Valores en Tus Sesiones

www.coachingxvalores.
com
Pasos para Alinear

Valores en Tus
Sesiones de Coaching
David Alonso García

www.coachingxvalores.com
¡Hola!
En primer lugar, déjame darte las gracias por

haber descargado el presente libro electrónico
y dedicar parte de tu tiempo a leerlo.
Muchos coaches, desde los más novatos hasta

los más experimentados, se plantean las pre-
guntas siguientes:
1. ¿Cómo puedo ayudar a mi cliente a clarifi-

car sus valores?
2. ¿Existe algún método sencillo?
3. ¿Cómo se trabaja en la práctica con valo-
res?
Estas dudas son absolutamente normales. Sin ir

más lejos, yo también las tuve cuando empecé
como coach.
De coach a coach: te entiendo.
6
Los Pasos para Alinear
Valoresen Tus Pág. 2
Sé lo que es haber invertido dinero y
esfuerzo en formación para después
descubrir que todavía te faltan herra-
mientas para trabajar con valores.
Soy David Alonso. Ejerzo como coach Déjame decirte qué aprenderás en este
personal desde 2009, cuando creé mi libro electrónico.
empresa de coaching personal, Desperta’t
–cuyo significado es “despierta”-. A continuación, comparto contigo el
método que vengo utilizando desde que
Desde entonces no he parado: prueba descubrí el juego El Valor de los Valores y
de ello es que actualmente tengo más de que tan buenos resultados me ha dado.
1.400 horas de experiencia en sesiones
de coaching personal. No me enrollo más. Vamos allá. He divi-
dido en 6 los pasos que debes dar para
Estoy certificado como Professional Cer- realizar un trabajo con valores efectivo y
tified Coach (PCC) por International Coa- práctico.
ching Federation (ICF) y por la Asociación
Española de Coaching (ASESCO). Ahora sí, empezamos.
También soy Master Trainer en Coaching

por Valores, Master Practitioner en Pro-
gramación neurolingüística (PNL) por
Richard Bandler e Instructor Profesional
de Firewalking a través de Firewalking
Institute of Research and Education.
Y sí, como probablemente has imagina-

do… Soy el principal difusor de la me-
todología Coaching por Valores en los
países de habla hispana.
6
1
Paso
Seleccionar los 5
valores fundamentales
de tu cliente
6
Los pasos que te explicaré corresponden Aclarado esto, vamos a trabajar para iden-
a la metodología Coaching por Valores, tificar los valores fundamentales, aquellos
cuya herramienta principal es el juego El que para él son irrenunciables y deben
Valor de los Valores. estar presentes sí o sí en su vida.
Haz clic aquí para conseguir tu juego En esta etapa, se trata de alinear valores.
El Valor de los Valores
Es decir, que el cliente conozca y reconoz-
Evidentemente, el formato del libro elec- ca qué es realmente importante para él o
trónico nos impide utilizar el juego, pero ella y compruebe si se está cumpliendo
sí podemos trabajar con los valores que en su vida.
muestran las cartas.
De no estar cumpliéndose sus valores, ése
Lo primero es lo primero. podría ser un factor clave por el que no
está consiguiendo sus metas.
La confianza es clave en Empieza proponiéndole que escoja 1 va-

cualquier aspecto de la vida. lor de cada uno de los grupos siguientes.
También cuando trabajas con Al final habrá elegido un total de 5 valo-
res. Ni más ni menos.
un cliente en un proceso de
coaching personal.
Diré más: si la confianza no es recíproca,

no hay coaching posible.
Por una parte, el cliente ha de confiar en

ti como profesional para compartir infor-
mación que, probablemente, no ha reve-
lado a otras personas.
Por otra parte, tú has de confiar en que el

cliente está lo suficientemente capacitado
como para conseguir el objetivo plantea-
do.
6
Por cierto, notarás que hay un total de 51 valores, los mismos que
en la nueva edición del juego El Valor de los Valores.
Grupo 1
Cariño Honor Perseverancia
Creatividad Mantener las tradiciones Éxito escolar
Mente abierta Apoyo Determinación
Autoestima Armonía
• Escribe a continuación el valor escogido por el cliente
• Anota por qué es fundamental para el cliente ese valor
Grupo 2
Calma Relaciones familiares Simplificar
Autocontrol Respeto Influencia
Empatía Cooperación Flexibilidad
Paciencia Generosidad Austeridad
6
Grupo 3
Salud – bienestar Lealtad Organización
Libertad Igualdad Comunicación
Optimismo Transparencia Pragmatismo
Puntualidad
Grupo 4
Privacidad Amistad Liderazgo
Iniciativa Integridad Planificación
Alegría – felicidad Justicia Tener dinero
6
Grupo 5
Innovación Respeto al medioambiente Trabajador
Divertirse Perdón Contribución
Compasión Equidad Seguridad
Importante: dedica el tiempo necesario

para que el cliente reflexione sobre qué
le hace escoger un valor y descartar otro.
Saber eso es fundamental.
¿Por qué?
Debido a las creencias.
El trabajo con valores te permitirá detec-

tar un sinfín de creencias del cliente, algu-
nas limitantes, para poder ver el mundo
desde su propia perspectiva y ayudarle a
“aflojar” esas creencias que le están limi-
tando e impidiendo avanzar.
6
2
Paso
Priorizar valores
6
Una vez detectados sus 5 valores funda-

mentales, ayúdale a ordenarlos de más a
menos importante en una escala del 1 al
5.
Ha de hacerlo utilizando como criterio

qué es importante para él o ella en este
momento de su vida.
Puedes utilizar esta tabla o dársela a tu

cliente para que los escriba.
Orden Valor
6
3
Paso
Clarificar el grado
de satisfacción
6
El cliente ya conoce sus valores funda-

mentales a raíz de mantener una conver-
sación acerca de cuáles escogía y cuáles
descartaba.
Ahora, conviene analizar en qué medida

se están cumpliendo los valores funda-
mentales actualmente.
Para saberlo, es tan fácil como responder

a una pregunta.
• En una escala de 1 al 10, siendo el 10

el grado máximo de satisfacción, ¿cómo
estás de satisfecho o satisfecha con cada
uno de tus valores actualmente?
Rellena entonces la tabla posterior.
Orden Valor Nivel de satisfacción hoy
6
4
Paso
Detectar qué valores

están desalineados
6
Con la tabla anterior completada, detecta

qué valor o valores están desalineados.
Como referencia, puedes considerar

como valor alineado todo aquel que
posee una puntuación mayor de 7 u 8
puntos. Pero hay algo que debes tener en
cuenta.
Siempre es importante preguntar al clien-

te si considera que el valor está alineado,
pues las puntuaciones son sensibles, por
ejemplo, a factores culturales y a su pro-
pia percepción del mundo. No des nada
por hecho.
Evidentemente, cuanto más baja sea la

puntuación, más desalineación habrá. Una
forma sencilla de ayudar a un cliente blo-
queado es preguntarle si quiere empezar
a trabajar por el valor con menor puntua-
ción o prefiere hacerlo por otro.
Me he encontrado casos en los

que el cliente considera rele-
vante trabajar un valor que no
es necesariamente el que po-
see una puntuación más baja.
Sin embargo, toma la decisión de hacerlo

porque se ha dado cuenta de que traba-
jando ese valor trabajará también el más
desalineado.
6
5
Paso
Establecer plan
de acción
6
El siguiente paso consiste en escoger 1 o • ¿Con quién lo vas a hacer?

2 valores desalineados y ayudar a que el • ¿Hay alguien más implicado?
cliente construya una lista de opciones o
acciones a poner en marcha. Ejemplo de qué no vale: “voy a comuni-
carme mejor con mi pareja”.
Empieza sólo con 1 valor si tu cliente
está bloqueado. Será mucho más sencillo No es una acción específica. Se trata más
poner foco y concretar acciones claras y bien de un deseo que se cumplirá o no en
sencillas de cumplir. función de si, al final y por casualidad, lo
hace.
Dichas acciones le permitirán vivir de
acuerdo a ese valor o valores. De ahí Imagina que tu cliente quiere alinear el
saldrá un plan de acción con la siguiente valor de la comunicación hablando más
estructura. con su pareja. Un ejemplo de acción vali-
da sería:
1. De estas opciones, ¿cuáles quieres
empezar a poner en marcha? “El viernes por la noche llevaré a cenar a
2. ¿Cuándo quieres empezar? Fija un mi pareja. Entonces, le comentaré que me
plazo máximo. gustaría comunicarme mejor con él o ella.
3. ¿Hay alguien más implicado? ¿Vas a Para que así sea, propondré dedicar un
necesitar de alguien más? rato antes de dormir a explicarnos cómo
4. ¿Cómo sabrás que las acciones dan ha ido el día”.
resultado?
5. ¿Cuál es tu nivel de compromiso Esta acción, como ves, sí cumple los re-
para ello? quisitos comentados anteriormente.
Recuerda que han de ser acciones especí-

ficas. Puedes verificar que es así la acción
responde a las preguntas posteriores.
• ¿Qué vas a hacer?

• ¿Cómo lo vas a hacer?
• ¿Cuándo lo vas a hacer?
6
6
Paso
Establecer plan
de acción
6
Establecidas las acciones, conviene armar ha completado la acción.

un plan B por si acaso. Sentirá que estás a tu lado y elevará su
nivel de compromiso.
Imagínate que el cliente establece las ac-
ciones y, por el motivo que sea, no puede Ahí van algunas ideas: mediante correo
ponerlas en marcha porque surgen impre- electrónico, llamada telefónica, un men-
vistos. saje por WhatsApp… Hay decenas de
posibilidades.
Si le ayudas a preverlo con la antelación,
aumentarás la probabilidad de que cum- En definitiva, puedes ayudarle entre se-
pla las acciones independientemente de sión y sesión con una doble finalidad:
lo que suceda.
1. Aumentar las probabilidades de éxi-
¿Cómo? to del proceso
2. Aumentar la percepción de valor del
Una opción es hacerle una pregunta por cliente
cada acción:
¿Hay algo que te pueda impedir realizar-

la?
De esta manera le ayudas a reflexionar,

invitándole a identificar posibles contin-
gencias e imprevistos.
En el caso de que surja alguno, pregúntale:
¿En ese caso, cuándo puedes hacer lo

que te has propuesto?
¿Qué otro día y hora?
Después, establece cómo estaréis en con-

tacto para el seguimiento. Dicho de otra
manera, de qué manera te informará de si
6
Resumiendo…
Aquí están los pasos para la sesión completa:
1. Selecciona los 5 valores fundamentales

2. Ordénalos del 1 al 5 por orden de importancia
3. Clarifica el grado de satisfacción actual por cada valor
4. Detecta qué valor o valores están desalineados
5. Establece un plan de acción
6. Acordad un plan de seguimiento
¿Y ahora qué?
Ya tienes los pasos para llevar a cabo la

sesión con garantías gracias a la metodo-
logía de Coaching por Valores.
Una de las cosas que suelen suceder a

muchos coaches es que no saben cómo
introducir y argumentar el porqué de tra-
bajar con valores.
Preparar al cliente para la sesión es funda-

mental. Me atrevo a sostener que se trata
de una de las claves del éxito. Haz clic aquí para acceder al tutorial
Por esta razón he preparado un tutorial en

el que te lo explico. Espero que sea de utilidad.
Cómo preparar a tu cliente para una ¡Un abrazo!

sesión con valores realmente efectiva David Alonso
6
Pasos para Alinear

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2016©

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En primer lugar, déjame darte las gracias por

Muchos coaches, desde los más novatos hasta

1. ¿Cómo puedo ayudar a mi cliente a clarifi-

Estas dudas son absolutamente normales. Sin ir

De coach a coach: te entiendo.

También soy Master Trainer en Coaching

Y sí, como probablemente has imagina-

La confianza es clave en Empieza proponiéndole que escoja 1 va-

Diré más: si la confianza no es recíproca,

Por una parte, el cliente ha de confiar en

Por otra parte, tú has de confiar en que el

Cariño Honor Perseverancia

Creatividad Mantener las tradiciones Éxito escolar

Mente abierta Apoyo Determinación

• Escribe a continuación el valor escogido por el cliente

• Anota por qué es fundamental para el cliente ese valor

Calma Relaciones familiares Simplificar

Autocontrol Respeto Influencia

Empatía Cooperación Flexibilidad

Paciencia Generosidad Austeridad

• Escribe a continuación el valor escogido por el cliente

• Anota por qué es fundamental para el cliente ese valor

Salud – bienestar Lealtad Organización

Libertad Igualdad Comunicación

Optimismo Transparencia Pragmatismo

• Escribe a continuación el valor escogido por el cliente

• Anota por qué es fundamental para el cliente ese valor

Privacidad Amistad Liderazgo

Iniciativa Integridad Planificación

Alegría – felicidad Justicia Tener dinero

• Escribe a continuación el valor escogido por el cliente

• Anota por qué es fundamental para el cliente ese valor

Innovación Respeto al medioambiente Trabajador

Divertirse Perdón Contribución

Compasión Equidad Seguridad

• Escribe a continuación el valor escogido por el cliente

• Anota por qué es fundamental para el cliente ese valor

Importante: dedica el tiempo necesario

Debido a las creencias.

El trabajo con valores te permitirá detec-

Una vez detectados sus 5 valores funda-

Ha de hacerlo utilizando como criterio

Puedes utilizar esta tabla o dársela a tu

El cliente ya conoce sus valores funda-

Ahora, conviene analizar en qué medida

Para saberlo, es tan fácil como responder

• En una escala de 1 al 10, siendo el 10

Rellena entonces la tabla posterior.

Orden Valor Nivel de satisfacción hoy

Detectar qué valores

Con la tabla anterior completada, detecta

Como referencia, puedes considerar

Siempre es importante preguntar al clien-

Evidentemente, cuanto más baja sea la

Me he encontrado casos en los

Sin embargo, toma la decisión de hacerlo

El siguiente paso consiste en escoger 1 o • ¿Con quién lo vas a hacer?

Recuerda que han de ser acciones especí-

• ¿Qué vas a hacer?

Establecidas las acciones, conviene armar ha completado la acción.