EL MODELO CANVAS, PASO A PASO

Para crear una empresa y para que este crezca y se desarrolle integralmente en
todos sus rasgos ya sean la mano de obra, la formación, la logística, deben
utilizar modelos de negocios que nos ayuden a planificar y organizar nuestra idea
de negocio en ello tener como objetivo buscar generar ingresos y beneficios.
Este modelo es único, favorable y adecuado para revolucionarios retadores que
quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del
futuro, con las nuevas ideas innovadoras para el desarrollo del país.
El modelo canvas consta de 9 bloques.
1. Propuesta de valor: este es el paso más importante sobre los otros en el
cual elegirás tu propuesta ya sean innovadoras y con buenos objetivos y
que tengas esa razón “que te prefieran a ti antes que a los demás” para
ellos debemos tener en claro tres preguntas muy importantes: ¿Qué valor
entregamos al cliente?, ¿cuál de los problemas de nuestro cliente
estamos solucionando?, y ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?, con
ello teniendo en claro en objetivo las necesidades de las personas.

2. Segmentos de clientes: una vez definida nuestra propuesta

necesitaremos saber, para quienes estamos destinando nuestros
productos, el negocio necesitara analizar en el mercado y así saber que
personas consumirán nuestros productos ya sean estos hombres,
mujeres, niños o público en general. Los clientes son el corazón del
negocio sin ellos no existiría el negocio y para ello se deben utilizar estas
dos preguntas importantes ¿Para quién estamos creando valor?, y
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

3. Canales: son aquellos medios por el cual nos ayudaran a difundir el

nombre y la información de nuestro producto y así distribuirlos ya sean
estos por vía, online, medio web etc. Los canales nos ayudaran a
conectarnos y relacionarnos más con los clientes para su asertividad nos
basaremos en estas preguntas, ¿Por qué canales prefieren mis clientes
ser contactados?, ¿Cuál es el canal que mejor funciona?, ¿Cuál es el
canal más eficiente en costes? Y ¿cómo la integramos en la rutina de ellos
clientes?

4. Relación con los clientes: para tener buenos tratos con los clientes
debemos establecer una buena relación con ellos teniendo como objetivo
o motivándote a adquirir nuevos clientes, fidelizar clientes, retener clientes
y así incrementar las ventas. La relación de los clientes es el vínculo que
se va formando con los buenos tratos en ello poniendo en práctica los
valores y para ello para lograr ese vínculo nos haremos estas tres
preguntas ¿qué tipo de relación queremos establecer y mantener con
 nuestro cliente?, ¿cuánto cuesta esta relación? y ¿cómo se integra en
nuestro modelo de negocio?

5. Fuente de ingresos: para que nuestro negocio sea estable y sostenible

debe tener una caja de ingresos en ello de diferentes destinos como la
venta directa de los productos o etc. para ello debemos tener en claro
estas dos preguntas muy importantes, ¿Por qué propuesta de valor están
dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Y cómo preferirían pagar?

6. Recursos clave: ya tenemos nuestra propuesta de valor, pero que

necesitamos para que nuestra propuesta de valor funcione, para que lo
llevemos de la imaginación a la realidad, en ello están los recursos que
son indispensables como el recurso humano, financiero, intelectuales,
físicos. Los recursos nos brindaran el desarrollo y prosperidad del
negocio, para ello se debe de tener en claro estas dos preguntas, ¿qué
recursos claves requiere nuestra de valor? Y ¿qué recurso clave requiere
nuestra relación con los clientes?

7. Actividades clave: debemos tener en claro que acciones importantes

tenemos que realizar, estos pueden ser productivas, jerárquicos o
relacionados con la plataforma y así y así para que nuestra propuesta de
valor funcione para ellos debemos tener en claro una pregunta principal,
¿Qué actividades clave intervienen en nuestra de valor?

8. Socios clave: debemos conocer las alianzas ya sean de cualquier índole

como las empresas que quieran invertir, que nos brindaran los tipos de
recursos y asi el modelo de negocio funcione, debemos de tener en claro
está dos preguntas muy importantes: ¿Quiénes son nuestros socios
clave?, quienes son nuestros proveedores clave?.

9. Estructura de costos: aquí se describen los costos ya sean tanto fijos

como variables conocerlos nos ayudaran a estructurar y organizar bien
nuestras cuentas y así obtener el valor de los recursos en orden desde lo
más relevante a lo menos primordial a pregunta principal seria ¿cuáles
son los costos más elevados del modelo?

Ejemplo.
Ventas de tasas con impresiones en 3D

1. Propuesta de valor: experiencia personalizada en el diseño e

impresión 3d de la taza donde el cliente va a tomar el café, el cliente
se llevará la taza a su casa.

2. Segmentos de clientes: aquellas personas que desean vivir una

experiencia diferente en la degustación del café, aquellas personas
 que desean regalar el valor de una buena amistad y el valor de una
familia.
3. Canales: la página web, cuentas en redes posibles, contactos
corporativos.

4. Relación con los clientes: ofertas especiales en los días festivos, las
tazas de cortesías en diversas oportunidades que se presenten.

5. Fuente de ingresos: cualquier forma de pago, se pagarán

virtualmente las tazas cuando son clientes particulares.

6. Recursos clave: personal, local, vitrinas, mobiliario, insumos,

maquinas 3d, plataformas tecnológicas y mantenimientos.

7. Actividades clave: atención al cliente, diseños, servicios de las tazas

de café.

8. Socios clave: compañías que ofrezcan katerins para empresas,

compañías que organizan fiestas de cumpleaños, centro de impresión
3d.

9. Estructura de costos: pago de los servicios públicos, impuestos,

adquisición de la materia prima.

Estos nueve pasos son muy esenciales para la organización y desarrollo

sostenible de tu empresa, tú tienes la idea, del mismo modo que un
arquitecto diseña sus planos para la construcción de sus edificios los
empresarios diseñaremos nuestro modelo de negocio que nos guiara en
la creación de nuestra empresa y así llevar todo lo imaginativo a la
realidad.

Morales Guerrero Brayan R.