Introducción

A continuación, en la siguiente unidad veremos detalladamente los que significa el

crecimiento de las empresas y como nos ayudaría tanto como dueños o como empleado
o colaborador conoceremos los diferentes pasos para planificar las compras en distintos
ámbitos

Contenido
 Importancia del crecimiento empresarial.
 procesos de planeación de las compras.
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:
1.- Cuál es la importancia del crecimiento empresarial
El crecimiento de una empresa es de suma importancia, ya que conlleva la sostenibilidad
económica que lleva al desarrollo y evolución de la empresa, sin embargo, en muchos
casos las empresas no son competitivas con la cifra de negocio actual. Por ello, necesitan
crecer ya que, sin el tamaño suficiente y adecuado, además del peligro de poder ser
atropellado por competidores más globales y eficientes, se pierden grandes
oportunidades de generar economías de escala. A nivel empresarial, una institución que
no procure incrementar su nivel de competitividad en el devenir del tiempo y de frente a
las exigencias del mercado y las ofertas de competidores, se condena a sí misma al
fracaso.

El mejoramiento continuo permite a las empresas ser más productivas y competitivas en

el mercado al que dirigen su producción y frente a sus competidores. Es necesario el
establecimiento de metas a corto, mediano y largo plazo que ayuden a ir más allá de la
simple satisfacción de las necesidades inmediatas que pueda plantear cualquier
actividad o circunstancia. Esto debe llevar a alcanzar niveles óptimos de calidad en la
producción de bienes y en la prestación de servicios a fin de que se pueda obtener una
adecuada rentabilidad en sus negocios.
Es importante entender el crecimiento empresarial como una de las herramientas por
excelencia para enfrentar los desbalances económicos y la baja influencia en el mercado.

La gerencia de la empresa debe visualizar la misma en un horizonte en donde la

excelencia sea su estandarte y presentación, aumentando su competitividad y
disminuyendo sus costos de producción, pero sin dejar de tener presente la satisfacción
de su clientela.

Crecerá de forma continua una empresa que involucre todo su personal, desde el puesto
más alto hasta al más bajo; que haga sentir parte de la institución a todo el labora en ella
y no sólo en la producción sino también en sus ganancias.

Ventajas del Crecimiento

 Se concentra el esfuerzo en ámbitos organizativos y de procedimientos

puntuales.
 Se consiguen mejoras a corto plazo y con resultados visibles.
 Permite la reducción de productos defectuosos, trayendo como consecuencia
una reducción en los costos debido al menor consumo de materia prima.
 Permite incrementar la productividad con lo que se consigue mejorar la
competitividad.
 Contribuye a la adaptación de los procesos a los avances tecnológicos.
 Permite eliminar procesos repetitivos.
Desventajas del Crecimiento
Si éste se concentra en un área específica de la organización, se pierde la
perspectiva de la interdependencia entre todos los miembros de la empresa.
Requiere de un cambio en toda la organización, pues es necesaria la
participación de todos los integrantes de la organización en todos los niveles.
Si los gerentes son muy conservadores, el crecimiento se hace un proceso muy
largo.
Hay que hacer inversiones importantes.

2.- Realiza un informe destacando los procesos de planeación de las compras.

Toda institución independientemente del producto que brinde o del servicio que preste,
necesita abastecerse de materia prima, maquinarias u otros materiales para cumplir con
los objetivos de su razón de vida. La adquisición de los mismos en condiciones favorables
para la empresa contribuye en gran medida al ahorro en los costos de producción,
satisfacción de los clientes, la obtención de mejores beneficios directos, entre otros. Una
buena gestión a la hora de comprar los productos necesarios resulta vital en el éxito o
fracaso de una institución, por lo que la misma pasa por varias etapas para garantizar su
calidad.

Fases del proceso de Compras:

Planificación de las Compras: en ella se realiza un análisis de los niveles de
producción para determinar las necesidades que pudieran presentarse.
Análisis de las Necesidades: en ésta se reciben la solicitud de materiales,
analizándose la prioridad de las peticiones para tramitar su gestión.
Solicitud de Ofertas y Presupuesto: en ella se solicitan cotizaciones a los posibles
proveedores para evaluar la mejor oferta y solicitar el presupuesto que permita
satisfacer las peticiones realizadas
Evaluación de las Ofertas Recibidas: en esta etapa se hace una evaluación,
comparación y análisis de las cotizaciones recibidas para cursar la más conveniente
para la empresa.
Selección del Proveedor: en esta se procede a comparar todos aquellos factores que
son de conveniencia para la empresa, como son el precio, la calidad, las condiciones y
las garantías personales de los proveedores.
Negociación de las Condiciones: es importante analizar, comentar y especificar los
puntos esenciales de la oferta en los que se pueda negociar a favor de la empresa.
Solicitud del Pedido: en esta se emite un documento en el que las partes actuantes
se comprometen a respetar las negociaciones y condiciones de compra y venta que se
hayan convenido entre el comprador y el vendedor.
Seguimiento del Pedido y los Acuerdos: es necesario la verificación y comprobación
del material recibido, sus características y calidad, a fin de garantizar que se
corresponde con lo pedido.
Determinación de necesidades
Las necesidades siempre serán el motor que moverá las compras y éstas pueden ser
de diversas índoles:
Compras Especiales: se dan cuando es necesario adquirir bienes de uso en la
empresa (ordenador, máquina, mobiliario, vehículos, etc.); estos no son transformados
en productos acabados. Una característica importante en este tipo de compra es que
se requiere una cuantiosa inversión y la decisión de compra es consultada con los
usuarios directos del bien.
Compras Anticipadas: son compras realizadas estratégicamente antes de que se
presente la necesidad a satisfacer. Puede ser aplicada a ciertos en artículos básicos o
con algunos tipos de mercancías específicas. Estas también pueden obedecer a
anuncios de subida en el precio de algún producto.
Compras Estacionales: estas compras obedecen a demandas de una época o
estación del año con la intención de satisfacer la demanda estacional de ciertos
artículos y que tienen como origen las ventas realizadas en el mismo periodo del año
anterior.
Compras Rutinarias: muchas de las exigencias de la cotidianidad han de ser
atendidas en el momento que se presentan, por ello es que se deben hacer algunas
compras pequeñas de algunos productos con entrega diaria de mercancía.
Compras Oportunidad: las oportunidades se pueden presentar en el momento menos
esperado y deben aprovecharse porque casi nunca se vuelven a repetir. Estas
oportunidades se dan cuando en ocasiones se pueden realizar compras a precios de
“ganga”, en donde la inversión puede suponer un riesgo, pero que si el resultado es
positivo devengará un buen beneficio.
Compras de Urgencia: son pequeñas adquisiciones que comúnmente son para
satisfacer necesidades urgentes. También ellas pueden obedecer a una solución
estratégica para satisfacer la demanda de clientes específicos, para que la empresa
pueda mantenerse al ritmo de los cambios rápidos en la moda.
Conclusión.
Con la realización de esta unidad esperamos que todo lo qui expresado sea de gran
ayuda y que le pueda aportar el distinto conocimiento que necesitamos para forjarnos
como buenos profesionales y que sernos de gran ayuda ala sociedad

Opinión personal (¿Qué entendiste?, ¿Qué aprendiste? y ¿Para qué te servirá?)

En mi opinión esta unidad nos dejas una gran enseñanza debido a que nos nuestra las
cosas de la mejor forma para poder así usarla para crecer tanto en el ámbito laborar
como el profesional