Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

Misión y visión de la empresa.

Nuestra empresa tiene como misión la exportación de aguacate Hass con altos
estándares de calidad, teniendo como pilares el bienestar y la satisfacción de nuestros
clientes. Garantizando a su vez a nuestros empleados una mejor calidad de vida como
aporte a la construcción social y a la conservación del medio ambiente.

Nuestra visión: en el 2025 seremos reconocidos como empresa líder en la exportación

de aguacate Hass a nivel mundial. Con la apertura de 4 nuevos puntos de distribución
en Latinoamérica.

Políticas corporativas.

La política corporativa se fundamenta en la honestidad de nuestros servicios.

El bienestar social de las personas que hacen parte de forma directa e indirecta a
nuestra empresa. La conservación del medio ambiente.

Análisis de la situación actual:

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Falta de Posicionamiento de la Nuevos mercados en Asia
empresa como marca nueva Aumento de los niveles de consumo del
Falta de capital para invertir en producto en EE. UU.
maquinaria Uso del producto para fabricar
Falta de capacitación en la derivados (salsas como guacamole)
manipulación del producto

FORTALEZAS AMENAZAS
Conocimiento del sector Plagas
Beneficios del producto Subsidio a productores en otros países
Terreno de cultivos propios Altos costos en la importación de
Producción orgánica Maquinaria.
Objetivos del plan estratégico de mercadeo:

➢ Posicionar nuestro Aguacate Hass, como uno de los más reconocidos y

consumidos en Estados Unidos.
➢ Alcanzar nuestro punto de equilibrio en los primeros 6 meses de operación.
➢ Durante el primer año de operación consolidar el mercado de Estados Unidos
como nuestro mercado base, para ingresar a nuevos mercados.
➢ Durante nuestro segundo año de operación lograr tecnificar a todos los
colaboradores de la compañía.
➢ Lograr que los productos procesados del Aguacate, como el guacamole y otros,
alcancen el 10% de los ingresos totales de la compañía.
➢ Implementar una plataforma integral de exportación la cual permita hacer un
seguimiento más detallado de cada envío, así como su rentabilidad.

Estrategias corporativas.

Dado que estamos entrando a un mercado nuevo, optamos por manejar estrategias
intensivas, para lograr una mayor y mejor penetración del mercado y así lograr
posicionarnos; después de estar posicionados evaluaremos un nuevo plan de acción
para tener un crecimiento continuo.

Penetración de Mercado:

Realizar la promoción de nuestro Aguacate con promociones de lanzamiento, realizando

contratos de ventas ofreciendo un descuento especial por tiempo de compra. Es decir, a
mayor tiempo del contrato, mayor será el descuento ofrecido.

Realizar acompañamiento continuo a nuestros diferentes clientes, esto con el fin de

verificar y validar el comportamiento de las ventas del Aguacate y así mismo desarrollar
diferentes estrategias para conseguir el posicionamiento deseado.
En este acompañamiento podremos observar diferentes problemáticas, como pueden
ser, de transporte, almacenamiento, producto, entre otros, lo cual nos ayudara a prestar
una solución pronta y a la mejora continua.

Mezcla de mercadeo:

Producto:

Es un producto altamente nutritivo, es rico en potasio, ayuda a reducir el nivel de

triglicéridos, y de colesterol, adicionalmente contiene grasos monoinsaturados altamente
beneficiosos para nuestro corazón.
Como política está el que nuestro producto acompañado de una dieta balanceada
contribuye a la salud de nuestros consumidores.
El empaque de nuestro producto será en bandejas de cartón, que mantienen
separados los aguacates, adicionalmente a esto estarán empacados en cajas de cartón,
esto lograra mantener el producto en buenas condiciones.
El etiquetado del producto contendrá la información de la empresa y el logo, sobre el
producto informara la cantidad de aguacate que contiene la caja, peso bruto.

El precio del producto

El precio de venta del producto oscilara entre los USD$ 3,5 y USD$ 4,5 por Kilo. Hay
que tener en cuenta que, dependiendo del peso de cada aguacate, varían las unidades
por Kilo.

De igual manera se tiene como precio tentativo USD$ 50 por la caja de 10 Kilos de
Aguacate Hass.

Plaza: El producto será distribuido en Fruver, y grandes superficies.

Promoción: Se ofrecerá un descuento especial para las empresas que deseen realizar
contratos de compraventa o de abastecimiento por mínimo 1 año, la idea es que a más
tiempo se ofrezca un descuento especial, esto nos servirá como apalancamiento para
poder ingresar con más fuerza y a diferentes tipos de mercados.

Cristhian Henao Afanador

William Zapata Moncada