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CASO GRUPAL
Lapiceros S.A. cuenta con más de 20 años de existencia y fabrica este producto desde
hace 15 años. Hace 5 años eliminó varios productos que no eran rentables y siguió
produciendo el bolígrafo que actualmente fabrica como único producto por ser el más
rentable. Lapiceros S.A. no incorporó nuevos productos, ya que con su “Pen Color” batió
todos los records de venta, obteniendo gran rentabilidad debido a la poca competencia.
Su participación en el mercado, se ha estimado hace 5 años en 65%.
En los últimos años, el mayor esfuerzo de los directivos de esta empresa estuvo puesto
en las áreas de Planeamiento y producción, ya que al venderse fácilmente y con
rentabilidad no existían problemas comerciales ni financieros. Por lo tanto, se trataba de
producir con una metodología adecuada para bajar los tiempos y costos. Se buscaba
comprar a mejores precios sin fijarse demasiado en la calidad.