IDENTIFICACIÓN

DEL PROYECTO

1
AGENDA DE LA SESIÓN

La Etapa de Identificación del Proyecto

Las megatendencias Sociales y

Tecnológicas

Las potencialidades regionales del País

¿Cómo generar ideas y oportunidades de

inversión?

2
 COMPETENCIAS
Al finalizar esta sesión los alumnos desarrollarán las siguientes
competencias:

Reconoce y comprende la etapa de identificación del Proyecto.

Describe las megatendencias sociales y tecnológicas.

Identifica las potencialidades regionales del País.

Comprende las técnicas de, ¿Cómo generar ideas y oportunidades de

inversión?
3
ETAPA DE IDENTIFICACIÓN
La etapa de identificación corresponde al
proceso sistemático de búsqueda de
nuevas oportunidades de negocio o de
posibilidades de mejoramiento del
funcionamiento de áreas internas o
procesos de negocio de una organización
o empresa. También a través de la
solución de problemas e ineficiencias
internas que pudieran presentarse o de
las diferentes formas de enfrentar las
oportunidades de negocio de la industria
o mercado.

4
 Etapas de un Proyecto
IDENTIFICACION FORMULACION EVALUACION

 Detecta necesidad  Documento a diferentes niveles  Se realiza sobre

flujos de caja
 Realiza diagnóstico  PERFIL proyectados para
 Identifica una determinada
oportunidad  PREFACTIBILIDAD cantidad de
períodos.
 FACTIBILIDAD

 Engloba cinco estudios (capítulos) particulares:

- Estudio MERCADO
- Estudio TECNICO
- Estudio ORGANIZACIONAL
- Estudio LEGAL
- Estudio ECONOMICO-FINANCIERO
5
OPORTUNIDADES
Primero: las oportunidades en la vida son escasas. Son
difíciles de encontrar.
Además, las oportunidades se disfrazan de
problemas y el PROBLEMA consiste en quedarse en el
problema.
LOS EMPRENDEDORES TRASCIENDEN LOS PROBLEMAS

6
Sobre las OPORTUNIDADES

Segundo: Las oportunidades deben ser identificadas

y aprovechadas por el emprendedor.

EL TRABAJO MÁS IMPORTANTE DE UN

EMPRENDEDOR ES:

BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

7
 Sobre las OPORTUNIDADES

Tercero:
• No debemos invertir en IDEAS de negocios
• Debemos invertir en OPORTUNIDADES de negocios

OPORTUNIDAD
idea mercado ganancia

+ + =
8
 “VER” OPORTUNIDADES

• La HABILIDAD de identificar
oportunidades de negocio es una
habilidad adquirida.
• EJERCÍTESE: Identifique y escriba
una idea de negocio cada vez que Finalmente,
pueda (en el bus, cuando compre, encontrará la
etc). OPORTUNIDAD
• RESULTADO: Con el tiempo …y manos a la
obra!!!
mejorarán la calidad de las ideas.

9
 ¿DÓNDE INVERTIR?
C
O INDUSTRIA Y
N MANUFACTURA
O
C SERVICIOS Y COMERCIO
I
M ARTESANIA Y MANUALIDADES
I
E
CULTIVOS
N
T
O CRIANZA Y ENGORDE

CAPITAL

10
LAS MEGATENDENCIAS
INFLUYEN

PARTICIPAN
11
Las Megatendencias
¿Cómo está cambiando el mundo?

12
Megatendencias Sociales
1. Consumidor Ecológico
2. Educación personalizada, vitalicia
y universal.
3. El Mundo: un gran centro
comercial.
4. Gestión de Bienes a nivel global.
5. Marketing personalizado.
6. Nueva estructura demográfica y
familiar
7. Salud tecnológica
8. Virtualidad cotidiana

13
 Megatendencias Sociales

Consumidor Ecológico Consumidores con estilos de vida saludables que compran sólo
productos que contaminan menos, orgánicos y respetuosos del
medio ambiente
Educación Personalizada, Educación acorde a las etapas evolutivas del ser humano, con
Vitalicia y Universal una mayor flexibilidad en su acceso; la educación es
independiente del tiempo y el espacio; está basada en el
desarrollo de capacidades para la adaptación a un entorno
cambiante
El mundo: un gran centro Tecnologías inalámbricas de telecomunicaciones que
comercial permitirán enlazar aparatos personales con medios
electrónicos de compra/venta de productos y servicios

14
 Megatendencias Sociales
Gestión de Bienes a Nivel Confluencia de elementos culturales, tecnológicos, políticos,
Global económicos, geográficos y demográficos de carácter global en
la concepción, generación y consumo de bienes y servicios

Mercadotecnia Personalizada Mercadotecnia dirigida tomando en cuenta género, grupos de

edad, sector étnico-cultural y grupos de interés, utilizando
publicidad personalizada para la venta masiva en línea

Nueva Estructura Demográfica La migración producirá familias cuyos miembros habitan en

y Familiar varios países bajo la influencia de diferentes culturas. Las
ciudades tienden a concentrar mayor población, especialmente
en los países en vías de desarrollo. Disminuirá el índice de
natalidad y habrá incremento en la esperanza de vida. Habrá
cambios en los roles familiares de hombres y mujeres
alcanzando nuevos esquemas de vida

15
 Megatendencias Sociales

Salud Tecnológica El cuidado de la salud utilizará el desarrollo de nuevas

tecnologías para resolver problemas que permitirán mejorar la
salud y alargar la edad promedio de vida de los individuos

Virtualidad Cotidiana Los círculos familiares, sociales, el trabajo, la educación, el

arte, la cultura, el entretenimiento y los ejercicios políticos se
realizan por medios virtuales

16
Un Poco de Teoría no hace daño

17
 Megatendencias Tecnológicas
1. Sistemas Ópticos
2. Biotecnología Agrícola
3. Biotecnología Médica
4. Células, tejidos y órganos Artificiales
5. Cómputo de alto rendimiento
6. Inteligencia Artificial
7. Materiales Inteligentes
8. MEMS (sistemas micro-electro-mecánicos)
9. Micro y Nanotecnología Energética
10.Realidad mixta
11.Tecnologías Inalámbricas

18
 Megatendencias Tecnológicas

Sistemas Ópticos Herramientas y métodos para controlar, detectar y procesar la

luz con una aplicación definida

Biotecnología Agrícola Ciencia multidisciplinaria que utiliza organismos vivos y/o sus
componentes y/o metabolitos para desarrollar o modificar
productos alimenticios y botánicos para mejorar su utilidad y
aplicabilidad

Biotecnología Médica Ciencia multidisciplinaria que utiliza organismos vivos y/o sus
componentes y/o metabolitos para desarrollar o modificar
productos químicos y farmacológicos para mejorar su utilidad y
aplicabilidad

19
 Megatendencias Tecnológicas

Células, Tejidos y Órganos Desarrollo o mejoramiento de las capacidades perdidas o

Artificiales limitadas del ser humano mediante sistemas artificiales que
permiten simular las funciones de los órganos deficientes o
ausentes

Computo de Alto Rendimiento Computadoras con gran capacidad de procesamiento y

almacenamiento para aplicaciones específicas

Inteligencia Artificial Sistemas capaces de razonar, aprender, planear, comunicarse,

percibir el medio ambiente, y moverse y manipular objetos

20
 Megatendencias Tecnológicas

Materiales Inteligentes Materiales cuyas propiedades eléctricas, mecánicas, acústicas

o cuyas estructura, composición o funciones cambian en una
manera específica en respuesta a un estímulo proveniente del
ambiente

MEMS (Sistemas micro- Conjunto de elementos mecánicos, eléctricos y electrónicos

electro-mecánicos) sobre un sustrato común y de tamaño micro (1x10-6) o nano
(1x10-9)

Micro y Nanotecnología Diseño, caracterización, producción y fabricación de

dispositivos cuyas formas y características son controladas en
una escala muy pequeña (1x10-6 , 1x10-9)

21
 Megatendencias Tecnológicas

Nuevas Tecnologías Energías alternas a la fósil: eólica, solar, biocombustibles,

Energéticas hidrógeno

Realidad Mixta Combinación del mundo real con el mundo virtual: objetos
físicos y digitales que coexisten e interactúan en tiempo real

Tecnologías Inalámbricas Tecnología para interactuar entre dispositivos sin conexiones

físicas

22
Un Poco de Teoría no hace daño

23
De Junín para el Mundo

24
 Mapa de oportunidades regionales
Cajamarca
Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú
Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo Fuente: Proexpansión
consumo directo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Carbón
Pescado, marisco Café
Lambayeque Madera rolliza y
Limón Limón dulce aserrada
Caña de Azúcar Pijuayo, cacao
(etanol) Huánuco Uña de gato,
Papaya palma aceitera
Frijol castilla Papaya
Limón Té, olluco Madre de Dios
Mango Madera aserrada Pasco
Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caña de azúcar Cobre, Oro Melón
Junín Achiote, maca
(etanol)
Harina de Alcachofa
Espárragos pescado Cusco
Hierbas Maca, sauco Cacao, café
Guanábana medicinales
Cítricos Ayacucho achiote, cuy
Uva, tara, pimiento kiwicha, té
Marigold Huancavelica Barbasco
Cebada alpaca, ovino
Lima Apurímac Cochinilla, tuna Cochinilla
Lúcuma Ica Anís Tuna papaya, piña
Higo Vicuñas, cacao quinua, papa
Mandarina Melón Alpacas
Palta Uva
Cochinilla Moquegua
Alcachofa Puno
Paprika Arequipa
Espárrago Molibdeno, cobre Alpaca, vicuña
Tacna
Ajo Estaño
Cebolla Uva Olivo
quinua
Paprika, Orégano 25
Paprika, palta
Cochinilla, olivo Cochinilla
 POTENCIALIDADES REGIONALES
Ucayali
Huánuco Madera rolliza, madera aserrada,
Granadilla, achiote, rocoto, parquet, carbón, chuchuhuasi, uña
maca, ganado ovino, ganado de gato, sangre de grado,
porcino, plomo, zinc, plata, hercampuri, cocona, fríjol castilla,
carbón, queso, café tostado, palma aceitera, plátano, guanábana,
café sin tostar limón dulce, sandía, pijuayo, ganado
Pasco porcino, pescado seco salado, pulpa
Papaya, té, madera aserrada, de frutas
olluco, plomo, madera rolliza,
ganado porcino, ganado Junín
ovino, maíz dulce congelado, Tangelo, naranja, mandarina,
flores exóticas, plantas maca, alcachofa, palta, haba,
medicinales, naranja, achiote
arveja grano verde, piña, saúco,
fibra de camélidos, sangre de
Lima grado, plata, zinc, mármol,
Mandarina, camote, lúcuma, talco, travertino, flores, jugo de
pimiento, páprika, palta, mango, jugo de maracuyá,
maracuyá, melón, manzana,
melocotón, pepino, ganado
guanábana, trióxido de
porcino y vacuno, arcilla, arsénico, bismuto, polvo de
arena, caliza, hormigón, sal, cadmio, trucha.
plomo, plata, zinc, cadmio
Huancavelica
Tejidos de punto, tejidos
Zinc, concentrados de zinc, cobre,
palta, plomo, arveja grano verde, planos, mates burilados,
Fuente: Proexpansión arveja grano seco, haba de grano, platería, cueros, peletería,
tuna, cebada, piedras preciosas, ropa bisutería, cerámica y
de cama de punto, mantas de algodón,
calcetines de lana, fibra de camélidos
manualidades.
26
 POTENCIALIDADES A NIVEL REGIONAL

FORESTAL,
AGROPECUARIO, AGRICOLA Y
TURISTICO Y ART. TURISTICO, ARTESANÍA
TURISMO Y ARTESANÍA.
FORESTAL Y
TURÍSTICO,
AGROPECUARIO
ARTESANÍA
PECUARIO
AGRICOLA

MINERO Y
PECUARIO
TURÍSTICO Y
ARTESANÍA

AGROPECUARIO,
TURISTICO Y ARTESANÍA

AGRICOLA,
TURISTICO, ARTESANÍA
SERVICIOS,
PISCICOLA
AGROPECUARIO,
AGROPECUARIO, TURISTICO, ARTESANÍA
TURISTICO Y ARTESANÍA PISCICOLA

27
Fuente: PDDC-JUNÍN 2003-2006
¿ IDEAS DE NEGOCIO ?

28
El mejor camino para
tener una buena idea
consiste en tener un
montón de ideas.

Linus Pauling, premio Nobel de física.

29
Consideraciones para el desarrollo de
una idea de negocio

30
30
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO?: OBSERVANDO

 Una necesidad nueva no atendida aún.

 Una necesidad atendida en forma inadecuada.
 La mejora de una empresa ya existente.
 Una actividad nueva siempre requiere de
actividades complementarias.
 Aparición de una tecnología nueva.
 Un nuevo uso para una tecnología existente.
 Cambios de hábito.

31
 ¿CÓMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO?: ENFOQUE HOLÌSTICO
¿QUÉ VES? Si lo que ves es la bruja,

piensa que su nariz podría ser la mejilla y

barbilla de la chica, y la verruga podría ser

la nariz de la joven. Si lo que ves es la

chica joven, fíjate en los detalles

anteriores o mira como el collar de la

chica es la boca de la bruja. Un poco

difícil de explicar, pero lo captas, ¿no?

32
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO?: INNOVANDO
 ¿Se puede hacer mejor este producto?
 ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología de la
fabricación?
 ¿Se podría prestar mejor este servicio?
 ¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
 ¿Se puede utilizar para otra cosa?
 ¿Llega a todos los clientes posibles?
 ¿Se puede vender de otra forma?
 ¿Se está haciendo en otros sitios?
 ¿Hay oportunidades, entre las anteriores, que se
pueden relacionar con mis aficiones, gustos, intereses,
y capacidades.

33
33
 TIPOS DE NEGOCIOS

 Ventas a Distancia
 Ventas al Detalle
 Comida
 Producción
 Servicios
 Nuevas Ideas o Productos
 Concesiones

34
RESUMEN DE LA SESIÓN

35
 BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA

• Probide. (2002). Manual para la formulación y evaluación de

proyectos de Inversión. Biblioteca UCCI: R338.1 A81 2000.
• Tecnológico de Monterrey (2009) “Megatendencias tecnológicas
actuales”.
• Foppiano Rabinovich, Gino. (2013). Formulación y Evaluación de
Proyectos. Editorial ISIL. Lima-Perú.
• Baca Urbina, Gabriel. (2010). Evaluación de Proyectos. Editorial
McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A.

36
 GRACIAS POR
SU ATENCIÓN

• COORDINADOR : MG. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO

• ASIGNATURA : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

37
INFORMACIÓN
GENERAL DEL
PROYECTO

38
 ESQUEMA DEL PROYECTO

•Carátula
•Indice
•Resumen Ejecutivo en Español e Inglés:(máx. 1 página)
MODULO I: Datos Generales
1.Nombre:
2. Giro de Negocio:
3. Ubicación:
4. Código CIIU:
5. Presentación de los promotores:
6. Problema Identificado:
7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:
8. Objetivos del proyecto:
9. Oportunidad de Negocio:
9.1. Oportunidad de Oferta
9.2. Oportunidad de Demanda
10. Estrategia del Proyecto

39
 ESQUEMA DEL PROYECTO
MODULO II: Estudio de Mercado
2.Cuantificación de la Demanda
2.1. Universo
2.2. Muestra
2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente
2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente
2.5. Análisis del Macro entorno (Teoría del Macroambiente de Porter)
2.6. Análisis de Competencia (Cruz de Porter)
2.7. Análisis de la Comercialización
2.7.1. Producto
2.7.2. Plaza
2.7.3. Promoción
2.7.4. Precio
2.8. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio
2.9. Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de Marketing

40
 ESQUEMA DEL PROYECTO

MODULO III: Estudio Técnico

3.1.Tamaño
3.1.1.Tamaño Teórico
3.1.2.Tamaño Máximo.
3.1.3. Tamaño Normal
3.2. Proceso
3.2.1.Flujograma de la Producción (por producto)
3.2.2. Blueprinting (por servicio)
3.2.3.Requerimiento de Materia Prima Directa
3.2.4.Requerimiento de Mano de Obra Directa
3.2.5.Requerimiento de Carga Fabril
3.2.6.Requerimiento de Gastos Administrativos
3.2.7.Requerimiento de Gastos de Ventas
3.2.8.Requerimiento de Inversiones Tangibles
3.2.9.Requerimiento de Inversiones Intangibles
3.3.Localización
3.1.Cuadro de Localización por el Método de Puntos
3.2.Macrolocalización (para producción y/o servicios)
3.3.Microlocalización (para producción y/o servicios)
3.4.Matriz de Impacto Ambiental

41
 ESQUEMA DEL PROYECTO

MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional

4.1.Forma Societaria (anexar minuta)
4.2.Régimen Laboral
4.3.Régimen Tributario
4.4.Organigrama Funcional
4.5.Manual de Organización y Funciones
4.6.Gastos de Formalización Empresarial.
MODULO V: Proyección de Ingresos
5.1.Ingresos por Ventas por producto principal
5.2.Ingreso s por Ventas de productos secundarios

42
 ESQUEMA DEL PROYECTO

MODULO VI: Estudio Económico

6.1.Presupuesto de Materias Primas Directas
6.2.Presupuesto de Mano de Obra Directa
6.3.Presupuesto de Carga Fabril
6.4.Presupuesto de Costo de Ventas
6.5.Presupuesto de Gastos Administrativos
6.6.Presupuesto de Gastos de Ventas
6.7.Presupuesto de Gastos Operativos
6.8.Presupuesto de Inversiones Tangibles
6.9.Depreciación
6.10.Presupuesto de Inversiones Intangibles
6.11.Amortización de Intangibles.
MODULO VII: Inversión y Financiamiento
7.1.Presupuesto de Inversión Total
7.2.Presupuesto de Financiamiento
7.3.Cronograma de pagos del Financiamiento

43
 ESQUEMA DEL PROYECTO
MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera
8.1.Estado de Resultados proyectado
8.2.Flujo de Caja
8.3.Indicadores Económico – Financiero
8.3.1.VAN
8.3.2.TIR
8.3.3.Beneficio Costo
8.3.4.Periodo de Recuperación de Capital
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
ANEXOS

44
RESUMEN DE LA SESIÓN

45
 BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA

• Probide. (2002). Manual para la formulación y evaluación de

proyectos de Inversión. Biblioteca UCCI: R338.1 A81 2000.
• Tecnológico de Monterrey (2009) “Megatendencias tecnológicas
actuales”.
• Foppiano Rabinovich, Gino. (2013). Formulación y Evaluación de
Proyectos. Editorial ISIL. Lima-Perú.
• Baca Urbina, Gabriel. (2010). Evaluación de Proyectos. Editorial
McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A.

46
 GRACIAS POR
SU ATENCIÓN

• COORDINADOR : MG. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO

• ASIGNATURA : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

47
 ¿Qué son las megatendencias?

Megatendencia es una dirección

que toman simultáneamente varios
aspectos de la sociedad
(tecnología, sistemas de
producción, nuevos productos,
preferencias de consumo,
comportamientos, entre otros.),
cuyo impacto es perceptible a un
segmento importante de la
sociedad por un largo tiempo. De
hecho, muchas megatendencias se
convierten en parte de la
cotidianidad.

48
 ¿Por qué es importante conocerlas?
La importancia de la identificación y
análisis de las megatendencias radica no
sólo en la previsión de los
acontecimientos que pueden transformar
la vida social y los mercados, sino en el
potencial de utilizarlos, de modificarlos, o
en su caso atenuarlos y de actuar en
consecuencia.
El análisis de megatendencias ofrece
información que permite detectar
oportunidades de negocio de acuerdo al:
Potencial de desarrollo de clusters
regionales existentes o futuros
Utilización de la red existente o potencial
de conocimiento
Búsqueda de productos nuevos de alto
valor agregado con gran potencial

49
 Las Megatendencias
Responsabilidad Social Empresarial

Estilos de vida global.

Expansión de la economía mundial La mayor conciencia ambientalista

Poder Femenino La Biotecnología

Crecimiento de China y de la Cuenca La Espiritualidad
del Pacífico
El cambio de la localización geográfica
de las empresas
Preocupación por la salud
50
Expansión del comercio mundial
Incremento de la economía mundial en
2.5-3.5 % anual promedio.
Aumentará el poder adquisitivo real de la
población mundial en 3 % anual
El comercio mundial se incrementará en 6
% anual.
Se reducirán las tasas de interés.
Aumentará el uso de las tarjetas de
crédito.
Apertura Comercial (TLCs).

51
 Crecimiento de China y la Cuenca del Pacífico

• Asia Pacífico: Más de la mitad de la población del

planeta
• Asia Pacífico: Más de la mitad del PBI y del
comercio mundial
• Incremento en el tránsito de personas, mercaderías
y capitales.
• Necesidad de mayor intercambio de información
sobre los mercados.
• Comportamiento de la economía china.
• Mayor inversión extranjera en China.

52
Mayor Poder Femenino
Más mujeres estudiando, trabajando y
capacitándose.
Mayor capacidad de gasto debido a la
independencia sobre sus gastos.
Los roles familiares de la mujer están cambiando.
La edad promedio del primer embarazo se está
incrementando (se pospone la decisión de ser
madre).
Especialización productiva.

53
 La Era de la Biotecnología
Se incrementará la esperanza de vida promedio
de la población mundial.
La productividad agropecuaria aumentará por
un mejor control de pestes y por el manejo
genético de los alimentos.
La clonación será un procedimiento usual,
sujeto a ciertas regulaciones.
Células Madre.

54
Desarrollo de la espiritualidad
• Nuevo auge de las religiones occidentales y orientales.
• Incremento de la práctica de yoga, tai-chi y de las
técnicas de meditación, principalmente para reducir el
stress.
• Desarrollo del turismo místico y de productos y
servicios relacionados (amuletos, libros, psicotrópicos,
etc.)
• Incremento de religiones evangélicas en L.A. y
religiones árabe en USA y UE.

55
 E - ALL
 E-COMMERCE
 E-BUSINESS
 E-BANKING
 E-LEARNING
 E-GOVERNMENT
 E-SCHOOL
 E-SERVICES

¿E- LOVE?

56
 Mayor preocupación por la salud y bienesta
personal

• Medicina preventiva .
• Medicina alternativa.
• Alimentos saludables
• El buen estado físico (fitness)
• La belleza física (cirugía plástica, liposucción)
• Productos ergonómicos.
• Alimentos dietéticos (Light)
• Cosméticos Naturales.
• Actitud frente a la cirugía estética.

57
 Mayor conciencia ambientalista

Alimentos Orgánicos.
Bio Comercio.
Comercio Justo.
Mayor apoyo y creación de zonas declaradas
como reservas naturales.
Requerimiento de ISO14000.
Productos Biodegradables.
Turismo vivencial, ecológico.
RSE

58
Estilos de vida globales
• Desarrollo de productos globales: jeans,
cosméticos, relojes, CDs, etc.
• Preferencia por fibras con productos
reciclados.
• Tendencias multiculturales.
• Cosméticos menos alergénicos a base de
materias primas naturales y renovables.
• ALIMENTOS REGIONALES: protección a
producción local.
• ALIMENTOS EXOTICOS: mayor variedad de
productos al alcance de los consumidores.

59
MEGATENDENCIAS SOCIALES
1. Consumidor Ecológico
2. Educación personalizada,
vitalicia y universal.
3. El Mundo: un gran centro
comercial.
4. Gestión de Bienes a nivel
global.
5. Marketing personalizado.
6. Nueva estructura
demográfica y familiar
7. Salud tecnológica
8. Virtualidad cotidiana 60
 MEGATENDENCIAS TECNOLÓGICAS
1. Sistemas Ópticos
2. Biotecnología Agrícola
3. Biotecnología Médica
4. Células, tejidos y órganos Artificiales
5. Cómputo de alto rendimiento
6. Inteligencia Artificial
7. Materiales Inteligentes
8. MEMS (sistemas micro-electro-mecánicos)
9. Micro y Nanotecnología Energética
10.Realidad mixta
11.Tecnologías Inalámbricas
61
 CAMBIOS SOCIALES Y TECNOLÓGICOS
Vieja realidad
Horario de 8 a 12 y 2 a 5
Zona comercial en el centro
Negocios propios a largo plazo
Empresas de ladrillo y cemento
Funciones laborales bien definidas
Empleo a largo plazo en empresas
paternalistas
Mercados de aparición lenta
Poca competencia entre marcas y
relativa lealtad del cliente
Nueva realidad
Horario variable
Ciudades satélites, supermercados
Conglomerados, empresas conjuntas
Empresas cibernéticas, móviles y
temporales
Funciones cambiantes, en equipo,
momentáneas
Pautas de empleo desiguales, menos
personas, más tiempo parcial
Mercados que aparecen y desaparecen
en forma rápida
Productos y servicios sustituibles; en
duda la lealtad del cliente
62
 China hoy

 Población: 1.33 mil millones de

habitantes1.
 Desarrollo urbano.

 Alfabetismo: 94%2.

 160 ciudades con más de un millón

de habitantes3.

 De las 500 ciudades más

competitivas, 65 son chinas4.

1. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2010.

2. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2009.
3. Según CNN.
4. Fuente: The Global Urban Competitive Project. 63
 Transporte
 Red ferroviaria de 86,000 km1.

 Red ferroviaria de alta velocidad más

larga del mundo, con 8,358 km.

 Red de carreteras que supera los

3,860,800 km; 3,056,300 km son
asfaltadas y 65,000 km son vías
expresas2.

1. Fuente: Estimaciones CIA.

64
2. Fuente: Estimaciones CIA.
Energía

 Represa de las Tres Gargantas:

Planta hidroeléctrica más grande del mundo.

 Primer productor de hidroelectricidad y segundo

productor de electricidad general en el mundo.

 Primer productor de células solares en el mundo

 48% provino de China en el 2010.

 En el 2020, China será el país con la mayor

capacidad instalada para producir energía
nuclear (20% del total global).

65
 Crecimiento
 En la última década, PBI creció a
un promedio anual de 10.5%1.

 PBI per cápita creció de US$

7,000 en 2009 a US$ 8,400 en el
20112.

 Se estima que el PBI per cápita

será US$ 9,000 en el 20203.

1. Según The Economist, Diciembre 2011.

2. Fuente: Estimaciones CIA.
3. Fuente: “Meet the Chinese Consumer,” McKinsey.
 El consumidor chino  Crecimiento de salarios a una
tasa de 12% anual en los
últimos 5 años1.

 La clase consumidora de China

está compuesta por aprox. 300
millones de personas2.

 Se estima que este grupo de

personas puede generar US$
800 mil millones —más que
Korea del Sur y Taiwan
1. Según Forbes.
combinados3.
2. Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.
3. Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.
El consumidor chino  En el 2009, China consumió el
28% de los bienes de lujo en el
mundo.

 Creciente demanda de artículos

de lujo, especialmente entre los
jóvenes.

 La clase media y afluente de

China aumentará 180% del 2010
al 2020 (148 millones a 415
millones)1.
1. Según Boston Consulting Group
PERÚ – ASPECTOS CLAVES PARA INVERTIR
Crecimiento
más alto de la
región con la
inflación más
baja
Dinamismo
Buenas
económico en
perspectivas
diversos
económicas
sectores

Exportaciones
a niveles
Disminución
récord, y
del desempleo
creciente
y la pobreza
diversifiación
de productos

Sólida posición
fiscal permite
Bajos niveles
aplicación de
de deuda
políticas
contracícilicas

69
GENERANDO
IDEAS DE
NEGOCIOS E
INVERSION

70
 GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

• Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la gran idea y

para encontrarla sólo debemos saber dónde buscar y cómo
hacerlo.

71
 FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
Básicamente, las ideas de
negocio tienen tres grandes
fuentes:
•Problemas.
•Necesidades.
•Deseos.
Si ellas se cruzan, mejor
futuro tendrá la idea.

72
 IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE
ESTAS VARIABLES
Problema: es una determinada cuestión o
asunto que requiere una solución.

Necesidades Humanas: Es la falta o carencia

de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano

Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades

profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que
se necesitan para sobrevivir)
73
PIRÁMIDE DE MASLOW

74
 IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD

• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto consiste

en determinar la necesidad, problema o deseo que no está
cubierto por los productos o servicios que ofrece el
mercado.

• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que

requiere que quién la lleve a cabo cuente con ciertas
capacidades y actitudes que faciliten este proceso.

75
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO?: OBSERVANDO

 Una necesidad nueva no atendida aún.

 Una necesidad atendida en forma inadecuada.
 La mejora de una empresa ya existente.
 Una actividad nueva siempre requiere de
actividades complementarias.
 Aparición de una tecnología nueva.
 Un nuevo uso para una tecnología existente.
 Cambios de hábito.

76
 ¿CÓMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO?: ENFOQUE HOLÌSTICO
¿QUÉ VES? Si lo que ves es la bruja,

piensa que su nariz podría ser la mejilla y

barbilla de la chica, y la verruga podría ser

la nariz de la joven. Si lo que ves es la

chica joven, fíjate en los detalles

anteriores o mira como el collar de la

chica es la boca de la vieja. Un poco difícil

de explicar, pero lo captas, ¿no?

77
¿CÓMO GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO?: INNOVANDO
 ¿Se puede hacer mejor este producto?
 ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología de la
fabricación?
 ¿Se podría prestar mejor este servicio?
 ¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
 ¿Se puede utilizar para otra cosa?
 ¿Llega a todos los clientes posibles?
 ¿Se puede vender de otra forma?
 ¿Se está haciendo en otros sitios?
 ¿Hay oportunidades, entre las anteriores, que se
pueden relacionar con mis aficiones, gustos, intereses,
y capacidades.

78
78
 GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

• Es importante diferenciar entre ideas de

negocios y oportunidades de negocios.

• Las primeras son solamente eso, ideas de

negocios, las segundas son ideas que
satisfacen a un mercado y tienen clientes
potenciales.

• Este tema pretende guiar por un proceso

que permita generar ideas de negocios,
evaluarlas y cuando corresponda
convertirlas en oportunidades de
negocios.

79
 LA IDEA-OPORTUNIDAD
• Para ello es bueno tener en cuenta
lo siguiente:

• La idea debe ser "oportuna"

• La idea de nuestro producto o
servicio debe proporcionar un "valor
agregado”
• El segmento de mercado al que nos
dirigimos ha de tener un “tamaño
mínimo”
• Es importante la “creatividad
• Crear un equipo o una red de
relaciones (network)
• Motivación

80
 TIPOS DE NEGOCIOS
 Ventas a Distancia
 Ventas al Detalle
 Comida
 Producción
 Servicios
 Nuevas Ideas o Productos
 Concesiones

81
 TRABAJO EN EQUIPO
• Proponga al menos 50 ideas de
negocios por grupo de trabajo
relacionadas con el ámbito propio de
su interés, proceda a la aplicación de
matrices para elegir una sola, la cual
constituirá su idea de negocio para
desarrollar su proyecto durante en el
curso.

82
 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD
DE INVERSION (I)
IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO
FACTOR PESO “A” “B”
Calif. Pond. Calif. Pond.

Innovación 0.20 7 1.40 5 1.00

Viabilidad
0.20 8 1.60 5 1.00
Comercial
Viabilidad
0.20 6 1.20 7 1.40
Económica
Viabilidad
0.20 6 5 1.20
Tecnológica 1.20
Viabilidad
0.20 6 1.20 4 1.20
Legal
Total 1.00 6.60 5.80

83
83
 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

Preguntas
Orientadoras /
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Ideas Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una
necesidad que
satisfacer
en tu localidad?
¿Existe un
mercado para este
producto
o servicio?

¿Quieres realizar
este proyecto?

¿Es posible
producir el
producto en tu

distrito o Región?

¿Este proyecto
permitirá tener
ganancias?

Total IDEAS con SI

* Solo se contabiliza los “SI”.

84
 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)
Preguntas
Idea 4 Idea 5
Orientadoras / Idea 1 Idea 2 Idea 3
Ideas
Disponibilidad local Tabla de
de materias primas Calificación
Existencia de
5 Muy Bueno
Demanda
4 Bueno
Insatisfecha
Disponibilidad de 3 Regular
Mano de Obra 2 Malo
Calificada
1 Muy Malo
Disponibilidad de
Mano de Obra a
Costo aceptable
Tecnología
localmente
disponible
Tienes habilidades
para gestionar el
proyecto
Puntaje Total

85
 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN

MATRIZ Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

M–1

M–2

M–3

Puntaje
Total

86