FICHA INFORMATIVA N°01/02:

EJEMPLOS DE “ELEVATOR PITCH”

(O COMO INTERESAR A OTROS EN TI PARA QUE TE ESCUCHEN EN OTRO MOMENTO CON
MAYOR AMPLITUD YA SEA SI BUSCAS TRABAJO O BUSQUES INVERSIONISTAS PARA TU
PROYECTO)

El “elevator pitch” o “conversación de ascensor” es la presentación de tu proyecto

simulando que te encuentras a un potencial inversor en el ascensor y tienes tan solo los 2
minutos que dura el trayecto para atraer su interés por el mismo. Para “conquistarle”.
También puede ser que estés buscando trabajo y tienes solo máximo dos minutos para
interesar a alguien que puedas despertar el interés de llamarte para saber más de ti y con
enormes posibilidades de darte el trabajo porque le causaste una buena impresión.
Obviamente no es una presentación para los ascensores, sino
para cualquier momento, en eventos, reuniones u otras
circunstancias.
Ten en cuenta de que el “elevator pitch” no busca el sí de
inmediato para aprobar tu proyecto o darte el trabajo, no, el
propósito del “pitch elevator” es provocar el deseo de saber más
sobre tu proyecto o sobre ti si es que estas buscando empleo y
conseguir concretar una reunión posterior para ampliar sobre el proyecto o tus cualidades.
Si concretizas una reunión posterior habrás tenido éxito. Para lograr esto divide la
presentación en cinco bloques:

Bloques del Descripción de cada bloque Ejemplo (Lo que describas Tiempo
“elevator aquí debe de ser entendido
pitch” por tu abuela)
En la presentación personal Buenos días, soy Carlos Pérez,
debes indica quien eres y tu fundador de “dulces
cargo o vinculación con el recuerdos”. Nos dedicamos a
La proyecto. Si procede, haz una elaborar dulces artesanales de 15
presentación breve referencia al equipo con bajas calorías. segundo
personal el que cuentas. Suele dar s
mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de
“yo”.
La descripción del problema o Existen muchos huéspedes de
La
necesidad que tratas de hoteles que buscan dietas que
descripción
satisfacer debe servir para los mantengan con bajo peso
del 15
captar la atención. Para ello se para evitar la obesidad. Les
problema segundo
suele recurrir a preguntas, cuento yo me aplique mi
que tratas s
anécdotas con cierto tono de propia medicina y fíjense baje
de
humor, situaciones reales o de peso antes pesaba 80 kilos.
solucionar
experiencias personales.
La Planteado el problema, Para ellos les preparamos una 30
descripción describe la solución o cómo tu línea de productos dulces segundo
de cómo lo proyecto permite resolver el gourmet de bajas calorías, s
 problema, es decir, satisfacer
esa necesidad.
Lo que querrán saber es que
beneficios tienen los clientes si
consumen tus productos o
servicios “aumentar la la
vas a
seguridad de las páginas web”
solucionar
es un posicionamiento vago en
cambio decir “reducir el riesgo
de fraude para la banca
comercial en sus transacciones
on line” es lo que quisieran
escuchar.
Atraída la atención del
interlocutor por el proyecto,
es el momento de describirlo
económicamente. Introduce
algún dato relevante y real
sobre el atractivo del negocio:
por ejemplo, tamaño del
mercado, ingresos esperados,
tiempo de recuperación de la
inversión, etc.
Pero no debes hablar de
La cuestiones técnicas del
descripción producto, ni aportar muchos
económica datos financieros,…porque no
del proyecto caben en el ascensor. Esas
cuestiones se dejan para una
futura reunión.
Describe tú modelo de
negocio en 10 palabras
(Ejemplo, de Ebay: Cobra una
tarifa por inscripción y una
comisión de venta y ya está.).
Si es que no puedes describir
tu modelo de negocio en 10
palabras es que no tienes
modelo de negocio.
Finalmente, prepara el cierre
de tu presentación con una
petición de colaboración, del
tipo “si estás interesado,
buscamos socios que aporten
El cierre de
cinco mil soles” o “podemos
la
estudiar una colaboración con
conversación
tu empresa”. Y despídete
dejando la puerta abierta a
una llamada o reunión futura.
Entrega tu tarjeta, consigue la
suya.
porque utilizamos, en su
preparación insumos naturales
como la stevia. La stevia tiene
el potencial de ayudar el
control de peso, además
influye positivamente en la
salud bucal y la prevención de
la diabetes. Nuestra planta de
producción está en una zona
subtropical donde por las
condiciones climáticas se
produce la stevia.
Iniciamos con el servicio a un
Hotel, hace cinco meses y hoy
ya tenemos 10 hoteles
atendidos, esto está creciendo
muy rápido.
Nuestro modelo de negocio
consiste en que los hoteles son
los que cobran el servicio ellos
se cobran una comisión de 5 %
y nos pagan a fin de mes.
20
segundo
s
Actualmente tenemos en
espera cinco hoteles para
darles el servicio. Si está
interesado podemos
asociarnos o podemos estudiar
40
una colaboración con tu
segundo
empresa.
s
Podemos tener una reunión
talvez almorzar o cenar juntos,
esta es mi tarjeta, déjeme por
favor la suya, hablamos.
Tiempo Total: 120 segundos

Recomendaciones para tu presentación, capta la atención los primeros 30 segundos.

Muéstrate apasionado con tu proyecto, no finjas se auténtico, se supone que estás

haciendo lo que te gusta, no te mueve el dinero sino tienes una pasión de mejorar la
calidad de vida de las personas.

FICHA DE TRABAJO N°01/02: REDACTAMOS EL “ELEVATOR PITCH” DE NUESTRO PROYECTO Y

LO PRESENTAMOS MEDIANTE UN VIDEO.
Bloques del Descripción de cada bloque Lo que describas aquí debe de Tiempo
“elevator ser entendido por tu abuela
pitch”
En la presentación personal
debes indica quien eres y tu
cargo o vinculación con el
La proyecto. Si procede, haz una 15
presentación breve referencia al equipo con segundo
personal el que cuentas. Suele dar s
mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de
“yo”.
La descripción del problema o
La
necesidad que tratas de
descripción
satisfacer debe servir para
del 15
captar la atención. Para ello se
problema segundo
suele recurrir a preguntas,
que tratas s
anécdotas con cierto tono de
de
humor, situaciones reales o
solucionar
experiencias personales.
Planteado el problema,
describe la solución o cómo tu
proyecto permite resolver el
problema, es decir, satisfacer
esa necesidad.
Lo que querrán saber es que
La
beneficios tienen los clientes si
descripción 30
consumen tus productos o
de cómo lo segundo
servicios “aumentar la la
vas a s
seguridad de las páginas web”
solucionar
es un posicionamiento vago en
cambio decir “reducir el riesgo
de fraude para la banca
comercial en sus transacciones
on line” es lo que quisieran
escuchar.
La Atraída la atención del 20
descripción interlocutor por el proyecto, segundo
económica es el momento de describirlo s
del proyecto económicamente. Introduce
algún dato relevante y real
sobre el atractivo del negocio:
por ejemplo, tamaño del
mercado, ingresos esperados,
tiempo de recuperación de la
inversión, etc.
Pero no debes hablar de
cuestiones técnicas del
producto, ni aportar muchos
datos financieros,…porque no
caben en el ascensor. Esas
cuestiones se dejan para una
futura reunión.
Describe tú modelo de
negocio en 10 palabras
(Ejemplo, de Ebay: Cobra una
tarifa por inscripción y una
comisión de venta y ya está.).
Si es que no puedes describir
tu modelo de negocio en 10
palabras es que no tienes
modelo de negocio.
El cierre de Finalmente, prepara el cierre
la de tu presentación con una
conversación petición de colaboración, del
tipo “si estás interesado,
buscamos socios que aporten
40
cinco mil soles” o “podemos
segundo
estudiar una colaboración con
s
tu empresa”. Y despídete
dejando la puerta abierta a
una llamada o reunión futura.
Entrega tu tarjeta, consigue la
suya.
Tiempo Total: 120 segundos

Luego de haber redactado el “elevator pitch” de tu proyecto grávalo en un video, para su

exposición en clase.
elevator pitch
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo Cooperativo
Desempeño Dimensión: Trabajar por una meta Común
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Cumplí con las
tareas que debía
realizar para
alcanzarla e
impulse a mis
compañeros de
equipo a realizar
las tareas de
manera
sobresaliente.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo

Dimensión: Trabajar por una meta común
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Necesita Cumple con Cumple con Cumple con
supervisión las tareas las tareas las tareas
Nombre de los integrantes para cumplir asignadas asignadas y asignadas e
con las tareas trabaja con los impulsa a los
asignadas. demás demás
miembros del miembros del
equipo. equipo a
realizar las
tareas.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección: