Sucesso

Profissional
Introdução
• Todos nós queremos conhecer o
segredo do sucesso profissional para
as nossas vidas, além do sucesso
familiar e sucesso em todas as outras
áreas.
• Quer conhecer o segredo para o
sucesso profissional? Não é só uma
questão de sorte!
• Existem algumas características que nos
podem ajudar a alcançar o sucesso, mas
a principal é a ação.
• Sem ação, qualquer boa característica
que tenha não serve de muito.
Os segredos do sucesso
Profissional
 1 - Falar bem em público
• A capacidade de falar bem em público,
seja para uma pessoa ou para centenas, é
uma das mais importantes que podemos
aprender.
• Quem domina a arte de falar em público,
aparece aos olhos dos outros como uma
pessoa confiante e mais atrativa, que
todos gostam de acompanhar.
• Com esta característica, pode vender
produtos ou serviços, mas mais
importante, vender ideias, defender
pontos de vista e apresentar soluções.
Conselhos para você ter sucesso nas
apresentações em público e falar com
segurança e desembaraço.
• Prepare-se para falar. Assim como você
não iria para a guerra municiado apenas
com balas suficientes para acertar o
número exato de inimigos entrincheirados,
também para falar não deverá se
abastecer com conteúdo que atenda
apenas ao tempo determinado para a
apresentação.
• Saiba o máximo que puder sobre a
matéria que irá expor. Isto é, se tiver de
falar 15 minutos, saiba o suficiente para
discorrer pelo menos 30 minutos.
• Não se contente apenas em se preparar
sobre o conteúdo, treine também a forma
de exposição. Faça exercícios falando
sozinho na frente do espelho, ou, se tiver
condições, diante de uma câmera de
vídeo.
• Atenção: embora esse treinamento
sugerido dê fluência e ritmo à
apresentação, de maneira geral, não dá
naturalidade.
• Para que a fala atinja bom nível de
espontaneidade fale com pessoas.
Reúna um grupo de amigos, familiares ou
colegas de trabalho, ou de classe, e
converse bastante sobre o assunto que
irá expor.
• A naturalidade pode ser considerada a
melhor regra da boa comunicação. Se
você cometer alguns erros técnicos
durante uma apresentação em público,
mas comportar-se de maneira natural e
espontânea, tenha certeza de que os
ouvintes ainda poderão acreditar nas suas
palavras e aceitar bem a mensagem.
• Entretanto, se usar técnicas de
comunicação, mas apresentar-se de
forma artificial, a plateia poderá duvidar
das suas intenções. Respeite seu estilo de
comunicação. Você vai se sentir seguro e
suas apresentações serão mais eficientes.
• Não confie na memória, leve um roteiro
como apoio. Algumas pessoas
memorizam suas apresentações palavra
por palavra imaginando que assim se
sentirão mais confiantes.
• A experiência demonstra que, de maneira
geral, o resultado acaba sendo muito
diferente. Se você se esquecer de uma
palavra importante na ligação de duas
ideias, talvez se sinta desestabilizado e
inseguro para continuar.
• O pior é que ao decorar uma
apresentação você poderá não se
preparar psicologicamente para falar de
improviso e ao não encontrar a
informação de que necessita, ficará sem
saber como contornar o problema.
• Use um roteiro com as principais etapas
da exposição, e frases que contenham
ideias completas. Assim, diante da plateia,
leia a frase e a seguir comente a
informação, ampliando, criticando,
comparando, discutindo, até que essa
parte da mensagem se esgote.
• Se a sua apresentação for mais simples
poderá recorrer a um cartão de notas,
uma cartolina mais ou menos do tamanho
da palma da mão, que deverá conter as
palavras-chave, números, datas, cifras, e
todas as informações que possam mostrar
a sequência das ideias.
• Com esse recurso você bate os olhos nas
palavras que estão no cartão e vai se
certificando que a sequência planejada
está sendo seguida.
• Use uma linguagem correta. Uma
escorregadinha na gramática aqui, outra
ali, talvez não chegue a prejudicar sua
apresentação. Entretanto, alguns erros
grosseiros poderão ser fatais.
• Os mais graves que costumam ocorrer
são: "fazem tantos anos", "menas", "a
nível de", "somos em seis", "meia tola",
entre outros.
• Mesmo que você tenha uma boa
formação intelectual, sempre valerá a
pena fazer uma revisão gramatical,
principalmente quanto à conjugação
verbal e às concordâncias.
• Saiba quem são os ouvintes. Cada
público possui características e
expectativas próprias, e que precisam ser
consideradas em uma apresentação.
• Procure saber qual é o nível intelectual
das pessoas, até que ponto conhecem o
assunto e a faixa etária predominante dos
ouvintes. Assim, poderá se preparar de
maneira mais conveniente e com maiores
chances de se apresentar bem.
• Tenha começo meio e fim. Anuncie o
que vai falar, fale e conte sobre o que
falou. Depois de cumprimentar os ouvintes
e conquistá-los com elogios sinceros, ou
mostrando os benefícios da mensagem,
diga qual tema vai abordar.
• Assim, a plateia acompanhará seu
raciocínio com mais facilidade, porque
saberá aonde deseja chegar. Em seguida,
transmita a mensagem, sempre facilitando
o entendimento dos ouvintes.
• Se, por exemplo, deseja apresentar a
solução para um problema, diga antes
qual é o problema. Se pretende falar de
uma informação atual, esclareça
inicialmente como tudo ocorreu até que a
informação nova surgisse.
• Tenha uma postura correta. Evite
apoiar-se apenas sobre uma das pernas e
procure não deixá-las muito abertas ou
fechadas.
• É importante que se movimente diante
dos ouvintes para que realimentem a
atenção, mas esteja certo de que o
movimento tem algum objetivo, como por
exemplo, destacar uma informação,
reconquistar parcela do auditório que está
desatenta, etc.
• Caso contrário é preferível que fique
parado. Cuidado com a falta de gestos,
mas seja mais cauteloso ainda com o
excesso de gesticulação.
• Procure falar olhando para todas as
pessoas da plateia, girando o tronco e a
cabeça com calma, ora para a esquerda,
ora para a direita, para valorizar e
prestigiar a presença dos ouvintes, saber
como se comportam diante da exposição
e dar maleabilidade ao corpo,
proporcionando, assim, uma postura mais
natural.
• O semblante é um dos aspectos mais
importantes da expressão corporal, por
isso dê atenção especial a ele. Verifique
se ele está expressivo e coerente com o
sentimento transmitido pelas palavras. Por
exemplo, não demonstre tristeza quando
falar em alegria.
• Evite falar com as mãos nos bolsos, com
os braços cruzados ou nas costas.
Também não é recomendável ficar
esfregando as mãos, principalmente no
início, para não passar a ideia de que está
inseguro ou hesitante.
• Seja bem-humorado. Nenhum estudo
comprovou que o bom humor consegue
convencer ou persuadir os ouvintes. Se
isso ocorresse os humoristas seriam
sempre irresistíveis.
• Entretanto, é óbvio que um orador bem-
humorado consegue manter a atenção
dos ouvintes com mais facilidade. Se o
assunto permitir e o ambiente for
favorável, use sua presença de espírito
para tornar a apresentação mais leve,
descontraída e interessante.
• Cuidado, entretanto, para não exagerar,
pois o orador que fica o tempo todo
fazendo gracinhas pode perder a
credibilidade.
• Use recursos audiovisuais. Esse estudo
é impressionante: se apresentar a
mensagem apenas verbalmente, depois
de três dias os ouvintes vão se lembrar de
10% do que falou.
•
• Se, entretanto, expuser o assunto
verbalmente, mas com auxílio de um
recurso visual, depois do mesmo período,
as pessoas se lembrarão de 65% do que
foi transmitido. Mais uma vez, tome
cuidado com os excessos.
• Nada de Power Point acompanhado de
brecadinhas de carro, barulhinhos de
máquina de escrever, e outros ruídos que
deixaram de ser novidade há muito tempo
e por isso podem vulgarizar a
apresentação.
• Um bom visual deverá atender a três
grandes objetivos: destacar as
informações importantes, facilitar o
acompanhamento do raciocínio e fazer
com que os ouvintes se lembrem das
informações por tempo mais prolongado.
Portanto, não use o visual como "colinha",
só porque é bonito, para impressionar, ou
porque todo mundo usa.
• Observe sempre se o seu uso é mesmo
necessário. Faça visuais com letras de um
tamanho que todos possam ler. Projete
apenas a essência da mensagem em
poucas palavras.
• Apresente números em forma de gráficos.
Use cores contrastantes, mas sem
excesso. Posicione o aparelho de
projeção e a tela em local que possibilite a
visualização da plateia e facilite sua
movimentação. Evite excesso de
aparelhos. Quanto mais aparelhos e mais
botões maiores as chances de
aparecerem problemas.
• Fale com emoção. Fale sempre com
energia, entusiasmo, emoção. Se nós não
demonstrarmos interesse e envolvimento
pelo assunto que estamos abordando,
como é que poderemos pretender que os
ouvintes se interessem pela mensagem?
• A emoção do orador tem influência
determinante no processo de conquista
dos ouvintes.
•
 2 - Escrever bem
• Saber escrever bem oferece praticamente
as mesmas vantagens de saber falar em
público.
• Consegue estruturar melhor as suas
ideias e defender as suas opiniões.

• É preciso dominar a gramática da sua

língua e ter a capacidade de apresentar
textos muito bem organizados e claros.
• Os grandes gurus de uma determinada
área de negócio são pessoas que
normalmente escrevem artigos para várias
publicações e que também aparecem em
conferências.
10 dicas para escrever melhor
• Seja breve e simples
• Complicar demais o seu texto com
palavras complexas e ideias confusas só
vai atrapalhar o seu leitor e fazê-lo desistir
mais rapidamente do seu texto. Para
resolver esse problema, pense que o uso
de cada palavra no texto deve ser
justificado.
• Outro ponto a ser observado, nesse caso,
é o cuidado com as abreviações. Muitas
vezes elas facilitam o seu trabalho, mas
complicam a vida de quem vai receber
o texto.
• Fique atento à escolha de palavras
• Para manter um texto simples como
sugere a dica anterior é preciso que você
esteja atento às palavras que escolhe
para o seu texto. Termos rebuscados e
pouco conhecidos dificilmente atrairão a
atenção de alguém.
• Use um dicionário de sinônimos
• Para usar sempre os sinônimos mais
simples e populares você precisa possuir
um vocabulário bastante extenso. No
entanto, é impossível conhecer todas as
palavras, portanto, você vai precisar de
ajuda.
• Não fique quebrando a cabeça com
buscas infinitas a várias palavras que
signifiquem a mesma coisa, conte com a
ajuda de um dicionário de sinônimos.
• Chame a atenção dos leitores no início
e no fim
• Isso não significa que o desenvolvimento
do seu texto possa ser uma porcaria, mas
nada chama mais a atenção dos leitores
do que um bom primeiro parágrafo.
• No entanto, ter um bom início e fazer um
desenvolvimento satisfatório não vão
ajudar você se a sua conclusão for
péssima. Lembre-se: o seu texto não deve
ser uma decepção.
• Não perca a lógica das sentenças
• O ritmo de leitura é fundamental para que
os leitores não desistam dos seus textos.
Portanto, evite períodos longos e que
contenham muitas ideias.
• A melhor dica para esses casos é manter
uma ideia por sentença. Outro ponto ao
qual você deve estar atento é
a linguagem utilizada. Se você iniciou um
texto com linguagem formal, permaneça
nela até o fim.
• Escreva diversas vezes e leia em voz
alta
• Embora em muitos casos a sua ideia
inicial seja a melhor, escrever um mesmo
parágrafo diversas vezes faz com que
você veja cada ponto que pode melhorar –
assim como aqueles que devem
permanecer.
• Da mesma maneira, lê-los em voz alta é
fundamental para que você perceba
pequenas cacofonias ou rimas.
• Pense em parágrafos
• Tenha em mente que os parágrafos não
são simples blocos de texto. Na verdade
cada um deles deve conter uma ideia que
deve, de alguma forma, estar ligada com
aquilo que será tratado no parágrafo
seguinte.
• Deixe de fora os adjetivos e advérbios
• Se você não pretende escrever um texto
de ficção ou um artigo opinativo, deixe de
lado os adjetivos e advérbios.
• Esse tipo de palavra acrescenta juízo de
valor aos seus textos e, de forma indireta,
expressa as suas opiniões. Por outro lado,
o objetivo de um texto, normalmente, é
informar e não opinar.
• Vá direto ao ponto
• Não faça rodeios, diga de forma objetiva
aquilo que você pretende. Muitas palavras
que não levam a lugar nenhum vão
enfraquecer a mensagem que você está
tentando passar.
• Varie o comprimento das frases
• Pense no seu texto como um discurso: se
você o faz de maneira monótona vai
entediar a sua audiência, se você o faz de
maneira agitada vai acabar cansando as
pessoas. Portanto o ideal é que você varie
frases curtas e frases mais longas, que
equilibrem a leitura.
 3 - Gestão Pessoal
• Outro segredo do sucesso profissional é a
Gestão Pessoal. Para podermos agir
corretamente, nas tarefas que criam mais
valor, é necessário melhorar a nossa
gestão pessoal.
• Organização, produtividade, disciplina e
Desenvolvimento Pessoal constante, são
hábitos obrigatórios para quem quer ter
sucesso profissional.
 4 - Redes de contatos
• Ter uma rede de contatos é útil para
angariar clientes e procurar emprego, mas
é muito mais importante para criar ideias e
desenvolver produtos finais interessantes.
• As portas de fornecedores, clientes e
parceiros abrem-se e gera-se uma
corrente de valor para a inovação e
criatividade.
• Todas as pessoas utilizam-se de uma
rede de contatos para a realização de
seus afazeres diários, tanto no trabalho
como em sua vida pessoal.
• Trata-se basicamente da sua rede de
relacionamentos, das pessoas que você
conhece e compartilha experiências em
diversos grupos como na faculdade,
profissional, de âmbito acadêmico, grupos
cívicos, religiosos, entre outros.
• Um das principais caraterísticas dos
empreendedores de sucesso é a
utilização de sua rede de contatos de
forma proposital para atingir os seus
objetivos, o que pode fazer a diferença
para o sucesso de seu empreendimento
se utilizado de forma correta.
 Mas como
começar a
utilizar minha
rede de
contatos?
Veja…
• 1º passo: Estabeleça com clareza os
seus objetivos, quanto mais específicos
melhor.
• 2º passo: Faça uma lista das pessoas
que você precisa conhecer, ou que podem
ajudá-lo na consecução de seus objetivos,
e mostrando em que cada uma irá ajudar
você.
• 3º passo: Estabeleça uma estratégia de
como irá conhecer as pessoas que
necessita. Por exemplo: Se você
necessita conhecer o dono de um
renomado restaurante, participe de uma
feira da qual ele sempre participa.
• 4º passo: Para iniciar a utilização de sua
rede, liste os e-mails de pessoas que você
conhece, de preferência com nome e
importância daquele contato para você.
• 5º passo: Utilize as midias sociais. O
empreendedor pode ganhar muito
atuando nessas midias, pois pode
conhecer referências do setor, e quem
sabe descobrir potenciais parceiros e
clientes nas redes.
 4 - Pensamento crítico
• Existe hoje em dia muito mais informação
a circular no Mundo do que existia em
gerações passadas, o que torna
impossível o conhecimento de todas as
áreas.
• Por isso, a capacidade de filtrar a
informação importante e relacioná-la com
a informação que já conhece, é crucial
para atingir o sucesso profissional e
distinguir-se dos outros milhões de
pessoas.
 6 - Capacidade de decisão
• Como já vimos, agir é a única forma de
fazer com que as coisas aconteçam.
• Para podermos agir é necessário ter uma
excelente capacidade de decisão baseada
nos fatos que dispomos num determinado
momento.
• Não quer dizer que é necessário acertar
sempre nas decisões tomadas, mas
ficarmos sem agir devido a uma análise
excessivamente demorada dos problemas
é bastante pior.
 7 - Matemática
• Não é preciso ser genial e dominar
conceitos mais avançados, como
derivadas e integrais, mas ser rápido a
analisar dados na sua cabeça, como juros
compostos e conceitos estatísticos.
• Aliar esta capacidade de análise com a
capacidade de decidir rapidamente, farão
a diferença na sua carreira.
 8 - Capacidade de
investigação
• Como já vimos, a quantidade de
informação existente numa qualquer área
é demasiado grande para que uma
pessoa saiba tudo sobre ela.
• Hoje em dia, não se espera que saiba
tudo, mas espera-se que consiga
encontrar rapidamente uma resposta para
os problemas.
Para isso, temos de saber onde procurar:
• Bibliotecas
• Jornais
• Internet
• Ler mais eficazmente
• Conhecer as pessoas que têm respostas
 9 - Saber relaxar
• O Estresse afeta a sua saúde, pode até
ser de forma fatal, mas afeta também a
sua performance.
• Quando estamos ansiosos, é mais difícil
pensar, tomar decisões e socializar
corretamente.
• Trabalhar até cair para o lado para
conseguir ser promovido ou acompanhar
o mercado, não é sucesso profissional, é
apenas obsessão idiota.
• Enfrentar os problemas da forma mais
produtiva possível e da forma que gera
menos Stress, é talvez o mais importante
de tudo.
 10 - Contabilidade
• O dinheiro é um fator muito importante na
nossa sociedade, porque permite muitos
prazeres que seriam impossíveis de outra
forma.
• Por isso, é importante conhecer
contabilidade mais simples, como finanças
pessoais, para registar o que ganha e o
que gasta.
• É também muito importante saber quanto
vale o seu tempo profissional e quanto
valem as tarefas que tem de cumprir, para
escolher as que lhe tragam maiores
benefícios pelo mesmo tempo de trabalho.
• Estas são apenas dez características
importantes. Haverá mais algumas
específicas para determinados objetivos e
outras mais gerais para que tenha outros
valores na vida para a palavra Sucesso.
• Se conseguir melhorar em algumas, ou
ainda melhor, em todas as características,
tem quase a garantia que será bem
sucedido em qualquer área, porque
descobriu o segredo do sucesso
profissional.
As boas práticas nas empresas
para o Sucesso Profissional
• Marketing Pessoal
• Imagem Profissional
• Relacionamento Interpessoal
• Principais Requisitos Exigidos pelas
Empresas
• Jogo dos 7 Erros
Marketing Pessoal

• A propaganda é a alma do negócio;

• A primeira impressão é a que fica;

• A imagem é tudo.
Imagem Profissional

• Bom comportamento
• Vestimenta / Apresentação adequada
• Hábitos
• Expressão Verbal
• Relacionamento Interpessoal

• Praticar o networking
• Muita gente não sabe, mas relacionar-se
bem com os colegas de trabalho é um dos
principais fatores de sucesso.
• Um estudo de Harvard mostra que 2/3 das
demissões nas empresas, são causadas
por dificuldade de relacionamento com os
colegas.

• Cuidar das relações, não é apenas uma

questão de sociabilidade, mas de
progresso profissional
• Principais Requisitos Exigidos pelas
Empresas
• Capacidade de liderança
• Capacidade de inovação / criatividade
• Busca contínua pelo conhecimento
• Espírito empreendedor
• Pró-atividade
• Excelente comunicação verbal / escrita
• Facilidade de relacionamento interpessoal
• Boa apresentação e postura profissional
JOGO DOS 7 ERROS
• Evite usar gírias e palavras que denotem
baixo nível intelectual

• O vocabulário errado pode atrapalhar a

sua imagem e diminuir suas chances no
mercado de trabalho.
• Seja proativo, esforçado, sempre atento e
comprometido.
• Aqueles que demonstram desânimo,
apatia, sempre reclamam das atividades
propostas e que estão ali apenas pelo
salário normalmente não são prestigiados.
• Lembre-se que você sempre pode
aprender algo novo!

• Ser arrogante e achar que sabe tudo

sobre a carreira, o cargo ou o mercado
pode trazer problemas na trajetória
profissional.
• O visual é importante para fortalecer sua
imagem no mercado de trabalho!

• Além das normas gerais do mercado,

cada empresa tem normas e condutas é
necessário que você se adapte a elas.
• Atualização constante é um imperativo no
mercado de hoje!

• O profissional deve manter-se atualizado

na sua área de atuação e se manter
informado sobre os acontecimentos no
país o no mundo.
• Profissionais que geram animosidades
entre os colegas e não possuem equilíbrio
não são bem vistos!
• O trabalho em equipe é imprescindível
para que as empresas funcionem
plenamente e alcancem as metas.
• O profissional tem que estar aberto a
receber críticas!

• Ao invés de justificar-se, avalie as críticas

com o objetivo de buscar seus acertos e
consertar os erros, gerando assim
mudanças e melhorando seu trabalho e
sua imagem profissional!