Apuntes MBTI

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
INTRODUCCION
El presente test ha sido denominado srcinalmente Myers Briggs

Type Indicator (Form G), creado por Isabel Briggs Myers, usualmente
conocido como el test M.B.T.I.
Este instrumento es de administración indiidual y colectia, el

cual se aplica entre !" y #" minutos, tanto en adolescentes como
adultos, consta de $!% &tems.
Este test eal'a cuatro escalas de preerencias, basadas en los

tipos psicológicos de arl *ung+ Etraersión - Introersión /ensación -
Intuición 0ensamiento - /entimiento *uicios - 0ercepción. En la cual
producto de la combinación de los polos etremos de estas escalas es
posible de1nir $% tipos distintos de personalidad, con su respectia

signi1cación y aloración.
En este trabajo pretendemos profundizar y dar a conocer las variables del test, además
de conocer su valides y confiabilidad y los campos en donde se utiliza el test.
FICHA TÉCNICA DEL MBTI
El test ue editado en $234 por onsulting 0sychologist 0ress con

dos ormas+
Forma F+ $%% &tems
Forma G+ $!% &tems
En hile se usa la adaptación de Isabel Briggs Myers
Título srcinal + 5Myers6Briggs Type Indicator (Form G)7
Título para la adaptación + 5Inentario Tipológico Forma G de

Myers Briggs7
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Autor + Isabel Briggs Myers
Adaptación de la prueba + Tea Ediciones /.8.
Administración + Indiidual y colectia
Duración + 9ariable, entre !" a #" minutos
Aplicación + 8dolescentes y 8dultos
Signifcación + Ealuación de cuatro escalas bipolares de

preerencias
La combinación de los polos etremos de las escalas permite

defnir diecis!is tipos distintos de personalidad"
#ARCO T$ORICO
*ung plantea en sus estudios :ue dierencias en los

comportamientos, pueden ser el resultado de preerencias :ue se
relacionan con unciones b;sicas :ue nuestras personalidades reali<an
a lo largo de nuestra ida. Estas preerencias ser&an la base de nuestras
personalidades.
8 partir de esto =atharine y luego lsabel Briggs, comen<aron a

clasi1car las conductas obserables de las personas. >a primera, lo hi<o
a principios del $2"", y ue clasi1cando personas, bas;ndose en sus
dierentes estilos de ida. on esto llegó a concluir :ue dierentes tipos
de personas encaran la ida de manera distinta. uando apareció el
traba?o de *ung publicado en ingl@s en $2!#, Briggs de?ó de lado su
propio traba?o y se conirtió en una ehaustia estudiante del traba?o
de *ung. >uego con su hi?a, Isabel Briggs Myers, se dedicó durante los
aAos #" a obserar y a desarrollar aances en la manera de medir estas
dierencias.
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Motiadas por el desencadenamiento de la II Guerra Mundial y

por la obseración de :ue mucha gente, durante la guerra reali<aba
tareas no apropiadas para sus habilidades, las dos mu?eres se
propusieron diseAar un instrumento psicológico :ue pudiera eplicar
las dierencias, de acuerdo con la Teor&a de las 0reerencias 0ersonales
de *ung, en t@rminos cient&1camente rigurosos y con1ables. 8s& nació el
Myers6Briggs Type Indicator MBTI.
El uestionario de Myers Brigss, tiene el gran m@rito de ser una de

las pocas pruebas dentro del ;rea de la 0sicometr&a, de etracción
t&picamente ?unguiana.
Tal e<, antes de comen<ar ser&a coneniente repetir una e< m;s
la rase de *ung+ 5... >os tipos o la tipolog&a psicológica es ariable, no
inmutable, en 'ltima instancia es como un es:ueleto al :ue hay :ue

ponerle sangre y carne... . G. *ung.
En eecto, las dos ariables descubiertas por *ung+ Introersión y

Etroersión, tienden a complementarse a lo largo de la ida como una
especie de Cing6Cang. Esta es la primera dicotom&a enunciada por Isabel
Myers.
El inentario Tipológico de Myers - Briggs, ue coneccionado por

atherine Myers e Isabel Briggs Myers. Da surgido de los tipos
psicológicos de *ung, como idea central nos dice :ue las ariaciones del
comportamiento no son al a<ar y corresponden a modalidades
dierentes de utili<ación de unciones.
El MBTI tiene como 1nalidad identi1car las preerencias b;sicas

del su?eto en la percepción y ?uicio, como para poder establecer como
cada preerencia marca cada conducta.
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>a construcción del MBTI ha sido en torno a cuatro dimensiones

seg'n la teor&a de *ung, las :ue ser&an las cuatro preerencias primarias
en el uso de la percepción y ?uicio. o solo en una situación dada es
donde aectan estas preerencias si no tambi@n al modo de sacar
conclusiones sobre lo percibido.
>as cuatro dimensiones de preerencias del MBTI+
$%TRA&$RSI'N (INTRO&$RSI'N )$I*+ >os etraertidos

est;n orientados primordialmente hacia el mundo eterior y, por
tanto, tienden a enocar sus ?uicios y percepciones sobre las
personas y los ob?etos. >os introertidos est;n orientados hacia
el mundo interior y sus eno:ues se dirigen a conceptos e ideas.
S$NSACI'N ( INTUICI'N )SN*+ ee?a la preerencia entre

dos modos opuestos en percibir, uno se apoya en los procesos
sensoriales (/) y recoge los hechos mediante uno o arios de los
cinco sentidos, el otro se apoya en la intuición () para recoger
los signi1cados, las relaciones o posibilidades elaboradas mas
all; de la interención de la conciencia.
,$NSA#I$NTO ( S$NTI#I$NTO )T-*+ Hpone dos criterios

de ?uicio en una persona, el :ue se apoya en el pensamiento (T)
y el :ue se apoya en el sentimiento (F), el primero para decidir
impersonalmente a partir de conciencias lógicas, y el segundo
para tomar una decisión sobre las bases de alores.
.UICIO ( ,$RC$,CI'N ).,*+ describe el proceso :ue

primordialmente utili<a una persona para tratar con el mundo
eterior, las personas :ue pre1eren (*), ósea ?uicio, llega a una
preerencia utili<ando este proceso, mientras :ue el otro polo
utili<a el proceso perceptio (0).
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D$SCRI,CI'N D$L T$ST
El Inentario Tipológico de Myers Brigss (MBTI) ha surgido de la

teor&a de los tipos psicológicos de . *ung. >a idea central de esta teor&a
plantea :ue las ariaciones del comportamiento no son debidas al a<ar
y corresponden a modalidades undamentalmente dierentes de

utili<ación de las unciones de percepción y del ?uicio.
Es un cuestionario de conocimiento personal :ue eplora y ayuda a

identi1car de :u@ orma se relacionan las personas con el entorno.
0ermite identi1car muestras preerencias con respecto a m@todo s de
traba?o, motiación, relación con los dem;s, gestión, estr@s, etc.,
aspectos :ue repercuten en la ida proesional.
Este test consta de $!% preguntas, cada una de las preguntas

presenta una preposición :ue el su?eto debe completar eligiendo una
de dos6 en algunos casos tres respuestas. Es un test de auto inorme,
es decir, el su?eto epresa cómo percibe en determinadas
circunstancias.
El MBTI se ha construido sobre cuatro dimensiones :ue seg'n la

teor&a de *ung ree?an las cuatro preerencias b;sicas :ue orientan el
uso de la percepción y ?uicio.
>as cuatro escalas bipolares de preerencias son+
Etraersión - Introersión + ónde pre1ere enocar la atención
/ensación - Intuición + ómo se ad:uiere la inormación
0ensamiento - /entimiento + ómo se toman las decisiones
*uicio - 0ercepción + ómo se orienta hacia el mundo

eterior
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La combinación de los polos etremos de las escalas permite

defnir diecis!is tipos distintos de personalidad"
-ACTOR$S
/" La escala $tra0ersión )$*(Intro0ersión )I*"
Dacia donde se pre1ere enocar la atención. $sta escala describe

dos pre1erencias opuestas al en1ocar su atención+ en el mundo
eterior o en el mundo interior"
Etraersión (E)+
>a persona :ue pre1ere la etraersión suele atender al mundo

eterno de las personas y del ambiente. uando se es etraertido, la
persona se siente estimulada por lo :ue ocurre en el mundo eterior, y
hacia @l es donde dirige sus propias energ&as. >as personas
etraertidas normalmente pre1eren m;s comunicarse hablando :ue
escribiendo. ecesitan contactarse con ese mundo eterior para
comprenderlo y, por lo tanto, les suele gustar la acción.

Introersión (I)+
>a persona :ue pre1ere la introersión atiende m;s a su propio

mundo interior. uando la persona es introertida se siente estimulado
por lo :ue ocurre en su propio mundo interior, y hacia @l es donde
dirige sus propias energ&as. >as personas introertidas suelen
interesarse m;s y sentirse me?or cuando su traba?o les eige en mayor
medida una actiidad :ue tiene lugar tran:uilamente en su mente. >es
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gusta entender el mundo antes de contactar con @l y, por tanto,

recuentemente piensan sobre lo :ue est;n haciendo antes de actuar.
2 "La escala Sensación )S*(Intuición )N*"
ómo se ad:uiere la inormación. $sta escala describe los

modos opuestos con 3ue las personas perciben o ad3uieren
in1ormación4 3u! 5acen para obtener conocimientos sobre las
cosas"
/ensación (/)+
8lgunas personas ad:uieren inormación, tanto interna como

eterna, utili<ando las unciones sensoriales la ista, el o&do y otros
sentidos. >a sensación es especialmente 'til para apreciar la realidad
de una situación. >as personas sensoriales suelen aceptar y traba?ar

con lo dado en el a:u& y el ahora, y resultan realistas y pr;cticos son
m;s aptos para recordar y traba?ar con un gran n'mero de hechos.
Intuición ()+
Htro modo de ad:uirir la inormación es encontrarla mediante la

intuición, :ue le muestra los signi1cados, relaciones y posibilidades :ue
an m;s all; de la inormación recogida con los sentidos. >a intuición
mira un gran cuadro e intenta captar los aspectos esenciales. >a
persona :ue pre1ere la intuición, se hace eperto e er nueas
posibilidades y nueos modos de hacer las cosas. >os tipos intuitios
dan alor a la imaginación y a la inspiración.
6" La escala ,ensamiento )T*(Sentimiento )-*"
ómo se toman decisiones. Cuando se 5a ad3uirido

in1ormación mediante una de las dos 1unciones de percibir4 las
personas deben 5acer algo con dic5a in1ormación" $sta se utili7a
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para llegar a conclusiones4 tomar decisiones o 1ormarse

opiniones" $sta escala describe modos opuestos de tomar
decisiones o llegar a 8uicios sobre algo"
0ensamiento (T)+
Jn modo de decidir :ue tienen las personas es usar el pensamiento

para predecir las consecuencias lógicas de una elección o acción
particular. uando se utili<a el pensamiento se decide ob?etiamente,
bas;ndose en la causa y eecto, y se toman decisiones anali<ando y
sopesando la eidencia, incluso considerando los hechos desagradables.
>as personas con esta preerencia buscan una norma ob?etia de
erdad. /uelen tener capacidad para anali<ar lo :ue no marcha bien en
alguna cosa.
/entimiento (F)+
Htro modo de decidir es apoyarse en el sentimiento. Este considera

lo :ue es importante para la persona o para los dem;s (sin indagar :ue
sea lógico), y decide apoy;ndose en alores de tipo personal. Kuienes
se inclinan por este polo pre1eren tratar con personas y suelen irradiar
simpat&a y tacto. Es importante seAalar :ue la palabra sentimiento
usada a:u& se re1ere a la toma de decisiones apoyadas en alores y no a
los propios sentimientos o emociones personales.
9" La escala .uicio ).*(,ercepción ),*"
ómo se orienta hacia el mundo eterior. $sta escala describe el

en1o3ue 3ue se adopta para tratar con el mundo eterior :
orientarse en !l" $n este caso los polos inclu:en las dos escalas
anteriores4 es decir4 se toma un en1o3ue con una actitud de
8uicio )de pensamiento o sentimiento* o con una actitud de
percepción )de sensación o intuición* 1rente al mundo eterior"
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*uicio (*)+
;uienes toman una actitud de .uicio )con el pensamiento o

con el sentimiento* suelen lle0ar una 0ida ordenada : planifcada
: desea regularla : controlarla. Cuando una persona usa la
actitud de 8uicio le gusta tomar decisiones4 llegar a ellas :

lle0arlas a cabo" $sta persona prefere lo estructurado :
organi7ado : 3ue las <cosas est!n en su sitio=" La palabra 8uicio
no es usada a3uí no como ser 8uicioso> cual3uier persona de otro
tipo puede ser 8uicio"
0ercepción (0)+
Kuienes pre1eren el proceso perceptio para tratar con el mundo

eterior (utili<ando la sensación o la intuición) suelen iir en un mundo
eible y espont;neo. Jsando la percepción se recoge inormación la
e< :ue se mantienen disponibles las distintas opciones. >as personas
:ue pre1eren este polo de la escala buscan comprender la ida m;s :ue
controlarla. 0re1eren abrirse a la eperiencia y disrutar y con1ar en su
capacidad de adaptarse a los distintos momentos.
TI,OS D$ ,$RSONALIDAD
,re1erencias
>as ariaciones en nuestra conducta no son producto del a<ar, sino

consecuencia de las preferencias espontáneas respecto a cuatro
dimensiones fundamentales del psiquismo. ada una de ellas se
de1ne por dos polos opuestos estos son+
$.6>a orientación de la energ&a+ Extraversión o Introversión.

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Extraversión (E): 5Es la orientación del su?eto hacia 5uera7, hacia

el mundo de las cosas, de los acontecimientos, tanto para etraer de ah&
su energ&a como para de?ar ah& su huella7.
Introversión (I): 5Es la orientación de las personas hacia
5dentro7, hacia el mundo de los pensamientos y de la reeión, tanto

para renoarse como para epresarse en @l7
!.6 >os modos de percepción de la realidad+ Sensación o

Intuición.
Sensación (S): /e capta inormación mediante los sentidos, a

tra@s de un proceso anal&tico, discursio o actual
Intuición (I): /e posee una isión global conseguida por un
proceso inconsciente.
#.6 >os riterios de decisión+ Pensamiento o Sentimiento.
Pensamiento (T)+ >as personas de este tipo deciden en

unción de lo :ue les parece lógico u ob?etio, para ellos
resulta undamental distinguir entre los erdadero y lo also.
Sentimiento (F)+ >as personas de este tipo deciden en unción
de sus alores ob?etios, personales, para ellos resulta

importante distinguir entre el bien y el mal.
L.6 El estilo de ida+ uicio o Percepción.
Es importante destacar :ue *ung no hi<o oposición entre *uicio y

0ercepción. Es Isabel Myers :uien ormali<ó esta actitud, :ue indica la
forma en que la persona se sit!a en relación con el mundo
exterior " or#ani$a su modo de vida.
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Percepción (P): >as personas de tipo tienen una actitud

reactia, pre1eren estar lo m;s posible a las oportunidades de
la ida.
uicio (): >as personas de este tipo tienen una actitud

proactia pre1eren e?ercer el mayor dominio posible sobre su
modo de ida.
Actitudes : -unciones"
>a din;mica de las unciones es el elemento principal del MBTI y lo

distingue de otros indicadores de la personalidad.
Es importante dierenciar dos grupos entre las cuatro dimensiones

del MBTI+ >as actitudes y las unciones.
>as actitudes son+
>a orientación de la energ&a + Etraersión e Introersión
El estilo de ida+ *uicio0ercepcón.
>as unciones son+
/ensación.
Intuición.
0ensamiento.
/entimiento.
%as actitudes son el &marco' del psiquismo+ >a energ&a :ue

actia el sistema de orma etroertida introertida. El modo de
interención :ue resulta proactio o reactio.
%as Funciones son el &motor ' del Psiquismo+ son los mecanismos
principales. Todos tenemos a nuestra disposición las cuatro unciones.

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0reerimos usar una, pero ello no implica la supresión del otro polo. >as
unciones son proceso, no contenidos
La Orientación de las -unciones
/e llama orientación de una unción al hecho de :ue esta se

e?ercita m;s bien de manera etraertida, o m;s bien de manera
introertida. ecir :ue una unc ión es etraertida o introertida
signi1ca :ue se e?erce principalmente en el mundo eterior o interior.
En realidad no se puede hablar de persona etraertida o introertida
sino de unción etraertida o introertida. *uega a:u& el principio de
polari<a, los dos polos de una misma dimensión son de signo opuesto
(EI). 0or e?emplo si la sensación es etraertida, la intuición es
introertida.
La .erar3uía de las -unciones
8un:ue las cuatro unciones est;n a nuestra disposición no

desempeAan el mismo papel en el interior del psi:uismo. >as cuatro
unciones se organi<an seg'n el siguiente es:uema general.
Función dominante.
Función auiliar.
Función terciaria, o segunda auiliar.
Función inerior.
ada una de las unciones (/,,T,F) puede ocupar cual:uiera de

estas cuatro posiciones, con una orientación etraertida o
introertidas. ada tipo se caracteri<a por una combinación.
>a unción dominante y la unción auiliar est;n inculadas al ;rea

consiente de la persona y son ellas las :ue aparecen en la sigla del tipo
(las dos letra s del medio). >a unción terciar&a y la unción inerior
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est;n inculadas al inconsciente de la persona son el polo opuesto de la

unción dominante y de la unción auiliar y no aparecen en la
formula del tipo. 0ero no por ello de?an de tener una importante
inuencia en la conducta, 5se puede decir :ue lo m;s importante del
MBTI, es lo :ue no aparece en la ormula de su tipo. 8 igual :ue el
;rbol con sus ra&ces.
La 1unción dominante"
Es la unción e?e en torno a la cual se organi<a el pensamiento

consciente. Es la primera y esto se mani1esta de dierentes maneras+
Es a:uella a la :ue recurrimos con mayor recuencia y de la orma m;s
inmediata, es tambi@n la primera en t@rminos de habilidad, es la m;s
consciente de todas las unciones.
La 1unción secundaria"
Esta unción sire de asistente a la unción dominante y la e:uilibra

en dos terrenos, en las unciones de ?uicio y las de percepción. 0or
e?emplo, si la dominante es una unción de percepción, la auiliar es
una unción de ?uicio. Tambi@n la e:uilibra en t@rminos de etraersión
e introersión, por e?emplo si la unción dominante es etraertida la
auiliar es introertida.
La 1unción terciaria"
>a unción terciaria no aparece en la sigla del tipo. Es una unción

m;s inconsciente :ue las dos precedentes y orma parte de la <ona de la
personalidad :ue *ung llama con recuencia 5sombra7.
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Es el polo opuesto a la unción auiliar en la misma dimensión. /i,

por e?emplo, la auiliar es la Intuición, la terciaria ser; la sensación si
la auiliar es el pensamiento, la terciaria ser; el /entimiento.
>a terciaria e:uilibra la auiliar en t@rminos de Introersión y
Etraersión.
La 1unción in1erior"
>a unción inerior es, sin duda, la m;s 5ascinante7 de las

unciones, por:ue est; directamente asociada a nuestro inconsciente.
0resenta un doble aspecto negatio y positio. egatio por:ue la
unción inerior es el terreno priilegiado de nuestros errores y de
nuestras debilidades y positio por:ue es el lugar de inspiración y
renoación. Es la sede de importantes determinantes de la conducta
undamentalmente inconscientes. >a unción inerior ocupa el polo
opuesto de la unción dominante en la misma dimensión y es
complementaria en lo :ue se re1 ere a la actitud de et raersión o
introersión. 0or e?emplo si las /ensación etraertida es la dominante,
la inerior ser; el pensamiento introertido.
LOS /? TI,OS"
El MBTI est; estructurado sobre L dimensiones principales, cada
una de las cuales est; de1nida por dos polos opuestos+
>a orientación a la energ&a+ Etraersión (E) o Introersión (I).
>os modos de percepción+ /ensación (/) o intuición ().
>os criterios de decisión+ 0ensamiento (T) o /entimiento (F).
El estilo de ida+ *uicio (*) o percepción (0).
e la combinación de estas ocho preerencias resultan $%

caracteres tipo, designados por las cuatro letras :ue representan el
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polo preerido de cada una de las dimensiones. Estos tipos no

pretenden reducir la naturale<a humana. /u inter@s es serir de punto
de reerencia para encontrar e?es comunes es entre la dierencias de las
personas.
Tabla de tipos
I/T* I/F* IF* IT*
I/T0 I/0F IF0 IT0

E/T E/F EF
ET0
0 0 0
E/T* E/F* EF* ET*
Obser0aciones preliminares"
Jna persona pertenece solamente a un tipo, pero dentro de cada
tipo eisten numerosas dierencias entre un indiiduo y otro.
>a descripción de cada tipo corresponde a lo :ue tienden a hacer

normalmente las personas de ese tipo. Es decir se trata de retratos
ar:uet&picos, en los cuales cada uno se reconocer; con mayor o menor
eactitud.
>as cuatro letras de cada uno de los $% tipos indican nuestras

preerencias y, en consecuencia de lo :ue somos conscientes,.Esto no
:uiere decir :ue nuestra personalidad se limite al aspecto consciente,
al contrario los aspectos inconscientes inuyen uertemente el
comportamiento, por ello se presenta los tipos acompaAados de la cru<
de unciones, acompaAados de su orden (dominante, auiliar, terciaria e
inerior) y su orientación.
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IST. /i
Te Fi
e
,rincipales ,untos -uertes"
/e caracteri<an por ser etraordinariamente atentos, tomando nota

de todo lo :ue ocurra a su alrededor, se impregnan interiormente de los
detalles mas pe:ueAos sin reaccionar eteriormente, lo :ue les da una
apariencia de len titud. /u cam po de percepción es muy amplio y
srcinal por:ue son sensibles a las pe:ueAas ariaciones, pero no se
dan cuenta de ellas espont;neamente.
isponen de un sistema 5clasi1cación interno7, lo :ue le permite

comparar, seleccionar y recuperar la inormación.
>os I/T* son tran:uilos, metódicos reserados, estables y

organi<ados, les gusta lo sólido y e1ca<, son minuciosos y aplicados,
terminando los traba?os :ue empie<an dentro de sus pla<os.
/e caracteri<an por se responsables, son dignos de con1an<a,

hacen lo :ue dicen y dicen lo :ue hacen, son hombres y mu?eres del
deber en todos lo terrenos inclusos en el ocio.
Este sentido del deber los puede llear a actuar de manera poco
natural, pero :ue adoptan de buena orma si tiene :ue er con sus
obligaciones. Este indiiduo se comporta de orma etroertida en los
acontecimientos sociales. /on guardianes del orden, aman lo ritos y
tradiciones, les gusta :ue los acontecimientos sucedan en el luga r y
momento preisto, est;n dispuestos a ayudar y lo hacen con tanto
mayor agrado cuando en un utilidad en el, ya :ue no les gusta actuar
sin una motiación clara y racional.
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0ara aprender estos pre1eren un marco estructurado y detallado , su

modo de proceder es anal&tico y metódico ?u<gando la calidad de la
enseAan<a por el rigor y la atención :ue muestran los proesores.
&ida pro1esional
/e caracteri<an por ser traba?ad ores, organi<ados y metódicos, a

los :ue les gusta seguir un plan de acción respetando horarios y pla<os,
teniendo un preerencia mas en el traba?o :ue el ocio.
espetan las normas procedimientos y ?erar:u&a, les gustan las

estructuras organi<adas.
/on ?ees competentes, rigurosos y lógicos, sabes organi<ar el

traba?o de los dem;s por:ue :uieres :ue la e?ecución sea perecta,
instalan sistemas ?ustos de recompensas y castigos, consideran los

buenos resultados para criticar lo :ue no unciona bien.
>as proesiones en las :ue se destacan son+ *uristas, auditores,

ban:ueros y militares
,osibles ,untos D!biles"
>os ecesos de este tipo+ >a acultad de obseración los llea a
prestar atención solamente a los detalles concretos y cuanti1cables, por

esto tienen el peligro de :uedar atrapados en los detalles del presente y
perder la isión de uturo, de este modo pueden desalentar la
innoación, su sentido de organi<ación los conierte en rigido y
burocr;tico, su esp&ritu sistem;tico resulta obsesio y lo puede llear a
ser intransigentes y cerrados.
-unción in1erior
Intuición etraertida+ Kuiere decir :ue sus intuiciones ser;n
actiadas por ob?etos o situaciones eteriores :ue le abrir;n

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perspectias inesperadas, desarrollando recuentemente inter@s por el

arte, la poes&a y la m'sica.
on recuencia les resulta di&cil eplicar o transcribir sus

intuiciones, ya :ue estas le llegan de modo global y sint@tico, mientras
:ue los I/T* pre1eren epresarse modo anal&tico y detallado.

/u unción dominante se opone a lo :ue les dice su intuición
conduciendo a acumular numerosos elementos ;cticos. /u intuición
puede uncionar de modo caprichoso e incontrolable, mostrando todo lo
:ue puede ir mal. Tienden a preocuparse por los detalles o pensar en
todas las cat;stroes posibles, esta intuición como unciona inerior se
mani1esta en @pocas de estr@s por la ausencia de sentido pr;ctico, as&
como tambi@n por conductas impulsias.
Camino del desarrollo"
/e interesan por los sentimientos, los crite rios de acción y los

alores personales de los dem;s, en este sentido les puede ayudar su
lógica y su sentido del deber, comprendiendo las motiaciones de los
dem;s como una norma de comportamiento humano, tratando de
comprender los puntos de ista dierentes de los suyos.
Buscan en ellos mismos sus propios sentimientos y alores
personales, independiente de las reglas y las normas sociales con las

:ue esta de acuerdo, esta b's:ueda interior ganara si habla de ella con
otros, aprendiendo de este modo a epresar sus sentimientos.
8s& eplorando otras posibilidades y unciones lo lleara a utili<ar

todos los medios creatios, &sicos o intelectuales :ue les conenga. 0or
esto les conendr; ontrolar lo menos posible su intuición permitiendo
:ue se desarrolle como ella misma lo entiende y sugiera, aun:ue en
ocasiones resulte incongruente, irreal o in'til.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/i
Fe Ti
IS-. e

/e caracteri<a por ser etremadamente atentos, presienten todo lo
:ue ocurre, ya sea sobre acontecimientos, se llenan interiormente de
los detalles m;s pe:ueAos sin reaccionar eteriormente, esto les hace
er una apariencia de lentitud.
/u percepción es amplia y srcinal debido a su sensibilidad aun:ue

no la mani1estan espont;neamente. En su ida social son conocidos
por su entrega, lo :ue a eces lo conduc e a de?arse eplotar, esto les
resulte di&cil de modi1car, ya :ue prestar sericio a los dem;s les
parece lo primero de todo.
8 estos indiiduos les gusta la armon&a y eitan los conictos, les

gusta ser aceptados en los grupos para :ue all& practi:uen sus alores
sin oender a nadie, son amables, sol&citos y epresan su simpat&a mas
en actos :ue en palab ras. /on nombrados 5saladores7 tanto en el
plano material como moral.
Estos dan preerencia al ocio :ue los sustituyen por otras

obligaciones, son perseerantes y metódicos, sus compromisos son
sólidos, 1ables y duraderos con las personas y en particular con sus
hi?os, respetan las reglas y las instituciones, conseran lo ad:uirido.
0or otra parte los hombres con este tipo tienen di1cultades de
adaptación por desarrollar una aceta eageradamente iril, tambi@n
una mu?er I/F* :ue se des&a del estereotipo es reprobada por su
entorno.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
8 estos indiiduos le gusta :ue la enseAan<a :ue reciben sea

organi<ada y resulte pr;ctica, gran parte de su motiación reside en su
oluntad por agradar a sus proesores.
&ida pro1esional"
En su ida proesional, a los I/F* les gusta el traba?o metódico,

minucioso y organi<ado conserando as& mucho tiempo en un mismo
puesto, a su es se sienten mas inculados a las personas :ue a la
organi<ación como tal, les gusta el orden y pre1eren traba?ar en un
ambiente estable, tran:uilo e intimo. o comien<a una tarea nuea sin
haber terminado las dem;s, se encuentran cómodos con la rutina.
Estos indiiduos no se presentan como lideres, pero act'an como

tales cuando se les pide, dando muestras de gran sensibilidad a las
necesidades de las personas. on recuencia se encuentran en las
relaciones de ayuda tales como, proesiones sanitarias, m@dicos,
enermeros o traba?adores sociales.
ebido a su sensibilidad descuidan la ida de con?unto o las

consecuencias de largo pla<o maniest;ndose en la carga emotia de la
situación, debido a sus caracter&sticas de personalidad son ineibles y
r&gidos en sus comportamientos, el deseo de ser aceptados los puede

llear a ser dependiente de los dem;s, por esta ra<ón pueden irritars e
con el resto proyectando su ira sobre a:uellos :ue :uiso ayudar.
0ueden mostrarse mordaces o incluso interrumpir bruscamente
una relación si consideran han sido traicionados o pisoteado sus alores

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
-unción in1erior"
Esto :uiere decir :ue sus intuición ser; actiada por ob?etos
eteriores mas :ue pensamientos interiores, a su e< su modo de
uncionamiento habitual es cursio y anal&tico. >es es di&cil epresar lo
:ue piensan ya :ue su prioridad es agradar a los dem;s.

>a intuición puede uncionar de modo caprichoso con resultados
inciertos, ya :ue puede ser correcta o e:uiocada, por esto siempre
est;n preocupados por acontecimientos uturos :ue no dominan,
mostr;ndose superprotectores con las personas :ue aman.
$l camino del desarrollo"
/u ra<ón introertida le permitir; escoger sus prioridades
de?;ndose absorber menos por las eigencias :ue lo rodean, esto le

permitir; tomar distancia respecto a las instituciones en las :ue tiende
a con1ar.
/u pensamiento le llear; a considerar las consecuencias lógicas

de sus acciones elaborando argumentos y apoy;ndose en eperiencias
anteriores, as& su unción inerior les permite imaginar posibilidades y
eplorar eentualidades del uturo, comparando sus predicciones con la
realidad. >es resulta 'til dedic arse a actiidades creatias, dando
rienda suelta a su imaginación, eitando :ue sus unciones preerida

corri?an a sus inenciones para hacerlas mas realistas o mas adaptadas
a las necesidades de las personas.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
IN-. i
Fe Ti
/e
>os IF* son muy creatios, por lo general, en particular en los

campos relacionados con el desarrollo personal, esta creatiidad no
siempre aparece en el primer contacto, ya :ue los IF* pre1eren pasar
por una ase de traba?o solitario antes de dar a conocer sus ideas.
>os IF* epresan con recuencia sus emociones y conicciones de

modo tan abierto :ue se puede creer :ue son etraertidos. Esto ocurre
sobre todo en a:uellos terrenos en los :ue sus alores son uertes les
preocupa la armon&a entre las personas, a esto dedican mucho esuer<o,
los IF* en ocasiones preerir; cargar con el problema y sacri1carse

antes :ue er pelear a los de m;s, :uieren comprender la 1nalidad de
su ida, conocer el sentido de las cosas.
>os IF* son organi<adores y metódicos unidas a su capacidad
intuitia, hacen de ellos unos estudiantes brillantes.
>os IF* pueden tender a primar la persecución del ideal hasta el

punto de olidar la realidad, su comprensión intuitia de los enómenos
humanos hace de ellos perectos empati<adores. En el mismo sentido su
preocupación por la armon&a les puede conducir a ser incapaces de
decir o de demostrar autoridad cuando es necesario.
La -unción In1erior )sensación etra0ertida*"
>a unción inerior de los IF* se mani1esta recuentemente en los

detalles de la ida cotidiana, a tra@s de errores pr;cticos y olidos, de
este modo los detalles se conierten en una obseración y les impiden

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
mantener la isión de con?unto :ue i
normalmente los caracteri<a. Te Fi

/e
&ida pro1esional"
>os IF* son particularmente numerosos en las proesiones en las

:ue sus cualidades de intuición y de comprensión de las personas,
act'an mas a gusto de t' a t' en las relaciones personales, las
situaciones de grupo no les an, a menos :ue tengan en ellas un papel
especi1co :ue reali<ar, por e?emplo como enseAante o predicador . /in
embargo su talento destaca la mayor&a de las eces a tra@s de tetos
escritos, adem;s pueden ser escritores o escribir sobre su proesión.
>a ra<ón lógica e impersonal ser; el me?or criterio para permitir a

los IF* establecer una barrera entre sus propios sentimientos y los
sentimientos de los dem;s. >os IF* podr;n abordar a continuación su
unción inerior+ la sensación. >o har;n en las me?ores condiciones si
pueden situarse en un ambiente tran:uilo y armonioso.
8ctuando as&, los IF* ad:uirir;n mayor con1an<a en si mismos y

un contacto mas concreto con el mundo.
INT.
,rincipales puntos 1uertes"
>os IT* son muy independientes, se gu&an esencialmente por sus

conicciones personales y tratan de reali<arlas sin de?arse desiar de
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
sus 1nes, son innoadores :ue no se de?an impresionar por las ideas de
siempre.
0oseen un ob?etio de me?ora permanente :ue aplican a todas las

situaciones+ personales, amiliares y proesionales. >e gusta mucho
desarrollar su propia isión de los problemas, partiendo de los

principios uniersales y transorm;ndolos en teor&as y modelos
&ida ,ro1esional"
>os IT* se dis tinguen en el traba?o por sus cualidades de

plani1cadores y su capacidad de isión, los IT* no reconocen otra
autoridad :ue la competencia, titulo, posición y rango ?er;r:uico,
apenas cuentan para ellos si su poseedor no demuestra su utilidad y su
saber.
>a unción racional de los IT* es lo :ue aparece en primer lugar

puede epresarse de modo r&o e impersonal, los IT* tienen el peligro
de ser ecesiamente cr&ticos incluso en las relaciones personales.
La 1unción in1erior )sensación etra0ertida*
>a unción inerior de los IT* es la sensación en etraersión, de

este modo, los IT* pueden llegar a desarrollar con su igor habitual
intuiciones no basadas en la eperiencia ni en los hechos, y corren el
riesgo de mantenerlas con obstinación, conencidos de :ue su modelo
triunara sobre la realidad.
$l camino del desarrollo
En primer lugar, a los IT* les coniene tomar m;s en

consideración las reacciones de los dem;s. Esta escucha de los otros les
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
permitir; a continuación un me?or contacto con sus propios alores

sub?etios y sentimientos.
8ctuando as&, los IT* ad:uirir;n una mayor con1an<a en si

mismos y un contacto mas preciso con el mundo :ue les permitir;
mantener la coherencia entre su sistema de reerencia y el mundo

eterior, coherencia a la :ue conceden una particular importancia.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
IST, Ti
/e i
Fe
>os I/T0 presentan un aspecto tran:uilo y reserado, pero son

capaces a la e< de acciones r;pidas e intensas. El pensamiento
introertido las permite considerar los acontecimientos con despego,
as& como anali<ar y obserar. /u sensación etraertida les da una gran
capacidad de acción concreta. 0ueden comportarse de modo distante
durante un largo periodo, particularmente en sus relaciones con las
personas, y estar de repente dispuestos a correr cual:uier riesgo. /on
impreisible en sociedad, pueden mostrarse distantes o muy sociables,
seg'n el inter@s :ue muestre. >es gusta mucho el lado desconcertante y

se complacen en sorprender a los dem;s. /e encuentran muy dotados
para lo manual en particular en la utili<ación de instrumentos.
&ida ,ro1esional"
/us cuali dades de obserador y sus sentido de los concreto le

hacen sentirse particularmente a gusto en las proesiones :ue suponen
dominio de instrumentos, en sentido amplio, o cuando es necesario
demostrar reacciones r;pidas y adaptadas rente a una situación
impreista. /on los campeones de las reparaciones. o les gustan ni las
reglas ni los procedimientos los cuales eluden cada e< :ue pueden.
,osibles puntos d!biles"
uando :uieren encontrar medios ecesiamente r;pidos y

económicos de llear a cabo el traba?o, sobre todo si este les interesa a
medias, pueden tendera e:uiocarse y a mostrarse indolentes.
8simismo su sentido del detalle puede llearlos a :uedar sumergidos
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
por hechos concretos, :ue les impiden tomar Fi
una decisión, y cuando se deciden a actuar, su /e i

Te
ecesia reacción puede priarlos de una isión
estrat@gica.
La 1unción In1erior )sentimiento etra0ertido*"

0ueden tener di1cultades para epresar sus sentimientos o para
entrar en contacto con los dem;s, lo cual les da una apa riencia r&a y
distante. En relación con los sentimientos de los dem;s, pueden llegar a
ser sarc;sticos y cuestionar la inteligencia de los dem;s cuando ellos
mani1estan sus sentimientos. uando eteriori<an sus sentimientos lo
pueden hacer de una orma muy iolenta y deastadora
8 los I/T0 les conendr&a situar sus acciones inmediatas y

espont;neas en una persp ectia a largo pla<o y considerar las
consecuencias de sus interenciones. on este 1n, les es necesario
imaginar posibilidades y anticipar su uturo. e este modo pondr;n en
pr;ctica su intuición.
IS-,
Hbseran y act'an, se epresan relatiamente poco. e eleado

ideal y sentido pr;ctico, :ue se mani1estan m;s en acciones :ue en
declaraciones. Hrientados hacia el bienestar de los dem;s. 8mables y
entregados, buscan la armon&a entre las personas.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
ispuestos a sacri1carse ellos mismos. onciliadores, espont;neos

y no competitios.
o tratan de controlar acontecimientos ni a personas. Buscan la

libertad :ue conceden a los dem;s. /e subestiman, por lo :ue pasan
desapercibidos. i&ciles de conocer, por:ue su acción a pesar de ser

e1ca< es lo m;s discreta posible. Modo de epresión con soporte
material+ m'sica, pintura o dan<a., manualidades y artesan&as.
8prenden con la pr;ctica. Gustan de la naturale<a. e contacto

;cil y directo con los animales. Inter@s por materias :ue presten
utilidad ó :ue les permita prestar un sericio a los dem;s.
&ida pro1esional"
Tanto en la ida laboral como personal tratan de prestar

sericios a los dem;s.
ooperan con agrado.
Gustan de ambientes apacibles y de respeto.
Buscan :ue tanto contenido como orma de su actiidad sean

acordes a sus alores.
o buscan puestos de autoridad.
uando e?ercen autoridad lo hacen a tra@s de la motiación y

la colaboración hacia el otro.
/us reali<aciones no son siempre reconocidas, puesto :ue son

demasiado discretos.
/e les encuentra en actiidades sociales o de la salud, como

m@dicos, traba?adores sociales y psicólogos, se orientan
tambi@n a la artesan&a y hacia a o1cios art&sticos.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
,osibles puntos d!biles"
0ueden resultar &ctimas de su propia amabilidad.
0ueden de?ar de cubrir sus necesidades y por esto sentirse

eplotados.
0ueden ahogarse en acciones concretas e inmediatas,

olidando su ob?etio.
0ueden perderse en detalles, demostrando con esto alta de

discernimiento.
/ólo en climas de con1an<a comunican sus alores.
Tienden a pasar ecesiamente desapercibidos.
-unción in1erior )pensamiento etra0ertido*"
/u unción inerior es la ra<ón lógica, especialmente en el

mundo eterior.
Kuieren mantener su eplicación, en lugar de ponerla en

cuestión con nueas eplicaciones.
8 eces se muestran ecesiamente cr&ticos, tendiendo a

generali<ar sus ?uicios, llegando a ser autoritarios y ta?antes.
8 eces toman decisiones precipitadas, tienden a recha<ar toda
discusión e imponen su punto de ista.

$l camino del Desarrollo"
>es interesa educar su intuición introertida.
>es ser;n 'tiles loa e?ercicios de isuali<ación creadora,

permiti@ndoles isuali<arse en el uturo y tener una isión
global y coherente de sus actiidades cotidianas.
>uego podr;n utili<ar su unción inerior+ el pensamiento
etraertido, donde el escepticismo y la critica, les ayudar;n a

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
estableces distancia con la personas Fi
de su entorno o con los principio e /i

Te
aceptados sin cuestionamiento.
ealori<ar;n su la imagen :ue tienen de si mismos.
Jn paso importante consiste en satisacer sus necesidades y

satisacerlas sin culpabilidad.
Maniestar;n en su ida diaria sus alores y desarrollar;n de

manera armónica su sentido de sericio.
IN-,
,rincipales puntos 1uertes
/on personas con ideales, caballeros de la 5Mesa edonda7. Esta

b's:ueda del ideal caracteri<a a todos los 5F7, pero de modo muy
especial a los IF0. Esto no aparece a primera ista por:ue no :uieren
hacer ostentación de sus alores ni de sus sentimientos. /u unción
dominante, el sentimiento, es introertida y, por consiguiente, no se
de?a conocer con acilidad.
/us alores son estrictamente personales suyos. Fruto de su propia

b's:ueda y no de dogmas o de normas impuestas desde el eterior,
pues @stas les producen horror si no les son eplicadas, en cuyo caso se
tomar&an el malicioso placer de contradecirlas.
>a srcinalidad de su modo de proceder es, a eces ignorada, y su

contribución no debidamente apreciada. El reconocimiento social les
importa en general bastante poco, pero si les importa :ue sus alores
sean compartidos.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/on de esp&ritu abierto, imaginatio y eible . 8prender m;s y seguir

cambiando es para ellos una segunda naturale<a. /u intuición
etraertida les proporciona una actitud muy abierta hacia el mundo.
/iempre est;n dispuestos a cuestionar las ideas anteriores cuando la nuea
les parece m;s atractia.
Esta curiosidad, unida a su eleada eigencia de un ideal, les hace con

recuencia pereccionistas. uida el detalle de un traba?o hasta :ue sea
perecto y coherente con el con?unto.
>a eibilidad en esta personalidad encuentra su l&mite cuando sus

alores undamentales son iolados o corren peligro de serlo.
&ida ,ro1esional"
En su traba?o buscan la colaboración, no les interesa la

competencia. /us esuer<os tienden a encontrar ideales y 1nes
comunes, a los :ue todos puedan adherirse.
onciben su unción como la de un acilitador :ue pone en relación

a las personas y aorece la comunicación entre ellas. on este 1n, el
IF0 reserado no dudar; en arontar una situación di&cil y a poner
las cosas en claro.
>e atraen las proesiones relacionadas con la lengua,

especialmente con la lengua escrita, la enseAan<a, el conse?o la terapia.
E?emplo+ 0roesores de literatura, psicólogos, m@dicos, terapeutas y
periodistas.
,osibles ,untos D!biles
>a preocupación por el ideal, :ue caracteri<a a los IF0, puede

llearlos a caer en el idealismo o, a eces, en el anatismo, y a negarse
a tener en cuenta los elementos :ue se oponen a sus alores.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
Inersamente, este cuidado de la perección puede llearlos de la

perección puede llearlos a no terminar nada. /i no se en obligados
por pla<os imperatios, los IF0 pueden no llegar a terminar la ase de
preparación de un traba?o. /u curiosidad, siempre en alerta, puede
impedirles tomar una decisión, por temor a perder una posibilidad
me?or. C si la ase preparatoria les motia mucho, la aplicación les de?a
m;s indierentes. En ese momento puede allar su rigor en la e?ecución.
orren el peligro de no saber decir no a las demandas :ue reciben

y de de?arse deorar con el riesgo de enadarse luego consigo mismos o
mostrarse desabridos con los :ue han abusado de su tiempo.
La 1unción in1erior )pensamiento etra0ertido*"
>a unción inerior es la ra<ón lógica, especialmente en el mundo
eterior. /e pone en u ncionamiento de modo especial cuando el

entorno es negatio, contrario a los alores de armon&a. Esto se
mani1esta de dos maneras dierentes+
0or alta de lógica, o por blo:ueos en ciertos momentos en el

modo de ra<onar. onrontado de improiso con una lógica
abstracta, la mente de los IF0 puede 5patinar7. >o :ue
parece simple para otros llega a ser un obst;culo di&cilmente
superable para los IF0, ya :ue sus acultades cerebrales,
normalmente muy ias, parecen entonces parali<adas.
0or un eceso de lógica, o de hiperracionali<ación. >os IF0

podr;n, de este modo, desarrollar ra<onamientos a los :ue
dar;n una apariencia de lógica para ?usti1car sus alores
sub?etios o tratar de tener ra<ón a toda costa. Esta actitud
dar; la impresión de estar en uerte contracción con su manera
de ser habitual.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
$l Camino del Desarrollo. Ti

e /i
Tienen como unción terciaria la sensación Fe
introertida. Es importante para ellos ponerse a la escucha de sus
propias necesidades y de sus sensaciones interiores. 8h& tendr;n un
contacto concreto :ue les seAalar; cu;ndo han sobrepasado sus propios
l&mites y les indicar; claramente cu;ndo resulta obligado decir no.
0or lo cual les coniene estar atentos a las necesidades de su
cuerpo, igilar su alimentación y su higiene de ida. Tambi@n deber&an

encontrar los medios materiales para epresar su creatiidad art&stica, :ue
es grande+ m'sica, pintura, dan<a. uando su unción terciaria est@
bien integrada, constituir;n para ellos una uente importante de
descanso y ;nimo.
0or otra parte les permitir;n abordar a continuación su unción

inerior+ el pensamiento lógico, particularmente en sus relaciones con el
entrono. Entonces les ser; 'til el sentido concreto y la precisión :ue
habr;n podido desarrollar. >a inorm;tica es, de este modo, un buen
instrumento de lógica ormal :ue puede conducir a e?ercitar sus
acultades de ra<onamiento abstracto y teórico.
e est; orma llear me?or a la pr;ctica, en el mundo eterior, los

alores en los :ue creen proundamente.
INT,

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/u principal preocupación es intentar continuamente dar

coherencia a una multitud de posibilidades en perpetuo crecimiento. /u
intuición etraertida les llea a una b's:ueda incesante de nueas
maneras de actuar y de pensar. /u pensamiento introertido trata de
poner orden, anali<ar, clari1car y relacionar. El por:u@ del por:u@ es su
campo predilecto. /in pensadores proundos, completamente
sumergidos en sus reeiones, hasta el punto de perder contacto con
la realidad.
/iempre est;n dispuestos a hacerse nueas preguntas, a ponerlo

todo en cuestión por su deseo de perección. escubrir;n
inmediatamente el allo lógico de un ra<onamiento y lo subrayar;n
hasta :ue el error sea corregido, cueste lo :ue cueste. >lean a cabo
esta cr&tica lo mismo consigo mismo :ue con los dem;s.
0ara el IT0, lo interesante es el mismo proceso de conocimiento

el resultado no es m;s :ue un subproducto, y hasta pueden olidar
comunicarlo, ya :ue pierde inter@s para ellos una e< :ue ha llegado a
ser eidente. >es gusta mucho imaginar posibilidades y desarrollar
planes pero su puesta en pr;ctica les interesa menos desde el
momento en :ue el plan ya ha sido bien concebido y no presenta ning'n
allo lógico.
Kuieren dominar las situaciones en el plano intelectual. o tratan

de imponer sus ideas, sino :ue :uieren conencer. /on liberales, tanto
en la sociedad como en la amilia. /ólo soportan las reglas si tienen un
sentido y si han pasado con @ito el eamen de su cr&tica.
>es gusta aprender por el placer de aprender. Establecen

relaciones impreistas entre los diersos campos del saber y, de este
modo, son muy creatios. /on tambi@n especialmente aptos para
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
encontrar los errores o las altas lógicas en lo :ue se les enseAa y sus
proesores ya saben :ue los an a desa1ar en su propio terreno.
&ida ,ro1esional
/on proesionalmente 5ar:uitectos7, en el sentido de :ue elaboran

construcciones y modelos :ue eplican la realidad. onciben sistemas
:ue integran el mayor n'mero de ariables posibles. >os IT0 son tanto
m;s elices cuando m;s comple?os son los problemas a tratar.
0re1eren traba?ar solos o con personas tan independientes como

ellos. o les gustan las reuniones, en las :ue rara e< interienen, y,
cuando lo hacen, es con la uer<a de una ree ión prounda :ue aporta
con recuencia una lu< nuea al debate.
>a autoridad tiene :ue estar en manos de los peritos. /olamente se

la reconocen a las personas :ue dan prueba de una competencia real.
uando ellos mismos se encuentran en posición de dar órdenes a otros,
lo hacen apoy;ndose en su propia competencia. >as relaciones :ue
mantienen en el traba?o son esencialmente de tipo intelectual.
Eligen con preerencia las carreras en las :ue pueden e?ercer sus
capacidades intelectuales+ analistas de sistemas, programadores,
matem;ticos, inestigadores, inorm;ticas, etc.
,osibles ,untos D!biles
0ara ellos los hechos siren para ilustrar la teor&a. 8 eces, pueden
preerir la teor&a a los hechos y no tener en cuenta su1cientemente a
estos 'ltimos, con el riesgo de construir modelos admirables pero
ine1caces. >o :ue se re1ere a las personas y a los enómenos humanos
es lo :ue m;s les cuesta tomar en consideración.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/u cuestionamiento perpetuo les puede parali<ar si no establecen

su1cientemente la dierencia entre problemas de mayor y menor
importancia. En nombre del rigor lógico pueden renar el con?unto de
una reeión con el 1n de resoler un punto de inter@s muy secundario.
/u rapide< mental les puede oler impacientes con los :ue no

uncionan intelectualmente de la misma manera. /u independencia de
esp&ritu puede incluso impedirles traba?ar en grupo cuando es
necesario.
La 1unción in1erior )sensación etra0ertida*"
0ueden tener di1cultades para comprender por :u@ es importante

tener en cuenta los sentimientos de los dem;s. /us cr&ticas pueden ser
mal percibidas en ra<ón de su car;cter directo y de su alta de
consideración, aun:ue ayan dirigidas al rigor lógico de los
ra<onamientos y no a la calidad de las personas :ue las sostienen.
En lo :ue se re1ere a sus alores personales, tienen con recuencia

di1cultad en epresarlos si no es por medio de ?uicios ta?antes.
o se sienten a gusto con sus propios sentimientos, :ue rara e<

mani1estan. 0or el contrario, pueden ocurrir :ue estos sentimientos
sur?an con iolencia. 0ueden llegar a ser entonces muy emotios o
tratar de ?usti1car sus sentimientos con una mayor dosis de lógica, :ue
puede resultar inapropiada.
$l camino del desarrollo.
>es coniene desarrollar su sensación, en particular prestando

atención a los detalles concretos, :ue podr&an con1rmar o inalidar sus
teor&as, para comprobar su alide<.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/obre todo tendr&an :ue prestar m;s

atención a s& mismos, a sus sensaciones
internas. >as actiidades &sicas les endr&an
muy bien para ponerse m;s en contacto con su propio cuerpo.
Este traba?o con sus sensaciones les permitir; eplorar sus unción
inerior+ el sentimiento. e este modo, podr;n dirigir su atención hacia
sus emocione y las de los dem;s. onceder;n importancia a los alores
de los dem;s y los tendr;n en cuenta en sus reeiones.
Tienen :ue hacer todo esto eitando teori<ar sobre sentimientos y

alores, por:ue entonces oler;n a su unción dominante sin traba?ar
con su unción inerior. 0ermanecer en contacto con las reacciones de
las personas :ue les rodean y con sus propias emociones les permitir;
proundi<ar sus relaciones interpersonales y comunicar sus ideas.

$ST,
,ersonalidad
>os E/T0 se caracteri<an ante todo por su realismo y la atención

:ue prestan a los m;s pe:ueAos detalles. /on personas :ue reaccionan
espont;nea y r;pidamente a las situaciones tal como se presentan,
tomando las cosas por lo :ue son y utili<;ndolas de la manera m;s
enta?osa.
>os E/T0 :uieren optimi<ar sus esuer<os y economi<ar la energ&a

desplegada en obtener un resultado. Est;n a la b's:ueda de la me?or
e1cacia, de la utilidad pr;ctica, y @se es el criterio :ue los gu&a en la
mayor parte de sus actiidades. Tienen el sentido de la acción concreta
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
y de los medios para ponerla en pr;ctica. Jtili<an espont;neamente las

herramientas necesarias y solamente recurren al modo de empleo
escrito cuando todos los dem;s procedimientos han racasado.
>os E/T0 son muy sociables y, en general, resulta ;cil coniir con
ellos. /u agudo sentido de la obseración les permite percibir los m;s

pe:ueAos matices de epresión en sus interlocutores y, en
consecuencia, adaptarse a ellos. on recuencia son generosos, les
gusta sorprender y animar con regalos y con 1estas. /u euberancia
natural ;cilmente los conierte en centro de la atención. >es gusta la
actiidad y la animación por s& mismas y, si es preciso, las proocan
cuando no ienen espont;neamente.
>os E/T0 ien en el presente, poniendo plenamente en pr;ctica el
proerbio 5maAana ser; otro d&a7. /aben aproechar el a:u& y el ahora

y no :uieren lamentarse de los errores o de los acontecimientos
penosos del pasado. /u preocupación por a?ustarse a la realidad
presente los hace con recuencia impreisibles, por:ue son capaces de
cambiar tan r;pidamente como los acontecimientos.
>os E/T0 solamente :uieren aprender cuando en de orma

directa la utilidad pr;ctica de lo :ue se les enseAa y :ue pueden
ponerlo en pr;ctica inmediatamente. 8prenden mediante la eperiencia
y con recuencia se niegan a elaborar teor&as. El sistema escolar

tradicional les a, en general, bastante mal.
&ida pro1esional
>os E/T0 >es gustan las interenciones r;pidas y e1caces, para las
:ue es preciso mostrar habilidad. /on ideales para sacar de apuros. En
esas ocasiones se preocupan poco de los procedimientos, ya :ue
solamente cuanta el resultado.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
>os E/T0 se encuentran a gusto en un ambiente eible, poco

rutinario, en el :ue la autoridad no pesa mucho. o es :ue se rebelen
de modo especial contra ella, sino :ue tienden a olidar su eistencia.
>os E/T0 escogen con recuencia una proesión de traba?o por
cuenta propia. 0or supuesto, son comerciantes, artesanos, mec;nicos y

ciru?anos. Estos son solamente algunos e?emplos para ilustrar el tipo de
actiidad en el :ue los E/T0 se encuentran particularmente a gusto.
0ero eidentemente, tambi@n son capaces de reali<ar cual:uier otro
tipo de actiidad :ue les interese.
,osibles puntos d!biles
Los ecesos de este tipo
>a actiidad intensa de los E/T0 puede degenerar en actiismo. >a

espontaneidad de sus reacciones y de sus interenciones, sin tener en
cuenta los procedimientos, puede a eces caer mal y llearlos a errores
:ue un poco de reeión habr&a eitado.
Tambi@n puede allarles la continuidad en su acción hasta dar

cambios impreisibles inocando como motio un cambio de
circunstancias. Entonces, pueden abandonar lo :ue han estado
haciendo hasta ese momento, para ocuparse de otra cosa sin acordarse
de lo prometido.
0ueden mostrarse insensibles a las dem;s personas, teniendo en

cuenta 'nicamente si inter@s personal o reali<ando obseraciones
demasiado directas y sin tacto.
La 1unción in1erior )intuición intro0ertida*
>a unción inerior de los E/T0 es la intuición introertida. /i no se

reali<a su papel de contrapeso, a los E/T0 les puede altar la capacidad
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
de proyectarse hacia el uturo y de er las consecuencias de sus actos a

largo pla<o. /u esp&ritu pr;ctico puede entonces transormarse en
ecesio pragmatismo a un pla<o demasiado corto.
>a unción inerior puede tambi@n maniestarse directamente por
intuiciones negatias, :ue ocupan toda la mente. e este modo, >os

E/T0, naturalmente epansios, podr;n eperimentar episodios de
melancol&a y de depresión, por:ue su intuición mal controlada las
habr; sumergido en todas las posibilidades negatias :ue podr&an
darse.
En este mismo sentido, puede erse a E/T0 racionales, concretos y

eactos atribuir a sucesos ortuitos unos signi1cados simbólicos a los
:ue conceden un gran alor. El esoterismo puede e?ercer
moment;neamente una uerte atracción en la ida de ciertos E/T0.

0ara desarrollarse, a los E/T0 les coniene tener en cuanta los

sentimientos y alores de las personas :ue los rodean, y obserar las
consecuencias pr;cticas de los cambios :ue pueden imponerles.
8s&, har;n bien en epresar sus propios sentimientos y maniestar

sus alores personales. ec&procamente, tendr;n :ue comprender el
punto de ista de los dem;s y hacerlo entrar en su propia manera de

er.
En los dos casos, ir;n progresiamente abarcando el marco de sus

actiidades a m;s largo pla<o, intentando precisar :u@ es lo m;s
importante para ellos. Entonces estar;n me?or armados para de?ar :ue
se eprese su intuición.
Esta intuición podr; epresarse seg'n modalidades no controladas

por el lado dom inante de la perso nalidad. ibu?ar con la mano no
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
dominante (la i<:uierda para los diestros, la

derecha para los <urdos) es un buen medio
para de?ar hablar a la intuición. 8lgo parecido
se puede decir de las dierentes ormas de epresión art&stica, a
condición de :ue se produ<can de manera espont;nea y libre, eitando
insistir en el aspecto preciso y t@cnico en el :ue los E/T0 sobresalen
espont;neamente.
>os E/T0 podr;n emplear ciertos tiempos en traba?ar solos, por

e?emplo, arreglando el ?ard&n. Eso les puede permitir progresar en el
descubrimiento de su intuición y, en su momento, meterse de lleno en
un traba?o teórico.
$S-,
,ersonalidad
>os E/F0 tienen una gran capacidad de obseración y de atención

de los detalles. 9en a la realidad tal com o es y toman las cosas co mo
son para sacar el me?or partido de ellas.
8 los E/F0 les gusta lo :ue hay de bueno en la ida y saben

aproecharlo. >es gusta la buena mesa, la buena compaA&a y las
diersiones. 9en el lado positio de las cosas+ para ellos la botella est;
siempre por lo menos medio llena y pre1eren no mirar lo :ue est;
medio ac&a. /on optimista por naturale<a.
>os E/F0 son buenos compaAeros, alegres, siempre dispuestos a
hablar y capaces de adaptarse a la ida. Est;n a gusto con la gent e y

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
rompen el hielo con acilidad. /on el prototipo de la persona simp;tica,

generosa y dispuesta a prestar sericio. Muestran su aecto de modo
concreto, por medio de regalos y gestos.
/on espont;neos, eibles, les gusta ariar, sobretodo cuando se
encuentra en un terreno parcialmente conocido. En cambio, no les

gusta lo :ue es totalmente nueo.
>os E/F0 crean a su alrededor una atmó sera de alegr &a. /on
hiperactios y les gusta :ue haya moimiento. >a eerescencia de su
ida puede incluso resultar di&cil de soportar para los :ue no son como
ellos.
>os E/F0 aprende a partir de eperiencias concretas y no les

gusta la escuela tradicional. >a escuela es para ellos ant e todo, un
lugar de encuentro, y resulta ;cil encontrarles en todas las actiidades
paralelas. 8prenden me?or en grup os inte ractios :ue solos, y
dependen mucho de la atención :ue le presten sus proesores.
&ida ,ro1esional
>os E/F0 buscan actiidades de contacto humano. >o :ue les

gusta en una proesión es el aspecto relacional+ son ecelentes para
relacionar a las personas y establecer contacto entre los grupos.
uando tienen una responsabilidad proceden por inuencia,

apelando a la buena oluntad y al esp&ritu de e:uipo. 8precian los
eno:ues concretos y los resultados isibles. >es aburren la rutina y
los tr;mites buscan con recuencia los medios de escaparse de ellos o
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
de compensarlos por medio de las relaciones sociales. >es gusta estar

en buena compaA&a en un ambiente distendido.
>os E/F0 eitan los conictos y tratan de preenirlos

estableciendo buenas relaciones entre las personas. /i aparecen
tensiones, tratan de reducirlas relatii<;ndolas, o incluso de eitarlas

cambiando de tema o proocando la risa.
>os E/F0 se encuentran con recuencia en los proesionales

comerciales, las relaciones p'blicas, las unciones sociales, la
enseAan<a y los proesionales del espect;culo. Estos son meramente
unos e?emplos para ilustrar el tipo de actiidad en :ue los E/F0 se
encuentran particularmente a gusto. 0ero, eidentemente, tambi@n
pueden reali<ar cual:uier otro tipo de actiidad :ue les interese.
>a imp ulsiidad de los E/F0 puede llegar a ser ecesia.

oncretamente, tienen tendencia a comen<ar muchas cosas a la e< y a
no terminar ninguna. 0ueden carecer de rigor y de continuidad en sus
acciones, como se mani1esta, en particular, en las relaciones con sus
hi?os, a los :ue corren el peligro de no proporcionar una educación
su1cientemente estructurada. Esto puede traducirse tambi@n en orma

de una hiperactiidad rayana con la agitación.
/u acilidad en los contactos puede hacerles perder de ista la

tarea a reali <ar. Jn E/F0 puede, de este modo, pasar un tiem po
eagerado hablando, 5estableciendo relaciones7, olidado del traba?o
:ue tiene :ue hacer. e manera general, la organi<ación del tiempote
los E/F0 puede de?ar :ue desear.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/u preocupación por los otros, su deseo de agradar y de dar gusto

puede transormarse en complacencia y en tentatia de cautiar. 8 los
E/F0 les gusta seducir y de?arse seducir no siempre son capaces de
establecer l&mites claros, por lo :ue pueden surir tanto los :ue est;n a
su alrededor como ellos mismos.
La 1unción in1erior )intuición intro0ertida*
>a unción inerior de los E/F0 es la intuición introertida. Esto se

puede maniestar por la ausencia de contrapartida al pragmatismo,
:ue, en ese caso, puede llegar a ser desmedido, por alta de capacidad
para proyectarse en el uturo y er las consecuencias a largo pla<o.
>a unción inerior puede tambi@n maniestarse directamente por

intuiciones negatias, :ue ocupan toda la mente.
e este modo, los epansios E/F0 pueden eperimentar episodios

de melancol&a y de presión, ya :ue :uedar;n sumergidos por su
intuición mal controlada y la isión de perspectias sombr&as. /i, por
e?emplo, alguien se retrasa, un E/F0 podr; imaginarse pronto las
peores cat;stroes.
>os E/F0 podr;n atribuir a acontecimientos ortuitos

signi1caciones particulares de car;cter predictio. e este modo,
tender;n a elaborar interpretaciones irracionales :ue corren el peligro

de ponerlos en un estado de conusión o de hacerles depender de alg'n
adiino.
>a unción terciaria (el pensamiento etraertido) podr; ser de

gran utilidad para los E/F0 por:ue les permitir; poner orden en la
eerescencia de sus actiidades y de sus relaciones sociales.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
e este modo, les ayudar; a considerar las

consecuencias lógicas y el impacto de sus
acciones a establecer prioridades y un orden
de reali<ación a plani1car un poco su empleo del tiempo y sus
recursos.
0lani1cando as& sus actiidades y preiendo sus consecuencias, los

E/F0 aprender;n progresiamente a proyectarse en el uturo, es decir,
a comen<ar a utili<ar su unción inerior, la intuición introertida.
8ctuando de este modo, se pondr;n a la b's:ueda de su 5gu&a

interior7, de la parte &ntima de s& mismos, :ue se sit'a m;s all; de la
eerescencia diaria y :ue les permitir; tener una isión de con?unto de
sus actiidades y de los alores :ue se encarnan en ellas.
8brir;n as& nueos modos de enocar su uturo, y su sentido

pr;ctico les permitir; reali<arlo.
$N-,
,ersonalidad
>os EF0 se caracteri<an por un sentido agudo del uturo y de las

posibilidades. Tienen a;n de anticipación y adiinan dónde a a soplar
el iento. En este terreno tienen intuiciones penetrantes. /u
creatiidad es grande, se e?erce en m'ltiples circunstancias y con
recuencia a acompaAada por un gusto art&stico seguro.
>os EF0 destacan en las relaciones con las personas. Es a:u&

donde se sienten m;s a gusto y donde epresan me?or su talento.
Tienen un contacto c;lido y espont;neo. /u curiosidad es insaciable

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
cuando se trata de comprender a alguien, de pasar tiempo con @l.

8diinan con acilidad las motiaciones de los dem;s y est;n a la
b's:ueda de las signi1caciones escondidas de sus palabras y de sus
acciones. omo recuentemente comunican sus interpretaciones,
pueden llegar a herir, a pesar de :ue no sea @sa su intención.
>os EF0 son epansios, a eces demasiado. 8niman

espont;neamente a los dem;s y :uieren ser correspondidos del mismo
modo. ecesitan ser tran:uili<ados en lo :ue se re1ere a sus propias
personas, lo :ue los llea a actuar de orma seductora, tanto para
seducir como para ser deducidos. 8un:ue de esp&ritu independiente,
los EF0 est;n recuentemente rodeados por muchas personas, a
causa de su sociabilidad y su entusiasmo. >es gustan las reuniones
alegres y las 1estas.
>os EF0 no se encuentran a gusto en los conictos y los eitan

siempre :ue pueden, aun:ue tengan :ue sacri1carse ellos mismos. e
hecho, el sacri1cio les resulta menos penoso :ue el espect;culo de la
diisión.
>a autorreali<ación es un ideal recuente entre los EF0. esean

reali<arse, eplorar sus posibilidades, :ue son ariadas, probar todo
tipo de cosas. on recuencia tienen arios proyectos o arios libros en
tr;mite de elaboración.
>os EF0 tienen un modo de organi<ación muy personal, :ue les
resulta pr;ctico, pero :ue no siempre coniene : :uienes les rodean.
on recuencia llegan a retraso, ya :ue siemp re encuentran en el
camino alguien con :uien hablar, y son muy imaginatios para
encontrar ecusas.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
>os EF0 aprenden con entusiasmo cuando los temas son ariados
y cambian sin cesar y tambi@n cuando pueden traba?ar con otros. o
les gustan los cursos demasiado estructurados.
&ida pro1esional
>os EF0 mani1estan en el traba?o las mismas cuali dades de

entusiasmo y de acilidad para los contactos humanos. Tienen gran
habilidad para reunir a las personas y hacerles traba?ar ?untas, poner
en marcha las reuniones y lan<ar proyectos. /e interesan por lo :ue
podr&a haber m;s :ue por lo :ue de hecho hay.
/on creatios, resuelen los problemas, sobre todo cuando se trata

de relaciones interpersonales. omo ?ees con apreciados por su
entusiasmo comunicatio y su carisma personal.
>es gusta :ue el traba?o resulte agradable y se las ingenian para

:ue as& sea de hecho. 0or esta ra<ón, a eces no distinguen bien entre
su traba?o y su ida priada, considerando :ue los dos deben ser una
ocasión de encuentros y de agrado.
>a eibilidad de los EF0 les abre muchas proesiones. /e

encuentran naturalmente en gran n'mero en los sectores en los :ue
me?or se puede poner en ?uego su sentido de los contactos y sus alores
humanistas+ periodistas, terapeutas, escritores, actores, endedores y

publicistas. Estos son 'nicamente algunos e?emplos para ilustrar el tipo
de actiidad en el :ue los EF0 se sienten especialmente a gusto. 0ero,
eidentemente, pueden desempeAar cual:uier otro tipo de actiidad
:ue les interese.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
En el estadio de la plani1cación, los EF0 pueden ahogarse con el

n'mero de las posibilidades abiertas y con las decisiones :ue deben
tomar. 0ueden acumular toda suerte de soluciones posibles, sin llegar a
elegir ninguna de ellas. e esa manera, an posponiendo la decisión
para m;s tarde, dando muestras de procrastinación. uando toman una
decisión, puede no estar su1cientemente undada en hechos precisos.
En el estadio de reali<ación, los EF0 pueden carecer de

continuidad. >os :ue los han seguido a causa de su dinamismo y de las
posibilidades :ue les han mostrado, corren ahora el peligro de

encontrarse rustrados, o deben hacerse cargo ellos mismos de la
continuación del proyecto.
/u capacidad de comunicación puede a eces llearles a

comportamientos ecesios, :ue personas m;s reseradas pueden
considerar atosigantes+ comunicación prematura de sentimientos,
abundancia de palabras, saltos recuentes de una idea a otra.
La sensación in1erior )sensación intro0ertida*
>os EF0 tienen como unción inerior la sensación introertida.

Esto puede traducirse en la alta de sentido concreto+ el entusiasmo
:ue mani1estan esconde a eces un cierto irrealismo.
8 la inersa, eso mismo puede maniestarse tambi@n por una

importancia eagerada a detalles :ue ocultan la isión del con?unto.
>os EF0 pueden entonces desarrollar obsesiones respecto a hechos
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
pe:ueAos o emplear un tiempo eagerado en cues tiones de poc a

importancia.
>os EF0 pueden eperimentar ases depresias, particularmente

cuando tienen :ue permanecer mucho tiempo en el modo introertido o
en tareas monótonas.
Tienden a no cuidar lo su1ciente de su cuerpo y descuidar su
salud. orren el peligro de ecederse - comer, beber, umar - o de no
ingerir lo necesario (anoreia o bulimia). 0ueden interpretar
negatiamente sensaciones pasa?eras a eces mani1estan una
tendencia a la hipocondr&a.
0ara escoger entre el abanico de posibilidades :ue pueden

abrumarles, a los EF0 les conendr&a poner en uncionamiento su
pensamiento etroertido. Esto les permitir; 1?ar criterios de elección,
establecer prioridades y desarrollar planes de acción :ue les permitan
emplear me?or su tiempo.
Incluso les resultar; proechoso reali<ar estos e?ercicios por

escrito, para 1?ar la atención y para preparar el traba?o con la unción
inerior.
En eecto, a los EF0 les endr; bien hacer una lista completa de
los puntos concretos y detallados a tener en consideración antes de
emprender un proyecto. e este modo, la aplicación de su unción
inerior les permitir; me?orar su e1cacia tomando me?ores decisiones,
m;s adaptadas a las necesidades del momento.
0odr;n desarrollar la escucha de sus sensaciones interiores y

entrar;n en relación con su cuerpo. omprender;n me?or las seAales
de sobrecarga y as& podr;n cuidar de su salud.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
>os EF0 deber&an igualmente desarrollar

el gusto por la meditación o por acti idades
sensoriales, :ue practicar;n solos. /er; uno de
los me?ores medios de entrara en contacto son su inconsciente.
$NT,
,ersonalidad
>os ET0, intuitios etraertidos, se caracteri<an por su

creatiidad incesante y por la srcinalidad de su eno:ue. on la mente
siempre abierta, est;n permanentemente a la b's:ueda de ideas
nueas o de nueas maneras de proceder. En cual:uier situación, los
ET0 son capaces de encontrar la solución srcinal en la :ue nadie
hab&a pensado, abordando cada cuestión con un esp&ritu abierto, sin
aprioris.
>os ET0 son buscadores inatigables, tanto respecto a s& mismos

como a los dem;s, a los :ue pueden abrumar con preguntas y
propuestas continuas. 0or lo general, los ET0 est;n dispuestos a
actuar, inclinados a interenir en acontecimientos y ante las personas,
y les gusta :ue @stas est@n de acuerdo con planes :ue ellos han
elaborado.
/on muy entusiastas y cada idea atrae m;s :ue la ante rior. /on
inagotables cuando se entusiasman con una materia y eploran nueas
&as. Entonces pueden perder la noción del tiempo sin percatarse de
:ue las personas :ue los rodean han podido descolgarse. En cambio, la
reali<ación les cansa, lo :ue les da a eces un aspecto ciclot&mico de
eerescencia en la concepción y de aburrimiento en la e?ecución.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
8 los ET0 les gusta aprender, sobre todo cuando se trata de

eplorar posibilidades y de eperimentar algo nueo, m;s :ue de
repetir procedimientos conocidos. 0re1eren los modelos a los hechos.
8prenden me?or por la discusión y la conrontación de ideas :ue por un
traba?o indiidual con los libros. >es gustan la emulación y la
competición.
&ida pro1esional
En su ida proesional los ET0 mani1estan este mismo gusto por

la noedad y el eno:ue srcinal de los problemas. Kuieren encontrar
el marco de reerencia :ue permite eplicar una situación comple?a.
>as preguntas nueas o di&ciles constituyen para ellos un desa&o al
:ue no de?an de responder.
o se encuentran a gusto en la rutina y la burocracia, donde no

tienen @ito. En este caso, su placer puede consistir en ?ugar contra el
sistema para er cómo eludir las normas. >es pesa la autoridad
?er;r:uica y solamente la aceptan cuando est; basada en la
competencia.
8 los ET0 les gusta traba?ar con personas competentes, tan

srcinales y creatias como ellos. irigen por simples sugerencias y,
con recuencia, una alusión les parece su1ciente para epresar su
pensamiento.
8 los ET0 les est;n abiertas muchas proesiones en las :ue se

re:uieren sus capacidades creatias. /e les encuentra, por e?emplo,
entre los inestigadores, en las proesiones del marNeting, el
periodismo y la inorm;tica.
Estos son sólo unos e?emplos para ilustrar el tipo de actiidad en el

:ue los ET0 se encuentran especialmente a gusto. 0ero,
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
naturalmente, pueden desempeAar cual:uier tipo de actiidad :ue les

interese.
>a agilidad mental de los ET0 puede deriar en ersatilidad. El

innoador parece entonces una mariposa :ue liba de or en or, sin
detenerse en ninguna. /u curiosidad insaciable no le permite
proundi<ar y no da ning'n resultado tangible, lo cual engendra la
rustración en los mismos ET0, :ue no comprenden por :u@ la
realidad no obedece sus sueAos.
/u espontaneidad y su capacidad de improisación pueden llegar a
erdaderos etremos. En esas situaciones pueden llearlos a la alta de

preisión y a una especia de caos.
>a iacidad de los ET0 tambi@n pueden crearles problemas en

sus relaciones con los dem;s.
0ueden agotar a sus interlocutores con un chorro de preguntas

continuas.
Igualmente, pueden mostrarse sorprendidos cuando los dem;s no

uncionan como ellos o no han comprendido las alusiones r;pidas :ue
han hecho. En este caso, es recuente :ue se :ue? en de :ue est; n
rodeados de incapaces o de incompetentes, ya :ue soportan mas :ue
sus ideas no sean inmediatamente comprendidas y compartidas.
La 1unción in1erior )sensación intro0ertida*
5>a intendencia seguir;7 podr&a ser el lema - y el talón de 8:uiles

- de los ET0, cuya unción inerior es la sensación introertida.
/umergidos en las posibilidades, apenas se preocupan de la

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
reali<ación. elegan de buen grado esta tarea en los dem;s, sin darse
cuanta nunca de :ue el desprecio en :ue perecen tener a la e?ecución
no estimula a reali<arla bien a :uienes reciben ese encargo.
on recuencia tienden a no reconocer sus propios l&mites, ni los
de los otros. omo di?o uno de ellos+ 5Dasta ahora pensaba :ue era
inmortal7. 0ueden ocuparse mal de su cuerpo, pues lo sobrecargan con
actiidades agotadoras, o de su alimentación, :ue no siempre logran
controlar como ellos desear&an.
uando est;n sobrecargados, pueden surir ases de depresión en

las :ue dudan de sus capacidades. Tambi@n les ocurre :uedar
agobiados por detalles materiales, a los :ue concedes una importancia
desproporcionada.
>a unción terciaria de los ET0 es el sentimiento etraertido.

Me?orar;n mucho si tienen en cuenta los alores y los sentimientos de
los dem;s. /u potente lógica puede ayudarles en este punto,
haci@ndoles comprender :ue no podr; reali<arse ninguno de sus planes
sin el acuerdo de los dem;s. 0ero se trata de ir m;s all; de una simple
manipulación esta tentación es recuente en los ET0, para :uienes el
conocimiento intelectual de los enómenos puede reserar la
compresión, y :ue, por otra parte, tienen tendencia a maniestar cierta
condescendencia hacia :uienes no piensan como ellos.
8s& pues, tendr;n :ue hacer un esuer<o por abandonar sus

certe<as con el 1n de entrar realmente en la manera de uncionar de
las personas con las :ue se relacionan, y por conocer su alor real.
Jna e< :ue aprendan a escuchar cosas :ue no se identi1can con

su intuición lógica (unciones dominante y auiliar), los ET0 podr;n
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
abordar me?or las enseAan<as :ue pueden darles sus propias

sensaciones concretas y sus eperiencias basadas en hechos.
>es resultar; coneniente establecer pla<os de e?ecución,

preiendo con antelación momentos de de control, tanto para s&
mismos como en inter@s de sus relaciones con los dem;s, sobre todo
cuando ocupan puestos de autoridad. e este modo, podr;n coordinar
sus sueAos los medios a su disposición.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
$ST.
,ersonalidad
>os E/T* son los organi<adores del mundo isible. /on lógicos,
sistem;ticos, su acción se apoya en datos concretos y m@todos
comprobados. /u criterio de @ito es la e1cacia.
/aben 1?arse ob?etios y 1?;rselos a los dem;s, establecer el plan

de acción correspondiente y seAalar los pla<os a los :ue hay :ue
atenerse. Tienen sentido de la responsabilidad, de la 1delidad y del
deber. >os E/T* son especialmente dignos de con1an<a, pues hacen lo
:ue dicen y, si no pueden, lo dir;n, o har;n lo imposible por
conseguirlo.
0ara resoler un problema, los E/T* se apoyan es sus eperiencias

anteriores, ahora saben de ellas directamente normas de conducta,
incluso procedimientos, ahora combinen elementos para tra<ar
maneras de actuar m;s adaptadas.
>os E/T* tienen un contacto inmediato y r;pido, epresan con

acilidad lo :ue piensan - pero no necesariamente lo :ue sienten 6, y
saben romper el hielo sin di1cultad por medio de una broma. ultian
metódicamente sus amistades a tra@s de clubes, encuentros o
actiidades cuidadosamente programadas. e este modo, con
recuencia se conierten en pie<as clae de asociaciones y desempeAan
las actiidades de dirección :ue asumen sin aspaientos.
>os E/T* aprenden me?or cuando se ha preparado y plani1cado

cuidadosamente el traba?o, cuando conocen el programa y el
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
calendario con su1ciente antelación. Tambi@n les gusta er la utilidad

directa de lo :ue aprenden, concretamente por medio de traba?os
pr;cticos.
En la cultura occidental, el tipo E/T* es masculino por ecelencia,
1rme y autoritario. >as mu?eres de este tipo corren el riesgo de ser mal
comprendidas, o de sentirse obligadas a ir en contra de su propio tipo
para conormarse al estereotipo social.
&ida pro1esional
>os E/T* se sienten perectamente a gusto en las empresas y

acceden con acilidad a puestos de responsabilidad. Toman decisiones
de buen grado, la mayor&a de las eces en conormidad con reglas
sacadas de la eperiencia.
Est;n muy indicados para establecer la manera de proceder la

manera de proceder, 1?ar normas y los modos de actuación. >es gusta
plani1car y controlar la e?ecución, hasta el menor detalle.
>os E/T* son respetuosos con la ?erar:u&a y est;n decididos a :ue

su autoridad sea respetada, de la misma manera :ue ellos respetan la
de los dem;s. En una organi<ación con los elementos estabili<adores,
los :ue apoyan la estructura. Est;n totalmente olcados en la e?ecución
del traba?o, no tienen en cuenta directamente a las personas, sino en la

medida en :ue colaboran e1ca<mente con su proyecto.
/e adecuan a ellos de modo especial las proesiones en las :ue

predominan la gestión y la organi<ación material y pr;ctica. Hcupan
con acilidad unciones de organi<ación y dirección. Estos son
solamente e?emplos, a t&tulo indicatio, para ilustrar el tipo de
actiidad en el :ue los E/T* se encue ntran especialmente a gusto.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
0ero, naturalmente, pueden desempeAar cual:uier otro tipo de

actiidad :ue les interese.
El atractio :ue los E/T* sienten por la decisión puede resultar

ecesio. En este caso, tender;n a precipitarse, sin inormación
su1ciente, simplemente por:ue una decisión, sea cual sea, les parece
me?or :ue seguir esperando, aun:ue luego haya :ue dar marcha atr;s.
Tienden tambi@n a ?u<gar en lugar de los otros y a conocer me?or :ue la
persona interesada lo :ue le con iene hacer. >os E/T* corren el
peligro de tener una opinión sobre todo y de epresarla, tanto si se les
pregunta como si no. En cambio, su capacidad de escucha puede
resultar insu1ciente, salo cuando est;n a la b's:ueda de inormación.
/u gusto por el procedimiento y las normas puede deriar en

rutina y burocrati<ación. >os E/T*, en general, se encuentran menos a
gusto en el cambio. 0ueden llegar a mantener una situación superada,
pero conocida, o eigir abundantes pruebas antes de lan<arse a lo
nueo.
La 1unción in1erior )el sentimiento intro0ertido*
>a unción inerior de los E/T* es el sentimiento introertido.

Tienden, pues, a tener di1cultades para epresar sus sentimientos
hacia los dem;s y les resulta di&cil dar aloraciones positias, pues
piensan :ue traba?ar bien es un deber :ue tiene en s& mismo su propia
recompensa. >a cr&tica le iene espont;neamente a los labios. 0or el
contrario, puede resultarles di&cil epresar los sentimientos, con
recuencia proundos, :ue eperimentan hacia las personas :ue aman.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
>os E/T* tienen tambi@n di1cultades para ser claros respecto a sus
propios alores y a sus propios sentimientos. >a conormidad con las
normas o con la opinión dominante puede en ciertos casos ocupar el
lugar de las conicciones. Entonces les resulta di&cil situarse
personalmente ellos mismos y de1nir su propio sistema de alores, lo
:ue puede proocar una di1cultad no habitual para ellos al tomar
decisiones, o la tentación de recurrir a lo irracional, como podr&a ser
con1ar ciegamente en una persona.
En estas condiciones, puede suceder :ue la unción inerior,

recha<ada durante demasiado tiempo, se mani1este de modo
intempestio y brutal por un eceso de sensibilidad, a tra@s del
sentimiento de ser incomprendido y olidado o por unos enados
desproporcionados.
8 los E/T* les coniene desarrollar su imaginación, de modo

especial en aspectos concretos y de aplicación donde podr;n constatar
r;pidamente resultados :ue les animar;n a seguir por este camino. e
este modo, podr;n utili<ar su sentido pr;ctico para desarrollar su
ingeniosidad, su creatiidad y m;s tarde crear ob?etos sin utilidad
pr;ctica, 'nicamente por su alor est@tico o innoador.
Igualmente, podr&an reserar un espacio a lo impreisto con el 1n

de aprender a controlar menos y aproechar me?or las oportunidades
:ue se presenten uera de sus es:uemas preestablecidos. 0odr;n
comen<ar a preer los momentos en :ue ser;n espont;neos y, m;s
tarde, tomar esos momentos como ienen.
undo hayan ad:uirido esta eibilidad, los E/T* podr;n de?ar :ue
se mani1este su unción inerior, escuchando o de?ando a los otros
epresar sus sentimiento.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
8 continuación, podr;n disponerse a

escuchar sus propios sentimientos y clari1car
sus propios alores personales, distinguiendo
entre lo :ue piensan :ue es su deber y lo :ue les gustar&a hacer.
$S-.
,ersonalidad
>os E/F* tienen un sentido muy desarrollado de la ida social, en

la :ue se distinguen por su donde gente y su oluntad de agradar. /u
preocupación constante es ayudar a los dem;s, de modo pr;ctico y
concreto. /i el ecino est; enermo, se orecer;n espont;neamente
para llear a los niAos al colegio. >os E/F* pueden desarrollar esta
entrega hasta el punto de olidarse de sus propias necesidades.
8 los E/F* les gusta un mundo organi<ado, en el :ue sena

conocidos los derechos y sobre todo los deberes de cada uno, donde los
roles est@n claros y la estructura social estable. Jtili<an con recuencia
epresiones como 5hay :ue7 y 5no se debe7, y no las cuestionan. En
este sentido, los E/F* son guar dianes de las tradiciones del orden
social. 0lani1can de buen grado sus actiidades, incluyendo el tiempo
libre.
8 los E/F* les gusta la ida en grupo y aceptan sus normas si

di1cultad. Mantienen el buen humor y las buenas relaciones entre las
personas. Tienden a ocuparse de los :ue est;n aislados para incluirlos
en el grupo. Entablan conersación con acilidad, las m;s de las eces
sobre cuestiones pr;cticas.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
>a casa es el lugar predilecto de los E/F* y la ortale<a donde

pueden construir el mundo :ue les gusta, un lugar de placeres y
actiidades bien organi<adas, donde todos se encuentran seguros en su
sitio.
>os E/F* corresponden a un estereotipo del rol maternal. >as

mu?eres de este tipo no tienen di1cultad en acomodarse a @l. En
cambio, los hombres E/F* pueden tener di1cultades en aceptarse como
tales y no es raro erlos entonces ?untar la amabilidad caracter&stica de
los E/F* con un lado agresio y machista, :ue se han abricado para
demostrar una irilidad m;s acorde con el estereotipo social.
>os E/F* son alumnos atentos y obedientes. >es gusta un ambiente

disciplinado, en el :ue cada uno se comporte como debe, con unos
proesores a los :ue :uieren. 8prenden aan<ando por etapas, con un

orden lógico, y necesitan epresar sus sentimientos en o< alta. Estas
dos caracter&sticas asociadas pueden hacerles parecer lentos en su
modo de proceder.
&ida pro1esional
>os E/F* tienen en su traba?o sentido del deber y la misma

laboriosidad. 0or esto, les gustan las consignas claras, las normas y los
procedimientos bien determinados, :ue respetan con agrado. >es an
bien las tareas rutinarias.
/on a la e< e1caces y amables. esempeAan sus unciones con

rigor y puntualidad, sin descuidar el contacto y el di;logo con las
personas. /e encuentran a gusto en el traba?o en e:uipo y, aun:ue
reali<an las tareas en pla<o preisto, les gusta tener momentos de
charla con sus colegas.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
an e?emplo de lo :ue hay :ue hacer cuando ocupan puestos de

autoridad. /on muy traba?adores y se preocupan tambi@n de a:uellos a
los :ue mandan.
>es atraen de modo especial las proesiones :ue les permiten estar
al sericio de los dem;s. 0or eso, se les encontrar; de modo especial en

las proesiones m@dicas o param@dicas, la enseAan<a en los cursos
ineriores y entre los religiosos. Tambi@n son buenos endedores, Todos
estos no son m;s :ue e?emplos indicatios, para ilustrar el tipo de
actiidad en :ue los E/F* se encuentran especialmente a gusto. 0ero,
naturalmente, pueden desempeAar cual:uier otra actiidad :ue les
interese.
/u preocupación por la armon&a social puede llear a los E/F* a

preerir esconder los problemas, antes :ue corre r el riesgo de un
conicto. e este modo, sus dotes de conersación pueden ser
utili<ados para enmascarar las di1cultades y derian entonces hasta la
charla mundana. /u deseo de agradar tambi@n puede llearles, al cao
de cierto tiempo, a eperimentar resentimiento hacia los :ue se
aproechan de sus aores, cuando estos son considerados como
normales y no an acompaAados del agradecimiento :ue se merecen.
>os E/F* pueden iir ecesiamente en le presente y no percibir

las consecuencias posteriores de su acción. 0ueden descuidar el
considerar otras posibilidades :ue las :ue sugieren las coniencias
sociales. orren el peligro entonces de llegar a resultar unos
conormistas intransigentes, :ue saben me?or :ue los otros lo :ue les
coniene.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
En 1n, los E/F*, :ue se encuentran a gusto en la rutina, pueden

sentirse desestabili<ados cuando @sta es puesta en cuestión. Entonces,
pueden resultar incluso desagradables.
La 1unción in1erior )pensamiento intro0ertido*
>a unción inerior de los E/F* es el pensamiento introertido. Esto

eplica, por e?emplo, :ue los E/F* tengan en decir no a las peticiones
:ue les hacen y :ue les alte asertiidad para epresar sus propias
necesidades
/u unción inerior se mani1esta tambi@n por ?uicios cr&ticos

iolentos, :ue no son concientes y :ue se pueden reerir tanto a las
ideas como a las personas. Ba?o su amabilidad, los E/F* pueden ocultar
una isión muy negatia de la eistencia, :ue habitualmente no se
epresa, pero :ue puede maniestarse de orme de ?uicio duros y sin
matices.
Tambi@n es posible :ue su unción inerior se mani1estes en orma

de ra<onamientos supuestamente lógicos, pero de una lógica
complicada y mal undada, o de proyecciones alambicadas :ue tratan
de inormar sobre una situación en la :ue se sienten a disgusto.
/i no desarrollan su unción inerior por s& mismos, los E/F*
pueden adherirse de orma eagerada a una doctrina :ue les pare<ca

satisactoria, sin proceder a un eamen cr&tico personal. Entonces
pueden conertirse en 5ans7 incondicionales :ue dedicar;n su energ&a
a conencer a los :ue les rodean y en censurar a los :ue no les siguen.
>os E/F* podr;n e?ercer su intuición si ensanchan el campo de las

posibilidades y buscan nueas ormas de actuar. 0ara descubrir otras
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
costumbres y relatii<ar la uer<a de sus relaciones les resultar; 'til,

por e?emplo, leer descripciones de otras sociedades.
el mismo modo, podr;n tratar de considerar todas las

consecuencias de sus acciones, y construir guiones, positios y
negatios, para imaginar todos los casos posibles.

Jna de las pr;cticas m;s proechosas para los E/F* consistir; en
entrar en contacto con sus pensamientos negatios, por e?emplo,
anot;ndolos por escrito. /er; un buen medio para desactiarlos y
eitar :ue se mani1esten de modo inoportuno. e la misma manera,
podr;n conceder una importancia especial a los sueAos de car;cter
c&nico o destructor.
espu@s pueden traba?ar en desarrollar una 1loso&a personad de

la eistencia y hacer hablar a su ?uicio lógico, sin recurrir a proesores
eteriores. e este modo, el pensamiento ayudar; a eteriori<arse a su
sentimiento dominante. 0odr;n dedicar m;s tiempo a s& mismos y
prestar m;s atención a sus propias necesidades.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
$N-.
,ersonalidad
>os EF* son l&deres naturales, cuya capacidad de comprender su
entorno les permite e?ercer una inuencia considerable. Tienen una
capacidad muy grande de empat&a :ue les hace percibir con acilidad
las necesidades de los dem;s+ son por ecelencia personalidades
carism;ticas.
>os EF* preconi<an alores muy 1rmes relatios al bien de la

humanidad, y se dedican a ponerlos en pr;ctica gan;ndose a los dem;s
para este ideal y dando pruebas de perseerancia y de organi<ación.
Tratan de hacer el bien a los :ue los rodean, ya sea en su propia
proesión, cuando les resulta posible, ya sea en su tiempo libre o
cuando se ?ubilan. Est;n tan conencidos de sus ideas y las comunican
tan a gusto :ue les cuesta comprender :ue otros se puedan oponer a
ellas. /e sienten entones oendidos y tienden a culparse de no haber
sido capaces de conencerlos.
>os EF* son muy sociables y les gusta mucho estar en grupo,
sobre todo cuando reinan la alegr&a y la armon&a. 8sumen
espont;neamente el rol de animador o de portao<. En eecto, tienen
gran acilidad de epresión, sobre todo erbal.
8 los EF* les interesa mucho obserar los comportamientos.

Mani1estan ese inter@s no solo en la ida corriente, sino tambi@n en
sus lecturas y iendo pel&culas. /e implican intensamente en las
relaciones :ue mantienen con los dem;s, a los :ue a eces tienden a
ideali<ar.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
>os EF* aprenden mucho imitando a las personas :ue :uieren,

tanto por agradar como por empat&a natural. Traba?an bien en grupo,
pero :uieren aAadir al resultado un to:ue personal. 0or lo general les
atraen de manera especial las ciencias humanas.
&ida pro1esional
>os EF* tratan de traba?ar en empresas dirigidas al sericio de

los dem;s y en unciones orientadas hacia las personas. Est;n muy
compenetrados con los alores de la organi<ación en la :ue se
encuentran. /u inculación a su empresa y a su esp&ritu los conierte
en portaoces natos de ella.
>os EF* son organi<ados. >es gustan la ariedad y los

encuentros, y no se encuentran a gusto en las tareas rutinarias y
repetitias. Gran parte de su inter@s consiste en ayudar a sus colegas a
desarrollarse o aprestarles asistencia cuando resulta necesario.
Hcupan con recuencia puestos de responsabilidad y sabes

entonces motiar a los dem;s por su entusiasmo y su estilo muy
participatio. 8lientan mucho la cooperación y se encuentran menos a
gusto en los conictos.
>os EF* se encuentran la mayor&a de las eces en proesiones del

sericio a los dem;s+ religión, educación, psicolog&a. /u acilidad de
palabra les conierte en buenos proesores, educadores o actores.
Estos son solamente e?emplos indicatios del tipo de actiidad en

el :ue los EF* se encuentran especialmente a gusto. 0ero,
eidentemente, pueden desempeAar cual:uier otra actiidad :ue les
interese.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
0or :uerer salar el mundo, los EF* corren peligro de agotarse.

En eecto, no siempre son capaces de establecer prioridades o de saber
decir no.
/u miedo a los conictos les puede llear a escamotear los

problemas. /i su unción terciaria, la sensación etraertida, no est;
su1cientemente desarrollada, corren el riesgo de no tener
su1cientemente en cuenta la realidad. Eolucionan entonces hacia el
idealismo y pierden la posibilidad de reali<ar sus ob?etios.
Finalmente, su necesidad de contactos y su acilidad de palabra en
ocasiones pueden conertirlos en erdaderos charlatanes, en

detrimento de su traba?o o de sus allegados. 0ueden tender a ser
demasiado protagonistas y a hablar demasiado o uera de lugar.
La 1unción in1erior )pensamiento intro0ertido*
8 los EF* les cuesta mucho enca?ar las cr&ticas las en como un
cuestionamiento global de sus personas. /i no consiguen distanciarse
de ellas tienen peligro de minusalorarse y hasta de surir una
depresión.
/u pensamiento introertido como unción inerior puede llearlos

a emitir ellos mismos cr&ticas negatias, :ue podr;n ser epresadas con
cierta brutalidad.
Este pensamiento introertido puede maniestarse tambi@n por

una alta de discernimiento respecto de las causas :ue de1enden, con
el riesgo de poner su empat&a, su sentido de la persuasión y su carisma
al sericio de alores negatios, de los :ue se har;n erientes
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
deensores y en ese sericio pueden dar pruebas de la misma e1cacia

:ue si se tratara de causas humanitarias.
En sentido contrario, los EF* podr;n desarrollar ra<onamientos

comple?os, incluso alambicados, para probar a los dem;s y a s& mismos
:ue son capaces de mane?ar la lógica tan bien como los :ue tienen el
pensamiento como unción dominante. 0ueden eperimentar en ello un
aut@ntico placer, incluso si su lógica no es siempre, en esta hipótesis,
comprendida por a:uellos a los :ue se dirige.
8 los EF* les conendr&a much&simo actiar su unción terciara, la

sensación etraertida, :ue es la :ue les permitir; someter su ideal a la
prueba de los hechos, en lugar de :uerer hacer entrar la realidad en su
ideal.
e este modo, eaminar;n las situaciones concretas, los medios

disponibles y podr;n er, por e?emplo, el srcen de los conictos, a los
:ue podr;n entonces poner remedio con mayor acilidad.
El desarrollo de su sensación les permitir; tambi@n conceder m;s

importancia a los placeres ordinarios y prestar atención a los signos de
estr@s :ue su cuerpo puede eniarles. e este modo, podr;n aminorar
su ritmo de ida cuando sea necesario.
espu@s, los EF* deber;n utili<ar su unción inerior para

mostrarse lógicos y cr&ticos respecto a los alores :ue de1enden. 8s&,
no solamente les resultar; posible recibir me?or las cr&ticas :ue se les
diri?an, sino tambi@n deender me?or su propio sistema de alores. Esto
les permitir; pasar a un estad io m;s interiori<ado, en el :ue podr&an
poner m;s a la escucha de su inconsciente.
$NT.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
,ersonalidad
>os ET* son ?ees natos en cual:uier sitio donde se encuentran,

en la amilia, un club deportio, en una asociación y a ortiori en el
traba?o, tienden a tomar las riendas. Esto les resulta tan connatural
:ue con recuencia no lo adierten y se etraAan cuando se les hace
caer en la cuenta. Eperimenten tanto m;s placer en e?ercer su
autoridad cuando las circunstancias son m;s di&ciles y comple?as, lo
:ue les permite entonces utili<ar todas sus capacidades.
>os ET* dirigen seAalando los ob?etios y las pol&ticas para llegar
a ellos. En primer lugar, :uieren dar un sentido a las situaciones y

luego poner los sistemas adecuados para alcan<ar los ob?etios
elegidos. >os ET* :uieren :ue la organi<ación 5marche bien7. >es
gusta dedicarse a la solución de los problemas. Hcuparse de detalles no
es su carisma.
>os ET* tienen plena con1an<a en si mismos. asi siempre parten

de la hipótesis de :ue tienen ra<ón, y es necesaria mucha energ&a para
probarles lo contrario, cuando de hecho se puede. 0or lo dem;s, les
gusta ser desa1ados y aprecian a los :ue les cuestionan, lo :ue no

impide :ue de1endan con uer<a su punto de ista. En eecto, estiman
:ue una conrontación en@rgica resulta siempre proechosa+ de esa
manera, o eperimentan el placer de demostrar :ue ten&an ra<ón, o
eitan el error :ue habr&an podido cometer.
>os ET* tienen un modo de comunicación claro, directo, ranco, y

esperan :ue los dem;s hagan lo mismo.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
o les gustan las acaciones in'tiles, en las :ue no se hace nada.

0re1eren unas actiidades estructuradas en las :ue puedan desarrollar
su gusto por la e1cacia y la competición.
>os ET* aprenden de modo metódico y organi<ado. e1nen el
ob?etio :ue :uieren alcan<ar y, en consecuencia, pre@n los medios y

los pla<os. >os ET* reciben ;cilmente las cr&ticas directas, de las :ue
sacan proecho para me?orar.
&ida pro1esional
>os ET* trans1eren de modo totalmente espont;neo a la isa

proesional su gusto por el mando. 8ll& es donde encuentran su terreno
preerido. >es gusta su traba?o y se entregan a @l con intensidad, a
eces con detrimento de los dem;s.
/on apreciados como ?ees por su capacidad para elaborar su

isión a largo pla<o, para de1nir una estrategia global y para
desarrollar sistemas coherentes. 8un:ue no les gusta ocuparse
personalmente de los detalles, saben poner los medios de control :ue
les permitir;n eri1car :ue todo ocurre de acuerdo con el plan :ue han
preisto. /i bien son abiertos e innoadores en la concepción, tambi@n
son rigurosos en la e?ecución.
>os ET* deciden claramente, sin necesidad de enadarse ni

montar escenas. >es gusta rodearse de personas seme?antes a ellos,
1rmes, autónomas y responsables. >a competencia se supone
ad:uirida.
/e les encuentra en numerosos terrenos, recuentemente en los

puntos altos de la ?erar:u&a. >o :ue les interesa, en eecto, no es tanto
la actiidad en s& misma como el hec ho de dirigir y organi <ar. /e les
er;, pues, con recuencia en puestos de dirección o estrat@gicos. Estos
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
no son m;s :ue unos e?emplos para ilustrar el tipo de actiidad en el

:ue los ET* se sienten especialmente a gusto. 0ero, eidentemente,
pueden desempeAar cual:uier otra actiidad :ue les interese.
>os ET* son menos e1caces en la e?ecución :ue en la

plani1cación. 8un:ue compensan esta carencia con sistemas de
control, tal e< no siempre tengan en cuenta las eigencias de la
realidad.
0uede resultar eagerada su orientación hacia la acción entonces

toman demasiadas decisiones y demasiado r;pidamente. /u gusto por
el mando puede conertirse en dominio y su con1an<a en s& mismos

rayar a eces en la arrogancia.
En casos etremos, no tiene en cuenta los sentimientos de los :ue

les rodean o, incluso, los ridiculi<an consider;ndolos como comedias
absurdas.
La 1unción in1erior )sentimiento intro0ertido*
>os ET* pueden tener di1cultades para epresar sus sentimientos

hacia otras personas en particular, con recuencia les resulta di&cil
ormular aloraciones positias considerando :ue un traba?o bien
hecho es un deber :ue tiene en si mismo su propia recompensa. En
cambio la cr&tica les sales espont;neamente. 0ero no les resulta ;cil
epresar los sentimientos, con recuencia proundos, :ue eperimentan
hacia las personas :ue aman.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
8l mismo tiempo, a los ET* les atraen los sentimientos. o es

raro :ue un ET* escriba a escondidas poes&as de tipo sentimental o
:ue mantenga un amor rom;ntico sin :ue nadie lo sepa.
/i la unción inerior permanece demasiado tiempo reprimida,
corre peligro de maniestarse de orma intempestia y brutal, a tra@s

de cóleras desproporcionadas o, por el contrario con una ascinación
ecesia por una persona o teor&a. e este modo, los ET* pueden
eperimentar conersiones repentinas.
C cuando resultan heridos sus sentimientos, pueden llegar a ser

muy susceptibles, contrariamente a su actitud habitual rente a la
cr&tica.
8 los ET* les interesar&a desarrollar su sensación etraertida, es

decir, su capacidad de ocuparse de los detalles pr;cticos. omo les
gusta mucho hacer cosas 'tiles, podr;n comen<ar por establecer un
inentario de los recursos necesarios para llear a cabo sus proyectos.
Tambi@n les resultar; un ecelente e?ercicio llear la contabilidad.
espu@s, podr;n entregarse a actiidades menos 'tiles :ue las

inmediatas, por e?emplo, artes pl;sticas o artesan&a, para aprender a
entenderse con las cosas y los hechos, en e< de intentar hacerlos
entrar a la uer<a en el marco :ue ellos han 1?ado.
En el inentario de recursos, los ET* podr;n hacer entrar

entonces los recursos humanos, con sus caracter&sticas muy
particulares. 8s& aprender;n a tener en cuenta el hecho de :ue las
personas act'an en unción de alores y de sentimientos.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
espu@s podr;n ponerse a la escucha de sus propios sentimientos

y clari1car sus alores personales, estableciendo la dierencia entre lo
:ue hacen por simple placer de organi<ar y dirigir y lo :ue hacen para
responder a una conicción prounda. 8s&, desarrollar;n una ida
interior menos orientada hacia la acción y m;s inclinada hacia la
escucha de su inconsciente.
&$NTA.AS+
M;s :ue prescribir, describe. 0or lo tanto, se utili<a para abrir

posibilidades, no para limitar las opciones.
Identi1ca preerencias, no t@cnicas, habilidades o

competencias.
a por sentado :ue todas las preerencias son igualmente

importantes, y :ue todo el mundo puede utili<arlas.
Est; muy bien documentado, a tra@s de miles de estudios

cient&1cos lleados a cabo a lo largo de cincuenta aAos.
uenta con permanentes actuali<aciones, resultado de

constantes inestigaciones.
Es un indicador y no un eamen. 0or lo tanto, no hay

respuestas ciertas o erradas
Es muy ;cil de ser usado y eplicado

Eiste una gran eidencia de su alide<+ unciona
Es ampliamente usado en todo el mundo, eistiendo por lo

tanto un gran n'mero de estad&sticas comparatias disponibles
on el MBTI, las personas aprenden a identi1car sus

preerencias, sus puntos uertes y de desarrollo, y los tipos de
traba?o m;s adecuados a su per1l y a sus propias habilidades y
epectatias.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
/ire de est;ndar para medir otros instrumentos de

identi1cación de los tipos psicológicos y es utili<ado por
organi<aciones l&deres en todo el mundo.
El MBTI en el desarrollo gerencial presenta las siguientes enta?as+
>a gente lo acepta y se entusiasma con su uso, y el descubrir

sus ortale<as (preerencias), es decir todo a:uello :ue me?or
hacen, consolida su autoestima.
Jna e< descubiertas sus ortale<as, incentia la utili<ación de

las mismas, transorm;ndose su traba?o en actor motiante.
/e traba?a con la deolución de los resultados, lo cual borra la

idea de robo de contenidos muy personales :ue a la gente le
:ueda despu@s de haber sido sometidos a psicodiagnósticos
tanto preios a su ingreso como a:uellos :ue se hacen en
procesos de reingenier&a en algunas organi<aciones.
ealori<a en el ;mbito de las empresas la utili<ación de

unciones psicológicas importantes como la intuición y el
sentimiento :ue se conunden habitualmente con alta de rigor
cient&1co y con emocionalidad.
8ceptan con naturalidad su <ona de peligro o /ombra,

acilitando cual:uier proceso de cambio o desarrollo
proesional.
0ermite descubrir en cada persona cómo se comunica, cu;l es

su estilo de lidera<go preerido, cu;l es su estilo de resolución
de problemas, cómo traba?a me?or en e:uipo, en :u@ conteto
organi<acional se siente cómodo traba?ando, cu;l es su estilo
para resoler conictos, cómo y :u@ lo motia, etc.
rea e:uipos de traba?o m;s productios y participatios.

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
Brinda a las organi<aciones, padrones m;s eleados de

e1ciencia y productiidad.
D$S&$NTA.AS
En la descripción del inorme, muchas personas les es di&cil

recordar la descripción de cada uno de los tipos.
Mide la parte psicológica reerente al sentido y al

comportamiento cognoscitio, no las motiaciones.
>os resultados del instrumento pueden llear literalmente a

eti:uetar a la gente.
USOS D$L #@TI
El MBTI es un instrumento muy ers;til, usado para muchas

aplicaciones :ue incluyen+
Me?orar relacionamentos interpersonales
8mpliar la capacidad de liderar e1ca<mente
0roundi<ar el conocimiento de uno mismo
Identi1car nueas oportunidades de carrera
rear e:uipos de traba?o m;s productios y participatios

Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
Brindar a las organi<aciones, padrones m;s eleados de

e1ciencia y productiidad.
esarrollo indiidual 6 identi1cando el estilo de lidera<go,

desarrollo de potencial, gerenciamento del stress y del tiempo.
Formación y desarrollo de e:uipos+ Formando e:uipos

e1cientes, me?orando la comunicación y solucionando
conictos.
ambios organi<acionales+ omprendiendo y traba?ando con

respuestas a los cambios, entendiendo la cultura de la empresa
y del e:uipo.
Me?oras en la comunicación+ esarrollando las entas y

inuenciando en los talentos6aptitudes.
8sesoramiento educacional y de carrera+ Identi1cando los

estilos y las motiaciones de aprendi<a?e, me?orando los
m@todos de enseAan<a y de entrenamiento, oreciendo
orientación de carrera.
Hrientación para el relacionamiento+ Me?orando la calidad de

las relaciones y de la interacción.
Usos del #@TI en el desarrollo erencial
El MBTI ha sido utili<ado con gran @ito en el campo empresarial.

/e ha utili<ado para dar inormación 1el y operable para establecer
diagnósticos de ortale<as y debilidades, y a partir de esto generar, en
principio, una estructura de cambio ante las necesidades de los
mercados actuales. Es undamental entender :ue el cambio implica
algo m;s :ue reer pol&ticas económicas o cambios tecnológicos el
cambio implica cambios en las conductas de las personas :ue deben
dirigir las empresas y de a:uellos :ue deben ser operatios.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
En eperiencias de consultores de Empresas, se han traba?ado con

dierentes instrumentos y modelos de diagnóstico, pero en ning'n caso
anterior con tanto @ito de aceptación con la gente de todos los nieles
organi<acionales como con el MBTI.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
IN&$STIACION$S
El MBTI ha sido incluido en arias inestigaciones de estilos de

aprender, los estilos cognoscitios, los modelos del cerebro, m@todos de
estudios, abricación de decisión, etc.
Inestigaciones del MBTI en la educación (i Tibeiro, $22")+
>as obseraciones dieron los siguientes resultados, las cuales

con1rmaron la alide< de estructuras del MBTI+
>a eperiencia concreta (E) y la eperiencia actia (8E) est;

en correlación con la etraersión, la Hbseración eeia
(H) con la introersión y la eperiencia actia (8E) con la
percepción.
/e encontró preerencia para aprender de arias maneras con

E y con / y modelos de aprendi<a?e isual y auditio con I y
con .
Tres de las cuatro dimensiones del MBTI est;n uertemente

relacionadas. Estudiantes secuenciales concretos tendieron a /
y T, el a<ar abstracto a F y 0 y el a<ar concreto a  y 0.
/e ha demostrado :ue aprendices colaboradores :ue aprenden

compartiendo ideas y talentos y gustan del traba?o con otros,
tienden preerir E, /, 0. >os aprendices dependientes, :ue
parecen gustar la autoridad para las pautas tienden a preerir
E/F0 y los participantes se pusieron en correlación con IT*.
omparaciones de resultados entre Inentory >earning

0rocesses y MBTI, se encontraron L actores principales.
etención de hechos, Estudios Metódicos y un serial
orientación de aprender positios con los actores /, * y en
menor magnitud con T.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
9arios estudios han empleado el procedimiento humano de

inormación al ealuar la preerencia de actiidades del
hemiserio i<:uierdo se correlaciona con /, T, * y el hemiserio
derecho con , F, 0.
0ara los proesores :ue participaron en esta inestigación, les

resulto muy pr;ctico relacionar la teor&a de Tipo con las preerencias de
aprendi<a?e asociadas en relación con las L dimensiones del Tipo de
MBTI+
$tra0ersión Intro0ersión
Dablar, discusión, actiidad >eer, ra<onamiento erbal, tiempo

psicomotora, traba?o con un para el proceso interior, traba?o
grupo indiidual.
Sensación Intuición
Tareas :ue re:uieren esmero, Tareas :ue re:uieren rapide< de
minuciosidad y entere<a de isión y ista de las relaciones,
entender, ir paso a paso , tareas encontrar la propia manera en el
:ue re:uieren la memoria de nueo material, tareas :ue llaman
hechos, intereses pr;cticos a los conceptos generales, tareas
(independiente de inteligencia) :ue llaman a la imaginación,
intereses intelectuales.
,ensamiento $moti0idad
Hrgani<ación lógica de maestro, elación personal con maestro,
material ob?etio para estudiar, aprender a tra@s de las
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
proundidad y eactitud de relaciones personales, coneión

contenido. personal al contenido.
.uicio ,ercepción
Traba?o de manera 1rme, Traba?o de manera eible, seguir

ordenada, instrucción los impulsos, resolución inormal
ormali<ada, tareas prescritas, del problema, tareas de
dirigidas hacia el cierre, la descubrimiento, mane?o de
reali<ación. problemas :ue emergen.
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
Inestigaciones reali<adas a niel Gerencial tieniendo como

herramienta principal el test de MBTI
>as inestigaciones hechas con arios grupos gerenciales, (es decir

alta gerencia y gerencia media) permitió anali<ar lo siguiente+
>os tipos :ue aparec&an en cada ;rea as& como tareas

determinadas :ue tienen :ue er con determinados tipos :ue an a
poder reali<arlas me?or :ue otros. Esto permitió no sólo saber de :u@
manera se ha seleccionado al personal eistente y hacer un an;lisis de
las ;reas, sino poder determinar :u@ se desea para el uturo de cada
;rea en cuanto a sus tipolog&as y unciones y eentualmente redistribuir
a la gente, a los eectos de su me?or rendimiento. O
e acuerdo con el muestreo, lo m;s com'n en las empresas es :ue

la alta gerencia presente la tipolog&a sensitia de pensamiento (I/T* o
E/T*). Esto signi1ca :ue estamos ante Tipos uertemente olcados a
los datos y no a las grandes perspectias, la toma de decisiones se
reali<a sobre la base de datos y no a especulaciones ni riesgos. O
En lo reerente al trato de los recursos humanos se priori<a lo

?usto ob?etiamente aun:ue genere coni cto y no la armon&a y la
ausencia de conictos. O
En a:uellos casos donde hay ya casu&stica, los resultados nos

impresionaron precisamente en la alta y alla de dos unciones tan
importantes como son la Intuición y el /entimiento en las empresas.
ulturalmente parecieran unciones despo?adas de alor cient&1co en lo
:ue hace a su uso en las organi<aciones. En todos los casos
administrados aparecen muy pocos tipos de intuición y sentimiento.
>a pregunta para la alta gerencia es P/i son en su mayor&a Tipos

sensitios (toma de decisiones sobre la base de la eperiencia pasada y
Apuntes para clases
Ps. Myrtha Gajardo
no a riesgos uturos), :u@ sucede con lo estrat@gico en las empresas, en

un mercado cada e< m;s globali<ado, incierto y competitioQ
@ibliogra1ía
>ic. 8licia Hnori, Edgar D. /chein, 8plicaciones del MBTI en

el esarrollo Gerencial, Marolla /.8, Buenos 8ries, 8rgentina.
Disponible+ http+RRR.marolla.com.ararticulos$.htm,
Hla<;bal, Sinia, 50reerencias de Estilos de 8prendi<a?e y el

Tipo 0sicológico7, Instituto Tecnológico y de Estudios
/uperiores de Monterrey, Jniersidad 9irtual de M@ico, $22$6
!""4, actuali<ado !" de mayo de !""4.
Disponible+
http+RRR.ru.itesm.mportalinouboletinestinteroarticulo
s<inia.htm
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Apuntes MBTI

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El presente test ha sido denominado srcinalmente Myers Briggs

Este instrumento es de administración indiidual y colectia, el

Este test eal'a cuatro escalas de preerencias, basadas en los

posible de1nir $% tipos distintos de personalidad, con su respectia

FICHA TÉCNICA DEL MBTI

El test ue editado en $234 por onsulting 0sychologist 0ress con

Forma F+ $%% &tems

Forma G+ $!% &tems

En hile se usa la adaptación de Isabel Briggs Myers

Título srcinal + 5Myers6Briggs Type Indicator (Form G)7

Título para la adaptación + 5Inentario Tipológico Forma G de

Autor + Isabel Briggs Myers

Adaptación de la prueba + Tea Ediciones /.8.

Administración + Indiidual y colectia

Duración + 9ariable, entre !" a #" minutos

Aplicación + 8dolescentes y 8dultos

Signifcación + Ealuación de cuatro escalas bipolares de

La combinación de los polos etremos de las escalas permite

*ung plantea en sus estudios :ue dierencias en los

8 partir de esto =atharine y luego lsabel Briggs, comen<aron a

Motiadas por el desencadenamiento de la II Guerra Mundial y

El uestionario de Myers Brigss, tiene el gran m@rito de ser una de

inmutable, en 'ltima instancia es como un es:ueleto al :ue hay :ue

En eecto, las dos ariables descubiertas por *ung+ Introersión y

El inentario Tipológico de Myers - Briggs, ue coneccionado por

El MBTI tiene como 1nalidad identi1car las preerencias b;sicas

>a construcción del MBTI ha sido en torno a cuatro dimensiones

>as cuatro dimensiones de preerencias del MBTI+

$%TRA&$RSI'N (INTRO&$RSI'N )$I*+ >os etraertidos

S$NSACI'N ( INTUICI'N )SN*+ ee?a la preerencia entre

,$NSA#I$NTO ( S$NTI#I$NTO )T-*+ Hpone dos criterios

.UICIO ( ,$RC$,CI'N ).,*+ describe el proceso :ue

D$SCRI,CI'N D$L T$ST

El Inentario Tipológico de Myers Brigss (MBTI) ha surgido de la

y corresponden a modalidades undamentalmente dierentes de

Es un cuestionario de conocimiento personal :ue eplora y ayuda a

Este test consta de $!% preguntas, cada una de las preguntas

El MBTI se ha construido sobre cuatro dimensiones :ue seg'n la

>as cuatro escalas bipolares de preerencias son+

Etraersión - Introersión + ónde pre1ere enocar la atención

/ensación - Intuición + ómo se ad:uiere la inormación

0ensamiento - /entimiento + ómo se toman las decisiones

*uicio - 0ercepción + ómo se orienta hacia el mundo

La combinación de los polos etremos de las escalas permite

/" La escala $tra0ersión )$*(Intro0ersión )I*"

Dacia donde se pre1ere enocar la atención. $sta escala describe

>a persona :ue pre1ere la etraersión suele atender al mundo

comprenderlo y, por lo tanto, les suele gustar la acción.

>a persona :ue pre1ere la introersión atiende m;s a su propio

gusta entender el mundo antes de contactar con @l y, por tanto,

2 "La escala Sensación )S*(Intuición )N*"

ómo se ad:uiere la inormación. $sta escala describe los

8lgunas personas ad:uieren inormación, tanto interna como

de una situación. >as personas sensoriales suelen aceptar y traba?ar

Htro modo de ad:uirir la inormación es encontrarla mediante la

6" La escala ,ensamiento )T*(Sentimiento )-*"

ómo se toman decisiones. Cuando se 5a ad3uirido

para llegar a conclusiones4 tomar decisiones o 1ormarse

Jn modo de decidir :ue tienen las personas es usar el pensamiento

Htro modo de decidir es apoyarse en el sentimiento. Este considera

/" La escala $tra0ersión )$(Intro0ersión )I"

2 "La escala Sensación )S(Intuición )N"

6" La escala ,ensamiento )T(Sentimiento )-"

9" La escala .uicio ).(,ercepción ),"

Es importante destacar :ue ung no hi<o oposición entre uicio y

El estilo de ida+ uicio () o percepción (0).