FICHA INFORMATIVA N°01/02:

EJEMPLOS DE “ELEVATOR PITCH”

(O COMO INTERESAR A OTROS EN TI PARA QUE TE ESCUCHEN EN OTRO MOMENTO CON
MAYOR AMPLITUD YA SEA SI BUSCAS TRABAJO O BUSQUES INVERSIONISTAS PARA TU
PROYECTO)

El “elevator pitch” o “conversación de ascensor” es la presentación de tu proyecto simulando

que te encuentras a un potencial inversor en el ascensor y tienes tan solo los 2 minutos que
dura el trayecto para atraer su interés por el mismo. Para “conquistarle”.
También puede ser que estés buscando trabajo y tienes solo máximo dos minutos para
interesar a alguien que puedas despertar el interés de llamarte para saber más de ti y con
enormes posibilidades de darte el trabajo porque le causaste una buena impresión.
Obviamente no es una presentación para los ascensores, sino para
cualquier momento, en eventos, reuniones u otras circunstancias.
Ten en cuenta de que el “elevator pitch” no busca el sí de inmediato
para aprobar tu proyecto o darte el trabajo, no, el propósito del
“pitch elevator” es provocar el deseo de saber más sobre tu
proyecto o sobre ti si es que estas buscando empleo y conseguir
concretar una reunión posterior para ampliar sobre el proyecto o
tus cualidades. Si concretizas una reunión posterior habrás tenido éxito. Para lograr esto
divide la presentación en cinco bloques:

Bloques del Descripción de cada bloque Ejemplo (Lo que describas aquí Tiempo
“elevator debe de ser entendido por tu
pitch” abuela)
En la presentación personal Buenos días, soy Carlos Pérez,
debes indica quien eres y tu fundador de “dulces
cargo o vinculación con el recuerdos”. Nos dedicamos a
La proyecto. Si procede, haz una elaborar dulces artesanales de
15
presentación breve referencia al equipo con bajas calorías.
segundos
personal el que cuentas. Suele dar mejor
impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de
“yo”.
La descripción del problema o Existen muchos huéspedes de
La necesidad que tratas de hoteles que buscan dietas que
descripción satisfacer debe servir para los mantengan con bajo peso
del captar la atención. Para ello se para evitar la obesidad. Les 15
problema suele recurrir a preguntas, cuento yo me aplique mi propia segundos
que tratas de anécdotas con cierto tono de medicina y fíjense baje de peso
solucionar humor, situaciones reales o antes pesaba 80 kilos.
experiencias personales.
Planteado el problema, Para ellos les preparamos una
La
describe la solución o cómo tu línea de productos dulces 30
descripción
proyecto permite resolver el gourmet de bajas calorías, segundos
de cómo lo
porque utilizamos, en su
vas a problema, es decir, satisfacer preparación insumos naturales
solucionar esa necesidad. como la stevia. La stevia tiene el
Lo que querrán saber es que potencial de ayudar el control
beneficios tienen los clientes si de peso, además influye
consumen tus productos o positivamente en la salud bucal
servicios “aumentar la la y la prevención de la diabetes.
seguridad de las páginas web” Nuestra planta de producción
es un posicionamiento vago en está en una zona subtropical
cambio decir “reducir el riesgo donde por las condiciones
de fraude para la banca climáticas se produce la stevia.
comercial en sus transacciones
on line” es lo que quisieran
escuchar.
Atraída la atención del Iniciamos con el servicio a un
interlocutor por el proyecto, es Hotel, hace cinco meses y hoy
el momento de describirlo ya tenemos 10 hoteles
económicamente. Introduce atendidos, esto está creciendo
algún dato relevante y real muy rápido.
sobre el atractivo del negocio: Nuestro modelo de negocio
por ejemplo, tamaño del consiste en que los hoteles son
mercado, ingresos esperados, los que cobran el servicio ellos
tiempo de recuperación de la se cobran una comisión de 5 %
inversión, etc. y nos pagan a fin de mes.
Pero no debes hablar de
La
cuestiones técnicas del
descripción 20
producto, ni aportar muchos
económica segundos
datos financieros,…porque no
del proyecto
caben en el ascensor. Esas
cuestiones se dejan para una
futura reunión.
Describe tú modelo de negocio
en 10 palabras (Ejemplo, de
Ebay: Cobra una tarifa por
inscripción y una comisión de
venta y ya está.). Si es que no
puedes describir tu modelo de
negocio en 10 palabras es que
no tienes modelo de negocio.
Finalmente, prepara el cierre Actualmente tenemos en
de tu presentación con una espera cinco hoteles para
petición de colaboración, del darles el servicio. Si está
tipo “si estás interesado, interesado podemos asociarnos
buscamos socios que aporten o podemos estudiar una
El cierre de
cinco mil soles” o “podemos colaboración con tu empresa. 40
la
estudiar una colaboración con Podemos tener una reunión segundos
conversación
tu empresa”. Y despídete talvez almorzar o cenar juntos,
dejando la puerta abierta a una esta es mi tarjeta, déjeme por
llamada o reunión futura. favor la suya, hablamos.
Entrega tu tarjeta, consigue la
suya.
Tiempo Total: 120 segundos
 Recomendaciones para tu presentación, capta la atención los primeros 30 segundos.

Muéstrate apasionado con tu proyecto, no finjas se auténtico, se supone que estás

haciendo lo que te gusta, no te mueve el dinero sino tienes una pasión de mejorar la
calidad de vida de las personas.

FICHA DE TRABAJO N°01/02: REDACTAMOS EL “ELEVATOR PITCH” DE NUESTRO PROYECTO Y

LO PRESENTAMOS MEDIANTE UN VIDEO.
Bloques del Descripción de cada bloque Lo que describas aquí debe de Tiempo
“elevator ser entendido por tu abuela
pitch”
En la presentación personal
debes indica quien eres y tu
cargo o vinculación con el
La proyecto. Si procede, haz una
15
presentación breve referencia al equipo con
segundos
personal el que cuentas. Suele dar mejor
impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de
“yo”.
La descripción del problema o
La
necesidad que tratas de
descripción
satisfacer debe servir para
del
captar la atención. Para ello se 15
problema
suele recurrir a preguntas, segundos
que tratas
anécdotas con cierto tono de
de
humor, situaciones reales o
solucionar
experiencias personales.
Planteado el problema,
describe la solución o cómo tu
proyecto permite resolver el
problema, es decir, satisfacer
esa necesidad.
Lo que querrán saber es que
La
beneficios tienen los clientes si
descripción
consumen tus productos o 30
de cómo lo
servicios “aumentar la la segundos
vas a
seguridad de las páginas web”
solucionar
es un posicionamiento vago en
cambio decir “reducir el riesgo
de fraude para la banca
comercial en sus transacciones
on line” es lo que quisieran
escuchar.
La Atraída la atención del
descripción interlocutor por el proyecto, es
20
económica el momento de describirlo
segundos
del proyecto económicamente. Introduce
algún dato relevante y real
 sobre el atractivo del negocio:
por ejemplo, tamaño del
mercado, ingresos esperados,
tiempo de recuperación de la
inversión, etc.
Pero no debes hablar de
cuestiones técnicas del
producto, ni aportar muchos
datos financieros,…porque no
caben en el ascensor. Esas
cuestiones se dejan para una
futura reunión.
Describe tú modelo de negocio
en 10 palabras (Ejemplo, de
Ebay: Cobra una tarifa por
inscripción y una comisión de
venta y ya está.). Si es que no
puedes describir tu modelo de
negocio en 10 palabras es que
no tienes modelo de negocio.
El cierre de Finalmente, prepara el cierre
la de tu presentación con una
conversación petición de colaboración, del
tipo “si estás interesado,
buscamos socios que aporten
cinco mil soles” o “podemos 40
estudiar una colaboración con segundos
tu empresa”. Y despídete
dejando la puerta abierta a una
llamada o reunión futura.
Entrega tu tarjeta, consigue la
suya.
Tiempo Total: 120 segundos

Luego de haber redactado el “elevator pitch” de tu proyecto grávalo en un video, para su

exposición en clase.
elevator pitch
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo Cooperativo
Desempeño Dimensión: Trabajar por una meta Común
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Cumplí con las
tareas que debía
realizar para
alcanzarla e
impulse a mis
compañeros de
equipo a realizar las
tareas de manera
sobresaliente.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo

Dimensión: Trabajar por una meta común
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Necesita Cumple con Cumple con Cumple con
supervisión las tareas las tareas las tareas
Nombre de los integrantes para cumplir asignadas asignadas y asignadas e
con las tareas trabaja con los impulsa a los
asignadas. demás demás
miembros del miembros del
equipo. equipo a
realizar las
tareas.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección: