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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE HIDALGO
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL
ESTADO DE HIDALGO

Instituto de Ciencias Económico Administrativas

– Área Académica: Comercio Exterior
Área Académica: Comercio Exterior
–

Tema: Precio (Mezcla de Mercadotecnia)

Comercio Exterior – Tema: Precio (Mezcla de Mercadotecnia) – Profesores: Yanet Campos Hernández Juan Carlos

– Profesores: Yanet Campos Hernández Juan Carlos Hernández Gómez Ulises Pérez Vázquez

Yanet Campos Hernández Juan Carlos Hernández Gómez Ulises Pérez Vázquez – Periodo: enero – junio 2016

– Periodo: enero – junio 2016

Tema: Price
Tema: Price
Abstract:
Abstract:

The price is one of the most important contacts with our clients, therefore need to be in tune with the perception of consumers about our products.

Establish what is the best strategy for pricing is essential for our company, as the pricing could mean the success or failure of the raid on the markets.

pricing could mean the success or failure of the raid on the markets. Keywords: (Price, Maketing

Keywords: (Price, Maketing Mix, Marketing Strategy)

Tema: Precio
Tema: Precio
Resumen:
Resumen:

El precio es una carta de presentación con el cliente y es importante estar en sintonía con la percepción que el consumidor tiene sobre nuestro producto.

Establecer cual es la mejor estrategia de fijación de precios es vital para una empresa, ya que la determinación del precio puede significar el éxito o fracaso en la incursión de un mercado.

Palabras clave:
Palabras
clave:

Precio,

Estrategia de precio.

Mezcla

de

mercadotecnia,

ASIGNATURA:

OPTATIVA I: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA

3er. SEMESTRE DE LA LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR

“Todo necio confunde valor y precio” Antonio Machado

Contenido
Contenido

Objetivo

Concepto de precio

Estrategias de fijación de precio

Técnicas de fijación de precio

Relación Precio Demanda

Fijación de precio mezcla de producto

Bibliografía

Objetivo
Objetivo

Definir que es el Precio dentro de la mezcla de mercadotecnia.

Estudiar la relación que existe entre el Precio y la demanda.

Conocer las diferentes estrategias y técnicas de fijación del Precio.

Precio
Precio

La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; la suma de valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio. (Kotler, 2013).

la cantidad de

dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto, (Stanton, 2007)

El precio es

cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto, (Stanton,
Consideraciones para la fijación del precio
Consideraciones para la fijación del
precio

Costo del Producto

Precepción del valor

Limite Inferior de los precios Competencia y otros factores externos Limite Superior de los precios
Limite Inferior de los
precios
Competencia y otros
factores externos
Limite Superior de los
precios
(No hay utilidad por
debajo de este precio)
(Estrategias de la
competencia,
Naturaleza del
Mercado)
(No hay demanda por
encima de este precio)
$
$
Precio
Estrategias de Fijación de Precios Valor para el cliente Buen Valor En costos valor agregado
Estrategias de Fijación de Precios
Valor
para el
cliente
Buen
Valor
En costos
valor
agregado
Basada en
la
precepción
del cliente
dejando a
un lado el
costeo del
producto.
Combinació
n correcta
de calidad y
buen
servicio a
un precio
justo.
Aumentar
características
y servicios
para
diferenciar las
ofertas de la
empresa a la
vez que ésta
cobra precios
más altos.
Precios con
base en los
costos de
producción,
distribución y
venta del
producto más
una tasa de
rendimiento
justa según el
riesgo y el
esfuerzo.
Descuento y bonificación Por Internacional segmentos Estrategia de Ajuste de Precios Dinámica Psicológica
Descuento y
bonificación
Por
Internacional
segmentos
Estrategia
de Ajuste
de Precios
Dinámica
Psicológica

Geográfica

Promocional

Técnicas de Fijación de Precios Márgenes Punto de equilibro Competencia
Técnicas de Fijación de Precios
Márgenes
Punto de
equilibro
Competencia
Análisis de la relación precio - demanda
Análisis de la relación precio -
demanda
Análisis de la relación precio - demanda La demanda muestra de curva el número unidades que

La

demanda muestra

de

curva

el

número

el número

unidades

que

de

el

mercado comprará

en un determinado

los

precios

que

empresa

periodo

diferentes

a

una

podría cobrar.

Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad precio de la demanda
Demanda Inelástica
Demanda Inelástica

Cuando la reducción o el incremento del Precio no tiene relación directa con el volumen de ventas.

Demanda Elástica
Demanda Elástica

Cuando la reducción del Precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, al producir un aumento notable en la cantidad vendida.

Línea de producto Paquete de productos Productos Fijación de Precios Mezcla de Producto opcionales Productos
Línea de
producto
Paquete de
productos
Productos
Fijación de
Precios
Mezcla de
Producto
opcionales
Productos
Subproducto
cautivos
Fijación de precios para nuevos productos
Fijación de precios para nuevos
productos
Penetración de mercado Descremado del mercado
Penetración
de mercado
Descremado del
mercado
Referencias Bibliográficas
Referencias Bibliográficas

• Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw- Hill.

• Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Education

• Fernández, M. (2007). Manual para Elaborar un Plan de Mercadotecnia. México: McGraw-Hill.