Actividad en el salón de clases: Las 8 variables de compra (LAS 8 O´s)

Instrucciones: parta esta actividad puedes elegir uno de estos tres productos: Un iPhone 7, tenis Nike air Max,
automóvil Spark

1. OCUPANTES DEL MERCADO.

 Target (mercado objetivo) primario y secundario: __________________________________________

 Quién es tu cliente: _________________________________________________________________

2. OBJETO DE COMPRA.

 ¿Qué compra el mercado? ___________________________________________________________

3. OBJETIVO DE COMPRA.

 ¿Para qué compra?: ________________________________________________________________

 ¿Por qué compra?: _________________________________________________________________
 Factores que intervienen en su decisión_________________________________________________

4. OPERACIÓN DE COMPRA.

 ¿Cómo compra? ___________________________________________________________________

 A crédito, de contado________________________________________________________________
 De que otra forma es la compra________________________________________________________

5. ORGANIZACIÓN DE COMPRA.

 ¿Quién interviene?
 INICIADOR: ______________________________________________________________________
 INFLUYENTES: ___________________________________________________________________
 DECISOR: _______________________________________________________________________
 COMPRADOR: ___________________________________________________________________
 USUARIO: _______________________________________________________________________

 INICIADOR. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico.
 INFLUYENTES. Una persona cuyos puntos de vista o consejo tienen algún peso en la decisión final.
 DECISOR. Una persona que determina alguna parte de la decisión de compra; si se compra, qué se compra, cómo
se compra o dónde se compra.
 COMPRADOR. La persona que hace la compra.
 USUARIO. Una persona que consume o usa el producto o servicio.

6. OCASIÓN DE COMPRA.

 ¿Cuándo? ________________________________________________________________________
 ¿Con qué frecuencia compra? ________________________________________________________

7. OUT PUT.

 ¿Cómo se entera? __________________________________________________________________

 ¿dónde busca? ____________________________________________________________________

8. OUT LET.

 ¿Dónde compra? __________________________________________________________________