PLAN DE NEGOCIOS PARA LA ``PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DE ESENCIAS Y FRAGANCIAS ``

1. Actividad:

2. Misión:

Somos una empresa Chiclayana dedicada a la producción, distribución y oferta de

productos de calidad de esencias y fragancias a un nivel regional, con un servicio
personalizado a un precio competitivo.

3. Visión

Ser una organización unida y eficaz, integradora, reconocida y eficiente, que sea
una marca de referencia en el mercado como proveedores de productos de calidad
de esencias y fragancias a través de nuestra red de servicios.

4. Objetivos:

Los objetivos son los siguientes:

1.- Objetivo a corto plazo: iniciar las operaciones creando una cadena de valor, que
brinde facilidad de operación desde un principio y que se pueda transmitir el valor
agregado de la misma al cliente.

2.- Objetivo a mediano plazo: crear una estrategia de ventaja competitiva a través
del servicio.

3.-Objetivo a largo plazo: lograr un posicionamiento estratégico de prestigio en el

mercado, siendo la marca de referencia en distribución de esencias y fragancias
con el mejor servicio en la región norte del país.
 5. Metas:

- Ser rentable.
En la manera de ser capaz de dar un pronto retorno a la inversión inicial. Y
también de tener ganancias.

-Satisfacción de los inversionistas.

A través de conducir la pequeña empresa de la mejor manera y lograr una actitud
positiva para atraer más socios.

-Tener círculos de aprendizaje rápidos en como operar una empresa particular en

pequeña escala.

-Tomar este plan de negocio de una manera seria, trabajarlo y renovarlo.

- Aprender a desarrollar habilidades de negociación con clientes y proveedores.

-Ser competitivo con una visión a largo plazo.

Desarrollar la habilidad para poder operar la empresa por varios periodos.

-Aprender a ser flexible con las necesidades de los clientes.

-Desarrollar procesos de investigación para conocer mejor las necesidades del

mercado, así como métricos específicos que brinden una expectativa de ventas por
temporadas.

-Aprender a conocer el impacto de los productos que se ofertará en el mercado y

observar el comportamiento de la demanda cuando se introduzcan nuevos.

- Explorar y desarrollar nuevos mercados con nuevos productos.

Aprender cada aspecto del mercado meta y partir de ahí para proyectar
diferenciación de negocio.
 6. Análisis F.O.D.A:

El objetivo estratégico principal del plan de marketing, es llevar a cabo una campaña
promocional para que los posibles clientes prospectados dentro de la región Norte,
reconozcan el producto como la marca de referencia en la distribución de insumos
de calidad de esencias y fragancias, conozcan el valor agregado de la empresa en
el servicio al cliente.

Fortalezas:

1- Calidad en el servicio
2- Productos de calidad
3- Productos 100% naturales
4- Cadena de distribución
5- Precio competitivo
6- Buenas relaciones con escuelas, académicos en el área y otros de producción
de esencias y fragancias
7- Instalaciones.
8- Capital inicial suficiente

Debilidades:

1-Empresa no conocida en el mercado

2-Cartera de clientes muy pequeña
3- Marca no registrada
4- Fuerza de ventas pequeña
5-Escaso personal
6- Falta de experiencia real en el mercado
7- El capital inicial que se tiene sólo cubre la primera parte de negocio.

Oportunidades:

1- Mercado en crecimiento
2- Tendencia del mercado a lo natural
3-Demanda especializada
4-Distribuidores en el mercado con falta de calidad en el servicio al cliente
5- Fomentos estatales para financiamientos de la micro y pequeña empresa

Amenazas:

1-Aumento de precio en los insumos

2-Tipo de cambio
3-Restricciones sanitarias
5-El país entro a una recesión económica 6-
Inseguridad
7- Productos substitutas
8- Nuevos competidores con calidad de productos y servicios similares
9- Desconocimiento del mercado en general de las esencias y fragancias
10-Poder de los proveedores

Tomando como base los resultados de análisis FODA, se desarrolló una matriz
DAFO, para crear estrategias de mercadotecnia, que se muestran a continuación:

DAFOGRAMA ESENCIAS Y FRAGANCIAS

O FORTALEZAS DEBILIDADES
P
O FO1. Incrementar las relaciones DO1 Conseguir el financiamiento para
públicas, canales de difusión, la segunda inversión.
R promociones, participar en eventos
nacionales, para que el mercado
T conozca el producto y la calidad en el DO2. Capacitar al socio que no es
U servicio y reconozca la marca. terapeuta y al detallista representante
en el área.
N
FO2. Aumentar la participación y
I competitividad, buscando apoyos del DO3. Contratar asesoría (consultores)
gobierno y participando en las
D organizaciones nacionales que
requieren esencias y fragancias. DO4. Registrar marca
A
D
E
S
A
FA1. Difundir los beneficios de los DA1. Resaltar la ventaja competitiva de
M servicios, precios y promociones. del servicio al cliente respecto a los
nuevos entrantes y competidores en el
E mercado
FA2. Aumentar el capital destinado a
N las estrategias publicitarias. DA2. Brindar servicios y productos a
A precios justos para evitar que los
cambios en la economía nacional
Z FA3. Tener un fondo de emergencia de afecten el margen de utilidad
capital para solucionar la inflación en
A los precios a lo largo de la cadena de DA3. Contar con un capital de
suministros si se presentaran. resguardo en caso de que surjan costos
S no contemplados, para tener tiempo de
FA4. Siempre tener la mercancía reacción.
asegurada.

Ilustración 1. Matriz DAFO

Fuente: Elaboración propia