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negocios exitoso
Por Arturo K. Creación de negocios No hay comentarios
Un plan de negocios nos permite evaluar la viabilidad y rentabilidad de un negocio, nos sirve de guía
para crearlo y posteriormente gestionarlo, nos ayuda a convencer a un banco o entidad financiera de que
nos otorguen un préstamo, y nos permite demostrar lo atractivo de nuestra idea a un potencial
inversionista o socio.
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Pero para que un plan de negocios pueda cumplir con cualquiera de estos objetivos y, por tanto, ser
exitoso, es necesario que cumpla con los siguientes requisitos:
Para ello, debe utilizar un lenguaje claro y comprensible para todo aquél que necesite o esté interesado
en leerlo, e incluir toda la información que sea necesaria para poder realizar esta función de la mejor
manera posible.
Por ejemplo, debe señalar las principales características, atributos o beneficios del producto o servicio
que se va a ofrecer, el mercado objetivo al cual se va a atender, las etapas que conformarán el proceso
productivo, etc.
Para ello, además de mostrar con cifras la rentabilidad del proyecto, debe mencionar y resaltar desde las
primeras páginas las razones por las que se considera que el negocio es realmente una oportunidad o por
las que se considera que tendrá éxito.
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Por ejemplo, debe señalar y resaltar las características innovadoras o diferenciadoras del producto o
servicio, las ventajas competitivas con las que se cuenta, las estrategias que se van a utilizar para atender
al público objetivo, etc.
Demostrar profesionalismo
Sea cual sea su objetivo, todo plan de negocios debe también demostrar profesionalismo en su
elaboración.
Para ello, debe demostrar a través de su contenido ser un trabajo serio para el cual se ha tomado el
tiempo suficiente en su elaboración, y no dar la impresión de ser un trabajo improvisado que se ha hecho
de un día para otro.
Por ejemplo, debe estar basado en un estudio o investigación de mercado formal, contar con
proyecciones realistas, estar bien estructurado, tener un diseño ser atractivo, estar debidamente
sustentado, etc.
Para ello, debe tener una portada atractiva que invite a la lectura, estar hecho de un material de buena de
calidad, incluir gráficas que a su vez permitan una mejor comprensión, utilizar un tipo y tamaño de letra
adecuado, etc.
Para ello, debe incluir toda la información que sea necesaria para poder sustentar lo afirmado (la cual
debe estar actualizada y provenir de fuentes confiables), y señalar claramente las fuentes de donde se ha
obtenido.
Para ello, debe ser un documento práctico que simplemente explique de manera clara y concisa una idea
de negocio, cómo se va a convertir dicha idea en un negocio, y cómo se va a mantener dicho negocio por
un determinado tiempo.
Para ello, debe utilizar un lenguaje claro sin hacer uso de demasiados términos técnicos o entrar en
demasiados detalles que podrían dificultar su lectura (en caso de ser necesario incluir información
detallada, ésta podría ser incluida en los anexos o documentos adjuntos del plan de tal manera que no se
recargue demasiado la parte principal), así como contar con una buena estructura.