REALIDAD PROBLEMÁTICA

En el colegio particular ubicado en el distrito de la Molina dentro de un marco

donde el servicio estudiantil se ha incrementado, lo cual a generando una fuerte
competencia y, por ende, la demanda es cada vez más exigente. La Estrategia
de Marketing Educativo utilizada en el estudio para obtener un posicionamiento
sólido, ayudó notablemente; ya que tuvo como principal objetivo posicionarlo en
base a la metodología educativa y a los beneficios que ésta impacta en los
alumnos.

En la provincia de Lambayeque al norte del país, un colegio goza del

reconocimiento de la población del departamento y alrededores, como colegio
emblemático a nivel secundario, sin embargo pocos conocen de la ampliación
de su servicio educativo en el nivel inicial, el cual cuenta con aulas de 3, 4 y 5
años, y que se encuentra dentro de una sociedad que muchas veces por el
factor económico, estilan a que la población estudiantil curse los niveles de
inicial y primaria en institución educativa estatal, para luego migrar la secundaria
a los colegios particulares, sin tomar en cuenta que la base de una buena
formación académica comienza en los primeros años .A pesar que el centro
educativo tiene años de trayectoria dedicados a la educación, no ha podido
lograr un incremento sostenido y permanente en el nivel inicial, lo cual significa
que el número de alumnos matriculados en éste nivel sea menor a lo estimado
para la infraestructura implementada, es por ello que la aplicación de un plan de
marketing ayudara a mejorar el posicionamiento del servicio brindado en
referencia al nivel inicial mediante el reconocimiento en el mercado como colegio
que brinda enseñanza de calidad y buena infraestructura.

En España, un colegio innovador e internacional, mixto, de enseñanza bilingüe,

que a pesar de tener una buena imagen dentro del mercado; es necesario de su
alumnado es por ello que el plan de marketing a través de 4 puntos importantes,
la antigüedad; por la experiencia del centro educativo y así mismo la calidad en
la enseñanza, la internacionalización; impulsar el aprendizaje de varias lenguas
a través de un programa lingüístico con el objetico de obtengan titulaciones
internacionales de reconocido prestigio, emprendimiento; formar emprendedores
y nueva tecnología; como centro innovador es incorporar todas aquellas
tecnologías que favorezcan el desarrollo de los estudiantes, promoviendo
siempre un uso adecuado de las mismas. Los cuales en conjunto ayudar a
reconocimiento en el mercado como un centro plurilingüe y tecnológico con
relaciones internacionales

En Barranquilla, Colombia la falta de estrategia de promoción generan que la

institución no sea reconocida en el mercado por la cual la aplicación del
marketing mix ha logrado crear un plan que a través de poder promocionarse en
eventos para así lograr hacerse conocido en el mercado, por tal motivo que para
ellos es indispensable que el colegio implemente estrategias bien estructuradas
de Marketing, si es que el colegio desea competir con los demás colegios de
Barranquilla y el resto de los colegios alrededor.

En países como el Ecuador existen empresas donde los niveles económicos no

han sido aprovechado de manera óptica es por tal motivo que existe la necesidad
de implementar un plan de marketing de manera que las empresas puedan
cumplir un objetivo deseado y a su vez obtener mejores resultados para el
posicionamiento en el mercado. SIN EMBARGO HABLAR DE LOS
PROBLEMAS DE INFRACTURAS

En Lima, Perú se implementó un plan de marketing para poder obtener un

incremento en ventas para una empresa lo cual su problema principal fue la poca
ventas del producto donde ellos buscaban tener un personal capacitado en los
productos de venta, hacer un plan de marketing para el lanzamiento de un
producto nuevo en el mercado para que los clientes se encuentren informados
de lo que ellos venden.

De continuar con la falta de incremento estudiantil la Institución Educativa

perderá credibilidad, clientes, ventas y reconocimiento, teniendo en cuenta que
el colegio es un institución que en un pasado tenia buenas recomendación y
cantidad de alumnado que con el tiempo fue disminuyendo, al realizar un plan
de marketing mix buscamos que el colegio pueda recuperar el prestigio y
población estudiantil perdida. A fin de ………..

PONER LOS PROBLEMAS QUE TENEMOS EN NUESTRO COLEGIO

ELEGIDO (SINTOMAS)….
PRONOSTICO: DE CONTINUAR CON EL PROBLEMA IDENTIFICADO, EL
COLEGIO PERDERA OJETIVO Y NO ESTARA COMPRENDIDA ENTRE LOS
MEJORES COLEGIOS EN ESTE NIVEL.

CONTROL DEL PRONOSTICO: A FIN DE MEJORAR EL POSICIONAMIENTO

DE QUE IE RECUPERE SU PUBLICO OBJETIVO, Y MEJORE LOS
ESTANDERES SERIA MEJOR USAR EL PLAN DE MARKETING (3 HOJAS)
TAMBIEN SE APLICARA, EL PADRE FAMILIA PUEDA CONFIAR EN EL
COLEGIO.

Problema General.

-En qué medida el Marketing Mix mejorara en el posicionamiento de la

institución educativa Cristiano Bautista del distrito de Villa el Salvador – 2015?

Problemas Específicos. (7 PREGUNTAS)

 ¿Cómo influye las características del producto en el posicionamiento de
la población estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de V.E.S?

 ¿En qué medida mejorará la estrategia de plaza en el posicionamiento de

la población estudiantil del Colegio Cristiano Bautista de V.E.S?

 ¿De qué manera la fijación de promociones en el posicionamiento de la

población estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de V.E.S?

 ¿Cómo contribuye las políticas de precios en el posicionamiento de la

población estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de V.E.S?

 ¿Cómo influye el plan de marketing mix en la percepción en el público

objetivo del Colegio Cristiano Bautista de V.E.S?

 ¿De qué manera el plan de marketing mix ayudara a mejorar a la

competencia del Colegio Cristiano Bautista de V.E.S?

 ¿Cómo contribuye el plan de marketing mix en el consumidor del Colegio

Cristiano Bautista de V.E.S?
Objetivos:
Objetivo General.
Determinar un plan de marketing mix para la mejora del posicionamiento en la
institución educativa Cristiano Bautista del distrito de Villa el Salvador – 2015

Objetivos Específicos

 Describir las características adecuadas del producto para la mejora del

posicionamiento en el Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 Asignar las estrategias de plaza que mejoren el posicionamiento del
Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 Establecer promociones para mejorar el incremento de la población
estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 Especificar las políticas de precios que mejoren el posicionamiento en el
Colegio Cristiano Bautista de V.E.S.
 Describir como influye el plan de marketing mix en la percepción en el
público objetivo del Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 Detallar como el plan de marketing mix ayudara a mejorar a la
competencia del Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 Especificar como contribuye el plan de marketing mix en el consumidor
del Colegio Cristiano Bautista de V.E.S

Justificación e Importancia
La Educación constituye la escalera del conocimiento que permite avanzar tanto
personal como profesionalmente, en esta medida es de gran importancia para el
crecimiento de una ciudad, un país y en general del mundo. Contar con personas
preparadas con el fin de construir mejores ciudadanos con mejores
oportunidades.
El Centro Educativo Cristiano Bautista está comprometido con el mejoramiento
continuo de los estudiantes pero pese a sus esfuerzos académicos y a su control
de gastos, se evidencia una pérdida continua de estudiantes a lo largo de su
historia, con esto afectando sus finanzas.

Así mismo busca consolidarse como una institución reconocida académicamente

por sus altos estándares de cumplimiento y por ser económica y financieramente
sostenible en el tiempo. Debido a la problemática que se ha presentado en los
últimos años, el Centro Educativo Cristiano Bautista ha disminuido notablemente
su población debido a muchas circunstancias externas e internas que ha
afectado notablemente la imagen de la institución, por políticas no claras en la
selección de los estudiantes y deficientes manejos administrativos y marketing,
en consecuencias afectando su estructura financiera por la disminución de la
población estudiantil.

Desde el punto de vista práctico se sugiere realizar unos cambios estructurales

que conlleven al mayor rendimiento académicos de los estudiantes y al
mejoramiento de la imagen institucional del colegio con el fin de mejorar el
posicionamiento de la institución en los mercados actuales. Por lo tanto se estima
necesario realizará un plan de marketing que aproveche las ventajas
competitivas que el mercado está ofreciendo en especial la poca cobertura
educativa en los estamentos públicos y privados y la exigencia de mejores
estándares académicos que permita una formación integral en los jóvenes de la
ciudad.

Por tal razón se realizará el presente proyecto teniendo en cuenta población

estudiantil y la que actualmente se encuentra en la institución De esta forma
permita diagnosticar la situación de la entidad con respecto al mercado que
actualmente se tiene para una propuesta de plan de marketing.

Justificación Social:

Un plan de marketing mix para la mejora en el incremento de la población

estudiantil de la institución Cristiano Bautista es de vital importancia para la
obtención de prestigio y reconocimiento frente a los clientes y la competencia
que posteriormente se verán reflejados en crecimiento y expansión de la
institución.

Justificación Práctica:
Se desea proponer un Plan de Marketing mix para contribuir en el incremento de
la población estudiantil del Colegio Cristiano Bautista; lo que permitirá ganar
mayor reconocimiento como institución.

. HIPÓTESIS:
Hipótesis general.

El plan de marketing mix mejorará el incremento de la población estudiantil

de la institución educativa Cristiano Bautista del distrito de Villa el Salvador
– 2015

Hipótesis nula.

El plan de marketing mix no mejorará el incremento de la población

estudiantil de la institución educativa Cristiano Bautista del distrito de Villa
el Salvador – 2015

Hipótesis específicas.

 Las características del producto influyen de manera positiva en el

incremento de la población estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de
V.E.S
 La estrategia de plaza mejorará de manera eficaz el incremento de la
población estudiantil Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 La fijación de promociones mejoran de manera eficiente en el incremento
de la población estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de V.E.S
 Las políticas de precios contribuyen de manera considerable a mejorar el
incremento de la población estudiantil en el Colegio Cristiano Bautista de
V.E.S
MARCO TEORICO

ANTECEDENTES:

Los antecedentes internacionales:

2.2 antecendentes nacionales

Antecedentes locales.

3 BASES TEORICAS

4 MARCO CAPITULO (MARCO TEORICO)