciones), refacciones y pequeñas modificaciones.
En un principio se ha considerado una inversión de U$ 1,500. Pero, para el

ciclo 9/92 – 2/93 (período 3), se planea adecuar otra habitación más para aula;
se piensa, entonces, en una segunda inversión en reparaciones, de unos U$
500.00 aproximadamente la depreciación será de 10%.
1.1.6. CARPETAS: La inversión en este rubro estará en función a la

posible demanda de vacantes en las academias. Además, la cantidad de
carpetas siempre tendrá que ser un poco mayor a la cantidad estimada de
16
La estimación se hizo al consultar cuanto podrían pagar por un mimeógrafo de este tipo y con 10 años
aproximadamente de uso. Se nos dijo que sería entre un 10 y un 15%, de su costo; pero por principio
consumidor se consideró sólo el 10%.
88
alumnos; esto, para cubrir un posible exceso de demanda o para prevenir el
posible deterioro de algunas de ellas.
El costo de cada una es de U$ 20.00. La vida útil de una carpeta, por lo

general, es bastante larga, y necesitan un costo muy bajo de mantenimiento.
Sin embargo se les ha asignado una vida útil de 10 años.
En cuanto al valor de recupero, según ciertas averiguaciones, se tiene que para

los tres años estudiados, las primeras 70 carpetas tienen un valor de recupero
del 50%, y para las 50 últimas el valor de recupero es del 75%. Así,
tendremos.
Costo por carpeta 20.00 c/u
Depreciación (10% al año) 2.00 c/u
Valor de recupero (70 primeras) 10.00 c/u
Valor de recupero (50 últimas) 15.00 c/u
El costo de inversión inicial es de 40 carpetas x 20.00 = U$ 800.00.
1.1.7. PIZARRAS Y MOBILIARIO DE OFICINA: Para estos enseres se

ha estimado (también por simplificación) una vida útil de 10 años. Y su valor
de recupero es del 40% al final del estudio se tendrán los siguientes datos:
3 Pizarras a U$ 40.00 c/u 120.00
2 Escritorios a U$ 800 c/u 160.00
6 Sillas a U$ 36.00 c/u 210.00
Estantes y mesas para

computadoras e impresoras 250.00
740.00
Valor de Recupero (40%) 296.00
1.1.8. CAPITAL DE TRABAJO: Se considera U$ 900 para cubrir algunos

gastos previos al inicio de las actividades publicidad, materiales, etc. Pero
para los siguientes períodos no se considera este monto pues los ingresos se
generarán al inicio del período (pago del ciclo).
89
1.2. PRESTAMO. Como el inversionista cuenta con un capital propio de U$
5,000, entonces el préstamo para cubrir la inversión estará dado por U$
7,983.40. El cual ha sido concedido a una constante para los tres años de
estudio.
Los créditos cuentan con un período de crédito no mayor a un año, por lo que
al cabo de dicho período se tendría que negociar una extensión del crédito.
1. AMORTIZACIONES: Debido a que se tiene un interés alto sobre el

préstamo, se tratará de que éste sea amortizado lo más rápido posible. Se
pensó que para analizar una posible cantidad de dinero para amortizar la
deuda, tenemos que a los ingresos se restarán los costos operativos, el costo
de interés del capital prestado, el sueldo alternativo (sueldo del año) y,
también, se tendrá que tener una reserva para cubrir gastos de propaganda y
materiales de oficina y limpieza para el siguiente período.
PERIODO 1: Se estimó un ingreso de 10,500.00 y un “egreso” (incluido la

reserva) de 9428.00. Lo cual nos deja un saldo positivo estimado de 1072. Así
se piensa amortizar esta cantidad.
PERIODO 2:
Ingreso 18,000
Egreso: 16,845.70
1,154.30
Se amortiza esta cantidad. Se toma en cuenta, también los gastos de

reparaciones y compra de carpetas para el 3er. período (U$ 1100).
PERIODO 3:
Ingreso: 53,800.00
Egreso: 25,472.40
28,327.60
Con lo cual se terminará de amortizar la deuda.
1.3. INGRESOS: El único ingreso que percibiría la academia es del cobro de

los servicios educativos brindados. La estimación del monto a cobrar por ciclo
se realizó sobre la base del precio de mercado del servicio.
90
El cual fluctúa entre U$ 1,000.00 y U$ 250.00. Los precios más altos
corresponden a las escuelas pre-universitarias de cada una de las
universidades a las cuales se dirige la enseñanza. Por lo tanto el costo del ciclo
tendrá que asemejarse más al correspondiente de las otras academias que
brindan también la preparación. Así los precios para cada tipo de ciclo según
los siguientes:
CICLO COSTO/CICLO
6 meses 400.00
4 meses 300.00
3 meses 270.00
2. INGRESOS
PER. Nº TIPO DEMAN INGRES INGRES

AULAS CICLO DA O POR O
ESTIMA ALUMN TOTAL
DA O
1 1 4 meses 35 300 10,500
2 2 4 meses 60 300 18,000
3 1 6 meses 40 400 16,000
1 4 meses 40 300 12,000 5830
0
2 3 meses 60 270 16,200
4 3 4 meses 90 300 27,000
5 2 6 meses 70 400 28,000
2 4 meses 70 300 21,000 7060
0
2 3 meses 80 270 21,600
Para el cálculo de los precios relativos entre los ciclos no se ha utilizado un

factor de programacionalidad, sino que se ha tenido en cuenta la potencial
demanda correspondiente a cada ciclo.
Partimos del ciclo de 4 meses, que es un ciclo de duración normal.
El ciclo de 6 meses, sólo ha recibido un incremento del 33.33%, a pesar de

tener una duración de 50% más con respecto al ciclo base; la razón es que
para este ciclo no se va a esperar una gran demanda. Lo contrario va a ocurrir
con el ciclo 3 meses, pues este ciclo va a contar con una demanda muy alta,
91
por lo que a pesar que la duración de éste con respecto del ciclo base es 25%
menos, el costo de dicho ciclo sólo será 10% menos al ciclo base.
1.4. COSTOS OPERATIVOS.- Antes de entrar a detallar cada rubro de esta

sección, debe tenerse en cuenta la sección de Estructura Organizativa
Temporal, pues afecta directamente el costo generado por las remuneraciones
de los profesores.
1.4.1. PROFESORES.- Un profesor cobra un aproximado de US$ 5.00

por hora. Se ha considerado a profesores relativamente jóvenes, y para la
averiguación del costo promedio por hora se recurrió a recolección de datos a
través de ciertos medios de comunicación (periódicos), como a través de
consultas a personas entendidas en el tema.17
De este modo el costo de profesores y en cada uno de los tres tipos de ciclo
que se tiene, será:
CICLO HORAS COSTO/HO COSTO TOTAL

RA
6 meses 828 5.00 4,140
4 meses 540 5.00 2,700
3 meses 396 5.00 1,980
PROFESORES
PERIO TIPO Nº COSTO COSTO

DO CICLO AULA POR
S AULA
1 4 meses 1 2,700.00 2,700.0

0
2 4 meses 2 2,700.00 5,400.0

0
3 6 meses 1 4,140.00 4,140.0

0
4 meses 1 2,700.00 2,700.0

0
3 meses 2 1,980.00 3,960.0
17
Se agradece la colaboración del Profesor Risco en la determinación de este precio.
92
0
4 4 meses 3 2,700.00 8,100.0

0
5 6 meses 2 4,140.00 8,240.0

0
4 meses 2 2,700.00 5,400.0

0
3 meses 2 1,980.00 3,960.0

0
1.4.2. SEGURIDAD Y LIMPIEZA.- Para un mayor orden de la academia,

se pensó en contratar una persona dedica a seguridad. Dicho elemento no
estará armado, debido a que no se cree necesario el uso de material
sofisticado para el mantenimiento del orden y seguridad. Así se estimó el
costo de un vigilante recurriendo a ciertas agencias de seguridad. El costo por
un puesto de 12 horas diarias es de 110.00 mensuales. Pero, se ha creído
conveniente tener una persona las 24 horas del día, con lo cual se tendrá que
considerar un puesto permanente, compuesto por dos jornadas de trabajo de
los vigilantes.
Por otro lado, por limpieza, se requiere de US$ 100.00 aprox. por 12 horas, sólo
se contratará a una persona, pues con ella será suficiente el mantenimiento de
la academia. Los otros totales por mes serán:
Seguridad 2 puestos 12 hrs. c/u 110.00 220.00
Limpieza 1 puesto 12 hrs. c/u 110.00 100.00
320.00
SEGURIDAD Y LIMPIEZA
PERIODO MESES COSTO TOTAL
1 4 1,280
2 5 1,600
3 7 2,240
4 5 1,600
5 7 2,240
93
1.4.3. LOCAL.- El alquiler es de US$ 600.00 mensuales.
Como se cancelaron los primeros seis meses (adelantados), el alquiler volverá

a constituir un gasto mensual a partir de Mayo 1992, por eso en el período
Mayo/1992 – Julio /1992, se tiene un gasto de US$ 1,800.00 (Pues se considera
sólo tres meses de los cinco que componen este período). A partir del tercer al
sexto período considerando, los costos será a 4,200 y 3,000 (7 y 5 meses).
PERIODO MESES COSTO

1 4 0
2 5 1,800
3 7 4,200
4 5 3,000
5 7 4,200
1.4.4. PUBLICIDAD.- La publicidad de la Academia se realizará a través

de la radio y el reparto de volantes. El período de difusión a través de la radio
será de 10 días, y la entrega de volantes se realizará durante 4 días.
Se eligió la radio, por ser un medio de difusión masiva y que más cerca se
encuentra de la gente a quien está dirigida la oferta de la academia. Dentro de
las mismas, se eligió a Radio Panamericana y a Studio 92, por ser dos de las
que cuentan con mayor sintonía.
Se ha pensado en espacios de 15 segundos cada uno. Tanto en Panamericana

como en Studio 92 se pasarán 2 veces al día; con lo cual, en 10 días, se
tendrán el siguiente gasto:
RADIO COSTO / 2 PROPAG. (15 SEG POR 10

DIAS SEGUNDO C/U)
Panamerican 1.00 30.00 300.00

a
Studio 92 0.80 24.00 240.00
TOTAL 540.00
En cuanto a los gastos correspondientes a los volantes tenemos: gasto de

papel e impresión y gasto de reparto:
Papel (1 millar) 7.00
94
Impresión 10.00
Costo de Reparto 16.00
Total S/. 33.00
El costo de reparto incluye el servicio de dos personas, a 2 dólares por día cada
uno, y durante 4 días.
Por lo tanto el costo total por publicidad para cada período será: US$ 573.00
1.4.5. MATERIALES DE OFICINA Y LIMPIEZA.- En este rubro vamos a

considerar los costos en promedio. Para el primer período serán:
Tizas, motas 15.00

Papel (3 millares aprox.) 21.00
Stenciles 40.00
Diskettes, cinta impresora 10.00
Lapiceros, etc. 10.00
Total 96.00
Por otro lado se cuenta con gastos de limpieza, los cuales en promedio, por
ciclo, ascienden a: US$ 40.00. Entonces, el gasto total de este rubro, por
período es:
96 + 40 = 136
Entonces el gasto de materiales, promedio por el alumno será (Para el primer

período, que es tomado como base). 136/35 = US$ 3.88.
PERIOD NUMERO DE FACTO COSTO

O ALUMNOS R TOTAL
1 35 3.88 136.00
2 60 3.88 233.14
3 140 3.88 543.20
4 90 3.88 349.20
5 220 3.88 853.60
1.4.6. SERVICIOS DE TELEFONO, LUZ AGUA Y ALCANTARILLADO
Los gastos mensuales de este rubro, son los siguientes:
Teléfono 30.00
95
Luz 30.00
Agua 25.00
Alcantarillado 10.00
Total 95.00
PERIOD NUMERO DE PAGO COSTO

O MESES MENSUAL TOTAL
1 4 95.00 380.00
2 5 95.00 475.00
3 7 95.00 665.00
4 5 95.00 475.00
5 7 95.00 665.00
1.4.7. DEPRECIACION
Para el cálculo de la depreciación se tendrían los siguientes datos:
RUBRO COSTO % DEP. MONTO

ANUAL DEPREC.
MENSUAL
Reparaciones 1,500.00 10.00% 12.5
+ incrementos 500.00 10.00% 4.17
Mimeógrafo 1,988.00 10.00% 16.57
Computad. e Imp. 1,815.40 33.33% 50.42
Carpetas 800.00 10.00% 6.57
+1ra. etapa 200.00 10.00% 1.67 Se

realiza: 9/92
+ 2da. etapa 400.00 10.00% 3.33

12/92
+ 3ra. etapa 9/93 200.00 10.00% 1.67
+ 4ta. Etapa 11/93 800.00 10.00% 6.67
Escritorio y Pizarra 740.00 10.00% 6.17
En el siguiente cuadro se mostrarán los gastos totales para cada período. El

número de meses se multiplicará por el monto de depreciación
correspondiente a cada rubro:
96
RUBRO PERIODO
4 5 7 5 7
MESES MESES MESES MESES MESES
Reparaciones 50.00 6.25 87.5 62.5 87.5
+ incrementos 29.19 29.19 20.85
Mimeógrafo 115.99 66.28 82.85 115.99 82.85
Computad. e Imp. 352.92 201.68 252.10 352.94 252.10
Carpetas 46.69 26.68 33.55 46.69 33.35
+1ra. etapa 11.69 10.02 8.35
+2da. etapa 23.31 9.99 16.65
+3ra. etapa 10.02
+4ta. Etapa 26.68
TOTAL 704.00 344.64 430.80 652.32 476.65
TOTAL ACUMULADO 344.64 775.44 1,427.7 1,904.4

2,608.41 6 1
1.5. COSTO DE INTERES
1.5.1. DE CAPITAL PROPIO.- El capital del inversionista asciende a US$

5000.00 y se ha asignado una tasa de interés (COK) del 10% anual.
Se tendrá lo siguiente:
PERIOD NUMERO COK TOTAL

O DE MESES MENSUAL
1 4 0.83% 166.00
2 5 0.83% 207.50
3 7 0.83% 290.50
4 5 0.83% 207.50
5 7 0.83% 290.50
1.5.2. DE CAPITAL PRESTADO.- El préstamo ascendiente a US $

7,983.40 y se tiene una tasa de interés del 18%.
PERIOD NUMERO DE PRESTAMO - INTERES PAGO DE
97
O MESES AMORTIZACION MENSUA INTERESES
L
1 4 (7983.40 – 0) 1.5% (479.00)
2 5 (7983.40 – 1.5% (518.36)
1072.00)
3 7 (6911.40 – 1.5% (604.50)
1154.30)
1.5%
4 5 (57571 – 571.1) 1.5% 0
5 7 0 1.5% 0
1.6. SUELDO ALTERNTIVO.- Como el inversionista es una persona

capacitada puede desempeñarse como profesor, y obtener un sueldo similar al
que se paga en la academia, que es de US $ 720.00 aproximadamente. Se
asume que dictarán 6 horas diarias a US$ 5 cada hora. Trabajará cuatro
semanas de 6 días cada una: Entonces:
5 x 6 x 24 = 720 por mes
PERIOD NUMERO SUELDO TOTAL

O DE MESES ALTERNATIVO
1 4 2,880
2 5 3,600
3 7 5,040
4 5 3,600
5 7 5,040
FLUJO DE CAJA
0 1 2 3 4 5
11/9- 4/92- 8/92- 3/93- 8/93-
2/92 7/92 2/93 7/93 2/94
INVERSION:
Local 4,800.0 1,200.00

0
Trámites de Apertura 440.00
98
Reparaciones 1,500.0 500.00
0
Miemeógrafo 1,988.0 795.20

0
Computadora más 1,815.4 544.62

Impresora 0
Carpetas 800.00 600.00 400.00
Pizarras y Muebles 740.00 296.00

Oficina
Capital de Trabajo 900.00
PRESTAMO 7,983.4
0
AMORTIZACION 1,072.0 1,154.0 5,757.1 0.00 0.00

0 0 0
INGRESOS 10,500 18,000. 53,800. 27,000. 70,600.0

00 00 00 0
COSTOS OPERATIVOS
Profesores 2,700.0 5,400.0 10,800. 8,100.0 17,640.0

0 0 00 0 0
Seguridad y Limpieza 1,280.0 1,600.0 2,240.0 1,600.0 2,240.00

0 0 0 0
Local 0.00 1,800.0 4,200.0 3,000.0 4,200.00

0 0 0
Publicidad 573.00 573.00 573.00 573.00 573.00
Mat. de Of. y Limpieza 136.00 233.14 543.20 349.20 543.20
Telf. Agua, luz y 380.00 475.00 665.00 475.00 665.00

alcanzar
DEPRECIACION 344.64 430.00 652.32 476.65 704.00
Costo de Interés:
Capital propio (10%) 166.00 207.50 290.50 207.50 290.50
Capital Prestado (18%) 479.00 518.36 604.50 0.00 0.00
SUELDO ALTERNATIVO 2,880.0 3,600.0 5,040.0 3,600.0 5,040.00

0 0 0 0
TOTAL 20,966. 20,510. 33,991. 86,265. 45,381. 105,731.

80 64 30 62 35 52
99
FLUJO CONTABLE 3,535.3 5,815.4 26,665. 12,426. 43,718.4
6 0 08 15 0
FLUJO FINANCIERO 3,880.0 6,246.5 27,317. 12,902. 44,422.4

0 0 40 80 0
FLUJO ECONOMICO (5,000.0 834.00 2,439.0 21,986. 9,095.3 42,327.7

0) 0 90 0 2
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS “LA ACADEMIA”
1 2 3 4 5
INGRESOS 10,500.0 18,000.0 53,800.0 27,000.0 70,600.0
0 0 0 0 0
GASTOS DE OPERACION
Remuneraciones a 2,700.00 5,400.00 10,800.0 8,100.00 17,640.0
Profesoras 0 0
Materiales de Of. y 136.00 233.14 543.20 349.20 859.60
Limpieza
Depreciación 344.64 430.80 652.32 476.65 704.00
ADMINISTRATIVOS
Remuner. por Seguridad y 1,280.00 1,600.00 2,240.00 1,600.00 2,240.00
Serv.
Local 1,800.00 4,200.00 3,000.00 4,200.00
Publicidad 573.00 573.00 573.00 573.00 573.00
Teléfono, agua, luz, y 380.00 475.00 665.00 475.00 665.00
alcantar.
FINANCIEROS
Intereses Pagados 479.00 518.36 604.50 0.00 0.00
UTILIDAD 4,607.36 6,969.70 33,521.9 12,426.1 43,718.4
8 5 0
BALANCE GENERAL “LA ACADEMIA”
0 1 2 3 4 5
ACTIVO
Corriente:
Caja-Bancos 327.00 6,606.2 14,053. 40,870. 54,773. 98,195.60
4 20 40 20
100
Publicidad pag. por 573.00 573.00 573.00 573.00 573.00 573.00
adelantado
Alquiler pag. por adelantado 3,600.0 1,200.0 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0
No-Corriente
Equipos de Oficina 3,803.4 3,803.4 3,803.4 3,803.4 3,803.4 3,803.40
0 0 0 0 0
Muebles, carpeta y enseres 1,540.0 1,540.0 1,540.0 2,140.0 2,140.0 3,140.00
0 0 0 0 0
Garantía de local 1,200.0 1,200.0 1,200.0 1,200.0 1,200.0 1,200.00
0 0 0 0 0
Licencia 440.00 440.00 440.00 440.00 440.00 440.00
Reparación de local 1,500.0 1,500.0 1,500.0 1,500.0 1,500.0 1,500.00
0 0 0 0 0
Depreciación Acumulada 0.00 (344.64) (775.44) (1,427.7 (1,904.4 (2,608.41
6) 1) )
TOTAL ACTIVO 12,983. 16,518. 22,334. 49,099. 62,525. 106,243.5
40 00 16 04 19 9
PASIVO CORRIENTE
Crédito Bancario 7,983.4 6,911.4 5,757.1 0.00 0.00 0.00
0 0 0
PATRIMONIO NETO
Capital Social 5,000.0 5,000.0 5,000.0 5,000.0 5,000.0 5,000.00
0 0 0 0 0
Utilidades Retenidas 0.00 4,607.3 11,577. 45,099. 53,525. 101,243.5
6 06 04 19 9
TOTAL ACTIVO MAS PAT. 12,983. 16,518. 22,334. 49,099. 62,525. 106,243.5
NETO 40 00 16 04 19 9
CONCLUSION DE LA EVALUACION TECNICA
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
SALDOS DE (- EGRESO (+ INTERES (+ AMORTIZACIONE = SALDO

INGRESOS ) S ) ES ) S TOTAL
1 834.00 (+) 479.00 (+ 1,072.00 = S/. 2,385.00

)
2 2,439.00 (+) 518.00 (+ 1,154.30 = 4,111.30

)
101
3 21,986.9 (+) 604.50 (+ 5,757.10 = 28,348.50
0 )
4 9,095.00 (+) 0.00 (+ 0.00 = 9,095.00

)
5 42,327.7 (+) 0.00 (+ 0.00 = 42,327.72

2 )
EVALUACION ECONOMICA
“TASAS DE ACTUALIZACION”
SALDO TOTAL = AL 10%

2,385. = S/. 2,168
41,11.30 = 3,398
28,348.50 = 21,299
9,095 = 6,212
42,327.72 = 26,282
TOTAL (+) 59,359
INV. (-) 12,981.40
VPN = 46,377.60 Valor presente neto al 10%
B/C = 5,935.9
= 4.6 Razón Beneficio Costo
12,981.4
TIR = 68.9% Tasa interna de retorno de la inversión.
* Autofinanciamiento del Proyecto:
Log 64,566 – Log 99355 n1 =; años

n = = 2.17 n2 = 2; meses
Log (1-0.18) n3 = 3; días
102

Curso - Formulación y Evaluación de Proyectos para El Desarrollo de La Actividad Minera

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Curso - Formulación y Evaluación de Proyectos para El Desarrollo de La Actividad Minera

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