Cuando los 150 años de Pilsen Callao estaban a la vuelta de la

esquina, el equipo de la marca pensó en una celebración tradicional,

una ceremonia interna con autoridades y figuras del medio.

"Sentíamos que ese tipo de festejo era importante, pero no

trascendental. Necesitábamos traer a la vida lo que transmitíamos
como marca", relata Bernardo León, director de marketing.

Así nació la campaña, 'Trae a tu pata', en la que 150 grupos de amigos

lograban reencontrarse con uno que radicaba en un lugar lejano. De
esa manera, Pilsen buscaba reafirmar su posicionamiento como la
cerveza que une a los amigos de verdad.

Para León, desde 'la cerveza más cerveza', considerada una de las
frases publicitarias más memorables de acuerdo a los Premios Anda,
hasta el concepto de la verdadera amistad, más que un cambio de
estrategia, lo que la marca ha vivido es es el resultado de la
consistencia.

"Nos consideramos una marca que siempre ha empleado la amistad

como un pilar en su estrategia, pero lo hemos hecho de manera
fresca", afirma.

Más allá de la edadPara Pilsen, observar la evolución del consumidor

es clave y el 'insight' (percepción o verdad oculta) que emplea es
transversal a aspectos demográficos. Para León, la materia prima que
usa Pilsen para construir su propuesta va más allá de un rango de edad
o nivel socioeconómico específico.

"Este comportamiento se encuentra en consumidores de todo tipo:

aquellos que valoran juntarse con sus amigos para compartir una
cerveza", explica.

Entorno digitalPilsen no solo monta campañas en medios

convencionales, también genera piezas digitales. Una de ellas es 'El
ramo Pilsen' -en que un amigo le enviaba a otro seis latas de cerveza
en una supuesta caja de rosas gracias a una aplicación."Esa acción fue
viralizada y resultó un éxito en términos digitales. Generamos
muchísimo 'engagement' con el consumidor", asevera León.

El ejecutivo está convencido de que "la explosión de lo digital tiene

que ver con lo relevante del contenido".

Nuevo focoHoy Pilsen es la segunda cerveza más vendida y ha

logrado posicionarse en un escalón intermedio entre Cuzqueña y
Cristal, "de manera que recibe lo mejor de los dos mundos, por lo que
es un gran negocio para el portafolio de Backus".Ahora la marca
apunta a incrementar su frecuencia de consumo para los próximos dos
años, ya que este está centralizado en los fines de semana. "Jueves de
patas" es una muestra de ello.