Universidad de Chile

Facultad de Arquitectura y Urbanismo

Seminario de Gestión II

Plan de negocios

“CapturE”

Profesor: Félix Maldonado

Alumnos: Felipe Catalán
David Valencia

Fecha: 10 Julio. 2008

Plan de negocios
DISOL

1. Resumen ejecutivo

2 Descripción y naturaleza de la empresa

2.1 Nombre de la empresa

CapturE

Para nuestra empresa, se ha definido este nombre, el cual a través de la

fusión de los conceptos “capturar” y “energía”, donde la primera palabra, hace
referencia al aprovechamiento de un recurso disponible en el medio ambiente y
la palabra energía se refiere a este recurso disponible.

2.2 Descripción de la empresa y su entorno.

Nuestra empresa se encuentra dentro de los giros comercial (venta de

productos y repuestos), de servicios (asesoría, instalación, mantención, etc.), y
de transformación (desarrollo y manufacturación de productos). Pertenece
básicamente a la industria de energías alternativas o energías renovables no
convencionales (ERNC), la cual en un contexto nacional vemos que se
encuentra en una etapa introductoria, más aun si la restringimos a un ámbito
domestico y/o rural. Esto podemos verlo claramente en el “Proyecto de
electrificación rural con energías renovables”, gestionado por el gobierno de
Chile (ver anexo), en el cual se han declarado una serie de barreras que dan
cuenta de la etapa del ciclo de vida en la cual se encuentra esta industria.
2.3 Entorno de la empresa

2.3.1 Condiciones de los factores

Capacidad instalada de generación eléctrica al 2006

La matriz de generación eléctrica posee un alto componente de energías

renovables (hidráulica). Sin embargo, las ERNC tienen una participación
cercana al 2,4% (294 MW/dia).

Eólica
Pequeña hidro
0,02%
0,9%
Biomasa
Hidro Embalse 1,5%
27,9% Gas Natural o
GN/diesel
38,9%

Hidro Pasada
9,9%
Carbón Petróleos
17,4% 3,5%

Condiciones para el desarrollo de energía solar

Cantidad de Kcal/m2/día por regiones

En Chile, la potencia de la radiación
varía según el momento del día, las
condiciones atmosféricas que la
amortiguan y la latitud. Se puede asumir
que en buenas condiciones de irradiación
el valor es superior a los 1000 W/m² en la
superficie terrestre

Por su ubicación geográfica y sus

características climáticas, Chile es uno de
los países que recibe mayor radiación
solar en el mundo. en la zona centro norte
se encuentran las mejores condiciones a
nivel mundial para el desarrollo de la
energía solar, por lado, y a pesar de la
latitud en que se encuentran, las regiones
mas australes del país poseen una
radiación solar suficiente para la
implantación de sistemas de generación
de energía solar.
Fuente: CNE
2.3.2 Las condiciones de la demanda

Aumento demanda energética

En el SIC (Sistema Interconectado Central) se proyecta un crecimiento de

ventas en torno al 6,8 % anual durante los próximos 10 años. La tasa de
crecimiento durante el periodo 1995 – 2005 es también de 6,8%.
Durante los próximos 10 años la demanda se duplicará y se triplicará al cabo
de 20 años.

Aplicaciones generales de las ERNC

Según las estadísticas de la Comisión Nacional de Energía, (Fig.: 1) la mayor

parte de los usos dados a las ERNC es de carácter domestico, dentro de estos
el 50,1% de las aplicaciones es para la electrificación de viviendas, el 36,8%
es para el calentamiento de agua y el 11,6 % es utilizado en comunicaciones,
en relación a esto, es posible concluir que el uso de las ERNC en el ámbito de
las micro-empresas y pequeñas empresas ha tenido un desarrollo que
prácticamente no es considerable.
Utilización regional de las ERNC MW/h/año

Respecto a los tipos de ERNC y la ubicación geográfica en que se

desarrollan, la Microhidro es la que genera la mayor cantidad de energía y se
emplaza casi únicamente entre la VIII y la XII región concentrándose
principalmente en la IX región del país.
Por otro lado, la energía Solar genera una cantidad de MWh/año levemente
menor a la Microhidro, sin embargo, a pesar de que se utiliza a lo lago de todo
el país, su uso se concentra principalmente en la RM y en el extremo norte del
país (I y II región)
2.3.3 Análisis FODA

Fortalezas:

- Ser una empresa que entrega productos y servicios que se adaptan a

las necesidades particulares de cada cliente.

- Ser una empresa que entrega productos que no atentan contra el medio
ambiente.

- Ser una empresa que tiene la posibilidad de recuperar daños

medioambientales

- Entrega productos sostenibles que permiten un mayor grado de

independencia energética.

Oportunidades

- La existencia de localidades rurales que se encuentran apartadas del

SIC

- La existencia de actividades rurales que propician la utilización y/u

optimización de sistemas o “equipos de aprovechamiento energético”

- Tendencia general de la población a lo sustentable

- Potencial desarrollo de nuevas tecnologías e ideas innovadoras posibles

de dirigir a otros mercados

- La inexperiencia y poco desarrollo de tecnologías en el ámbito de las

ERNC en el país

- Las continuas alzas de los combustibles y de la energía tradicional

Debilidades

- El alto coste económico que significa la inversión en la implementación

de los equipos en el inicio de la empresa merma la logística general y
aplicada.

- La inexperiencia y poco desarrollo de la empresa respecto tecnologías

de las ERNC.

- El desconocimiento de las personas en cuanto a tecnologías alternativas

de suministro energético
Amenazas

- La posibilidad de que la gente desarrolle de forma artesanal sus propias

soluciones

- La competencia originada por la campaña de impulso nacional para

abordar proyectos de ERNC.

- La generación de competencia por la importación de tecnología de

ERNC de países con más experiencia en el tema.

2.4 Ventajas competitivas

La principal ventaja competitiva de nuestra empresa, es que mediante el

servicio de asesoría, proporciona a cada cliente la posibilidad de desarrollar e
incorporar la tecnología mas adecuada, de acuerdo con sus necesidades
particulares.

Por otra parte, una ventaja importante esta en las mejores posibilidades en
cuanto a la obtención de piezas de repuestos y la mantención de los equipos,
debido a que estos son desarrollados y fabricados por nuestra empresa.

Además la producción en una pequeña escala y a nivel nacional, reduce los

costos de importación y transporte a nivel local entregando un producto final
más económico.

3. ADMINISTRACIÓN

3.1 Visión y misión de la empresa

3.1.1 Visión de nuestra empresa

Ser reconocidos como una empresa que entrega calidad de vida a través de
la sustentabilidad energética en zonas rurales y/o de difícil acceso.

3.1.2 Misión de la empresa

Entregar a cada cliente, soluciones adecuadas a sus necesidades y

requerimientos particulares en el ámbito de las ERNC ofreciendo además una
atención sostenida en el tiempo a través del servicio de manutención y
reparación de equipos y la suministración de repuestos.
3.2 Objetivos a corto, mediano y largo plazo de la empresa

3.2.1 Objetivos a corto plazo

Difusión y promoción a través de medios locales

Introducir los productos desarrollados a nivel particular dentro la zona central

del país.

Obtener experiencia mediante el desarrollo de productos de alta demanda y

baja complejidad cuya inversión no signifique mayores riesgos para la
empresa.

Desarrollar una línea de productos estandarizados, los cuales a través de

diversas modificaciones, nos permitan adaptarlos a las necesidades de cada
cliente.

3.2.2 Objetivos a mediano plazo

Ampliar la capacidad de manufacturación de productos, desarrollo de equipos

más complejos y automatizados.

Expandir el rango geográfico de acción a nivel nacional.

Disponer con vehículos especializados que ayuden a la logística ( transporte,

instalaciones, etc.)

3.2.3 Objetivos a largo plazo

- Desarrollar productos y servicios que pudieran extenderse a nuevos

mercados fuera del país.

- Creación de nuevas sucursales tanto a nivel nacional como de

Latinoamérica.

- Desarrollo de proyectos a gran escala como plantas generadoras

3.3

3.4
3.5
4. Mercadotecnia

4.1 Objetivos:
4.1.1 Objetivos a corto plazo:

Definir nuestro mercado objetivo y hacer un estudio de mercado.

Diseño de los productos y servicios básicos e iniciales según el mercado

objetivo.

Realización de un sitio Web con información básica de la empresa (misión,

visión, ubicación, productos, etc.)

Desarrollo de un plan de promoción para los productos y servicios.

Establecer un rango de precios que nos permitan disminuir el riesgo y

aumentar la capacidad de implementación de promociones.

4.1.2 Objetivos a mediano plazo:

Establecer alianzas estratégicas con empresas que constantemente requieran

los servicios de nuestra empresa.

Ampliar la oferta de productos de acuerdo las necesidades de mercado que se

vayan detectando.

Controlar los resultados de los planes de venta y reformular las estrategias si

es que es necesario.

4.1.3 Objetivos largo plazo:

Ampliar estudios de mercado a otros países de acuerdo a las potencialidades

que pueda tener cada uno y programar las posibilidades de penetrar en el
mercado.

Realizar alianzas con empresas del ámbito tecnológico con el fin de desarrollar
proyectos de mayor envergadura.

Establecer una estrategia de posicionamiento de marca.

4.2 Competencia:

4.2.1 Competencia directa:

Si bien hay empresas que importan distintos productos de las características de
nuestra empresa,(aerogeneradores, paneles fotovoltaicos) podemos decir que
no existe una competencia directa que cumpla con el mismo perfil de nuestra
empresa.
4.2.2 Competencia indirecta:

Nombre: CHILESOLAR

Descripción: empresa que se dedica a la venta de e instalación de sistemas

tales como paneles solares y bombas de calor. Esta empresa esta presente
tanto a nivel nacional como a nivel internacional

Nombre: HELIPLAST

Descripción: empresa representante de “solarworld” dedicada a la importación

y venta de sistemas de energías renovables tales como paneles fotovoltaicos,
inversores, baterías, microturbinas hidráulicas, aerogeneradores, etc. Su
oficina de atención se ubica en providencia y su participación en el mercado es
a nivel nacional.

4.3 Definición del producto o servicio de la empresa.

Productos: nuestros productos principales e iniciales son básicamente de baja

complejidad como

Atrapanieblas y estanques básicos para regadío, consumo de personas y /o

animales.

Colectores solares para duchas, cocina, servicios básicos.

Horno solar para cocción de alimentos y uso doméstico en general.

Deshidratador de frutas.

Servicios: investigación sistemática y mantención de productos y equipos

4.3.1 Definición de los satisfactores o beneficios del producto.

Los productos están enfocados suplir las necesidades en zonas de crisis de

recursos en zonas rurales, esto es entregar agua y energía de manera
económica y sustentable.