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ALGO HERMOSO™
Hoy Sí
hazlo posible
CONOCE TODO
ACERCA DE TU
NEGOCIO
“Hoy es el tiempo
más importante,
porque es en el
que podemos
actuar. Es hoy
cuando tienes la
llave para toda
oportunidad”.
BIENVENIDA
¡Felicidades por haber iniciado tu propio
Negocio y convertirte en Consultora de
Belleza Independiente Mary Kay!
A MARY KAY
Nos encanta compartir belleza, reconocer tus
logros y celebrar tu éxito de manera especial.
1
CONOCE Y ENAMÓRATE
ESPÍRITU DE ENTREGA
La práctica del Espíritu de Entrega: “dar sin
EL CORAZÓN
esperar nada a cambio”, es muy importante
para tu Negocio Mary Kay, dejarás una impresión
positiva en tus clientas y compañeras. Ellas sabrán
que siempre pueden contar contigo y confiarán en ti
DE MARY KAY
como Consultora.
REGLA DE ORO
“Trata a los demás como te gustaría ser
82 Mi Carrera MK
CONOCE COMPARTE BELLEZA
84 Niveles de la Carrera
Y ENAMÓRATE Todo lo que necesitas saber para comenzar
a brindar el mejor servicio.
86 Reconocimientos al estilo Mary Kay
Encuentra toda la información acerca de
38 Mi Kit de Inicio
tu Negocio y la Compañía, te sentirás
90 Seminario: el mejor evento
orgullosa de ser parte de ella.
42 Gana dinero
64 Herramientas tecnológicas
MIS PRODUCTOS
MARY KAY COMPARTE LO QUE
Información de las líneas de producto que
podrás ofrecer a tus clientes. AMAS
22 Productos que amáras Explora esta sección y encuentra lo
que necesitas saber para compartir la
80 Herramientas tecnológicas
CONOCE
TU NEGOCIO
Mary Kay es la Compañía perfecta para ti y en esta
sección te mostraremos el porqué.
CONOCE
de las 25 líderes
más influyentes en los
negocios.
MARY KAY
Mary Kay es la
única compañía de
cosméticos nominada
entre las diez mejores
marcas junto con
El 13 de septiembre de 1963, con 5,000 dólares, Mary Kay Ash y su hijo Richard
compañías como
Rogers fundaron Mary Kay Cosmetics, una Compañía que les permitiera a todas
Apple® y Facebook®.
las mujeres alcanzar el éxito sin límites. Mary Kay Ash sabía que los sueños se
pueden hacer realidad cuando ayudas a los demás, por eso, diseñó una Carrera
basada no solo en las metas personales, sino también en los sueños de otras
mujeres que ella podía ayudar a lograr.
2015
Texas, donde actualmente
se encuentra el
2011
corporativo global.
1969
1963 Con más de 3.5 millones de Consultoras,
Mary Kay se ubica dentro de las 10 primeras
compañías con mayor venta en Cuidado de la Piel
y dentro de las 15 compañías con mayor venta en
1988
Maquillaje y Color*.
HACEMOS
Solo en México hemos donado al 2016, más de
17 millones de pesos a organizaciones que
LA DIFERENCIA
ayudan a mujeres y niños de nuestro país. Algunos
lo llaman responsabilidad social, nosotros lo
Mary Kay Ash solicita un
llamamos… EL ROSA CAMBIA VIDAS®.
Cadillac Rosa y crea el
programa Trofeo Sobre Además, porque nos preocupamos por el medio
Ruedas. Cambiar la vida de mujeres y niños alrededor del
ambiente y el mundo que dejamos a nuestros hijos,
mundo es parte de la herencia de Mary Kay. Es por
creamos el programa EL ROSA ENVERDECE®,
eso, que la Fundación Mary Kay, creada en 1996,
que busca encontrar nuevas maneras de ser aún
ha donado más de 28 millones de dólares a
más sustentables. Al 2016, más de 60,000 m2 de
programas que apoyan la lucha contra la violencia
Mary Kay abre su árboles se han reforestado en los Bosques de
hacia la mujer.
subsidiaria en México el México y ahorramos 90 toneladas
13 de diciembre. de papel anuales.
* Euromonitor (global ranking)
TU
COMPROMISO
7
Capacitarme constantemente y
compartir mis conocimientos.
Ser Consultora de Belleza Independiente Mary Kay
es un estilo de vida, por eso, tu compromiso es….
8
Llevar a cabo la Iniciación
basándome en la Regla de Oro.
9
Representar sincera y
honradamente la Oportunidad
de Negocio y los Productos
Mary Kay®.
10
Actuar como embajadora
de buena voluntad para mis
clientas.
11
Vender los Productos
Mary Kay® de una forma
congruente con su calidad y
precio.
12
Mantener el más alto nivel de
integridad, honestidad y
responsabilidad.
13
Mantener mi compostura
1 4
Mostrar dignidad al comunicarme, Ser puntual en todas mis citas ante cualquier situación.
comportarme y vestirme, para siempre y reuniones.
proyectar una imagen profesional.
2 5
Dedicarme a enriquecer la vida de los demás Evitar una actitud egoísta y
practicando la Regla de Oro y la Filosofía siempre pensar en los demás.
Mary Kay para siempre llevar la Misión a
todas partes.
3 6
Cumplir con formalidad los compromisos y Apoyar en todo momento a mis
promesas que realice. amigas Consultoras y procurar el
beneficio mutuo.
¿QUÉ HACER
Para poder dar a
probar los Productos
Mary Kay® es
PRIMERO?
necesario que tú
los conozcas y
ames, así los podrás
recomendar a tus
clientas y podrás
Toma en cuenta estos sencillos pasos para Conoce los brindar un mejor
comenzar tu Negocio Mary Kay. productos, literatura servicio.
y accesorios que Es importante
contiene tu Kit, es mantener contacto
Visualiza en dónde importante que lo con tu Iniciadora
quieres estar,
define tus metas
y escríbelas para
hagas para poder
aprovecharlo al 6 para aclarar todas
tus dudas, ella será
Ingresa a cada una de las máximo.
PRUEBA Y
tu guía.
1 tenerlas siempre
presentes.
secciones de En-Contacto,
aquí encontrarás todas las
IMPRESIONA herramientas tecnológicas
que necesitas para impulsar
5 CONOCE
tu Negocio. Para ingresar
necesitarás generar un
CONOCE EL 7
2 password seguro con tu CONTENIDO
ESTABLECE
correo electrónico.
COMUNÍCATE
¡La primera impresión DE TU KIT 8
es muy importante!
Luce una imagen METAS DE INICIO ASISTE
profesional e
impecable que te haga 3 A LAS
EXPLORA
sentir segura y exitosa.
Recuerda siempre REUNIONES 9
sonreír y tener una
actitud positiva. 4 EN-CONTACTO DE NEGOCIO HAZ TU
LLEVA A En estas reuniones, LISTA DE 25
CABO EL aprenderás, recibirás
conocimiento, POSIBLES
COMIENZO te motivarás y
te mantendrás CLIENTAS
PERFECTO conectada con
mujeres como tú.
Comienza a
ofrecerles los
Lee esta revista, asiste con tu
increíbles Productos
Iniciadora a tres Reuniones de
Mary Kay®
Ventas y realiza cinco Reuniones
de Ventas en tus primeras dos
semanas en el Negocio.
TU CRECIMIENTO EQUIPO
SIN LÍMITES
Directora, tendrás
visibilidad del progreso
y desempeño de las
Consultoras de tu
equipo.
En Mary Kay nos interesa verte crecer, por
eso, creamos e-ducamk: una herramienta de
capacitación para que siempre estés actualizada
con tus programas de educación en cualquier lugar,
a cualquier hora, y con la tecnología que utilizan las
mejores universidades del mundo. REPORTES MENSAJES
PERFIL
Encontrarás
información
personalizada de
TIP
e-ducamk es un
acuerdo a tu Nivel, así gran apoyo para tu
como los programas de Negocio. Ingresa
educación que tengas desde la sección
activos. Educación dentro
de En-Contacto.
AYUDA
CURSOS
Si tienes dudas sobre
Tendrás todos los cómo navegar en la
cursos a la mano, plataforma, localiza
podrás medir tu el ícono de Ayuda
progreso, saber si ya y encuentra toda la
tomaste la evaluación información necesaria.
y al terminar podrás
compartir tu certificado
por redes sociales.
TUS PRODUCTOS
exitosas.
TU NEGOCIO sencilla, fácil y práctica, todo sobre los impuestos en • Programa educativo ideal para el conocimiento de
tu Negocio. los primeros pasos en el Directorado.
• Aprenderás a obtener tu RFC, realizar una • Contiene 6 módulos desarrollados en alianza con
declaración de impuestos y los beneficios que el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de
conlleva, así como a identificar a que Régimen Fiscal Monterrey.
debes inscribirte.
• El programa se acompaña del Cuaderno de
Trabajo “Mi Directorado”, en donde se pone en
Programa de Educación al cual práctica todo lo aprendido en el curso en línea.
tienen acceso los niveles de Directoras
en Calificación en adelante. ¿DÓNDE LO ENCUENTRO? Programa de Educación
¿DÓNDE LO ENCUENTRO? para Directoras de Ventas
* Importante: Te sugerimos tomar el curso desde
• En la sección Mis Cursos, dentro de e-ducamk. Independiente Mary Kay.
una computadora de escritorio o laptop, ya que si
lo deseas tomar desde una tablet o celular, podrían
• Ingresa a En-Contacto, selecciona la sección
presentarse retos al visualizarla. de Educación, posteriormente, elige la pestaña de
* Importante: Las nuevas Directoras
e-ducamk y ahí encontrarás Mi Directorado. de Ventas Independiente tienen acceso
inmediato al Módulo 1. Cada 5 nuevos
integrantes de Unidad se obtiene el acceso
al siguiente Módulo, por lo que al contar
con 25 integrantes de Unidad se obtiene
acceso a los 6 módulos del programa.
PRODUCTOS
QUE AMARÁS
Cuando se trata de mujeres y productos de belleza, existe una cosa que
no cambia: deseamos los productos del Cuidado de la Piel más recientes
e innovadores, un maquillaje que nos haga lucir hermosas y las fragancias
perfectas. Como Consultora de Belleza Independiente Mary Kay tienes
todo eso y más para ofrecer, además de un servicio personalizado que te
hará única.
Mary Kay cuenta con más de 300 productos, que fueron creados bajo
los más altos estándares de calidad, siempre buscando fórmulas e
ingredientes nuevos que se ajusten a las necesidades específicas de
cada mujer. Los Productos Mary Kay® se convertirán en el núcleo de tu
Negocio, por eso, es importante que los pruebes, utilices y ames.
SIGNOS DE
LA EDAD
PREMATUROS A
MODERADOS
Línea del Cuidado de la Piel
TimeWise®
SOLUCIONES
ESPECÍFICAS
Sistema para Cutis con Tendencia
al Acné Clear Proof®
AVANZADOS
SIGNOS
DE LA EDAD
Línea del Cuidado de la Piel
TimeWise Repair®
EL ACABADO
PERFECTO
Después de una rutina del Cuidado de la Piel, el maquillaje dará el Acabado
Perfecto. Mary Kay tiene para tus clientas ¡la mejor opción de maquillajes!, ya
que minimizan la apariencia de imperfecciones, ayudan a igualar el tono de la
piel, entre otros increíbles beneficios.
No importa qué tipo de cobertura estén buscando tus clientas o cuál es su tipo
de piel, tú siempre podrás ofrecerles la opción perfecta.
COLOR
VERDADERO
Con los productos de color Mary Kay, podrás ayudar a tus clientas a
descubrir su look perfecto. La gran variedad de tonos, te permite crear
combinaciones diferentes para satisfacer las necesidades de tus clientas.
PRODUCTOS
PARA ÉL
HERMOSAS La Línea MKMen® está creada con ingredientes
CABEZA
Con cada producto, tus clientes podrán consentirse
y dejar su rostro limpio, suave y humectado.
¡CONOCE MÁS!
Si quieres conocer más información acerca
de los productos como sus ingredientes,
beneficios, tips, orden de aplicación y mucho
más, ingresa al sitio Mis Productos dentro de
En-Contacto.
FRAGANCIAS PARA
CADA MOMENTO
Cada mujer tiene una personalidad única y diferentes estilos que van cambiando
dependiendo de la situación o momento del día. Como Consultora de Belleza
Independiente ofrece a todas las mujeres los aromas perfectos para cada
momento de su vida.
TIP
Muéstralas a tus clientas y
enamóralas de sus aromas.
LOTE ADVERSAS
DE PRODUCTO Como Consultora de Belleza Independiente Mary Kay tienes la responsabilidad de cuidar y proteger la piel
de tus clientas ofreciéndoles los productos ideales para ellas, que cubran sus necesidades y que vayan
de acuerdo a su tipo de piel. Es importante que si tu clienta presenta alguna reacción* adversa a algún
Mantén tu inventario de productos vigente y Puedes interpretar el código de fecha si consultas
producto, sigas estos pasos:
asegúrate de que tus clientas siempre reciban lo la información a continuación:
mejor.
1
CARACTER 1: el número o la clave representa el
Cada producto está marcado con un código que año en que se fabricó el producto. Ten en cuenta SUSPENDE el uso de todos los
que el código se salta algunas letras para evitar productos que se hayan utilizado.
consta del nombre del tono (si corresponde), el
número de parte y el código de fecha; este se confusión e identificación equivocada:
2
puede encontrar en la parte superior, inferior o
lateral del empaque de cada Producto Mary Kay®. ESPERA hasta que la piel se recupere.
A 2000 M 2007 4 2014
Por ejemplo, una sombra para ojos podría estar
B 2001 R 2008 5 2015
marcada de la siguiente manera: “Crystalline
3
C 2002 T 2009 6 2016
882800”. AGREGA UN PRODUCTO A LA VEZ
D 2003 V 2010 7 2017 cada 2 o 3 días una vez que la piel regrese
• “Crystalline” es el nombre del tono del producto. F 2004 1 2011 8 2018 a su estado original, con el objetivo de
H 2005 2 2012 9 2019 detectar cuál producto es el que causa
• Los seis dígitos (882800) indican el número de K 2006 3 2013 la reacción. Empieza con las limpiadoras,
sigue con los humectantes y después con
parte.
los productos complementarios.
4
Los siguientes cuatro dígitos que se localizan en año por orden alfabético.
los dobleces de los productos, indican la fecha de SUSPENDE su uso si se desarrolla alguna
Ten en cuenta que el código salta algunas letras nueva reacción durante estas pruebas.
manufactura. para evitar confusión e identificación equivocada:
Por ejemplo, “3K02”, sería el 2 de julio del 2013.
5
ELIMINA el producto que causó la
Este código de fecha es útil para mantener las altas A enero F mayo R septiembre reacción y sustitúyelo por otro que tenga la
normas de calidad de Mary Kay, ya que se utiliza B febrero H junio T octubre misma función.
para rastrear los productos devueltos por cualquier C marzo K julio V noviembre
razón. D abril M agosto X diciembre
COMPARTE
BELLEZA
Como Consultora de Belleza Independiente
Mary Kay cuentas con todo lo que necesitas para
compartir belleza con todas las mujeres. Con tu
servicio personalizado, productos increíbles y la
mejor actitud tendrás clientas para toda la vida.
¿CÓMO GANO DINERO • Reuniéndote con amigas y dando a probar los productos.
Con tu Negocio Mary Kay podrás tener lo que • Utiliza Mi Página de Internet mk para promocionar
siempre has deseado. Te preguntarás ¿y cómo los productos conoce más en la página 64.
puedo lograrlo?
PRIMERAS CLIENTAS
tú debes ser la clienta número uno de Mary Kay.
• Amigas
• Familiares
• Compañeras de trabajo
• Compañeras de la escuela
• Vecinas
• Conocidas de tus amigas
• Amigas de la universidad
• Amistades en redes sociales
• Amigas de la iglesia o lugares similares
• Amigas del gimnasio
• Mamás de las amigas de tus hijos
• Maestras de tu escuela o la de tus hijos
• Papá, hermanos, amigos ¡ellos también pueden ser tus clientes!
CLIENTAS PARA
TODA LA VIDA
El servicio personalizado es lo que te distingue y es el primer paso para
desarrollar relaciones personales que pueden durar toda la vida.
DE ORO
cuidado de la piel y de belleza?
EN EL 2
1
ESCUCHA
LLAMA DOS DÍAS DESPUÉS
Es más probable que una clienta confíe en ti
SERVICIO
de su primera cita a tu clienta para
si percibe que estás más interesada en ella
preguntarle cómo va con sus productos
que en hacer una venta.
nuevos. Es importante verificar que los esté
utilizando de una manera correcta para que
pueda obtener resultados.
AL CLIENTE 3
APRENDE DE LO QUE HAS ESCUCHADO
2
VERIFICA DOS SEMANAS DESPUÉS Después de descubrir los verdaderos
Para poder formar relaciones con tus clientas intereses y necesidades de tus clientas,
su progreso. Muchas veces después de es necesario seguir la Regla de Oro en el tendrás una mejor idea de qué productos
dos semanas tu clienta tiene el dinero servicio al cliente: pregunta, escucha ofrecerle.
suficiente para comprar otros productos que y aprende.
le gustaron. Aprovecha para reservar una
reunión.
3
CONTÁCTALA CADA DOS MESES
RESERVA
La mejor manera de ofrecer los Productos
Mary Kay® es reservando Reuniones de Belleza.
Ahí todas las mujeres podrán enamorarse de ellos y
convertirlos en parte de su rutina diaria de belleza,
además, ¡es el lugar perfecto para conseguir más
reservaciones y Prospectos a Inicio!
TIP
No olvides utilizar las increíbles herramientas que Mary Kay tiene para ti
como Mi Negocio en Línea Plus y la aplicación Mis Clientas, que te
facilitarán reservar más reuniones.
¿CÓMO
TUS ANFITRIONAS RECONOZCO A MIS
A todas las mujeres les gusta consentirse, ofrece a tus clientas la oportunidad de
ANFITRIONAS?
hacerlo siendo Anfitrionas de una Reunión de Ventas. Invitando a sus amigas a
pasar una tarde conociendo y probando los Productos Mary Kay®.
Al finalizar tu reunión premia el entusiasmo y apoyo
de tus Anfitrionas con algunos de los siguientes
materiales:
Apóyate en el
Programa de Anfitriona • CRÉDITO EN PRODUCTOS*
y sigue estos sencillos
Te sugerimos que lo calcules y otorgues, según las
pasos para invitarlas a
ventas y reservaciones hechas durante la reunión.
reservar una reunión:
3. Reserven un día
¡y listo!
10% del total de las ventas realizadas.
No olvides explicarles
que Mary Kay tiene 15% si una de sus amigas realizó una reservación.
20%
todos los productos
necesarios para su si dos de sus amigas realizaron una reservación.
Rutina de Belleza.
Razones para que tus Anfitrionas reserven: Estos regalos están diseñados exclusivamente para
tus Anfitrionas. ¡Les encantarán! y son:
• Regalos increíbles.
- Set de Aretes Mi Momento MK**
• Servicio individual y personalizado. - Bolsa Portacosméticos Descubre lo que Amas**
* Todos los materiales señalados en este programa son elaborados por la Compañía para la Fuerza de Ventas Independiente con el único
fin de promover sus productos y la Consultora de Belleza Independiente los puede usar a su discreción. La Compañía no es responsable
de la entrega de los premios ganados por las Anfitrionas en la tabla de descuentos o en cualquier otro material utilizado.
RUTINA DE
TUS REUNIONES BELLEZA
¡Qué comience la diversión! Las reuniones se convertirán en una de las partes más MAQUILLAJE: luce aún más bella, aumenta tu
importante de tu Negocio, ya que aquí es donde harás nuevas clientas, tendrás más seguridad y mejora la imagen que das a los demás.
reservaciones y se realizará la mayor parte de tus ventas.
Las Reuniones son el lugar ideal para compartir la Rutina de Belleza a tus Clientas. FRAGANCIA: complementa tu look
revelando tu esencia.
HUMECTACIÓN: brinda
a tu piel la protección que
necesita.
GUÍA PARA
TUS REUNIONES
4. CIERRE GENERAL
• Ofréceles colecciones
1. INTRODUCCIÓN de producto.
CIERRES DE EJEMPLOS
VENTAS DE PREPARACIÓN PARA CIERRES
Utilízalos por estilo de vida o personalidad.
Los cierres se hacen de forma grupal e individual Aquí los pasos para cerrar tus reuniones:
y te ayudarán a reservar más reuniones y a tener
ventas increíbles. EMPIEZA POR EL CIERRE GRUPAL PROFESIONISTAS/ ESTUDIANTES/ SÚPER MAMÁ/ FASHIONISTA /
INFLUYENTES ANALÍTICAS ESTABLE DOMINANTE
1. Prepara a las invitadas para el cierre haciendo
conciencia de los gastos que hacen en su vida
“La primera “Imaginemos que “A todas nos “A las mujeres nos
diaria y cómo algunas veces se olvidan de invertir
impresión es muy es su graduación, encanta consentir encanta tenerlo
en su apariencia personal. Utiliza los diálogos de los
importante. Imaginen supongo que a nuestra familia, todo. Un trabajo
ejemplos en la siguiente página.
que van a una junta llevarán un vestido, por eso, siempre que nos apasione,
2. Entrega a cada una de las invitadas un de trabajo, entran peinado y maquillaje buscamos darles lo una casa donde
Folleto The Look®. al lugar y quieren que resalte lo mejor mejor. Compramos sentirnos seguras,
proponer una nueva ¿verdad? Ahora comida que les ropa, zapatos, etc.
3. Menciona el contenido y precio de las colecciones idea, ¿qué es lo piensen, cuántas gusta, ropa para ¿Por qué no tener
que pueden adquirir. Coméntales que al ser primero que notan veces utilizarán ese ellos y salimos a también lo mejor en
Anfitrionas de una Reunión podrán obtener los asistentes? vestido que costó los lugares que belleza? Productos
crédito en producto o un regalo especial. ¡Su seguridad! mínimo $1000 quieren ir. Pero que nos hagan sentir
Cuando nos vemos y cuántas veces aunque consentirlos y lucir hermosas.
4. Invítalas a compartir referencias de mujeres que hermosas nos podrán utilizar nos hace felices, Invertir en nuestra
puedan estar interesadas en los productos. sentimos igual y, los productos de ¿cuántas veces imagen es invertir
esto, se proyecta. belleza con los hacemos lo mismo en nuestro futuro,
SIGUE CON EL CIERRE INDIVIDUAL Por eso, es que prepararon por nosotras? ya que cuando
importante invertir y maquillaron su Muchas veces nos sentimos bien
1. Acércate con cada una de tus invitadas y en nuestra imagen rostro, muchísimas dejamos de y confiamos en
platica acerca de los productos que le gustaron. y utilizar productos más ¿cierto? lado nuestras nosotras mismas,
Puedes hacer preguntas como: ¿te gustaron que nos hagan ver Entonces, si necesidades y podemos lograrlo
los productos que probaste? o ¿hay algo en y sentir siempre invertimos en algo no invertimos en todo y abrir millones
especial que estés buscando? seguras de nosotras que solo utilizaremos nosotras, pero es de puertas”.
una o dos veces, importante hacerlo,
2. Apóyate en su Perfil de Cliente para ver los
¿por qué no en ya que cuando
productos que marcaron y así recomendarle los
productos de calidad nos cuidamos, nos
ideales para ella creando un paquete especial.
que nos hacen lucir sentimos hermosas y
3. Cierra la venta y entrégale el producto con hermosas todos los si tú estás contenta,
muestras de otros, tu tarjeta de presentación y el días del año?” ellos lo notan y
folleto Hoy Sí. estarán aún más
felices”.
4. Si la notaste interesada en la Oportunidad
Mary Kay agenda una Entrevista de Iniciación
(conoce más en las páginas 74 y 75).
MÁS FORMAS
DE VENDER
¿CUÁLES SON?
CITAS PERSONALIZADAS
Reunión uno a uno con tu clienta. Te ayuda a crear un vínculo más cercano y
Además de las Reuniones, hay otras maneras de a diseñar una rutina de belleza o looks de maquillaje especialmente para ella.
compartir belleza con los Productos Mary Kay®. Ofrecerás un servicio aún más personalizado, que en una reunión con amigas.
CITAS RÁPIDAS
Citas de 15 minutos que puedes ofrecerle a tus clientas que están muy
ocupadas. Muéstrale los productos que crees que puedan interesarle y que
vayan con sus necesidades.
OPEN HOUSE
Reuniones para temporadas especiales como Navidad, Día de las Madres, San
Valentín, etc. Invita a tus clientas y a sus amigas a conocer los productos ideales
para estas fechas y prepárate con productos envueltos que puedan regalar a sus
seres queridos.
TIP
¡Convierte una Cita Personalizada en una Reunión!
Cuando hables con tu clienta para programar la cita, puedes pedirle que la
comparta con algunas amigas siendo Anfitriona y podrá obtener producto
gratis o regalitos. Recuerda que contamos con regalos exclusivos para ellas en
Sección 2.
GARANTÍA DE
GARANTÍA?
Mary Kay busca la satisfacción Visita la sección Mi Negocio
total de tus clientas. Por eso, te dentro de En-Contacto, en La vigencia de la Garantía de
permite reembolsar y cambiar el apartado de formatos y Satisfacción es de 30 días
SATISFACCIÓN
productos si ellas por cualquier solicitudes, encontrarás el link naturales a partir de la fecha de la
razón no están satisfechas con de Garantía de Satisfacción, factura para reclamaciones como
un producto. Ofrécele un cambio ahí encontrarás el Formato de Consultora, ya sea por faltantes,
antes de realizar un reembolso Solicitud de Remplazo. producto equivocado, cajilla o
total, así no tendrás que dar un producto dañado, producto o
reembolso en efectivo. Muchas envase defectuoso. Por lo que te
NUESTRA PROMESA, veces las clientas quedan pedimos verifiques correctamente
PONER A TUS CLIENTAS PRIMERO satisfechas con un cambio. tu pedido al recibirlo.
Sin embargo, si te solicitan un
reembolso, te sugerimos que Por otro lado, para reclamaciones
Nos gusta que las clientas prueben los productos amablemente les devuelvas el del cliente por reacciones
antes de comprar y es lo que nos distingue de otros dinero al momento en que te adversas o que el producto no
negocios de belleza. Pero si esto aún no asegura regresen el producto. haya cumplido sus expectativas,
la satisfacción total de tu clienta, ¡la Garantía de la vigencia será de 90 días
Satisfacción lo hará! Te sugerimos que tus clientas naturales a partir de la fecha de la
firmen un recibo que detalle factura.
la mercancía cambiada o el
reembolso efectuado.
¿QUÉ ES?
Un programa diseñado
para garantizar la calidad
de nuestros productos
y para asegurar que
todos nuestros clientes
estén satisfechos con
IMPORTANTE
Los productos que te haya regresado un cliente no deben enviarse a la
los productos que Compañía. Por medidas de control de calidad, tú debes conservar los
adquirieron. productos un periodo de 30 días naturales a partir de la fecha que enviaste
la Solicitud de Reemplazo de Producto, ya que la Compañía podría requerir
el retorno de ciertos productos para el Departamento de Aseguramiento de
Calidad, en caso contrario, transcurrido el periodo de retención de 30 días,
destruye el producto dañado o devuelto por el cliente.
HERRAMIENTAS
LOCALIZADOR
TECNOLÓGICAS
configurar tu Localizador para que cualquier
mujer que ingrese a la página corporativa pueda
encontrarte, ya sea para adquirir los productos o
iniciar su Negocio.
Utiliza estas herramientas desarrolladas por la Las posibles clientas o Prospectos a Inicio podrán
Compañía para apoyar tus ventas y para administrar ingresar su código postal, al hacerlo aparecerán
tu Negocio. los datos y la Página de Internet mk de todas las
Consultoras cercanas y ellas podrán ver tu perfil y
contactarte a través de tu página.
REDES SOCIALES
Actualmente, las mujeres se comunican a través de redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube y
Con esta app, tus clientas podrán crear miles de
looks diferentes. Lo único que tienen que hacer es
subir una foto de ellas o elegir la de una modelo para
comenzar a cambiar su maquillaje, peinado y estilo
Descarga y lleva tu Revista Applause® a todos lados.
Descargarla es muy sencillo y te será muy útil mes a
mes para conocer más sobre las promociones que
Mary Kay tiene para ti.
hasta encontrar el look ideal para ellas.
más. Por eso, es importante crear tu cuenta oficial de Mary Kay exclusiva para tu Negocio en las redes que
domines o conozcas mejor, ya que te servirán para llegar a miles de mujeres. Esta herramienta te sirve de apoyo para reservar
Reuniones de Color y Citas Personalizadas, ya que
tú las podrás ayudar a lograr el look creado con la REUNIONES DE VENTAS
aplicación.
¿Qué ofrecen las redes sociales? SÍ Toda la información que necesitas para llevar a cabo
las mejores reuniones, la encontrarás en este sitio.
• Crea enlaces hacia tu Página de Internet Mary Kay. Contiene videos, tips y herramientas para apoyarte.
• Comparte imágenes oficiales. Encuéntralo dentro de En-Contacto.
FACEBOOK • Comparte noticias relevantes de la Compañía.
• Publica información acerca de los lanzamientos.
TIP
La comunicación es más visual, por lo que te servirá • Invita a tus clientas a subir fotografías de sus looks.
para publicar fotos con texto. Aquí podrás dar tips de
belleza, promocionar los productos y comunicar los
FOLLETOS DIGITALES MARY KAY
lanzamientos y promociones. Descarga la app Mi Imagen y
La comunicación es directa, casi instantánea, ya En este boletín electrónico se incluyen los productos
que tienes un límite de caracteres. Te servirá para de lanzamiento, ideas de regalo, promociones y tips
comunicar promociones y lanzamientos de una de belleza. Da de alta a tus clientas en su perfil de
forma breve. Mis Clientas para que reciban este material especial
y conozcan todo lo nuevo en belleza.
Tus clientas podrán “seguirte” y leer lo que publiques
en tu historia.
SITIO MI MOMENTO MK
COMPARTE
LO QUE AMAS
Mujeres que ayudan a más mujeres. Esa es la base
de nuestro Negocio Mary Kay. Como Consultora
de Belleza Independiente, además de ofrecer
los mejores productos de belleza, compartes la
Oportunidad de Negocio que ayuda a más mujeres
a cambiar vidas y a cumplir sus sueños.
“Nosotras
hacemos algo
mucho más
importante que
solo vender
cosméticos,
¡estamos
cambiando
vidas!”
¿POR QUÉ
COMPARTIR
LA OPORTUNIDAD?
Tus ganancias no solo dependen de tus ventas, sino
también de tus Inicios. Al compartir la Oportunidad
con más mujeres, estarás ayudando a cambiar su
vida, desarrollarás tu Grupo de Compra y mientras
más integrantes tengas, ¡son más las posibilidades de
aumentar tu producción y ganancias!
PLAN DE
ANTES DE CADA REUNIÓN
INICIACIÓN
sugiera personas que podrían
estar interesadas en tener su
propio Negocio, así les podrás dar
seguimiento durante la reunión.
DE CUATRO
PUNTOS
COMPARTE TU TESTIMONIO
PROSPECTOS
Cuéntales tu propia experiencia y lo
que ha significado en tu vida. Cómo
era antes y lo que tienes ahora con tu
A INICIO
Negocio.
El Plan de Iniciación de Cuatro Puntos es
el mejor método para compartir la Oportunidad
Mary Kay. Fue desarrollado por Mary Kay Ash EN TODAS LAS REUNIONES
¡Es tiempo de compartir la y es una excelente práctica que puedes llevar a
Oportunidad! y comenzar a crecer en cabo durante todas tus reuniones.
MUJERES QUE… Busca a esa invitada que tenga una
la Carrera Mary Kay cambiando vidas.
personalidad ideal para las ventas,
Al seguir estos cuatro puntos, obtendrás que sea sociable y que se interese
• Usan y aman los Productos Mary Kay®.
Los Prospectos a Inicio son aquellas Prospectos a Inicio y Referencias. Establece en tener ingresos extras. Comparte
• Han asistido a una Reunión de Ventas.
mujeres que crees que pudieran estar como meta conseguir dos o más Prospectos a la Oportunidad con ella y con tu
• Tienen una buena imagen.
interesadas en comezar su Negocio Inicio en cada reunión al seguir este plan: Anfitriona.
• Buscan superarse.
Mary Kay.
• Están dispuestas a aprender.
• Quieren un ingreso extra.
Te preguntarás, ¿y quiénes son esas OFRÉCELE UN REGALO A TU
• Son sociables.
mujeres con quien puedo compartir mi ANFITRIONA
• Se interesen en las ventas.
Negocio?
• Son emprendedoras.
Por cada persona que ella sugiera
• Quieren tener su propio negocio.
y que llegue a convertirse en
• Expresan inconformidad con su trabajo actual.
Consultora de Belleza Independiente
ofrécele un regalo a tu Anfitriona. Esto
la animará a compartir referencias
contigo.
¿CÓMO REALIZO MI
disfruta de su trabajo, qué cambiaría, qué es lo
INVITA
que le parece más interesante, etc.
Haz que se sienta cómoda mientras responde Pregúntale qué opina sobre tu entrevista, qué le
ENTREVISTA DE
a tus preguntas, pon mucha atención en lo que pareció todo lo que le contaste, qué fue lo que
dice, así será más fácil encontrar las áreas de más le gustó y si tiene alguna preocupación.
su vida que podrían enriquecerse al comenzar Atiende sus dudas para que se sienta
INICIACIÓN?
su Negocio Mary Kay. escuchada e identificada.
CIERRA
Una vez que encuentras a tu Prospecto a Inicio, es
Pídele que tome una decisión basada en los
importante que se conozcan mejor en una Entrevista
beneficios que le has mencionado. Si necesita
de Iniciación. Esto te ayudará a descubrir cuáles son
más tiempo para pensarlo, respétala, pero dale
sus aspiraciones, cuál es su estilo de vida y conocer
seguimiento. Llámala dos días después de la
por qué el Negocio Mary Kay será perfecto para ella.
entrevista para contestar sus dudas y ayudarla a
tomar una decisión.
PLAN DE TIP
DIÁLOGOS PARA
MERCADEO
COMÉNTALES QUE ELLAS PODRÁN:
Domicilio ad
NO SÉ
Sea plo. es
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aprenderás muy rápido. La verdad es que al dar a probar los productos con
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VENDER
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Encuéntrala en Sección 2.
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TIP
Una excelente manera para desarrollar una conexión
con tus Prospectos es compartir con ellas tu
testimonio, ya que se sentirán identificadas y te
ayudará a establecer un vínculo.
HERRAMIENTAS
promoción de Inicios, cómo identificar a
tus Prospectos, el valor y contenido de
los Kits y Herramientas, un tarjetón de
TECNOLÓGICAS
inversión y ganancia, un cuestionario para
conocer la personalidad de tus Prospectos
a Inicio y conocer cómo ofrecerles la
Oportunidad, tips para tu Entrevista de
Iniciación y muchas cosas más.
Utiliza estas herramientas
tecnológicas desarrolladas Además, encontrarás el folleto digital
por la Compañía para “Hoy Sí cambio mi vida” que contiene
apoyarte al compartir la información de la Compañía, los beneficios
Oportunidad. del Negocio, cómo ganar dinero y sobre
los reconocimientos que existen para las
Consultoras.
Se encuentra dentro de la página corporativa para que todas las mujeres que estén
interesadas en la Oportunidad Mary Kay puedan ingresar a conocer los beneficios
de tener su propio Negocio, la promoción para nuevos Inicios del mes, videos con
testimonios de Consultoras contando cómo ha cambiado su vida, etc.
Comparte el sitio por redes sociales, copiando la liga en tus publicaciones, para que
más mujeres puedan conocer más acerca del Negocio Mary Kay y cambiar su vida
contigo como su guía.
MI
CARRERA
MARY KAY
Nuestro mayor interés es que te desarrolles personal
y profesionalmente, por eso, Mary Kay Ash diseñó la
Carrera Mary Kay para que conforme vayas adquiriendo y
desarrollando nuevas habilidades, puedas ir poniéndolas
en práctica subiendo en los Niveles de la Carrera.
NIVELES
producción mensual de tres según el número de Consultoras Activas.
meses antes del envío de la • Mascada DIQ.
Carta de Intención, tener 10 • Servicio de Paquetería Interna para Directoras (SPID).
Inicios personales calificados
Y BONIFICACIONES
con 600 puntos promedio
mensual tres meses antes del
envío de la carta.
¡NOS GUSTA
CELEBRAR
TUS LOGROS!
En Mary Kay nos encanta reconocer tu éxito, por eso,
contamos con increíbles programas de reconocimiento
que te apoyarán en tu Negocio y te ayudarán a lograr
todas tus metas.
PROGRAMAS
DE RECONOCIMIENTOS Este programa fue creado con el objetivo de reconocer tu desempeño en el Negocio. Las ventas
En Mary Kay, el reconocimiento al esfuerzo es muy importante, y la iniciación son clave para el desarrollo de Negocio Independiente. Este programa reconoce
siempre ha sido sinónimo de crecimiento y desarrollo. tu esfuerzo en estos dos puntos importantes de tu Carrera, por medio de las ventas personales
podrás participar en esta promoción, y al invitar a más mujeres a ser parte de este Negocio; te
CONSULTORA ESTRELLA ayudará a crecer de nivel y la posibilidad de elegir entre mayor cantidad de premios.
Las ventas personales que realices en el trimestre, se reconocen Nivel uno = 3,600 puntos
en el Programa de Consultora Estrella. Mary Kay Ash diseñó este Tus Inicios personales te ayudan a conseguir
mayores niveles de premio, al alcanzar una Nivel dos = 6,000 puntos
programa para reconocer el esfuerzo y constancia que cada producción personal mínima de 3,600 puntos Nivel tres = 9,000 puntos
Consultora muestra en su negocio y que los logros que realizan en cada uno de tus nuevos Inicios personales Nivel cuatro = 12,000 puntos
día a día son los que llevan a alcanzar todas las metas. calificados** en el periodo de la promoción te
suma 600 puntos, de esta manera fortaleces Nivel cinco = 18,000 puntos
y haces crecer tu Negocio al compartir la Nivel seis = 24,000 puntos
Cada logro en este programa se representa un nivel de Oportunidad Mary Kay, al mismo tiempo que
Nivel siete = 30,000 puntos
desempeño personal, identificándose cada nivel con el color de logras alcanzar ese premio que tanto deseas.
una piedra preciosa: Zafiro, Rubí, Diamante y Esmeralda, siendo
esta última la estrella que representa el más alto nivel.
SEMINARIO
¡Es el evento más grande
de la Compañía!, un lugar
en donde tus sueños
se hacen más fuertes
que nunca. Pasarás días
llenos de aprendizaje,
motivación, inspiración
y reconocimiento que
te impulsarán a seguir
creciendo.
Los reconocimientos
son los momentos
más emocionantes del
En Seminario aprenderás Seminario. En las Cortes
muchísimo, ya que además de
tomar cursos y capacitaciones de Seminario conocerás
exclusivas, tendrás oportunidad historias de mujeres
de conocer a más mujeres increíbles, que como tú,
como tú y aprender de ellas
compartiendo experiencias. superan obstáculos y logran
grandes cosas cada día.
Participan Consultoras y
CORTE DE LA REINA DE
INICIACIÓN
Participan Consultoras y
CORTE DE LA REINA
DE UNIT CLUB
HERRAMIENTAS
TECNOLÓGICAS SITIO PROMOCIÓN
Utiliza estas herramientas tecnológicas desarrolladas por la
TRIMESTRAL
Compañía para apoyarte a crecer en la Carrera y conocer
más acerca de los Reconocimientos. Encontrarás toda la información
que necesitas acerca de la
Promoción Trimestral. Conocerás
los premios que podrás elegir por
nivel, las bases para alcanzarlos,
preguntas frecuentes acerca de la
promoción y, además, información
acerca de la Escalera al Éxito.
MIS LOGROS MK
CÓMO HABLAR AL
ESPÍRITU DE ENTREGA
Herramienta que se encuentra en
Es compartir y ayudar sin esperar la página Corporativa de
nada a cambio. Mary Kay de México en
CONSIDERACIONES
PEDIDO DE REPOSICIÓN comprobar sus maravillosos SERVICIO ROSA 800
beneficios. Además, son el
Término que define la acción en escenario ideal para obtener Mediante este servicio de
que la clienta vuelve a solicitar clientas nuevas, reservaciones y atención telefónica, se
IMPORTANTE
educación y motivación. Legales de tu Negocio, ingresa al Documento
donde pueden probar los
productos antes de comprarlos Legal que se encuentra dentro de En-Contacto,
y enamorarse de ellos al en la sección Mi Negocio, apartado Lineamientos
de mi Negocio.
SÍGUENOS EN:
www.marykay.com.mx
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