PROMOCIÓN INTERNACIONAL

Lic. Trudy Tannert R.

Sesión 7
RUEDAS DE NEGOCIOS
 PRE-RUEDA

• Al igual que en el caso de las ferias, para asegurar una rueda de negocios exitosa,
asegúrese de elegir el mercado que sea de interés para su negocio y si quienes
asistirán serán el tipo de cliente con los que desea hacer negocios o alianzas.

Aprovechar la
oportunidad Actuar lo
INSCRIPCIÓN
de hacer antes posible
negocios

• En adición, es importante buscar información sobre la rueda a realizarse, en

catálogos, revistas, Internet o la prensa. Busque también la opinión y experiencias
de empresarios que han participado en esa rueda anteriormente.
INSCRIPCIÓN

• Cada empresa que desea participar en la rueda, debe llenar una ficha de inscripción
y pagar el costo que los organizadores hayan establecido.

Modalidad Datos de Rango de Ofertas y

Personal
de pago facturación ventas demandas
SELECCIÓN DE EMPRESAS PARA ENTREVISTAS
FOLLETOS, LISTAS DE PRECIOS Y OTROS MATERIALES

• Es importante que la empresa participante cuente con los materiales de promoción y

divulgación de los servicios o productos que ofrece. Dentro de éstos se encuentran:
afiches, trifoliares y otra información referente a la empresa. Estos deben vender la
imagen o marca de la empresa. La folletería debe estar escrita al menos en dos
idiomas si la rueda de negocios es de carácter internacional.
LA NEGOCIACIÓN

• Conocer la posición propia. Capacidad de producción, recursos financieros y de

personal, capacidad de adaptación.
• Conocer la posición de la contraparte. Empatía, conseguir información sobre la
empresa, sus objetivos, fortalezas, debilidades, poder de negociación.
• Conocer a los competidores. Recuerde que usted no es el único que busca
establecer relaciones comerciales con la contraparte, por lo tanto investigue y
conozca a sus competidores.
• Conocer los límites de negociación propios. ¿Hasta dónde puedo negociar?,
¿cuándo es el momento de postergar o retirarse de la negociación?
• Preparar una estrategia. Que puede ser una posición dominante, posición débil y la
idea, la posición ganar-ganar. Para ello es importante también conocer la cultura de
negociación predominante en el destino que visita.
SEGUIMIENTO DE CONTACTOS REALIZADOS

• Recuerde que su imagen y la de su

empresa se verán afectadas positiva o
negativamente, dependiendo del
cumplimiento que dé a los compromisos
que haya adquirido durante la rueda de
negocios. Asegúrese de enviar las
informaciones solicitadas, cumplir con el
despacho en tiempo de las órdenes
tomadas y cerradas y hacer las llamadas
telefónicas de seguimiento que haya
planificado.
• Siempre enviar una carta o mail de
agradecimiento a los organizadores del
evento y muy especialmente a los
empresarios con quienes se haya
reunido durante el evento.
EVALUACIÓN DE LA RUEDA POR PARTE DE LOS
PARTICIPANTES

• Al igual que en la participación en ferias, existen indicadores de éxito para medir los
resultados de la participación en ruedas de negocios y que son:

Número y calidad
de contactos

Número de Número de
negocios negocios
realizados esperados
Lic. Trudy Tannert R.