Cristian Anselmo Martínez

FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA

CRISTIAN ANSELMO MARTINEZ

MAYO 2018

Actividad 1: Componentes de la mezcla de Mercadotecnia

 Cristian Anselmo Martínez

PRODUCTO:
¿Qué vendo?

• Enumere las características y encuentre el beneficio al cliente de cada una

de ellas.
• Defina que necesidades satisface de sus clientes.
• Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.
• Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el
producto. El extendido, comprende el valor agregado, garantías, servicios
adicionales y empaques por ejemplo.

¿Que vende coca-cola? La idea de esta bebida fue concebida el 8 de mayo de 1886
por el farmacéutico John Pemberton como un medicamento para el cerebro y los
nervios, y actualmente es una bebida carbonatada de varios sabores. Pero la coca-

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cola no promociona una bebida carbonatada de sabores, ni mucho menos un
medicamente. Ellos venden:

 La chispa de la vida
 Esa chispa que no puede faltar en los momentos familiares.
 Esa chispa que te acompaña con tus amigos durante los encuentros de
fútbol.
 La chispa que te ayuda a ser feliz
 Una elección que puedes hacer.
 Una de las cosas buenas de la vida.

PROMOCION:
• ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?
• Dentro de la promoción puede hacer anuncios en radio, televisión y
periódicos.
• Puede anunciarse en directorios telefónicos.
• Tele marketing para ofreces sus servicios o productos.
• Participación en ferias comerciales.

Coca-cola no escatima en darse a conocer y permanecer en la mente de los

consumidores. Desde sus orígenes registró su marca, patentó su fórmula y su
envase con silueta de mujer. Invierte aproximadamente 5% de sus ventas en
marketing. Hace publicidad en radio, televisión, patrocina eventos y equipos
deportivos, utiliza enormemente la web, organiza desfiles, concursos, publica
recetarios de cocina, se anuncia en espectaculares, bardas, tiendas. Utiliza y
registra slogans. Innova siempre en lograr que su marca permanezca y sus ventas
se incrementen.

Ya tienes la fórmula de negocio de la CocaCola. Debido a su éxito a nivel mundial,

en mayo de 1954 fue el primer producto en aparecer en la revista Time.

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PLAZA:
¿Cómo se los haré llegar?

 Defina si entregará sus productos directamente o por medio de distribuidores.

 Seleccione si venderá en bodega o a domicilio.
 Defina, si usa un local comercial, dónde se ubicará. ¿Dónde venden Coca-
Cola? Mejor dicho, ¿En qué país no se vende Coca-Cola? En México están
en cada rincón del país, en cada tienda de la esquina, en cada centro
comercial, en estadios, restaurantes, bares, farmacias. Incluso han creado
su propio canal de distribución con las tiendas oxxo.

PRECIO:
¿Cuánto pagarán por él?

• Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto,
promoción y plaza (distribución). Al número que le salga, súmele el
porcentaje de utilidad que desea.
• Si fija su precio por mercado, investigue cuánto cuesta los bienes y servicios
similares y tome una decisión.
• Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con
descuentos.
• Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con
alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecerá barato. Si se compara
con uno que tenga peor producto, el suyo parecerá caro.

Precio: ¿Qué precio tiene una Coca-Cola? Aquí es donde surgen varias
presentaciones y sabores. Cada presentación está enfocada al momento en la que
harás parte de ti esa "chispa de la vida": Con tu familia, en una fiesta, tu sólo, un
niño, en un restaurant. Manejando varias medidas y presentaciones pueden
manejar varios precios para cada bolsillo y momento.

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PUBLICIDAD:

CONCLUSIONES:
Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado y
mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de distribución,
estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y otros; al igual que a los
clientes apoyándole en actividades, para asi estimular las ventas. Además con esto
consiguen que los clientes mantengan la compañía dentro de la competitividad, ya que

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obtienen la mayor información de estos y muchas veces ponen la compañía
en atención para nueva forma de distribución, ayudan también con información a
la fuerza de venta informando sobre los productos de la competencia.

BIBLIOGRAFIAS
• http://cocacola98.blogspot.com/
• https://www.merca20.com/coca-cola-y-su-estrategia-de-content-marketing/

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