CAPITULO I:

VISIÓN
MISIÓN
OBJETIVOS
CAPITULO I: VISION, MISION Y OBJETIVOS

Visión:

Ser una empresa líder a nivel nacional e internacional, que se distinga por su
producción de calzado de cuero de la más alta calidad que vista al mundo

Misión:

Lograr que nuestro producto ayude a contribuir el desarrollo del país,

mostrando las bondades del calzado 100% cuero peruano y generando mayor
empleo sobre todo en los sectores marginados de Arequipa.

Objetivos:

 Objetivo general

Lograr una participación competitiva ofertando una producción de la más alta

calidad en el mercado internacional con excelentes precios, dentro de las
exportaciones de nuestro país destinadas al mercado Ecuador

 Objetivos específicos:

 Lograr una participación competitiva en las importaciones del estado

de Ecuador , principalmente en el rubro de calzado de cuero.
 Estar a la vanguardia de la tecnología e innovar constantemente.
 Capacitar a nuestros colaboradores constantemente para que
ejecute sus funciones con calidad.
CAPITULO II:
ANALISIS
COMPETITIVO
DEL SECTOR
Y EMPRESA
CAPITULO II: ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA

2.1. Análisis del sector:

2.1.1. Análisis del sector peruano

A nivel nacional son aproximadamente 4 mil 819 empresas que se dedican a

este rubro. El 50% están ubicadas en Trujillo y 30% se encuentran en
Arequipa. El resto son microempresarios de Lima.

Trujillo lidera las exportaciones. Bolivia, Argentina y Chile son los principales
destinos de las ventas de la región. En cuanto a las ventas internas, éstas se
concentran en Lima, Cusco, Puno, Tacna y Moquegua.

Asimismo, en Caquetá (Rímac) se ubica el conglomerado de proveedores de

insumos más importante para la industria del calzado y eje del desarrollo del
sector calzado en la ciudad de Lima. Otros distritos importantes son San Juan
de Lurigancho (5.9%), Trujillo (5.2%), Villa el Salvador (3.4) y Florencia de
Mora (2.0%), entre otros.

La producción de calzado en Arequipa esta mas dirigida a los mercados del sur
del país sobre todo a las ciudades de Ilo, Moquegua, Tacna, Puno, Cuzco, e
incluso muchos intermediarios llevan sus productos a las ciudades Bolivia
donde el producto tiene gran acogida.

Aproximadamente son 500 pequeñas empresas informales y 700 formales

situadas en la provincia”

Existen en la ciudad cuatro empresas principales las cuales son:

 Industria de Calzado SANDDER.

 Corporación Cruz E.I.R.L.

 Industrias Damford E.I.R.L.

 Industrias del Calzado D'maurus y Doite E.I.R.L. IDCAMAD E.I.R.L.

Estas son las empresas con mayor nivel de producción aproximadamente estas
producen el 70% de la producción local, existiendo otras empresas que por el
menor volumen de producción conforman el 30%.

2.1.2. Análisis del sector a nivel mundial:

La industria del calzado es uno de los sectores industriales que muestra

mayores cambios en las últimas décadas. Actualmente se producen en el
mundo unos 12 mil millones de pares, con un promedio de 2 pares por
persona. Un dato interesante es el hecho que un 60% de esa producción es
exportada. China (produce 6.500 millones de pares/año y exporta 4 mil
millones) e India (700 millones de pares/año), son los paises que registraron el
crecimiento más espectacular de esta industria, desplazando de la escena a
naciones que en su momento fueron grandes productores, como Italia, cuya
producción se ha reducido a 400 millones de pares/año.

Por otro lado, el gran importador mundial sigue siendo EEUU (1.800 millones
de pares), seguido de Japón y Alemania. Estos 3 paises concentran casi la
mitad de las importaciones totales netas (excluyendo Hong Kong, que opera
como país de transito). El valor del comercio mundial de calzado no deportivo
ronda los 15 mil millones de dólares anuales, correspondiendo un 85% de ese
total al calzado con capellada de cuero.
2.2. Análisis de la empresa

- Análisis FODA.

FORTALEZAS

 Diseñamos propios modelos

 Damos parámetros de calidad
 Vanguardia con la moda
 Materiales de calidad
 La fuerte interacción entre productores, proveedores y usuarios induce
un mayor aprendizaje productivo, tecnológico, administrativo y de
comercialización

OPORTUNIDADES

 Calzado innovador
 Mercado más amplio
 Creciente del calzado de cuero peruano en el extranjero.
 Los tratados que Perú firma con el mundo.

DEBILIDADES

 Ser una empresa muy joven en el mercado exportador.

 Precios más bajos
 Competencia alta
 Suba en insumos

AMENAZAS

 Suba de impuestos
 Riesgo de desplazamiento hacia productos de otra naturaleza que
tienen precios más bajos.
 Poder de compañías más grandes y conocedoras del mercado
exportador.
 Amenaza potencial que otros países (como China) establezcan en el
mercado una vinculación con el cuero.
CAPITULO III:
EVALUACION DE
LA CAPACIDAD
EXPORTADORA
 CAPITULO III: EVALUACION DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

1.1. EVALUACION DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

Los calzados son elaborados con cuero al 100% peruano, reconocido a
nivel mundial , hecho a mano, máquina de presión y también maquinas
hidráulicas lo que le da una calidad clasificada.

Estos calzados utiliza diseños contemporáneos, con materiales de gran

calidad siempre comprometidos a satisfacer las necesidades de un mercado
muy exigente teniendo como resultado un producto de gran calidad y
elegancia, bajo un esquema de mejora de producción y calidad.

1.1.1. Características de Diseño del Producto.

En función a la demanda de calzados, nuestro producto esta elaborado a

personas con edad promedio de 20 a 65 años.

• Tiene planta semi-ortopedica.

• Todo el calzado esta hecho de cuero.

• El talón y la punta son hechos por maquinas.

 • Los modelos son diseños modernos.

1.1.2. Descripción del Proceso de Producción

1.2. Recepción del Producto.

Recepción del diseño del calzado, se recibe el diseño de acuerdo a especificaciones,

para empezar a cortar, se seleccionan los materiales para el corte del material del
calzado, teniendo el diseño en moldes metálicos se procede a delinearlo en el cuero o la
cuerina para tener un mejor corte de las piezas, teniendo el material marcado se realiza
el corte de las piezas que dan forma al zapato

Recepción del material

En esta etapa se recibe el material cortado para empezar a unir todas las piezas con la
costura.

Costura, se realiza la unión de las piezas en el orden especial para dar una buena
apariencia al zapato terminado.

Soldadura.

Recepción del zapato,se recibe el zapato ya con la forma principal.

ladura se pone la suela del zapato y se le da la forma de acuerdo a ella. Para finalizar se
recibe el zapato ya terminado. Y se limpia utilizando los productos destinados para este
fin y para darle los últimos retoques en donde se le quitan las hebras que sobran

1.3. Selección del Producto.

La planta descrita es una Corporación relacionada con la producción de calzado. Además,

en esta planta se pueden usar muchos tipos de materiales para producir una amplia
variedad de calzados incluyendo: zapatos de PVC, zapatos elegantes, zapatos de cuero y
zapatillas, botas de cuero genuinos, zapatos de vestir para hombres, así como una amplia
variedad de zapatos casuales o informales para hombres y mujeres

7.1 Preparación del Producto: Química, Sanitaria, Frío, etc.

7.2 Almacenamiento del Producto.

Luego del terminado de proceso de producción del calzado, el almacenamiento

respectivo esta puesto en el despacho de almacén de la planta donde estarán hasta
que sean distribuidos para la venta o serán distribuidos deacuerdo a pedido a
provincia.

7.3 Empaque o envase.

Se hace la clasificación del calzado de acuerdo a las tallas, y se empaca en bolsas y

luego en cajas para su comercialización y distribución.

7.4 Embalaje.
 Para el embalaje del producto la empresa en utiliza en sus cajas Cartón doble
(Double Wall). Es una estructura rígida formada por tres elementos planos (liners)
pegados a dos elementos ondulados (ondas) intercalados.

1.3.1. Tecnología en la Empresa.

En el caso del calzado de cuero la empresa utilizara máquinas que trabajan

a presión y otras que son hidráulicas.
- Tecnología elegida.

RUBRO VALOR S/. UNIDADES

UNITARIO REQUERIDAS
1.ACTIVOS FIJOS
INFRAESTRUCTURA
Construcción de local 75000
Instalación eléctrica 3500
Instalación de agua y desagüe 1000
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria 1 19600 1

Maquinaria 2 7500 1
Máquinas de coser 14000 8

Remalladora 500 1

HERRAMIENTA

Perforador de cuero 180 2

Tijeras 25 10
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo 2000 6
Sillas 300 14
Estantes 1000 5
 - Determinación de Equipo e Instalaciones.

La maquinaria más importante a utilizarse es la máquina 1 y maquina 2 es

semi-industrial. En el proceso productivo son necesario estas dos maquinas
ya que una hace el talón y la otra la punta del calzado pero primero pasa por
varias manos donde cortan, perforan el cuero después sigue con el cocido
de la lengua del calzado estos son colocados en anaqueles y asi se produce
un calzado

El área administrativa requiere de equipos informáticos. Los accesorios son

necesarios para realizar la producción de una manera más óptima para el
operario. Entre estos accesorios se necesitan estantes, cajones,
herramientas, soportes de hijos, reglas de medición, entre otros.

- Calculo de Necesidades de Materia Prima y Materiales.

Se va calcular la materia prima de un dia de trabajo:

En un día se producira 15 pares de zapatos (salen del taller), se necesita cuero por
valor

Costo de producción

CUERO 9.62
RECORTE 1.35
PLEGADO Y SUJETADO 1.92
COSTURA 1.92
PLANTILLA 2.00
HORMA 2.00
FORMADO 0.77
COLOCACION Y EMPAQUE 1.15
ACABADO, INSPECCION Y EMPAQUE 0.77

Precio de producción 19.42

IGV
Margen
Precio Venta 45.00
. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO.
(PLAN FINANCIERO)

3.1.2 Análisis de la demanda para un período de 4 años

La estimación de la cantidad de prendas demandadas por tipo de prenda y

tipo de confección, el cual es obtenido por la división de la distribución de la
demanda insatisfecha.

Estimación de la cantidad de prendas

Tipo tejido -
producto 2014 2015 2016 2017
A mano:
5111.90.90.00 5,266 5,475 5,684 5,894
A mano - máquina
5111.90.90.00 2,430 2,527 2,624 2,720

Exportaciones Peruanas al exterior muestra la tendencia de las exportaciones

peruanas a varios países del mundo, en los rubros de

- Diseño de Procesos.

Redondeando la cantidad de puestos de trabajo al inmediato superior se

obtiene la cantidad de puestos y máquinas sobredimensionados. Esta
capacidad sobredimensionada se considera la capacidad de diseño.

Finalmente se va a calcular la cantidad de calzados por efecto del diseño de

los puestos de trabajo y se va a comparar con la cantidad de calzados
producidas según la demanda. Esta comparación permitirá mostrar el
porcentaje de la capacidad instalada de diseño en esta planta.

- Capacidad de Producción.

CAPACIDAD 70% 100%

POR DIA 15 PARES 21 PARES
POR MES 2700 PARES 3857 PARES

- Control de Calidad.
 Al finalizar el producto, este es revisado por una persona mira todos los acabdos
y si tienen algún error es mandado al taller para revisarlo y arreglarlo.
Por el momento la empresa no cuenta con un iso pero ya lo quiere gestionar.

- Logística.

La empresa cuenta con material extra para atender cualquier pedido de índole regional,
esto se debe a la buena organización y administración de los recursos.

4.1 Compras.

COMPRAS EN LA EMPRESA
NUMERO PRODUCTO E F M A M J J A S O N D
1 CALZADO1 100 150 150 100 100 150 150 150 100 100 100 150
2 CALZADO2 100 100 150 100 100 150 150 100 100 100 100 150
3 CALZADO3 100 100 150 100 100 150 150 100 100 100 100 150
4 CALZADO4 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
5 CALZADO5 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
450 500 600 450 450 600 600 450 450 450 450 600

4.2 Capacidad Instalada.

La capacidad se ve en tres formas:

 Relación tamaño tecnología

En el presente estudio se concluye que la tecnología es un limitante de la capacidad,
porque es un proceso productivo donde interviene el uso de maquinaria semiindustrial
en un 40% aproximadamente en la confección del calzado. El resto de las operacione s
de confección son realizadas a mano para darle un mayor valor agregado.

 Relación tamaño financiamiento

Los recursos disponibles determinan la capacidad de planta que es factible de instalarse.
En el presente estudio se asume que se dispone de recursos necesarios para determinar
cualquier tamaño de capacidad de planta debido al bajo costo de la maquinaria. Además
la contratación del personal es factible de encontrarla en el país. Especialmente en las
ciudades antes indicadas como Puno, Cusco, Arequipa entre otros.

 Relación tamaño - mercado

En el estudio de mercado de demanda de calzados, la demanda crece significativamente
al pasar los años. Esto determina una demanda adicional a ser satisfecha, la puede ser
cubierta por un aumento de la inversión para el crecimiento de la capacidad en la vida
útil del plan de negocio.

3.2 EVALUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA

3.2.1 PARAMETROS

PARAMETROS DE EVALUACION
S/.
TIPO DE CAMBIO PROMEDIO DEL MES 2.80
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS(IGV) 18%
IMPUESTO A LA RENTA 30%
AÑO ACTUAL 2015
HORIZONTE DE LA PROYECCION 5 años

Tecnología disponible.

En el caso del calzado de cuero la empresa utiliza máquinas que trabajan a

presión y otras son hidráulicas.

Estas máquinas son de procedencia de Israel , argentina y peruanas; la

empresa también utiliza una parte del proceso la manera artesanal que
compone el corte y cocido
- Tecnología elegida.

RUBRO VALOR UNIDADES

UNITARIO REQUERIDAS
1.ACTIVOS FIJOS
INFRAESTRUCTURA
Construcción de local 75000
Instalación eléctrica 3500
Instalación de agua y desagüe 1000
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria 1 19600 1

Maquinaria 2 7500 1

Máquinas de coser 14000 8

Remalladora 500 1

HERRAMIENTA

Perforador de cuero 180 2

tijeras 25 10
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo 2000 6
Sillas 300 14
Estantes 1000 5

- Determinación de Equipo e Instalaciones.

La maquinaria más importante a utilizarse es la máquina 1 y maquina 2 es

semi-industrial. En el proceso productivo son necesario estas dos maquinas
ya una hace el talón y la otra la punta del calzado pero primero pasa por
varias manos donde cortan perforan el cuero después sigue con el cocido de
la lengua del calzado estos son colocados en anaqueles y asi se produce un
calsado
.
El área administrativa requiere de equipos informáticos. Los accesorios son
necesarios para realizar la producción de una manera más óptima para el
operario. Entre estos accesorios se necesitan estantes, cajones, herramientas,
 soportes de hijos, reglas de medición, entre otros.

- Calculo de Necesidades de Materia Prima y Materiales.

Se va calcular la materia prima de un dia de trabajo:

En un dia se venden 15 pares de zapatos (salen del taller), se necesita cuero por
valor

Costo de producción

CUERO 9.62
RECORTE 1.35
PLEGADO Y SUJETADO 1.92
COSTURA 1.92
PLANTILLA 2.00
HORMA 2.00
FORMADO 0.77
COLOCACION Y EMPAQUE 1.15
ACABADO, INSPECCION Y EMPAQUE 0.77

Precio de produccion 19.42

IGV
margen
Precio Venta 45.00
5.12 Factibilidad Técnica.

La empresa CORPORACION CRUZ E.I.R.L en los últimos tiempos se ha venido

capacitando en temas relacionados al tema comercial y en el funcionamiento
técnico del proceso productivo y ha venido implementado nuevas y mejores
técnicas para la optimización de la producción así como en los temas
administrativos lo que a repercutido positivamente en los resultados del negocio.

5.13 Factibilidad Económica.

La situación económica del funcionamiento del negocio y crecimiento de la

empresa CORPORACION CRUZ E.I.R.L es muy buena porque los
requerimientos para la planificación, ejecución y evaluación se realizan sin
dificultad y los utilidades netas son rentables esto nos da buenas expectativas del
futuro del negocio.

5.14 Factibilidad Financiera.

La empresa CORPORACION CRUZ E.I.R.L al contar con una financiación

propia y no tener obligación con ninguna institución financiera y tener flujos
crecientes de dinero en sus ventas anuales es muy factible que encuentre
financiamiento.

3.4. EVALUACION DE LA CAPACIDAD COMERCIAL

Las exportaciones peruanas de calzado de cuero tuvieron un incremento

favorable en EE.UU, pero con nuestro plan de exportación queremos abarcar
el mercado de Sudamérica, ya que en segundo lugar de exportaciones del Perú
se encuentra en el país de Ecuador, como se puede apreciar en la siguiente
tabla.
 Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
Importadores exportada exportada exportada exportada exportada exportada exportada exportada exportada exportada
en 2005 en 2006 en 2007 en 2008 en 2009 en 2010 en 2011 en 2012 en 2013 en 2014

Mundo 3729 4104 4324 4636 2849 6728 8399 8280 7566 7493

Estados Unidos
de América 821 1072 798 1212 866 1940 1637 1827 1917 2105
Ecuador 1576 1934 2082 1931 281 1348 1818 1957 2195 1343
Canadá 15 48 34 49 59 397 774 1130 996 1339
Chile 923 98 418 464 597 699 1327 927 513 832
Venezuela 0 332 408 92 107 36 106 77 8 480
Colombia 50 14 0 201 118 491 483 596 399 278
Bolivia 89 133 139 150 105 141 125 142 94 196
España 32 291 393 390 430 956 1008 553 255 165
PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS
 CAPITULO IV:

ANALISIS
POTENCIAL DEL
MERCADO DE
EXPORTACION
4. POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACION

4.1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

4.2. ANALISIS DEL TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL

El país seleccionado Ecuador, es un país situado en la región noroccidental

de América del Sur . Ecuador posee un área de 283 561 km2, lo que lo transforma en
el cuarto país más pequeño de América del Sur, y posee una población que supera los
16 millones de habitantes, lo que transforma en el octavo país más poblado
de Latinoamérica.

Con un PBI PPA de 172,1 miles de millones de dólares, la economía de Ecuador

ocupa el puesto nº 62 a nivel mundial, es la séptima más grande de Sudamérica,
después de las de Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela, Chile y Perú, la octava en
Latinoamérica y décima en el continente americano Ecuador es la tercera economía
con más rápido crecimiento en Latinoamérica, después de Panamá y Argentina, y
actualmente es uno de los países que presentan la menor tasa de desempleo de
América y del resto del mundo. Destaca un alto crecimiento en el sector de la
agricultura, que se refleja también en un importante crecimiento de empleo en el sector
pesquero. Ecuador es un importante exportador de petróleo en la región,además
consta como el principal exportador de banano a nivel mundial y uno de los
principales exportadores de flores,camarones y cacao.
4.3. ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Las exportaciones han sumado un total de 23.1 millones de dólares en el Peru ; sin
embargo, ha sido un retroceso de 7% respecto al año pasado, que fue de 24.8
millones de dólares. Entre las naciones más consumidoras son Chile (6.2 millones
de dólares), Colombia (4.4 millones de dólares) y Ecuador (3.6 millones de dólares).

Para la gerente de Manufacturas de ADEX, Ysabel Segura, la competencia con los

productos importados de China, Vietnam y Malasia es muy cruel con la industria
nacional debido a los impuestos que “son cada vez menos sostenibles para los
empresarios”.

El calzado peruano se exporta en 28 partidas y que ala principal de ellas es de

“calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plástico”,
seguido de aquellos “que tienen cuero natural en la parte superior” y los destinados
al sector industrial.

Ecuador percibió un aumento de su producción, de 15 millones de pares en el 2008 a

28millones en el 2011. Las ventas en el sector se incrementaron de USD 45 millones
en 2006 a más de USD 151 millones en 2011. Mientras que las exportaciones en ese
mismo período pasaron de USD 27 millones a USD 70 millones.
La capacitación ha sido un factor importante en este crecimiento, por lo que se
invirtieron 2.2 millones para capacitar al talento humano vinculado con el sector cuero
y calzado en base de perfiles de competencia. Además, el Sistema Nacional de
Compras Públicas, se abastece en un 70% por las micro, pequeñas y medianas
empresas en las que se incluyen los talleres artesanales dedicados a la producción del
cuero y calzado.

Ecuador se está invirtiendo USD 1.5 millones en la infraestructura productiva del

sector cuero y calzado, concebida como bienes y servicios públicos especializados a
nivel sectorial y territorial, como la construcción del Centro de Diseño de Cuero y
Calzado en la provincia de Tungurahua, Centro de diseño de confecciones y calzado
en Azuay, laboratorio biomecánico del calzado, para ajustar el producto a las
necesidades reales del consumidor y Laboratorio de pruebas físicas.

6.1 Volumen Estimado de Producción

Producción de calzado en Ecuador

El Ecuador fabrica calzado de excelente calidad para satisfacer la demanda
interna de la población. Por medio de datos obtenidos a través de la Cámara de
 Calzado de Tungurahua (CALTU) se estima que ha existido un crecimiento en la
producción nacional de calzado a partir del año 2008. Para este año se
elaboraron 15 millones de pares de zapatos para satisfacer la demanda interna
por lo que el resto tuvo que cubrir las importaciones que alcanzaron
aproximadamente 5 millones de pares. Para el 2009 la producción alcanzó 21
millones de pares de zapatos generando un crecimiento del 40%. En el año 2010
la producción de calzado llegó a los 26 millones de pares logrando un incremento
del 25%, el cual es un incremento relativamente menor al del año anterior. En lo
que respecta a la producción del año 2011 como se observa en la tabla 2.1 hasta
el mes de junio, la producción nacional alcanzó los 29 millones de pares
manteniendo un crecimiento del 10% con respecto al año anterior
Las provincias de Azuay y Tungurahua se caracterizan por el potencial industrial y
artesanal en la confección y tratamiento de productos de cuero y calzado. El sector es
priorizado por el Gobierno Nacional para impulsar el Cambio de la Matriz Productiva, y
para promover su crecimiento, el Gobierno emitió el Reglamento Técnico Ecuatoriano
RTE INEN 080 de “Etiquetado del calzado”, normativa que estimula y exige mayores
estándares de calidad en los productos que circulan en el mercado nacional.

Gracias a estas políticas de apoyo y fortalecimiento de la industria ecuatoriana, la

producción de calzado pasó de 28 millones de pares en el 2012 a 31 millones
de pares en el 2013. Mientras que las exportaciones en ese mismo período crecieron
de USD 25,178 millones a USD 28 millones de dólares, sector que genera alrededor
de 100.000 puestos de trabajo en el país.

En Azuay, los cantones de Gualaceo y Chordeleg trabajan el cuero y calzado a través

de 500 talleres, cuya mayoría cuenta con el apoyo del Ministerio de Industrias y
Productividad para mejorar la tecnificación, los procesos de manufactura y las políticas
de calidad.

6.2 Precios del País Importador.

El costo del decímetro de cuero pasó de 28 centavos a 31 centavos de dólar

El galón del pegamento es el componente que más se ha encarecido. El incremento,

en un año, es del 31 por ciento. En el año 2012 se lo ofertaba a 70 dólares.

Los industriales afirman que el precio del hilo también subió en un 25 por ciento. El
año pasado se lo vendía a 12 dólares, y ahora a 15.

Así, el aumento del precio en el producto terminado es de alrededor de cuatro dólares.

Los precios varían según la talla, el estilo y la marca. Hay desde 27 dólares en los
almacenes que tienen ofertas, como Payless, Bunky, Pony y Bata. En tiendas
exclusivas el producto de cuero se lo encuentra desde 90 dólares. Según INEC, la
inflación anual del calzado, en febrero pasado, fue de un 1,50%

6.3 Volumen Estimado de Importación: del Resto del Mundo y del Perú.
La exportación de calzado peruano ascendió a 23.1 millones entre enero y octubre de
este año, reflejando una concentración en los países vecinos de Chile, Colombia y
Ecuador, según la Asociación de Exportadores (Adex).

Los tres países concentraron el 62 por ciento de los envíos de calzado al exterior a
octubre del 2014.

El calzado peruano importado por Chile sumó 6.2 millones de dólares, mientras
que Colombia y Ecuador totalizaron 4.4 y 3.6 millones, respectivamente.

En forma conjunta los tres países registraron importaciones del orden de 14.3 millones
de dólares.

Cabe indicar que los despachos totales al exterior reflejaron un retroceso de siete por
ciento a octubre respecto al mismo período del año pasado (24.8 millones de dólares).

La gerente de manufacturas de Adex, Ysabel Segura, manifestó que los países

emergentes están deseosos de comprar calzado de calidad a precios competitivos.

"En el Perú se fabrica calzado de cuero de mayor calidad y con diseños

modernos, por lo que la producción está destinada a un público más selecto,
aunque no podemos competir con la fabricación masiva de los países asiáticos”,
señaló.

El Perú envía calzado a 62 países, siendo Chile el principal destino de exportación,

pese a reflejar una caída de seis por ciento en sus adquisiciones.

Otros destinos son Estados Unidos, país que registra un incremento de importaciones
de calzado peruano de 12.5 por ciento, Canadá (32.3 por ciento), México (-26.1 por
ciento), Bolivia, (39 por ciento), Venezuela (-5 por ciento), Panamá(129 por ciento),
Países Bajos, Costa Rica, Cuba y España.

Segura anotó que el calzado peruano se exporta en 28 partidas y que la principal es

“Los demás calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plástico”
(5.5 millones de dólares), que creció en seis por ciento.

Le siguen “Los demás calzados con parte superior de cuero natural”, que cayó en siete
por ciento, “Calzado impermeable que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla que se usa
en el sector industrial”, que creció en nueve por ciento, y “Calzado impermeable con
puntera metálica de protección”.

Otras partidas importantes son “Los demás calzados”, “Los demás calzados con suela
y parte superior de caucho y plástico”, “Los demás calzados, con parte superior de
cuero natural, de deporte”, “Calzado con la parte superior de tiras o brindas fijas a la
suela”, “Los demás calzados con parte superior y suela de cuero natural”, entre otros.
En la actualidad los principales paises de procedencia de las importaciones de
calzados es china de donde se registraron importaciones en el año 2006 de 35
millones de dolares.
6.4 Principales Empresas Importadoras y Nuevos Importadores: Dirección
Electrónica.
 CAPITULO V

PLAN DE
MERCADEO Y
ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN

Plan de mercadeo y estrategia de penetración.

5.1 Desarrollo de Producto de exportación

5.1.1 benficos del cuero

El cuero es un producto natural que es utilizado para la elaboración de distintos artículos como
las billeteras, prendas de vestir, calzado, maletas, carteras, etc. Al utilizar el cuero como la
principal materia prima este brinda al artículo características únicas que otros materiales no
poseen. Entre las principales ventajas de utilizar el cuero es que este material es muy
duradero, un cuero de excelente calidad permite que no se pierdan sus propiedades, su color e
incluso su firmeza. El cuero brinda una ventaja única a diferencia de otros materiales y es que
este respira; es decir es un material permeable garantizando la transpiración del mismo, posee
la cualidad de que en verano retiene el calor para que en los meses de invierno no se dañe. El
cuero posee propiedades que son a prueba de agua y es resistente al ataque de hongos,
incluso el cuero es resistente a los ácaros del polvo
El cuero tiene propiedades que materiales sintéticos no poseen, por ejemplo el cuero es de
tacto cálido mientras que el sintético es frio; el estiramiento del cuero es mucho menor que los
materiales sintéticos; el cuero su textura por los dos lados, la apariencia que le da al momento
de la costura y el corte es muy diferente de otros materiales sintéticos
5.1.2 Descripción completa del producto

nuestro producto esta elaborado a personas con edad promedio de 20 a 65 años. Pero
los que mas compran nuestro son las personas con edades promedio entre 20 a 35.

 Tiene planta semi-ortopedica.

 Todo el calzado esta hecho de cuero.

 El talón y la punta son hechos por maquinas.

Los modelos son diseños modernos

Su partida arancelaria es: 6403990000

5.1.3 Tipos de zapatos de cuero

Desde los años noventa se da la nueva tendencia de “integración” la cual consiste en que las
naciones busquen el desarrollo67; volviéndose así más competitiva, a medida que el tiempo ha
trascurrido esto ha traído como consecuencia varios aspectos importantes los cuales marcaron
la diferencia en cuanto a las tendencias de hoy; por ejemplo, en el calzado de cuero se puede
observar que la demanda antes era estática es decir que se mantenía por un largo tiempo,
mientras que en la actualidad es necesario e indispensable ser diferenciada con nuevos
requerimientos en cuanto a modelos y colores logrando tener una distinción del consumo
masivo. Lo mismo ocurre al momento de captar un mercado en donde se realizaba pocas
colecciones en el año, ahora sin importar el país donde se viva tenga o no las cuatro estaciones
tienen que haber un modelo diferente de zapato para cada una de ellas, siempre teniendo en
cuenta aspectos locales ya que la demanda es cambiante. Para el calzado la materia prima
“cuero” es el insumo principal el mismo que debe ser de buenos acabados, buenos productos
químicos de delicada aplicación que exigen al fabricante mayores conocimientos sobre su uso
y manipulación; de esta manera se obtiene nuevas tendencias al ritmo de la vanguardia en
moda en donde lo clásico no solo será un componente fijo en este tipo de negocio sino
también probar nuevos modelos de diferente gama.68 El proceso de adaptación para el
personal que se dedica a la comercialización de calzado y en sí de cualquier otro producto o
servicio está dado con el fin de responder rápidamente a estas necesidades de cambio
mencionadas siempre con una mentalidad abierta a esta nueva realidad. Los expertos en la
moda orientan sus diseños con el fin de complacer a nuevos consumidores mundiales, siendo
Europa el pionero en contar con una tradición y trayectoria reconocida, en donde los sus
modelos creados para cada colección son tomados como indicadores de tendencias,
influyendo así en la moda de la región latinoamericana por lo que es muy común escuchar en
el país “este zapato es modelo italiano”. Los lineamientos en cuanto al diseño se van
modificando y ajustando de acuerdo a las necesidades de cada país en donde influyen muchos
factores como: clima, cultura, incluso creencias las mismas que hacen que un modelo se
convierta en algo de tipo clásico y tradicional o a su vez que sea lo más “in” en la moda. Hoy en
día usar un zapato no solo se basa en lucirlo estéticamente actualizado sino también se busca
el confort y funcionalidad por lo que se hace necesaria la implementación y el avance
tecnológico que va de la mano con los hábitos de los consumidores cambiando así el concepto
y el punto de vista tradicional al valorar cada vez más la parte de estética y funcional sin
importar si el calzado es sport, fino, deportivo, de vestir, de lujo. Lo importante es tener en
cuenta al momento de crear un diseño la tendencia que exige la aplicación de nuevos
materiales y sistemas de manufactura.

La globalización juega un papel importante en las tendencias ya que reducen las distancias y
aumentan posibilidades de participación así como la época a la que se refieren: primavera,
verano, otoño, invierno.

Otoño – Invierno

En cuanto al calzado para la temporada de invierno se llevan especialmente las botas por
encima de la rodilla, mocasines, botas de pelo o tipo esquimal, las botas militares y los botines
con cordones y tacón. Se incorporaran a las colecciones el modelo Oxford, de corte recto y con
cordones.

5.2 Políticas de precio y cotización

5.2.1 Partida arancelaria

La partida arancelaria del producto sería de: chompas en fibra animal
Capítulo arancelario: 6403990000
Partida del Sistema Armonizado: 6403990000
Sub-partida Sistema Armonizado: 6403990000
Partida Nandina (Sistema Regional): 6403990000
Sub partida nacional (Depende del país): 6403990000
Producto: no tradicional

5.2.2 Precios del producto y de la fibra

El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde década de los 90, pues las
chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado
internacional y la calidad de la fibra ha mejorado también, además de tener
diseños acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento
mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cualesa su vez
van a influenciar en el precio final del producto.
La calidad y el diseño del producto final hacen que varíen los precios de las
chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos
hasta pedidos para un mercado exclusivo, estos precios varían desde los US$
60 hasta US$ 100 aproximadamente.

La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya

que es más fácil de teñir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca
más fina también, porque se confeccionará prendas de vestir más ligeras y de
mayor calidad. Los estándares de calidad dicen que mientras más fina sea la
fibra de alpaca es de mayor calidad.

También influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de

ésta, como también, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseño,
mercado al cual están dirigidos.

El mercado internacional también tiene influencia positiva o negativa sobre el

precio final de las chompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio
internacional de la fibra de alpaca de acuerdo a factores propios del sector
textil.

5.2.3 Modalidad a pagar a las exportaciones

La modalidad a pagar cumple un papel fundamental, no sólo por ser la forma

como se realiza la transacción, sino porque dan origen al financiamiento,
además están reguladas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).

La modalidad a pagar será con una Carta de Crédito Irrevocable, Confirmada

ya la Vista.
El trámite para pagar las cartas de crédito son los siguientes:

* Después de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las
dos partes, se abre una carta de crédito en el banco del comprador en
beneficio del vendedor.

* Se redacta una carta de crédito irrevocable a través del banco del comprador
donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor
sobre el envío de la mercadería.
* Este documento (carta de crédito) es enviado por el banco del comprador al
banco del vendedor, solicitando la confirmación de dicho documento.

* Se redacta una carta de confirmación del banco del vendedor que es enviada
al vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crédito irrevocable.

* La carta de crédito debe ser revisada detalladamente por el vendedor

(exportador). Éste debe asegurarse de que la mercadería se enviará en las
fechas acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le
comunicará inmediatamente al comprador.

* En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra más seguridad para

cobrar sus beneficios.

* Además, de que el banco emisor otorga la garantía, el vendedor tiene el

compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el
compromiso de pago a plazos o letras a términos, dependiendo del caso, si las
condiciones de la carta de crédito han sido cumplidas.

A la vista:

* A través de esta modalidad, al comprador se le presentará los documentos

respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos
y después se le dará los documentos para que reciba la mercadería.

* De esta manera, el comprador extranjero es controlado por medio de los

documentos hasta que pague. Así, el vendedor (exportador) se beneficiará
gracias a este método.

5.2.4 Seguro

El seguro de Crédito a la Exportación (Post Embarque) es importante para no

perder la mercadería en caso de cualquier imprevisto.

El exportador puede enviar una solicitud de seguro de crédito a Secrex para

que evalúe los riesgos y responderá con los términos en que se le entregaría la
cobertura y los costos respectivos.
Las ventajas de contratar estos seguros es que si se presentara algún deudor
será atendido con un servicio de pago y además se podrá detectar los
incumplimientos y/o deterioros de la situación financiera del deudor. El
asegurado no tendrá que intervenir o tramitar nada en caso de que no pueda
cobrar, lo que significa que es un hecho que cobrará.
La incapacidad de pagar del importador para cumplir con sus obligaciones son
llamados riesgos comerciales, ya sea de insolvencia definitiva o de mora
prolongada.
Secrex, solo tiene la cobertura del 80% de la cantidad asegurada en los riesgos
comerciales y el 20% restante del coaseguro del asegurado va para mejorar la
clasificación de los riesgos.

El pago de las indemnizaciones se llevarán a cabo rápidamente después de la

confirmación del problema o siniestro, tomando en cuenta la cobertura
correspondiente al daño total definitivo.

5.2.5 Envase y Embalaje

El empaque que se utiliza es de alta calidad el mismo que permite el almacenamiento y el

manejo del calzado con seguridad; la caja es de cartón biodegradable micro corrugado con
tapa separada (ver gráfico 3.17); con diseño y medidas estándar de 31.5 X 28 X 11.5 cm, la cual
se utiliza para guardar cualquier tipo de zapatos.

ETIQUETADO

Las etiquetas de todos los productos comercializados en Ecuador deben estar en

español a excepción de palabras que no tengan equivalencia en el idioma castellano.
Los productos importados podrán conservar la etiqueta original del país en su
idioma, pero deberán tener una etiqueta pegada en español con la información
indicada en párrafos anteriores.

Se utilizaran cajas de cartón especiales que contendrán directamente a las

chompas.
Utilizaremos únicamente embalaje externo, ya que el envase protege al
producto de manera directa.

Se utilizarán cajas de cartón que contendrán 3 envases (cajas) con zapatos de

cuero en su interior.

5.2.6 Transporte local

Se pagará a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre,

la cual se encargará de llevar adecuadamente la mercadería desde la empresa
hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envío, la cual será
dentro de la ciudad.

El transporte que se encargara de llevar la mercadería será TISUR.

5.3 Selección del canal de distribución

Se ha decidido tener la figura de un representante o agente de Ventas Bróker

pues será de mucha importancia en la penetración del mercado, pues resulta
pieza clave para el éxito de las exportaciones.
Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los

Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores:

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscará

mercado como: tiendas, centros comerciales para el producto y se encargará
de gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar
clientes para el producto.

2) El Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de calzado para
vestir ,tiendas, centros comerciales.

3) El Consumidor. Público objetivo – consumidores de los zapatos de cuero –

Ecuador

5.4 Estrategias promocionales

“CORPORACION SANTA CRUZ “se va a promocionar por medio de la página

web, y ferias nacionales e internacionales donde se podrá conocer mejor el
producto así poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviará catálogos
electrónicos donde se informará al cliente de los diversos diseños de los
zapatos de cuero.
Esta parte es la más importante para la idea de negocio, depende mucho la
promoción para este tipo de producto. Ya que el producto es de primera
necesidad se utilizará una exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor.

La promoción es la comunicación de la empresa con los clientes actuales y

potenciales.

En página web de la empresa “CORPORACION SANTA CRUZ ”, se presentará

los modelos de zapatos de cuero con nuevos diseños. Esto se realizará cada
30 días.

5.4.1 Actividades promocionales de Contacto Directo

Por el momento no se realizará este tipo de contacto con el cliente sin embargo
dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de realizarlo
en el futuro (a mediano o largo plazo).

5.4.2 Actividades Promocionales en Internet

Utilizáremos las ventajas de una Página web y se aprovecharan las redes

sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para contactar clientes
por internet, enviando muestras y realizar el seguimiento de la aceptación del
producto.
CAPITULO VI:

PLAN

FINANCIERO
5.1 Indicadores Financieros actuales.

FLUJOS DE FONDOS DEL PROYECTO

RUBROS AÑO 0 2015 2016 2017 2018 2019
INGRESOS TOTALES 673920 684702.72 695657.96 706788.49 718097.11
COSTO DE PRODUCCION 288346.56 288346.56 288346.56 288346.56 288346.56
GASTOS ADMINISTRATIVOS 32400 32400 32400 32400 32400
GASTOS DE MARKETING 2400 2400 2400 2400 2400
GASTOS GENERALES Y OTROS 19800 19800 1800 1800 1800
DEPRECIACION 10400 10400 10400 10400 10400
IMPUESTO A LA RENTA 80188.03 86878.85 93621.42 10016.58 110385.16

EGRESOS TOTALES 4333534.59 440225.41 446967.98 453763.14 453331.72

SALDO OPERATIVO 240385.41 244477.31 248689.98 253025.35 264765.38

RECUPERACION DE CAPITAL DE TRABAJO

VALOR DE ACTIVOS FJOS
INVERSION TOTAL

APORTE PROPIO PRESTAMOS

SERVICIO DE LA DEUDA 69280 67760 4624 34720 23200

SALDO NETO 17110541 185717.31 202449.98 218305.35 241565.38
COBERTURA DE DEUDA 3.47 4.23 5.38 7.29 11.41

VAN=Muestra ganancia al invertir en el plan de negocio CORPORACION CRUZ

E.I.R.L.. Actualizada a una determinada tasa de descuento (TD) de 18% anual. Este
indicador permite seleccionar la mejor alternativa de inversión entre grupos de
alternativas mutuamente excluyentes.

Si VAN>0 es rentable se acepta el proyecto Si VAN=0 es indiferente

Si VAN<0 no invertir en el proyecto no es aceptable.

TIR= Muestra ganancia en porcentaje, calculado sobre los saldos no recuperados en

cada período. Asumimos como aquella tasa que hace el VAN igual a cero.

PRI. El periodo de retorno de inversión se halla de la siguiente manera.

BENEFICIO/COSTO.-La relación B/C nos entrega un índice que es equivalente a un
porcentaje. Quiere decir que nuestro plan de inversión tiene un beneficio o perdida a ese
porcentaje.

5.2 Calculo, Requerimiento y Plan de la Inversión.

El cálculo del programa de producción de planta DICAS, está en función a una tasa de
crecimiento 1.6% según la tasa de crecimiento actual del Peru.

PROGRAMA DE PRODUCCION
PROGRAMA DE PRDUCCION
RUBROS 2015 2016 2017 2018 2019
CALZADO 3744 3744 3744 3744 3744

TOTAL DE PRODUCCION POR

AÑO
TOTAL PRODUCIDO 14976 15216 15459 15706 15958

5.3 Fuentes de Financiamiento.

TCORPORACION CRUZ E.I.R.L.

APORTE PROPIO BANCO

30%

70%

5.4 Servicio de la Deuda

 GASTOS FINANCIEROS
GASTOS FINANCIEROS

CONDICIONES FINANCIERAS - BANCA COMERCIAL

MONTO TOTAL : 1,428.57 US$ CONDICIONES FINANCIERAS - ENTIDAD FINANCIERA
FORMA DE PAGO : Trim estral MONTO TOTAL : 80,000.00 US$
TASA DE INTERES : 22.00% FORMA DE PAGO : Trim estral
TASA DE INTERES : 18.00%
CUOTA PRINCIPAL INTERES IMPUESTO TOTAL SALDO
AMORTIZACION CUOTA PRINCIPAL INTERES IMPUESTO TOTAL SALDO
AMORTIZACION
1 1 71.43 257.14 328.57 1428.57
2 2 71.43 244.29 315.71 1357.14 1 1 4000.00 14400.00 18400.00 80000.00
3 3 71.43 231.43 302.86 1285.71 2 2 4000.00 13680.00 17680.00 76000.00

4 4 71.43 218.57 290.00 1214.28 3 3 4000.00 12960.00 16960.00 72000.00

4 4 4000.00 12240.00 16240.00 68000.00
5 5 71.43 205.71 277.14 1142.86
5 5 4000.00 11520.00 15520.00 64000.00
6 6 71.43 192.86 264.29 1071.43
6 6 4000.00 10800.00 14800.00 60000.00
7 7 71.43 180.00 251.43 1000.00
7 7 4000.00 10080.00 14080.00 56000.00
8 8 71.43 167.14 238.57 928.57
8 8 4000.00 9360.00 13360.00 52000.00
9 9 71.43 154.29 225.71 857.14
9 9 4000.00 8640.00 12640.00 48000.00
10 10 71.43 141.43 212.86 785.71
10 10 4000.00 7920.00 11920.00 44000.00
11 11 71.43 128.57 200.00 714.29
11 11 4000.00 7200.00 11200.00 40000.00
12 12 71.43 115.71 187.14 642.86
12 12 4000.00 6480.00 10480.00 36000.00
13 13 71.43 102.86 174.29 571.43
13 13 4000.00 5760.00 9760.00 32000.00
14 14 71.43 90.00 161.43 500.00 14 14 4000.00 5040.00 9040.00 28000.00
15 15 71.43 77.14 148.57 428.57 15 15 4000.00 4320.00 8320.00 24000.00
16 16 71.43 64.29 135.71 357.14 16 16 4000.00 3600.00 7600.00 20000.00
17 17 71.43 51.43 122.86 285.71 17 17 4000.00 2880.00 6880.00 16000.00
18 18 71.43 38.57 110.00 214.29 18 18 4000.00 2160.00 6160.00 12000.00
19 19 71.43 25.71 97.14 142.86 19 19 4000.00 1440.00 5440.00 8000.00
20 20 71.43 12.86 84.29 71.43 20 20 4000.00 720.00 4720.00 4000.00

TOTAL 1428.57 2700.00 0.00 4128.57 TOTAL 80000.00 151200.00 0.00 231200.00

5.5 Calculo del Costo Total Unitario.

5.6 Determinación del Precio de Venta.

AÑOS COSTO TOTAL VOLUMEN COSTO UNITARIO TOTAL DE GANACIA P.VENTA
1 291283.2 14976 19.45 382636.8 45
2 295951.2 15216 19.45 388768.8 45
3 300677.55 15459 19.45 394977.45 45
4 305481.7 15706 19.45 401288.3 45
5 310383.1 15958 19.45 407726.9 45

5.7 Proyección de Ventas en soles y cantidad.

PROYECCION DE VENTAS Y PRODUCCION

RUBROS 2015 2016 2017 2018 2019

CALZADO TOTAL
PRODUCIDO 3744 3744 3744 3744 3744
TOTAL PRODUCIDO 14976 15216 15459 15706 15958
TOTAL VENTAS EN
SOLES 673920 684702.72 695657.96 706788.49 718097.11
5.8 Flujo de Caja Económico.

FLUJOS DE CAJA PROYECTADO

RUBROS 2015 2016 2017 2018 2019
VENTAS 673920 684702.72 695657.96 706788.49 718097.11
INGRESOS TOTALES 673920 684702.72 695657.96 706788.49 718097.11
COSTO DE MATERIA PRIMA 84826.56 84826.56 84826.56 84826.56 84826.56
COSTO DE PRODUCCION 288346.56 288346.56 288346.56 288346.56 288346.56
GASTOS ADMINISTRATIVOS 32400 32400 32400 32400 32400
GASTOS DE MARKETING 2400 2400 2400 2400 2400
GASTOS GENERALES Y OTROS 19800 19800 1800 1800 1800
DEPRECIACION 10400 10400 10400 10400 0
GASTOS FINACIEROS 53280 41760 30240 18720 7200
IMPUESTO A LA RENTA 80188.03 86878.85 93621.42 10016.58 110385.16
AMORTIZACION 16000 16000 16000 16000 16000
EGRESOS TOTALES 502814.59 497985.41 493207.98 488483.14 476531.72

FLUJO DE CAJA 17105.41 186717.31 202449.98 218305.35 241565.38

5.9 Punto de Equilibrio.

S/. 45.00

14976 Q
5.11 Estados Financieros Proyectados.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS

RUBROS 2015 2016 2017 2018 2019
INGRESOS POR VENTAS 673920 684702.72 695657.96 706788.49 718097.11
COSTO DE PRODUCCION 288346.56 288346.56 288346.56 288346.56 288346.56
UTILIDAD BRUTA 385573.44 396356.16 407311.4 418441.93 429750.55

GASTOS ADMINISTRATIVOS 32400 32400 32400 32400 32400

GASTOS DE MARKETING 2400 2400 2400 2400 2400
GASTOS GENERALES Y OTROS 19800 19800 1800 1800 1800
DEPRECIACION 10400 10400 10400 10400 0
GASTOS FINACIEROS 53280 41760 30240 18720 7200
TOTAL DE GASTOS 118280 106760 77240 65720 43800
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 267293.44 289596.16 330071.4 352721.93 385950.55
IMPUESTO A LA RENTA 80188.03 86878.85 93621.42 10016.58 110385.16

UTILIDAD NETA 187105.41 202717.31 218449.98 238449.98 25756538