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7
INVESTIGACION DE MERCADOS DEL SECTOR DE LÁMPARAS
ESPECIALIZADAS PARA USO PÚBLICO E INDUSTRIAL DE
TEGUCIGALPA, HONDURAS.
8
NOTA DE ACEPTACIÓN
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
Jurado
______________________________
Jurado
______________________________
9
TABLA DE CONTENIDO
1. TÍTULO................................................................................................................................ 12
3. JUSTIFICACIÓN ................................................................................................................ 18
4. OBJETIVOS ....................................................................................................................... 21
6. METODOLOGÍA ................................................................................................................ 31
7. RESTRICCIONES .............................................................................................................. 32
8. RECURSOS ......................................................................................................................... 33
9. CRONOGRAMA................................................................................................................... 34
10
10. CONCLUSIONES .............................................................................................................. 35
ANEXO 1. .................................................................................................................................. 43
ANEXO 2. .................................................................................................................................. 44
ANEXO 3. .................................................................................................................................. 45
ANEXO 4. .................................................................................................................................. 46
ANEXO 5. .................................................................................................................................. 47
ANEXO 6. .................................................................................................................................. 50
ANEXO 7. .................................................................................................................................. 55
11
1. TÍTULO
12
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1 Antecedentes
La crisis energética
13
Así, el año de 1994 se caracterizó por una marcada crisis de abastecimiento
con un déficit energético de 120 Mw y un agudo problema financiero, que
hubiera resultado inmanejable para la ENEE sin el concurso entero de la
ciudadanía. Además, el incremento de las pérdidas técnicas pasaron de un
15% a un 29% y el manejo financiero no apropiado de los recursos, impactaran
negativamente en el estado financiero de la empresa, lo que no permitió en
este momento atender la deuda de aproximadamente $EE.UU. 410 millones, ni
incrementar la generación/transmisión/distribución y con ello atender la
demanda de todos los sectores usuarios.
14
biomasa. Dentro de estos, la biomasa y pequeñas hidroeléctricas parecen ser
más factibles actualmente2.
2.2 Problema
2
“Memoria - Reunion regional sobre generación de electricidad a partir de biomasa, HONDURAS”
(2010) [en línea], disponible en: http://www.fao.org/docrep/t2363s/t2363s0x.htm, recuperado: 10 de
mayo de 2010.
15
Desde el punto de vista comercial, Honduras es un país con una producción
industrial muy reducida que importa la mayoría de bienes de capital y de
consumo, principalmente de Estados Unidos.
Dado el incipiente desarrollo industrial, las necesidades de maquinaria y bienes
de equipo, son muy numerosas. En este sector, el reto para las empresas
españolas (al margen de los problemas de competitividad ocasionados por la
baja cotización del dólar) es garantizar el suministro de repuestos y la
asistencia técnica y dar a conocer su oferta3.
3
“Guía para exporta a Honduras” (2008) *en línea+, disponible en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4051DocumentNo7381.PDF,
recuperado: 15 de marzo de 2010.
4
“Ordenar la ciudad, el mayor reto para Plan Capital 450” (2009) [en línea], disponible en:
http://www.elheraldo.hn/Tegucigalpa/Ediciones/2009/09/17/Noticias/Ordenar-la-ciudad-el-mayor-
reto-para-Plan-Capital-450, recuperado: 15 de marzo de 2010.
16
El propósito de este proyecto consistió en realizar una investigación de
mercados internacionales, específicamente en Tegucigalpa, Honduras en
“dispositivos semiconductores fotosensibles, incluidas las células fotovoltaicas,
aunque estén ensambladas en módulos o paneles; diodos emisores de luz”5,
que permitió definir el potencial del mercado.
5
“Seleccione posición arancelaria para el país: Colombia” (2010) *en línea+, disponible en:
http://www.proexport.com.co/SIICExterno/IntelExport/BusquedaProductos.aspx?Tipo=Bieneses&Menu
=IntelExportHome&seleccion=BusquedaBienProducto&Header=IntelExport, recuperado: 9 de Abril de
2010.
17
3. JUSTIFICACIÓN
6
“El petróleo y las crisis energéticas” (2008) [en línea], disponible en:
http://www.postgrado.unah.edu.hn/sitios/Postgrado/evntos/Paginas/evento2.aspx, recuperado: 15 de
marzo de 2010.
7
“Inminente crisis energética en Honduras” (2007) [en línea], disponible en:
http://www.radiolaprimerisima.com/noticias/13890, recuperado: 15 de marzo de 2010.
18
El ingreso de esta clase de Lámparas al mercado de Honduras para ser usado
tanto en el alumbrado público como en el sector industrial, ayudará a reducir el
consumo de energía y por ende la “inminente crisis energética”.
19
requisitos establecidos en el pensum para graduarme, la realización del taller
de grado uno y dos durante el año 2010.
20
4. OBJETIVOS
21
5. MARCO TEÓRICO - CONCEPTUAL
8
Peter D. Bennett (ed.), Dictionary of Marketing Terms (Chicago: American Marketing Association,
1988), p. 117, (citado en Thomas C. Kinnear/ James R. Taylor (5º edición), Investigación de mercados
McGraw Hill.
9
Ana María Rodríguez Barros, Cómo realizar una investigación de mercados internacional (Julio de
2009), Cámara de comercio de Bogotá.
22
5.1.1 Proceso de Investigación:
23
5.2 INVESTIGACION EXPLORATORIA
ESTRATEGIA,
ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE
LA EMPRESA
CONDICIONES DE CONDICIONES
LOS FACTORES DE LA DEMANDA
SECTORES
CONEXOS Y DE
APOYO
Fuente: Michael E. Porter, La ventaja competitiva de las naciones, (1990), Vergara Editor S.A.
10
Thomas C. Kinnear y James R. Taylor (5º edición), Investigación de mercados, (2008) McGraw Hill.
24
5.3.1 Condiciones de los factores
Los factores de producción no son nada más que los insumos necesarios para
competir en cualquier sector, tales como mano de obra, tierra cultivable,
recursos naturales, capital e infraestructura. Una nación exportará aquellos
bienes que hagan un uso intensivo de los factores de que está relativamente
bien dotada.
25
sector. Las pautas de la rivalidad interior también desempeñan un profundo
papel en el proceso de innovación y en las perspectivas de éxito internacional
11
que se ofrezcan .
11
Michael E. Porter, La ventaja competitiva de las naciones, (1990), Vergara Editor S.A.
26
6,4% (2009 7,2% (2009 3,2% (2005
12% (2009 est) 6% (2009 est)
est) est) est)
Tasa de
comparación comparación comparación comparación comparación
desempleo: con los países con los países con los países con los países con los países
del mundo: 130 del mundo: 62 del mundo: 70 del mundo: 27 del mundo: 58
Ingreso o 10% más 10% más 10% más 10% más 10% más
pobre: 0,8% pobre: 1,5% pobre: 1% pobre: 1,3% pobre: 0,7%
consumo
más del más del más del más del más del
por 10%: 45% 10%: 35,5% 10%: 37% 10%: 42,4% 10%: 42,2%
porcentaje: (2008) (2005) (2005) (2006) (2006)
23,2% del PIB 20,5% del PIB 13,4% del PIB 16,9% del PIB 29,5% del PIB
(2009 est) (2009 est) (2009 est) (2009 est) (2009 est)
La inversión comparación comparación comparación comparación
comparación
(bruta fija): con los países con los países con los países con los países
con los países
del del del
del mundo: 55 del mundo: 27
mundo: 86 mundo: 141 mundo: 128
ingresos: 3,7
ingresos: 72,5 ingresos: 37
98 mil ingresos: $ ingresos: $
5 mil millones 95 millones
millones 4,070,000,000 2,819,000,000
dólares dólares
Presupuest dólares
o: gastos: 74,6 gastos: 4,908 gastos: 4,803 gastos: 5,563 gastos: 3,4 mil
mil millones mil millones mil millones mil millones millones
dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009
est) est) est) est) est)
46,1% del PIB 49,3% del PIB 55,4% del PIB 32,7% del PIB 24,3% del PIB
(2009 est) (2009 est) (2009 est) (2009 est) (2009 est)
Deuda comparación
comparación comparación comparación comparación
pública: con los países
con los países con los países con los países con los países
del mundo: 56 del mundo: 47
del
del mundo: 79 del mundo: 96
mundo: 38
Tasa de 2% (2009 est) 8,3% (2009 est) 1% (2009 est) 2,2% (2009 est) 5,9% (2009 est)
inflación comparación comparación comparación
(precios al comparación con los países con los países comparación con los países
consumidor con los países del del
con los países
del
): del mundo: 66 del mundo: 77
mundo: 181 mundo: 41 mundo: 150
microprocesador,
textiles, procesamiento de
procesamiento de
procesamiento de alimentos, azúcar, los textiles
alimentos, azúcar, café,
alimentos, aceite, equipos médicos, y prendas de
bebidas, petróleo, textiles, prendas
ropa y calzado, textiles y prendas vestir, muebles,
productos de vestir,
Industrias: bebidas, productos de vestir,
químicos,
productos
productos de
químicos, materiales de químicos, petróleo,
fertilizantes, madera, los
cemento, oro, construcción, metales, caucho,
textiles, muebles, cigarros
carbón, fertilizantes, turismo
metales ligeros
esmeraldas productos
plásticos
La -5,9% (2009 -5% (2009 -3,3% (2009 -1,4% (2009 -9,5% (2009
producción est) est) est) est) est)
industrial comparación comparación comparación comparación
comparación
tasa de con los países con los países con los países con los países
con los países
crecimiento del del del del
del mundo: 78
: mundo: 113 mundo: 105 mundo: 94 mundo: 139
Electricidad 50,58 mil 8808 millones 5559 millones 8425 millones 6,05 mil
millones kWh de kWh (2007 de kWh (2007 de kWh (2007 millones kWh
- (2007 est) est) est) est) (2007 est)
27
producción: comparación comparación comparación comparación comparación
con los países con los países con los países con los países con los países
del mundo: 48 del mundo: 96 del mundo: 110 del mundo: 97 del mundo: 106
38,59 mil 8064 millones 4676 millones 7115 millones 4696 millones
millones kWh de kWh (2007 de kWh (2007 de kWh (2007 de kWh (2007
Electricidad (2007 est) est) est) est) est)
- consumo: comparación comparación comparación comparación comparación
con los países con los países con los países con los países con los países
del mundo: 53 del mundo: 94 del mundo: 111 del mundo: 98 del mundo: 110
Electricidad
- 77,16 7 millones de
876,7 millones 131,9 millones 0 kWh (2008
millones kWh kWh (2007
exportacion kWh (2007 est)
(2008 est est)
kWh (2007 est) est)
es:
Electricidad 203,2
39,4 millones 38 millones 8,11 millones 11,8 millones
- millones
de kWh (2007 kWh (2007 de kWh (2007 de kWh (2007
importacio kWh (2007
est) est) est) est)
nes: est)
- 7136 millones - 662 millones - 390 millones - 620 millones -$
dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 1,327,000,000
Balanza por est) est) est) est) (2009 est)
cuenta comparación
comparación comparación comparación comparación
corriente: con los países
con los países con los países con los países con los países
del
del mundo: 171 del mundo: 105 del mundo: 117 del mundo: 137
mundo: 119
31,34 mil 8,096 mil 4,086 mil 6,768 mil 5,25 mil
millones millones millones millones millones
dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009
Exportacion est) est) est) est) est)
es: comparación comparación comparación comparación comparación
con los países con los países con los países con los países con los países
del mundo: 59 del mundo: 89 del mundo: 110 del mundo: 93 del mundo: 102
31,67 mil 10,53 mil 7,215 mil 10,91 mil
$
millones millones millones millones
7,571,000,000
dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009 dólares (2009
Importacio est) est) est) est)
(2009 est)
nes: comparación comparación comparación comparación comparación
con los países con los países con los países con los países con los países
del mundo: 56 del mundo: 85 del mundo: 96 del mundo: 83 del mundo: 93
equipos
maquinaria y
industriales, equipo combustibles,
materias primas, equipo de
de transporte, materias primas, maquinaria y
bienes de transporte,
bienes de bienes de equipo de
consumo, bienes materias primas
Importacio consumo, consumo, bienes transporte,
de capital, industriales,
productos de capital, materiales de
nes -: combustibles, productos
químicos, petróleo, construcción,
alimentos, químicos,
productos de materiales de granos,
petróleo, combustibles,
papel, construcción fertilizantes, la
electricidad productos
combustibles, electricidad
alimenticios
electricidad
Fuente: CIA, “Central América and Caribbean” (2010) [en línea], disponible en:
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/region/region_cam.html, recuperado el: 28 de abril
de 2010.
28
5.5 TECNOLOGÍA LED
Pequeño tamaño:
Un LED puede ser sumamente pequeño y proporcionar un haz de luz de altas
prestaciones lumínicas.
Vida larga:
Con funcionamiento a una tensión nominal, la corriente y el ambiente
adecuados los LED disfrutan de una larga vida aproximadamente 100,000
horas.
Alta eficacia luminosa y baja emisión de calor:
Los LED puede convertir casi toda la energía usada en luz, y por lo tanto el
rendimiento de los mimos se traduce en una muy alta eficacia luminosa y baja
emisión de calor. Uno de los mejores LED en el mercado actual emite 321m/w,
que es casi dos veces tan eficiente como una bombilla de filamento de
tungsteno equivalente.
Irrompible:
El dispositivo electroluminiscente de los LED esta completamente encajado en
un recinto de resina epoxi, lo hace mucho más robusto que la lámpara de
filamentos convencional y el tubo fluorescente; no hay ninguna parte móvil
dentro del recinto de epoxi sólido, es más resistente a vibraciones o impactos.
12
Esto hace que los LED sean altamente resistentes .
12
“Historia de los leds” (2010) [en línea], disponible en: http://www.lailuminacionled.com/, recuperado:
10 de mayo de 2010.
29
5.5.1 VENTAJAS DE LA TECNOLOGÍA LED
Ahorro económico: Debido al bajo consumo y larga duración de los LED, una
hora de uso cuesta milésimas de céntimo. Reducción de reparaciones. En caso
de utilización interrumpida los LED tienen una vida útil de unos 11 años, por lo
que ya no son necesarios los repuestos, en comparación con las lámparas
convencionales que solo garantizan un uso de 60 horas.
Color y luz de los LEDs: Los LEDs emiten luz difusa, aportando numerosas
ventajas a un alcance de diez metros. De este modo, los espacios se iluminan
de forma más homogénea sin bruscos contrastes ni 'aros' de luz, lo que permite
una mejor orientación y percepción de los detalles. La luz que generan es
azulada (efecto de "luz de día"), con lo que nuestra visión nocturna se ve
menos afectada que la iluminación tradicional, ofreciendo una mejor visión y
percepción de la profundidad y los detalles. Cuando la usemos de forma
intermitente también tendrá un menor impacto en la visión nocturna. Al
parecerse tanto a la luz solar, si se proyecta contra una pared a la luz del día
podrá comprobarse que no parece tan potente como una clásica luz amarilla.
En cambio, haciendo la prueba en la oscuridad es donde realmente se aprecia
la gran diferencia lumínica13.
13
“Ventaja de la tecnología Led” (2010) [en línea], disponible en:
http://www.arqhys.com/noticias/tecnologia-ventajas.html, recuperado: 10 de mayo de 2010.
30
6. METODOLOGÍA
14
Thomas C. Kinnear y James R. Taylor (5º edición), Investigación de mercados, (2008) McGraw Hill.
31
7. RESTRICCIONES
El acceso a la información, por otra parte, fue una dificultad para el desarrollo
de la investigación, ya que la mayoría de las fuentes disponibles no fueron
confiables o no se encontraban actualizadas; además muchas no fueron muy
exactas o no cumplieron con los requerimientos para la obtención de datos. Al
igual que la falta de información sobre la tecnología LED y sobre Tegucigalpa,
Honduras.
32
8. RECURSOS
33
9. CRONOGRAMA
Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Actividad/Semana 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Presentacion temas trabajo de grado
Aprovación del tema
Asignación del tutor
Recoleccion de fuentes secundarias
Planteamiento del problema
(antecedentes)
Justificacion del plan de negocio
Marco teorico y conceptual
Objetivo general
Objetivos especificos
Metodologia
Restricciones
Recursos
Cronograma
Tabla de comtenido propuesta
Bibliografia
34
10. CONCLUSIONES
Deuda pública: Honduras tiene la deuda pública más baja de todos los
países de Centroamérica.
35
Industrias: En Honduras las principales industrias son: azúcar, café,
textiles, prendas de vestir, productos de madera, los cigarros.
36
esta tecnología es proveniente de China y con desfavorable percepción
por parte de los consumidores.
37
apoyan a los empresarios realizando los primeros contactos y visitas a
empresarios; lo que facilitaría el desarrollo de alianzas estratégicas.
38
Visto de otra manera y de acuerdo con el planteamiento de Porter, las
conclusiones anteriores se pueden visualizar de la siguiente manera:
ESTRATEGIA,
ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE LA
EMPRESA
En el momento no se
presenta (única
competencia China,
con baja calidad).
CONDICIONES DE CONDICIONES DE
LOS FACTORES LA DEMANDA
SECTORES
CONEXOS Y DE
APOYO
Empresas de apoyo
como Enercom S.A
para distribución y
comercialización.
Fuente: Michael E. Porter, La ventaja competitiva de las naciones, (1990), Vergara Editor S.A.
39
11. RECOMENDACIONES
40
12. BIBLIOGRAFÍA
CIA, “Central América and Caribbean” (2010) [en línea], disponible en:
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-
factbook/region/region_cam.html, recuperado el: 28 de abril de 2010.
“El petróleo y las crisis energéticas” (2008) [en línea], disponible en:
http://www.postgrado.unah.edu.hn/sitios/Postgrado/evntos/Paginas/even
to2.aspx, recuperado: 15 de marzo de 2010.
41
“Memoria - Reunion regional sobre generación de electricidad a partir de
biomasa, HONDURAS” (2010) [en línea], disponible en:
http://www.fao.org/docrep/t2363s/t2363s0x.htm, recuperado: 10 de mayo
de 2010.
“Ordenar la ciudad, el mayor reto para Plan Capital 450” (2009) [en
línea], disponible en:
http://www.elheraldo.hn/Tegucigalpa/Ediciones/2009/09/17/Noticias/Orde
nar-la-ciudad-el-mayor-reto-para-Plan-Capital-450, recuperado: 15 de
marzo de 2010.
42
ANEXO 1.
15
“Fuente: Banco Central de Honduras” .
15
“Guía para exporta a Honduras” (2008) *en línea+, disponible en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4051DocumentNo7381.PDF,
recuperado: 15 de marzo de 2010.
43
ANEXO 2.
16
“Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas- DANE. Tomado el 10/12/08” .
16
“Guía para exporta a Honduras” (2008) *en línea+, disponible en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4051DocumentNo7381.PDF,
recuperado: 15 de marzo de 2010.
44
ANEXO 3. CENTROAMÉRICA
IMPORTACIONES (CIF) 2005-2009
17
“Centroamérica Importaciones (CIF) 2005- 2009” (2009) *en línea+, disponible en:
http://www.sieca.org.gt/Publico/CA_en_cifras/COMERCIO_2005_2009/05.htm , recuperado: 6 de
marzo de 2010.
45
ANEXO 4.
CENTROAMERICA
18
“FUENTE: SIECA” .
18
“Centroamérica en cifras 2008” (2008) *en línea+, disponible en:
http://www.sieca.org.gt/Publico/CA_en_cifras/CA_en_Graficas/Com_Graf_2008/CENTROAMERICA_GR
AFICAS_2008_archivos/frame.htm, recuperado: 6 de marzo de 2010.
46
ANEXO 5.
1. ¿De qué tipo de tecnología son las luminarias que usa actualmente el
mercado?
47
Me parece que el análisis financiero que permite visualizar el retorno de la
inversión, ya que la misma es fuerte si se compara con cualquier otra
tecnología disponible en el mercado.
48
10. ¿Qué percepción tiene de los sistemas de iluminación procedentes de
Estados Unidos y Canadá?
13. Teniendo en cuenta que no todas las tecnologías son adecuadas para
el ahorro de energía y para el medio ambiente. ¿Conoce usted si existe
alguna clase de regulación para el uso de este tipo de luminarias?
¿podría por favor suministrarnos alguna información técnica?
49
ANEXO 6.
50
3. ¿Cuáles serían las condiciones mínimas para que Proexport se interese
en el proyecto?
El tema energético es uno de los aspectos estratégicos que el gobierno ha
señalado como crítico y el Ministerio de Minas y Energía (Minminas) de
Colombia en su misión de formular y adoptar políticas dirigidas al
aprovechamiento sostenible de los recursos mineros y energéticos para
contribuir al desarrollo económico y social del país ha delegado en Proexport la
tarea de fortalecer el sector industrial a través de programas de exportación de
los productos colombianos. En consecuencia, Proexport estaría interesado en
apoyar este tipo de proyecto en la medida que estimule la industria nacional
generando un Valor Agregado Nacional suficiente para que el producto a
exportar cumpla con el criterios de Producción colombiana, pues de otra
manera estaría estimulando la comercialización de productos de terceros
países y en consecuencia estaría por fuera de la misión de Minminas.
51
renovables que presenta el país y que fácilmente se pueden conectar al
Sistema de Interconectado Nacional.
Existen varios proyectos factibles como Hidroeléctricos, Biomásicos, de
Cogeneración, Eólicos y Geotérmicos. Dichos proyectos se encuentran
disgregados por todo el territorio nacional y podrían beneficiar efectivamente a
las poblaciones y ciudades aledañas.
El potencial Hidroeléctrico de Honduras es significativo, habiéndose identificado
una gran cantidad de lugares en el territorio donde se podría generar energías
a partir de los recursos hídricos. Hay identificados una serie de proyectos de
generación hídrica alcanzando un potencial ampliamente suficiente para
atender la demanda actual requerida, con lo que se reduciría la dependencia
de derivados del petróleo.
La integración energética con otros países es un punto importante, pero a
veces no es vista como una alianza. El objetivo nacional es lograr condiciones
de autonomía y la meta regional es crear un espacio de complementación y
estabilidad.
En cuanto a mitigación, el tema principal de apoyo es precisamente el
energético mediante dos enfoques: la eficiencia energética y la búsqueda de
alternativas para producción de energía renovable. Desde hace algún tiempo
se viene desarrollando un Proyecto de Eficiencia Energética en lo Sectores
Industriales y Comerciales que permita reducir la factura energética. A este
aspecto se añade la voluntad de desarrollar un marco de políticas públicas que
promuevan la eficiencia energética. Con relación a la producción de energías
renovables se viene ejecutando un proyecto de inversiones en energías
renovables para fortalecer el rol catalizador del Banco Centroamericano de
Integración Económica y así incentivar el financiamiento de proyectos de
energía renovable de pequeña y mediana escala, para mejorar el acceso de los
habitantes de la región al servicio energético. En el 2008 el Banco Mundial
aprobó un préstamo de 30 millones de dólares sin intereses para fortalecer el
sector energético de Honduras y mejorar el desempeño financiero y operativo
de la Empresa Nacional de Energía Eléctrica (ENEE). Mediante ese crédito,
apoyado por otras entidades como el Banco Interamericano de Desarrollo
(BID), la compañía eléctrica hondureña podrá renovar equipos de distribución,
incluida la eliminación de transformadores contaminados, e introducir mejorar
en la gobernabilidad de ENEE. El crédito tiene un período de reembolso de 20
años e incluye 10 años de gracia.
52
8. ¿Cómo describiría el mercado objetivo en Honduras?
Las Cámaras de comercio son una primera fuente de información que orientan
las primeras investigaciones. Para los mercados internacionales en el mercado
existen fuentes de información que pueden ayudar a inferir los
comportamientos de los mercados. En el caso colombiano por ejemplo, las
bases de datos alimentadas por la DIAN ayudan a identificar diferentes
sectores; no obstante, en temas tan específicos la tarea puede ser un poco
más ardua por cuanto en el caso de las luminarias por ejemplo, no se
diferencias claramente las diferentes tecnologías de este sector específico.
11. ¿Qué percepción cree usted que tienen en Honduras de las empresas
colombianas?
53
Por lo regular éstos no son procesos que recogen frutos de la noche a la
mañana. Desde el momento en que un empresario concibe la idea de
exportación de un producto a un mercado, hasta que realizar la primera venta
en firme, pueden pasar entre uno y tres años.
Dicho a grosso modo, por lo general los empresarios comienzan investigando
cual es la posible necesidad de su producto en un mercado objetivo, para lo
cual es necesario realizar unas primeras investigaciones de mercado. Una vez
identificada la necesidad del mercado y medido el potencial de su mercado, se
estructura un plan exportador que permite afinar su análisis preliminar y
algunas de las inquietudes que pueden salir en el camino.
En raras ocasiones los clientes ponen una orden de compra con una primera
visita, donde se hace necesario programar otras visitas de seguimiento mucho
más enfocadas, dependiendo de los intereses del exportador en términos
comerciales, es decir, si se buscan clientes finales o canales comerciales y
dependiendo de ello se estructurarán contratos o acuerdos comerciales. Aquí
es importante estar asesorado por abogados que asesoren en el proceso
comercial, pues cada país tiene regulaciones diferentes y es importante estar
atento a éstas.
54
ANEXO 7.
La luz producida por las luminarias con tecnología LED puede ser fría o
cálida. Los desarrollos en el manejo térmico ofrecen baja emisión de calor, y
por lo tanto menores consumos de energía. Estos sistemas son amigables con
el medio ambiente, ya que la emisión de dióxido de carbono es mínima, y están
compuestas por materiales 100% reciclados y reciclables, que no utilizan ni
mercurio ni plomo u otras sustancias peligrosas, a diferencia de las fuentes
tradicionales, que presentan desechos peligrosos y potenciales riesgos
ambientales. La vida útil de un aparato LED es más prolongada, lo que
significa que cada año hay que enviar a los basureros menos desechos de sus
componentes y los costos de mantenimiento disminuyen.
2. ¿Cuál cree usted que sería el factor que más atraería a un posible
comprador de este producto?
55
4. Al ser estás lámparas mejores para el medio ambiente, ¿En cuánto
tiempo considera usted que los posibles compradores llegarían a
reemplazar las lámparas LED por las fluorescentes?
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