CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

De acuerdo con los artículos 1317 al 1331 del C. de Co. El contrato de agencia
comercial es aquel donde un comerciante asume de forma autónoma e
independiente el encargo de desarrollar una actividad a nombre de un
empresario también denominado agenciado.
Mediante dicho contrato, el agente promoverá, desarrollará y explotará
negocios de un determinado ramo, pero lo efectuará dentro de una zona
explícita, así mismo, podrá representar a un empresario nacional o extranjero,
como fabricante o distribuidor de sus productos.
El contrato de agencia comercial se caracteriza por la independencia y
autonomía entre el agente y el agenciado como personas jurídicas. Dicho
contrato tiene la finalidad de promover o explotar negocios dentro de un ramo
y zona determinada.

Art. 1317. Agencia comercial. Por medio del contrato de agencia, un

comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo de
promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona
prefijada en el territorio nacional, como representante o agente de un empresario
nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos
del mismo.
La persona que recibe dicho encargo se denomina genéricamente agente.

Se requiere de registro mercantil, es decir, el contrato de agencia comercial

debe inscribirse en la cámara de comercio con jurisdicción en el lugar donde
se van a ejecutar las actividades y en el lugar de la celebración del contrato.
El contrato de agencia comercial debe tener al menos los siguientes elementos:
 Nombres, apellidos, domicilio y documento de identificación de las
partes intervinientes en el contrato (empresario y agente).
 El objeto del contrato y el ramo de actividades a desarrollar.
 Los poderes o facultades del agente y sus limitaciones.
 El término de duración del contrato.
 El territorio en el cual va a desarrollar sus actividades el agente.
 Valor de la remuneración del agente, para efectos del cobro del impuesto
de registro.
 Firmas de los intervinientes.

Recuerde:
 El contrato puede otorgarse por escritura pública o por documento
privado
 Para los contratos otorgados en el exterior, se requiere la apostilla por
parte de la autoridad competente del país en el cual se origina o expide
el documento.
 En el evento en que el documento se extienda en idioma distinto al
castellano, debe allegarse junto con la traducción oficial realizada por el
Ministerio de Relaciones Exteriores o por un traductor debidamente
autorizado por este Ministerio. (Resolución 3269 de 2016 Min de
Relaciones Exteriores).

De acuerdo a la ley en Colombia, no hay necesidad de que la empresa principal

otorgue una licencia de sus derechos de propiedad intelectual al agente;
tampoco existe una ley que requiera que el principal indemnice al agente por
demandas de violación contra los productos del principal, y aunque estos
aspectos no estén reglamentados por la ley, si se pueden incluir dentro del
contrato, como una forma de llenar el vacío legal que se presenta a la hora en
que se presente una eventualidad relacionada con posibles demandas de
indemnización.
 Para proteger los derechos de propiedad intelectual, el propietario de los
mismos debe proceder a inscribirlos o registrarlos, que es lo único que le
asegura la propiedad de las marcas o patentes, ya que estas no se otorgan por el
uso sino por su registro.

CARACTERÍSTICAS DE LA AGENCIA COMERCIAL

El agente, dada su condición de independiente o autónomo, tiene su propia

empresa constituida y posee independencia administrativa, laboral, contable y
financiera. Por tanto, la agencia comercial se constituye como una forma de
intermediación. El agente tiene la autorización directa para explotar y promover
negocios en determinada zona fijada por el agenciado.

Las siguientes son algunas características de dicha agencia:

Principal: porque subsiste por sí mismo.
Tracto sucesivo: es pagado en períodos.
Bilateral: porque ambas partes (agente y agenciado) se obligan.
Oneroso: existencia de una contraprestación de tipo económico.
Típico y nominativo: reglamentado por el estatuto mercantil.

Este contrato conlleva una exclusividad implícita, pues el agenciado no podrá

servirse de varios agentes para explotar la misma zona y el mismo ramo de
actividades o de productos, como lo indica el artículo 1318 del C. de Co.
Art. 1318. Exclusividad a favor del agente. Salvo pacto en contrario, el
empresario no podrá servirse de varios agentes en una misma zona y para el
mismo ramo de actividades o productos.
En ese mismo sentido, el agente tampoco podrá explotar o desarrollar
actividades de los empresarios competidores del agenciado, según lo enunciado
en el artículo 1319 del C. de Co.

Art. 1319. Exclusividad a favor del agenciado. En el contrato de agencia

comercial podrá pactarse la prohibición para el agente de promover o explotar,
en la misma zona y en el mismo ramo, los negocios de dos o más empresarios
competidores.

El contenido del contrato de agencia comercial debe estipular los poderes o

facultades que el agenciado otorga al agente, la zona o territorio donde este
último efectuará o desarrollará las actividades, el ramo a explotar y el tiempo
de duración de estas. Los contratos deben inscribirse en el registro mercantil.

Art. 1320. Contenido del contrato de agencia comercial. El contrato de agencia

contendrá la especificación de los poderes o facultades del agente, el ramo sobre
que versen sus actividades, el tiempo de duración de las mismas y el territorio
en que se desarrollen y será inscrito en el registro mercantil.
No será oponible a terceros de buena fe exenta de culpa la falta de algunos de
estos requisitos.

DEBERES DEL AGENTE

Para dar cumplimiento al contrato, el agente deberá cumplir con las

estipulaciones contempladas en el acuerdo mercantil y efectuar el encargo que
se le ha confiado. Por esa razón, tendrá que rendir informes al empresario sobre
las cuestiones relacionadas con las condiciones del mercado del territorio o la
zona encomendada para su explotación de conformidad con la convención o
cuando las partes así lo estipulen.
 1. Cumplir lo que se le ha encomendado conforme a las instrucciones
recibidas por el empresario
2. Dar las informaciones correspondientes al empresario relativas a las
condiciones del mercado, ya sea porque éste la solicite o por iniciativa
del agente.
3. Además se deduce de esta clase de contrato que es obligación del agente
ejercer la agencia de manera personal, ya el contrario de agencia
comercial tiene la característica de intuito persona.

Art. 1321. Cumplimiento del encargo y rendición de informes. El agente

cumplirá el encargo que se le ha confiado al tenor de las instrucciones recibidas
y rendirá al empresario las informaciones relativas a las condiciones del
mercado en la zona asignada y las demás que sean útiles a dicho empresario
para valorar la conveniencia de cada negocio.

La forma de remuneración se efectuará conforme al artículo 1322 del C. de Co.

Art. 1322. Remuneración del agente. El agente tendrá derecho a su

remuneración aunque el negocio no se lleve a efectos por causas imputables al
empresario, o cuando éste lo efectué directamente y deba ejecutarse en el
territorio asignado al agente, o cuando dicho empresario se ponga de acuerdo
con la otra parte para no concluir el negocio.

Además de la remuneración a la que tiene derecho el agente, también

tendrá derecho a una indemnización cuando se presente cualquiera de las
siguientes circunstancias:
 Cuando el empresario revoque o dé por terminado el contrato de agencia.
 Cuando sea el agente el que dé por terminado el contrato por justa causa
imputable al empresario.
Habrá lugar a indemnización a estas circunstancias la cual tiene derecho el
agente en caso de revocación o terminación del contrato, cuando ésta se efectué
sin justa causa comprobada, es decir, que no se le puede imputar al agente la
causa de terminación, ya que en caso de que la revocación o la terminación se
deba a justa causa comprobada no habrá lugar a la indemnización.
¿Qué garantía tiene el agente de que le sea pagada la indemnización a la que
tiene derecho en caso de terminación unilateral por parte del empresario sin
justa causa comprobada?
R: Como garantía de que sea pagada la indemnización a la que tiene derecho el
agente comercial en caso de terminación unilateral por parte del empresario,
existe el derecho de retención respecto a los bienes del empresario que se
encuentren a su disposición o en su poder. El derecho de retención se puede
ejercer hasta que sea pagada la indemnización al agente.

El derecho de retención sólo se puede ejercer en bienes del empresario que

sumen el monto de la indemnización, es decir, que no se pueden retener bienes
por más del valor de dicha indemnización.
Art. 1326. Derecho de retención. El agente tendrá los derechos de retención y
privilegio sobre los bienes o valores del empresario que se hallen en su poder o
a su disposición hasta que se cancele el valor de la indemnización y hasta el
monto de dicha indemnización.

El agenciado no está obligado a reembolsar los gastos propios de la agencia en

los que incurra el agente, sin embargo, serán deducibles en forma de expensas
generales cuando la remuneración de este sea un porcentaje de las utilidades del
negocio.
Art. 1323. Reembolsos. Salvo estipulación en contrario, el empresario no estará
obligado a reembolsar al agente los gastos de agencia; pero éstos serán
deducibles como expensas generales del negocio, cuando la remuneración del
agente sea un tanto por ciento de las utilidades del mismo.
 TERMINACIÓN UNILATERAL DEL CONTRATO Y SUS EFECTOS

El contrato de agencia termina por las mismas razones que las del contrato de
mandato, contenidas en el artículo 1279 del Código de Comercio concordante
también con su artículo 1324, que concede derecho al agente a exigir que el
empresario le pague un porcentaje del valor recibido por regalías, comisiones o
utilidades recibidas por los últimos tres años.
Art. 1324. Terminación del mandato. El contrato de agencia termina por las
mismas causas del mandato y a su terminación el agente tendrá derecho a que
el empresario le pague una suma equivalente a la doceava parte del promedio
de la comisión, regalía o utilidad recibida en los tres últimos años, por cada uno
de vigencia del contrato, o al promedio de todo lo recibido, si el tiempo del
contrato fuere menor.
Además de la prestación indicada en el inciso anterior, cuando el empresario
revoque o dé por terminado unilateralmente el contrato, sin justa causa
comprobada, deberá pagar al agente una indemnización equitativa, fijada por
peritos, como retribución a sus esfuerzos para acreditar la marca, la línea de
productos o los servicios objeto del contrato. La misma regla se aplicará cuando
el agente termine el contrato por justa causa imputable al empresario.
Para la fijación del valor de la indemnización se tendrá en cuenta la extensión,
importancia y volumen de los negocios que el agente adelantó en desarrollo del
contrato.
Si es el agente el que da lugar a la terminación unilateral del contrato por justa
causa comprobada, no tendrá derecho a indemnización o pago alguno por este
concepto.

En el inciso primero, el legislador incluyó este pago que el empresario debe

hacer a favor del agente como una recompensa por el tiempo en que aquel
efectuó la tarea de fabricar o distribuir los productos del comerciante.
¿Qué pasa si la causa de terminación es imputable al agente?
R: Si es el agente el que da lugar a la terminación unilateral simplemente no
tendrá derecho a pago alguno o a indemnización, pues por causa imputable a él
se dio por terminado unilateralmente el contrato y por ende no es procedente
recompensarlo.

Las justas causas que tienen el empresario y el agente para dar por terminado el
contrato de agencia comercial se encuentran enumeradas de manera taxativa en
el artículo 1325 del C. de Co.

Art. 1325. Justas causas para dar por terminado el mandato. Son justas causas
para dar por terminado unilateralmente el contrato de agencia comercial:
1. Por parte del empresario:
a. El incumplimiento grave del agente en sus obligaciones estipuladas en el
contrato o en la ley;
b. Cualquiera acción u omisión del agente que afecte gravemente los
intereses del empresario;
c. La quiebra o insolvencia del agente; y
d. La liquidación o terminación de actividades;
2. Por parte del agente:
a. El incumplimiento del empresario en sus obligaciones contractuales o
legales;
b. Cualquier acción u omisión del empresario que afecte gravemente los
intereses del agente;
c. La quiebra o insolvencia del empresario, y
d. La terminación de actividades.

Es importante establecer que cuando se termina un contrato de agencia se

debe terminar por justa causa, pues cuando la terminación unilateral es
consecuencia de una causa injusta por parte del empresario este debe pagarle
al agente una indemnización en proporción a sus esfuerzos para acreditar la
marca o los servicios objeto del contrato, según lo establecido en el inciso
segundo del artículo 1324 del C. de Co.

Art. 1327. Terminación del contrato por justa causa provocada por el
empresario. Cuando el agente termine el contrato por causa justa provocada
por el empresario, éste deberá pagar a aquél la indemnización prevista en el
art. 1324.

Art. 1328. Sujeción a las leyes colombianas. Para todos los efectos, los
contratos de agencia comercial que se ejecuten en el territorio nacional
quedan sujetos a las leyes colombianas.
Toda estipulación en contrario se tendrá por no escrita.

Art. 1329. Término de prescripción de acciones. Las acciones que emanan

del contrato de agencia comercial prescriben en cinco (5) años.
Art. 1330. Normativa aplicable. Al agente se aplicarán, en lo pertinente, las
normas de Título III y de los Capítulos I a IV de este Título.
Art. 1331. Aplicación de normativa a la agencia de hecho. A la agencia de
hecho se le aplicarán las normas del presente Capítulo.

BIBLIOGRAFÍA
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=41102

http://actualicese.com/actualidad/2016/10/24/contrato-de-agencia-comercial-dentro-del-
derecho-mercantil/

https://www.gerencie.com/contrato-de-agencia-comercial.html

http://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-renovaciones/Matricula-Mercantil/Guias-informativas-
del-Registro-Mercantil-y-las-ESAL

https://www.gerencie.com/quien-es-un-agente-comercial-y-obligaciones-de-este.html