FACULTAD DE INGENIERÍA

CIVIL Y ARQUITECTURA
CARRERA DE INGENIERIA CIVIL

CURSO : FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS DE INGENIERIA

CICLO : XI

PROYECTO : Bisuness case: “VENTA DE LADRILLOS

DE CONSTRUCCION EN LA CIUDAD DE CHOTA”

DOCENTE : Ing. JULIO AUGUSTO PAIMA AROYO

ALUMNOS : Acuña Guevara Robet Yovan

: Vásquez Zorrilla Oscar
: Tello Nuñez Ismael
: Saldaña Camacho Fredy Ronald

Cajamarca, Setiembre del 2018

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 1

INTRODUCCION.

En la última década, un número considerable de compañías han definido estrategias de

“global sourcing” con el objetivo de mejorar la eficiencia de sus procesos e incrementar su
rentabilidad. En la mayor parte de los casos, las organizaciones que en la fase inicial
dedicaron el tiempo y los recursos suficientes a la construcción de un “business case”
detallado como soporte, han tenido éxito en la obtención de los beneficios esperados.

Como en cualquier otra iniciativa de transformación, no es prudente precipitarse en la

adopción de una determinada estrategia, asumiendo sencillamente que se obtendrán
resultados similares a los obtenidos por otras compañías en el pasado. Antes de avanzar en
el diseño detallado y la implantación de una estrategia efectiva de “sourcing”, es necesario
demostrar que dicha estrategia creará valor para la organización. Para conseguirlo, se debe
elaborar un “business case” robusto, que incorpore tanto información específica de la
compañía, como las mejores prácticas de mercado y los factores específicos de la industria.

En el presente informe se presenta un estudio de caso de una empresa, que se va dedicar a

la venta de ladrillo, en la ciudad de chota.

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 2

 MARCO TEÓRICO.

1. DEFINICIÓN.
Un Business Case es un instrumento estratégico que tienen los departamentos de
informática y de negocio, que sirve para valorar y tomar la mejor decisión de inversión
en iniciativas o proyectos propuestos por los usuarios. Desde otra perspectiva, un
Business Case es una herramienta que ayuda a las organizaciones, a organizar,
planificar y jerarquizar los proyectos que deben emprender en el corto, medio y largo
plazo. Es una de las herramientas más injustamente infravaloradas por los
departamentos de una empresa.

Un Business Case debería ser el inicio de cualquier proyecto, una especie de ante-
proyecto o análisis de factibilidad de los proyectos, basta con definir una oportunidad
de inversión para valorar su alcance y la oportunidad o no para el negocio. El Business
Case valora si el proyecto (o iniciativa) es rentable para la organización, y lo más
importante, si el proyecto futuro añade valor a la empresa.

Muchos profesionales, incluyendo a los Analistas, Jefes de Departamento, Jefes de

Proyectos, inician proyectos sin valorar alternativas al proyecto, si el proyecto es
realmente útil para la empresa, si está alineado a los objetivos corporativos, si tiene un
VAN o TIR positivo, y si por el contrario satisface las necesidades, no solo de los
usuarios, si no los stakeholders.

Debido a la complejidad y al gran auge que representa, en la actualidad, el uso de las

tecnologías de la información, se ha convertido en un reto significativo, sobre todo por
los costos a largo plazo y los beneficios que pudieran llegar a estar ocultos en el
presente y que son difíciles de cuantificar. Asimismo, el conocer el retorno sobre la
inversión y los beneficios cuantitativos y cualitativos de la TI (Tecnología de la
Información), conlleva a tomar decisiones referentes a una mejora continua dentro de la
Organización.

Se considera que las acciones para la implementación de TI no están simplemente

basadas en números o cálculos financieros que se verán reflejados tangiblemente en los
Estados Financieros, sino que también se toman en cuenta otras actividades que ayudan
a la empresa a desarrollarse integralmente en este ámbito. Por lo tanto, la realización de
un Caso de Negocios (Business Case) orientado a las tecnologías de la información, se
convierte en un desafío constante para el personal involucrado en la implementación de
proyectos referentes a este tema; ya que considera cuestiones de colocación estratégica
y de riesgo. Por lo tanto, todas las acciones de la TI necesitan ser justificadas, tomando
en cuenta los siguientes puntos:

 Elegir qué costos y beneficios pertenecen al proyecto sobre TI a desarrollar.

 Determinar un valor tangible de los costos y beneficios que impactarán las
diferentes áreas de la Organización con la implementación de los proyectos sobre
TI.

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 3

  Estimar los costos y beneficios que no pueden ser cuantificables financieramente, es
decir, aquellos que por ser cualitativos son considerados beneficios y costos
intangibles.
 Evaluar la relación entre los costos y beneficios intangibles que resultan de la
implementación de la TI y las metas de la empresa.

Así, a través de un Business Case, se debe conocer, medir y controlar la incertidumbre

resultante de los proyectos sobre TI, para que se puedan tomar decisiones basadas en un
criterio confiable al respecto.

2. PLAN DE NEGOCIO DE VENTA DE MATERIALES DE CONSTRUCCION

/LADRILLO

2.1. Definición de las características generales del proyecto

La idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una TIENDA DE VENTA

DE MATERIALES DE CONSTRUCCION ESPECIALMENTE EN EL RUGRO
UNIDADES DE ALBAÑILERIA (LADRILLOS PREABRICADOS). EL nombre
previsto para la empresa es LA TIENDA DEL LADRILLO “COREMARCA” y la
forma jurídica que le daremos será la de S.R.L

En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto la experiencia y conocimientos

de uno de los promotores en el campo de La VENTA DE MATERIALES DE
CONSTRUCCION. Los promotores del proyecto son ISMAEL TELLO NUÑEZ,
OSCAR VASQUEZ ZORRILLA, ROBERT Y. ACUÑA GUEVARA Y RONALD
SALDAÑA CAMACHO, cuyo local de ventas se ubicará en Prolongación Simón
Bolívar N° 156. La empresa alquilará un local de 80 m2 en una zona comercial
estratégica, destinados la oficina de trabajo, zona comercial y un almacén.

2.2. Datos básicos del proyecto

Características de la Empresa

Sector Comercio
Actividad Venta de materiales de construcción – Rubro Ladrillos
Forma jurídica Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)
Instalaciones Local de 80 m2 destinados la oficina de trabajo, zona comercial y
almacén
Equipos, Equipos informáticos (un equipo fijo, una PC y una multifunción),
maquinaria y software de administración material de papelería.
medios de Una moto carguera.
transporte
Personal y Un administrador, un cajero, dos promotores expendedores y un
estructura chofer de moto carguera.
organizativa

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 4

 Clientes Empresas dedicadas al rubro construcción civil, y cualquier
ciudadano.
Herramientas Visitas comerciales, Página Web, rótulo comercial, anuncios en
de Promoción prensa, merchandising; redes sociales; boletín informativo por e-
mail; plan de bonus para los clientes que nos presenten a otras
empresas; blog; Google Ad-words; notas de prensa, etc.
Inversión S/. 95,700.00
Facturación $ 30,000.00

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 5

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 6
< Vásquez Zorrilla; O. pág. 7
< Vásquez Zorrilla; O. pág. 8
CONCLUSIONES:

En definitiva, aquellas compañías que definan un “business case” sólido y lo gestionen de

forma cuidadosa antes, durante y después del desarrollo de la estrategia, monitorizando
costes, desempeño y plazo de transición, serán las mejor posicionadas para cosechar los
beneficios definidos, obteniendo el retorno esperado de la inversión en los plazos previstos.

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 9

< Vásquez Zorrilla; O. pág. 10