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Otro aspecto que nos llevo a incursionar en este mercado es que queremos
representar la forma más inteligente a la hora de comprar ropa.
Demografía
Para la demografía de este producto debemos ver que tenemos muchas personas
en nuestro mercado, pues estamos en el área más poblada del país, el Distrito Nacional
y la provincia de Santiago. Además es un producto destinado a mujeres jóvenes y la
mayoría de nuestra población es joven, según los últimos datos censales disponibles.
Condición económica
El nivel económico de los individuos que compran estos productos diremos que
es de clase media y media alta.
El lanzamiento de este producto nos obliga a identificar en que etapa del ciclo de
negocio esta el mercado. A nuestro entender esta en la etapa de recesión por elementos
como la crisis económica nacional, la cual se podría agudizar en los próximos meses.
Pero a pesar de esto la prosperidad llegará, por eso debemos saber cuando
llegará y cuanto durará, para esto se necesita un análisis económico de la República
Dominicana.
Competencia
• Todas las compañías compiten con nosotros, sin embargo debemos notar que
nuestro mercado es un público orientado a la moda donde la apariencia es un
elemento importante, lo cual reduce el numero de competidores.
Nuestro país es tropical por lo que nuestro producto estará fabricada en algodón,
material fresco para nuestro clima. Nuestro empaque ha de ser en plástico, para así
evitar quejas de personas defensoras del ambiente, aunque en nuestro país no existe una
concienciación con respecto a la protección del ambiente, pero esta es un área de
significativo crecimiento en los últimos tiempos.
realizar alguna vez esta labor le será más fácil pues es menos la cantidad y por ende
menos el esfuerzo.
Tecnología
Misión
Objetivos y metas
Estrategias
Tácticas
Segmentación:
Geográfica
Demográfica
El ciclo de vida familiar para este producto comprende desde adolescentes hasta
mujeres jóvenes casadas. Este producto vendrá a satisfacer una necesidad creada por
otros productos de carácter similar.
Psicológicas
Línea
Marca
La marca que utilizaremos será Karla Reid, una marca registrada que disfruta de
un prestigio y credibilidad.
Modelo
Empaque
Etiqueta
Nuestro producto posee una etiqueta de marca en cada bolsillo de la misma (uno
en cada lado de la blusa); este tiene un fondo blanco con letras negras bordadas.
Además trae una etiqueta que posee el precio de la blusa e información sobre el cuidado
11
Elementos de producción:
1. Tela
2. Pelón
3. Botones
4. Hilo
Profundidad
Diseño
Las blusas Karla Reid modelo AUKIK Reversible poseen un diseño innovador
y creativo. La misma esta diseñada para un clima tropical, pues esta fabricada con una
tela de algodón de excelente calidad y fresca. Las mismas poseen las siguientes
características:
Estilos
- Con mangas
12
- Sin mangas
Talla
- X Small
- Small
- Medium
- Large
Color
menor esfuerzo para el lavado. Permiten un cambio rápido y podría utilizarse varias
veces.
Desventaja: Podría ser un poco más caluroso que otras blusas regulares. Es un
producto nuevo en un mercado con muchos sustitutos.
Lo existe pues la blusa tendrá un precio mayor que una blusa regular pero
menor que dos. Nuestras blusas se distinguen por ser un producto de excelente calidad,
pues utilizamos materiales de primera, una mano de obra con excelente terminación y
maquinaria moderna.
introductoria, pero pensamos dado los resultados de nuestras encuestas que el nivel de
aceptación será bastante alto. Por lo que hemos decidido entrar en el mercado en la
etapa de introducción por la inexistencia de productos homogéneos al nuestro.
Con nuestro producto queremos lograr que el mismo se convierta en una moda
entre las personas pertenecientes a nuestro mercado meta. Para que nuestro producto se
convierta en una moda debe de ser aceptado por muchos.
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MANUTEX CxA
Costos de producción
Blusas AUKIK Reversible
MANUTEX C x A
Estado de costo de producción AUKIK Reversible
Enero del 2000
Costo unitario
PV = 159.05 * 0.70
RD$270.39
PV = 270.39*0.30
RD$351.51
MANUTEX C x A
Estado de Resultados
Al 31 de Abril del 2000
Ingresos
Ventas 86,524.90
Menos
Costos de venta (50,897.00)
Menos
Gastos (10,375.00)
Canales de distribución
Intensidad de la distribución
Karla Reid no trata con intermediarios, sino que trata directamente con nosotros,
los productores. Dada entre otras cosas la característica perecedera de nuestro producto,
la cadena ha de ser muy corta.
El mercado meta
Objetivos de la publicidad
Establecimiento de un presupuesto
Los medios a utilizar para la promoción serán las revistas para mujeres
existentes en el país como son: Revista Unica, Revista Isabela, entre otras; a través de
vestir a presentadoras de programas que ve nuestro mercado meta con nuestro producto;
y a través de nuestra pagina Web.
Encuesta:
Porcentaje de Aceptación
100.00% 97.14%
Sí 80.00%
No 60.00%
40.00%
20.00%
2.86%
0.00%
1
25
Razones de interés
Razones de interes
30.00%
25.00%
20.00% Económico
15.00% Práctico
10.00%
Diferente
5.00%
Dos en Uno
0.00%
1 Otros
Personas dispuestas a
comprar
26
50.00%
40.00% 0 a 100
100 a 200
30.00% 200 a 300
300 a 400
20.00% 400 a 500
500 a 600
10.00% 600 a 700
Más de 700
0.00%
1
27
Colores deseados
Colores deseados
30.00% Pasteles
Amarillo
25.00%
Azul
20.00% Luminico
15.00% Negro
Marron
10.00%
Blanca
5.00%
Rosado
0.00% Roja
1 Verde
28
Resumen Ejecutivo 1
Análisis de la Situación 3
Mezcla de Marketing
Producto 8
Precio 15
Distribución 19
Promoción 21
Técnicas de Investigación 23